Shema dela agencije za zaposlovanje. Sodelovanje z delodajalci – izbira pravih delavcev

Mnogi podjetniki na začetku svoje dejavnosti poskušajo najti in se zadolžiti donosna niša. Pomanjkanje naložb na začetku vas spodbudi k iskanju poslovne ideje, ki vam bo omogočila, da začnete služiti denar z minimalnimi vložki.

Kaj pa če bi začeli iz nič? agencija za zaposlovanje zaposlovanje in uspeh na tem področju? Mnoga podjetja so zbegana zaradi iskanja usposobljenega kadra. To je posledica dejstva, da sta uspešnost njihovih dejavnosti in višina dobička odvisna od strokovnosti in spretnosti zaposlenih. Zaradi tega bodo storitve kadrovske agencije vedno v velikem povpraševanju.

Kaj so agencije za zaposlovanje in zakaj so potrebne?

Če se podjetnik odloči ustanoviti agencijo za zaposlovanje in graditi uspešno poslovanje Na tem področju bi morali podrobno razumeti njegove značilnosti. S kakšnim namenom so takšna podjetja ustanovljena in kaj so?

Obstaja več vrst kadrovskih agencij, ki izbirajo zaposlene za organizacije, ki so oddale ustrezne prijave. Poleg tega se kandidati lahko pošljejo na predhodno usposabljanje, če je taka klavzula določena v sporazumu med delodajalcem in najemnikom. Pogosto so kupci obrati in tovarne, zasebna mala in srednje velika podjetja, pa tudi proizvodna podjetja različnih profilov. Znano je, da lahko iskanje dobrih strokovnjakov vzame veliko časa. Zato se organizacije za pomoč obrnejo na agencije za zaposlovanje in prosilcem naložijo številne zahteve, v skladu s katerimi se izberejo potrebni zaposleni.

Če se je oseba trdno odločila organizirati lastno agencijo za iskanje osebja, bi morala vedeti o značilnostih te vrste dejavnosti. Kot pri vsaki drugi vrsti posla ima tudi tukaj prednosti in slabosti. Do prednosti vsebine podjetje za zaposlovanje je treba pripisati:

• visok mesečni dohodek;
• prisotnost majhnega začetni kapital odpreti agencijo;
• hitra povrnitev naložbe;
• pomanjkanje odvisnosti od sezonskosti;
• sposobnost ustvarjanja velike baze stalnih strank.

Če podjetje za stranko izbere visokokakovostne strokovnjake, ki v celoti izpolnjujejo njene zahteve, bo v prihodnosti obstajal odnos med obema organizacijama. partnerstva. To vodi do njihovega stalnega sodelovanja pod obojestransko koristnimi pogoji. Podjetnik ima možnost izbrati katero koli obliko agencije za zaposlovanje in se razvijati v tej smeri. Poleg tega tako rekoč ni resnih ovir za vstop na trg, zato kdaj pravilna organizacija dejavnosti, lahko hitro najdete svojo nišo in se uspešno razvijate.

Kljub tako bogatemu seznamu prednosti ta posel ni brez pomanjkljivosti. Najprej morate razumeti, da ni vsak delodajalec pripravljen nameniti lastna sredstva za plačilo storitev takšnih agencij. Poleg tega velik del organizacij raje stalno sodeluje z zaposlovalci. Zaradi tega bo mlado podjetje sprva precej težko našlo velike stranke, dokler ne pridobi določene avtoritete. Tudi podjetniki, ki želijo razviti lastno agencijo za zaposlovanje, proizvodnjo ali na primer, se morajo spomniti visoke stopnje konkurence.

Vrste agencij za zaposlovanje

Preden odpre agencijo za zaposlovanje, se mora podjetnik odločiti o smeri svoje dejavnosti. Obstaja več vrst takšnih organizacij, od katerih ima vsaka posebno specializacijo:

1. Klasične kadrovske agencije. Pogosto jih imenujejo tudi podjetja za zaposlovanje. To obliko bodo začetniki poslovneži najlažje obvladali, saj je povpraševanje po storitvah kadrovskih agencij za izbiro osebja precej veliko in za začetek ni potrebno posebno znanje. Glavna naloga takih podjetij je najti strokovnjake, ki jih stranke potrebujejo z nadaljnjo zaposlitvijo. CA se nekoliko razlikujejo od drugih kadrovnikov po načinu prejemanja plačila za opravljeno delo. V prvem primeru se denar nakaže organizaciji za vsakega pripeljanega specialista v višini njegove mesečne plače, v drugem pa stranka plača fiksen znesek za opravljene storitve. Kljub tako nepomembni razliki je njihov princip delovanja enak. Te organizacije delujejo kot posredniki med iskalci zaposlitve in delodajalci. Podjetnikom priporočamo, da si aktivno prizadevajo za ustvarjanje baze strank in ljudi različnih specialnosti, ki potrebujejo prosta delovna mesta. Tako boste lahko hitro pridobili dragoceno sredstvo (kader) in ga ponudili potencialnim strankam. Na primer, podjetje nujno potrebuje glavnega inženirja. Če KA delodajalcu v 20-30 minutah predstavi več kandidatov, med katerimi lahko izbira, bo slednji videl možnosti za nadaljnje sodelovanje z neznanim podjetjem za zaposlovanje.
2. Agencije za zaposlovanje ozke specializacije. Iz imena te vrste podjetij postane jasno, da je njihova glavna dejavnost iskanje delavcev ozkega profila. Na primer, to je lahko najeto osebje za dom ali strokovnjaki, ki služijo veliki organizaciji. Stranke skoraj vedno postavljajo visoke zahteve do prosilcev. O bodočem zaposlenem želijo vedeti vse: izobrazbo, socialni status, značajske lastnosti, zdravstveno stanje, ocene njegovih dejavnosti itd. Iskanje ljudi, ki imajo ozko specializacijo na določenem področju, skoraj vedno predstavlja določene težave, saj o njih v javnosti praktično ni informacij. Prav tako je precej težko pridobiti osebne podatke prosilcev za izpolnjevanje osebnih podatkov, saj se ne bo vsak strinjal z njihovim razkritjem. Kljub temu, kot pravijo: igra je vredna sveče, saj prosilci ob zaposlitvi prejmejo visoko in stabilno plačo, agencija pa prejme dostojno plačilo.
3. Agencije za lovce na glave. Specializacija takih podjetij je iskanje strokovnjakov na določenem področju dejavnosti. To so lahko na primer najvišji menedžerji, ki jih želijo imeti v svojem osebju velike organizacije, in pametni inženirji ali razvijalci inovativnih rešitev. Najti visokokakovostnega strokovnjaka je precej težko. Organizacije pogosto ponujajo lovcem na glave visoke honorarje, če najdejo pravega zaposlenega. V večini primerov je to lahko zelo težko doseči, saj so težki strokovnjaki vredni svoje teže v zlatu in zanje podjetja ustvarjajo vse pogoje, ki jim omogočajo udoben obstoj. Tudi visoke plače, bonusi, socialni paketi in druge ugodnosti včasih ne zanimajo strokovnjakov, zato jih je zelo težko zvabiti na stran stranke. To je glavna naloga lovcev na glave.
4. Mednarodno vesoljsko plovilo. Ta vrsta specializirano za zagotavljanje zaposlitvenih storitev iskalcem zaposlitve v tujini. Za organizacijo takšnega podjetja mora podjetnik najti veliko tujih podjetij, ki so pripravljena sodelovati in najeti Ruse. Prosta delovna mesta za informatike, inženirje in zdravstveni delavci ki imajo svoje znanstvena dela ali tehnologijo.

Pomembno: Mednarodna podjetja imajo pravico opravljati storitve zaposlovanja le, če imajo ustrezne licence. Tuje delodajalce je izjemno težko pridobiti za poslovne partnerje. Podjetniki, ki se želijo preizkusiti v tej niši, se morajo spomniti visoka konkurenca, ter ustvarite tudi zelo ugodna ponudba za potencialne partnerje.

Kako odpreti agencijo za zaposlovanje?

Razmislimo o glavnih fazah.

Registracija podjetja

Novi podjetnik, ki želi ustanoviti lastno agencijo za zaposlovanje ali mora na primer registrirati podjetje. Za to se morate obrniti na davčni urad v kraju stalnega prebivališča in pri njem registrirati podjetje omejena odgovornost ali IP. Druga možnost bo boljša za majhno agencijo: registracija je hitra, državna pristojbina pa znaša 800 rubljev.

Registracija LLC traja veliko dlje, poleg tega obvezno v obrazec boste morali položiti znesek 10 tisoč rubljev odobrenega kapitala. Kot sistem obdavčitve lahko izberete UTII ali poenostavljeni davčni sistem. Prav tako morate odpreti bančni račun, ki je potreben za prejemanje gotovina in prikaz stroškov podjetja.

Pri registraciji agencije boste morali navesti kode OKVED. Če želite to narediti, izberite 74.50.1 »Zagotavljanje storitev najema delovna sila"ali 74.50.2" Opravljanje storitev izbire osebja. Po opravljenem registracijskem postopku in prejemu ustreznega potrdila lahko podjetnik začne opravljati dejavnost.

Izbira prostorov

V pisarni agencije za zaposlovanje bodo delali strokovnjaki in bodo sprejemali tudi obiskovalce. Iz tega razloga morate tam ustvarjati udobne razmere za dejavnost podjetja. Izvesti je treba popravila in zagotoviti nemoteno delovanje komunalnih naprav (elektrika, telefonija, internet, vodovod). Poleg tega je v pisarni vredno namestiti kakovostno pohištvo. Ne bi škodilo, če bi sobo razdelili na več con:

• sprejem;
• pisarna direktorja (administratorja);
• prostori za intervjuje in sprejem gostov;
• lokacije delovnih mest osebja;
• kopalnica.

Zelo pomembna je lokacija stavbe s pisarno agencije za zaposlovanje. Idealna možnost bi bila najti prostore v osrednjem delu mesta ali poslovnem okrožju vasi. Če to ni mogoče, je treba pisarno odpreti na katerem koli drugem mestu, a da bi pritegnili stranke, boste morali porabiti več denarja za oglaševanje.

Stavba, v kateri bo podjetje locirano, mora biti v bližini večjega prometnega vozlišča in imeti parkirišče. Za dejavnosti agencije za zaposlovanje je dovolj, da izberete sobo s površino 50-60 m². Mesečni strošek najemnina se giblje znotraj 30 tisoč rubljev.

Pomembno:če imajo novi podjetniki izjemne ideje, ki bodo koristile državi in ​​dobremu dobičku, se lahko obrnejo na take izobraževalne organizacije, Kako . Udeležencem izobraževalnih programov je zagotovljena pomoč v vseh fazah nastajanja mlade organizacije vse do začetka samostojnega delovanja.

Nakup opreme

Po prenovi mora biti agencija opremljena s pohištvom in sodobno pisarniško opremo. To bo ustvarilo potrebne pogoje za delovanje podjetja. Za opremljanje majhnega podjetja boste potrebovali:

• prenosni računalnik (4 kosi) - 150 tisoč rubljev;
• usmerjevalnik - 1 tisoč rubljev;
• stacionarni telefon (4 kosi) - 4 tisoč rubljev;
• pohištvo (police, garderobne omare, mize, stoli) - 20 tisoč rubljev.

Tako bodo stroški nakupa opreme in pohištva znašali 175 tisoč rubljev. Prav tako boste morali kupiti pisarno pisarniški papir in pusti nekaj denarja za potne stroške. Skupaj - skupni znesek naložbe so enake 180 tisoč rubljev.

Zaposlovanje osebja

V osebje agencije za zaposlovanje je treba privabiti strokovnjake, ki bodo opravljali določene funkcije. Skrbnik podjetja mora komunicirati z obiskovalci in strankami. Poleg tega njegove odgovornosti vključujejo usklajevanje dela vseh strokovnjakov. Administrator skrbi za red v podjetju, kupuje potrošni material in skrbi za vodenje delovnega procesa.

Kadroviki morajo iskati nove naročnike agencije, komunicirati s strankami, biti sposobni sklepati pogodbe in organizirati srečanja med prijavitelji in vodstvom podjetja. Zaposlovalec vnaša podatke v bazo strank in tudi komunicira z ljudmi o prostih delovnih mestih. Osebi mora biti sposoben razložiti, kako se obnašati na razgovoru in dobiti želeno prosto delovno mesto, kakšne pravice in dolžnosti ima kandidat itd. Psiholog agencije izvaja izobraževanja za svoje sodelavce, se pogovarja s strankami in nudi pomoč v delovnih situacijah.

Osebje podjetja za zaposlovanje je lahko videti takole:

• skrbnik - 25 tisoč rubljev;
• vodja zaposlovanja - 20 tisoč rubljev;
• kadrovski strokovnjak - 15 tisoč rubljev;
• psiholog - 15 tisoč rubljev.

Skupaj - stroški plač osebja bodo 75 tisoč rubljev. V majhni agenciji lahko položaj strokovnjaka za izbiro strank in vodje združi en zaposleni, kar bo zmanjšalo stroške podjetja. Iz istega razloga je treba naloge računovodje prenesti na zunanje izvajalce, kar bo trajalo približno 8 tisoč rubljev mesečno.

Organizacija promocij

Prvič, še preden odprete podjetje, je potrebno ustvariti spletno mesto vizitke za organizacijo. To bo omogočilo velikemu številu ljudi, da izvejo o dejavnostih podjetja in promovirajo poslovanje preko interneta. Na lastnem viru je vredno dati informacije o lokaciji vesoljskega plovila, navesti kontaktne številke, naslov e-pošta, redno objavljajte obvestila o prostih delovnih mestih in poudarjajte prednosti sodelovanja z vašo agencijo. Promocija podjetja na družbenih omrežjih bo dala dobre rezultate - v skupinah morate nenehno objavljati informacije o prostih delovnih mestih, stroških storitev in tudi varno komercialna ponudba za delodajalce.

nasvet: Internet omogoča v nekaj minutah pridobiti kakršne koli informacije (na primer hitro najti informacije o, informacije o konkurentih itd.). Po statističnih podatkih se 75-80% strank obrne na agencije za zaposlovanje, ki uporabljajo globalno mrežo.

Govorim o marketinška orodja, je treba izpostaviti tiskovine. Obrniti se morate na oblikovalce, ki bodo za podjetje razvili knjižice in vizitke. Oglaševanje v medijih bo stalo približno 50 tisoč rubljev. To vključuje oglaševanje na radiu, občinski televiziji in v tisku. Ob upoštevanju ustvarjanja spletnega mesta in njegove promocije bodo stroški oglaševalske akcije znašali 67 tisoč rubljev. V prihodnosti se bo ta znesek zmanjšal na 20 tisoč rubljev za promocijo agencije.

Poslovni načrt za agencijo za zaposlovanje

Če želite organizirati delo podjetja, potrebujete agencijo za zaposlovanje. Predstavlja izračune, ki vam omogočajo, da ugotovite višino enkratnih naložb v projekt, obvezne mesečne stroške in njegovo donosnost. Torej, za odprtje podjetja bodo enkratni stroški:

• registracija podjetja - 1 tisoč rubljev;
• najem pisarniškega prostora - 30 tisoč rubljev;
• popravila, zamenjava komunikacij - 70 tisoč rubljev;
• nakup opreme in pohištva - 180 tisoč rubljev;
• oglaševalska akcija - 67 tisoč rubljev;
• plača osebja - 75 tisoč rubljev;
• Rezerva podjetja je 10 tisoč rubljev.

Skupaj - znesek začetne naložbe bo 433 tisoč rubljev. Zdaj pa izračunajmo znesek obveznih mesečnih stroškov, ki vključujejo:

• najemnina - 30 tisoč rubljev;
• vodenje oglaševalske akcije - 20 tisoč rubljev;
• davki - 15 tisoč rubljev;
• komunalne storitve - 15 tisoč rubljev;
• plača osebja - 75 tisoč rubljev.

Skupni znesek plačil je 155 tisoč rubljev. Kot kaže praksa, lahko majhna agencija za zaposlovanje po 2-3 mesecih dela računa na dobiček v višini približno 120 tisoč rubljev. Povrnitev naložbe je možna že po 6 mesecih aktivnega delovanja.

Shranite članek v 2 klikih:

Če povzamemo, ugotavljamo, da bo uspeh podjetja v veliki meri odvisen od organizacijskih sposobnosti vodij in strokovnosti zaposlenih. Za stabilno delovanje agencije za zaposlovanje in ustvarjanje vredne konkurence podobnim podjetjem na trgu morajo biti poslovneži sposobni hitro najti optimalne načine zadovoljiti potrebe strank in razviti fleksibilno cenovno politiko.

Uspeh in čim hitrejša vračilna doba podjetja sta neposredno odvisna od dela zaposlenih v podjetju. Zato je treba posebno pozornost nameniti izbiri osebja.

Omeniti velja, da kljub popolni brezposelnosti v državi primanjkuje visokokvalificiranih strokovnjakov. Velika podjetja se na vse možne načine borijo za kvalificirano osebje in so pripravljena plačati visoke plače zaposlenim, ki izpolnjujejo vse njihove zahteve. Resnično odgovornih in usposobljenih ljudi pa ni lahko najti.

Vsak podjetnik tega ne razume človeška psihologija in zna izbrati strokovnjake širokega profila, v zvezi s tem obstaja nujna potreba po obstoju kadrovskih agencij. Zato bomo v tej publikaciji govorili o tem, kako odpreti agencijo za zaposlovanje iz nič in jo narediti priljubljeno.

Zakaj so potrebne agencije za zaposlovanje?

Kar nekaj jih je donosne ideje posel, eden od njih je odprtje agencije za zaposlovanje.

Kaj je in kakšen je njegov namen?

Agencija za zaposlovanje se ukvarja z izbiro in usposabljanjem osebja za tovarne, zasebna podjetja in podjetja različnih specializacij in smeri.

Glavni cilj agencije je prihraniti čas in denar vodjem velikih podjetij in podjetij ter jim zagotoviti usposobljen kader, ki izpolnjuje vse zahteve.

Zdi se, da je veliko lažje zaposliti osebo, ki bo oblikovala kader, opravila razgovore in zaposlila dobre kadre. Dejstvo pa je, da nimajo vsi veščine izbire in šolanja kadrov, to je občutljiva zadeva, ki je ni mogoče zaupati kar vsakemu. Omeniti velja, da je približno 80% poslovne uspešnosti neposredno odvisno od dela zaposlenih. Zato je nedopusten luksuz biti neodgovoren pri oblikovanju kadrov.

Številni poskusi so dokazali, da je veliko bolj donosno zaupati izbiro in usposabljanje osebja agenciji za zaposlovanje kot plačati delo zaposlenega, ki bo sodeloval pri tej zadevi.

Kje začeti odpirati kadrovsko agencijo? Kot na katerem koli drugem področju dejavnosti se mora odprtje agencije za zaposlovanje začeti z izbiro smeri.

Video na temo

Vrste agencij za zaposlovanje

Agencije za zaposlovanje

Te agencije iščejo delavce za tovarne, podjetja, podjetja različnih specializacij in smeri. Namen tovrstnih organizacij je, da dobijo določen odstotek za zaposlitev vsakega državljana. Storitve agencij za zaposlovanje tako v celoti plača delodajalec ta organizacija je posrednik med delodajalcem in iskalcem dohodka. Da bi pritegnili čim več zaposlenih, jih morate prepričati o pravilni izbiri in priporočljivosti stika z vašo agencijo. Za to je potrebno kratki roki kandidatu najti potrebno delovno mesto, ki ustreza njegovim željam, pri tem pa upoštevati navedene zahteve delodajalca.

Agencije za zaposlovanje ozkega profila

Te organizacije so specializirane za določeno področje. Njihova naloga je nenehno izbiranje in usposabljanje zaposlenih, ki izpolnjujejo navedene zahteve. To ni enostavno narediti to delo Je zelo odgovorna in zato kar dobro plačana. Takšne agencije praviloma jemljejo denar od delodajalcev, ti pa jamčijo za zaposlene, ki izpolnjujejo vse kriterije. Najpogosteje so takšne agencije specializirane na področju selekcije domače osebje za delo v zasebnih domovih in hotelih.

Lovci na glave

Gre za agencije, ki zaposlujejo visokokvalificirane in že usposobljene kadre z delovnimi izkušnjami. Najpogosteje se te organizacije ukvarjajo s privabljanjem delavcev iz ene organizacije v drugo. Stroški storitev takšne agencije so zelo visoki, vendar se splača. Veliki podjetniki ne varčujejo s plačilom za kakovostno delo in oblikovanjem visoko usposobljenega kadra delavcev.

Mednarodne agencije za zaposlovanje

Te organizacije se ukvarjajo z zaposlovanjem delavcev v tujini v uglednih podjetjih in firmah. Za obstoj takšne agencije boste morali pridobiti licenco. Vi pa delavcu zagotavljate uradno zaposlitev in varnost zaposlitve, on pa plača storitve agencije. Danes je precej težko najti službo v tujini, veliko prevarantov samo ogoljufa denar. In obstoj mednarodnih agencij je priložnost za dober položaj v tujini. Zato je veliko ljudi, ki želijo uporabiti storitve mednarodnih agencij za zaposlovanje.

Kako odpreti lastno agencijo za zaposlovanje?

Ko razumete vrste agencij, ki ponujajo storitve zaposlovanja, lahko začnete odpirati svojo agencijo za zaposlovanje.

Registracija podjetja

Za začetek se morate registrirati pri davčna služba. Najprej izberite največ primerna oblika aktivnosti. Registrirate se lahko kot samostojni podjetnik posameznik ali kot družba z omejeno odgovornostjo.

Po registraciji in prejemu vseh dovoljenj za dejavnost je potrebno najeti pisarno, tam opraviti popravila in opremiti prostor za zaposlene. Nato se lahko lotite dela.

Ustvarjanje baze podatkov

Shema dela agencij za zaposlovanje

Delo kadrovskih agencij se le na videz zdi preprosto in lahko, v resnici pa je delo veliko. Če želite uspeti v poslu zaposlovanja, morate jasno razumeti in slediti delovnemu toku agencije za zaposlovanje. Pogovorimo se o tem podrobneje.

Dejavnost agencije za zaposlovanje je sestavljena iz več faz:

• Poiščite stranko. Na tej stopnji zberete vse podatke o delodajalcu, podjetju, pogojih zaposlitve in prostih delovnih mestih. Nato morate skleniti pogodbe o sodelovanju s podjetji, tovarnami, velika podjetja ki potrebujejo zaposlene.
• Iskanje zaposlenih. Na tej stopnji že imate potrebne informacije o trenutnih položajih in prostih delovnih mestih, morate izbrati osebje, ki ustreza zahtevam stranke. Če želite to narediti, morate ustvariti vprašalnik za iskanje zaposlenih. Prijava mora vsebovati čim več podrobne informacije, dokumentirano.

O kandidatu morate vedeti:

• Osebni podatki (ime, priimek, kraj bivanja);
• Izobrazba, ki je potrjena z diplomo ustrezne vrste;
• Delovne izkušnje potrjene z dokumenti ( delovna knjižica z evidenco, priporočili prejšnjih delodajalcev);
• starost in družinsko ozadje;
• Dodatne informacije po vaši presoji.

Kako najti kandidate?

Obstaja več možnosti za iskanje zaposlenih:

1. Oglasi v medijih. Zaposlitveni oglasi se oddajajo v časopise, revije, naročajo se televizijski in radijski oglasi;
2. Neposredno iskanje kandidatov med študenti, ki so diplomirali na inštitutu. Vaša agencija lahko vzpostavi sodelovanje s starejšimi izobraževalne ustanove, ter tako pridobiti usposobljene sodelavce, ki izpolnjujejo zahteve kupcev;
3. Iskanje zaposlenih preko interneta. Z uporabo socialna omrežja in forumih, lahko najdete kvalificirane delavce in jim ponudite obojestransko koristno sodelovanje.

Po oblikovanju baze strank in delodajalcev zaposleni v kadrovski agenciji opravijo razgovore, da ugotovijo sposobnosti kandidatov. iskalci zaposlitve, ponudite jih možna opcija in vam pomaga najti zaposlitev na želenem delovnem mestu. Nekatere kadrovske agencije izvajajo tudi usposabljanje delavcev, seveda za doplačilo.

Dobiček iz agencije za zaposlovanje

Seveda takšne organizacije niso bile ustvarjene in poleg tega niso delovale brezplačno. Dobiček agencije za zaposlovanje je neposredno odvisen od njene specializacije in števila zapornikov pogodbe o zaposlitvi. Omeniti velja, da vam ta vrsta poslovanja ne zagotavlja stabilnega in pasivnega dohodka. Na tem področju delovanja je bolj kot kjer koli drugje vse odvisno od uigranega dela ekipe in avtoritete agencije. Zaslužite denar dobre ocene Ni enostavno, vendar lahko v trenutku izgubite avtoriteto. Zato, da bi ostali sredi takih velika količina tekmovalci, je treba trdo delati vse leto.

Odprtje agencije za zaposlovanje ni težko ali drago. Če želite, ga lahko začnete izvajati tudi iz lastnega stanovanja. Izdelava poslovnega načrta s predhodno podrobno analizo trga bo razkrila vse prednosti in tveganja tega projekta.

Analiza trga dela

Agencije za zaposlovanje so posredniki med zaposlenimi in delodajalci. Obstaja lahko veliko možnosti za delo, vendar sta le dve glavni:

• Zaposleni vas prosi za pomoč pri iskanju zaposlitve;
• Iščete delavca za delodajalca.

Vklopljeno začetni fazi Pri ustvarjanju podjetja se ukvarjajte z obema dejavnostma. Da bi razumeli, katera vrsta agencije je najbolj primerna za to vrsto dejavnosti, je vredno opraviti analizo trga.

Agencijo za zaposlovanje je smiselno odpreti v mestu, ki ima zadostno število prebivalcev in podjetij. V manjših mestih se ljudje praviloma pri prijavi za zaposlitev zadovoljijo s priporočili sorodnikov in prijateljev, poleg tega jim nudi potrebno pomoč zavod za zaposlovanje. Večje kot je mesto, lažje se bo razvijalo – več bo iskalcev zaposlitve in delodajalcev, vsem prostim delovnim mestom pa je nemogoče slediti.

Izbira dejavnosti agencije

Po analizi trga in konkurentov lahko po lastni presoji izberete glavno usmeritev svoje agencije. Seveda lahko kombinirate več dejavnosti.

Delo z prijavitelji - zaposlovanje na podlagi prijav

V tem primeru se za strokovnjaka, ki se prijavi, izbere delovno mesto. Poleg neposredne zaposlitve lahko ponudite storitve priprave na razgovor in pomoč pri pisanju življenjepisa. Najpogosteje se postopek zaposlitve ne zgodi po obisku enega delodajalca. V tem primeru, če je kandidat plačal določen znesek, se mu ponudijo druge možnosti za njegovo zaposlitev. Če gre kandidat na določeno delovno mesto, potem je v pogodbi navedeno, da se plačilo za zaposlitev izvede po izplačilu njegove plače. Takšni zaposleni so praviloma dragoceni strokovnjaki s visoki ravni plačilo.

Sodelovanje z delodajalci – izbira pravih delavcev

Od delodajalca prejme prošnjo za iskanje strokovnjaka, ki ga potrebuje. Takšna prijava vsebuje vse zahteve za kandidata - izobrazbo, delovne izkušnje, delovno dobo itd. Če ima agencija v svoji bazi ustreznega kandidata, ga pokliče na razgovor in nato pošlje k ​​delodajalcu. Če ne, se oglasi dajejo v medijih, na spletnih straneh in na televiziji.

Tukaj je možno plačilo na različne načine. Najboljša možnost– s podjetjem, ki je oddalo vlogo, sklene pogodbo za izbor delavca. Delodajalci tega niso preveč pripravljeni storiti, a se to vseeno dogaja. V tem primeru vam bo podjetje, ko bo specialist najden, plačalo znesek, določen v pogodbi. To je lahko odstotek njegove plače ali določen znesek. Zelo pomembno je, da pravilno sestavite pogodbo, v kateri bodo vsi ti pogoji navedeni, podpisani s strani obeh strani in žigosani.

Množično zaposlovanje

Aplikacija je narejena za celotno ekipo zaposlenih. To se izvaja, ko v regije vstopijo »omrežniki«, torej podjetja, v katerih je sedež večja mesta– Moskva, Sankt Peterburg in drugi. Te aplikacije so zelo donosne. Če želite sodelovati v takšnem projektu, morate biti precej znani v svojem mestu, imeti brezhiben ugled, pa tudi osebje, ki se lahko spopade s takšno nalogo.

Ustvarjanje baze strank

Moral bi začeti delati sezname potencialne strankeše pred registracijo, da se hitro lotite dela. Takšno bazo lahko ustvarite iz svojega doma. Če ste pred odprtjem podjetja delali v kadrovski službi ali kadrovski službi, bo ta proces za vas potekal hitreje. Nekdanji kadroviki praviloma že imajo potencialne stranke, povezani pa so tudi s kolegi iz drugih podjetij. Lahko ga vzamete v službo bivši zaposleni kadrovska služba.

Paradoks današnjega trga dela je, da je na eni strani v mnogih regijah brezposelnost, na nekaterih področjih presežek strokovnjakov, na drugi strani pa pomanjkanje kvalificirane delovne sile. To se zgodi, ker zaposleni preprosto ne ustreza kraju svojega dela. Agencija za zaposlovanje je tista, ki je poklicana, da učinkovito izbira osebje, ki na koncu zadovolji potrebe delodajalca in interese zaposlenega.

Kaj pritegne novince v agenciji za zaposlovanje kot podjetju: prvič, nizkoproračunski začetek, drugič, relativno šibek pravni nadzor in, tretjič, navidezna enostavnost zaslužka. Pravzaprav, medtem ko sta prvi dve izjavi povsem legitimni, je tretja popolnoma napačna. Prihodki od te vrste poslovanja so nekonsistentni in prihajajo z zamudo. Iskanje kadra lahko traja več tednov, kakovosten izbor pa bodo plačali nekoliko kasneje, po zaposlitvi ali celo poskusni dobi.

Poleg tega je agencija za zaposlovanje večplastna in lahko opravlja številne funkcije. Pogosto je to polje za delo prevarantov, ki večkrat preprodajajo prosta delovna mesta ali distribuirajo neobstoječa ali zastarela prosta delovna mesta ali se v najslabšem primeru ukvarjajo s popolnoma nezakonitimi dejavnostmi. Toda s takšnim slovesom ne boste prišli daleč, zato poglejmo, kako organizirati pravo kadrovsko agencijo.

Preden začnemo

Agencija za zaposlovanje je lahko specializirana za določene vrste dejavnosti.

Zavod za zaposlovanje. Glavna naloga je izbrati obsežno bazo prostih delovnih mest. Dohodek je sestavljen iz plačil prosilcev za posredovane informacije: bodisi za več določenih prostih delovnih mest ali popoln dostop do baze podatkov za nekaj časa. Plačilo se dvigne bodisi pred opravljeno storitvijo bodisi po zaposlitvi. V drugem primeru agencija prevzame določeno tveganje.

Agencija za zaposlovanje. Izvaja ciljno selekcijo kadrov glede na specifične potrebe delodajalca. Deluje za rezultate, saj se honorar izplača šele po prijavi zaposlenega. Poleg tega vplačajo v tem primeru največkrat delodajalci v višini 10-20% letne plače. Ozko področje dejavnosti agencije za zaposlovanje je lahko specializacija v določenih panogah. V tem primeru ima vodja določena specifična znanja in lahko bolje izbira kadre ozkega profila. Sem sodijo lahko tudi kadrovske agencije za delo v tujini.

Headhunting agencija je vrhunec zaposlovanja. Njegov krog interesov vključuje le strokovnjake visokega razreda, katerih število je zelo omejeno. V ta namen agencija uporablja različne metode, vključno z odvabljanjem že zaposlenih strokovnjakov.

Obseg svojih dejavnosti lahko razširite tako, da združite več področij v eni kadrovski agenciji ali pa odprete globoko specializirano agencijo in postanete najboljši na svojem področju.

Glavna tveganja: zelo težko je "promovirati" podjetje. Veliko časa se porabi za ustvarjanje baze prostih delovnih mest in kandidatov. Neupoštevanje pogodbenih pogojev je možno tako s strani delodajalcev kot s strani iskalcev zaposlitve. Obe strani ne zagotavljata vedno resničnih informacij, zato se vse pritožbe pošljejo agenciji za zaposlovanje. Poleg tega se pogosto poskušajo izogniti plačilu storitev agencije.

"Navodila po korakih, kako odpreti agencijo za zaposlovanje"

Lokacija

Lokacija pisarne je pri tem poslu zelo pomembna. Čim bolj ugleden vtis želite narediti, tem več boljše mesto izberite. Dvorišče ni najboljša lokacija.

Osredotočite se torej na dobre prometne povezave, najboljšo lokacijo v središču mesta, na primer v poslovnem središču. Površina same sobe je lahko majhna - 15-20 m2. Toda prijetno okolje bi moralo vzbujati zaupanje. Dobro bi bilo, da bi ga razdelili na 2 coni: čakalnico in sobo za razgovore.

Oprema

Seznam opreme je precej ozek: pohištvo, računalniki in pisarniška oprema. Če ste za sebe izbrali določen korporativni slog, potem morate opraviti ustrezna popravila in kupiti pohištvo v primernem barvna shema. Poskrbite, da bo stranki udobno. Ne pozabite kupiti hladilnika in aparata za kavo, da boste lahko vedno ponudili skodelico čaja ali kave.

Lahko rečemo, da so glavno orodje zaposlovalca podatki. Zato boste morali na začetku investirati v pravico do dostopa do zaprtih baz podatkov o zaposlitvah in ustvariti lastno varno bazo podatkov. Poleg tega pripravite vprašalnike za kandidate; ti morajo biti edinstveni za vašo agencijo. Poleg tega lahko naročite test pri psihologu, da ugotovite določene sposobnosti kandidata, njegove skrite motive in lastnosti.

Imeti morate posodobljene informacije o poslovnem okolju mesta, ravni plač, razmerah na trgu dela, najnovejše zahteve ključnim strokovnjakom za vašo agencijo. Razvita usposabljanja in tečaji za izpopolnjevanje lahko postanejo vaša intelektualna lastnina, vendar te dejavnosti praviloma izvajajo že razvite agencije za zaposlovanje.

Osebje

Sami lahko postanete glavni zaposleni v vaši agenciji. V samem minimalni nabor potrebovali boste tajnico, ki bo sprejemala in opravljala klice, iskala informacije na internetu in dopolnjevala vašo bazo podatkov. Lahko opravite neposredni intervju.

Na drugi stopnji boste najverjetneje želeli razširiti svoje podjetje in najeti dobrega zaposlovalca. To bi moral biti strokovnjak, ki bo razumel pravni okvir v svetu dela, imeti veščine kadrovskega menedžmenta in seveda znati uravnotežiti med zahtevami delodajalcev in iskalcev zaposlitve. V prihodnosti lahko k osebju povabite psihologa, ki bo za vsako zahtevo delodajalca sestavil posamezne vprašalnike in opravil testiranje nekaterih delavcev (katerih delo je na primer povezano z visoko stopnjo živčne napetosti).

Zaslužek menedžerjev za najem je praviloma odvisen od števila opravljenih transakcij in se giblje od 10 do 30% honorarja. Najprej lahko povabite računovodjo in sistemskega skrbnika.

Dokumenti in licence

Za to vrsto dejavnosti ni potrebna licenca, registracija poteka v splošni postopek kot samostojni podjetnik ali LLC. Toda v začetni fazi ni priporočljivo registrirati pravne osebe; za to boste morali porabiti denar za državne pristojbine, ko jo odprete, registrirati ustrezen račun pri banki, plačati prispevek v višini 50% odobrenega kapitala in plačati številne dodatne davke. IP je v tem smislu veliko preprostejši.

Poskrbite pa za pravno kakovostno izvedbo pogodbe o sodelovanju. Treba je natančno določiti vse nianse, odgovornosti in pravice strank, kar vam bo preprečilo težave pri delu.

Trženje

Na delodajalca se je treba obrniti iz specializiranih revij, zunanje oglaševanje in neposredno pritožbo. To pomeni neposredno klicanje podjetij in podjetij v mestu, ki ponujajo svoje storitve. To lahko zahteva veliko časa in truda, vendar majhna mesta daje dobre rezultate.

Bo dovolj kontekstualno oglaševanje in dražljivke na spletnih mestih za zaposlovanje, pa tudi na univerzah, v centrih za usposabljanje in preusposabljanje. Po oblikovanju določenega portfelja morate odpreti svojo spletno stran, kjer lahko tako delodajalci kot iskalci zaposlitve oddajo prošnje prek spleta, izpolnijo prijavnico ali se dogovorijo za sestanek z zaposlovalcem.

Nadaljevanje

Na začetni stopnji agencija za zaposlovanje potrebuje naslednje naložbe v rubljih:

Pohištvo in oprema - ​​80-100 tisoč.
-Popravilo - 200 tisoč.
-Internet, telefon in programska oprema – 20-45 tisoč.
-Najem prostorov in računi za komunalne storitve - 15-25 tisoč.
-Oglaševanje - 4-6 tisoč.
-Dodatni stroški - 5 tisoč.
-Registracija - 40 tisoč.

Dohodek agencije je odvisen od plače strokovnjakov, ki jih zaposlujete. Na dobiček lahko računate šele po 2-3 mesecih dela. Zapiranje več aplikacij v začetni fazi ne bo prineslo več kot 60 tisoč rubljev. Majhna agencija, potem ko se "postavi na noge", prinaša 100-200 tisoč rubljev mesečno. Tako strokovnjaki napovedujejo vračilo v približno 3-4 letih, saj je donosnost dejavnosti nizka - 10-20%.

Storitve kadrovske ali kadrovske agencije, kot jo tudi imenujemo, so danes med različnimi podjetji in organizacijami zelo iskane in povpraševanje po njih nenehno narašča. Znano je, da je uspeh podjetja v 80% odvisen od kadrov, usposobljenosti zaposlenih in njihovih strokovnih sposobnosti. Zato se menedžerji obrnejo na kadrovsko agencijo, saj včasih preprosto nimajo časa ali možnosti, da bi sami našli kompetentne delavce. Ko ste se odločili odpreti svojo agencijo za zaposlovanje, morate biti pripravljeni na veliko konkurenco na tem področju. Če pa pokažete svoje najboljše podjetniške lastnosti in upoštevate pravila vodenja tega podjetja, boste lahko dosegli želene višine.

Preden odprete agencijo za zaposlovanje, se morate zavedati, da vaše podjetje sprva ne bo donosno; obdobje preloma lahko traja od enega do treh let. Pomislite, ali ste pripravljeni čakati tako dolgo.

Pogosto agencije za zaposlovanje prekinejo svojo dejavnost v prvem letu.

Če pa ne iščete preprostih načinov in hitrih virov dobička, imate rezervo potrpežljivosti in ste pripravljeni delati za prihodnost, upoštevajte, da je polovica uspeha že v vašem žepu.

Začetna faza organizacije podjetja

Najprej se morate odločiti za specializacijo bodoče agencije. Nekateri se osredotočajo na iskanje običajnih izvajalcev, drugi - linijskih vodij in tretji - najvišjih menedžerjev. Na področju dejavnosti obstajajo različne smeri. Nekatere agencije zaposlujejo kadre le za eno specifično področje, na primer IT ali industrijska proizvodnja. Izbrati je treba eno ali drugo smer glede na geografsko lokacijo, ob upoštevanju najbolj in najmanj razvitih proizvodnih področij ter povpraševanja po določenih poklicih.

Glede na željo upravitelja, da čim hitreje zasluži denar, se pogosto odprejo agencije za zaposlovanje, ki od prosilcev zaračunajo provizijo. Ta pristop je sam po sebi napačen, saj osebi ne morete dati nobenega jamstva za zaposlitev. Zato je ta model dela že dolgo prejel negativen ugled in velja za pravo prevaro. Če se postavljate kot resen poslovnež in si prizadevate pridobiti večjo stopnjo zaupanja na trgu dela, je treba plačilo prejeti od podjetij, ki iščejo zaposlene, po zapolnitvi prostega delovnega mesta in po 10-15 dneh od datuma, ko prosilec začne delati.

Standardna in glavna storitev, ki jo ponuja agencija za zaposlovanje, je izbor kandidatov za prosto delovno mesto. Njeni stroški se lahko razlikujejo glede na položaj, ki ga kandidat želi zapolniti. Če je delavec kvalificirani specialist, bomo govorili o 7-9% letne plače. Izklicna cena za srednjega managerja je 10-15%, za direktorja - 25% letnega dohodka.

Druga storitev, ki jo ponuja zavod za zaposlovanje, je priprava preglednega življenjepisa. Kandidati so izbrani mehanično iz splošne baze podatkov, po določenih kriterijih (spol, starost, delovne izkušnje ipd.). Osebne lastnosti in dodatna znanja se v tem primeru ne upoštevajo. Na poznejših stopnjah obstoja agencije za zaposlovanje je na seznam storitev dodana organizacija tečajev za izpopolnjevanje in usposabljanj.

Nazaj na vsebino

Organizacijska vprašanja in finančne naložbe

Za odprtje agencije za zaposlovanje je potrebna registracija samostojnega podjetnika ali LLC, plačilo državne dajatve za registracijo pravna oseba, odprtje lastnega bančnega računa. Po rešitvi vseh dokumentov lahko nadaljujete neposredno z organizacijo podjetja. Potrebovali boste dobro pisarniški prostor, po možnosti v središču mesta ali prestižnem območju. Njegova površina mora biti 15-40 kvadratnih metrov. m. Pomembno je, da je v bližini udobna prometna postaja in da so bili sami prostori prenovljeni in nameščena potrebna oprema in pohištvo. Tako kot človeka pozdravi njegova obleka, se bo vtis o vašem podjetju na začetku oblikoval na podlagi videz pisarna, kjer delate.

Za popoln razvoj vaše agencije boste potrebovali osebje zanesljivih zaposlenih. Običajno sta to dva menedžerja (na začetni stopnji), psiholog (po možnosti, vendar se agencije ne zatečejo vedno k njegovi pomoči), kadrovalec, ki opravlja naloge svetovalca, tržnika, analitika, sociologa. Potem ko agencija doseže samooskrbo in razvoj bazo strank Na delo lahko povabite sistemskega skrbnika in računovodjo.

Podjetniki, ki jih zanima, kako odpreti agencijo za zaposlovanje, najprej želijo izvedeti izračune zneskov, ki bodo za to potrebni. Ponujamo povprečne podatke, vendar je vredno razumeti, da se bodo v različnih mestih razlikovali. Glavna postavka stroškov je torej najem prostorov. Medtem ko posel še ni donosen, bo dovolj, da ga omejite na 15-20 kvadratnih metrov. m V tem primeru najemnina ne bo presegla 1000 $.

Stroški popravil in storitev oblikovalca, če se zatečejo, se zelo razlikujejo in lahko znašajo 5.000-20.000 $ (na podlagi sobe 20 kvadratnih metrov). Tukaj je vse individualno, odvisno od cen v tem ali onem kraj, uporabljeni materiali, slog notranjosti. Za nakup opreme boste morali porabiti 2000-7000 $. Vsaj še 500 dolarjev boste porabili za oglaševanje agencije, saj se boste morali glasno oglašati. In znesek 500 $ je v tem primeru le spodnja meja. Ne pozabite tudi na vzpostavitev telefonske številke, povezavo na internet, mesečno plačilo telefonskih klicev, elektrike in interneta. plače upravitelji običajno niso fiksni in znašajo 15-40% vsake transakcije. Sprva lahko določite plačo.

Nazaj na vsebino

Privabljanje strank in strank v agencijo

Odpreti zavod za zaposlovanje – samo majhen del zadeve. Veliko bolj pomembno ga je organizirati zaposlitev za nedoločen čas. In za to boste potrebovali stranke in stranke. Da bi jih pritegnili, boste morali uporabiti vse razpoložljiva sredstva informacije, predvsem oglaševanje. Ne podcenjujte ga; pravilno podajte informacije o dejavnostih vaše agencije in se osredotočite na specifično ciljno občinstvo bodo opravili svoje delo. Pomembno vlogo igrajo tudi vaša osebna poznanstva z drugimi podjetniki, poslovneži in menedžerji velikih podjetij. Ne škodi, če ustvarite svojo spletno stran. Brez njega danes ne more niti eno uspešno podjetje.

Iskanje kadra ni tako težka naloga, a zahteva tudi resen pristop. Objavite oglas o prostem delovnem mestu na spletnih mestih za iskanje zaposlitve, v specializiranih medijih, povejte svojim znancem in prijateljem, morda, če ne sami, pa nekdo iz njihovega okolja ravnokar išče novo službo. Bodite pozorni na univerzitetne diplomante. Številna podjetja zaposlijo mlade praktikante, zagotovijo usposabljanje in jim omogočijo napredovanje po karierni lestvici.

Samo iskanje kandidatov ni dovolj, med njimi morate tudi izbrati. Delodajalci se obrnejo na kadrovske agencije iz razloga, ker ne želijo izgubljati časa z neskončnimi razgovori in pregledovanjem življenjepisov; pogosto želijo najti izkušenega delavca z veliko strokovnimi znanji, dobrimi izkušnjami in priporočili. In moraš mu jo dati. Seveda je iskanje vrednega kandidata za položaj računovodje ali vodje lažje kot za mesto vodje oddelka ali direktorja. To je kompleksnost dela kadrovske agencije. pogosto dobri strokovnjakiže imate stalno zaposlitev in se boste morali zelo potruditi, da jih zainteresirate in prepričate, da preidejo iz enega podjetja v drugo.

domov » Urgenca, BP in drugi podobni » Shema dela agencije za zaposlovanje. Sodelovanje z delodajalci – izbira pravih delavcev