Pripravljen poslovni načrt za trgovino z rabljenim blagom. Poslovni načrt za odprtje trgovine z rabljenimi izdelki iz nič

V trenutnih gospodarskih razmerah, ki se razvijajo v naši državi, si vsi ljudje ne morejo privoščiti nakupa novih stvari.

Zato lahko rabljena oblačila kot posel pridejo v poštev kot ena od možnosti ob ustanovitvi lastnega podjetja.

Za naše dni je ta ideja povsem primerna. Kupcem pa pogosto onemogoča uporabo storitev takšne trgovine psihološka ovira, ki obstaja v njihovih glavah.

V zvezi s tem takšno poslovanje ne prinaša vedno želenega dobička.

Gospodarsko ozadje

V trenutni gospodarski krizi v državi je odpiranje lastnega podjetja zelo težko. Razlog je v elementarnem upadu potrošniškega povpraševanja prebivalstva, ki je posledica njegovega obubožanja.

Prodaja katerega koli izdelka v trenutnem okolju ni tako enostavna. Vendar pa obstaja izjema pri tem vprašanju. Obstaja določeno blago, ki spada v skupino osnovnih.

Potrošnik si ne more kaj, da jih ne bi kupil. Ta seznam vključuje zdravila in hrano, higienske pripomočke, obutev in oblačila. Seveda je kriza pustila svoje sledi tudi v teh panogah. Povpraševanje je preusmerilo na cenejše blago.

Glavna kategorija prodanih prehrambenih izdelkov so poceni domači analogi, ki imajo nižje stroške. Kar zadeva oblačila, so jih začeli kupovati predvsem na Kitajskem. Ne želijo pa vsi nositi majic, ki zbledijo že po prvem pranju.

Kupci niso zadovoljni tudi s kavbojkami, ki se jim že drugi dan nošenja iztegnejo kolena. Pravzaprav ne želim kupiti superg, ki razpadejo v kratkem času.

Kje kupiti blago?

Trgovine z rabljenimi izdelki priskočijo na pomoč tistim, ki želijo imeti kakovostne in poceni stvari. Podobne trgovine so že odprte v vsakem mestu. Poleg tega jih je na stotine. Z drugimi besedami, rabljeno nakupovanje je resno vstopilo v naša življenja. In v omarah večine ljudi je vsaj en kos, kupljen v takšni trgovski verigi.

Ustanovitev lastnega podjetja

Začeti podjetje brez vlaganja začetnega kapitala vanj je preprosto nerealno. Vendar bodo rabljeni predmeti zahtevali majhno naložbo. Za organizacijo lastne maloprodajne trgovine bosta dovolj dva do trije mesečni proračuni družine s srednjim dohodkom. Posebna znanja niso potrebna.

Stroški, ki jih je treba imeti za odprtje majhne trgovine, bodo v razponu od dva tisoč dolarjev. Seveda bo določen znesek odvisen od obsega dogodka. Če pa obstaja želja, potem bo ta denar povsem dovolj.

Prvi koraki

Najprej boste morali sestaviti poslovni načrt. Trgovine z rabljenim blagom, ki imajo vnaprej začrtano strategijo, poslujejo veliko bolj učinkovito. To je treba storiti pred odprtjem maloprodajnega mesta. Za tiste, ki šele začenjajo svoje podjetje, lahko reševanje tega problema povzroči določene težave.

Poslovni načrt za vaš dogodek mora odražati organizacijo poslovanja trgovine in izbiro lokacije maloprodajnih mest. Pomembno je, da v njem navedete načine za promocijo vašega podjetja, pa tudi zahteve za osebje.

Zahtevani dokumenti

Kako odpreti trgovino z rabljenim blagom, da bo poslovala legalno? Tukaj boste potrebovali običajen seznam dokumentov. Sem spadajo potrdilo o registraciji podjetnika, potrdilo o registraciji pri davčnem uradu, dovoljenje za opravljanje dejavnosti, pa tudi najemna pogodba za prostore, ki jih uporablja. Na voljo morajo biti potrdila o obdelavi artiklov, računi in poročila o sanitarnih in epidemioloških pregledih.

Izbira prostorov za trgovino

Kaj je potrebno za odprtje trgovine z rabljenim blagom? Potrebovali boste trgovino, ki naj ima ugodno lokacijo. Maloprodajno mesto je treba izbrati na mestu, kjer ga je zlahka najti. Hkrati mora biti soba dostojna. V tem primeru ga kupcem ne bo sram obiskati.

Lokacija lokala naj bo oznanjena z reklamnim panojem, ki naj bo po možnosti na bližnji osrednji ulici.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z rabljenimi izdelki? Obvezno je imeti dovoljenje sanitarne in epidemiološke inšpekcije. In tudi po podpisu dokumentov bodo predstavniki te službe pogosto obiskali trgovino.

Zato ne pozabite, da mora biti soba čista. Hkrati mora biti skladišče opremljeno z dobrim prezračevanjem, vsebovati mora zaloge tehnične in pitne vode ter dezodorantov.

Pri razvoju poslovnega načrta lahko razmislite tudi o možnosti trgovanja na trgih. V tem primeru prihranite pri najemu prostorov. Vendar pa ne bo vsak kupec brskal po kupih oblačil, ureditev garderob ni povsod mogoča. Poleg tega obstaja velika nevarnost kraje predmetov, ki se prodajajo.

Začetek

Kako odpreti trgovino z rabljenim blagom, da bo posel donosen? Najprej se morate odločiti, kje bo blago kupljeno. Obstajajo veleprodajni dobavitelji rabljenega blaga. In v začetni fazi jih je treba temeljito preučiti. Pozornost je treba posvetiti državi, iz katere je blago poslano.

Dejstvo je, da se ameriške in evropske stvari zelo razlikujejo. Ležijo v dizajnu, vzorcih in barvah uporabljenih tkanin. Tudi velikosti teh stvari se razlikujejo. Ameriški so običajno večji.

Katere izdelke je treba kupiti, da bodo povpraševani med kupci? Sprva naj bo asortiman sestavljen iz otroških, moških in ženskih artiklov. Priporočljiva je ponudba rabljenih športnih oblačil. Že v procesu dela bodo znane želje strank. Takrat bo možen nakup samo oblačil za prosti čas.

Priporočljivo je sodelovati z rednimi dobavitelji. Vendar naj ne bosta več kot dva. Sčasoma vam bo takšno sodelovanje omogočilo prejemanje določenih popustov, pa tudi nakup blaga za prodajo ali na obroke. Veletrgovci sami raje delajo s stalnimi strankami.

Odpiranje lastnega podjetja v nestabilnih gospodarskih razmerah v državi je precej tvegan posel. Zaradi zmanjšanega povpraševanja po nekaterih izdelkih in storitvah so številna področja poslovanja v težkem položaju. Toda kljub krizi obstaja skupina blaga in storitev, ki bodo kadar koli priljubljene in povpraševane. Na primer, potreba po hrani, oblačilih in zdravilih bo vedno prisotna, ne glede na trajanje krize.

V prejšnjem članku, o katerem smo razpravljali, se danes pogovorimo o tem, kako odpreti trgovino z rabljenimi izdelki. Govorili bomo tudi o tem, kateri dokumenti so potrebni za registracijo tega podjetja in kakšna je doba vračila.

Potreba po oblačilih bo vedno obstajala, brez njih ne moremo. Predvsem v kriznih časih bodo aktualne poceni stvari. Zato je odprtje trgovine z rabljenimi izdelki donosen in zelo donosen posel, ki ne zahteva velikih finančnih naložb.

Kako odpreti trgovino z rabljenimi izdelki?

Preden začnete z odpiranjem, morate sestaviti poslovni načrt za trgovino z rabljenimi izdelki, to je potrebno za izračun vseh stroškov, stopnje konkurence in vračilne dobe podjetja.

Registracija podjetja

Ta vrsta dejavnosti mora biti zakonito registrirana. Če želite to narediti, se najprej registrirajte pri davčni službi kot samostojni podjetnik posameznik. Imeti morate tudi vsa potrdila, ki potrjujejo predelavo stvari, dovoljenja sanitarne in epidemiološke službe.

Vse potrebne dokumente lahko pripravite sami ali, da prihranite čas, to delo zaupate izkušenemu odvetniku.

Najem prostorov

Začnimo z lokacijo vašega maloprodajnega mesta. Za trgovino z rabljenimi stvarmi morate izbrati prostor, kjer je gneča in prehoden. Najboljša možnost je osrednji del mesta in stanovanjska območja. Tam je število potencialnih kupcev precej veliko in stranke bodo vedno.

Kar zadeva območje, je vse odvisno od obsega podjetja. V začetni fazi bo dovolj majhna soba 30 kvadratnih metrov. m, v prihodnosti pa lahko povečate obseg prodaje, odvisno od uspeha v poslu.

Video na temo

Kaj je potrebno in ali se splača odpreti trgovino z rabljenimi izdelki?

Kako donosen je ta posel, lahko ugotovite le tako, da se preizkusite na tem področju dejavnosti. Vse je odvisno od obsega blaga, dobre lokacije, kompetentne cenovne politike in oglaševalske akcije. Upoštevajte te nianse pri organizaciji svojega poslovanja v trgovskem sektorju.

Nakup blaga in oblikovanje asortimana

Rabljeni predmeti spadajo v več kategorij:

Elitna oblačila iz druge roke so oblačila znanih blagovnih znamk. Številni oblikovalci in modni oblikovalci svoje lanskoletne kolekcije prodajajo z velikimi znižanji. Takšni izdelki so zelo kakovostni, le v tujini jih lahko kupite po nizki ceni. Takšna oblačila se potem praviloma prodajajo v naših elitnih trgovinah. Morda boste našli tuje dobavitelje in kupili ekskluzivne izdelke za nadaljnjo prodajo.

Artikli so povprečno obrabljeni. Takšna oblačila se praviloma prodajajo v trgovinah z rabljenimi izdelki. Odkupuje se v razsutem stanju, v stisnjenih vrečah. Glede na ceno lahko izberete sezonskost oblačil (poletje, zima), kategorijo (ženske, moške, otroške) in stopnjo obrabljenosti. Priporočam, da kupujete rabljena oblačila srednjega cenovnega razreda, saj so cenene stvari že skoraj izgubile svoj tržni videz.

Notranjost trgovine

Prevzemite odgovornost za notranjo opremo. To bo pomagalo privabiti dodatne kupce.

Prostor mora biti čist, vsak dan je treba izvajati mokro čiščenje. Obrišite prah, pomijte okna in vrata, naj bo popoln red in prijetno vzdušje.

Razsvetljava. Bodite pozorni na pravilno osvetlitev v trgovini. Blago naj bo razloženo lično in na vidnem mestu in ne v prašnih, slabo osvetljenih kotih prostora.

Opremiti je treba tudi garderobe, da bodo stranke lahko pomerile stvari, ki so jim všeč.

Video na temo

Prezračevanje

Predmeti, ki se prodajajo v rabljenih trgovinah, so obdelani s posebnim razkužilom, zato imajo ne povsem prijeten vonj. Zato je vredno prostore trgovine prezračiti večkrat na dan.

Ugodna postavitev stvari

Zelo pomembno je pravilno razporediti blago. V dobrih trgovinah so stvari lepo obešene na obešalnikih. Najbolje je, da sezonska oblačila obesite na najbolj vidna mesta, da pritegnete pozornost kupcev.

Odločiti se morate tudi glede cen. Predmeti v trgovinah z rabljenim blagom se praviloma prodajajo na tehtnici. Toda za nekatere izdelke lahko določite druge cene, ta praksa obstaja.

Lastno rabljeno podjetje je donosen in hitro donosen posel, ki ga je mogoče odpreti tako v velikem kot v majhnem mestu.

Želim vam uspeh v poslu.

Vsak poslovni projekt, ki se začne v času krize, predstavlja tveganje brez primere. Povpraševanje po blagu in storitvah je upadlo za več kot 30 %, številna podjetja pa so na preizkušnji do svojih skrajnih meja.

Vendar pa tudi v težkih gospodarskih razmerah obstajajo vrste podjetništva, ki so priljubljene in zahtevane v vseh finančnih razmerah. Na primer, človek vedno potrebuje hrano, zdravila in oblačila, ne glede na stanje gospodarstva v državi. Manj kot imajo ljudje denarja, bolj priljubljene postajajo trgovine z rabljenim blagom. V nadaljevanju vam predstavljamo navodila po korakih za zagon uspešne trgovine z rabljenim blagom ter izračune stroškov in vračila.

Z upadom dohodkov so kupci prisiljeni varčevati z oblačili, vendar navada nošenja dobrih blagovnih znamk ne izgine. In če si stranka ne more privoščiti kakovostnega novega artikla, bo šla v trgovino z rabljenimi izdelki. S strokovno promocijo na prodajnih mestih rabljenih oblačil je pričakovati povečan obisk. Če govorimo o znanih blagovnih znamkah, potem je vredno opozoriti kupce na možnost dolgotrajnega nošenja oblačil ob ohranjanju njihove predstavitve, lepega videza, nestandardnega dizajna, naravnih materialov.

Pri oblikovanju asortimana morate upoštevati, da je 2/3 kupcev vaše trgovine žensk, ki kupujejo oblačila zase in za člane svoje družine, zato se morate osredotočiti na njihov okus in želje.

Da bi podjetnik pri odprtju trgovine z rabljenimi oblačili spoznal velikost prihodnjega dohodka, je treba posebno pozornost nameniti izdelavi poslovnega načrta. Če tega izračuna ne morete narediti sami, lahko uporabite storitve svetovalnega podjetja, ki ima izkušnje in strokovnjake, potrebne za pripravo dokumenta.

Poslanstvo podjetja je "sposobnost oskrbe prebivalstva z visokokakovostnimi oblačili blagovnih znamk po nizkih cenah." Poceni evropska oblačila za vse segmente prebivalstva so vaša glavna konkurenčna prednost pri privabljanju kupcev: prebivalci z nizkimi in srednjimi dohodki, družine z otroki, študenti, upokojenci, ljudje z velikimi številkami itd.

Odpiranje trgovine z oblačili iz tujine je še posebej donosno v regionalnih središčih, regijah in območjih, kjer živijo ljudje s stabilnimi, a nizkimi dohodki, nedaleč od visokošolskih ustanov ali študentskih domov.

Dobiček trgovin z rabljenim blagom je potencialno višji kot v drugih trgovinah. Poleg tega lahko začnete prodajati katero koli vrsto oblačil. Glavna stvar je, da je podvržen potrebni obdelavi in ​​pripravi pred prodajo.

Kategorije trgovin

• V trgovini z rabljenimi izdelki lahko kupite artikle v naslednjih kategorijah: Luksuzni predmeti
• . Ta skupina vključuje oblačila znanih blagovnih znamk, ostanke zbirk priljubljenih oblikovalcev in modnih oblikovalcev. V Rusiji se neprodana dizajnerska oblačila ne prodajajo po ugodnih cenah, zato se izdelki blagovnih znamk kupujejo kot rabljeno blago višjega cenovnega razreda v tujini. Pogosto drage trgovine z oblačili kupujejo to kategorijo rabljenega blaga in napolnijo svoj asortiman po najnižjih nabavnih cenah. Nošena oblačila

. Ruske trgovine z rabljenimi oblačili prodajajo ravno to kategorijo oblačil. Stisnjeni predmeti se kupujejo v velikih vrečah po teži. Kategorijo oblačil lahko izberete vnaprej glede na sezono, vrsto, stopnjo obrabljenosti in spol.

Z nakupom najcenejših izdelkov za nadaljnjo prodajo tvegate, da boste naleteli na veliko število napak, ki jih lahko prodate le kot cunje. Bolj donosna je preprodaja rabljenih oblačil srednjega cenovnega razreda z minimalno obrabo.

Rabljena oblačila prinesemo v velikih vrečah

Kje začeti: potrebni dokumenti

Samostojno podjetništvo s plačilom davka v višini 6% od prometa registrirajo tisti, ki ne morejo dokumentirati stroškov nabave in dostave blaga. Čez čas, ko bo podjetnik uspel vzpostaviti dobavne kanale za kakovostna oblačila, se lahko sistem obdavčitve spremeni in država plača 15% dobička (prihodki-stroški).

Če je za lastnika pomembno, da kadar koli dvigne denar z računa podjetja za ustanovitev podjetja ali za lastne potrebe, je bolj donosno registrirati samostojnega podjetnika. Toda hkrati je podjetnik odgovoren za dejavnost podjetja z vsem svojim premoženjem. Da ne bi bil odgovoren za dejavnosti podjetja z lastnino, ima podjetnik pravico registrirati LLC s podobnimi sistemi obdavčitve. Denar za osebne potrebe pa lahko dvignete šele po plačilu vseh davkov.

Poleg odprtja samostojnega podjetnika ali LLC mora podjetnik pripraviti naslednje dokumente:

• potrdilo o podjetništvu;
• obrtno dovoljenje;
• dokument, ki potrjuje registracijo pri davčnih organih;
• dovoljenje za uporabo prodajnega prostora;
• dnevnik prihodkov in odhodkov (s poenostavljenim sistemom 15% prihodkov minus odhodki);
• gotovinski dokumenti;
• najemna pogodba za trgovski prostor ipd.

Pri dobaviteljih tujih rabljenih oblačil je pomembno pridobiti:

• potrdilo o sanitarni obdelavi predmetov, odobrenih za prodajo;
• računi za dostavo blaga;
• potrdilo o sanitarnem pregledu.

Izbira lokacije za trgovino

Tako kot pri odprtju katerega koli maloprodajnega lokala je promet v trgovini s sekundarnimi oblačili odvisen od prave lokacije.

Vendar ima ta posel svoje značilnosti. Na primer, ni treba odpirati trgovin v bližini železniških postaj ali osrednjih trgov, saj mnogi prebivalci ne govorijo o nakupu rabljenih oblačil in jim je nerodno iti v takšne trgovine na mestih, kjer bi lahko srečali prijatelje. Trgovina ima lahko dober promet na majhnih dvoriščih v stanovanjskih naseljih, v praznih prostorih starih studiev na osrednjih ulicah mesta.

Mora pa biti dovolj oznak in navodil za pot do trgovine, da lahko vsak zavije s ceste in jo zlahka najde.

Idealno mesto za trgovino z rabljenim blagom je stanovanjsko naselje

Za zagon poskusne trgovine je dovolj, da najamete majhno sobo velikosti 30–40 m², v kateri postavite skladišče, sobo za osebje in sam prodajni prostor z blagajno.

Veletrgovci prejmejo blago iz Evrope neposredno iz tovarn rabljenih oblačil v velikih balah po 100–150 kg, nato pa ga pakirajo v majhne bale po 25–30 kg in prodajo zasebnim trgovcem in trgovinam z rabljenimi izdelki.

V začetni fazi zagona projekta je dovolj, da najdete veletrgovca, ki dobavlja kakovostno blago. Ko posel zaživi, ​​lahko najdeš neposredne dobavitelje v tujini. Poleg tega je kakovost oblačil pogosto odvisna od države, ki jih dobavlja. Prodajalci izdelkov so opazili, da oblačila iz Nemčije niso najboljše kakovosti, poleg tega so bila velikih velikosti. Toda stvari iz Francije, nasprotno, imajo manj obrabe in so narejene iz naravnih materialov. Najboljša oblačila prihajajo iz Anglije - v balah je veliko stilskih stvari, ki sploh niso bile nošene. Ena izmed slabosti direktnih dostav je, da je nemogoče videti vsebino vrečk.

Ne bi smeli naročati stvari po telefonu. Ko najdete kontakte ustreznih dobaviteljev, je bolje, da sami obiščete njihova skladišča, kjer lahko opravite poskusne nakupe oblačil različnih kategorij.

Pred nakupom blaga morate razumeti kategorije evropskih trgovin z rabljenim blagom:

1. smetana. Najdražja kategorija oblačil brez obrabe, razvrščena v skupine glede na več značilnosti, ki vključuje drage blagovne znamke.
2. Razkošje Ta kategorija vključuje popolnoma nova ali malo nošena (približno 5%) oblačila priznanih blagovnih znamk s povprečno ceno.
3. Dodatno. To so enaka nora oblačila, vendar z večjo stopnjo obrabe (približno 10%).

• 1. razred. Visokokakovostna oblačila z minimalno obrabo.
• 2. razred. Predmeti z manjšimi napakami ali visoko stopnjo obrabljenosti.
• 3. razred. Cunje so stvari, ki jih ni več mogoče nositi.

Cene

Ko blago pride v trgovino, je treba bale stvari stehtati, nato pa kakovostno blago izločiti iz krp. Tisto, kar boste uvrstili med cunje, najverjetneje ne boste mogli prodati – to bo izguba, ki jo je treba pokriti s prodajo dobrih stvari.

Po tem se oceni stopnja obrabljenosti posameznega artikla, na podlagi česar se oblikuje cena. V tem primeru je posebna pozornost namenjena stanju tkiva v pazduhah, ovratnikih, komolcih in rokavih. Po razvrščanju so stvari razvrščene v cenovne kategorije s fiksno ceno, na primer "Vse za 300 rubljev." Nova oblačila ali oblačila blagovnih znamk se zaračunavajo individualno. Artikle z manjšimi napakami oddajamo v akcijo s 50% popustom.

Nekatere evropske trgovine z rabljenimi oblačili prodajajo predmete po teži. Vendar pa je pri takšnem trgovanju treba zagotoviti, da se za kakovosten izdelek ohrani vsaj 100–150-odstotna marža.

Oprema za poslovne prostore

Stavba mora biti najprej svetla, da lahko kupec dobro vidi predmet, ki mu je všeč. Imeti mora pomerjalnico z velikim ogledalom, da lahko kupec stvar pomeri kar tam. Vse blago, ne glede na lokacijo, mora biti prosto dostopno.

Ob vstopu v prodajni prostor mora kupec najprej videti drage in kakovostne artikle, ki se prodajajo po visokih cenah. Če želite izbrati sezonska vrhnja oblačila, ki visijo v ospredju, je pomembno, da v prodajni prostor postavite ogledala. Kupiti boste morali tudi stojala za oblačila, police, veliko število obešalnikov in več lutk. Na vhodu v halo so boksi za shranjevanje vrečk, medtem ko je stranka v trgovini, na izhodu pa miza za pakiranje blaga.

Da obiskovalci ne bi povezovali ponošenih stvari z umazanimi, je pomembno, da prodajni prostor ohranjate popolnoma čist.

V nasprotnem primeru ne boste mogli privabiti kupcev, ki želijo kupiti drage stvari.

Zaposlovanje

Zahteve za osebje in njihove kvalifikacije so podobne tistim v navadni trgovini z oblačili.:

• Dovolj za majhno trgovino
• 4 svetovalci;
• sortirnik blaga;
• nadzor;

1 čistilka.

Pomembno je zaposliti prodajalce, ki so izkušeni, pripravljeni in sposobni prodajati. Da bi jih stimulirali, pogosto določijo plačo in bonus glede na prejeti znesek za prodane artikle. Pomembno je spremljati, kako prodajalci strežejo strankam, kako vljudni in pozorni so. Vaše oglaševanje lahko samo pritegne stranke, kakovostna storitev pa vam jih bo pomagala obdržati.

Oglaševanje

Pri prodaji že rabljenih oblačil se je treba osredotočiti na kakovost in blagovno znamko. Na ogled so elegantni predmeti, ki so v odličnem stanju. Te iste stvari se fotografirajo in objavijo na spletnem mestu ali družbenih omrežjih, da bi pritegnili dodatne stranke na internetu. Obenem je pomembno, da podatke pravočasno posodabljamo, da bodo izdelki na spletni strani ustrezali tistim v trgovini, sicer bo zaupanje kupcev izgubljeno, prizadevanja za promocijo pa zaman.

Ne pozabite tudi na "mrtva" obdobja, ko ljudje odidejo na dopust ali praznujejo praznike. V teh mesecih se promet zmanjša, zato se lahko dobavni rok blaga podaljša.

Izračun stroškov in napoved vračila

Glede na ocene lastnikov podobnih trgovin se nekateri izdelki prodajajo po cenah z minimalnim pribitkom. Drugo kupi prebivalstvo z maržo 100–150%. Če podjetniku uspe vzpostaviti dobavno verigo za kakovostne artikle in pritegniti veliko število stalnih strank, bo posel stekel.

Tabela: mesečni stroški

Poleg tega boste morali plačati davke - 6% prometa + obvezna plačila ali 15% zneska dohodka minus stroški, odvisno od davčnega sistema, ki ga podjetnik izbere.

Če upoštevamo 100-odstotni povprečni pribitek, mora biti promet podjetja vsaj 480–500 tisoč, od tega polovica stroškov dobavljenega blaga, da bi podjetje doseglo rezultat. Če je dnevni prihodek maloprodajnega mesta večji od 16 tisoč rubljev, se podjetje šteje za prelomno.

Začetne investicije

Za uspešen zagon projekta morate imeti znesek 500 tisoč -1 ml rubljev (vključno z oglaševanjem in znaki), ki je potreben za promocijo podjetja za obdobje 6 mesecev, in da podjetje začne ustvarjati dohodek - približno 3– 3,5 ml obratnih sredstev.

Napoved vračila in pričakovan dobiček

Če podjetniku uspe najti dobavitelja kakovostnih evropskih oblačil, po možnosti iz Anglije, Italije ali Francije, in izbere tudi dobro lokacijo za trgovino, se bo prodajno mesto lahko promoviralo in povrnilo stroške zagona projekta znotraj eno leto. Majhne trgovine lastniku prinesejo približno 50–70 tisoč rubljev. mesečni dobiček, pospešeno poslovanje 150–200.

Mnogi Rusi verjamejo, da je rabljeno blago za reveže, zato ne obiskujejo takšnih trgovin. A temu ni tako – v rabljenih trgovinah lahko najdete zelo kakovostne in blagovne znamke po zelo ugodnih cenah. Večina rusko-kitajskih izdelkov široke potrošnje očitno ni tako kakovostna kot evropska ali ameriška rabljena roba, zato jih nosi vse več ljudi. Še posebej v času krize.

Uvod

Preden odprete trgovino z rabljenim blagom iz nič, ugotovimo, kaj je in od kod sploh prihaja. Rabljena oblačila so v Rusiji postala priljubljena od devetdesetih let prejšnjega stoletja - poceni in kakovostna oblačila so kupovali na težo in prodajali v specializiranih trgovinah. Rabljene predmete zbirajo posebna podjetja v EU in ZDA – tam jih skrbno sortirajo, razkužijo in pakirajo v skupine.

Rabljeno je odlična priložnost za nakup izdelkov blagovnih znamk po ugodni ceni

Te tovarne prejemajo oblačila, ki jih zbirajo različne javne in dobrodelne organizacije. Tukaj lahko najdete povsem nove artikle v embalaži in z nalepkami, ki jih podarjajo trgovine, ki se zapirajo ali so se odločile posodobiti svojo ponudbo, pa tudi malo ponošena oblačila in obutev, ki ljudem iz takšnih ali drugačnih razlogov niso pristajala oz. ne uporabljajo v vsakdanjem življenju.

Glavna prednost rabljenih oblačil je možnost nakupa unikatnih oblačil blagovnih znamk po neverjetno nizki ceni. Mnogi Rusi se oblačijo povsem iz druge roke, pa ne zato, ker nimajo denarja za nova oblačila, ampak zato, ker nočejo kupovati potrošniškega blaga. Starši majhnih otrok postanejo pogoste stranke takšnih trgovin. Dejstvo je, da so otroška oblačila pogosto dražja od oblačil za odrasle, otrok pa jih nosi največ dve sezoni. Zato starši ne želijo preplačati in kupovati poceni stvari dobre kakovosti, ki jih nato preprosto zavržejo. Ciljna publika trgovin:

1. Ljudje s srednjim in nizkim dohodkom.
2. Mladost.
3. Starši z otroki, mlajšimi od 16 let.
4. Ljudje, ki imajo radi ekskluzivne stvari.
5. Kupci, ki potrebujejo poceni "delovna" oblačila.

Število rabljenih strank še posebej naraste v času krize - ljudje hitro obrabijo oblačila in ne želijo zapraviti veliko denarja za nova.

Upoštevajte:približno 70% vašega asortimana naj predstavljajo ženska oblačila. Preostalih 30 odstotkov si razdelijo moška in otroška oblačila.

To načelo velja le, če prodajate oblačila v trgovini z mešanim blagom. Če imate tematsko trgovino (otroška, ​​moška, ​​ženska), bo ta delitev napačna.

Registracija

Za začetek dela boste potrebovali potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika posameznika. Lahko se izda v nekaj dneh na lokalnem davčnem uradu. Pridobiti boste morali tudi:

1. Dovoljenje za opravljanje trgovskih dejavnosti.
2. Dokument o davčni registraciji.
3. Najemna pogodba ali potrdilo o lastništvu trgovine.
4. Potrdila požarne inšpekcije in sanitarne službe, ki dovoljujejo obratovanje trgovine.
5. Potrdilo o plačniku ENFL.
6. Dnevnik, v katerem bodo evidentirani vaši prihodki (izda se ob prevzemu blagajne).
7. Potrdilo o razkuženosti artiklov (izda ga dobavitelj blaga).

Vsa potrebna dovoljenja in potrdila lahko pridobite v enem mesecu, če že imate prostore. Brez sobe se ne boste mogli organizirati, zato jo izberite takoj.

Oblačila se prodajajo v balah po 100 kg

Kje najti dobavitelje

Ugotovimo kako odpreti trgovino z rabljenim blagom: kje začeti in kaj je na splošno treba narediti. Najprej se odločite za dobavitelje. Prvi korak je, da poiščete enega največjih, ki so na voljo na vašem območju, in z njim sklenete pogodbo za dobavo velikega števila stvari. Tako boste lahko kupili blago z dobrim popustom in takoj napolnili svoje vitrine. Nato poiščite manjše dobavitelje, ki ponujajo zanimive pogoje.

Druga možnost je neposredno sodelovanje s tovarnami. Toda to zahteva velike količine prodaje. Običajno rabljene mestne baze delujejo po tem principu. Tovarne oblačila prodajajo v balah po 100 kilogramov, najmanjša serija pa je običajno vsaj tono. Od teh 100 kilogramov je približno 50-60 odstotkov artiklov primernih za prodajo v trgovini, preostalih 40 običajno pošljemo na tržnice. V vsakem primeru je donosno - kilogram v veleprodaji običajno stane nekaj evrov, realna prodajna cena artikla pa je lahko na stotine in tisoče rubljev.

Z izbiro druge možnosti lahko zaslužite veliko več denarja, vendar bo tudi naložba resna. Sami boste morali iti v tovarno, da vzpostavite stike in sklenete pogodbo, organizirate dostavo in carinjenje. Če ste odgovorna stranka, se lahko s tovarnami pogajate za odlog plačila ali celo plačilo po prodaji, kar bo občutno zmanjšalo denarni primanjkljaj vašega podjetja.

Kaj storiti glede poroke?

Če sodelujete z regionalnim dobaviteljem, lahko sami izberete izdelke za prodajo. Kavbojke lahko kupite posebej, čevlje posebej, jakne ali majice posebej. Pri sodelovanju s tovarno te možnosti ni - kupite samo balo oblačil. V eni bali bo približno 40-50% blaga neprimernega za prodajo v trgovini - lahko ga pošljejo na tržnice ali v trgovine za revne. Od teh 50 odstotkov bo 10–20 % popolnoma okvarjenih, ki jih ni mogoče uporabiti za obrabo in prodajo. Takšne stvari se kot cunje prodajajo na servisih, v tovarnah in tiskarnah po 0,5 evra za kilogram.

Osredotočite se na ženska oblačila

Izbira sobe

Za odprtje trgovine boste potrebovali prostor s površino 50 m2. Ni nujno, da se odprete v središču - stanovanjska območja vam bodo ustrezala. Mesta v bližini avtobusnih postaj, nakupovalnih središč in v zasebnem sektorju so se dobro izkazala. Za prostore ni posebnih zahtev - mora biti lepo urejen. V trgovini organizirajte več garderobnih sob, namestite stojala z obešalniki za obešanje oblačil, naredite znak - in lahko odprete. Soba mora biti precej prostorna in svetla, na vhodu lahko namestite več omaric, v katerih bodo obiskovalci pustili svoje torbe.

Za prodajo čevljev in torb boste potrebovali posebne police. Svojo trgovino razdelite na več “hal” – v enem delu naj bodo hlače, v drugem jakne, v tretjem majice itd.

Trgovina bo morala namestiti tudi registrsko blagajno z blagajno in mizo za pakiranje nakupov. V njem je treba opremiti ločen prostor za osebje: tukaj se bodo vaši zaposleni preoblekli, kosili in shranjevali različno opremo. Najbolje je izbrati urnik dela, ki ljudem omogoča, da pridejo k vam po službi. Na primer od 10. do 20. Ponedeljek lahko naredite prost dan - v soboto in nedeljo je število strank zelo veliko.

Najpomembnejša stvar za vašo trgovino je čistoča. Med delovnim dnem redno umivajte tla, poskrbite za čiste stene in okenske police ter odstranite vse vrste smeti. Zagotovite osebju potrebno količino pitne in tehnične vode, če imateobjekt nima stalnega vodovodnega priključka.

V nasprotnem primeru ne boste mogli privabiti kupcev, ki želijo kupiti drage stvari.

Običajno standardna trgovina s površino 50-60 metrov zahteva 3 delavce. Potrebujete:

1. Dva prodajna svetovalca.
2. Blagajna.

Naloge čistilke običajno opravlja prodajalec, ko ni strank, kar omogoča prihranek pri plačah. Če odpirate res veliko trgovino ali nameravate zgraditi verigo, potem boste potrebovali računovodjo, ki bo obravnaval vsa finančna in davčna vprašanja.

Od opreme boste potrebovali stojala in vitrine za oblačila

Oglaševanje

Oglaševalska kampanja se mora začeti pred odprtjem trgovine. Razdelite letake in letake, obesite nekaj transparentov, okrasite svoj prostor s temo in ustvarite dober znak. Hkrati bi morali začeti oglaševati na internetu - objaviti obvestila na lokalnih forumih, oglasnih deskah, ustvariti skupine na družbenih omrežjih in objaviti informacije o posodobitvah izdelkov. Izvajajte redne promocije, ustvarite sistem popustov za redne stranke, dajte popuste upokojencem in študentom - vse to bo za vas ustvarilo krog rednih strank.

Dobičkonosnost

Izračun poslovnega načrta za trgovino z rabljenim blagom precej zapleteno - vse je odvisno od številnih dejavnikov in izbranega načina dela. Vendar je povsem mogoče navesti povprečne številke. Potrošni material vključuje:

1. Registracija dokumentov, nakup blagajne - 10.000 rubljev.
2. Najemnina - 25.000 rubljev.
3. Plača - 80.000 rubljev.
4. Nakup oblačil (od 500 kg) - 150.000 rubljev.
5. Oglaševanje - 15.000 rubljev.
6. Oprema in popravila v prostorih - 100.000 rubljev.
7. Komunalne storitve 10.000.
8. Drugi stroški, vključno z davki - 10.000 rubljev.

Skupno boste za odprtje potrebovali približno 500 tisoč rubljev (to je dovolj za plačilo najemnine in plače za nekaj mesecev).

Dobičkonosnost trgovine je neposredno odvisna od števila strank. Če na vašem območju ni konkurentov in ste izvedli kompetentno oglaševanje, bo povprečni dobiček na mesec približno 80-100 tisoč rubljev brez vseh stalnih stroškov. To pomeni, da se bodo vse naložbe povrnile v največ šestih mesecih (ob upoštevanju dejstva, da v prvem mesecu ne bo veliko strank). Ta posel je odličen za začetnike, ki nimajo resnega zagonskega kapitala. V samo šestih mesecih se vam bo v celoti povrnila naložba in lahko odprete še eno trgovino na novem območju in tako ustvarite celotno mrežo v vašem mestu.

domov » vesel praznik » Pripravljen poslovni načrt za trgovino z rabljenim blagom. Poslovni načrt za odprtje trgovine z rabljenimi izdelki iz nič