Poslovne ideje in načrti. Pripravljen poslovni načrt z izračuni na primeru spletnega studia

Vesel sem, da pozdravljam redne bralce in novo občinstvo! Danes bomo nadaljevali pogovor o ustanovitvi lastnega podjetja. V pomoč vam ponujam že pripravljen poslovni načrt z izračuni za mala podjetja. In tisti, ki so se navajeni zanašati nase, se bodo naučili, kako ga pravilno sestaviti iz nič in ga prilagoditi za določen primer. Ko preberete članek do konca, ne bo več vprašanj!

Ključni dejavniki za uspeh poslovnega načrta: 3 glavna pravila

Poslovni načrt je dokument, ki pripelje idejo do izvedbe v obliki, ki je razumljiva podjetniku in investitorjem. Analizira situacijo in opisuje mehanizme vpletenih sistemov.

Osnova za pripravo načrta bodo naslednja pravila:

1. Določite trenutno raven z odprtim umom. Ste zaposleni, vendar želite odpreti podjetje? Upoštevati boste morali, kaj imate: spretnosti, povezave, razpoložljivost zagonskega kapitala in prostorov - vse igra vlogo.
2. Navedite določen rezultat. Začeti podjetje z besedilom "želim postati bogat" ga obsoja na propad. Določite tržno nišo, stopnjo dobička, promet.
3. Razmislite o korakih, ki bodo pripeljali do želenega rezultata. Bodite logični in naredite dodatno analizo, če niste prepričani v svoje znanje.

Sledite tem pravilom, ne glede na to, ali želite narediti vtis na vlagatelje ali sestavljate projekt zase. Nenehno postavljajte vprašanje: "Zakaj naj bi podjetje uspelo?" Ključ do uspeha je lahko uspešen izdelek, usposobljenost ekipe, vpliv partnerjev itd. Ko najdete odgovor, izkoristite prednost do maksimuma in rezultat bo izpolnil vaša pričakovanja.

Struktura poslovnega načrta: glavni deli

Se sprašujete, kako sami izdelati poslovne načrte za malo podjetje? Držite se jasne strukture, ki bo tako vam kot vašim partnerjem omogočila krmarjenje po dokumentu.

Oblikovanje naslovne strani

Na naslovni strani je zapisano ime projekta , navedite obseg naložbe in pričakovano dobo vračila. Primerno je navesti podatke o organizaciji: naslov, kontaktne številke, polno ime lastnika.

Pisanje življenjepisa: na kratko o glavnem

Življenjepis je prvi del, ki zanima potencialne vlagatelje. Da se vaše poznavanje projekta tu ne konča, opišite bistvo ideje. Osredotočite se na cilje in navedite potrebne vire in metode za izvajanje projektov. Poudarite, zakaj je ponudba edinstvena.

Za konec pa se spustimo k številkam:

• naložbe, potrebne za odprtje;
• datum začetka projekta;
• načrtovani in dejanski pogoji vračila.

Na koncu navedite pričakovani dobiček. Ni treba uporabljati dolgih zgodb o koristih podjetja: dovolj je, da naredite kompetenten izračun.

Določitev ciljev in ciljev: bodite jedrnati

V razdelku »Cilji in cilji« je opredeljen položaj, ki ga nameravate zasesti. Navedite tehnološke postopke, ki so potrebni za doseganje rezultata, vendar se ne spuščajte v podrobnosti - informacije boste posredovali v prilogah. Glavna naloga je povedati, zakaj ponudba zmaga pred konkurenco. Vendar se izogibajte neutemeljenim izjavam, saj mora biti vsaka beseda podprta z dejstvi.

Ali želite poudariti izvirnost ideje? Seznam patentov in avtorskih dokumentov. Nakazati poti nadaljnjega razvoja, da bodo investitorji videli dolgoročne koristi sodelovanja.

Izvajanje tržne analize, prepoznavanje želenega segmenta

Z analizo trga boste ugotovili razpoložljivost niš. Upoštevati je treba notranje stanje izbrane industrije in vpliv zunanjih dejavnikov (na primer težka gospodarska situacija, pomanjkanje osebja). Upoštevajte tveganje soočanja s konkurenco in nam povejte, kakšne prednosti ima vaš izdelek.

Če želite, da bo vaš načrt učinkovitejši, določite tržni segment. Ustvariti boste morali profil kupca, pri čemer boste upoštevali naslednje:

• starost;
• socialni status;
• potrebe;
• razloge, zakaj vas bo stranka kontaktirala.

Ko določite portret potencialnega kupca in njegove potrebe, ocenite zmožnosti podjetja. Temu delu je treba posvetiti posebno pozornost, če nameravate odpreti novo podjetje.

Opis izdelka ali storitve je predstavljen s poudarkom na koristih potrošnika. Preprosto povedano, ne povejte nam, kakšen odličen izdelek imate, ampak opišite, zakaj ga stranka potrebuje.

Seznam značilnosti in lastnosti mora vsebovati naslednje:

• ime izdelka;
• imenovanje;
• naštevanje glavnih lastnosti in kratka zgodba o stranskih;
• opredelitev konkurenčnosti;
• razpoložljivost avtorskih pravic ali licenc (če jih še želite pridobiti, omenite to točko);
• informacije o dobavah, garancijah, razpoložljivosti storitev;
• opis videza;
• razpoložljivost certifikatov;
• značilnosti delovanja;
• metode odstranjevanja.

Opis predmetov bo olajšal načrtovanje in vam pomagal razumeti, katere lastnosti je treba izboljšati.

Analiza in načrt trženja: strategija promocije

Naloga marketinške analize je razviti podobo izdelka in določiti strategijo promocije. Ko ste začrtali krog kupcev in določili zahtevano količino blaga, razmislite o načinih posredovanja informacij občinstvu.

Potrebe bodočih kupcev bomo lažje oblikovali z odgovorom na številna vprašanja:

1. Opišite, kaj kupujejo zdaj, ko vašega izdelka ni na trgu. Navedite priljubljene dobavitelje, obseg nakupov, navedite povprečno ceno.
2. Najtežje je razumeti, zakaj ima potrošnik raje določen izdelek. Pri nakupu kuhinjskih pripomočkov lahko kupec izbere komplet z največjim številom sestavnih delov, se zanese na udobje ali pa ceni privlačen dizajn. Ugotoviti morate njegovo motivacijo, pri čemer vam bodo pomagale pisarne, telefonske ankete in strokovni intervjuji.
3. Zastavite glavno vprašanje: "Kako naj ljudi pripravim do tega, da kupijo moj izdelek?" Kupce je mogoče pritegniti z oglaševalskimi akcijami, sodelovanjem na razstavah, pošiljanjem letakov in zagotavljanjem brezplačnih vzorcev.

Nianse dela so odvisne od tega, ali je dejavnost namenjena veleprodajnemu ali maloprodajnemu potrošniku, ali nameravate pritegniti pravne ali fizične osebe itd.

Proizvodni in organizacijski načrt

V naslednjem razdelku boste našteli faze proizvodnje, pri čemer boste omenili razpoložljivost prostorov, opreme in osebja. Vse podrobno opišite; če je partner vpleten v posel, mora razumeti stroške. Prav tako je treba izračunati stroške proizvodnje, prilagoditi spremenljive dejavnike.

V organizacijskem delu so predvideni časovni načrt in roki izvedbe. Navedeni so tudi zakonodajni akti, ki urejajo dejavnosti na izbranem področju.

Finančni načrt: izračunajte sredstva

Razlog za zaprtje startupov v 70% primerov je pomanjkanje sredstev. Da bi se temu izognili, naredite finančni načrt. Vključuje naslednje:

• načrt prihodkov in odhodkov;
• obdobje izvajanja projekta;
• okvirna bilanca za 1. leto dela;
• analiza preloma.

Da bi vlagateljem pomagali oceniti obete, zagotovite načrt odplačevanja dolga. Osredotočite se na racionalno porabo sredstev z zniževanjem stroškov. Vendar varčujte pametno: ena od napak, ki podjetje obsoja na propad, je podcenjevanje prihajajočih stroškov.

Analiza tveganja: izogibajte se presenečenjem

Na koncu razmislite o situacijah, ki ogrožajo vaše podjetje, in predlagajte rešitve težav. Pravilna strategija bo pritegnila vlagatelje in vam olajšala delo.

Strukturo poslovnega načrta je mogoče spremeniti z dodajanjem odstavkov in prilog. Če imate idejo, kaj boste počeli, se boste spopadli z nalogo.

Novo orodje v pripravi: SWOT analiza

Ko se naučite napisati poslovni načrt, boste prevzeli strateški del. Odkriti je treba zunanje in notranje dejavnike, ki vplivajo na razvoj organizacije ter opisati trenutno stanje. Analiza SWOT vam bo pomagala pri obvladovanju naloge, kar pomeni, da poudarite 4 vidike projekta:

Vsestranskost metode vam omogoča, da jo uporabite na katerem koli področju, ne glede na to, ali izberete kmetijo ali avtoservis. Uporaba ne zahteva posebnega znanja, le izogibajte se pogostim začetniškim napakam:

• ponovna ocena moči;
• poskusi predstaviti slabost kot prednost;
• namerno ali naključno ignoriranje slabosti.

Če želite doseči rezultate, bodite pošteni do sebe: pri izvajanju oglaševalskih akcij lahko molčite o pomanjkljivostih, pri pripravi poslovnega načrta pa bo napaka katastrofalna. Najprej poglejte na izdelek ali storitev skozi oči potrošnika, ocenite njegove prednosti in slabosti. Bodite temeljiti in uporabite različne vire: posvetujte se s svojo ekipo, izvedite testiranje, ustvarite več SWOT tabel za ustrezne tržne segmente. Da bi vam predstavili, kako izvajati analitiko korak za korakom, si oglejte primer:

Poslovni načrt za atelje

Možnost odprtja ateljeja je primerna za podjetnike začetnike, ki imajo veščine šivanja in popravljanja oblačil. Navsezadnje kljub obilici trgovin ostajajo končni izdelki standardizirani. Modni trendi v ospredje postavljajo individualnost, zato strank ne bo manjkalo. Razmisliti morate samo o tem, kako jih privabiti in spremeniti v stalne stranke.

Prvi koraki: določite cilje in razmislite o ceni

Tudi majhno podjetje potrebuje poslovni načrt, ki opredeljuje njegove cilje. Priporočam, da vključite naslednje:

• ustvarjanje donosne organizacije;
• ustvarjanje dohodka;
• zadovoljevanje potreb potrošnikov po šivanju in popravilu oblačil na določenem območju.

Kot pravno obliko izberite samostojnega podjetnika, saj so računovodske zahteve enostavnejše in davčne dajatve nižje. Nato določite obseg ponujenih storitev, ki bo vključeval:

• šivanje novih oblačil;
• manjša popravila starega;
• obnova.

Čeprav krojenje ostaja najdražja storitev, bodo večino zaslužka prinesla popravila. To je posledica dejstva, da ustvarjanje novega modela traja v povprečju 14 dni, staro stvar pa lahko uredite v 15-30 minutah. Stroški popravil se začnejo od 200 rubljev, kar bo zagotovilo hitro povračilo, če obstajajo stranke.

Izbira prostorov in opreme

Lokacija ostaja ključni dejavnik, zato poiščite prostor v nakupovalnem središču ali v 1. nadstropju stavbe. Varianta z nakupovalnim centrom je bolj donosna zaradi prometa, poleg tega bodo kupci želeli na licu mesta kupiti oblačila, prilagojena svoji postavi.

Toda delavnico bo lažje opremiti s popravilom v običajnem stanovanju. Upoštevajte, da je postavitev v zgornjih nadstropjih sprejemljiva v primerih, ko že imate vzpostavljeno bazo strank.

Idealno je, če se studio nahaja v središču mesta, v bližini šivalnic.

Izberite sobo s površino 20 kvadratnih metrov. m. in več za ureditev vsega, kar potrebujete. V začetni fazi boste potrebovali:

• 3 profesionalni stroji (približno 7000 rubljev na kos);
• poseben likalnik ali generator pare (11.000 rubljev);
• overlock (5000 rubljev).

Ne morete brez pohištva za opremljanje delovnega prostora in udobne čakalnice za stranke. Kupiti boste morali naslednje:

• miza za rezanje;
• mize za pisalne stroje;
• stoli;
• ogledala;
• lutka;
• stojalo za plašče za zaposlene in obiskovalce;
• zofe in mizico za čakalnico.

Kupite tudi potrošni material, saj ugledne stranke ne bodo želele skupaj z blagom prinesti niti, elastičnih trakov, zadrg. Skupaj s stroški pohištva boste morali dodeliti 24.000 rubljev.

Zaposlovanje in plačilo

Zaposlovanje določa uspeh, zato iščite ljudi, ki radi delajo. Potrebovali boste 2-3 šivilje in krojalca, ki jih najdete preko spletnih oglasnikov ali agencij za zaposlovanje. Povprečna plača šivilje je 15.000 rubljev, rezalnik - 20.000 K stopnji je dodan tudi odstotek opravljenih naročil (20-40%), kar jih spodbuja k boljšemu delu.

Pri zaposlovanju zaposlenih se pogovorite o niansah odgovornosti. Pogosto stranke prinesejo drage materiale in če so poškodovani, mora šivilja ali krojač povrniti vse stroške.

Ob pravilni izvedbi marketinških akcij se studio povrne v 2 letih. Premisliti morate le o vseh fazah promocije podjetja in zmanjšati delež oglaševanja v lokalnih medijih. Če porabite denar za opazen znak, razvijete pakete z blagovno znamko in pošljete majhno pošiljko kuponov za popust, boste kmalu pridobili stalno stranko.

Poslovni načrt za mobilni avtoservis

Ker se prodaja avtomobilov tudi v krizi ne ustavi, bo njihovo vzdrževanje postalo stalen vir dohodka. Povpraševanje je po mobilnem avtomobilskem servisu: nudili boste storitve, ki ne zahtevajo dvigala in trajajo nekaj ur. V ceno so vključene nastavitve sistema, preverjanje delovanja akumulatorja, prisotnosti olja in drugih tekočin ter enostavna menjava delov. S pravilnim pristopom je donosnost podjetja na ravni bencinskega servisa.

Kaj potrebujete za začetek

Za začetek ne morete brez naslednjega:

1. Prepričajte se, da imate vozilo, ki lahko sprejme potrebno opremo. Minibus Gazelle, ki ga najamete, bo zadostoval.
2. Oprema, ki jo potrebujete, so dvigalke (brez njih ne morete zamenjati blazinic ali filtrov) in ležišče na koleščkih. Kupite tudi sesalnik in par kompresorjev, tudi sesalnega. Pomembnosti ključev in drugega orodja ni treba omenjati.
3. Dobiček bo prišel od prodaje potrošnega materiala. Olje, sveče, tekočine boste kupovali po veleprodajnih cenah in prodajali po maloprodajnih cenah.

Za začetek boste delo opravljali sami in po potrebi povečali število zaposlenih. Ker se vaša baza strank povečuje, je vredno najeti dispečerja, ki vam bo razložil nianse, da vam ne bo treba vzeti časa za delo.

Kako določiti svojo stranko

Kdo sestavlja stranko takih organizacij? To so predvsem ljudje, ki vozijo nizkocenovne avtomobile starejših modelov. Njihovi avtomobili potrebujejo redno vzdrževanje (menjava olja, zavornih ploščic, preverjanje tlaka v pnevmatikah), vendar lastniki zaradi napornega dela odlašajo z obiskom servisa. Posledica so nenačrtovane okvare, zaradi česar je povpraševanje po vaših storitvah.

Če želite najti stranke, ne smete objavljati oglasov v garažah. Takšne niše se izkažejo za zasedene, zato je bolje najeti promotorko lepega dekleta kot del oglaševalske kampanje. Lastnikom avtomobilov bo na parkirišču razdelila knjižice, kasneje pa boste pod brisalce pritrdili še preostale reklame.

Kako napisati besedilo za knjižico? Svojim strankam ponudite prihranek časa, ne denarja. Stavite, da jim po službi ne bo treba na servis, a bo avto vseeno v najlepšem redu. S pregledno cenovno politiko boste svojo ponudbo pritegnili potrošnike.

Priljubljene so tudi "službe za pomoč": k njim se zatečejo, ko lastnik izgubi ključe ali ne more zagnati motorja brez očitnega razloga.

Kako povečati dobičkonosnost

Da se vam bo posel obrestoval, nabavite kakovostno opremo in pazite na izbiro zaposlenih. Navsezadnje je težko najti obrtnika: ljudi vodi načelo "Če ne najdem službe v gradbeništvu, bom šel v avtoservis." Če vi ali vaš zaposleni niste kvalificirani, je najem posojila za ustanovitev podjetja ali nakup opreme neuporaben.

Je dokument, ki izpostavlja vse značilnosti bodoče organizacije, analizira morebitne probleme in tveganja, jih napove in načine, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za investitorja je odgovor na vprašanje »Ali naj projekt financiram ali ga vržem v smeti?«

Pomembno! Poslovni načrt je sestavljen na papirju ob upoštevanju nekaterih postopkov in pravil. Ta predstavitev projekta do neke mere materializira vašo idejo in pokaže vašo željo in voljo do dela. Poleg tega, če to prenesemo na papir, investitorji lažje dojamejo idejo.

Izdelava poslovnega načrta sama

Izdelava poslovnega načrta sama ni tako težka, le idejo morate dobro premisliti. Preden vzamete kalkulator in izračunate svoj dohodek, morate narediti nekaj korakov.

1. Ugotovite "prednosti" in "slabe" ideje, ki se je pojavila. Če je število "minusov" izven lestvic, ne hitite obupati. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotno smer, razmislite o načinih za rešitev takšnih "slabosti".
2. Pomembni lastnosti sta konkurenčnost in tržna vzdržnost.
3. Prodajni trg je treba premisliti do najmanjših podrobnosti.
4. Povračilo izdelka (storitve) in čas prejema prvega dobička vam bosta omogočila določitev (približno) potrebnega zneska za naložbo.

Če se po tako površni analizi ne želite odpovedati svoji zamisli, potem je čas, da vzamete čisti list in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno vedeti! Ni enotne strukture in navodil po korakih, kako izračunati poslovni načrt. Zato sta prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določena neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki določili najbolj optimalno možnost strukture načrta. Če nimate izkušenj s pripravo takšnih dokumentov, morate uporabiti ta priporočila, da pravilno sestavite svoje delo.

Struktura in postopek za izdelavo poslovnega načrta

Struktura dobrega poslovnega načrta naj bi po mnenju ekonomistov vključevala 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Prva stran

Tu so določeni naslednji parametri:

• ime projekta;
• ime organizacije, v kateri se načrtuje izvajanje projekta, z navedbo telefonskih številk, naslovov in drugih kontaktnih podatkov;
• vodja zgoraj navedene organizacije;
• razvijalec (tim ali vodja) poslovnega načrta;
• datum priprave dokumenta;
• Na prvi list je dovoljeno vključiti najpomembnejše kazalnike finančnih izračunov za projekt.

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. To odraža bralčevo zavedanje, da nima pravice razširjati informacij, vsebovanih v dokumentu, brez dovoljenja avtorja. Lahko je tudi navodilo o prepovedi kopiranja, razmnoževanja ali prenosa dokumenta na drugo osebo ali zahteva vrnitve prebranega poslovnega načrta avtorju, če investitor ne sprejme dogovora.

Primer memoranduma o zaupnosti si lahko ogledate spodaj.

Naslednja 2 razdelka načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta" - sta uvodna. Lahko se uporabljajo kot predhodni predlog (v pregled) partnerjem in investitorjem do načrtovanih pogajanj.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je napisan na zadnji stopnji, kot povzetek. Povzetek je kratek opis projektne ideje in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

V pomoč vam bodo naslednja vprašanja, odgovori na katera lahko vodijo do odličnega življenjepisa:

1. Kateri izdelek namerava podjetje prodati?
2. Kdo bi želel kupiti ta izdelek?
3. Kolikšen je načrtovan obseg prodaje (proizvodnje) za prvo leto poslovanja podjetja? Kakšni bodo prihodki?
4. Kakšni so skupni stroški projekta?
5. Kako bo podjetje oblikovano po svoji organizacijski in pravni obliki?
6. Koliko delavcev je predvidenih zaposlitev?
7. Kolikšen je potreben znesek kapitalskih naložb za izvedbo projekta?
8. Kakšni so viri financiranja tega projekta?
9. Kolikšen je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, doba vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta poslovanja podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega odseka: investitor se bo bodisi zanimal bodisi bo dolgočasen. Ta del ne sme presegati 1 strani.

Glavna ideja projekta

1. Kaj je glavni cilj projekta?
2. Kakšni so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
3. Ali obstajajo ovire pri vašem cilju in kako jih zaobiti?
4. Katere natančne ukrepe predlaga avtor, da bi dosegli rezultate in čim prej dosegli cilj? Kakšni so ti roki?

Pomembno! Zagotoviti je treba jasne, resnične in eksplicitne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v donosnost in uspešnost projekta. Obseg tega dela je optimalen znotraj 1-2 strani.

V tem razdelku je običajno uporabiti izvedeno analizo SWOT – ocena prednosti in slabosti podjetja, priložnosti (možnosti) ter možnih nevarnosti. Malo verjetno je, da boste brez takšne analize lahko naredili poslovni načrt pravilno in čim bolj popolno.

Analiza SWOT odraža dva vidika, ki vplivata na življenje organizacije: notranjega, ki se nanaša na samo podjetje, in zunanjega (vse zunaj podjetja, česar podjetje ne more spremeniti).

Ne pozabi: Opisujete podjetje, ne izdelka! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati karakteristike izdelka v stolpcu »moč«.

Tukaj je nekaj parametrov, ki jih lahko uporabite za opis prednosti ali slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• storitve in poprodajne storitve;
• vsestranskost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
• raven usposobljenosti in strokovnosti zaposlenih;
• raven tehnične opremljenosti podjetja.

Zunanji dejavniki (»priložnosti« in »nevarnosti«) vključujejo:

• stopnja rasti trga;
• raven konkurence;
• politične razmere v regiji, državi;
• značilnosti zakonodaje;
• značilnosti plačilne sposobnosti potrošnikov.

Primer

Značilnosti panoge na trgu

• dinamika prodaje podobnih izdelkov v panogi v zadnjih letih;
• stopnja rasti tržne industrije;
• trendi in značilnosti oblikovanja cen;
• celovita ocena konkurentov;
• iskanje in prepoznavanje novih in mladih podjetij v panogi ter značilnosti njihovih dejavnosti;
• opis potrošniškega trga, njihovih želja, namenov, zahtev, priložnosti;
• ocena možnega vpliva znanstvenih, socialnih, ekonomskih vidikov;
• možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, predmet poslovnega načrta. Odraža tudi stopnjo pripravljenosti podjetja, da gre "v svet", razpoložljivost vseh sredstev, potrebnih za to.

Najpomembnejše določbe v tem razdelku:

• primarni cilji;
• opis ciljnega segmenta potrošnikov;
• ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
• podrobno predstavitev izdelka, katerega lastnosti morajo biti znotraj zgoraj opredeljenega tržnega segmenta;
• stopnja razvoja izdelka (če se je proizvodnja začela), patentna in avtorska čistost;
• značilnosti organizacije;
• skupne stroške projekta z navedbo časovnega razporeda financiranja po obdobjih in zneskov investicije;
• potrebni začetni izdatki za marketinško kampanjo in oblikovanje koherentne organizacijske strukture.

Marketinški načrt

Tu so navedeni cilji, cilji trženjske politike ter metode za njihovo reševanje in doseganje. Pomembno je navesti, katera naloga je namenjena kateremu osebju, v kakšnem roku jo je potrebno opraviti in s pomočjo katerih orodij. Za slednje je treba navesti tudi potrebna sredstva.

Marketinški načrt je strategija, niz zaporednih in/ali sočasnih korakov, ustvarjenih za privabljanje potrošnikov in zagotavljanje učinkovitih donosov z njihove strani.

Investitor bo pozoren na točke, kot so:

• dobro razvit sistem celovitih raziskav in analiz trga;
• načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njegovega asortimana, razporejen po obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
• načine za izboljšanje izdelkov;
• opis embalaže izdelkov in cenovna politika;
• sistem nabave in prodaje;
• oglaševalska strategija – jasno oblikovana in razumljiva;
• načrtovanje storitev;
• nadzor nad izvajanjem marketinške strategije.

Načrt proizvodnje

V tem delu se odraža vse, kar neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov. Zato je priporočljivo sestaviti ta razdelek samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne samo distribucijo, ampak tudi proizvodnjo izdelkov.

Točke, ki jih je treba navesti:

• potrebna proizvodna zmogljivost;
• podrobna razlaga tehnološkega procesa;
• natančen opis poslov, zaupanih podizvajalcem;
• potrebna oprema, njene lastnosti, stroški in način nakupa ali najema;
• podizvajalci;
• potrebno območje za proizvodnjo;
• surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar zahteva stroške.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega upravljanja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta točka še vedno obvezna: tukaj se določi skladnost obstoječe strukture s predvidenimi cilji. Organizacijski del mora vsekakor vsebovati naslednje podatke:

• ime organizacijske in pravne oblike (samostojni podjetnik, JSC, partnerstvo in drugi);
• organizacijski sistem vodenja, ki odraža strukturo v obliki diagrama, predpisov in navodil, komunikacije in odvisnosti oddelkov;
• ustanovitelji, njihov opis in podatki;
• vodstvena ekipa;
• interakcija z osebjem;
• oskrba sistema vodenja s potrebnimi materialnimi in tehničnimi viri;
• lokacijo podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta vsebuje celovito ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni stopnje donosnosti, vračilne dobe in finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt je za investitorja zelo pomemben, saj je od njega odvisno, ali je določen projekt zanj zanimiv.

Tukaj morate narediti nekaj izračunov in jih povzeti:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in prepoznati morebitne nevarnosti, ki bi lahko povzročile zmanjšanje prihodkov. Upoštevati je treba finančna, panožna, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati pa je treba razviti natančen in učinkovit načrt za njihovo preprečevanje oziroma zmanjšanje vpliva na podjetje. Zato mora poslovni načrt vsebovati:

• seznam vseh možnih težav;
• nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali minimizirajo tveganja;
• modele vedenja podjetja ob dogodkih, ki niso naklonjeni njegovemu razvoju;
• utemeljitev majhne verjetnosti pojava takih težav.

Aplikacije

To je zadnji člen v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, ponudbe, vire, kopije pogodb, sporazumov, potrdil, pisma potrošnikov, partnerjev, statistične podatke, tabele za izračune, uporabljene pri pripravi tega dokumenta. V besedilo poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe na priloge.

Splošne zahteve za dokument

• poslovni načrt je treba napisati v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgih in zapletenih formulacij;
• želeni obseg – 20-25 strani;
• poslovni načrt mora v celoti zajemati vse podatke, ki jih zahteva investitor;
• dokument mora nujno temeljiti na resničnih dejstvih, utemeljenih racionalnih predlogih;
• načrt mora imeti strateško osnovo: strogo, začrtano in popolno, z jasnimi cilji;
• medsebojna povezanost, kompleksnost in doslednost so pomembne značilnosti izdelave načrta;
• investitor mora videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je možno izvesti popravke, so popravki pisnega projekta prijeten bonus za investitorja;
• pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja naj postanejo del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič brez pomoči strokovnjaka ni enostavna, vendar je možna. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, strukture konstrukcije in se izogibate napakam.

Najpogostejše napake

• Nepismen zlog

Jezikovnih pravil ni mogoče prezreti. Pogosto se zgodi, da gre najbolj neverjetna in obetavna ideja v koš skupaj s kopico načrtov povprečnih IP strokovnjakov. In vse zato, ker napake v črkovanju, besedišču, ločilih in slaba predstavitev besedila popolnoma odvrnejo vsakega vlagatelja.

• Brezskrbno oblikovanje

Zasnova naj bo enaka v celotnem dokumentu: oznake, naslovi, seznami, pisava, velikost, oštevilčevanje, presledki itd. Vsebina, naslovi, oštevilčenje, imena slik in tabel, označevanje podatkov v grafih so obvezni!

• Nepopoln načrt

Za pravilno izdelavo poslovnega načrta potrebujete obsežno količino informacij. Zgoraj navedeni deli dokumenta so minimum, ki mora biti brezpogojno vključen v projekt.

• Nejasen načrt

Delo naj bo "kot v lekarni na tehtnici". Jasne, definirane, specifične izjave o ciljih in (pomembnih!) idejah.

• Preveč podrobnosti

Obilje tehničnih, finančnih in marketinških izrazov bo pri izpitih le v pomoč. Za poslovni načrt morate izbrati le najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu postopka, ga lahko dodate v prilogo.

• Nerealni podatki

Takšni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor k ideji pristopiti racionalno in imeti razumno ozadje, realen razlog, podprt z izračuni.

• Nekaj ​​dejstev

Za vsako predpostavko obstaja svoja utemeljitev – resnična, veljavna. Dejstva dajejo delu smisel in zaupanje. Prav tako ne bi smeli ustvarjati vodnjaka dejstev, če pa vas zanese, si oglejte pravilo o podrobnostih.

• "Nimamo nobenih tveganj!"

Glavno pravilo: brez tveganja ni posla. Ni takega posla, v katerem bi bilo »tiho in mirno«. To ve investitor in to bi moral vedeti avtor. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in preučujemo, raziskujemo, analiziramo.

• "In tudi nimamo tekmecev!"

Konkurent je vedno prisoten, pa tudi tveganje. Lahko je neposreden ali posreden. Previdno in natančno preučite to temo in zagotovo se bo na obzorju pojavil tekmec, ki vam bo mahal z roko.

• Zanemarjanje zunanje pomoči

Izdelava poslovnega načrta sama ne pomeni, da narediš čisto vse sam. Poleg tega je pridobitev visokokakovostnega rezultata možna s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Zelo obetavne in donosne vrste poslovnih dejavnosti so tiste, ki so povezane z otroki, zlasti z njihovo zabavo (glej »Napihljivi otroški trampolini«). Do danes je bilo predlaganih več idej, katerih izvedba vam s pravilnim pristopom k poslovanju omogoča doseganje stabilnih in visokih dobičkov. Ne smemo pa pozabiti, da posel, ki temelji na zabavi otrok, zahteva odgovornost organizatorja (v našem primeru podjetnika), zato...

Najbolj dragocena in okusna riba je navadnemu ribiču nedostopna. Nekateri ljubitelji ribolova se domislijo pametnih načinov za ulov okusnih rib, porabijo veliko denarja za opremo in veliko časa sedijo z ribiško palico v bližini vodnih teles. Pravim ljubiteljem rib se začnejo cediti sline, ko slišijo besedo postrv. Riba je ena najdragocenejših in njeni stroški v trgovinah so najpogosteje pretirani. Ni pa nerešljivih problemov. ...

Na začetku svojega pojava so bili plačilni terminali videti kot zlata jama. Razmnožili so se in zapolnili prazne niše. Časi lahkih zaslužkov so mimo, posel pa ostaja in raste. Tisti, ki niso leni in so pripravljeni zapraviti denar na začetku za zagon 3-4 terminalov, lahko računajo na povračilo v šestih mesecih. Lastniki terminalov se soočajo z močno konkurenco. Treba je spremljati trende na trgu storitev in se odzivati ​​na zahteve strank. Tehnologije spletnega plačevanja...

Če menite, da je dejavnost gojenja jagod močno omejena s sezonskostjo, vas hitimo prepričati o nasprotnem. Danes obstajajo številne preizkušene tehnologije, ki vam omogočajo, da dobite stabilno letino jagod skozi vse leto. Poleg tega te tehnologije za gojenje jagod skozi vse leto ne nalagajo omejitev glede velikosti nasada in njegove geografske lege. Vse je odvisno od obsega, ki smo ga načrtovali. Glavna sestavina tega posla ...

Zgodovinsko gledano je bilo kajenje nargile posebna pravica prebivalcev Indije in vzhoda. "Sultanov" užitek je prišel v Rusijo v zgodnjih 2000-ih, ko so množični turisti prinesli naprave za kajenje za domačo uporabo. Hkrati so se začeli razvijati poslovni načrti o tem, kako odpreti nargile bar - hitra povrnitev stroškov je bodočim lastnikom obljubila soliden dobiček. A z uvedbo »protitobačnega zakona« leta 2014, ki prepoveduje kajenje v gostinskih lokalih, ...

Brojlerji so vrsta piščancev, ki se gojijo za meso. Vzreja brojlerjev prinaša dobiček lastnikom perutninskih farm. Obstajata dve področji poslovanja - reja živih piščancev za prodajo ali pitanje gojenih brojlerjev in njihov zakol. Če želite na svojem mestu organizirati perutninsko farmo, preučite zahteve za takšna podjetja in pripravite poslovni načrt za prihodnjo proizvodnjo.

Seznam stroškov za ustanovitev podjetja vključuje stroške registracije in licence, nakup opreme in inventarja ter številne druge stroške. Tudi če nimate pripravljenega poslovnega načrta, morate pred ustanovitvijo startupa začrtati seznam in višino začetnih stroškov, da zagotovite dovolj obratnega kapitala.

Želja po lastnem dobičkonosnem podjetju je obsedenost številnih najetih delavcev, ki dan za dnem monotono "odvijajo svoje kazni" za neznosnega šefa. Želeti in delati pa sta dva bregova iste reke, ki ju lahko poveže le prava poslovna ideja. Mimogrede, če se poglobite v svoje iskanje, boste morda presenečeni, koliko neuresničenih priložnosti obdaja svet in okoliško družbo. Pomembno je le, da znate pravilno iskati.

Kruh je tisto, po čemer je vedno in v vsakem trenutku stalno povpraševanje. Vsakršni globalni krizni gospodarski pojavi samo spodbujajo porabo kruha in pekovskih izdelkov. Naša nova poslovna ideja je v celoti posvečena proizvodnji armenskega lavaša in pšeničnih žemljic. Zakaj lavaš? Prvič, to je ena najstarejših in zdravih vrst kruha, poleg tega je priljubljena v Rusiji, tako med običajnimi potrošniki ...

Bistvo projekta: organizacija sodobnega gradbenega podjetja, ki uporablja tehnologijo gradnje lokov brez okvirja za gradnjo zgradb in objektov za različne namene in področja uporabe za vstop na trg regije Čeljabinsk. Vrsta izdelka - zgradbe in objekti za različne namene, zgrajeni s tehnologijo gradnje lokov brez okvirja. Te zgradbe imajo širok spekter uporabe, lahko jih postavimo na različnih koncih sveta – projektne temperature uporabe se razlikujejo od...

Noben podjetniški projekt ni popoln brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za odpiranje komercialnega podjetja, ki korak za korakom opisuje naloge, ki jih je treba rešiti za dosego končnega cilja (to je doseganje največjega dobička), pa tudi metode in sredstva, s katerimi bo podjetnik za uporabo. Brez poslovnega načrta je nemogoče prejeti naložbo v komercialni projekt ali zaprositi pri banki za posojilo za razvoj podjetja. Toda tudi če podjetnik ne namerava privabiti sredstev tretjih oseb, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.

Zakaj je ta dokument potreben in kakšen je njegov izjemen pomen? Dobro napisan poslovni načrt, ki vsebuje preverjene informacije in preverjene številke, je temelj komercialnega projekta. Omogočil vam bo vnaprejšnjo analizo stanja na trgu in resnosti konkurence, napovedovanje možnih tveganj in razvoj načinov za njihovo zmanjšanje, oceno velikosti zahtevanega zagonskega kapitala in celotnega zneska naložbe ter pričakovani dobiček - skratka ugotovite, ali je smiselno finančno tvegati in vložiti denar v to idejo.

“Poslovna ideja”

Osnova vsakega projekta je poslovna ideja - torej zaradi katere je bilo pravzaprav vse zasnovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki bo podjetniku prinesel dobiček. Uspeh projekta je skoraj vedno odvisen od pravilne izbire ideje.

• Katera ideja je uspešna?

Uspeh ideje je njena potencialna donosnost. Torej, kadar koli obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za ustvarjanje dobička. Na primer, pred časom je bilo v Rusko federacijo moderno uvažati jogurte - ta izdelek je takoj pridobil priljubljenost med prebivalstvom in sorazmerno s to priljubljenostjo se je povečalo število podjetij, ki se ukvarjajo z uvozom. Le popolnoma nesrečen in nesposoben podjetnik lahko projekt na tem področju spodleti in posel postane nerentabilen. Zdaj ideja o prodaji jogurtov z veliko verjetnostjo ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi izdelki, uvoženo blago verjetno ne bo naklonjeno sprejeto pri potrošnikih zaradi visoke cene in carinskih težav, poleg tega , so se glavni igralci v tem segmentu že uveljavili na trgu in vzpostavili dobavne in prodajne poti.

Večina podjetnikov pri izbiri ideje za ustvarjanje dobička razmišlja v smislu večine - pravijo, če ta posel prinaša dohodek mojemu prijatelju, potem lahko tudi jaz izboljšam svoj posel. Vendar več ko je »vzornikov«, večja je konkurenca in manj možnosti za diktiranje njihovih cen. V množičnem poslovanju so približne cene že oblikovane in novinec mora za večjo konkurenčnost postavljati cene nižje od tržnih, da privabi kupce - kar pa seveda ne pripomore k velikemu dobičku.

Potencialno zelo dobičkonosne ideje so zdaj tisti predlogi, ki podjetniku pomagajo zasesti prosto tržno nišo – torej ponuditi nekaj, česar drugi poslovneži še niso pomislili. Da bi našli izvirno poslovno idejo, je včasih dovolj, da se ozrete okoli sebe in razmislite, kaj potrošniki pogrešajo na določenem področju. Tako je bila uspešna zamisel izdelava mopov, ki omogočajo ožemanje krpe, ne da bi si zmočili roke, ali posebnih svetilk, ki jih ni mogoče razstaviti brez uporabe posebnega orodja - to znanje je bistveno zmanjšalo število tatvin žarnice na hodnikih.

Pogosto vam niti ni treba sami ustvarjati izvirnih idej - uporabite lahko nove izdelke, ki so bili uspešno implementirani v drugih državah ali mestih, vendar še niso zasedli ustrezne tržne niše v vaši regiji. Če boste sledili tej poti, boste postali prvi, ki bo to znanje ponudil potrošnikom v vaši regiji ali državi, s tem pa boste lahko določali cene za ta izdelek (storitev).

Za uspešno poslovno idejo pa samo izvirnost ni dovolj. Za uspeh podjetja obstajata dva objektivna pogoja:

1. - potencialni kupec potrebuje vaš izdelek ali vsaj razume njegovo uporabnost (človek na primer morda še ne ve za določeno zdravilo, vendar se zaveda, da lahko nekaj podobnega ozdravi njegovo bolezen);
2. - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) točno tisto ceno, ki jo nameravate zahtevati (na primer, skoraj vsak želi kupiti avto - vendar, kot vemo, si avtomobila ne more privoščiti vsak).

In še ena opomba glede inovativnih poslovnih idej - pretirana izvirnost lahko le škoduje dobičku, saj potencialno občinstvo morda preprosto ni pripravljeno na vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in težko spreminja svoje navade). Najmanj tvegana možnost je, da se držimo zlate sredine - to je, da na trg prinesemo že znano blago ali storitev, vendar v izboljšani obliki.

• Kako ugotoviti, ali je določena poslovna ideja prava za vas?

Tudi potencialno uspešna poslovna ideja se v praksi morda ne bo izkazala za uspešno, če ni primerna za določenega podjetnika. Odpiranje kozmetičnega salona je torej razmeroma enostavno - če pa ne razumete zapletenosti salonskega poslovanja, vam vaša zamisel verjetno ne bo prinesla dobrih dobičkov. Poslovna ideja mora biti podprta s podjetnikovimi izkušnjami, znanjem in seveda zmožnostmi. Kateri indikatorji kažejo, da bo vaš projekt v okviru vaših zmožnosti?

1. - Profesionalnost. Lahko imate specializirano izobrazbo na izbranem področju ali pa ste prav tako strasten samouk. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
2. - Strast. To, kar boste delali in ponujali, vam mora biti všeč. Poleg tega vam mora biti všeč ne samo končni izdelek, ampak tudi sam proces, saj ne boste mogli vložiti vse moči v delo, ki ga ne marate, kar pomeni, da ga boste težko pripeljali do dobrega. raven. Spomnite se znanega pregovora: "Poiščite delo, ki ga imate radi, in nikoli v življenju vam ne bo treba delati."
3. - Osebne lastnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba in se v družbi drugih ljudi počutite nelagodno, potem se boste težko pogajali. In če ste na primer prepričani vegetarijanec, potem nima smisla razmišljati o prodaji mesnih polizdelkov - tudi če lahko ta posel prinese dober dobiček, se boste ob tem še vedno počutili neprijetno.
4. - Kaj imate (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Začetek kakršne koli proizvodnje bo veliko cenejši, če že imate ustrezno opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebno hišo nedaleč od ceste, potem je to dobra priložnost za ustvarjanje dobička od obcestnega trgovanja, saj vaši konkurenti, če se najdejo, nimajo tako dobre lokacije in te prednosti lahko premaga celo vašo neizkušenost.

Tekmovanje: kako postati poseben:

Kot že omenjeno, je za uveljavitev podjetniških prizadevanj najbolj priporočljivo izbrati področja, kjer je konkurenca neresna ali pa je sploh ni. Vendar se morajo podjetniki v večini primerov tako ali drugače soočiti s tekmeci, poslovneži pa se soočijo z vprašanjem - kako izstopati od njih? To je mogoče zaradi naslednjih prednosti:

Konkurenčne prednosti

Ko se predstavite potencialnim potrošnikom, jih skušajte takoj opozoriti na prednosti, po katerih se vaša ponudba razlikuje od podobnih, da bodo kupci videli, da lahko na najboljši način zadovoljite njihove potrebe. Ne bodite sramežljivi poudariti svojih zaslug in se ne zanašajte na iznajdljivost potrošnikov - verjetno ne bodo uganili, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov na bolje. Na primer, če recept za kruh, ki ga pečete, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, potem to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Svojega kruha ne bi smeli pozicionirati preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enak izdelek - malo verjetno je, da bo kdo prodajal blago brez okusa in potečenega roka uporabnosti. Toda vitamini so vaša konkurenčna prednost, za katero mora kupec zagotovo izvedeti, zato je treba oglaševanje ustrezno premisliti.

Tako smo preučili nekatere nianse predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa se lahko natančno posvetimo temu dokumentu in njegovim glavnim delom.

1. Naslovna stran.

Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. To najprej vidijo vaši potencialni investitorji ali bančni uslužbenci, ko se odločajo, ali vam bodo izdali posojilo za razvoj poslovanja. Zato mora biti jasno strukturiran in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:

1. - Ime projekta (na primer »Proizvodnja samoiztiskalnih mopov« ali »Ustvarjanje in razvoj komercialne internetne radijske postaje »XXX«);
2. - organizacijsko in pravno obliko projekta ter naziv pravne osebe (če je takih oseb več, je potreben seznam z navedbo področij odgovornosti);
3. - Avtor in soavtor projekta
4. - Opomba za projekt (na primer "ta dokument je načrt po korakih za ustanovitev in razvoj komercialne radijske postaje ...");
5. - Stroški projekta (potreben začetni kapital)
6. - Kraj in leto nastanka (»Perm, 2016«).

2. Nadaljevanje.

Ta odstavek je kratek opis projektne ideje, časovni okvir njene izvedbe, glavni cilji in cilji za izvedbo ideje, pričakovani promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, vračilna doba, začetna naložba, obseg prodaje, čisti dobiček itd.

Kljub temu, da je povzetek prvi del poslovnega načrta, je sestavljen, ko je ta dokument že v celoti napisan in preverjen, saj kratek opis zajema vse ostale dele poslovnega načrta. Povzetek naj bo jedrnat in izjemno logičen ter v celoti razkrije vse prednosti projekta, tako da vlagatelji ali potencialni posojilodajalec vidijo, da se v to poslovno idejo res splača investirati vanjo.

3.Analitika trga

Razdelek odraža stanje tržnega sektorja, v katerem se bo projekt izvajal, oceno stopnje konkurence, značilnosti ciljne publike in trende razvoja industrije. Zelo pomembno je, da je analiza trga izvedena na podlagi kakovostnih marketinških raziskav, ki vsebujejo realne kazalnike (ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta skoraj na nič). Če podjetnik ni dovolj kompetenten na izbranem področju, naj v izogib netočnostim in napakam trženjske raziskave naroči zunanjim izvajalcem in jih naroči pri zaupanja vredni marketinški agenciji.

Ta del običajno zavzame vsaj 10% celotnega obsega poslovnega načrta. Njegov približen načrt je naslednji:

1. - Splošni opis izbrane panoge (dinamika, trendi in možnosti razvoja – s specifičnimi matematičnimi kazalci);
2. - značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
3. - Značilnosti ciljne publike (geografska lokacija, starostna stopnja, spol, višina dohodka, tip potrošnika in vedenje uporabnikov itd.). Ustvarjanje portreta "tipične stranke", ki navaja glavne motive in vrednote, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistične napovedi (to je najmanjši tok) potrošnikov izdelka (storitve);
4. - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije blaga (storitev);
5. - pregled in prepoznavanje najverjetnejših tveganj, s katerimi se podjetnik lahko sreča v tem segmentu trga, in predlaganje načinov za njihovo odpravo ali minimizacijo (ne smemo pozabiti, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, ki niso odvisni od podjetnika);
6. - Napoved možnih sprememb v tem segmentu trga ter pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na donosnost projekta.

4. Značilnosti blaga (storitev) in njihove prodaje

V tem odstavku je podrobno opisano blago, ki ga bo podjetnik proizvajal, oziroma storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog razlikovalo od splošne sorte. Vendar pa ne smete molčati o pomanjkljivostih in slabostih ideje, če sploh obstajajo - bolje je igrati pošteno z vlagatelji in upniki, poleg tega lahko to točko analizirajo sami in v primeru enostranskega opisom, tvegate izgubo njihovega zaupanja in s tem - in upanja na finančno naložbo v vašo idejo.

Zaradi prisotnosti patenta bo opisana ideja še posebej privlačna - če podjetnik ponuja kakršno koli znanje in izkušnje in ga je že uspel patentirati, se mora to dejstvo odražati v dokumentu. Patent je hkrati konkurenčna prednost in osnova za večjo verjetnost pridobitve posojil ali investicij.

Poglavje mora vsebovati:

1. - kratek opis ideje;
2. - načine njegovega izvajanja;
3. - opis življenjskega cikla proizvoda (storitve);
4. - odstotek sekundarnih nakupov;
5. - možnost ustvarjanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnost segmentacije ponujenega izdelka;
6. - pričakovano spreminjanje ponudbe v skladu s spremembami tržnih razmer in dejavnikov, ki vplivajo na dobiček.

5. Načini promocije poslovanja (trženje in strateški načrti)

V tem poglavju podjetnik natančno opiše, kako bo obveščal potencialne potrošnike o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Prikazano tukaj:

6. Opis proizvodnega procesa

Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma proizvodnje izdelka od njegovega surovega stanja do trenutka, ko se končni izdelek pojavi na trgovskih policah. Ta načrt vključuje:

1. - opis potrebnih surovin in osnovnih zahtev zanje ter dobaviteljev, od katerih nameravate te surovine nabaviti;
2. - sprejem, predelava in predproizvodna priprava surovin;
3. - sam tehnološki proces;
4. - donos končnega izdelka;
5. - postopek testiranja končnega izdelka, njegovega pakiranja in prenosa v skladišče ter kasnejše dostave kupcu.

Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:

1. - značilnosti uporabljene opreme, pa tudi prostore, kjer se bo izvajal proizvodni proces - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
2. - seznam glavnih partnerjev;
3. - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
4. - koledarski načrt za razvoj poslovanja - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se sredstva, vložena v projekt, začnejo vračati.

7. Struktura podjetja. Kadri in upravljanje.

V tem poglavju je opisana notranja shema delovanja poslovnega projekta, to je administrativni in organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje pododdelke:

1. - organizacijska in pravna oblika podjetja (doo, samostojni podjetnik itd.);
2. - notranja struktura podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo, če bi to podtočko dodatno ponazorili z ustreznimi diagrami);
3. - kadrovsko tabelo, seznam odgovornosti vsakega zaposlenega, njegovo plačo, kanale in merila, po katerih bo osebje zaposlovano;
4. - seznam aktivnosti na politiki na področju dela s kadri (izpopolnjevanje, usposabljanje, kadrovska rezerva ipd.)
5. - udeležba na poslovnih razvojnih dogodkih (tekmovanja, konference, sejmi, nepovratna sredstva, vladni programi itd.).

8. Ocena tveganja. Načini za zmanjšanje tveganj.

Namen tega odstavka je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni prihodki, pretok strank ipd.) – osnova za to oceno je ponovno marketinška raziskava trga. Tveganja delimo na zunanja (npr. zaostrena konkurenca in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povišanje najemnin in komunalnih storitev, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri zvišanja stopenj itd.) in notranja (da , kaj se lahko zgodi neposredno v podjetju - okvare opreme, brezvestni delavci itd.).

Če ima podjetnik vnaprej informacije o tem, na kaj mora biti pozoren pri izvajanju in promociji svojega projekta, potem lahko vnaprej razmišlja o načinih, kako bo nevtraliziral in minimiziral negativne dejavnike. Za vsako tveganje je treba predlagati več alternativnih strategij (nekakšna tabela nujnih ukrepov). Pred vlagatelji ali upniki ne smete skrivati ​​določenih tveganj.

Posebno pozornost je treba nameniti takšni obliki zaščite, kot je zavarovanje pred različnimi tveganji. Če namerava podjetnik svojo dejavnost zavarovati, mora to obvezno navesti - z navedbo izbrane zavarovalnice, višine zavarovalne premije in drugih podrobnosti v zvezi z zadevo.

9. Napovedovanje finančnih tokov

Morda najpomembnejše poglavje poslovnega načrta. Zaradi njegovega pomena bi morali njegovo pisanje zaupati strokovnjakom, če sam podjetnik nima finančne in ekonomske izobrazbe. Tako se mnogi začetniki, ki imajo kreativne ideje, vendar nimajo zadostne finančne pismenosti, v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki kasneje svoj certifikacijski vizum vključijo v poslovni načrt - to je neke vrste jamstvo za zanesljivost izračunov in bo poslovni načrt dobil dodatno težo v očeh investitorjev in upnikov.

Finančni načrt katerega koli poslovnega projekta vključuje:

1. - bilanca stanja podjetja;
2. - obračun stroškov (plače zaposlenih, proizvodni stroški itd.);
3. - izkaz poslovnega izida in izkaz denarnih tokov;
4. - višina potrebnih zunanjih naložb;
5. - izračun dobička in donosnosti.

Dobičkonosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitve investitorjev o vlaganju v posamezen posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vstopa zagonskega kapitala in naložb tretjih oseb v projekt do trenutka, ko se lahko projekt šteje za prelomnega in začne ustvarjati čisti dobiček.

Pri izračunu donosnosti se običajno uporablja osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), kjer je R prag donosnosti v denarju, D dohodek, Z variabilni stroški in Zconst fiksni stroški. Za dolgoročne izračune pa morate v formulo za izračun vključiti tudi kazalnike, kot so stopnja inflacije, stroški prenove, prispevki v investicijski sklad, povečanje plač zaposlenih v podjetju itd. Kot metodo vizualizacije je ponovno priporočljiva uporaba gantograma, ki je priročen za sledenje ravni naraščajočega dohodka in doseganja točke preloma.

10. Regulativni okvir

Tukaj so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo podjetja - potrdila in licence za blago, dovoljenja za določene vrste dejavnosti, akti, dovoljenja itd. – z opisom pogojev in rokov njihovega prejema ter stroškov. Če ima podjetnik že kakršne koli dokumente v rokah, mora to navesti in to dejstvo bo postalo tudi prednost v očeh vlagateljev.

11. Aplikacije

Na koncu poslovnega načrta podjetnik priloži vse izračune, diagrame, grafe in druga podporna gradiva, ki so bila uporabljena za izdelavo finančnih napovedi, tržne analize itd., ter vsa gradiva, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšati njegovo dojemanje.

"Glavne napake pri izdelavi poslovnega načrta"

Na koncu članka bi rad povedal nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih delajo neizkušeni podjetniki pri izdelavi poslovnih načrtov. Čemu se torej morate izogibati, če ne želite potencialnih investitorjev prestrašiti od svojega projekta?

Prekomerna napihnjenost in razsutost. Poslovni načrt ni kot domača naloga, kjer veliko pisanje poveča možnosti za dobro oceno. Približen obseg poslovnega načrta je običajno 70-100 listov.

Težave pri predstavitvi. Če vlagatelj, ki bere vaš načrt, ne more razumeti vaše ideje po dveh ali treh straneh, potem obstaja velika verjetnost, da bo BP odložil.

Pomanjkanje potrebnih pojasnil. Ne pozabite, da vlagatelju ni treba razumeti področja trga, v katerega ga prosite, da vloži denar (in v večini primerov tega res ne razume, sicer bi že ustanovil samostojno podjetje). Zato morate bralca na kratko seznaniti z glavnimi podrobnostmi.

Poenostavljene fraze-značilnosti ("velik trg", "odlične možnosti" itd.). Ne pozabite: samo točne in preverjene informacije in napovedi.

Zagotavljanje približnih, nepreverjenih ali namerno lažnih finančnih informacij. Zgoraj smo se že osredotočili na to temo, zato brez komentarjev.

Kako pravilno napisati poslovni načrt? Delimo priporočila, priročne metode, vzorce in izračune.

Poslovni načrt je dokument, s katerim se mora začeti izvajanje. Če najprej ne izračunate stroškov in prihodkov, ne upoštevate povpraševanja in prisotnosti že delujočih konkurentov, lahko zapravite svoj proračun. V našem članku boste našli vzorec poslovnega načrta z izračuni in se naučili, kako ga pripraviti zase.

Ko pa je razvoj poslovnega načrta za malo podjetje potreben posebej za vlagatelje, poroke in upnike, mora dokument izpolnjevati zahteve Zveznega sklada za podporo malim podjetjem. Kako sestaviti poslovni načrt v skladu s temi zahtevami, se lahko naučite iz, tukaj pa si bomo ogledali kratko strukturo načrta.

Struktura poslovnega načrta zveznega sklada za podporo malim podjetjem:

Če upoštevate vsa priporočila Zveznega sklada za podporo malim podjetjem, potem je precej težko sestaviti svoj poslovni načrt. Vendar pa obstaja še en način za izračun možnosti vašega projekta - z uporabo SME Business Navigatorja.

Kako sami napisati poslovni načrt

Če se odločite za odprtje takšne trgovine, boste morali najti manjkajoči znesek 1,7 milijona rubljev. Seveda lahko najamete kredit, še posebej, ker vam Poslovni navigator ponuja izbiro ene od partnerskih bank. Ne smemo pa pozabiti, da takšna obrestovana izposojena sredstva podražijo projekt in podaljšajo njegovo vračilno dobo. Morate skrbno pretehtati, ali je to vredno storiti.

Če v projekt ne želite privabiti dodatnih sredstev, zlasti izposojenih sredstev, bo navigator ponudil izbiro vrste posla glede na obseg naložb. Gremo na ustrezen zavihek in vidimo obsežen seznam projektov, ki jih lahko začnete samo z lastnimi sredstvi. Vse kar ostane je, da izberete več področij, ki vas zanimajo, in izračunate njihovo vračilo.

Zdaj veste, kako narediti poslovni načrt z izračuni za majhno podjetje v določeni situaciji. Na internetu boste našli veliko več načinov za pisanje in pripravo poslovnih načrtov, vzorcev za različna podjetja (kavarna, avtoservis, kozmetični salon itd.). Vendar ne pozabite - potrebujete poslovni načrt za vaše specifično podjetje, individualnega, in nihče ga ni napisal namesto vas. V tem videu je na kratko in jedrnato opisano, kako to narediti "na prste mlinarja":

Samo pomembne informacije za mala podjetja v našem glasilu - naročite se:

domov » Amatersko fotografiranje » Poslovne ideje in načrti. Pripravljen poslovni načrt z izračuni na primeru spletnega studia