Splošne formule za izračun dobička.

Bruto dobiček = prihodek - stroški prodanih izdelkov ali storitev

Dobiček/izguba od prodaje (prodaje) = bruto dobiček – stroški
*stroški so v tem primeru komercialni in upravljavski stroški

Dobiček/izguba pred obdavčitvijo= dobiček iz prodaje ± poslovni prihodki in odhodki ± neposlovni prihodki in odhodki.

Čisti dobiček/izguba = prihodki - stroški blaga - odhodki (administrativni in komercialni) - drugi odhodki - davki

Forex. Kalkulator dobička/stroška.

Na Forexu in drugih trgovalnih borzah bomo število zasluženih/izgubljenih točk upoštevali kot dobiček/izgubo, razmik in zamenjavo pa kot stroške.

število točk - število osvojenih točk
število poslov - skupno število sklenjenih poslov

Ta kalkulator uporablja 4-mestne ponudbe in fiksni lot

Za hitro štetje točk in števila transakcij uporabljamo spremljanje računa.
Na primer: trgovec je opravil 100 transakcij, valuta GBPJPY, razpon 7 točk, delujoč fiksni lot - 1, znesek zamenjave približno -50 USD (za vse transakcije),
Bilo je donosnih in nedonosnih poslov, zaradi česar je trgovec zaslužil 100 točk.
dobimo: dohodek 8050 $, čisti dobiček 950 $, stroški 7050 $, razmerje med dobičkom in stroški 11,88 %/ 88.13%, se pravi, trgovec daje skoraj ves dobiček posredniku!

Trgovec mora narediti ustrezne zaključke.
Kalkulator je namenjen površnemu vrednotenju transakcij. Kalkulator ne upošteva razlike v ceni ene točke za različne valutne pare (v tem primeru je za valutni par GBPJPY cena ene točke z obsegom 1 lota 12,61 $, v primeru pa je 10 dolarjev). Poleg tega kalkulator ne nudi možnosti izračuna pri trgovanju z različnimi količinami in pri trgovanju z več valutnimi pari z različnimi razmiki. V takšnih primerih lahko vnesete povprečne vrednosti, vendar se bo napaka izračuna povečala.

Računovodje. Štirje načini za izračun dobička.

Nianse izračuna v praksi (+ primeri):

Enak odstotek za celotno paleto

Metoda izračuna bruto dohodka na podlagi celotnega prometa se uporablja v primeru, ko se za vse blago obračuna enoten odstotek trgovskega pribitka. S to možnostjo bruto dohodek in nato oznako.

Računovodja mora uporabiti formulo, navedeno v dokumentu:

VD = T x RN / 100,

kjer je T skupni promet; RN – ocenjeni trgovski pribitek.

Trgovski pribitek se izračuna po drugi formuli:

RN = TN / (100 + TN).

V tem primeru: TN – trgovski pribitek v odstotkih. Promet se nanaša na skupni znesek prihodkov.
primer:
Pri Biryusa LLC je stanje blaga po prodajni vrednosti (stanje na računu 41) na dan 1. julija znašalo 12.500 rubljev. Trgovalna marža na stanje blaga od 1. julija (stanje na računu 42) je 3100 rubljev. Julija so bili prejeti izdelki po nabavni ceni brez DDV v višini 37.000 rubljev. V skladu z odredbo vodje organizacije mora računovodja na vse blago zaračunati 35-odstotno trgovsko maržo. Njegov znesek za blago, prejeto julija, je znašal 12.950 rubljev. (37.000 rubljev x 35%). Podjetje je julija s prodajo zaslužilo 51.000 rubljev (vključno z DDV - 7.780 rubljev). Stroški prodaje - 5000 rubljev.

Izračunajmo realizirano trgovsko maržo po formuli РН = ТН / (100 + ТН):

35% / (100 + 35%) = 25,926%.

Bruto dohodek bo enak:

VD = T x RN / 100

51.000 rubljev. x 25,926% / 100% = 13.222 rubljev.

V računovodstvu je treba izvesti naslednje vnose:

Debet 50 Kredit 90-1

- 51.000 rubljev. – odražajo se prihodki od prodaje blaga;

Debet 90-3 Dobropis 68

– 13.222 rubljev – znesek trgovske marže za prodano blago se odpiše;

Debet 90-2 Dobropis 41

– 51.000 rubljev – prodajna vrednost prodanega blaga se odpiše;

Debet 90-2 Dobropis 44

- 5000 rubljev - odpisani stroški prodaje;

Debet 90-9 Kredit 99

- 442 rubljev. (51.000 rub. – 7.780 rub. – (–13.222 rub.) – 51.000 rub. – 5.000 rub.) – dobiček od prodaje.

Vsak izdelek ima svoj odstotek

Ta možnost je potrebna za tiste, ki imajo različne pribitke za različne skupine blaga. Težava je naslednja: vsaka skupina vključuje izdelke z enakim pribitkom, zato je treba voditi obvezno evidenco prometa. Bruto dohodek (IG) se v tem primeru določi po naslednji formuli:
HP = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN) / 100,
kjer je T blagovni promet in PH ocenjeni trgovski pribitek za skupine blaga.
primer:
Računovodja Biryusa LLC ima naslednje podatke:
Majhne trgovine in stojnice običajno določijo trgovsko maržo z izračunom - "ročno", saj si vsaka od njih ne more privoščiti drage programske opreme. Že leta 1996 je Roskomtorg v pismu z dne 10. julija 1996 št. 1-794/32-5 odobril "Metodološka priporočila za računovodstvo in registracijo operacij za sprejem, skladiščenje in sprostitev blaga v trgovinskih organizacijah." V njih je komisija predlagala več možnosti za izračun realizirane trgovske marže: na podlagi celotnega trgovskega prometa; po sortimentu trgovskega prometa; po povprečnem odstotku; glede na obseg preostalega blaga. Strokovnjaki iz revije Moscow Accountant so te metode podrobneje preučili. Metoda izračuna bruto dohodka na podlagi celotnega prometa se uporablja v primeru, ko se za vse blago obračuna enoten odstotek trgovskega pribitka. Pri tej možnosti se najprej ugotovi bruto dohodek, nato pa pribitek. Računovodja mora uporabiti formulo, ki je navedena v dokumentu: VD = T x RN / 100, kjer je T skupni promet; RN – ocenjeni trgovski pribitek. Trgovski pribitek se izračuna po drugi formuli: RN = TN / (100 + TN). V tem primeru: TN – trgovski pribitek v odstotkih. Promet se nanaša na skupni znesek prihodkov. Primer 1 V podjetju Biryusa LLC je stanje blaga po prodajni vrednosti (stanje na računu 41) na dan 1. julija znašalo 12.500 rubljev. Trgovalna marža na stanje blaga od 1. julija (stanje na računu 42) je 3100 rubljev. Julija so bili prejeti izdelki po nabavni ceni brez DDV v višini 37.000 rubljev. V skladu z odredbo vodje organizacije mora računovodja na vse blago zaračunati 35-odstotno trgovsko maržo. Njegov znesek za blago, prejeto julija, je znašal 12.950 rubljev. (37.000 rubljev x 35%). Podjetje je julija s prodajo zaslužilo 51.000 rubljev (vključno z DDV - 7.780 rubljev). Stroški prodaje - 5000 rubljev. Izračunajmo realizirano trgovsko maržo po formuli РН = ТН / (100 + ТН): 35% / (100 + 35%) = 25,926%. Bruto dohodek bo enak: VD = T x RN / 100 51 000 rub. x 25,926% / 100% = 13.222 rubljev. V računovodstvu je treba izvesti naslednje vnose: Debet 50 Kredit 90-1 – 51.000 rubljev. – prikazani so prihodki od prodaje blaga; Debet 90-3 Kredit 68 – 7780 rub. – prikazan je znesek DDV; Debet 90-2 Kredit 42 (stornira) – 13.222 rubljev – znesek trgovske marže na prodano blago se odpiše; Debet 90-2 Kredit 41 – 51.000 rubljev – odpiše se prodajna vrednost prodanega blaga; Debet 90-2 Kredit 44 – 5000 rubljev – odpisani stroški prodaje; Debet 90-9 Kredit 99 – 442 rub. (51.000 rub. – 7.780 rub. – (–13 222 rub.) – 51 000 rub. – 5000 rub.) – dobiček od prodaje. Ta možnost je potrebna za tiste, ki imajo različne pribitke za različne skupine blaga. Težava je naslednja: vsaka skupina vključuje izdelke z enakim pribitkom, zato je treba voditi obvezno evidenco prometa. Bruto dohodek (GI) je v tem primeru določen z naslednjo formulo: GD = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN) / 100, kjer je T promet in RN ocenjeni trgovski pribitek za skupine blaga. Primer 2 Računovodja Biryusa LLC ima naslednje podatke: Stanje blaga od 1. julija, rub. Prejeto blago po nabavni ceni, rub. Trgovinska marža, % Znesek marže, rub. Prihodki od prodaje blaga, rub. Stroški prodaje, rub.
Izdelki skupine 1 4600 12 100 39 4719 16 800 3000
Izdelki skupine 2 7900 24 900 26 6474 33 200
Skupaj: 12.500 37.000 11.193 50.000

Za vsako skupino blaga je treba določiti ocenjeni trgovski pribitek:
Za skupino 1 bo ocenjeni trgovski pribitek:
RN = TN / (100 + TN);
39% / (100 + 39) = 28,057%.
Za blago skupine 2:
RN = TN / (100 + TN);
26% / (100 + 26) = 20,635%.
Bruto prihodek (višina realizirane trgovske marže) bo enak:
(16.800 rub. x 28,057% + 33.200 rub. x 20,635%) / 100 = 11.564 rub.
V knjigovodskih evidencah podjetja je potrebno evidentirati naslednje vknjižbe:
Debet 50 Kredit 90-1
- 50.000 rubljev. – prikazani so prihodki od prodaje blaga;
Debet 90-3 Dobropis 68
- 7627 rubljev. – prikazan je znesek DDV;
Debet 90-2 Dobropis 42 (razveljavitev)
- 11564 rubljev. – odpiše se znesek trgovske marže v zvezi s prodanim blagom;
Debet 90-2 Dobropis 41
- 50.000 rubljev. – se odpiše prodajna vrednost prodanega blaga;
Debet 90-2 Dobropis 44
- 3000 rubljev. – se odpisujejo stroški prodaje;
Debet 90-9 Kredit 99
- 937 rubljev. (50.000 rub. – 7.627 rub. – (–11.564 rub.) – 50.000 rub. – 3.000 rub.) – dobiček od prodaje.

Najenostavnejša oznaka

Povprečni odstotek pribitka lahko uporabi vsako podjetje, ki evidentira blago po prodajnih cenah. Bruto dohodek na podlagi povprečnih obresti se izračuna po formulah:
VD = (T x P)/100, kjer je P povprečni odstotek bruto dohodka, T promet.
Povprečni odstotek bruto dohodka bo enak:
P = (TNn + TNp – TNv) / (T + OK) x 100.
Kazalniki, navedeni v formuli, pomenijo naslednje:
ТНн – trgovski pribitek na stanje izdelkov na začetku poročevalskega obdobja (konto stanje 42);
ТНп – pribitek na blago, prejeto v tem času;
ТНв - za tiste, ki so se upokojili (promet v breme računa 42 "Trgovska marža" za obdobje poročanja). V tem primeru se odtujitev nanaša na vračilo blaga dobaviteljem, odpis škode ipd.;
OK – stanje na koncu poročevalskega obdobja (konto stanje 41).
primer:
Računovodja Biryusa LLC je ugotovil stanje blaga od 1. julija (stanje na računu 41). Prodajna cena je bila 12.500 rubljev. Znesek trgovske marže na to bilanco je 3.100 rubljev. V mesecu prejeli po nabavni ceni blaga za 37.000 rubljev (brez DDV). Pribitek, obračunan za izdelke, prejete julija, znaša 12.950 rubljev. Za mesec je bil dohodek od prodaje prejet v višini 51.000 rubljev (vključno z DDV - 7.780 rubljev). Stanje blaga ob koncu meseca je znašalo 11.450 rubljev (12.500 rubljev + 37.000 + 12.950 – 51.000). Stroški prodaje - 5.000 rubljev.
Realizirano trgovsko maržo je treba izračunati na naslednji način. Najprej ugotovimo povprečni odstotek bruto dohodek:
P = (TNn + TNp – TNv) / (T + OK) x 100;
(3.100 rubljev + 12.950 – 0) / (51.000 + 11.450) x 100 % = 25,7 %.
Znesek bruto dohodka (realizirana trgovska marža) bo:
(51.000 RUB x 25,7%) / 100% = 13.107 RUB
V računovodstvu je treba izvesti naslednje vnose:
Debet 50 Kredit 90-1
- 51.000 rubljev. – prikazani so prihodki od prodaje blaga;
Debet 90-3 Dobropis 68
- 7780 rubljev. – prikazan je znesek DDV;
Debet 90-2 Dobropis 42 (razveljavitev)
- 13.107 rub. – odpiše se znesek trgovske marže od prodanega blaga;
Debet 90-2 Dobropis 41
- 51.000 rubljev. – se prodajna cena odpiše;
Debet 90-2 Dobropis 44
Debet 90-9 Kredit 99
- 327 rubljev. (51.000 rub. – 7.780 rub. – (–13.107 rub.) – 51.000 rub. – 5.000 rub.) – dobiček od prodaje (finančni rezultat).

Preštejmo, kaj je ostalo

Pri izračunu bruto dohodka na podlagi sortimenta bilance računovodja potrebuje podatke o višini trgovske marže. Za pridobitev tega podatka vodite evidenco obračunane in realizirane premije za posamezno postavko produkta. Konec vsakega meseca se opravi inventura, s katero se ugotovijo ti zneski.
Izračun bruto dohodka za obseg preostalega blaga se izvede po formuli:
VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk.
Indikatorji pomenijo naslednje:
ТНн - trgovski pribitek na stanje blaga na začetku poročevalskega obdobja (konto stanja 42 "Trgovinski pribitek");
ТНп - trgovski pribitek za izdelke, prejete v poročevalskem obdobju (kreditni promet računa 42 "Trgovska marža" za poročevalsko obdobje);
ТНв - trgovski pribitek na odtujeno blago (promet v breme računa 42 "Trgovinski pribitek");
TNK – pribitek na stanje na koncu poročevalskega obdobja.
primer:
Znesek trgovske marže v zvezi s stanjem blaga na dan 1. julija (stanje na računu 42) znaša 3100 rubljev. Obračunana premija za izdelke, prejete julija, znaša 12.950 rubljev. V mesecu je podjetje s prodajo zaslužilo 51.000 rubljev. Pribitek na stanje blaga ob koncu meseca glede na podatke o zalogah (stanje na računu 42) je 2050 rubljev. Stroški prodaje - 5.000 rubljev. Izračunajmo realizirano trgovsko maržo:
VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk;
(3100 rub. + 12 950 – 0) – 2050 = 14 000 rub.
V računovodstvu je treba izvesti naslednje vnose:
Debet 50 Kredit 90-1
– 51.000 rubljev – odraža se prihodek od prodaje blaga;
Debet 90-3 Dobropis 68
- 7780 rubljev. – prikazan je znesek DDV;
Debet 90-2 Dobropis 42 (razveljavitev)
- 14.000 rubljev. – odpiše se znesek trgovske marže od prodanega blaga;
Debet 90-2 Dobropis 41
- 51.000 rubljev. – odpiše se prodajna vrednost prodanega;
Debet 90-2 Dobropis 44
- 5000 rubljev. – se odpisujejo stroški prodaje;
Debet 90-9 Kredit 99
- 1220 rubljev. (51.000 rub. – 7.780 rub. – (–14.000 rub.) – 51.000 rub. – 5.000 rub.) – dobiček od prodaje.

Naj povzamemo.

Za izračun dohodnine morate poznati nabavno ceno blaga. Določiti jo je mogoče na podlagi vrednosti realizirane trgovske marže pri kateri koli od teh metod (z izjemo metode povprečnega odstotka). Ne smemo pa pozabiti na morebitna odstopanja kupnine v računovodstvu in davčnem obračunu. Na primer, v računovodstvu so obresti na posojila vključene v stroške blaga. Za davčne namene so takšne obresti vključene med neposlovne odhodke.
Pri določanju pribitka s povprečnim odstotkom nabavna cena blaga, prodanega v računovodstvu, morda ne sovpada z istim kazalnikom v davčnem računovodstvu. To je posledica dejstva, da ima vsaka skupina svoj dodatek. Pri izračunu realiziranega pribitka v računovodstvu se vsi podatki povprečijo, v davčnem računovodstvu pa se prihodki od prodaje zmanjšajo za nabavno vrednost kupljenega blaga (268. člen Davčnega zakonika). Slednja je določena v skladu z računovodskimi usmeritvami.

Vsaka komercialna organizacija ima jasen cilj - zaslužiti denar. Toda tukaj imajo ljudje, ki so daleč od ekonomije, težave s pojmi in njihovim razumevanjem. Dobiček, dohodek, prihodek - mnogi, ne da bi razmišljali niti za minuto, zmotno verjamejo, da je to ista stvar. Toda dobiček se pogosto uporablja v kombinaciji z različnimi zanimivimi pridevniki – bruto, nerazporejen, neto ... O slednjem bo govora v nadaljevanju.

Čisti dobiček je eden najpomembnejših kazalnikov učinkovitosti podjetja. Iz imena postane jasno, da predstavlja sredstva, ki ostanejo v prosti razpolaganju podjetja. Pogovorimo se, katera formula se uporablja za izračun, in razmislimo tudi o primeru določanja kazalnika za določeno organizacijo.

Kaj se šteje za čisti dobiček?

V ruski realnosti je že dolgo zakoreninjena ideja, da obstaja zaslužek s "čistim" in "umazanim" denarjem. Slednja je na primer uradna plača, določena v pogodbi o zaposlitvi, prva pa znesek, ki ga delavec dejansko prejme (po plačilu dohodnine in drugih morebitnih prispevkov). Čeprav se sliši nekoliko dvoumno, dobro odraža resničnost. Če potegnemo analogijo s čistim dobičkom, je bistvo popolnoma isto.

- eden glavnih kazalnikov, ki obveščajo o rezultatih dela podjetja. Nanaša se na sredstva, ki ostanejo po odštevanju vseh stroškov, vključno z davki, od prihodkov od prodaje in drugih prihodkov. Očitno je, da vodstvo katerega koli podjetja stremi k čim večjemu čistemu dobičku. Za to se ne zanimajo samo lastniki podjetja in višji menedžerji, temveč tudi vsi zaposleni, saj pogosto prav vrednost tega kazalnika najbolj vpliva na možnosti bonusov in spodbud za osebje.

Pomembno: Praviloma gre čisti dobiček za povečanje obratnega kapitala podjetja, oblikovanje različnih skladov, industrijske naložbe in dividende. Njegov obseg je neposredno odvisen od bruto dobička organizacije in davčne obremenitve.

Višina čistega dobička, ki ga prejme podjetje, ne vpliva le na dobro počutje njegovih lastnikov, temveč tudi na naslednje točke:

• Privabljanje novih vlagateljev– brez dvoma bodo želeli vložiti denar v podjetje, ki je ob koncu poročevalskega obdobja izkazalo dobre rezultate poslovanja, čisti dobiček pa je ključni kazalnik pri analizi učinkovitosti poslovanja.
• Verjetnost pridobitve posojila– danes je kruta poslovna realnost takšna, da ribe iz ribnika ni mogoče potegniti ne le brez težav, ampak tudi brez privabljanja izposojenih sredstev, najem posojila pa ni tako enostaven, če čisti dobiček v knjigovodskih listinah ne ni všeč s svojimi količinami. Vendar pa bo v nasprotnem primeru denar dal brez težav in celo pod odličnimi pogoji.
• Ohranjanje avtoritete podjetja- ugled sestavljajo malenkosti skozi leta: ustvariš ime, delaš za prihodnost ... Potem se navadno zgodi vse, kot v šali: »Prvi dve leti študent dela za svojo učno evidenco, ostalo pa mu ne gre.” Če ima organizacija stalno dober čisti dobiček, to kaže na njen močan in stabilen položaj na trgu, hipotetični partnerji pa praviloma želijo dolgoročno sodelovati s takimi podjetji.
• Širitev materialne in tehnične baze– za raziskovanje novih obzorij v poslovanju je potrebno denar vlagati v razvoj podjetja, kar je nemogoče brez izboljšave tehnologije, posodabljanja in nakupa nove opreme, obvladovanja sedanjih metod dela itd. In za vse našteto so potrebna finančna sredstva, in to precejšnja. Kje jih lahko dobim? Seveda iz čistega dobička.

Pomembno: če se kot rezultat izračunov izkaže, da je vrednost kazalnika negativno število, potem se je organizacija v tem obdobju soočila z izgubo.

Formula za izračun čistega dobička

Vsaka gospodarska družba, ki posluje, se znajde v situaciji, ko je treba izračunati čisti dobiček. Če želite ugotoviti njegovo vrednost na koncu poročevalskega obdobja, uporabite posebne formule.

Nasvet:čisti dobiček se določi na podlagi informacij, predstavljenih v računovodskih izkazih podjetja - običajno je dovolj, da imate pri roki izkaz finančnih rezultatov.

Obstaja več formul, ki pomagajo ugotoviti čisti dobiček; imajo enak ekonomski pomen, vendar se razlikujejo po stopnji podrobnosti. Navedimo glavne.

Prihodki – Proizvajalni stroški – Administrativni stroški – Stroški prodaje + Drugi prihodki – Drugi odhodki – Davek od dobička.

Če pogledate poročilo o finančnih rezultatih, boste zlahka opazili, da ima vsaka vrstica v njem svojo unikatno kodo, zato lahko formulo zapišete drugače:

Vrstica 2110 – vrstica 2120 – vrstica 2210 – vrstica 2220 + vrstica 2310 + vrstica 2320 – vrstica 2330 + vrstica 2340 – vrstica 2350 – vrstica 2410 +/– vrstica 2430 +/– vrstica 2450 +/– 2460.

Če želite torej ugotoviti znesek čistega dobička, morate najprej izračunati bruto dobiček, ki je razlika med prihodki in stroški. Praviloma je izračun nabavne vrednosti prodanega blaga za ekonomiste podjetja najtežja stvar, saj jo določajo številne komponente. Vendar pa se lahko tudi nestrokovnjak spopade z izračuni, še posebej, če se seznani s potrebnimi informacijami: ko jih obvlada, bo lažje razumeti, kako najti čisti dobiček.

Če zgornjo formulo čim bolj poenostavimo, dobimo naslednje:

Dobiček pred obdavčitvijo – dohodnina.

To metodo izračuna običajno uporabljajo majhna podjetja, ki imajo po zakonu pravico, da pri svojem delu ne uporabljajo PBU 18/02 "Računovodstvo za izračun davka od dobička".

Primer izračuna čistega dobička

Seveda je izračun zadevnega indikatorja nekoliko težji kot pisanje ali dobavnica, vendar če imate formulo, začetne podatke in kalkulator, postopek ne bo trajal niti nekaj minut. Poglejmo si praktični primer, katerega namen je izračun čistega dobička podjetja.

Recimo, da mora Scarlet Flower LLC najti čisti dobiček za dve poročevalski obdobji. Začetni podatki so predstavljeni v tabeli:

• Čisti dobiček (Q1)= 298 000 – 99 000 – 49 000 – 38 000 + 6 000 – 11 000 – 21 400 = 85 600 rubljev.
• Čisti dobiček (Q2)= 355 000 – 113 000 – 57 000 – 41 000 + 8 000 – 15 000 – 27 400 = 109 600 rubljev.

Nasvet: Za proizvodna podjetja obseg čistega dobička v veliki meri določa lastna cena, njegov izračun pa je povezan s številnimi težavami - pomembno je, da se ne zamenjate z davkom na dodano vrednost. Ne bo težko, če boste imeli v glavi preproste formule. Poskrbeti morate tudi, da je vsa dokumentacija urejena, saj se v nasprotnem primeru ne morete izogniti težavam pri sestavljanju bilance stanja in drugih računovodskih izkazov. Obstajajo situacije, ko nasprotne stranke pozabijo priložiti potrebne papirje dobavljenim izdelkom, takrat bi bilo smiselno nepazljivim partnerjem poslati račune, da ponovno pošljejo dobavnice.

Kakšna je razlika med čistim in zadržanim dobičkom?

Razlika med čistim dobičkom in zadržanim dobičkom je v tem, da se ti kazalniki odražajo v različnih računovodskih izkazih in nimajo vedno enakega pomena, kljub splošnemu prepričanju o njuni enakovrednosti.

Čisti dobiček se v poročilu o finančni uspešnosti organizacije zabeleži kot posebna vrstica - zabeleži ga vsako podjetje ob koncu poročevalskega obdobja. Čeprav je seveda možno, da ni šlo vse dobro, torej namesto dobička pride do izgube:

Zadržani dobiček je prikazan na strani obveznosti v bilanci stanja podjetja:

Najpogosteje se izraz "čisti dobiček" uporablja, ko govorimo o dobičku, prejetem v poročevalskem obdobju (koledarsko leto). Zadržani dobiček vključuje dobiček ne le za leto poročanja, ampak tudi za prejšnji čas.

Navedimo preprost primer: v bilanci stanja Vasilek LLC na dan 1. januarja je v stolpcu zadržanega dobička navedenih 3.200 tisoč rubljev. Čisti dobiček za tekoče leto je znašal 750 tisoč rubljev. Nato:

• Zadržani dobiček na začetku poročevalskega obdobja = 3.200 tisoč rubljev.
• Čisti dobiček v obdobju poročanja = 750 tisoč rubljev.
• Zadržani dobiček ob koncu poročevalskega obdobja = 3.950 tisoč rubljev.

To pomeni, da je zadržani dobiček ali izguba rezultat dejavnosti podjetja v celotnem obdobju njegovega obstoja, čisti dobiček pa se izračuna za določeno obdobje.

Naj povzamemo

Iskanje čistega dohodka podjetja je zelo enostavno, če imate dostop do računovodskih evidenc. Poznavanje vrednosti tega kazalnika vam omogoča, da dobite predstavo o tem, kako učinkovito deluje organizacija. Seveda si lastniki prizadevajo povečati čisti dobiček na različne načine - povečanje obsega proizvodnje, zmanjšanje stroškov itd., Vendar pa lahko ostra nihanja v številkah opozorijo hipotetične vlagatelje.

Na račun čistega dobička si daljnovidni menedžerji običajno prizadevajo razširiti in razviti svoje poslovanje, saj le z vlaganjem časa in denarja v posel lahko dosežejo dober rezultat.

Samo njegov pozitiven rezultat lahko kaže na uspešno rast in razvoj podjetja. Zato je pomembno, da znamo pravilno izračunati čisti dobiček.

Čisti dobiček je osnova za prihodnji razvoj podjetja. Odraža finančno stanje podjetja, njegovo konkurenčnost in plačilno sposobnost. Čisti dobiček je končni del dohodka, ki ostane po vseh odbitkih: davkih, plačah, nakupih opreme, najemninah in drugih stroških.

Zahvaljujoč rezultatim čistega dobička je mogoče oceniti stanje organizacije, ugotoviti, koliko prometa je mogoče povečati / zmanjšati in koliko denarja je mogoče vložiti v nadaljnji razvoj podjetja.

Pomembno!Če ima organizacija velike dolgove, se izračunani čisti dobiček šteje za izgubo, ki bo odražala obseg, v katerem je mogoče pokriti obstoječi dolg do upnika.

Čisti dobiček in njegov izračun (video)

Kako pravilno izračunati čisti dobiček

Da bi ugotovili svoj čisti dobiček, se vam ni treba obremenjevati z zapletenimi formulami in izračuni. Pravzaprav je vse veliko bolj preprosto, kot se zdi. Relativno gledano, če želite izvedeti svoj čisti dobiček, morate ločeno sešteti vse prihodke in odhodke, nato pa znesek odhodkov odšteti od zneska prihodkov. Od dobljenega zneska odštejte davek. Toliko o vašem čistem dobičku.

Poglejmo preprost primer.

Na primer, odločili ste se postati samostojni podjetnik in prodajati prenosne računalnike prek interneta. V 3 mesecih dela je bil dosežen naslednji finančni rezultat:

Zdaj štejemo:

480.000 (prihodki) – 400.000 (odhodki) – davek % = čisti dobiček

V tem izračunu je vse preprosto in ni nič zapletenega. Na podlagi rezultatov je razbrati, da je samostojni podjetnik ostal v plusu in ima prihodke, ki jih lahko porabi za lastne potrebe ali pa jih vloži v razvoj svoje spletne trgovine.

Toda pri velikih organizacijah in podjetjih je izračun te vrste dobička veliko težji. Najprej je treba izračunati sestavine prihodkov in odhodkov in šele nato poiskati PE (čisti dobiček).

Obstaja več možnosti za formule za izračun čistega dobička. Videti so drugače, a pomen in rezultat ostajata enaka - Ločeno je treba sešteti vse prihodke in odhodke, nato od zneska dohodka odšteti znesek odhodkov in od dobljenega zneska odšteti davek.

Osnovna (razširjena) formula:

PP = FP + OP + VP – N, kjer je

PE – čisti dobiček;

FP – finančni dobiček. Izračuna se na naslednji način: (finančni prihodki minus finančni odhodki);

OP – . Izračuna se na naslednji način: (poslovni prihodki minus poslovni odhodki);

N – odstotek davka (po zakonu).

Na primer, upoštevajte situacijo:

Izračun čistega dobička podjetja "Moje podjetje" za leto 2016:

Izračun bruto dobička na podlagi podatkov tabele:

2450000-1256000=1194000

Naš finančni dobiček je enak:

260000-10000=250000

Dobiček iz poslovanja:

300000-200000=100000

(250000+1194000)*20%=288800

250000+1194000-288800=1155200

Metode analize čistega dobička

Obstajata dve učinkoviti metodi za analizo čistega dobička.

Faktorska analiza dobička

Glavna točka te analize je ugotoviti razloge in njihov vpliv na spremembo dobička v rubljih. So notranji in zunanji.

Zunanji dejavniki vključujejo:

• amortizacija denarja;
• spremembe zakonov;
• naravni pogoji;
• sprememba pogojev dostave surovin;
• struktura povpraševanja;
• prevozne tarife;
• zvišanje cen električne energije;
• zvišanje cen surovin;
• stanje ravni konkurence;
• politične ureditve in razmerja.

Notranji dejavniki vključujejo:

• zmanjšanje/povečanje števila zaposlenih;
• naraščajoče najemnine;
• sprememba strukture proizvodnje izdelkov;
• zmanjšanje/rast izdelkov (ali storitev);
• spremembe cen izdelkov;
• obseg davkov.

Dejavniki, ki vplivajo na status dobička:

• cena (za izdelek ali storitev);
• lastna cena;
• komercialni in upravni stroški.

Faze izvajanja FA:

1. Izbor glavnih dejavnikov.
2. Sistematizacija in klasifikacija.
3. Modeliranje odnosov.
4. Izračun in ocena vpliva vseh dejavnikov.

Faktorsko analizo lahko izvedemo z naslednjo formulo:

∆ChP = ∆B + ∆SS + ∆KR + ∆UR + ∆PD + ∆PR – ∆SNP, kjer

∆ – znak, ki pomeni »sprememba«;

PE – čisti dobiček;

B – prihodek;

CC – stroški;

SNP – tekoča dohodnina;

KR – komercialni stroški;

UR – stroški upravljanja;

PD – drugi prihodki;

PR - drugi stroški.

Izvajanje statističnih analiz dobičkov

Glavne naloge statistične analize čistega dobička lahko štejemo:

• Analiza strukture in začetnega obsega ustvarjanja dobička.
• Študij finančnih odnosov.
• Ocena območij porabe sredstev.
• Analiza in dinamika dobička.
• Študija finančne stabilnosti podjetja.
• Analiza dinamike skupne količine BP.
• Indeksna analiza vpliva dejavnikov na obseg dobička.
• Analiza strukture BP.

Analiza stroškov in koristi

Da bi ugotovili finančno stanje organizacije ter ocenili njeno dobičkonosnost in povračilnost, je potrebno opraviti analizo dobičkonosnosti.

Odraža vso učinkovitost uporabe virov podjetja: denarnih, materialnih, proizvodnih itd.

Na primeru bomo analizirali analizo dobičkonosnosti fiktivnega avtomobilskega servisa Optima-Service LLC:

Davki od dobička

Na podlagi začetnih podatkov, predstavljenih v tabeli 2, bomo izračunali donosnost Optima-Service LLC za obdobje 2010–2012.

KP

Rn = BP/KP

Izračunani kazalniki dobičkonosnosti za Optima-Service LLC za 2010–2012. Za namene analize jih povzemamo v tabeli 4.

Donosnost trajnega kapitala, %

Na podlagi rezultatov vidimo, da je v letu 2012 v primerjavi z letom 2010 prišlo do povečanja dobičkonosnosti Optima-Service. Pri izračunih je pomembno upoštevati vsako vejico in enoto. V nasprotnem primeru tvegate, da boste dobili napačne rezultate. Zato je treba vse izračune dvakrat preveriti in preračunati.

Dobičkonosnost podjetja, izračuni (video)

V spodnjem videu strokovnjak kompetentno in v dostopnem jeziku govori o dobičkonosnosti podjetja in naredi izračune.

Razporeditev čistega dobička

Postopek razdelitve dobička ureja listina podjetja in je razdeljen glede na razdeljene deleže udeležencev.

Za določeno delitev čistega dobička je treba najprej in šele po sprejetju splošne odločitve vsakemu udeležencu izplačati denarne zneske.

Če je udeleženec samo en (na primer samostojni podjetnik), potem se sam odloči, kje in kako bo realiziran dohodek iz čistega dobička.

Kazalnik čistega dobička pomaga določiti stopnjo donosnosti podjetja, učinkovitost in dobičkonosnost za izbrano časovno obdobje (mesec, četrtletje, leto). Ne more pa napovedati prihodnjega stanja podjetja. Pomembno je izbrati pravo strategijo razvoja podjetja, saj bo ta dejavnik pomembno vplival na raven čistega dobička.

Ključni cilj vsakega podjetja je pridobiti največji možni dobiček z minimalnimi proizvodnimi stroški.

Glede na uporabljeno metodo izračuna je donosnost razdeljena na več kategorij. Najpomembnejši koeficient v poslovnem svetu je dohodek od prodaje proizvedenih izdelkov ali storitev.

Vsako podjetje pri svojem delovanju išče nove in neraziskane načine za doseganje najvišje stopnje donosnosti. Toda da bi to uresničili, je treba najprej razumeti, kako se dobiček oblikuje, izračuna, katere situacije lahko vplivajo na to v smislu obsega.

Področje uporabe

Dobiček od prodaje je končni pokazatelj trgovalne dejavnosti podjetja.

Vodstvo podjetja naj si prizadeva, da končni rezultat dejavnosti, čeprav ne najvišja raven dobička, zadostuje za nadaljnje nadaljevanje dela v normalnih razmerah.

Viri informacij za analizo dobička:

• izkaz poslovnega izida;
• bilanca stanja podjetja (računovodstvo);
• finančni načrt podjetja.

Kazalnik dobička sam po sebi ne more dati globoke ocene stanja, ker ni nič drugega kot številka, izražena v vrednosti.

Na takšno vprašanje je težko dati izčrpen odgovor samo s številko 200.000 rubljev. Ena od rešitev je lahko primerjava uspešnosti podjetja s prejšnjimi obdobji poročanja.

Na primer, lani je podjetje zaradi svojih poslovnih dejavnosti pridobilo 150 tisoč rubljev. Posledično se je kazalnik dobička povečal za petdeset tisoč rubljev ali triintrideset odstotkov. Z odgovorom na predhodno zastavljeno vprašanje je družba v pretekli reviziji uspela pokazati učinkovitejše rezultate.

Katere druge izračune je treba narediti za sledenje dejavnosti podjetja? , pozorno preberite.

Kam danes vložiti denar? Preberite o najbolj donosnih možnostih.

Poslovni načrt je nujen projekt pred ustanovitvijo lastnega podjetja. Tukaj bomo korak za korakom pregledali vse razdelke, ki jih je treba vključiti v vaše načrtovanje.

Kako izračunati dobiček od prodaje?

V procesu izračuna poslovnega dobička se uporablja formula, v kateri je koeficient razlika med stroški in bruto dobičkom.

Bruto dobiček od prodaje je razlika med stroški (potrebnimi za prodajo in ustvarjanje izdelkov) in tekočimi prihodki.

Stroški prodaje vključujejo le tiste odhodkovne postavke, ki so namenjene neposredni prodaji proizvedenega izdelka ali ponujene storitve.

1. Dobiček od prodaje izdelkov – formula: Prpr = Vpr – UR – KR. Kje, KR, UR – gospodarski in gospodarstveni odpadki; Vpr – stopnja bruto dobička; Prpr – dohodek iz dejavnosti podjetja.
2. Formula za izračun bruto dobička podjetja: Vpr = VO – Sbst. Kjer je Cbst strošek prodaje izdelkov; In – obseg prihodkov.

Primer uporabe formule dobička od prodaje

Podjetje se ukvarja s prodajo gospodinjskih aparatov. V preteklem obdobju poročanja je bilo prodanih dva tisoč sesalnikov po povprečni ceni pet tisoč rubljev. Prihodek zadnje revizije je:

V = 2000 * 5000 = 10.000.000 rubljev.

Cena enega sesalnika je tri tisoč tristo rubljev, vsi izdelki pa:

Stroški = 2000 * 3300 = 6.600.000 rubljev.

Upravni in komercialni odpadki znašajo 1.450.500 oziroma 840.500 rubljev.

Določimo stopnjo bruto dobička:

Prv = 10.000.000 – 6.600.000 = 3.400.000 rubljev.

Izračunajmo dobiček od prodaje sesalnikov:

Prpr = 3 400 000 – 840 500 – 1 450 500 = 1 109 000 rubljev.

Če od kazalnika dobička odštejete vse druge vrstice stroškov in davčne olajšave, dobite čisti dohodek.

Kaj vpliva na količino prodanega blaga?

Na dobiček podjetja vplivata dve ključni kategoriji: zunanji in notranji.

• Stopnja prodaje blaga. Če se poveča obseg prodaje blaga z visokim kazalnikom dobičkonosnosti, se poveča kazalnik dobička. Če povečate prodajo blaga z nizko donosnostjo, se bo stopnja dobička zmanjšala.
• Struktura ponujenega asortimana blaga. Nit odvisnosti je enaka kot pri glasnosti;
• Stroški ponujenega blaga ali storitev. Neposredno sorazmerno razmerje. Če se stroški ponujenega blaga povečajo, se dobiček poveča in obratno.
• Stroškovna cena. V procesu zviševanja ravni stroškov blaga dobiček pada, ko se raven stroškov zmanjšuje, pa se povečuje.
• Poslovni stroški. Nit odvisnosti je popolnoma enaka kot v primeru stroškov.

Omeniti velja, da ima vsako podjetje celoten nabor orodij, namenjenih stalni regulaciji zgoraj navedenih dejavnikov.

Zunanji razlogi vključujejo stanje tržnih razmer, v katerih se storitev/izdelek prodaja. Nobeno podjetje na svetu ni sposobno bistveno vplivati ​​na takšne dejavnike.

Zunanji razlogi vključujejo:

1. Kazalnik odbitkov za amortizacijo.
2. Vladna ureditev.
3. Naravne razmere in situacije.
4. Raven razlike med ponudbo in povpraševanjem (tržno razpoloženje).
5. Začetna cena surovin in materialov, potrebnih za proizvodnjo izdelka za njegovo kasnejšo prodajo na trgu.

Zunanji dejavniki nimajo neposrednega vpliva na dobičkonosnost podjetja, lahko pa pritiskajo na lastno ceno, pa tudi na končno količino prodanega blaga.

Načini za povečanje stopnje dobička

V luči tržnega gospodarstva imajo podjetja dva učinkovita načina za povečanje ravni dobička.

Zlasti:

• Znižanje stroškovne ravni storitve/izdelka (v procesu ustvarjanja in kasnejše prodaje).
• Povečanje obsega prodaje proizvedenih izdelkov.
• Diverzifikacija proizvodnega procesa.
• Vstop na nove trge.
• Odprava izgub in neproizvodnih stroškov.
• Optimizacija porabe gospodarskih virov.

Raven dohodka, ki ga prejme podjetje, je neposredno odvisna od količine prodanega blaga, zato mnogi menedžerji podpirajo idejo o preprostem povečanju obsega. Za učinkovito implementacijo takšnega pristopa je treba opraviti čim bolj kakovostno analizo, ugotoviti, po katerih izdelkih je največ povpraševanja med končnimi potrošniki, in še pomembneje, kako koristni so za samo podjetje.

Če ima izdelek visoko donosnost, vendar je povpraševanje po njem nizko, je treba izvesti trženjsko kampanjo, da bi spodbudili rast povpraševanja.

Pomembno je najti ciljno občinstvo, spremeniti številne značilnosti izdelka in oblikovalske rešitve.

Več potrošnikov kot lahko pritegnete k svojemu izdelku, večji bo končni dobiček.

Drug učinkovit način, kot je navedeno zgoraj, je zmanjšanje proizvodnih stroškov. Za uresničitev tega načrta je potrebno najti dobavitelje z nižjimi cenovnimi pragovi na področju primarnih surovin in materialov.

Drugi, nič manj učinkoviti načini za povečanje donosnosti podjetja so avtomatizacija proizvodnega procesa, uvedba novih tehnologij in inovativnih rešitev.

Izračun dobička od prodaje blaga: metodologija

V procesu načrtovanja razvojne strategije morajo podjetja upoštevati pričakovano višino dobička.

Za natančen izračun prihodnjih dobičkov je pomembno vedeti, po kakšni ceni bo prodano končnemu potrošniku in kolikšen obseg bo prodan.

Višino prihodnjega dobička najlažje napovemo z izračunom razmerja dobičkonosnosti (uporabljajo se podatki za pretekli časovni interval).

1. Izračun donosnosti prodaje s čistim dobičkom (ROM): ROM = (prihodek od prodaje blaga / stroški * 100 odst.
2. Dobiček pred obdavčitvijo - formula: prihodki od prodanega blaga + prihodki/stroški (poslovni) + prihodki in odhodki (neposlovni).
3. Pogosto se zatečejo k faktorski analizi dobička od prodaje. Formula za izračun: P = K*(C – C). Kjer je K – količina prodanega blaga; C – proizvodni stroški; C – stroški proizvodnje, s kasnejšo prodajo storitve/izdelka.

Prav tako je danes na voljo širok seznam različnih finančnih in analitičnih programov, ki vam omogočajo izdelavo kakovostne napovedi ob upoštevanju vseh znanih dejavnikov. Najboljši pristop k načrtovanju dobička je dosežen z dolgoročnim časovnim horizontom.

Zaključek

Izračun in analiza stopnje dobičkonosnosti podjetja je ključni element poslovnega vodenja. V majhnih podjetjih takšno delo ne zahteva veliko denarja in časa, najenostavnejši izračun dobička podjetja pa lahko izvede vodja sam. Toda s skrbnim pristopom se bodo pozitivne spremembe takoj pokazale v obliki povečanih dohodkov in ravni učinkovitosti.

Video na temo

Temeljno načelo vsake komercialne organizacije je ustvariti največji dohodek.

Dobiček je neposreden dokaz učinkovitosti (učinkovitosti) podjetja in njegove donosnosti. Najpomembnejši pokazatelj v tem okolju je dobiček od prodaje. Vsaka komercialna organizacija nenehno išče načine za povečanje dobička. Najprej morate ugotoviti, na kaj vpliva dobiček, kako se oblikuje, kako se izračuna in kateri dejavniki vplivajo na višino dobička.

Zakaj je treba izračunati dobiček od prodaje?

Produktivnost podjetja je mogoče oceniti s primerjavo dobička določenega obdobja s podatki iz prejšnjih obdobij. Če je vidno povečanje dobička, pomeni, da je podjetje delovalo učinkovito.

Uspešna analiza dobička od prodaje omogoča razvoj ukrepov za njegovo povečanje, pa tudi iskanje načinov za zmanjšanje stroškov blaga in razvoj prodajnega trga. Vse to bo zagotovilo priložnost za povečanje dobička in čistega dohodka.

Za analizo prodaje se uporabljajo naslednje informacije:

• poročilo o dobičku in izgubi;
• bilanca stanja;
• finančni načrt.

Dobičkonosnost- znesek dobička v odstotkih, ki ga organizacija ustvari glede na stroške.

Dobičkonosnost se izračuna tako, da se čisti dobiček deli s skupnim prihodkom in pomnoži s 100 %. Indikator 8–10% velja za normalno.

Če je donosnost nižja, mora organizacija razmisliti o ukrepih za njeno povečanje.

Formula

Dobiček od prodaje se izračuna po formuli. Opredeljen je kot razlika med stroški in bruto dobičkom.

Bruto dobiček se določi tako, da se od prihodkov od prodaje odštejejo stroški prodaje.

Stroški prodaje(stroški prodaje) - samo tisti odhodki, ki gredo neposredno v prodajo.

Torej, formula:

Prpr = Vpr – UR – KR

Kje, KR, UR – komercialni/administrativni stroški;

Vpr – bruto dobiček;

Prpr – dohodek iz dejavnosti podjetja.

Izračun bruto dobička:

Vpr = VO – Sbst
Kjer je Cbst strošek prodaje izdelkov;
In – obseg prihodkov.

Če od vrednosti dobička odštejemo vse druge stroške in davke, dobimo čisti dobiček.

Primer uporabe formule za izračun dobička od prodaje.

Določanje čistega dobička na primeru

Podjetnik Kuznetsov prodaja pisarniški material na drobno. V enem mesecu je v veleprodajnem skladišču kupil blago v vrednosti 500.000 rubljev. Urejanje dostave ga je stalo 5000 rubljev. Kuznetsov je za najem prodajnega prostora plačal 5000 rubljev. Davki in pristojbine - 7.000 rub. Še 10.000 rubljev je bilo porabljenih za druge stroške.
V enem mesecu je Kuznetsov prodal vse blago.
S 30-odstotnim pribitkom bo bruto prihodek od prodaje znašal 650.000 rubljev.

Izračun dobička:

• Seštejejo se vsi stroški podjetnika.

500.000 rubljev - za blago;
27.000 rubljev - vsi stroški za prodajo blaga;

• Bruto prihodki (Vo) znašajo 650.000 rubljev.

• Razlika med bruto prihodkom in stroški prodaje proizvoda tvori dobiček od prodaje.

Prpr = Vpr – UR – KR
Ur, Kr = 5.000 (dobava blaga) +5.000 (najem prostorov) = 10.000
Prpr=150.000-10.000=140.000 (dobiček od prodaje)

• Če želite izračunati čisti dobiček, morate od zneska dobička odšteti davke in druge stroške.

Neto Prp = 140 000 - (7000 + 10 000) = 123 000 rub.

Tako bo Kuznetsov prejel 123.000 rubljev čistega dobička. Posledično bo ta znesek rezultat njegovega trgovanja s pisarniškim materialom za mesec.

To je najosnovnejši primer izračuna dobička. V praksi se uporabljajo številni drugi kazalniki, ki pomagajo natančneje določiti dobiček. Sem spadajo menjalni tečaji, sezonskost, inflacija in drugo. Vse to lahko pomembno vpliva na donosnost organizacije.

Kaj vpliva na dobiček od prodaje?

Če želite razviti možnosti za povečanje dobička, morate ugotoviti, od česa je to odvisno. Dobiček je odvisen od notranjih in zunanjih dejavnikov.

Ključni notranji dejavniki so:

• prihodek od trgovanja;
• obseg prodaje;
• stroški blaga;
• stroški blaga;
• stroški prodaje blaga;
• stroški upravljanja.

Podjetniki lahko na te dejavnike vplivajo in jih po potrebi spremenijo.

Poslovneži ne morejo vplivati ​​na zunanje dejavnike, ki so odvisni od stanja na trgu.

Ti vključujejo:

1. stroški amortizacije;
2. tržni pogoji;
3. naravni in podnebni dejavniki (višja sila);
4. državna davčna politika.

Ti dejavniki nimajo neposrednega vpliva na dobiček, lahko pa nihajo stroške blaga in obseg njihove prodaje.

Oglejmo si nekaj možnosti za povečanje dobička:

Kako izračunati kazalnik dobička od prodaje proizvodov v planskem obdobju?

Pri organizaciji svojega dela mora podjetnik upoštevati velikost predvidenega dobička. Za njeno določitev morate imeti podatke o vrsti izdelka, ceni in obsegu prodaje (načrtovani).

Najbolj dostopna metoda izračuna je uporaba kazalnika donosnosti.

na primer naslednji mesec trgovska organizacija načrtuje prodajo 8000 izdelkov, katerih cena je 700 rubljev na enoto. Dobičkonosnost prodaje tega blaga je 11 % (po izračunih prejšnjih obdobij).

Tako bo načrtovani dobiček:

Prpr (načrt) = 8000 * 700 * 11% = 616.000 rubljev.

Izračun in analiza načrtovane donosnosti trgovanja je pomemben sestavni del vodenja poslovanja. Rezultat tega dogodka bo povečanje učinkovitosti organizacije.

Načini za povečanje stopnje dobička

Če želite ugotoviti, kako povečati dobiček, morate razumeti, iz katerih delov je sestavljen.
Glavni kazalniki prodajnega sistema so koeficienti formule, ki določa višino dohodka organizacije iz poslovnih dejavnosti.

V maloprodaji je dobiček odvisen predvsem od obsega prodaje.

Za določitev trenutkov predvidene rasti prodaje (in dobička) je treba obseg prodaje razčleniti na ključne enote.

Obseg prodaje = (Vhodni tok) x (Stopnja konverzije) x (Povprečni račun)

1. 1) Stopnja konverzije določa, kateri del celotnega toka strank je postal resničen.
   Ta indikator je odvisen od obsega blaga, strokovnosti zaposlenih in vizualne komponente zasnove trgovine.
2. Ti dejavniki praktično ne vplivajo na dohodni tok, vendar nanj vplivajo oglaševanje, lokacija trgovske organizacije, zasnova in svetlost izložb.
3. Velikost povprečnega čeka je odvisna od kakovosti dela prodajnega osebja, od tekočih promocij, popustov, posebnih ponudb in drugih "promocijskih" dogodkov.

Merimo ključne kazalnike:

1. V praksi je treba meriti samo dovodni pretok (posebni senzorji na vstopu ali ročno za majhno količino).
2. Formula stopnje pretvorbe:
   Stopnja konverzije = (Število prodaj) / (Vhodni tok).
3. Povprečni ček se izračuna tako, da se dnevni prihodek deli s številom prodaj.
   Podatke iz kazalnikov uspešnosti prodaje je treba evidentirati in o njih voditi statistiko. To je treba storiti za nadaljnji razvoj in izvajanje strateških ukrepov za povečanje vsakega od njih.

Če želite povečati dohodni tok, potrebujete jasen načrt za prihodnje mesece, v katerem se razvijajo dejavnosti, namenjene privabljanju kupcev.

Stopnjo konverzije lahko povečate z analizo dela prodajalcev, povpraševanja in samega prodajnega prostora. Stranke morda ne najdejo ali vidijo določenega izdelka ali pa tak izdelek sploh ni v obtoku v vaši trgovinski organizaciji.
Povprečni ček lahko povečate z razvojem različnih promocij, ki vas bodo motivirale k nakupu več.

domov » Varnost otrok v prometu » Kako izračunati odstotek dobička od prodaje. Kako se izračuna čisti dobiček?