* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj tega projekta je odpreti agencijo za zaposlovanje, ki bo nudila vrsto storitev zaposlovanja v mestu z več kot milijonom prebivalcev.

Ruski trg dela postaja vse bolj zrel, zato je priljubljenost storitev izbire osebja vse večja. Danes skoraj vsa podjetja, ki iščejo zaposlene, posegajo po storitvah kadrovskih agencij. Agencije za zaposlovanje na trgu dela delujejo kot posredniki med delodajalci in iskalci zaposlitve, ki prvim zagotavljajo izbiro kandidata glede na navedene zahteve, drugim pa pomagajo pri iskanju zaposlitve.

Tako pride v poštev odprtje agencije za zaposlovanje obetavna smer posel. Prednosti so relativno nizka začetna naložba, nizki stroški v obratovanju, možnost poslovanja na domu, enostavnost organizacije poslovanja.

Za izvedbo projekta so najeti prostori v poslovnem centru. Površina pisarne je 12 kvadratnih metrov, cena najema je 15.000 rubljev. Pisarna je opremljena s potrebnim pohištvom, katerega uporaba je vključena v najemnino.

Začetna naložba je 480.000 rubljev. Zagonske investicije so namenjene nakupu pisarniške opreme, programske opreme, letni vpisu v regionalno bazo delodajalcev in iskalcev zaposlitve ter oblikovanju sklada. obratna sredstva preden se projekt povrne. Največji del potrebnih investicij predstavlja nakup opreme, katerega delež je 48 %. Za izvedbo projekta bodo uporabljena lastna sredstva.

Finančni izračuni kadrovske agencije upoštevajo vse prihodke in odhodke projekta; obdobje načrtovanja je 3 leta. Predvideva se, da bo po tem obdobju potrebna širitev poslovanja. Po izračunih se bo začetna investicija povrnila po 9 mesecih obratovanja. Doseganje načrtovanega obsega prodaje načrtujemo v 10. mesecu poslovanja. Čisti dobiček bo 158.000 rubljev/mesec, letni obseg pa čisti dobiček za prvo leto dela bo več kot 893.000 rubljev. Donosnost prodaje v prvem letu poslovanja je 34-odstotna.

2. OPIS DEJAVNOSTI IN PODJETJA

Razvoj ruskega gospodarstva je pripeljal do oblikovanja kompleksen sistem trg dela. Iskanje strokovnjakov je postalo za številna podjetja pomembna naloga, s katerimi jim pomagajo kadrovske agencije. Kot posrednik med delodajalci in iskalci zaposlitve se kadrovske agencije ukvarjajo s strokovnim iskanjem ustreznih delavcev za podjetja in zaposlitev. Trenutno skoraj vsa podjetja, ki jih zanima iskanje osebja, uporabljajo storitve agencij za zaposlovanje.

Ruski trg dela postaja zrelejši: spreminjata se struktura kadrovskih služb in ravnovesje ponudbe in povpraševanja. Priljubljenost storitev izbire in zagotavljanja kadrov vsako leto narašča. Ob koncu leta 2016 je promet na trgu storitev zaposlovanja znašal 6,5 milijarde rubljev. Skupna količina prostih delovnih mest, prenesenih na agencije, zmanjšala za 18 %, a hkrati povprečni stroški storitve so se povečale.

Danes je v Rusiji 1200 agencij za zaposlovanje, ki zaposlujejo več kot 15 tisoč ljudi.

Treba je omeniti, da je bilo leto 2016 težko leto za trg storitev zaposlovanja: nestabilne gospodarske razmere so negativno vplivale na industrijo, kar je povzročilo rahlo zmanjšanje obsega trga (za 5,8%). Mnoga podjetja so zaradi optimizacije stroškov opustila storitve kadrovskih agencij, druga pa so zaostrila zahteve pri zaposlovanju osebja, kar je otežilo delo agencij.

Ključni trendi na trgu storitev zaposlovanja:

Povečanje števila "kompleksnih prostih delovnih mest" z visokimi zahtevami po izkušnjah, usposobljenosti in ozki specializaciji;

Vpliv globalizacije na trg dela – delavce vse pogosteje iščejo ne le v drugih mestih, ampak tudi v tujini;

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Sodelovanje s svobodnjaki in zaposlenimi, ki lahko delajo na daljavo. Trg dela na daljavo se v Rusiji aktivno razvija. Število prostih delovnih mest, ki ponujajo takšno delo, je približno 35% celotnega deleža oglasov;

Postopna avtomatizacija vseh kadrovskih procesov. Ta trend v Rusiji še ni bil razširjen. Po statistiki portala HeadHunter danes le 18 % podjetij vlaga v razvoj tega področja. Vendar pa je 50% podjetij pripravljenih nameniti proračun za avtomatizacijo kadrovskih procesov.

Velika konkurenca v panogi sili podjetja v zoženje specializacije. Danes je struktura trga naslednja:

Agencije za zaposlovanje. Iščejo zaposlene za podjetja in podjetja. Specializacija se lahko zoži na opravljanje storitev za delodajalce z določenega področja poslovanja;

Specializirane agencije. To so ozko usmerjene organizacije, ki izbirajo delavce za določeno specializacijo;

Agencije za iskanje zaposlitve. Ta smer opravlja storitve izbire zaposlitve za iskalce zaposlitve;

Headhunterji so agencije, ki iščejo visoko usposobljene sodelavce.

Več kot 80 % skupnega števila agencij za zaposlovanje zasedajo organizacije za zaposlovanje. Delajo na zahtevo delodajalca in izbirajo osebje za prosta delovna mesta po določenih parametrih. Delodajalec agenciji plača provizijo, ki znaša 10-20% letnega zaslužka kandidata.

Ko odprete lastno kadrovsko agencijo, morate razumeti strukturo trga in se odločiti za specializacijo vaše organizacije. Če želite to narediti, morate vedeti, katere panoge najpogosteje uporabljajo storitve zaposlovanja. Konec leta 2016 največ aktivnih strank agencije za zaposlovanje so bile:

Trgovina na drobno, restavracije, hoteli – 17 %

Blago široke porabe – 16 %

Industrijska proizvodnja (predelava goriva in nafte) – 15%

IT, telekomunikacije – 14 %

Industrijska proizvodnja (vse razen potrošnega blaga) – 12 %

Medicina – 11 %

Finance, banke, investicije, zavarovanje – 10%

Transport in logistika – 8 %

Svetovanje in storitve – 6%

Gradbeništvo in nepremičnine – 6 %.

Iz teh statističnih podatkov je razvidno, da se podjetja iz najrazličnejših panog zatekajo k storitvam agencij za zaposlovanje.

Če želite odpreti podjetje z minimalna naložba, potem je agencija za zaposlovanje morda primerna možnost. Če želite, lahko svoje delo organizirate doma in prihranite pri najemu pisarne. V zvezi s tem se lahko znesek začetne naložbe v agencijo za zaposlovanje giblje od 250 do 500 tisoč rubljev. Kot kaže praksa, je povprečna doba vračila za agencijo za zaposlovanje od 3 mesecev do 1 leta. Vendar kljub navidezni preprostosti poslovanja obstajajo določene težave. Prvič, trg velja za visoko konkurenčen: če želite pridobiti svojega potrošnika, boste morali trdo delati za rezultate in avtoriteto. Drugič, prihodki od storitev zaposlovanja so precej različni. Tretjič, obstaja tveganje brezvestnih delodajalcev ali iskalcev zaposlitve, zaradi česar lahko trpi agencija za zaposlovanje.

Tabela 1 prikazuje ključne prednosti in slabosti kadrovske agencije, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju podjetja.

Tabela 1. Prednosti in slabosti odprtja kadrovske agencije

Tako lahko govorimo o privlačnosti tega posla. Agencija za zaposlovanje je določen posel. Takšnega podjetja ni težko odpreti, veliko težje ga je spremeniti v uspešno in stabilno podjetje, ki prinaša dohodek. Pomembno za agencijo za zaposlovanje poslovne lastnosti podjetnika, njegovo bistroumnost in odločnost. Praksa kaže, da je dobiček mogoče doseči že v drugem mesecu delovanja agencije. Če želite odpreti podjetje brez naložb in imate dovolj organizacijskih sposobnosti, bo agencija za zaposlovanje privlačna poslovna linija za vas.

3. OPIS STORITEV AGENCIJE ZA ZAPOSLOVANJE

Ta poslovni projekt vključuje odprtje kadrovske agencije, ki ponuja storitve zaposlovanja. Za potencialne delodajalce lahko agencija nudi naslednje vrste storitev:

1) Nadaljujte s pregledom. Vključuje delo z bazami podatkov, med katerim se življenjepisi prosilcev mehansko izberejo in filtrirajo po izobrazbi, starosti, delovnih izkušnjah in drugih parametrih.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

2) Izbor kandidatov za položaj. Boljši pristop k iskanju kandidata za položaj, ki vključuje izvedbo razgovora.

3) Izpopolnjevanje osebja.

4) Ocenjevanje in testiranje osebja. Za ta postopek so zainteresirana podjetja, ki želijo izboljšati učinkovitost zaposlenih in pridobiti lastnosti za vsakega zaposlenega. Ocenjevanje kadrov je nepogrešljivo orodje za upravljanje s človeškimi viri v podjetju, s katerim lahko ocenite potencial, motivacijo, strokovno ustreznost in druge parametre zaposlenega.

5) Najem kadra je oblika sodelovanja z zaposlenimi, ko podjetju z delavcem ni treba skleniti pogodbe o zaposlitvi. V tem primeru pogodbo za določen čas z delavcem sklene agencija za zaposlovanje sama.

6) Outstaffing je proces, pri katerem agencija ne izbira zaposlenih, temveč v svoj kader zaposli obstoječe kadre naročnikovega podjetja.

7) Zunanje izvajanje – prenos določenih poslovnih procesov ali proizvodnih funkcij s strani podjetja na drugo podjetje na podlagi pogodbe.

8) Headhunting je vrsta storitve, s katero agencija izbere visoko usposobljene strokovnjake in jih privabi v podjetje stranke. Ob istem času glavna naloga agencija najti način, kako zgraditi odnos s kandidatom in ustvariti pogoje, pod katerimi bo pripravljen na ponudbo.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

9) Zaposlovanje osebja, odpuščenega iz podjetja naročnika - storitev, pri kateri agencija v določenem roku in pod določenimi pogoji izvede postopek za zaposlovanje osebja, odpuščenega iz podjetja naročnika.

Glavna funkcija kadrovske agencije je iskanje zaposlenih za prosta delovna mesta v podjetjih, ki so naročniki agencije. Ključni nalogi kadrovske agencije sta kompetentna ocena zahtev naročnikovega podjetja in takojšnja izbira ustreznih kandidatov za prosto delovno mesto. Da bi agencija delovala učinkovito, mora imeti veliko bazo strank. Nato bo agencija po prejemu naročila delodajalcu lahko hitro ponudila več možnosti hkrati. Če se bo čakalna doba zavlekla, se bo naročnik preprosto obrnil na drugo kadrovsko agencijo.

Na splošno je shema dela s stranko agencije naslednja: agencija sprejme naročilo delodajalca za iskanje osebja in v določenem roku zapolni prosta delovna mesta. Če strokovnjake odobri delodajalec, potem po poskusno dobo podjetja agenciji plačujejo mesečno plačilo, katerega višina je določena v odstotku od letne plače najetega specialista. Plačilo je odvisno od stopnje prostega delovnega mesta.

Algoritem dela agencije za zaposlovanje:

Prejem naročila od delodajalca

Določitev zahtev za bodočega zaposlenega

Delo z bazo podatkov in izbira primernih možnosti med prijavitelji

Če v bazi podatkov ni ustreznih možnosti, postavite oglase na internet

Izbira več vrednih kandidatov. Pri ocenjevanju kandidatov mora agencija preveriti točnost podatkov, ki jih posredujejo. Ker obstaja tveganje, da od kandidata prejmete lažne informacije, kar povzroči izgube

Dogovarjanje za izbrane kandidate z bodočimi delodajalci

Prejemanje plačila za storitve po poskusni dobi najetega delavca (1 mesec)

Če je izbrani kandidat v času poskusnega dela na pobudo delodajalca razrešen, se agencija zavezuje, da bo brezplačno zagotovila enkratno nadomestno delavca.

IN ta projekt Načrtuje se ustanovitev agencije za zaposlovanje, ki bo nudila naslednjo paleto storitev: pregledovanje, izbor osebja z zunanjega trga, množično zaposlovanje, najem osebja, outstaffing, zunanje izvajanje.

V prihodnosti je možno razširiti obseg storitev: organizirati poslovno šolo, zagotoviti svetovalne storitve, se ukvarjajo z usposabljanjem osebja.

4. PRODAJA IN TRŽENJE AGENCIJE ZA ZAPOSLOVANJE

Ciljna publika kadrovske agencije so podjetja, ki jih zanima zaposlovanje kvalificiranih kadrov.

Praksa kaže, da je promocija agencije za zaposlovanje najtežja faza ustanovitve podjetja. Promocijska strategija kadrovske agencije je precej specifična, saj neposredno oglaševanje v v tem primeru neučinkovito. Velika konkurenca na trgu storitev selekcije kadrov določa pomembno vlogo ugled in oglaševanje agencije za zaposlovanje. Zato je osnova trženjskega načrta natančna študija oglaševalske akcije in metod dela.

Nemogoče je voditi podjetje, povezano z izbiro osebja, brez aktivnega, polnega oglaševanja. Na prvi stopnji so oglaševalske dejavnosti namenjene obveščanju potencialnih strank o odprtju agencije za zaposlovanje. Glavna zahteva za to promocijo je ciljna usmerjenost z minimalnimi stroški. Če želite določiti ciljno publiko, bi morali preučiti poslovno okolje mesta, prepoznati največ obetavne panoge in podjetja. Informacije je mogoče posredovati po več kanalih: pošiljanje informacij na e-pošta potencialnim strankam, “hladni” klici s ponudbami lastnih storitev, izvedba predstavitve vaše agencije z zagotavljanjem portfelja oz. reklamna brošura, udeležba na različnih poslovnih dogodkih, promocija spletnih strani na internetu.

Poleg tega je pomembna faza promocije oblikovanje konkurenčnih prednosti, saj mora stranka po prejemu informacij o vaših storitvah razumeti, zakaj naj izbere vašo agencijo. Konkurenčne prednosti lahko vključujejo:

Priročna lokacija pisarne;

Nizki stroški posredniških storitev;

Posebni pogoji za redne stranke;

Največja operativna učinkovitost;

Široka baza podatkov.

Izdelava lastne spletne strani. Mnogi strokovnjaki se strinjajo, da je izdelava spletnih strani in promocija preko interneta največ učinkovito orodje promocija agencij za zaposlovanje. Prvič, to orodje poenostavlja proces interakcije s potencialnimi strankami. Drugič, povečuje se poslovni ugled organizacije. Tretjič, olajša interakcijo agencije za zaposlovanje z obema stranema: tako s podjetjem stranke kot s kandidati. Spletno mesto agencije za zaposlovanje mora vsebovati seznam ponujenih storitev in njihove stroške, delovne pogoje in kontakte. Stroški takšnega mesta bodo približno 30.000 rubljev. Za spletno stran, ki jo je treba obiskati veliko število uporabnikov, ga morate pripeljati na VRH zahtev. Za to se uporabljajo internetna orodja, kot sta SEO in SMM promocija. Stroški takšnih storitev se lahko razlikujejo, vendar v povprečju znašajo 15-20 tisoč rubljev.

- »hladni« klici in pošiljanje po pošti. Samostojno lahko izberete bazo potencialnih strank, da jih obveščate o svojih storitvah. V primeru pozitivna reakcija za oglaševanje je potrebno narediti predstavitev kadrovske agencije ali zagotoviti reklamni material, ki vsebuje vse potrebne podatke.

Objavljanje oglasov in razdeljevanje letakov. Namen tega orodja je pritegniti pozornost potencialnih prosilcev.

Približni načrt za promocijo agencije za zaposlovanje je predstavljen v tabeli 2. Po izračunih je načrtovana poraba 75.000 rubljev za promocijo agencije za zaposlovanje. Večino promocijskih aktivnosti načrtujemo v prvih mesecih od odprtja agencije. V tem primeru ne morete prihraniti pri oglaševanju. Učinkovita in kompetentna promocija na trgu je ključ do uspeha kadrovske agencije.

Aktiven strategija trženja vam omogoča, da pospešite proces vračila sredstev, vloženih v odprtje agencije za zaposlovanje, in zagotavlja zahtevano raven prodaje. Običajno agencija prejme od 2 do 10 naročil na mesec. Povprečni dohodek agencije za zaposlovanje je 80-100 tisoč rubljev v prvih mesecih dela (če so v enem mesecu opravljena 3 naročila). V prihodnosti bo dobiček 100-200 tisoč rubljev. Pomembno je omeniti, da prvi mesec dela poteka brez dobička, saj stranka plača storitve po poskusnem obdobju.

5. PROIZVODNI NAČRT KADROVALNE AGENCIJE

Kako odpreti agencijo za zaposlovanje iz nič? Algoritem za odpiranje projekta vključuje naslednje faze:

Registrirajte svoje podjetje kot LLC ali samostojni podjetnik.

Ustvari bazo podatkov

Poiščite pisarno

Nakup potrebna oprema

Najemite zaposlene za agencijo

Oglejmo si vsako točko podrobneje.

1) Oblikovanje baze podatkov. Ta faza je najpomembnejša in dolgotrajna. Učinkovitost in kakovost storitev zaposlovanja sta odvisni od obsežnosti baze podatkov. Pri ustvarjanju baze podatkov agencije za zaposlovanje je treba upoštevati naslednja priporočila:

Baza podatkov se zbira s spremljanjem različnih oglasnih mest, iskanjem ustreznih življenjepisov in prostih delovnih mest ter vnašanjem informacij v program;

Uporaba programske opreme, zasnovane za delo z bazami podatkov kadrovskih agencij. Trenutno obstaja veliko programov, ki vam omogočajo delo z naslednjimi zbirkami podatkov: E-Staff Recruiter, Experium, 1C: Agencija za zaposlovanje, EFSOL: Agencija za zaposlovanje, Asper, OrangeHRM in drugi;

Lahko kupite že pripravljene baze podatkov. Možno je kupiti dostop do podatkovnih baz spletnih mest za zaposlovanje (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) tako v obliki letne naročnine kot mesečne naročnine, kar vam bo omogočilo oceno učinkovitosti izdelek. Na primer, stroški letne naročnine na bazo podatkov HeadHunter znašajo 98.000 rubljev v regiji Rostov, v Rusiji pa 583.000 rubljev. Plačljive baze podatkov se nenehno posodabljajo, zato bo agencija vedno imela ažurne podatke.

Za oblikovanje obsežne podatkovne baze potrebujemo 2-3 leta.

Pri delu kadrovske agencije je zelo pomembna dokumentacija, ki omogoča tudi vzdrževanje baze podatkov. Tabela 3 prikazuje glavno dokumentacijo, ki se uporablja v kadrovskih agencijah.

Tabela 3. Osnovni dokumenti agencije za zaposlovanje

Vzdrževanje te dokumentacije bo močno poenostavilo delo agencije.

2) Iskanje pisarne. Agencija za zaposlovanje ne potrebuje velike pisarne - dovolj bo površine 10-15 kvadratnih metrov. m. Zaželeno je, da se pisarna nahaja v poslovnem centru ali v njegovi neposredni bližini. Običajno so pisarne v poslovnih centrih že opremljene s pohištvom in vsemi potrebnimi komunikacijami, kar zmanjša začetne stroške. Bolje je, da pisarno postavite na prometno območje - idealno v osrednjem delu mesta.

Poleg tega je mogoče delo agencije organizirati v domači pisarni in s tem prihraniti pri najemu prostorov.

Za izvedbo projekta je predviden najem pisarniškega prostora s površino 12 kvadratnih metrov. m., ki se nahaja v poslovnem centru. Pisarna je opremljena s potrebnim pohištvom. Najemnina je 15.000 rubljev na mesec.

3) Nakup opreme. Za zagotovitev dejavnosti kadrovske agencije je potreben nakup opreme. Za opremljanje pisarne boste potrebovali minimalni nabor pohištva, računalnikov, večnamenskih naprav in telefonov. Za organizacijo majhne pisarne, v kateri bodo delale tri osebe, boste potrebovali tri računalniške mize, več pisarniških stolov in omarico za dokumente. Skupni stroški pohištva bodo 45.000 rubljev. Če najamete pisarno s pohištvom, lahko to stroškovno postavko odpravite. Stroški pisarniške opreme bodo 80.000 rubljev. Z uporabo osebnega računalnika za delo lahko tudi nekoliko prihranite pri tehnologiji.

Poleg tega mora biti na računalnikih nameščena profesionalna programska oprema za sestavljanje baz podatkov. Stroški letne uporabe programsko opremo bo v povprečju 50.000 rubljev.

4) Zaposlovanje. Vklopljeno začetni fazi Da bi podjetje delovalo kot agencija za zaposlovanje, bo dovolj, da ima dva zaposlena. Dobro je, če so zaposleni generalisti, saj boste pri delu s kadri potrebovali strokovne kvalitete tržnik, vodja prodaje, sociolog, psiholog. Njihova plača je 10-30% od sklenjenih poslov, t.j. Povprečna plača kadrovika je 25.000 rubljev.

V velikih kadrovskih agencijah so zaposleni tudi psihologi, pravniki, sistemski administratorji in računovodje. Nekatere od teh funkcij lahko opravlja upravitelj, druge pa lahko prenese na strokovnjake tretjih oseb, če pride do takšne situacije. V tem projektu podjetnik opravlja funkcije računovodje, sistemskega skrbnika in vodje. Čiščenje prostorov je odgovornost osebja poslovnega centra in je vključeno v najemnino, zato ni potrebe po vključitvi čistilke v osebje.

Pri izbiri zaposlenih za agencijo za zaposlovanje se morate osredotočiti na naslednje zahteve: visoko šolstvo, razvite prodajne veščine, izkušnje z delom z množico informacij, samozavestno računalniško znanje, poznavanje osnov selekcije kadrov, komunikacijske veščine, kompetenten ustni in pisni jezik, dejavnost, pobuda.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT AGENCIJE ZA KADROVANJE

Pri načrtovanju, kako odpreti agencijo za zaposlovanje, je treba upoštevati pravne norme legalizacije poslovanja. V zadnjem času dejavnosti kadrovskih agencij niso bile licencirane.

Začetna faza odpiranja agencije za zaposlovanje je registracija podjetja v vladne agencije. Za referenco komercialne dejavnosti LLC je registriran s poenostavljenim sistemom obdavčitve ("dohodek" po stopnji 6%). Za registracijo pravna oseba morate plačati državno dajatev v višini 3000 rubljev. Stroški registracije podjetja vključujejo stroške tiskanja in odprtja bančnega računa.

Poleg registracije kot davčni zavezanec se morate registrirati pri socialnih skladih. Prav tako je potrebno odpreti bančni račun za medsebojne obračune s strankami. Priporočljivo je, da poiščete storitve odvetnika, da sestavite vzorec pogodbe o agenciji za zaposlovanje. Stroški pravnih storitev bodo približno 1-2 tisoč rubljev.

Vrste dejavnosti po OKVED-2:

74.50.1. "Storitve za najem delavcev"

74.50.2. "Storitve zaposlovanja."

Osebje organizacije vključuje dva vodja zaposlovanja, katerih odgovornosti vključujejo:

Izbor množičnega in linijskega osebja;

Stalno spremljanje in ocenjevanje trga dela. Vzdrževanje baze podatkov;

Direktno iskanje kandidatov;

Vodenje intervjujev;

Izpraševanje, ocenjevanje kadrov o kompetencah in poznavanju strokovnega področja;

Priprava razgovorov z vodstvenim osebjem, dogovor o rokih, organizacija srečanja s kandidatom;

Obdelava življenjepisov in profilov kandidatov.

Delovni čas kadrovske agencije je od 9.00 do 18.00 ure, sobota in nedelja zaprto.

Tabela 4 prikazuje kadrovsko razpredelnico in plačilno listo agencije za zaposlovanje. Skupni sklad plač je 97.500 rubljev.

Tabela 4. Osebna miza in plačni sklad

7. FINANČNI NAČRT AGENCIJE ZA ZAPOSLOVANJE

Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke kadrovske agencije; obdobje načrtovanja je 3 leta. Predvideva se, da bo po tem obdobju potrebna širitev poslovanja.

Za zagon projekta je treba izračunati znesek začetnih naložb. Če želite to narediti, morate določiti stroške nakupa opreme in programske opreme, oglaševanja in oblikovanja obratnega kapitala za pokrivanje izgub v začetnih obdobjih.

V skladu s finančnimi izračuni projekt zahteva sodelovanje gotovina v višini 480.000 rubljev. Največ potrebnih vlaganj odpade na nakup opreme - 48 %, delež izdatkov za prvi mesec najema - 3 %, na obratna sredstva - 31 %, na oglaševanje - 16 % in na druge postavke stroškov - 2 %. Projekt financira lastniški kapital. Bodite pozorni na obseg obratnega kapitala - to mora biti zadosten znesek, saj bo organizacija prvi dohodek prejela šele od drugega meseca delovanja.

Glavne postavke investicijskih stroškov so prikazane v tabeli 5. Stroškovna postavka »Oprema« vključuje pisarniško opremo, programsko opremo in pridobitev dostopa do regionalne baze prijaviteljev.

Znesek začetne naložbe lahko zmanjšate tako, da ne kupite že pripravljene baze podatkov in zmanjšate stroške oglaševanja. V tem primeru začetni kapital agencija za zaposlovanje lahko znaša od 300 do 500 tisoč rubljev. Vendar je treba razumeti, da agencija z varčevanjem pri oglaševanju in bazi podatkov otežuje delovni proces in tvega, da bo v prvih mesecih ostala brez prodaje. Zato je priporočljivo, da na teh postavkah ne varčujete, da si zagotovite dohodek od začetka odpiranja podjetja.

Tabela 5. Investicijski stroški

Odhodki vključujejo najemnine, oglaševanje, amortizacijo, plače in druge stroške (tabela 6). Velikost stroški amortizacije določena z linearno metodo na podlagi obdobja koristno uporabo osnovnih sredstev v 5 letih. TO stalni stroški Vključujejo tudi davčne olajšave, vendar v tabeli niso upoštevane, saj njihova velikost ni fiksna in je odvisna od višine prihodkov.

Tabela 6. Fiksni stroški

Tako so bili fiksni mesečni stroški določeni v višini 129.300 rubljev.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Naložbeno privlačnost tega projekta je mogoče oceniti na podlagi preprostih in celovitih kazalnikov uspešnosti. Spremembe vrednosti denarja skozi čas se upoštevajo z metodo diskontiranih denarnih tokov.

Obdobje vračila za agencijo za zaposlovanje z začetno naložbo 480.000 rubljev je 9 mesecev. Povprečni obseg prodaje na mesec je 7 naročil. Na podlagi tega bo čisti mesečni dobiček projekta, ko bo dosegel načrtovani obseg prodaje, znašal 158.000 rubljev. Načrtovani obseg prodaje bomo dosegli v desetem mesecu poslovanja.

Letni čisti dobiček v prvem letu poslovanja bo več kot 893.000 rubljev. Donosnost prodaje po rezultatih prvega leta poslovanja je 34-odstotna. Stopnja donosnosti naložbe je 28 %, notranja stopnja donosnosti pa presega diskontno stopnjo in znaša 15,6 %. Neto sedanja vrednost je pozitivna in znaša 995.546 rubljev, kar kaže na naložbeno privlačnost projekta.

Finančni načrt kadrovske agencije upošteva optimistično napoved prodaje, ki jo lahko pričakujemo zaradi dostopa do podatkovne baze in visoka učinkovitost oglaševalska kampanja.

9. TVEGANJA IN GARANCIJE

Za oceno komponente tveganja projekta je potrebno izvesti analizo tveganja. Tveganja agencije za zaposlovanje so precej specifična in zahtevajo razvoj posebnih ukrepov za njihovo preprečevanje.

Visoka konkurenca na trgu. Podjetja stranke se raje obračajo na zaupanja vredne agencije, ki imajo na trgu določeno težo, saj si na začetku stranka in agencija ne zaupata. Tako je prisotnost na trgu močnejših agencij, ki so se uspele uveljaviti negativni faktor za novo agencijo. Vendar pa ne bodo vedno učinkoviti standardne mere tekmovanje– na primer znižanje stroškov storitev. Stranka ne bo prihranila pri storitvi, od katere zahteva garancije in visoko kakovost. To tveganje lahko zmanjšate tako, da ustvarite svoje bazo strank in oblikovanje konkurenčnih prednosti: obsežna baza podatkov, učinkovitost dela, ugodni pogoji za stranko in program zvestobe za redne stranke.

Povečanje stroškov najema, kar bo povzročilo povečanje stalni stroški in lahko vpliva finančno stanje. Verjetnost tveganja je mogoče zmanjšati s sklenitvijo dolgoročne najemne pogodbe in izbiro vestnega najemodajalca.

Sezonskost prodaje. Sezonskost pri delu kadrovskih agencij ni jasno izražena, vendar je treba upoštevati, da so manj aktivni meseci december, april, julij in avgust. To je posledica dejstva, da ljudje v teh mesecih najmanj iščejo delo. To ne velja za prijave delodajalcev, a zmanjšanje števila kandidatov otežuje delo agencije in prinaša tveganje neizpolnitve naročila. Da bi zmanjšali tveganje sezonskosti, je potrebno aktivno delo z bazami podatkov.

Informacijska tveganja. Človeški dejavnik ima velik vpliv na delo agencije. Med delovnim procesom se lahko pojavijo naslednje težave: prijavitelj navaja lažne podatke o sebi; delodajalec je kandidata vzel na poskusno delo in ga nato zaposlil neuradno, pri čemer je to skrival pred agentom. V prvem primeru mora agencija preveriti vse podatke prijavitelja. V drugem primeru pa mora agencija vse transakcije pisno in v okviru zakonodaje formalizirati, pri čemer natančno določi naročnikovo obveznost plačila ali zahteva predplačilo za svoje storitve.

Nezadostno financiranje poslovanja. Posebna značilnost dejavnosti kadrovskih agencij je, da agencije načrtujejo svoje proračune ne glede na absolutni znesek, temveč glede na stopnjo verjetnosti, da ga prejmejo. Za zmanjšanje tveganja nezadostnega financiranja mora agencija za zaposlovanje pravilno pravno formalizirati vse pogodbe.

Zamuda pri plačilu po pogodbah. To tveganje je zelo resno in lahko povzroči finančne težave. Za zmanjšanje tega tveganja je priporočljivo, da so razmerja med strankami in načini reševanja sporov jasno opredeljeni. Zlasti predvideti sankcije zoper stranko, če plačilni pogoji za storitve niso izpolnjeni.

Tveganje kraje »baze« delodajalcev in kandidatov za delo s strani agencijskih uslužbencev ob odpustu. Za zmanjšanje tveganja kraje podatkovne baze je treba zagotoviti personaliziran dostop do podatkovne baze (identifikacija uporabnika ob prijavi, uporaba " elektronski ključ«), pa tudi uporabo zanesljive programske opreme pri ustvarjanju baze podatkov.

Malomarnost zaposlenih, ki vodi v izgube, pomanjkanje motivacije, kar vodi v nizko uspešnost. Slaba uspešnost osebja agencije lahko povzroči nizko prodajo in finančne izgube. Da bi se temu izognili, je potrebno sistematično spremljanje, finančna motivacija, standardizacija kadrovskega dela. Najlažji način za zmanjšanje tega tveganja je v fazi zaposlovanja. Zaposlene je treba skrbno izbrati in jim ponuditi ugodne delovne pogoje, ki lahko pritegnejo izkušene sodelavce.

Povzeti podatki o analizi komponente tveganja projekta so podani v tabeli 7. Hvala kvantifikacija tveganj, je mogoče ugotoviti, na kaj naj se menedžerji osredotočijo in katere ukrepe sprejeti za zmanjšanje izgub.

Tabela 7. Kvantitativna analiza tveganja

Strokovna ekipa je ključ do uspeha vsakega podjetja. Velika podjetja odgovorno pristopajo k izbiri osebja. Zato je povpraševanje po storitvah kadrovskih agencij veliko.

Ugotovimo, kako odpreti agencijo za zaposlovanje iz nič, kateri dokumenti so potrebni za to, kje najti delodajalce in ali je takšno podjetje donosno.

Agencija za zaposlovanje je vez med zaposlenim in delodajalcem. Agencije so:

• Zagotavljamo storitve celotnega cikla tako delodajalcem kot iskalcem zaposlitve
• Ciklusi s krajšim delovnim časom delujejo samo za tiste, ki iščejo ali ponujajo delo
• Visoko specializirani vam pomagajo najti delavca ali se zaposliti na določenem področju – na primer v IT

Katere storitve ponuja agencija za zaposlovanje strankam:

• Obdela veliko število aplikacij. Za nekatera prosta delovna mesta delodajalci prejmejo veliko odzivov. Vsa podjetja nimajo sredstev, da bi jih pregledala
• Najde redke strokovnjake. Takšnega delavca ne boste našli na podlagi oglasa, v obsežni bazi kadrovskih agencij pa verjetno.
• Izvaja usposabljanja in tečaje za izpopolnjevanje. Povpraševanje po tovrstnih storitvah vsako leto narašča. Delodajalci želijo delavce narediti ne le pametnejše, ampak tudi srečnejše.
• Iskalcem zaposlitve pomaga najti zaposlitev. Pristojni kadroviki lahko iz življenjepisa katerega koli kandidata za prosto delovno mesto naredijo "bonbonček" in ga pripravijo na razgovor

Izkušene kadrovske agencije lahko vse našteto organizirajo hitro in učinkovito.

Ali je donosno odpreti agencijo za zaposlovanje?

Stroški ustanovitve kadrovske agencije iz nič so odvisni od tega, na kateri tržni segment ciljate.

Za spletno kadrovsko agencijo je torej dovolj:

• Računalnik
• Telefon
• Internet
• Lastna spletna stran
• Dostop do specializiranih spletnih mest

Če nameravate opraviti popolne razgovore in se sestati z delodajalci, boste morali najeti tudi pisarno.

Poleg tega bo novo podjetje potrebovalo sredstva za plačilo zaposlenih in promocijo.

Recimo, da ste se odločili odpreti agencijo za zaposlovanje s polno ponudbo v Sankt Peterburgu. Potrebovali boste:

• Najem sobe - 80.000 ₽ na mesec, plačilo za prvi in ​​zadnji mesec najema se plača takoj
• Računalniki in pohištvo - 200.000 ₽
• Telefon in internet - 1000 ₽
• Dostop do specializiranih spletnih mest - od 60.000 ₽ na mesec
• Ustvarjanje lastne spletne strani - od 50.000 ₽

Namenite še 100.000 rubljev za popravila.

Skupaj: za odprtje agencije za zaposlovanje potrebujete približno 491.000 rubljev.

Stroške bo možno "povrati" na račun strank. Tako lahko provizija uglednih kadrovskih agencij doseže tudi do 25 % letnega sklada plače najetega strokovnjaka. Z dobro urejenimi poslovnimi procesi se kadrovska agencija povrne že v prvem letu delovanja.

Odpiranje agencije za zaposlovanje iz nič korak za korakom

Pri odprtju agencije za zaposlovanje mora podjetnik iti skozi več stopenj:

• Registrirajte se davčni urad kot samostojni podjetnik ali LLC
• Bolje je najeti sobo s površino vsaj 20-30 m², na mestu z velikim prometom in parkiriščem.
• Kupite opremo in pohištvo
• Plačajte za dostop do specializiranih spletnih strani
• Ustvarite svojo spletno stran
• Najemite osebje - ljudi s specializirano izobrazbo, izkušnjami, samozavestjo

Poleg tega bo agencija za zaposlovanje potrebovala paket notranjih dokumentov - več vrst poročanja in pogodb.

Osnovni dokumenti agencije za zaposlovanje:

• Pogodba o opravljanju storitev izbire osebja. Vsebovati mora vse pogoje interakcije med agencijo in stranko, vključno z vprašanji zaupnosti
• Vloga za izbor. V njem naročnik določi zahteve za kandidata in delovne pogoje
• Vprašalnik za prijavitelja. Obvezno, če prosilec nima življenjepisa
• Obrazci za poročanje zaposlovalca. Potreben za ureditev dela kadrovnikov, ki delajo v vaši agenciji
• Poročanje vodstva – o prostih delovnih mestih, financah (izgubah in dobičkih), stroških oglaševanja itd.
• Pogodba o zaposlitvi in opis dela vodja zaposlovanja
• Zaključek na podlagi rezultatov razgovora - poročati stranki o vsakem kandidatu: ali vam je bil kandidat všeč / ni bil všeč in zakaj?
• Standardni življenjepis - tako da so vsi življenjepisi, ki jih pošljete stranki, oblikovani v korporativni slog vaša agencija

Ko so vse formalnosti opravljene, začnite iskati svoje prve stranke.

Kje lahko kadrovska agencija išče delodajalce?

Da bi ljudje vedeli za vas, morate izvedite oglaševalsko akcijo. Oglasite se na vseh priljubljenih internetnih virih v mestu, naročite več pasic, naredite vizitke, da jih pustite potencialnim strankam.

Prosimo, upoštevajte nedavno odprte organizacije. Nova podjetja bodo morda potrebovala storitve agencije za zaposlovanje.

Spoznaj me. Obiščite vse specializirani dogodki in navežite stike med zaposlovalci podjetij. Nekateri od njih vam lahko pripeljejo več kot eno stranko.

Preučite trg. Sestavi seznam organizacij s katerimi želite sodelovati. Za vsakega naredite svojega komercialna ponudba. Nato se dogovorite za sestanek z vodji organizacij in se poskusite izkazati z najboljše strani. Pusti o sebi dober vtis, in prej ali slej bo stranka prišla k vam.

Odprtje agencije za zaposlovanje je odlična ideja za mala podjetja. Bodite aktivni in kompetentno gradite poslovne procese - potem vas uspeh ne bo pustil čakati.

Pozor! Brezplačni poslovni načrt, ki je na voljo za prenos spodaj, je vzorec. Poslovni načrt, na najboljši možen način ki ustreza pogojem vašega poslovanja, ga morate ustvariti s pomočjo strokovnjakov.

Moje ime je Oleg Burkasov in sem iz Uljanovska. Pred 3 leti sem diplomirala na pravni fakulteti. Nato se je zaposlil kot pripravnik v podjetju, ki se je ukvarjalo s prodajo brezalkoholne pijače. Po enem mesecu pripravništva so me zaposlili kot mlajšega pravnika. A ker je bil kader majhen, sem moral opravljati določene funkcije tudi kot kadrovik.

Poslovni načrt za zaposlovanje

Zgodba o ustanovitvi mojega podjetja

Med njegovim delovna dejavnost, sem se večkrat obrnil na agencije za iskanje kadrov, kar mi je precej prihranilo čas. Iz izkušenj pa bom rekel, da vse kadrovske agencije ne delajo učinkovito in vestno.

Po 2 mesecih sem našel prave profesionalce na tem področju. Skoraj vsi kadrovski kandidati, ki so jih predlagali, so uspešno opravili razgovor in nič manj uspešno nadaljevali kariero v našem podjetju.

Pred približno letom dni me je vodilni vodja vesoljskega plovila, s katerim sva bila takrat v dokaj prijateljskih delovnih odnosih, povabil, da skupaj z njim odprem svojo kadrovsko agencijo. Tako se je začelo moje lastno podjetje

Dober poslovni načrt je prvi korak do uspešnega poslovanja.

Imeli smo majhen začetni kapital in najprej smo morali pridobiti podporo vlagateljev.

Ob ugotovitvi potrebni ljudje Začeli smo z izdelavo poslovnega načrta.

Imeli smo malo sredstev in nismo si mogli privoščiti, da bi pri ustreznih strokovnjakih naročili storitev za izdelavo posebnega načrta, na katerem naj bi gradili nadaljnje poslovanje.

Zato smo se odločili, da ga ustvarimo sami.

Hvala za sodobne tehnologije, na internetu lahko najdete in prenesete veliko število že pripravljenih projektnih podatkov in navodil za njihovo pripravo, kar smo tudi mi storili.

Seveda ne enega pripravljen poslovni načrt ne zagotavlja uspeha.

Ker je treba upoštevati vse nianse trga dela, povpraševanje, sezonskost, inflacijska tveganja in podobno.

Vendar pripravljen načrt za nas postala uspešna osnova za njen nadaljnji razvoj in zagotavljanje ugodnih pogojev za vlagatelje.

Zakaj potrebujete poslovni načrt?

Zahvaljujoč poslovnemu načrtu smo izračunali:

1. Koliko denarja potrebujemo za odprtje in zagon projekta in v kakšnem obdobju bodo izplačana sredstva investitorja z vsemi obrestmi, ki jih določa pogodba.
2. Glavne značilnosti delovanja agencije.
3. Kakšni prostori, oprema in druga oprema so potrebni za delo.
3. Kakšno osebje bo potrebno.
4. Ocena tveganja.
5. Finančni načrt, potreben za izvedbo našega projekta (po našem poslovnem načrtu - 2 leti)

Vsak ambiciozen podjetnik bi moral razumeti, da brez dobrega poslovnega načrta ni mogoče ustvariti uspešnega podjetja. To je osnova, na kateri se gradi nadaljnja delovna aktivnost.

Ali je pri razvoju potrebno uporabiti storitve strokovnjakov lasten poslovni načrt.

Po prenosu projekta že pripravljen poslovni načrt, na eni izmed strani sva ga z zdajšnjim poslovnim partnerjem obdelala, vnesla vse izračune in podatke za projekt. Toda preden sem ga predložil vlagateljem, sem uporabil storitve ekonomista.

Ker nobeden od naju ni imel izkušenj z finančni sektor, in potrebovali smo učinkovit projekt, ki bi ga vlagatelji morali podpreti.

Tako je razvoj poslovnega načrta za agencijo za zaposlovanje pogojno razdeljen na naslednje faze:

1. Kupite že pripravljeno predlogo poslovnega načrta.
2. Samoobdelava podatke.
3. Obdelava šablone pri ekonomistu.
4. Predstavitev delujočega poslovnega načrta investitorjem.

Skupni stroški razvoja lastnega poslovnega načrta so znašali 7.000 rubljev.

Upam, da bodo informacije, ki sem jih predstavil v tem članku in ki so povzete iz mojih delovnih izkušenj, lahko pomagale nadebudnim podjetnikom, predvsem pa tistim, ki poskušajo ustanoviti svoje podjetje z minimalnim kapitalom.

Posel iz nič. Agencija za zaposlovanje

Nekaj ​​koristnih informacij in kratka predstavitev poslovnega načrta kadrovske agencije:

Primer poslovnega načrta za agencijo za zaposlovanje

Zaupnost

Vse informacije in podatki poslovnega načrta niso predmet vpogleda ali razkritja tretjim osebam brez predhodnega soglasja agencije za zaposlovanje in razvijalcev tega poslovnega načrta

Življenjepis agencije za zaposlovanje

Področje dela agencije je zaposlovanje kadrov za široko paleto specialnosti.
Stroški projekta so 4.000.000 rubljev.
Vračilna doba - 2 leti
Dohodek vlagatelja - 272533,32 rubljev, z obrestno mero - 17,5%
Skupni znesek plačil vlagateljem za obdobje vračila je 4 272 533,32 rubljev.
Posojilojemalec vrne sredstva in plača obresti od prvega meseca poslovanja.
Začetek izvajanja projekta je po prejetju posojila v zgoraj dogovorjeni višini.

Preučite številne izkušnje drugih podjetnikov, ki so ustvarili svoje uspešno poslovanje s franšizo lahko v razdelku naše spletne strani:

Najbolj uspešen in informativen primer po mnenju urednikov portala Russtarup:

Predstavljena je zanimiva izkušnja ustvarjanja podjetja po franšiznem programu

Značilnosti agencije za zaposlovanje

Zagotavljanje kadrovskih storitev na naslednjih področjih:

• Bančništvo in finance;
• Zavarovanje;
• Računovodstvo;
• Telekomunikacije in komunikacije;
• Gradbeništvo in arhitektura;
• Medicina in zdravstvo;
• Transport;
• nepremičnine;
• Varnost in varnost;
• Logistika, carina in skladišče;
• Znanost in izobraževanje;
• Tajništvo, pisarna;
• Trgovina in prodaja;
• storitveni sektor;
• Kadroviki, poslovni trenerji;
• Trženje in oglaševanje;
• industrija;
• sodna praksa;

Osebje agencije za zaposlovanje:
Direktor, računovodja (honorarno), kadrovika (2 osebi), psiholog, dodatne storitve, čistilke in sistemski administrator.

Tabela št. 1. Potencial potrošnikov storitev agencij za zaposlovanje v Rusiji

Agencijski prostori in lokacija

Prostor s površino 30 m2, z ločeno pisarno, kjer bo potekala recepcija in pogovori s strankami, ter dobro prometno dostopnostjo do pisarne.

Oprema in materiali, potrebni za delovanje pisarne:

• 2 računalnika, tiskalnik, faks, kopirni stroj in skener;
• Programska oprema;
• Potrebni gospodinjski aparati;
• Posoda;
• Pisarniško pohištvo.

Glavne faze projekta:

Trajanje projekta je 2 leti.
Podpis vseh potrebne dokumente, vključno z naložbeno pogodbo - ​​1-30 delovnih dni.
Prejemanje posojila – do 1 bančnega meseca.
Državna registracija in dokončanje vseh potrebnih postopkov v zvezi z odprtjem in začetkom dejavnosti agencije za obdobje 1-30 koledarskih dni.
Iskanje primerne prostore, nakup in namestitev opreme - ​​1-30 koledarskih dni.
Iskanje in usposabljanje delovnega osebja - 1-30 koledarskih dni.
Ustvarjanje začetne delovne baze – 1-30 delovnih dni.
Tržno podjetje – 1-360 koledarskih dni.

Marketinški načrt

Upoštevanje vseh odtenkov cenovne politike, preučevanje trga dela, analiza povpraševanja po različnih skupinah delavcev v različnih letnih časih, pa tudi razvoj lastnega trženjskega programa.

Finančni stroški

Najem prostorov - 1.100.000 rubljev.
Nakup pohištva - 23.000 rubljev.
Pisarniška oprema - ​​50.000 rubljev.
Nakup delujočega avtomobila - 600.000.
Oglaševanje - 40.000 rubljev.
Plača zaposlenih (brez plače kadrovskih menedžerjev) znaša 600.000 rubljev na leto.
Plače vodij se izračunajo glede na rezultate opravljenega dela + minimalna plača.
Nepredvideni stroški, ki bodo dokumentirani.

Finančni načrt

• Napoved prodaje storitev za 2 leti;
• Obseg in stroški storitev, ki jih zagotavlja agencija;
• Izračun vseh stroškov in davkov.

Ocena možno tveganje in njegovo računovodstvo

Zaključki in vsi izračuni dobička kadrovske agencije, ki bodo služili kot utemeljitev naložbe v projekt.
Izračun skupni znesek dobiček za 2 leti, bruto dobiček, mesečni stroški in dobički upnikov.

Storitve kadrovske ali kadrovske agencije, kot jo tudi imenujemo, so danes med različnimi podjetji in organizacijami zelo iskane in povpraševanje po njih nenehno narašča. Znano je, da je uspeh podjetja v 80% odvisen od njegovih kadrov, usposobljenosti zaposlenih in njihovih strokovnih sposobnosti. Zato se menedžerji obrnejo na agencijo za zaposlovanje, saj včasih preprosto nimajo časa in možnosti, da bi sami našli kompetentne delavce. Ko ste se odločili za odprtje lastne agencije za zaposlovanje, morate biti pripravljeni na veliko konkurenco na tem področju. Če pa pokažete svoje najboljše podjetniške lastnosti in upoštevate pravila vodenja tega podjetja, boste lahko dosegli želene višine.

Preden odprete agencijo za zaposlovanje, se morate zavedati, da vaše podjetje sprva ne bo donosno; obdobje preloma lahko traja od enega do treh let. Pomislite, ali ste pripravljeni čakati tako dolgo.

Pogosto agencije za zaposlovanje prekinejo svojo dejavnost v prvem letu.

Če pa ne iščete preprostih načinov in hitrih virov dobička, imate rezervo potrpežljivosti in ste pripravljeni delati za prihodnost, upoštevajte, da je polovica uspeha že v vašem žepu.

Začetna faza organizacije podjetja

Najprej se morate odločiti za specializacijo bodoče agencije. Nekateri od njih se osredotočajo na iskanje navadnih izvajalcev, drugi - linijskih vodij, tretji - najvišjih menedžerjev. Na področju dejavnosti obstajajo različne smeri. Nekatere agencije zaposlujejo kadre le za eno specifično področje, na primer IT ali industrijska proizvodnja. Izbrati je treba eno ali drugo smer glede na geografsko lokacijo, ob upoštevanju najbolj in najmanj razvitih proizvodnih področij ter povpraševanja po določenih poklicih.

Glede na željo upravitelja, da čim hitreje zasluži denar, se pogosto odprejo agencije za zaposlovanje, ki od prosilcev zaračunajo provizijo. Ta pristop je sam po sebi napačen, saj osebi ne morete dati nobenih zagotovil za zaposlitev. Zato je ta model dela že dolgo prejel negativen sloves in velja za pravo prevaro. Če se postavljate kot resen poslovnež in si prizadevate pridobiti večjo stopnjo zaupanja na trgu dela, je treba plačilo prejeti od podjetij, ki iščejo zaposlene, po zapolnitvi prostega delovnega mesta in po 10-15 dneh od datuma, ko prosilec začne delati.

Standardna in glavna storitev, ki jo ponuja agencija za zaposlovanje, je izbor kandidatov za prosto delovno mesto. Njeni stroški se lahko razlikujejo glede na delovno mesto, ki ga kandidat želi zasesti. Če je delavec kvalificirani specialist, bomo govorili o 7-9% letne plače. Izklicna cena za srednjega managerja je 10-15%, za direktorja - 25% letnega dohodka.

Druga storitev, ki jo ponuja zavod za zaposlovanje, je priprava preglednega življenjepisa. Kandidati so izbrani iz splošne baze strojno, po določenih kriterijih (spol, starost, delovne izkušnje ipd.). Osebne lastnosti in dodatna znanja se v tem primeru ne upoštevajo. V poznejših fazah obstoja agencije za zaposlovanje je na seznam storitev dodana organizacija tečajev in usposabljanj.

Nazaj na vsebino

Organizacijska vprašanja in finančne naložbe

Če želite odpreti agencijo za zaposlovanje, morate registrirati samostojnega podjetnika ali LLC, plačati državno dajatev za registracijo pravne osebe in odpreti svoj bančni račun. Po rešitvi vseh dokumentov lahko nadaljujete neposredno z organizacijo podjetja. Potrebovali boste dober pisarniški prostor, po možnosti v središču mesta ali na prestižnem območju. Njegova površina mora biti 15-40 kvadratnih metrov. m. Pomembno je, da je v bližini udobna prometna postaja in da so bili sami prostori prenovljeni in nameščena potrebna oprema in pohištvo. Tako kot človeka pozdravi njegova obleka, se bo vtis o vašem podjetju na začetku oblikoval na podlagi videz pisarna, kjer delate.

Za popoln razvoj vaše agencije boste potrebovali osebje zanesljivih zaposlenih. Običajno sta to dva menedžerja (na začetni stopnji), psiholog (po možnosti, vendar se agencije ne zatečejo vedno k njegovi pomoči), kadrovalec, ki opravlja naloge svetovalca, tržnika, analitika, sociologa. Ko agencija doseže samozadostnost in razvije bazo strank, lahko na delo povabite sistemskega skrbnika in računovodjo.

Podjetniki, ki jih zanima, kako odpreti agencijo za zaposlovanje, najprej želijo izvedeti izračune zneskov, ki bodo za to potrebni. Ponujamo povprečne podatke, vendar je vredno razumeti, da se bodo v različnih mestih razlikovali. Glavna postavka stroškov je torej najem prostorov. Medtem ko posel še ni donosen, bo dovolj, da ga omejite na 15-20 kvadratnih metrov. m V tem primeru najemnina ne bo presegla 1000 $.

Stroški popravil in storitev oblikovalca, če se zatečejo, se zelo razlikujejo in lahko znašajo 5.000-20.000 $ (na podlagi sobe 20 kvadratnih metrov). Tukaj je vse individualno, odvisno od cen v tem ali onem kraj, uporabljeni materiali, slog notranjosti. Za nakup opreme boste morali porabiti 2000-7000 $. Vsaj še 500 dolarjev boste porabili za oglaševanje agencije, saj se boste morali glasno oglašati. In znesek 500 $ je v tem primeru le spodnja meja. Ne pozabite tudi na vzpostavitev telefonske številke, povezavo na internet, mesečno plačilo telefonskih klicev, elektrike in interneta. plače upravitelji običajno niso fiksni in znašajo 15-40% vsake transakcije. Sprva lahko določite plačo.

Nazaj na vsebino

Privabljanje strank in strank v agencijo

Odpreti zavod za zaposlovanje – samo majhen del zadeve. Veliko bolj pomembno ga je organizirati zaposlitev za nedoločen čas. In za to boste potrebovali stranke in stranke. Da bi jih pritegnili, boste morali uporabiti vse razpoložljiva sredstva informacije, predvsem oglaševanje. Ne podcenjujte ga; pravilno podajte informacije o dejavnostih vaše agencije in se osredotočite na specifično ciljno občinstvo bodo opravili svoje delo. Pomembno vlogo igrajo tudi vaša osebna poznanstva z drugimi podjetniki, poslovneži in menedžerji velikih podjetij. Ne škodi, če ustvarite svojo spletno stran. Brez njega danes ne more niti eno uspešno podjetje.

Iskanje kadra ni tako težka naloga, a zahteva tudi resen pristop. Objavite oglas o prostem delovnem mestu na spletnih mestih za iskanje zaposlitve, v specializiranih medijih, povejte svojim znancem in prijateljem, morda, če ne sami, pa nekdo iz njihovega okolja ravnokar išče novo službo. Bodite pozorni na univerzitetne diplomante. Številna podjetja zaposlijo mlade pripravnike, zagotovijo usposabljanje in jim omogočijo napredovanje po karierni lestvici.

Samo iskanje kandidatov ni dovolj, med njimi morate tudi izbrati. Delodajalci se obrnejo na kadrovske agencije iz razloga, ker ne želijo izgubljati časa z neskončnimi razgovori in pregledovanjem življenjepisov; pogosto želijo najti izkušenega delavca z veliko strokovnimi znanji, dobrimi izkušnjami in priporočili. In moraš mu jo dati. Seveda je iskanje vrednega kandidata za položaj računovodje ali vodje lažje kot za mesto vodje oddelka ali direktorja. To je kompleksnost dela kadrovske agencije. pogosto dobri strokovnjakiže imate stalno zaposlitev in se boste morali zelo potruditi, da jih zainteresirate in prepričate za prehod iz enega podjetja v drugo.

Privlačnost posla, povezanega z izbiro delavcev, je posledica več razlogov. Prvič, vedno bodo iskali delo, pri čemer bodo zanemarili celo katastrofe v finančni trgi ali geopolitični položaj. Drugič, na trgu dela vedno primanjkuje delavcev, ki so kompetentni na svojem področju.

Končno, odpiranje agencije za zaposlovanje ne zahteva previsokih kapitalske naložbe. In konkurenca na tem področju ni tako visoka kot na mnogih drugih področjih komercialne dejavnosti.

Agencija za zaposlovanje je najbolj primerna za enotni davek za pripisani dohodek, kar pomeni, da boste morali izpolniti obrazec UTII-1 (za LLC) ali vlogo UTII-2 (za samostojnega podjetnika). S tem je postopek registracije zaključen.

Vrste in vrste agencij za zaposlovanje

Podjetje za zaposlovanje je lahko več vrst:

• Agencija, ki izbira kadre za določenega delodajalca. V tem primeru storitve plača organizacija, ki se zanima za iskanje delavcev.
• Organizacija, ki nudi storitve zaposlovanja. V tem primeru prosilec plača vse težave.
• Podjetje, ki nudi informacijske storitve. Takšna podjetja imajo precej nizek ugled zaradi dejstva, da pogosto posredujejo nepreverjene ali celo lažne informacije.
• Agencija za zaposlovanje lahko združite dve ali tri točke v svojih dejavnostih navedene zgoraj.

Obstajajo tudi visoko specializirane vrste agencij za zaposlovanje – tako imenovani »lovci na glave« (»headhunters«).

Njihova naloga je ciljno iskanje vodilnih strokovnjakov, strokovnjakov na svojem področju in visoko usposobljenih zaposlenih. Cilj je najti ali zvabiti najboljše talente na svojem področju.

Vzorec poslovnega načrta za agencijo za zaposlovanje

Ustanovitev kadrovske agencije ne zahteva prevelikih stroškov.

Stroški odprtja agencije za zaposlovanje

Glavni stroški, ki jih ta vrsta dejavnosti vključuje, vključujejo naslednje postavke: V:

• Najem pisarne;
• Nakup pohištva;
• Nakup pisarniške opreme;

Ni nujno, da pisarniški prostor preseneti domišljijo s svojim obsegom. Sprva lahko dobite 20-metrsko sobo z mizo in nekaj stoli. Najpotrebnejšo pisarniško opremo – računalnik in večnamensko napravo – lahko prinesete tudi od doma. Vendar ne smete varčevati z oglaševanjem.

Ne smemo pozabiti na nujnost in odgovornost osebja agencije. Običajno vodja zaposlovanja prejme od 10 do 30% zneska, ki ga podjetje prejme za sklenitev posla.

Stroške v veliki meri določa lokacija podjetja. V velikih mestih so veliko višje kot v zaledju.

V Moskvi, Sankt Peterburgu in drugih velemestih lahko stroški najema celo majhne pisarne v središču mesta dosežejo 50-80 tisoč rubljev. Medtem ko lahko v Kostromi ali Abidžanu najamete povsem spodobno pisarno za 5 ali celo 10-krat nižji znesek.

Približni stroški odprtja agencije za zaposlovanje za povprečno mesto v Rusiji

• Registracija podjetja: od 1500 do 6000 ruskih rubljev (odvisno od oblike lastništva in regije registracije);
• Najemnina pisarniški prostor: od 5.000 do 80.000 enot nacionalne valute;
• Nakup pohištva, pisarniške opreme in opreme bo zahteval porabo v razponu od 15 do 40 tisoč;
• Stroški oglaševanja: tukaj je lahko razpon vrednosti zelo različen;
• Prejemki osebja: od 10 do 30 % dohodka podjetja. Toda najprej morajo vodje kadrovskih agencij vzpostaviti nekakšno vrsto za svoje zaposlene, saj v odsotnosti naročil nihče od njih ne bo delal brezplačno;
• stroški reprezentance, režijski stroški. Odvisno od dejavnosti agencije je lahko ta odhodkovna postavka v začetni fazi omejena na 5 tisoč rubljev ali veliko več (približno 20.000).

Zagotavljanje brezplačnih storitev

Najboljši začetek je zagotavljanje brezplačnih storitev delodajalcem. Če želite to narediti, boste morali poskusiti:

• Obvezno tedensko pokličite velika podjetja, ponudite svoje storitve brezplačno, povprašajte o prostih delovnih mestih, zabeležite kontaktne podatke kadrovske službe ali kadrovske službe.
• Potrebujem aktivno oglaševanje agencije v medijih, na internetu, na drugih mestih, ki ponujajo priljubljena prosta delovna mesta. Tudi če so fiktivni, je najprej treba na kakršen koli način "povabiti" prosilce!
• Potem ko se prijavitelji obrnejo na vas (in se bodo, če je bil oglas pravilno objavljen), morate to storiti tudi vi vnesejo svoje osebne podatke v bazo tako da se lahko ob pojavu prostih delovnih mest takoj odzovete tako, da te podatke pošljete potencialnemu delodajalcu.
• kako dodatna storitev, Lahko spodbudite prosilce, da ustvarijo poklicni življenjepis. Tudi to je denar! Majhni, a na začetku lahko močno pomagajo agenciji za zaposlovanje, da ostane na površju.
• Če je bilo delu namenjene dovolj pozornosti in je bilo kakovostno, bodo po določenem času podjetja sama začela stopiti v stik z agencijo za zaposlovanje. pripravljenost plačati za njegove storitve. Odvisno od regije, vrste dejavnosti podjetja in kakovosti iskanega osebja, organizacije plačajo agenciji 20-50% plače zaposlenega ustrezne specialnosti.

Donosnost agencije za zaposlovanje

Vprašanje donosnosti osebja Tu so pomembne tudi regionalne značilnosti, gosto naseljenost in prisotnost ali odsotnost velikih ali mestnih podjetij. Toda v povprečju je donosnost agencije za zaposlovanje približno 10-15%.

Z drugimi besedami, v veliko mesto agencije za zaposlovanje zaslužijo 300.000 rubljev in še več na mesec. Donosnost tega posla ni tako visoka kot na področju trgovine ali proizvodnje, vendar odprtje kadrovske agencije zahteva minimalne naložbe.

Vendar morate biti pripravljeni na dejstvo, da to podjetje ne bo takoj začelo ustvarjati dohodka. Praksa in izkušnje uspešnih agencij za zaposlovanje kažejo, da je za razvoj baze strank potrebno od enega leta in pol do treh let. V vsakem primeru bo posel prva 2-3 mesece nerentabilen.

Naročila ne bodo takoj stekla, vendar boste morali plačati najemnino, komunikacije in davke. In šele takrat se bodo začela pojavljati naročila, katerih plačilo se bo gibalo od 10 do 30 tisoč rubljev.

"Pasti" pri odpiranju kadrovske agencije

V poslu zaposlovanja odloča skoraj o vsem.Če agencija podjetju, ki se zanima za zaposlitev, večkrat ponudi kandidata, ki ne izpolnjuje pogojev, organizacija zlahka zavrne nadaljnje sodelovanje.

Po drugi strani pa prosilci zelo pogosto sami posredujejo lažne podatke o sebi.

Na primer približno slabe navade, o delovnih izkušnjah po specialnosti in celo o izobrazbi. To vodi do tega, da podjetje zaposlenega odpusti pred iztekom poskusne dobe. To pomeni, da agencija za zaposlovanje ne prejme svojega pošteno zasluženega denarja.

Kako odpreti agencijo za zaposlovanje? Oglejte si naslednja video navodila:

domov » Gala » Kateri dokumenti so potrebni za agencijo za zaposlovanje? Dobiček iz agencije za zaposlovanje