Kako organizirati svoje poslovno zaposlovanje. Vzorec poslovnega načrta za agencijo za zaposlovanje

• Kadri odločajo o vsem
• Specifikacija
• Faze organizacije podjetja
• Vračilna doba

Agencija za zaposlovanje je specifično podjetje, ki ne zahteva velikega zagonskega kapitala. Takega posla ni težko organizirati, veliko težje ga je spremeniti uspešno podjetje, z impresivno bazo strank in stabilnim dohodkom. V tem članku bomo bralcem spletnega mesta //site/ povedali, kako odpreti agencijo za zaposlovanje iz nič, z navodili po korakih z nasveti.

Kadri odločajo o vsem

Pomembno za agencijo za zaposlovanje poslovne lastnosti organizatorja, sta njegova bistrost in odločnost večja od zneska investicije. Odprtje organizacije za zaposlovanje bo stalo peni, vendar lahko ostane peni podjetje, ki nima možnosti, da postane resen posel. Da bi se izognili neuspehu, morate poznati nekatere nianse in iti korak za korakom od ustvarjanja delovnega koncepta do njegovega izvajanja.

Resna podjetja, velika podjetja zelo cenijo kvalificirani strokovnjaki. V tujini poteka pravi lov nanje. Obetavni mladi ljudje pritegnejo pozornost korporacij že na stopnji fakultete. Spremljajo jih agencije za zaposlovanje. Aktiven je tudi boj proti »učinku izgorelega zaposlenega«, ki kaže na visoko ceno strokovnih znanj na trgu dela.

Pozor! Ruski trg dela ponuja strokovnjakom za zaposlovanje paradoksalno situacijo. Na eni strani je visoka stopnja brezposelnosti, na drugi pa veliko povpraševanje po usposobljenem kadru. To še posebej velja za velika mesta. Odprtje agencije za zaposlovanje v mestu, kjer ni drugih virov dohodka proračunsko področje – izgubačas in denar.

V skladu s tem so osnovna načela delovanja kadrovskega centra:

1. Poiščite velike stranke in stranke.
2. Takoj odprite aktiven in učinkovit lov na nadarjene ali vsaj sposobne strokovnjake.
3. Prizadevajte si za širitev poslovanja. To ne pomeni odpiranja poslovalnic, tukaj bo pomemben razvoj storitve - učinkovita izbira osebja, ki v najkrajšem možnem času izpolnjuje zahteve kupca, kar bo pritegnilo nove stranke in pustilo konkurenčne agencije za seboj.

Kadrovska dejavnost je, pravijo strokovnjaki, precej specifična. Zato zanj velja pregovor: če ne poznaš broda, ne hodi v vodo. Odpreti bi morali kadrovsko agencijo z izkušnjami na tem področju. Pomembno je razumeti interne poslovne procese in specifiko izvajanja storitev, saj lahko tukaj poteka vse po individualnem scenariju in se je treba na spremembe pravočasno odzvati. Glede na posebnosti prostega delovnega mesta se izberejo viri, orodja in metode iskanja in izbire.

Kje začeti?

Strokovnjaki svetujejo: Na tem področju morate delati v najetem položaju. Kajti če vstopiš na trg od zunaj, boš zagotovo naredil veliko napak. Potrebno je dovolj globoko razumevanje trg kadrov, količino in kakovost kandidatov za prosta delovna mesta, spremljanje plač in drugih kazalnikov, saj kadrovsko poslovanje- to je zapleten in dolgotrajen posel. To ni preprosta preprodaja blaga, to je projektno delo: vsak delodajalec, vsako prosto delovno mesto je projekt. Zato bi morali najprej delati kot kadrovik ali vodja razvoja v resnem kadrovskem podjetju. Sodelujete lahko tako v fazi prodaje kot v fazi zapolnitve prostega delovnega mesta.

Torej ste pridobili izkušnje na področju zaposlovanja. Zdaj moramo razumeti za kateri segment želite zaposliti kader?. Srednja in mala podjetja so ena potencialna baza. Izberete lahko ozko področje, kot je IT, in to je druga baza delodajalcev. In druge posebnosti dela. Konec koncev, na primer, če izvajate množično zaposlovanje, je tukaj glavna stvar hitrost. Iskanje IT strokovnjakov je težavno, iskanje ne le v regiji, ampak po vsej državi, vključuje privabljanje ljudi iz drugih podjetij, dolge zaprte roke, visoka cena za zapiranje vloge je to poznavanje tehničnih nians, izrazov, vidikov. Obstajajo agencije, ki izberejo vse za vsakogar. Obstajajo agencije, ki izbirajo samo množične kadre. Obstajajo agencije, ki izbirajo samo strokovnjake za prodajo. In baza strank kadrovskih podjetij se oblikuje glede na posebnosti.

Elvira Nurmijeva

V našem poslu se moramo odzivati ​​na situacijo. K stranki je treba pristopiti izven okvirjev, ne po šabloni. Zato morate biti v poslu spretni in imeti velik nabor orodij za selekcijo. Naj vam navedem primer nestandardnega zdravljenja. Agencija za komercialne nepremičnine išče sodelavca. Ukvarja se tako s prodajo večjih nepremičnin kot z najemi in ima že pripravljeno bazo in ugled. Je pa to zelo ozek segment. Mesečno je na trgu približno 20 izkušenih kandidatov. To pomeni, da je verjetnost zapolnitve prostega delovnega mesta majhna. Iščete lahko med neizkušenimi - vzemite katerega koli vodjo prodaje in se osredotočite na poslovne nepremičnine. Obstaja pa velik odstotek nedoslednosti, napak in zavrnitev. Hkrati želi delodajalec organizirati nekaj podobnega natečaju, da bi ga opravil veliko število prosilci, zaposlite ekipo 3-5 ljudi in pustite enega ali dva iz nje. Pomagamo razviti prilagoditveni načrt in podamo priporočila, kako pravilno uvesti novinca na delovno mesto. Opravljamo tudi storitve presejanja – torej kandidate pokličemo in povabimo k delodajalcu ter ustvarjamo stalen pretok kandidatov. IN v tem primeru Virov iskanja smo se lotili na nekonvencionalen način: kandidatom iz nepremičninske panoge smo na družbenih omrežjih poslali glasilo.

Praviloma se večina podjetij obrne na kadrovsko agencijo, ko včeraj ali jutri potrebuje zaposlenega.

Strategija dela zgraditi tako, da pri stranki takoj preverite: ali ima nekoga, ki bi nadomestil zaposlenega, ali se odpira novo predstavništvo v regiji ali že dolgo delajo tukaj, ali je že vzpostavljena funkcionalnost ali je to novo delovno mesto , ali obstaja nujna potreba po zaposlenem ali je še kaj, o čemer lahko razmišljate itd. d. to pripravljalna dela agencija pogosto opravi brezplačno pred sklenitvijo pogodbe, da zagotovi popolno razumevanje zahteve. Včasih delodajalec sam ne ve, kakšnega delavca potrebuje. Recimo, da prvič zaposluje vodjo prodaje in ne ve, kakšno je plačilo, kakšne so funkcionalnosti in kakšne so zahteve za prosto delovno mesto. Na podlagi tega se oblikuje profil kandidata in cena njegove izbire. Stranke praviloma potrebujejo čas za dokončno odločitev o sodelovanju z agencijo - v povprečju od enega do deset delovnih dni.

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Obstaja veliko različnih metod ocenjevanja osebja. In ure lahko porabite za ocenjevanje kandidata. A za to ni časa. Razvili smo svoj edinstven štirifaktorski sistem ocenjevanja kadrov: ocenjuje se motivacija, osebne lastnosti in vedenjski vzorci, strokovno znanje, zanesljivost informacij in priporočil. Omogoča nam, da v 40 minutah do ene ure pridobimo potrebne informacije o kandidatu, da razumemo, ali ga je treba napotiti k delodajalcu. Sistem testiranja uporabljamo le, če gre za strokovna testiranja, ko moramo razumeti usposobljenost strokovnjaka. Včasih pritegnemo tudi zunanje strokovnjake, ki so že uspešno sodelovali pri ocenjevanju kandidata.

Podjetja so selekcijo kadrov pripravljena prepustiti agencijam za zaposlovanje v treh primerih.

Če podjetje nima redno zaposlenih kadrovnikov ali če podjetje nima mesečne fluktuacije dveh ali treh delovnih mest, je zanje ceneje, da se obrnejo na agencijo. Ali pa če vodja nima časa, da bi se sam ukvarjal s to problematiko, ker je selekcija kadrov najprej izguba časa z iskanjem, klicanjem, vabljenjem, razgovorom in ocenjevanjem. Nedelovanje na delovnem mestu stane podjetje veliko več kot storitve agencije za zaposlovanje. Delodajalci, ki prvič sami poskušajo zaposliti kader, zelo kmalu ugotovijo, kako težko je to, in se po nekaj neuspešnih poskusih obrnejo na kadrovsko agencijo.

Obseg naložb

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Za najti sredstva za začetek, Lahko zaprosite za nepovratna sredstva, se obrnite na strokovnjake, ki vam bodo pomagali pravilno pripraviti dokumente. Investitorje lahko iščete na primer med poslovneži, ki jih poznate. Lahko se obrnete na poslovna združenja - morda so ljudje, ki jih zanima vaš projekt. Mimogrede, tam lahko najdete stike prihodnosti potencialne stranke. Lahko vzameš potrošniško posojilo- znesek je dvigljiv za dva ali več ustanoviteljev. Najpomembneje je imeti ustrezen poslovni načrt. Strezni in pomaga se z vlagateljem pogovarjati v jeziku številk. Treba je napovedati donosnost, donosnost za šest mesecev ali leto.

Navodila po korakih

Pogovorimo se o ceni storitev. Pomembno je upoštevati, koliko je delodajalec pripravljen plačati za iskanje enega strokovnjaka. Odvisno je od zahtevnosti prostega delovnega mesta in stopnje strokovnjaka. Na primer, ljudje z delovnimi specialnostmi so nenehno potrebni - zidarji, varilci, obrtniki, vendar bo stopnja iskanja takšnih strokovnjakov nekajkrat nižja od stopnje iskanja srednje stopnje in višje vodstvo. Zato je ekonomsko bolj donosno sodelovati pri selekciji od srednjega vodstva. Trg zaposlovanja in kadrovskih storitev sta zelo odzivna na gospodarske spremembe. Če posel v vašem mestu stagnira, število prijav in prostih delovnih mest ne bo raslo, se morate bodisi osredotočiti na druga mesta ali druga prosta delovna mesta.

Obstajajo agencije, ki začnejo z nizkimi stroški, da bi bile konkurenčne. To tehniko je treba uporabiti le na začetku.

Izkušeni igralci ne priporočajo odlašanja s tem niti za šest mesecev, ker obstaja zdravo povračilo in stroški, ki so oblikovali trg, močna kršitev cene v smeri popusta pa je polna škodljivih posledic za zagon. Še vedno boste morali izbrati kvaliteten kader (sicer stranka ne bo zadovoljna), še vedno boste morali izplačevati plače in motivirati zaposlene. Projektno delo predvideva, da lahko pozicijo zaprete v enem do dveh tednih ali v dveh do štirih. In nekateri položaji - na primer vodja, top manager, regionalni direktor - lahko trajajo od šest do osem tednov, odvisno od ozkosti kadrovskega trga in zahtev delodajalca. Če to razumete, morate za svoje storitve postaviti ustrezno ceno.

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Velikost plačila agencije je odvisna od tega, ali gre za klasično zaposlovanje ali lov na glave, regionalno ali zvezno iskanje, ali je potreben specializiran strokovnjak ali preprost. Zaposlovanje enega specialista stane v povprečju od 10 do 12% njegovega povprečnega letnega dohodka. To je od lokalnih agencij. U zvezne agencije- od 15 do 20 %. Naša fiksna obrestna mera je 10-11 % povprečnega letnega dohodka. Storitev vključuje garancijo brezplačna zamenjava zaposlenega za tri mesece. Če želi delodajalec dobiti velik popust, mu lahko ponudite izbiro osebja brez garancije s 25% popustom. Za stranko lahko dobite tudi različne dodatne storitve, katerih cena se giblje od 5 do 15 tisoč rubljev.

Kako lahko optimizirate tekoči stroški ? Zunanji izvajalci računovodij, odvetnikov, čistilcev in tržnikov. Porazdelite funkcionalnost kurirja in vodje pisarne med glavne zaposlene. Poznavalci sicer odsvetujejo zniževanje plač zaposlenih, saj ljudje potrebujejo motivacijo. Pisarna je obraz vašega podjetja in mora izgledati spodobno. Potrebne so tudi normalne komunikacije in delovna oprema, baze podatkov z delovišč. Lahko se preselite v domačo pisarno, vendar to ni več posel, ampak svobodno delo. Edini način, da prihranite denar, je nakup nepremičnine in znižanje stroškov najema.

Zdaj o kako zaposliti zaposlene za agencijo. Dober kadrovik lahko postane diplomant psihologije, pedagogike ali kadrovskega managementa. Če je izobrazba drugačna, potem morate videti, ali ima oseba dolgoročno osebno motivacijo za delo s kadri. Zato potrebujemo ljudi, ki jih zanima interakcija z ljudmi, njihovo izbiranje, ocenjevanje, organiziranje. Iskanja se lahko loti vsak začetnik, ocenjevanja kadrov pa le intelektualci z analitičnimi veščinami in kritičnim pogledom. Oseba mora biti psihološko uravnotežena in se znati abstrahirati. Znati mora poslušati, a hkrati izolirati potrebne informacije z vidika njegove skladnosti z delodajalčevo izkaznico, torej portretom želenega delavca.

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Obstajajo agencije, ki najemajo le izkušene kadrovike. Najpogosteje zaposlujemo ljudi brez ali z minimalnimi izkušnjami. Z mladimi in začetniki mi je lažje, sam iz njih ustvarjam usposobljene strokovnjake. Zgodi se, da pridejo tudi ljudje z izkušnjami, in če se naši sistemi ocenjevanja ujemajo, sodelujemo. Kako pritegnemo ljudi v našo agencijo? Usposabljanje in dejstvo, da nudimo možnost pridobitve resnih izkušenj v enem ali dveh letih. Navsezadnje nihče ne potrebuje vodje kadrov brez izkušenj v podjetjih. V našem podjetju managerji postanejo profesionalci za kratkoročno- od šest do 12 mesecev dela.

Kje je najbolje postaviti pisarno? agencija za zaposlovanje? Pomembno je imeti parkirišče in ločen vhod. Praviloma je to pisarniški center ali ločena stavba. Soba mora biti od 20 m². odvisno od števila zaposlenih. Za razgovore je priporočljivo imeti ločen prostor.

Elvira Nurmijeva

direktor (ustanovitelj) kadrovskega podjetja "Kandidat"

Pomembna sta mi dnevna svetloba in povezava z zunanjim svetom, svež zrak in klima, ker je to intelektualna dejavnost. Osvetlitev mora biti normalna, da se vaše oči ne utrudijo. Naši stropi so visoki - več kot dva metra in pol, na nas ne pritiskajo. Najmanjša površina za 2-3 upravnike je 18-20 m2.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj tega projekta je odpreti agencijo za zaposlovanje, ki bo nudila vrsto storitev zaposlovanja v mestu z več kot milijonom prebivalcev.

Ruski trg dela postaja vse bolj zrel, zato je priljubljenost storitev izbire osebja vse večja. Danes skoraj vsa podjetja, ki iščejo zaposlene, posegajo po storitvah kadrovskih agencij. Agencije za zaposlovanje na trgu dela delujejo kot posredniki med delodajalci in iskalci zaposlitve, ki prvim zagotavljajo izbiro kandidata glede na navedene zahteve, drugim pa pomagajo pri iskanju zaposlitve.

Tako pride v poštev odprtje agencije za zaposlovanje obetavna smer poslovanje. Prednosti so razmeroma nizka začetna investicija, nizki stroški poslovanja, možnost poslovanja na domu in enostavnost organizacije podjetja.

Za izvedbo projekta so najeti prostori v poslovnem centru. Površina pisarne je 12 kvadratnih metrov, cena najema je 15.000 rubljev. Pisarna je opremljena s potrebnim pohištvom, katerega uporaba je vključena v najemnino.

Začetna naložba je 480.000 rubljev. Zagonske investicije so namenjene nakupu pisarniške opreme, programske opreme, letni vpisu v regionalno bazo delodajalcev in iskalcev zaposlitve ter oblikovanju sklada. obratna sredstva preden se projekt povrne. Največji del potrebnih investicij predstavlja nakup opreme, katerega delež je 48 %. Za izvedbo projekta bodo uporabljena lastna sredstva.

Finančni izračuni kadrovske agencije upoštevajo vse prihodke in odhodke projekta; obdobje načrtovanja je 3 leta. Pričakuje se, da bo po tem obdobju potrebna širitev poslovanja. Po izračunih se bo začetna investicija povrnila po 9 mesecih obratovanja. Doseganje načrtovanega obsega prodaje načrtujemo v 10. mesecu poslovanja. Čisti dobiček bo 158.000 rubljev/mesec, letni obseg pa čisti dobiček za prvo leto dela bo več kot 893.000 rubljev. Donosnost prodaje v prvem letu poslovanja je 34-odstotna.

2. OPIS DEJAVNOSTI IN PODJETJA

Razvoj ruskega gospodarstva je pripeljal do oblikovanja kompleksen sistem trg dela. Iskanje strokovnjakov je za številna podjetja postala pomembna naloga, pri reševanju katere jim pomagajo kadrovske agencije. Kot posrednik med delodajalci in iskalci zaposlitve se kadrovske agencije ukvarjajo s strokovnim iskanjem ustreznih delavcev za podjetja in zaposlitev. Trenutno skoraj vsa podjetja, ki jih zanima iskanje osebja, uporabljajo storitve agencij za zaposlovanje.

Ruski trg dela postaja zrelejši: spreminjata se struktura kadrovskih služb in ravnovesje ponudbe in povpraševanja. Priljubljenost storitev izbire in zagotavljanja kadrov vsako leto narašča. Ob koncu leta 2016 je promet na trgu storitev zaposlovanja znašal 6,5 milijarde rubljev. Skupno število prostih delovnih mest, prenesenih v agencije, zmanjšalo za 18 %, a hkrati povprečni stroški storitve so se povečale.

Danes je v Rusiji 1200 agencij za zaposlovanje, ki zaposlujejo več kot 15 tisoč ljudi.

Treba je omeniti, da je bilo leto 2016 težko leto za trg storitev zaposlovanja: nestabilne gospodarske razmere so negativno vplivale na industrijo, kar je povzročilo rahlo zmanjšanje obsega trga (za 5,8%). Številna podjetja so zaradi optimizacije stroškov opustila storitve kadrovskih agencij, druga pa so zaostrila zahteve pri zaposlovanju osebja, kar je otežilo delo agencij.

Ključni trendi na trgu storitev zaposlovanja:

Povečanje števila "kompleksnih prostih delovnih mest" z visokimi zahtevami po izkušnjah, usposobljenosti in ozki specializaciji;

Vpliv globalizacije na trg dela – delavce vse pogosteje iščejo ne le v drugih mestih, ampak tudi v tujini;

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Sodelovanje s svobodnjaki in zaposlenimi, ki lahko delajo na daljavo. Trg dela na daljavo se v Rusiji aktivno razvija. Število prostih delovnih mest, ki ponujajo takšno delo, je približno 35% celotnega deleža oglasov;

Postopna avtomatizacija vseh kadrovskih procesov. Ta trend v Rusiji še ni bil razširjen. Po statistiki portala HeadHunter danes le 18 % podjetij vlaga v razvoj tega področja. Vendar pa je 50% podjetij pripravljenih nameniti proračun za avtomatizacijo kadrovskih procesov.

Velika konkurenca v panogi sili podjetja v zoženje specializacije. Danes je struktura trga naslednja:

Agencije za zaposlovanje. Iščejo zaposlene za podjetja in podjetja. Specializacija se lahko zoži na opravljanje storitev za delodajalce z določenega poslovnega področja;

Specializirane agencije. To so ozko usmerjene organizacije, ki izbirajo delavce za določeno specializacijo;

Agencije za iskanje zaposlitve. To področje ponuja storitve izbire zaposlitve za iskalce zaposlitve;

Headhunterji so agencije, ki iščejo visoko usposobljene sodelavce.

Več kot 80 % skupnega števila agencij za zaposlovanje zasedajo organizacije za zaposlovanje. Delajo na zahtevo delodajalca in izbirajo osebje za prosta delovna mesta po določenih parametrih. Delodajalec agenciji plača provizijo, ki znaša 10-20% letnega zaslužka kandidata.

Ko odprete lastno kadrovsko agencijo, morate razumeti strukturo trga in se odločiti za specializacijo vaše organizacije. Če želite to narediti, morate vedeti, katere panoge najpogosteje uporabljajo storitve zaposlovanja. Konec leta 2016 največ aktivnih strank agencije za zaposlovanje so bile:

Trgovina na drobno, restavracije, hoteli – 17 %

Blago široke porabe – 16 %

Industrijska proizvodnja (predelava goriva in nafte) – 15%

IT, telekomunikacije – 14 %

Industrijska proizvodnja (vse razen potrošnega blaga) – 12 %

Medicina – 11 %

Finance, banke, investicije, zavarovanje – 10%

Transport in logistika – 8 %

Svetovanje in storitve – 6%

Gradbeništvo in nepremičnine – 6 %.

Iz teh statističnih podatkov je razvidno, da se podjetja iz najrazličnejših panog zatekajo k storitvam agencij za zaposlovanje.

Če želite odpreti podjetje z minimalna naložba, potem je agencija za zaposlovanje morda primerna možnost. Če želite, lahko svoje delo organizirate doma in prihranite pri najemu pisarne. V zvezi s tem se lahko znesek začetne naložbe v agencijo za zaposlovanje giblje od 250 do 500 tisoč rubljev. Kot kaže praksa, je povprečna doba vračila za agencijo za zaposlovanje od 3 mesecev do 1 leta. Vendar pa kljub navidezni preprostosti poslovanja obstajajo določene težave. Prvič, trg velja za visoko konkurenčen: če želite pridobiti svojega potrošnika, boste morali trdo delati za rezultate in avtoriteto. Drugič, prihodki od storitev zaposlovanja so precej različni. Tretjič, obstaja tveganje brezvestnih delodajalcev ali iskalcev zaposlitve, zaradi česar lahko trpi agencija za zaposlovanje.

Tabela 1 prikazuje ključne prednosti in slabosti kadrovske agencije, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju podjetja.

Tabela 1. Prednosti in slabosti odprtja kadrovske agencije

Tako lahko govorimo o privlačnosti tega posla. Agencija za zaposlovanje je specifičen posel. Takšnega podjetja ni težko odpreti, veliko težje ga je spremeniti v uspešno in stabilno podjetje, ki prinaša dohodek. Za agencijo za zaposlovanje so pomembne poslovne lastnosti podjetnika, njegova bistrost in odločnost. Praksa kaže, da je dobiček mogoče doseči že v drugem mesecu delovanja agencije. Če želite odpreti podjetje brez naložb in imate dovolj organizacijskih sposobnosti, bo agencija za zaposlovanje privlačna poslovna linija za vas.

3. OPIS STORITEV AGENCIJE ZA ZAPOSLOVANJE

Ta poslovni projekt vključuje odprtje kadrovske agencije, ki ponuja storitve zaposlovanja. Za potencialne delodajalce lahko agencija nudi naslednje vrste storitev:

1) Nadaljujte s pregledom. Vključuje delo z bazami podatkov, med katerim se življenjepisi prosilcev mehansko izberejo in filtrirajo po izobrazbi, starosti, delovnih izkušnjah in drugih parametrih.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

2) Izbor kandidatov za položaj. Boljši pristop k iskanju kandidata za položaj, ki vključuje izvedbo razgovora.

3) Izpopolnjevanje osebja.

4) Ocenjevanje in testiranje osebja. Za ta postopek so zainteresirana podjetja, ki želijo izboljšati učinkovitost zaposlenih in pridobiti lastnosti za vsakega zaposlenega. Ocenjevanje kadrov je nepogrešljivo orodje za upravljanje s človeškimi viri v podjetju, s katerim lahko ocenite potencial, motivacijo, strokovno ustreznost in druge parametre zaposlenega.

5) Najem kadra je oblika sodelovanja z zaposlenimi, ko podjetju z delavcem ni treba skleniti pogodbe o zaposlitvi. V tem primeru pogodbo za določen čas z delavcem sklene agencija za zaposlovanje sama.

6) Outstaffing je proces, pri katerem agencija ne izbira sodelavcev, temveč v svoj kader rekrutira obstoječe kadre naročnikovega podjetja.

7) Zunanje izvajanje – prenos določenih poslovnih procesov ali proizvodnih funkcij s strani podjetja na drugo podjetje na podlagi pogodbe.

8) Headhunting je vrsta storitve, s katero agencija izbere visoko usposobljene strokovnjake in jih privabi v podjetje stranke. Ob istem času glavna naloga agencija najti način, kako zgraditi odnos s kandidatom in ustvariti pogoje, pod katerimi bo pripravljen na ponudbo.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

9) Zaposlovanje osebja, odpuščenega iz podjetja naročnika - storitev, pri kateri agencija v določenem roku in pod določenimi pogoji izvede postopek za zaposlovanje osebja, odpuščenega iz podjetja naročnika.

Glavna funkcija kadrovske agencije je iskanje zaposlenih za prosta delovna mesta v podjetjih, ki so naročniki agencije. Ključni nalogi kadrovske agencije sta kompetentna ocena zahtev naročnikovega podjetja in takojšnja izbira ustreznih kandidatov za prosto delovno mesto. Da bi agencija delovala učinkovito, mora imeti veliko bazo strank. Nato bo agencija po prejemu naročila delodajalcu lahko hitro ponudila več možnosti hkrati. Če se bo čakalna doba zavlekla, se bo naročnik preprosto obrnil na drugo kadrovsko agencijo.

IN splošni pogled Shema dela s stranko agencije je naslednja: agencija sprejme naročilo delodajalca za iskanje osebja in v določenem roku zapolni prosta delovna mesta. Če strokovnjake odobri delodajalec, potem po poskusnem obdobju 1 meseca podjetje agenciji izplača plačilo, katerega višina je določena kot odstotek letne plače najetega strokovnjaka. Plačilo je odvisno od stopnje prostega delovnega mesta.

Algoritem dela agencije za zaposlovanje:

Prejem naročila od delodajalca

Določitev zahtev za bodočega zaposlenega

Delo z bazo podatkov in izbira primernih možnosti med prijavitelji

Če v bazi podatkov ni ustreznih možnosti, postavite oglase na internet

Izbira več vrednih kandidatov. Pri ocenjevanju kandidatov mora agencija preveriti točnost podatkov, ki jih posredujejo. Ker obstaja tveganje, da od kandidata prejmete lažne informacije, kar povzroči izgube

Dogovarjanje za izbrane kandidate z bodočimi delodajalci

Prejemanje plačila za storitve po poskusni dobi najetega delavca (1 mesec)

Če je izbrani kandidat v času poskusnega dela na pobudo delodajalca razrešen, se agencija zavezuje, da bo brezplačno zagotovila enkratno nadomestno delavca.

Ta projekt vključuje ustanovitev agencije za zaposlovanje, ki ponuja naslednje storitve: pregledovanje, izbor osebja z zunanjega trga, množično zaposlovanje, najem osebja, outstaffing, zunanje izvajanje.

V prihodnosti je možno razširiti obseg storitev: organizirati poslovno šolo, zagotoviti svetovalne storitve, se ukvarjajo z usposabljanjem osebja.

4. PRODAJA IN TRŽENJE AGENCIJE ZA ZAPOSLOVANJE

Ciljna publika kadrovske agencije so podjetja, ki jih zanima zaposlovanje kvalificiranih kadrov.

Praksa kaže, da je promocija agencije za zaposlovanje najtežja faza ustanovitve podjetja. Strategija promocije kadrovske agencije je precej specifična, saj je neposredno oglaševanje v tem primeru neučinkovito. Velika konkurenca na trgu storitev zaposlovanja določa pomembno vlogo ugleda in oglaševanja agencije za zaposlovanje. Zato je osnova marketinški načrt je temeljita študija oglaševalska kampanja in delovne metode.

Nemogoče je voditi podjetje, povezano z izbiro osebja, brez aktivnega, polnega oglaševanja. Na prvi stopnji so oglaševalske dejavnosti namenjene obveščanju potencialnih strank o odprtju agencije za zaposlovanje. Glavna zahteva za to promocijo je ciljna usmerjenost z minimalnimi stroški. Za določitev ciljno občinstvo je treba proučiti poslovno okolje mesta, prepoznati najbolj obetavne panoge in podjetja. Informacije je mogoče posredovati po več kanalih: pošiljanje informacij na e-pošta potencialnim strankam, “hladni” klici s ponudbami lastnih storitev, izvedba predstavitve vaše agencije z zagotavljanjem portfelja oz. reklamna brošura, udeležba na različnih poslovnih dogodkih, promocija spletnih strani na internetu.

Poleg tega je pomembna faza promocije formacija konkurenčne prednosti, saj bi morala stranka po prejemu informacij o vaših storitvah razumeti, zakaj se odloči za vašo agencijo. Konkurenčne prednosti lahko vključujejo:

Priročna lokacija pisarne;

Nizki stroški posredniških storitev;

Posebni pogoji za redne stranke;

Največja operativna učinkovitost;

Široka baza podatkov.

Izdelava lastne spletne strani. Mnogi strokovnjaki se strinjajo, da je izdelava spletnih strani in promocija preko interneta največ učinkovito orodje promocija agencij za zaposlovanje. Prvič, to orodje poenostavlja proces interakcije s potencialnimi strankami. Drugič, povečuje se poslovni ugled organizacije. Tretjič, olajša interakcijo agencije za zaposlovanje z obema stranema: tako s podjetjem stranke kot s kandidati. Spletno mesto agencije za zaposlovanje mora vsebovati seznam ponujenih storitev in njihove stroške, delovne pogoje in kontakte. Stroški takšnega mesta bodo približno 30.000 rubljev. Da bi spletno mesto obiskalo veliko število uporabnikov, ga je treba pripeljati na TOP zahtev. Za to se uporabljajo internetna orodja, kot sta SEO in SMM promocija. Stroški takšnih storitev se lahko razlikujejo, vendar v povprečju znašajo 15-20 tisoč rubljev.

- »hladni« klici in pošiljanje po pošti. Samostojno lahko izberete bazo potencialnih strank, da jih obveščate o svojih storitvah. V primeru pozitivnega odziva na oglas je potrebno narediti predstavitev kadrovske agencije ali zagotoviti reklamni material, ki vsebuje vse potrebne podatke.

Objavljanje oglasov in razdeljevanje letakov. Namen tega orodja je pritegniti pozornost potencialnih prosilcev.

Približni načrt za promocijo agencije za zaposlovanje je predstavljen v tabeli 2. Po izračunih je načrtovana poraba 75.000 rubljev za promocijo agencije za zaposlovanje. Večino promocijskih aktivnosti načrtujemo v prvih mesecih od odprtja agencije. V tem primeru ne morete prihraniti pri oglaševanju. Učinkovita in kompetentna promocija na trgu je ključ do uspeha kadrovske agencije.

Aktiven strategija trženja vam omogoča, da pospešite proces vračila sredstev, vloženih v odprtje agencije za zaposlovanje, in zagotavlja zahtevano raven prodaje. Običajno agencija prejme od 2 do 10 naročil na mesec. Povprečni dohodek agencija za zaposlovanje je 80-100 tisoč rubljev v prvih mesecih dela (če so v enem mesecu zaključena 3 naročila). V prihodnosti bo dobiček 100-200 tisoč rubljev. Pomembno je omeniti, da prvi mesec dela poteka brez dobička, saj stranka plača storitve po poskusnem obdobju.

5. PROIZVODNI NAČRT KADROVALNE AGENCIJE

Kako odpreti agencijo za zaposlovanje iz nič? Algoritem za odpiranje projekta vključuje naslednje faze:

Registrirajte svoje podjetje kot LLC ali samostojni podjetnik posameznik.

Ustvari bazo podatkov

Poiščite pisarno

Nakup potrebne opreme

Najemite zaposlene za agencijo

Oglejmo si vsako točko podrobneje.

1) Oblikovanje baze podatkov. Ta faza je najpomembnejša in dolgotrajna. Učinkovitost in kakovost storitev zaposlovanja sta odvisni od obsežnosti baze podatkov. Pri ustvarjanju baze podatkov agencije za zaposlovanje je treba upoštevati naslednja priporočila:

Baza podatkov se zbira s spremljanjem različnih oglasnih mest, iskanjem ustreznih življenjepisov in prostih delovnih mest ter vnašanjem informacij v program;

Uporaba programske opreme, zasnovane za delo z bazami podatkov kadrovskih agencij. Trenutno obstaja veliko programov, ki vam omogočajo delo z naslednjimi zbirkami podatkov: E-Staff Recruiter, Experium, 1C: Agencija za zaposlovanje, EFSOL: Agencija za zaposlovanje, Asper, OrangeHRM in drugi;

Lahko kupite že pripravljene baze podatkov. Možno je kupiti dostop do podatkovnih baz spletnih mest za zaposlovanje (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) tako v obliki letne naročnine kot mesečne naročnine, kar vam bo omogočilo oceno učinkovitosti izdelek. Na primer, stroški letne naročnine na bazo podatkov HeadHunter znašajo 98.000 rubljev v regiji Rostov, v Rusiji pa 583.000 rubljev. Plačljive baze podatkov se nenehno posodabljajo, zato bo agencija vedno imela ažurne podatke.

Za oblikovanje obsežne podatkovne baze potrebujemo 2-3 leta.

Pri delu kadrovske agencije je zelo pomembna dokumentacija, ki omogoča tudi vzdrževanje baze podatkov. Tabela 3 prikazuje glavno dokumentacijo, ki se uporablja v kadrovskih agencijah.

Tabela 3. Osnovni dokumenti agencije za zaposlovanje

Vzdrževanje te dokumentacije bo močno poenostavilo delo agencije.

2) Iskanje pisarne. Agencija za zaposlovanje ne potrebuje velike pisarne - dovolj bo površine 10-15 kvadratnih metrov. m. Priporočljivo je, da se pisarna nahaja v poslovnem središču ali v njegovi neposredni bližini. Običajno so pisarne v poslovnih centrih že opremljene s pohištvom in vsemi potrebnimi komunikacijami, kar zmanjša začetne stroške. Bolje je, da pisarno postavite na prometno območje - idealno v osrednjem delu mesta.

Poleg tega je mogoče delo agencije organizirati v domači pisarni in s tem prihraniti pri najemu prostorov.

Za izvedbo projekta je predviden najem pisarniški prostor površina 12 kvadratnih metrov m., ki se nahaja v poslovnem centru. Pisarna je opremljena s potrebnim pohištvom. Najemnina je 15.000 rubljev na mesec.

3) Nakup opreme. Za zagotovitev dejavnosti agencije za zaposlovanje je potreben nakup opreme. Za opremljanje pisarne boste potrebovali minimalni nabor pohištva, računalnikov, večnamenskih naprav in telefonov. Za organizacijo majhne pisarne, v kateri bodo delale tri osebe, boste potrebovali tri računalniške mize, več pisarniških stolov in omarico za dokumente. Skupni znesek stroški pohištva bodo 45.000 rubljev. Če najamete pisarno s pohištvom, lahko to stroškovno postavko odpravite. Stroški pisarniške opreme bodo 80.000 rubljev. Z uporabo osebnega računalnika za delo lahko tudi nekoliko prihranite pri tehnologiji.

Poleg tega mora biti na računalnikih nameščena profesionalna programska oprema za sestavljanje baz podatkov. Stroški letne uporabe programsko opremo bo v povprečju 50.000 rubljev.

4) Zaposlovanje. Vklopljeno začetni fazi Da bi podjetje delovalo kot agencija za zaposlovanje, bo dovolj, da ima dva zaposlena. Dobro je, če so zaposleni generalisti, saj boste pri delu s kadri potrebovali strokovne kvalitete tržnik, vodja prodaje, sociolog, psiholog. Njihova plača je 10-30% od sklenjenih poslov, t.j. Povprečna plača kadrovika je 25.000 rubljev.

V velikih kadrovskih agencijah so zaposleni tudi psihologi, pravniki, sistemski administratorji in računovodje. Nekatere od teh funkcij lahko opravlja upravitelj, druge pa lahko prenese na strokovnjake tretjih oseb, če pride do takšne situacije. V tem projektu podjetnik opravlja funkcije računovodje, sistemskega skrbnika in vodje. Čiščenje prostorov je odgovornost osebja poslovnega centra in je vključeno v najemnino, zato ni potrebe po vključitvi čistilke v osebje.

Pri izbiri zaposlenih za agencijo za zaposlovanje se morate osredotočiti na naslednje zahteve: visoko šolstvo, razvite prodajne veščine, izkušnje z delom z množico informacij, samozavestno računalniško znanje, poznavanje osnov selekcije kadrov, komunikacijske veščine, kompetenten ustni in pisni jezik, dejavnost, pobuda.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT AGENCIJE ZA KADROVANJE

Pri načrtovanju, kako odpreti agencijo za zaposlovanje, je treba upoštevati pravne norme legalizacije poslovanja. V zadnjem času dejavnosti kadrovskih agencij niso bile licencirane.

Začetna faza odpiranja agencije za zaposlovanje je registracija podjetja v vladne agencije. Za opravljanje komercialnih dejavnosti je LLC registrirano s poenostavljenim sistemom obdavčitve ("dohodek" po stopnji 6%). Za registracijo pravne osebe morate plačati državno dajatev v višini 3.000 rubljev. Stroški registracije podjetja vključujejo stroške tiskanja in odprtja bančnega računa.

Poleg registracije kot davčni zavezanec se morate registrirati pri socialnih skladih. Prav tako je potrebno odpreti bančni račun za medsebojne obračune s strankami. Priporočljivo je, da poiščete storitve odvetnika, da sestavite vzorec pogodbe o agenciji za zaposlovanje. Cena pravne storitve bo približno 1-2 tisoč rubljev.

Vrste dejavnosti po OKVED-2:

74.50.1. "Storitve za najem delavcev"

74.50.2. "Storitve zaposlovanja."

Osebje organizacije vključuje dva vodja zaposlovanja, katerih odgovornosti vključujejo:

Izbor množičnega in linijskega osebja;

Stalno spremljanje in ocenjevanje trga dela. Vzdrževanje baze podatkov;

Direktno iskanje kandidatov;

Vodenje intervjujev;

Izpraševanje, ocenjevanje kadrov o kompetencah in poznavanju strokovnega področja;

Priprava razgovorov z vodstvenim osebjem, dogovor o rokih, organizacija srečanja s kandidatom;

Obdelava življenjepisov in profilov kandidatov.

Delovni čas kadrovske agencije je od 9.00 do 18.00 ure, sobota in nedelja zaprto.

Tabela 4 prikazuje kadrovsko razpredelnico in plačilno listo agencije za zaposlovanje. Skupni sklad plač je 97.500 rubljev.

Tabela 4. Kadrovska zasedba in sklad plač

7. FINANČNI NAČRT AGENCIJE ZA ZAPOSLOVANJE

Finančni načrt upošteva vse prihodke in odhodke kadrovske agencije; obdobje načrtovanja je 3 leta. Predvideva se, da bo po tem obdobju potrebna širitev poslovanja.

Za zagon projekta je treba izračunati znesek začetnih naložb. Če želite to narediti, morate določiti stroške nakupa opreme in programske opreme, oglaševanja in oblikovanja obratnega kapitala za pokrivanje izgub v začetnih obdobjih.

V skladu s finančnimi izračuni je za projekt potrebno zbrati sredstva v višini 480.000 rubljev. Največ potrebnih vlaganj odpade na nakup opreme - 48 %, delež izdatkov za prvi mesec najema - 3 %, na obratna sredstva - 31 %, na oglaševanje - 16 % in na druge postavke stroškov - 2 %. Projekt je financiran iz lastniškega kapitala. Bodite pozorni na obseg obratnega kapitala - to mora biti zadosten znesek, saj bo organizacija prvi dohodek prejela šele od drugega meseca delovanja.

Glavne postavke investicijskih stroškov so prikazane v tabeli 5. Stroškovna postavka »Oprema« vključuje pisarniško opremo, programsko opremo in pridobitev dostopa do regionalne baze prijaviteljev.

Znesek začetne naložbe lahko zmanjšate tako, da ne kupite že pripravljene baze podatkov in zmanjšate stroške oglaševanja. V tem primeru začetni kapital agencija za zaposlovanje lahko znaša od 300 do 500 tisoč rubljev. Vendar je treba razumeti, da agencija z varčevanjem pri oglaševanju in bazi podatkov oteži delovni proces in tvega, da bo v prvih mesecih ostala brez prodaje. Zato je priporočljivo, da na teh postavkah ne varčujete, da si zagotovite dohodek od začetka odpiranja podjetja.

Tabela 5. Investicijski stroški

Odhodki vključujejo najemnine, oglaševanje, amortizacijo, plače in druge stroške (tabela 6). Velikost stroški amortizacije odločen linearna metoda, glede na rok koristno uporabo osnovnih sredstev v 5 letih. TO stalni stroški Vključujejo tudi davčne olajšave, vendar v tabeli niso upoštevane, saj njihova velikost ni fiksna in je odvisna od višine prihodkov.

Tabela 6. Fiksni stroški

Tako so bile določene konstante mesečni stroški v višini 129.300 rubljev.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Naložbeno privlačnost tega projekta je mogoče oceniti na podlagi preprostih in celovitih kazalnikov uspešnosti. Spremembe vrednosti denarja skozi čas se upoštevajo z metodo diskontiranih denarnih tokov.

Obdobje vračila za agencijo za zaposlovanje z začetno naložbo 480.000 rubljev je 9 mesecev. Povprečni obseg prodaje na mesec je 7 naročil. Na podlagi tega bo čisti mesečni dobiček projekta, ko bo dosegel načrtovani obseg prodaje, znašal 158.000 rubljev. Načrtovani obseg prodaje bomo dosegli v desetem mesecu poslovanja.

Letni čisti dobiček v prvem letu poslovanja bo več kot 893.000 rubljev. Donosnost prodaje po rezultatih prvega leta poslovanja je 34-odstotna. Stopnja donosnosti naložbe je 28 %, notranja stopnja donosnosti pa presega diskontno stopnjo in znaša 15,6 %. Neto sedanja vrednost je pozitivna in znaša 995.546 rubljev, kar kaže na naložbeno privlačnost projekta.

Finančni načrt kadrovske agencije upošteva optimistično napoved prodaje, ki jo lahko pričakujemo zaradi dostopa do podatkovne baze in visoka učinkovitost oglaševalska kampanja.

9. TVEGANJA IN GARANCIJE

Za oceno komponente tveganja projekta je potrebno izvesti analizo tveganja. Tveganja agencije za zaposlovanje so precej specifična in zahtevajo razvoj posebnih ukrepov za njihovo preprečevanje.

Visoka konkurenca na trgu. Podjetja stranke se raje obrnejo na zaupanja vredne agencije, ki imajo na trgu določeno težo, saj si na začetku stranka in agencija ne zaupata. Tako je prisotnost na trgu močnejših agencij, ki so se uspele uveljaviti negativni faktor za novo agencijo. Vendar standardni ukrepi ne bodo vedno učinkoviti. tekmovanje– na primer znižanje stroškov storitev. Stranka ne bo prihranila pri storitvi, od katere zahteva garancije in visoko kakovost. Zmanjšanje tega tveganja je mogoče z ustvarjanjem lastne baze strank in ustvarjanjem konkurenčnih prednosti: obsežna baza podatkov, učinkovitost dela, ugodni pogoji za stranko in program zvestobe za redne stranke.

Povečanje stroškov najema, kar bo povzročilo povečanje stalni stroški in lahko vpliva finančno stanje. Verjetnost tveganja je mogoče zmanjšati s sklenitvijo dolgoročne najemne pogodbe in izbiro vestnega najemodajalca.

Sezonskost prodaje. Sezonskost pri delu kadrovskih agencij ni jasno izražena, vendar je treba upoštevati, da so manj aktivni meseci december, april, julij in avgust. To je posledica dejstva, da ljudje v teh mesecih najmanj iščejo delo. To ne velja za prijave delodajalcev, a zmanjšanje števila kandidatov otežuje delo agencije in prinaša tveganje neizpolnitve naročila. Da bi zmanjšali tveganje sezonskosti, je treba vzdrževati aktivno delo z bazami podatkov.

Informacijska tveganja. Človeški dejavnik ima velik vpliv na delo agencije. Med delovnim procesom se lahko pojavijo naslednje težave: prijavitelj navaja lažne podatke o sebi; delodajalec je kandidata vzel na poskusno delo in ga nato zaposlil neuradno, pri čemer je to skrival pred agentom. V prvem primeru mora agencija preveriti vse podatke prijavitelja. V drugem primeru pa mora agencija vse transakcije pisno in v okviru zakonodaje formalizirati, pri čemer natančno določi naročnikovo obveznost plačila ali zahteva predplačilo za svoje storitve.

Nezadostno financiranje poslovanja. Posebna značilnost dejavnosti kadrovskih agencij je, da agencije načrtujejo svoje proračune ne glede na absolutni znesek, temveč glede na stopnjo verjetnosti, da ga prejmejo. Za zmanjšanje tveganja nezadostnega financiranja mora agencija za zaposlovanje pravilno pravno formalizirati vse pogodbe.

Zamuda pri plačilu po pogodbah. To tveganje je zelo resno in lahko povzroči finančne težave. Za zmanjšanje tega tveganja je priporočljivo, da so razmerja med strankami in načini reševanja sporov jasno opredeljeni. Zlasti predvideti sankcije zoper stranko, če plačilni pogoji za storitve niso izpolnjeni.

Tveganje kraje »baze« delodajalcev in kandidatov za delo s strani agencijskih uslužbencev ob odpustu. Da bi zmanjšali tveganje kraje baze podatkov, je treba zagotoviti personaliziran dostop do baze podatkov (identifikacija uporabnika ob prijavi, uporaba »elektronskega ključa«) ter uporabo zanesljive programske opreme pri ustvarjanju baze podatkov.

Malomarnost zaposlenih, ki vodi v izgube, pomanjkanje motivacije, kar vodi v nizko uspešnost. Slaba uspešnost osebja agencije lahko povzroči nizko prodajo in finančne izgube. Da bi se temu izognili, je potrebno sistematično spremljanje, finančna motivacija, standardizacija kadrovskega dela. To tveganje je najlažje zmanjšati v fazi zaposlovanja. Zaposlene je treba skrbno izbrati in jim ponuditi ugodne delovne pogoje, ki pritegnejo izkušene sodelavce.

Povzeti podatki o analizi komponente tveganja projekta so podani v tabeli 7. Hvala kvantifikacija tveganj, je mogoče ugotoviti, na kaj naj se menedžerji osredotočijo in katere ukrepe sprejeti za zmanjšanje izgub.

Včasih ga je zelo težko najti zanimivo delo z dostojnimi plačami, potem je delodajalec nezanesljiv, ali pa je plača prenizka. Toda za delodajalce iskanje vrednih kandidatov za položaj ni nič manjša težava. Včasih majhno podjetje ali podjetje nima oddelka za človeške vire. Zato nimajo ljudi s potrebnim znanjem za izbiro usposobljenega kadra. Zato bo podjetje, ki vam omogoča združevanje delodajalca in zaposlenega, precej povpraševano.

Kako odpreti agencijo za zaposlovanje

Danes obstaja več vrst kadrovskih agencij

Agencije za zaposlovanje

Takšne agencije se ukvarjajo z iskanjem zaposlenih v imenu podjetij in podjetij. V skladu s tem denar plača delodajalec. Ta obrazec je primeren tako za delodajalce kot za iskalce zaposlitve. Z oddajo prijave na kadrovsko agencijo delodajalec pričakuje kompetenten izbor ustreznega kadra.

Agencije za iskanje zaposlitve

Praviloma se brezposelni obrnejo na takšne pisarne, da jim agencija poišče ustrezno prosto delovno mesto. Storitve plača prijavitelj.

Združevanje iskanja zaposlenih in iskanja zaposlitve

Ta vrsta je najpogostejša. Tako podjetje ustvari bazo podatkov o prosilcih in delodajalcih. Delajo lahko tako na željo zaposlenega kot na željo delodajalcev.

Lovci na glave

To so posebne agencije, ki se ukvarjajo s privabljanjem visoko plačanih delavcev iz enega podjetja v drugo. Zagotavljanje te vrste storitev je povezano z določenimi težavami. Iskanje visokokvalificiranih delavcev otežuje dejstvo, da ti praviloma že imajo službo, malo jih je in se je treba zelo potruditi, da jo zamenjajo.

Kaj je potrebno za odpiranje

Poglejmo, kaj je treba storiti, da odprete kadrovsko agencijo korak za korakom. Tukaj so glavne faze, skozi katere morate iti, preden ustanovite podjetje:

• pripraviti dokumente za lastništvo;
• izberite sobo;
• nakup opreme;
• pripraviti poslovni načrt.

Dokumenti

Najprej se morate prijaviti pri davčnem uradu. Registracija se lahko izvede na naslednji način: samostojni podjetnik posameznik(IP), lahko pa registrirate podjetje pri omejena odgovornost(OOO). Postati samostojni podjetnik posameznik in plačati enotni davek morate izbrati kode iz vseruskega klasifikatorja gospodarskih dejavnosti (OKVED).

Spodaj so Kode OKVED, ki mora biti registrirana za odprtje kadrovske agencije:

• nudenje storitev najema delovna sila 74.50.1;
• opravljanje storitev selekcije kadrov 74.50.2.

Poslovni načrt

Ocene (45)

Jasno strukturiran poslovni načrt za agencijo za zaposlovanje bo zagotovo pomagal tistim, ki želijo začeti dejavnosti zaposlovanja. Kljub nihanjem povpraševanja v sodobnem gospodarstvu nenehno potrebujemo kvalificirane delavce. Prebivalstvo potrebuje dobre varuške in guvernante, potrebne so menedžerje in tržniki, potrebni so delavci. Kadrovska služba- to je obetavna dejavnost, vendar je treba za njeno odprtje upoštevati nekatere posebne točke.

Kakovosten dokument o organizaciji agencije za zaposlovanje vam bo omogočil postopno zbiranje odlične baze podatkov predstavnikov različnih specialnosti. Nekdo išče službo, nekdo pa usposobljene delavce. Vaša naloga je združiti te interese v eno celoto, pomagati obema stranema priti do svojega delavca, drugi pa do odlične zaposlitve. možnost, da se izkažejo.

Primer končanega dokumenta bo pika na i, za majhno plačilo bodo vaše stranke imele priložnost, da se uveljavijo na poklicnem področju, pa tudi najdejo kvalificirane zaposlene, le pravilno morate pristopiti k fazam ustanovitve tega podjetja. Poleg tega morate vedeti, da za takšno podjetje ne boste potrebovali posebne licence, raznolikost možnosti za takšno poslovanje pa vam bo omogočila spreminjanje možnosti v začetni fazi za določitev optimalne strukture vašega podjetja.

Baza strank in tehnologija izbire osebja - dva elementa, ki določata uspeh takšnega podjetja, kot je odprtje agencije za zaposlovanje. Priročnik za lutke tukaj verjetno ne bo koristen, saj se potrebno znanje praviloma pridobi z izkušnjami. Pridobite ga lahko tako, da na primer nekaj časa delate kot svetovalec v tuji agenciji za zaposlovanje. Zahvaljujoč temu boste lahko preučili celotno kuhinjo od znotraj in čim bolj natančno ocenili zmogljivosti potencialnih konkurentov.

Od kod prihaja baza kadrovske agencije? Kar zadeva bazo kadrovske ali kadrovske agencije za zaposlovanje, jo lahko kupite ali ustvarite sami, delate kot svetovalec. Podjetje, kot je agencija za zaposlovanje, ne zahteva velikih začetnih naložb. In to dejstvo lahko označimo kot pomembno prednost. Potrebovali boste denar za najem pisarne agencije za zaposlovanje in plače zaposlenih, ki jih bo morda na začetku zelo malo. Potrebovali boste tudi minimalni nabor pohištva in pisarniške opreme, ne morete storiti brez popravil, saj je videz pisarne zelo pomemben.

Zaposleni v agenciji lahko delajo za odstotek transakcije ali za fiksno plačo. Praviloma v velikih podjetjih za zaposlovanje strokovnjaki prejmejo približno 1 tisoč dolarjev na mesec, v manjših pa mesečna plača svetovalca ne presega 10 tisoč rubljev.

Kot kaže analiza trga agencij za zaposlovanje, bo prvi denar začel pritekati v blagajno šele po nekaj mesecih delovanja. In to dejstvo je treba upoštevati pri oblikovanju proračuna podjetja. Ob upoštevanju ustreznega poslovnega vodenja in pravilna organizacija delo manjše kadrovske agencije srednje velikosti mesečni dohodek je lahko približno 5-7 tisoč dolarjev. Toda ustvarjanje dobička je v veliki meri odvisno od sposobnosti agencijskih strokovnjakov.

Glavne smeri kadrovska politika agencija za zaposlovanje je v razumevanju, da kadrovniki niso usposobljeni na nobeni univerzi. Zato boste morali ljudi vzeti praktično z ulice in usposobiti strokovne strokovnjake v podjetju. Vzporedno z izobraževanjem osebja boste morali promovirati agencijo. In tudi tukaj je nekaj posebnosti. Redno oglaševanje se šteje za neučinkovito. Internet ima pomembno vlogo: ustvarite lahko svojo spletno stran ali objavite prosta delovna mesta na znanih specializiranih portalih.

Pri organizaciji agencije za zaposlovanje lahko poslovnež dvomi v svoje sposobnosti, saj ne ve natančno, kako odpreti agencijo za zaposlovanje, kako jo promovirati v kratkem času. Če vas takšni dvomi premagajo, vzemite za osnovo kompetenten poslovni načrt agencije za zaposlovanje in ravnajte v skladu z njegovimi priporočili. Ta dokument vsebuje podroben opis dela agencije za zaposlovanje in govori o različnih zapletenosti tega posla.

Prve agencije za zaposlovanje v sedanji obliki so se v Rusiji pojavile sredi devetdesetih let. Težave z zaposlitvijo so prisilile državljane, da so poiskali pomoč pri strokovnjakih, ki so obolelim za plačilo pomagali najti dobro službo. Skupaj z zanesljivim podjetja za zaposlovanje Podjetja, ki preprosto črpajo denar, ne da bi v zameno zagotovila kakovostne storitve, so cvetela in uspevajo.

Podjetnik, ki se odloči odpreti kadrovsko agencijo, mora poznati vse prednosti in slabosti tega posla, še pomembneje pa je razumeti, da je ugled podjetja ključ do njegove stabilnosti in blaginje. Jasno morate razumeti, kakšne težave vas čakajo na začetku, ko odpirate kadrovsko agencijo iz nič. Veliko jih je, kljub dejstvu, da ta posel ne zahteva znatnih začetnih stroškov. Glavna težava je v tem, da je zelo težko najti zadostno število strank, ki lahko zagotovijo dober dobiček.

Veliko je odvisno od tega, kako pravilno izberete specializacijo agencije. Obstaja več možnosti za vstop v ta sektor trga. Poleg navadnih kadrovskih agencij uspešno delujejo tudi visoko specializirana podjetja, na primer za zaposlovanje domačega kadra. Poskusite ugotoviti, kateri format agencije je pravi za vas.

Ko se podjetnik odloči za odprtje podjetja na kadrovskem področju, se pogosto znajde na razpotju. Izbira oblike podjetja najprej določa vir dobička, pa tudi njegov obseg. Odprtje običajne agencije za zaposlovanje predvideva, da bodo njene glavne stranke ljudje, ki želijo najti zaposlitev. S plačilom storitev agencije ustvarjajo njen dobiček. Stroški storitev so lahko fiksni, ko oseba plača za dostop do baze podatkov ali da podjetje zagotovi več naslovov organizacij, ki potrebujejo ustreznega strokovnjaka; vendar vse bolj v v zadnjem času Drugačen način plačila se uporablja, ko naročnik agenciji izplača prvo plačo po uspešni zaposlitvi.

Odprtje agencije za zaposlovanje ima bistveno drugačen pristop k delu s strankami, ki so delodajalci sami. Agencije za izbor kadra, ki ustreza zahtevanim kriterijem, zaračunavajo fiksen znesek plačila, običajno v višini povprečne mesečne plače kandidata. Nekateri podjetniki imajo raje ozko specializacijo, na primer odprejo lastno agencijo za zaposlovanje za izbiro domačega osebja. IN večja mesta po takšnih storitvah je veliko povpraševanje, saj premožni državljani ne tvegajo, da bi kot služkinje ali varuške najeli ljudi z ulice.

Odprtje kadrovske agencije za izbor domačega osebja je bolj donosno, seveda, če lahko strankam zagotovite kakovostne storitve. Če želite to narediti, boste morali vsakega kandidata zelo natančno preveriti, da v prihodnosti ne bo prišlo do nadležnih napak. Kako naj bo strukturirana organizacija kadrovskega dela, kje začeti, če se odločite odpreti agencijo za zaposlovanje v majhno mesto- na vsa ta vprašanja boste našli odgovore v strokovnem poslovnem načrtu agencije za zaposlovanje. Postal bo vaša zanesljiva podpora tako v fazi ustvarjanja podjetja kot v procesu njegovega razvoja. In če se odločite odpreti podružnico domače agencije za zaposlovanje v drugem mestu, vam ne bo treba preučevati drugih dokumentov. Z našim poslovnim načrtom boste vedno na vrhu.

domov » Varnost otrok v prometu » Kako organizirati svoje poslovno zaposlovanje. Vzorec poslovnega načrta za agencijo za zaposlovanje