Poslovni načrt za razvoj svetovalnega podjetja. Linearno-funkcionalna organizacijska struktura vodenja združuje tako elemente linearnega kot funkcionalnega vodenja, t.j.
Najprej ugotovimo Kaj se posvetuje. Najprej je to storitev. Z angleški jezik, kjer je ta beseda prišla k nam, svetovanje pomeni svetovanje. Storitev vključuje plačana dejanja z vaše strani v korist naročnika, namenjena raziskovanju njegovih dejavnosti, določanju poti razvoja podjetja, uvajanju novosti, organizaciji upravljanja in drugih raziskav. Vse to je narejeno povečati produktivnost in donosnost podjetja naročnika.
Preprosto povedano, svetovalna agencija za plačilo pomaga pripeljati podjetje do nova raven . Predmeti svetovanja so običajno komercialne organizacije in proizvodna podjetja.
Stranke svetovalne agencije pa so lahko tudi posamezniki, ki zaprosijo za vprašanja registracije podjetja. Na splošno lahko svetovalne storitve vključujejo pomoč pri vseh poslovnih vprašanjih.
Obstajata dve vrsti svetovanja.
- Interno svetovanje. Ko je v podjetju zaposleni, ki svetuje drugim znotraj organizacije. V tem primeru opravlja storitve brezplačno, saj je zaposlen in prejema s pogodbo določeno plačo.
- Zunanje svetovanje. Ko so tretje osebe najete kot svetovalci za poslovne procese. Takšna podjetja prejemajo dobiček od neposrednega opravljanja storitev po vnaprej sklenjeni pogodbi in ceniku. Standardne storitve vključujejo rezultate v povečani dobičkonosnosti, nižje stroške in splošno širitev podjetja v njegovi tržni niši.
Vrste storitev svetovalnih agencij
- Poslovna diagnostika. To področje podpore strankam vključuje revizijo podjetja, oceno uspešnosti, nadzor kakovosti, primerjalno analizo in druge procese.
- Priporočila za izboljšanje podjetja. Ugotovitve, ki jih svetovalno podjetje prejme po analizi strankinih dejavnosti, so osnova za priporočila, ki jih stranka prejme za reformo procesov, dejavnosti in strukture svojega podjetja.
- Izvajanje izobraževanj. Ti ukrepi so namenjeni tudi povečanju učinkovitosti.
- Izdelava projektov prestrukturiranja. Spet na podlagi analize procesa izvajalsko podjetje ustvari projekt za izboljšanje strukture naročnikovega podjetja. To vključuje tudi navodila za ustvarjanje manjkajočih funkcij, dejavnosti in razdelkov, ki bodo kasneje omogočili večjo učinkovitost delovanja organizacije.
- Priprava podjetja na preglede. Poleg standardne ureditve vsega potrebno dokumentacijo, lahko svetovalna agencija naročnikovo podjetje pripravi na pridobitev mednarodnih certifikatov.
- Razvoj poslovne strategije.
Sodelovanje med stranko in stranko je organizirano v obliki prisotnosti v podjetju, kjer so potrebne svetovalne storitve, strokovnjak izvajalca.
do danes, svetovalne storitve uporabljajo velike organizacije in mala podjetja, ki se želijo uveljaviti na trgu za svoje blago in storitve. In samo področje svetovanja ima veliko vej, od katerih je vsaka namenjena delu s različne vrste organizacije.
Obstaja tudi svetovanje na terenu zdravstvena oskrba , finančno svetovanje povezanih s poročanjem organizacij in privabljanjem denarnih injekcij ter združitvami. Tudi priljubljena davčno svetovanje, in tudi poslovodno svetovanje in mnoge druge njegove vrste.
Torej, npr. poslovodno svetovanje vključuje:
Razvoj procesov za povečanje dobička podjetja
Prilagoditev in izdelava poslovnih načrtov
Trženjske raziskave za učinkovito naložbo
SWOT analiza
Razvoj organizacijske strukture podjetja
Glede Kadrovsko svetovanje, potem se oceni celotna kadrovska politika:
Osebje je usposobljeno in vsak zaposleni testiran po standardih strokovne ustreznosti.
Razvija se motivacijska komponenta podjetja
Prilagodijo se navodila za zaposlene in pravila obnašanja v posameznem podjetju (oblačila, delovni čas).
Komponente konfliktov so urejene, podana so priporočila glede vedenja vodstva in osebja.
Informacijsko tehnološko svetovanje:
Glavna metodologija je implementacija tako imenovanih CIS – korporativnih informacijskih sistemov
DBMS. To so sistemi za upravljanje baz podatkov. Svetovalno podjetje jih oblikuje, razvija in implementira v strankin proces.
Avtomatizacija proizvodnih procesov.
Posebne ponudbe, ki se razvijajo izključno individualno, glede na specifiko podjetja.
Svetovanje pri poslovnem načrtovanju:
Izbira organizacij za logistične storitve
Raziskovanje poslovnih procesov
Vodenje projektov
Razvoj procesov za interakcijo s potencialno publiko
Analiza upravljanja zalog
Zmanjšanje stroškov in povečanje učinkovitosti
Mentor
Oseba, ki dela s stranko iz svetovalnega podjetja. Delovne obveznosti mentorja vključujejo veliko različnih nalog. Najprej zagotavljanje delovni vzornik za tiste procese, katerim so namenjene storitve svetovalne agencije.
Včasih položaj mentorja postane stalno mesto z določeno osebo. To se običajno zgodi v velike organizacije, se soočajo s težavami višjega reda ali preprosto želijo stabilizirati in poenotiti procese svojega podjetja. V tem primeru se ne obrnejo na zunanje svetovanje.
Toda iskanje stalnega mentorja za podjetje lahko postane tudi glavno naloga svetovalnega podjetja. In pogosto se iskanje izvaja neposredno znotraj organizacije, kjer delajo ljudje, ki so že seznanjeni s posebnostmi določenega podjetja in njegovih poslovnih procesov.
Stranke svetovalne agencije
Ponovno se potencialno občinstvo razlikuje glede na posebnosti svetovanja in obseg njegovega fokusa.
V strateškem svetovanju To:
Trgovinska industrija
Živilska industrija
Gradbena dejavnost
Strojništvo
V upravljanju operacij To:
Težka industrija
Živilska industrija
Trgovsko območje
Finančni sektor
Gradbena podjetja
Pri svetovanju na terenuIT:
energija
Razvoj naftnih in plinskih polj
Težka industrija
Finance
Telekomunikacijska niša
Področje trgovine
Svetovanje na podlagi izvajanje izobraževanj in zaposlovanje kvalificiranih strokovnjakov:
Trgovinska industrija
Živilska industrija
Sektor za obdelavo kovin in strojništvo
Sektor nafte in plina
Transportna podjetja
Področje komunikacijskih storitev in komunikacij
Finančna niša
Svetovanje danes
Sam koncept svetovanja ni več nov niti na ruskem trgu. Podjetja, ki delujejo na tem področju, so vključena v različna področja- ekonomsko, pravno, tehnološko. Zato se trg razvija in vse več podjetij se začenja prijavljati za storitve. In obeta se odprtje lastne svetovalne agencije dobri obeti s kakovostnim pristopom in profesionalnim izvajanjem storitev.
Prednosti lastno podjetje tem območju bo preprost postopek oblikovanja in razvoj ter primerjalno majhna naložba na začetku, s čimer se ne more pohvaliti vsako podjetje. A kot pri vsakem projektu je poslovni načrt za svetovanje sestavni del začetnih procesov.
IN glavne smeri ki bi morali biti podrobno navedeni v poslovnem načrtu, so:
- Finančne priložnosti podjetja
- Regionalni značilnosti svetovalnega trga
- Obseg projekta. Opisan je v obliki razvojnega načrtovanja po korakih.
Slika svetovalne agencije
Ugled podjetja igra veliko vlogo predvsem v svetovalni niši, kjer stranke potrebujejo predhodne garancije za uspešen pristop do stranke. In raven strokovnosti zaposlenih v podjetju je postavljena na prvo mesto. Skupaj s finančno pismenostjo podjetja in visoko stopnjo odgovornosti podjetja, ki izvaja svetovalne storitve, gradimo komponento ugleda. In samo ona lahko ustvari ugodno ozadje za prejemanje "okusnih" in velikih naročil.
Registracija podjetja
Prvi korak pri ustanovitvi katerega koli podjetja. Treba je rešiti organizacijsko vprašanje. pravno obliko in registracijo vašega bodočega podjetja vladne agencije. Za svetovalno agencijo največ primerna oblika je odprtje društva s omejena odgovornost . V vsakem primeru pa je bolje, da vnaprej poiščete vse potrebne informacije iz posebnih virov, dostop do katerih ni omejen. Ali pa kontaktirajte podjetje, ki vam bo pomagalo vse urediti potrebne dokumente za določeno plačilo.
Izbrano vzporedno edinstveno ime vaša organizacija. Ime podjetja Ne sme biti le nepozabno, kar bo še dodatno vplivalo na prepoznavnost blagovne znamke, ampak naj odraža tudi bistvo vašega posla. Z drugimi besedami, ime podjetja mora biti svetlo in preprosto hkrati.
Za ustanovitev podjetja na področju svetovanja vam ni treba pridobiti nobenih licenc. In to je še en plus za to nišo. Če pa nameravate opravljati storitve, povezane z vrednotenje nepremičnin, potem bo potrebno članstvo v cenilni organizaciji.
trg
Za uspešen začetek boste morali izvesti analiza regionalnega trga in trgu nasploh, tako da oceniti prisotnost konkurenčnih podjetij in razviti strategijo razvoja. Po identifikaciji konkurentov lahko preidete na zasebno analizo določenih podjetij, ki temelji na več dejavnikih:
- raven kvalifikacij zaposlenega
- cenovna politika
- ugled
- servisne možnosti
Najem prostorov
Pisarna- dejavnik, potreben za svetovalno podjetje, saj boste na vašem ozemlju opravili razgovore z potencialne stranke. Zato bodo poslovne četrti mesta primerno območje za iskanje prostorov.
Če se podjetje uspešno začne, lahko razmišljate o odkupu najetih prostorov. Spet taki dejavniki, ki v drugih podjetjih ne bodo bistveno vplivali na dejavnost, na področju svetovanja pozitivno vplivajo na ugled podjetja.
Priporočila za najem so takšna, da bodo prostori zahtevali dimenzije najmanj 90 kvadratnih metrov. Povečala se bo prostorna pisarna predstavljivost in bo ustvaril udobne pogoje tako za delo zaposlenih kot za komunikacijo s strankami.
Oprema
Nakup opreme in pohištva naj bi temeljil tudi na ustvarjanje udobnih pogojev in predstavljivost notranji pogled. Vsak zaposleni mora biti opremljen z vsemi potrebnimi pripomočki, od delovnega mesta do osebni računalnik z dostopom do interneta.
Poleg tega razmislite, kaj bi moralo biti opremljeno mesto zaposlenim za hrano in morebiti čaj s stranko (za pogovor o sodelovanju v udobne razmere). Te cone ne smejo sovpadati.
Osebje
Kot že omenjeno, bodo vse dejavnosti podjetja odvisne od usposobljenega osebja. Zato je treba v poslovnem načrtu iskanju primernega osebja dati poseben razdelek.
Zaposleni, ki je zaposlen na delovnem mestu v vašem podjetju, mora imeti ne samo poklicne sposobnosti, ampak tudi imeti široko razgledan, znanja na različnih področjih, predvsem pa na tistih, ki so povezana s poslovanjem. Hkrati ne pozabite, da se bo moral odločiti ne samo visoko specializirane naloge, temveč tudi na splošno sodelujejo z organizacijami.
Za ustanovitev svetovalne agencije majhnega formata bo dovolj, da najprej najamete 2-3 zaposlene in nato uspešen razvoj razširiti. Začetna pokritost osebja bi se morala osredotočiti na vprašanja financiranja in upravljanja. Prav tako bo koristen uslužbenec, specializiran za vrednotenje nepremičnin.
Naložbe po poslovnih standardih za organizacijo svetovalnega podjetja majhna. Po statističnih podatkih je to znesek v območju 500.000 rubljev brez upoštevanja plačnega sklada. Zakaj brez? Ker je izračun zahtevane plače za vsakega zaposlenega čisto individualen in bo odvisno izključno od njegovega strokovne kvalitete in izkušnje. Veliki strokovnjaki so na svetovalnem trgu dragoceni, a hkrati znajo ceniti svoje storitve.
Svetovanje je za našo državo še povsem nova storitev, kljub temu pa je povpraševanje po njem na trgu že precej veliko. Odprtje svetovalne agencije je priložnost za začetek z minimalnimi stroški in kratkoročno doseči dober dobiček. To je posledica dokaj hitrega razvoja tega tržnega sektorja in ugodnega okolja za začetek te dejavnosti.
Za odprtje svetovalnega podjetja niso potrebne velike kapitalske naložbe, kar je glavna prednost te vrste poslovanja.
Izkušnje na tem področju, spoštovanja vredne, so bistvene videz, in prisotnost psihološke stabilnosti. Premladi poslovneži imajo manjše možnosti za uspeh, poslovnim svetovalcem, starejšim od 30 let, stranke praviloma zaupajo.
Preden odprete svetovalno agencijo, morate jasno opredeliti, na katerem področju nameravate opravljati storitve. To je lahko računovodstvo, ekonomija, finance itd. Končna izbira je odvisna od stopnje tekmovanja, pa tudi od tega, koliko znanja imaš na posameznem področju. Stranke imajo lahko različna vprašanja in na vsako bi morali imeti odgovor.
Hitri začetek
Priložnost hiter začetek v svetovanju k temu poslu pritegne številne podjetnike. In večina jih je prepričanih, da organizacija svetovalnega podjetja ne predstavlja težav. To je napačno prepričanje, ki je lahko drago. Na prvi pogled za odprtje lastnega podjetja, povezanega s svetovanjem, res ne potrebujete toliko.
Kot izkušnja ustvarjanja svetovalno podjetje, za uspešen začetek potrebujete pisarno, ki se nahaja čim bližje središču mesta, navezovanje stikov s prestižnimi podjetji, pa tudi kompetentno promocijo informacij o lastnih storitvah. Je pa posebnega pomena pravilna definicija možne smeri razvoja svetovalnega podjetja.
Konkurenca na tem tržnem področju je precej velika in le najbolj vztrajni lahko obstanejo. Praviloma so to podjetniki, ki so kot osnovo za ustanovitev svojega podjetja vzeli strokovni primer poslovnega načrta svetovalnega podjetja z že pripravljenimi izračuni. S tem dokumentom je zagotovljeno, da bo odprtje svetovalnega podjetja ali podjetja iz nič potekalo brez resnih težav. Zahvaljujoč poslovnemu načrtu boste lahko popolnoma razumeli vse organizacijska vprašanja, ki vam bo omogočil donosno predstavitev vaših storitev.
Kako odpreti svetovalno podjetje iz nič, kje začeti in koliko lahko zaslužite.
Glavne točke intervjuja:
- Vrsta dejavnosti: Svetovalne dejavnosti;
- Poslovna lokacija: Ukrajina, Kijev
- Poklic pred ustanovitvijo podjetja: študent;
- začetni datum podjetniško dejavnost letnik: 2010;
- Iskanje prvih strank: »Prve stranke sem našel preko hladnih klicev: iskal sem oglase, klical in ponujal svoje storitve.
- Glavna stvar v poslu: "Najpomembnejše pravilo v vsakem trenutku je dobro opraviti svoje delo."
- Formula za uspeh: »treba je pravilno postaviti cilje in celo v težki časi samozavestno glej v prihodnost."
Vladislav, dober dan, povej nam kaj o svojem poslu? Kaj počne vaše podjetje VTSConsulting?
Imam svetovalno podjetje.
Izdelujemo poslovne načrte, investicijske memorandume, študije izvedljivosti, finančne modele in predstavitve.
Kako dolgo ste že v tem poslu? Zakaj ste se odločili postati podjetnik na tako zahtevnem področju?
Odprli smo leta 2010.
Vse se je začelo z dejstvom, da sem imel, tako kot mnogi študenti, potrebo po dodatnem zaslužku.
Sem fizik na področju mikro- in nanoelektronike in nisem pričakoval, da bom našel službo po svoji specialnosti. Tako je izbira padla na področje poslovnega načrtovanja.
Nekaj številk:
Zakaj svetovanje? Ali ste bili deležni kakšnega posebnega izobraževanja o poslovnem načrtovanju?
Da, s to temo se ukvarjam že od prvega letnika univerze.
Nato sem se udeležila tekmovanja za poslovne ideje in osvojila prvo mesto. Za nagrado so organizatorji zagotovili študijsko potovanje na Švedsko – tam sem pridobil praktične veščine poslovnega načrtovanja in spoznal skrivnosti uspešnih poslovnih projektov, ki so bili pravzaprav namenjeni prav pridobivanju financiranja.
Ko sem se vrnil v Ukrajino, sem začel sodelovati na tekmovanjih v poslovnem načrtovanju: mestnih, vseukrajinskih, mednarodnih. Moj novi hobi mi je bil zelo všeč in zdel se mi je zelo obetaven.
Poleg Švedske sem bil na posebnem tečaju v Litvi, kjer smo se učili od vodilnih strokovnjakov za svetovanje in finančno načrtovanje iz Velike Britanije in ZDA, izpopolnjeval pa sem se tudi na tečajih v Moskvi.
Povejte mi iskreno, ali ste pred odprtjem podjetja naredili kakšen poslovni načrt ali ste delovali intuitivno?
Ideja #209: Kaj je potrebno za odprtje svetovalnega podjetja?
Kako ste našli svoje prve stranke brez izkušenj in povezav?
Takrat sem imel hudo stisko z denarjem, zato ni bilo časa za razmišljanje.
Prve stranke sem našel preko »cold callinga«: iskal sem oglase, klical in ponujal svoje storitve. Nato sem naredil spletno stran in se registriral na portalu za delo na daljavo. Tako so se pojavila naročila in dobri zaslužki. Takrat sem v celoti spoznal potrebo po finančnem načrtovanju za svoje podjetje, začenši z zastavljanjem ciljev in učinkovitim delegiranjem.
Koliko ljudi je bilo v vaši ekipi na začetku in koliko zdaj?
Začel sem sam, ko sem začutil, da nisem kos naročilom, sem najel pomočnika.
Trenutno našo ekipo sestavlja 6 ljudi: analitik za trge CIS, analitik za ameriške in evropske projekte, oblikovalec predstavitve, prevajalec in vodja projekta.
Kaj je težje - najti stranko ali najti usposobljenega delavca?
Svetovanje ima, tako kot vsaka storitvena panoga, določene specifike in težave: vsi ljudje smo različni, vsi morajo ugajati in biti všečni. Pri tem je treba znati projekt predstaviti tako, kot ga predstavlja tisti, ki odloča o financiranju.
Iskanje strank nedvomno vzame veliko časa, sploh na začetku. Vsekakor pa je najpomembnejše pravilo, da svoje delo opravite dobro. Skladnost s to točko zagotavlja priporočila in ugled, nato pa vas stranke začnejo najti same.
Kar se tiče zaposlenih, poiščite strokovnjaka visoki ravni precej težko, visokošolski diplomanti pa nimajo dovolj prakse. Zato so pri postavljanju nalog potrebni strog nadzor, moč in potrpežljivost: zahvaljujoč temu lahko profesionalni poslovni svetovalec ali finančni analitik zraste iz začetnika.
Vladislav, povejte nam o poslovnem modelu vašega podjetja: ali najamete samostojne sodelavce ali opravite vse delo redno zaposlenih? Ali sploh potrebujete pisarno za svetovalno podjetje?
Trenutno ima podjetje nekaj ljudi, ki delajo na daljavo, jedro ekipe dela v pisarni.
Pri našem delu pisarna ni potrebna: stranke se nahajajo v Evropi in ZDA, da ne omenjamo sosednjih držav.
Hkrati menim, da je pisarna potrebna kot obraz podjetja, kjer je vsak zaposleni del ene celote. Veliko lažje je usklajevati delo ekipe, ko se vsi zberejo skupaj, je priložnost za razpravo, prilagajanje faz dela na projektu in pomoč drug drugemu.
Kako stranke izvedo za vas?
Na vaši spletni strani piše, da ste opravili storitve za več kot 500 strank, a se spomnite svoje prve stranke?
Ja, spomnim se.
V tretjem letniku sem opravljal prakso v Vrhovni radi Ukrajine in prejel prvo naročilo zahvaljujoč kolegu za pripravništvo: eden od njegovih prijateljev je nameraval privabiti naložbe za potovalno podjetje.
Delo je trajalo 1 mesec, plačilo pa je bilo 2500 UAH. (takrat je bil ta znesek enak 300 USD). Za študenta je bil tak honorar zelo dober dodatek k štipendiji
Pri katerih nepozabnih in zanimivih projektih je sodelovala vaša ekipa?
Bilo je veliko zanimivih projektov (Portfelj VTSConsulting ) .
Najbolj obsežne so vas "Knyazhevo" (blizu mesta Bor, regija Nižni Novgorod), projekt za kočo v naselju v Krasnodarska regija, privabljanje naložb za gradnjo smučišče"Malinovka", pridobitev dodatnega števila živine (več kot 4000 glav) živine za obstoječo kmetijo v regiji Smolensk, projekt ene same aplikacije - sistem popustov "CardKit".
Kdo so vaše stranke? Ali ta podjetja spadajo med velika podjetja ali, nasprotno, prevladuje majhen segment?
Vsakdo, ki potrebuje investicijo ali financiranje.
Donirajte projekte, startupe, mala in srednje podjetje, in celo velika svetovalna podjetja, katerih partner smo.
Naslednje vprašanje se vam morda zdi amatersko, a zakaj sploh naročati poslovni načrt? Zakaj tega ne znaš napisati sam?
Poslovni načrt rešuje kar 3 probleme hkrati: razjasni koncept projekta, ugotovi, v kolikšni meri so cilji doseženi in omogoči pridobitev financiranja.
Zakaj ne piše sam najboljša ideja? Kaj boste izbrali: postrigli se sami ali šli k frizerju?
Razvoj učinkovitega poslovnega načrta zahteva izkušnje in znanje. Upoštevanje številnih dejavnikov, kot so zahteve bank, komisij za dotacije, znanja s področja finančnega modeliranja in marketinga. Zadnja možnost je nakup pripravljen poslovni načrt, vendar ne napišite sami.
V skladu z načeli delovanja našega podjetja vsaka stranka prejme individualno napisan poslovni načrt, katerega finančna komponenta je izračunana ob upoštevanju vseh tankosti in odtenkov gospodarstva in zakonodaje države, v kateri bo projekt predstavljen.
Lahko razkrijete veliko skrivnost – kako iskati investitorja?
Iskanje investitorja je odvisno od specifike projekta.
Prvi korak je lahko iskanje specializiranih spletnih virov, ki nudijo možnost predstavitve projekta investitorjem po izpolnitvi vloge na ustrezni spletni strani.
Država lahko nastopi kot investitor. Na primer, v Rusiji znesek za razvoj obetaven posel lahko znaša 300.000 - 1.000.000 rubljev.
Sodelujete lahko v tekmovanjih za inovativne ideje. Tematski portali z informacijami o skladih tveganega kapitala lahko postanejo vir idej in iskanja vlagateljev.
Druga možnost je ustvarjanje lastno bazo investicijska sredstva in direktno pošiljanje projektnih idej ali predstavitev.
Ali se je število naročil za izdelavo poslovnih načrtov zaradi gospodarske krize spremenilo?
Nenavadno je bilo naročil več.
Vse več ljudiželijo odpreti svoje podjetje in poslovni načrt - najboljši način strukturirajte svoje misli, ugotovite, ali se sploh splača vlagati v določeno podjetje.
Se sploh splača odpreti podjetje v času krize?
Vsekakor vredno!
To je kriza, ki ti omogoči, da zapustiš cono udobja in začneš nekaj delati.
Spoznajte svoje skrite talente, razmislite, kako bi svoje sposobnosti uporabili za reševanje težav drugih ljudi, saj le tako lahko računate na dober zaslužek.
Z vidika analitika mi povejte, katere vrste podjetij so zdaj pomembne?
Kriza narekuje nova pravila igre. Na primer, lizing in najem sta lahko danes bolj priljubljena kot kdaj koli prej.
Nima smisla kupovati recimo kolesa ali motorne žage, če ju rabiš za 2-3 dni. Spletna mesta za skupinsko nakupovanje, storitve kuponov, diskontna podjetja itd. postajajo vse bolj priljubljena.
Kaj je po vašem mnenju potrebno, da postanete uspešen podjetnik?
Sposobnost motiviranja ekipe in dobrega opravljanja dela je zelo pomembna. Prav tako si je treba pravilno zastaviti cilje in tudi v težkih časih samozavestno gledati v prihodnost.
Pri upravljanju denarja je pomembno znati tvegati in kar je najpomembneje – ne ustaviti se pri tem in nikoli obupati!
Vprašanja in odgovori na temo
V zvezi z gradivom še ni bilo postavljenih nobenih vprašanj, imate možnost, da to storite prvi
Svetovalna dejavnost vključuje svetovanje strokovnjakov na določenem področju posameznikom in organizacijam. S temi svetovanji lahko stranke optimizirajo svoje poslovanje, povečajo njegovo učinkovitost ali izboljšajo lastne kvalitete in kariero. Svetovalne storitve se praviloma izvajajo v obliki:
- analiza področja dejavnosti stranke;
- prepoznavanje problematičnih področij;
- nasveti in priporočila za njihovo odpravo.
Vendar pa je obseg storitev takšnega podjetja odvisen od tega, katere strokovnjake je uspelo privabiti k svojemu delu.
Komplet storitev
Poslovni načrt za svetovalno podjetje se praviloma začne z opredelitvijo specializacije podjetja in obsega storitev, ki jih je pripravljeno zagotoviti svojim strankam. Najbolj priljubljeni so:
- zbiranje informacij preko osebnih pogajanj z investitorji, konkurenti, partnerji;
- izdelava različnih načrtov za podjetje, strateško delo podjetja v različnih smereh, analiza in izboljšanje produktivnosti itd.;
- razvoj metod za zbiranje informacij o dinamiki ponudbe in povpraševanja na trgu;
- poročanje;
- analitične tržne raziskave;
- razvoj protikrizne politike podjetij;
- reševanje drugih težav.
S posebnimi licencami, as dodatne storitve Lahko zagotovite usposabljanje ali svetovanje večjim strokovnjakom.
Izbira tržnega segmenta
Svetovalno podjetje je mogoče organizirati tako brez povezave kot prek spleta. Zadnja možnost pomaga pri delu ogromno količino strank iz različnih koncev sveta. V tem primeru je pomembno le, da imajo vaši strokovnjaki ustrezno raven.
Lahko odprete podjetje, ki bo specializirano za določeno področje dejavnosti ali pa jih pokrivate največja količina. Vse je odvisno od tega, za kakšen proračun je zasnovan vaš svetovalni poslovni načrt in ali imate visoko usposobljene strokovnjake za oskrbo teh področij.
Registracija podjetja
Če želite odpreti podjetje, ki bo nudilo svetovalne storitve, je priporočljivo, da svojo dejavnost registrirate kot LLC. Če vaš projekt zahteva velike naložbe in vključuje obsežne dejavnosti, je vredno registrirati delniško družbo.
Pri svetovanju pri poslovnem načrtu je treba posebno pozornost nameniti registraciji edinstvenega in zvenečega imena podjetja. Odražati mora bistvo dejavnosti in si ga hkrati lahko zapomniti. Prednost te dejavnosti je, da večina storitev nima licence, zato se lahko izognemo dodatni papirologiji.
Ocena stopnje konkurence
Morate razumeti, da je raven konkurence na tem področju precej visoka. Na primer, storitve tržnika in menedžerja potrebujejo manj, kot lahko trg ponudi strokovnjake. V takih razmerah konkurenčno prednost Samo visoka strokovnost vaših strokovnjakov lahko deluje.
Preden odprete podjetje, morate natančno preučiti vse konkurente, ki delujejo na tem področju. Pri ocenjevanju bodite pozorni njihove prednosti ter slabosti, raven strokovnjakov, pogoji storitve, vključno s cenovno politiko.
Naslednja točka, ki jo morate upoštevati, ko boste odprli svoje svetovalno podjetje, je promocija. Dobro je treba razmisliti ne le o oglaševalski, ampak tudi o PR kampanji. Izvajati ga je treba dostojanstveno – to bo oblikovalo podobo vašega podjetja.
Soba
Ker se storitve najpogosteje opravljajo za različne poslovne strukture, je najbolje odpreti podjetje v bližini ali neposredno v poslovnem središču. Sprva je vredno najeti sobo. To bo priložnost za oceno poslovnih možnosti na tem območju. Če se podjetje uspešno razvija, je priporočljivo kupiti prostore.
Za odprtje podjetja, ki nudi svetovalne storitve, zadostuje površina do 150 kvadratnih metrov. m. Za njegovo popravilo in prenovo je treba nameniti ločen znesek, saj posebnosti dela podjetja zahtevajo posebno namestitev osebja v pisarni. Na primer, če boste opravljali storitve na različnih območjih, jih je treba zonirati v skladu z njimi.
Oprema
Za uspešno delo podjetje mora kupiti pisarniško opremo, da zagotovi delovnem mestu vsak zaposleni. Pomembno je, da se vsaka stranka med pogajanji počuti udobno. Zato mora delovno mesto imeti:
- računalniki;
- tiskalniki;
- faksi;
- telefoni;
- pisalne potrebščine.
Vsako delovno mesto mora imeti telefonsko linijo, internet in konfigurirano lokalno omrežje. Za osebje je potrebno zagotoviti prostor za počitek, kjer je mogoče kupiti mikrovalovno pečico in električni kotliček.
Osebje
Osebje v svetovalni posel odloča o vsem, zato je pomemben izbor zaposlenih z dobra izkušnja, široko razgledan. Imeti morajo veščine za uporabo svojega znanja v praksi, vendar tako, da vidijo celotno sliko poslovnih procesov.
Podjetje, ki se osredotoča na upravljanje in finance, se lahko omeji na 3-4 zaposlene, ki bodo reševali vprašanja na teh področjih. Sčasoma je treba njihovo osebje razširiti.
Finančni načrt podjetja
Naložbe so v veliki meri odvisne od tega, v kakšnem formatu najraje delate. Spletno poslovanje ne zahteva resnih naložb v primerjavi z nespletnim poslovanjem. Potrebovali boste le sredstva za izdelavo spletne strani in njeno promocijo.
Če nameravate odpreti pisarno v središču mesta, se pripravite na naslednje stroške:
- komunikacije - 5.000 rubljev;
- najemnina, komunalne storitve, drugi stroški - 20.000 rubljev;
- pohištvo, bela tehnika, pisalne potrebščine, programsko opremo- 100.000 rubljev;
- spletna stran, logotip, vizitke, tisk - 30.000 rubljev;
- registracija podjetja, ustanovitev odobrenega kapitala- 15.000 rubljev.
Skupaj se morate založiti za najmanj 170.000 rubljev. V odhodkovno postavko obvezno vključite izpopolnjevanje zaposlenih. Od tega je neposredno odvisna kakovost storitev, ki jih zagotavljajo.
Skoraj nemogoče je napovedati prihodek podjetja. Veliko je odvisno od cen, konkurence in stopnje strokovnosti zaposlenih. Majhno podjetje praviloma vzame od enega do 200 tisoč rubljev. za storitev.
Predložitev vašega dobrega dela v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec
Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.
Podobni dokumenti
Analiza premoženjskega stanja, likvidnosti, finančna stabilnost, učinkovitost in intenzivnost uporabe kapitala podjetja. Razvoj poslovnega načrta za proizvodnjo vinilnih stranskih plošč. Stanje na trgu prodaje izdelkov.
diplomsko delo, dodano 07.07.2013
Postopek razvoja poslovnega načrta gradbeno podjetje V Ruska federacija. Analiza trga in glavnih konkurentov. Tržne dejavnosti podjetja. Izdelava proizvodnih, organizacijskih in finančnih načrtov. Ocena učinkovitosti projekta.
tečajna naloga, dodana 02.02.2014
Struktura in kazalniki uspešnosti poslovnega načrta. Povzetek projekta, analiza trga, marketinški načrt in določanje povpraševanja. Promocija izdelkov, cenovna, organizacijska, proizvodna in finančni načrt. Poslovni načrt za trgovino z oblačili "Opomba".
diplomsko delo, dodano 2.3.2009
Študija organizacijske strukture in ključnih indikatorjev gospodarska dejavnost podjetja na primeru BBK LLC. Raziskava trga izdelkov in konkurenčnih podjetij. Izdelava poslovnega načrta podjetja, proizvodnih in finančnih načrtov.
diplomsko delo, dodano 14.08.2010
Oblikovanje managerskega mišljenja na podlagi gradiva iz zgodovine managementa. Analiza trga, marketinški načrt, strateški sistem. Organizacijska struktura in upravljanje. Kapital in pravno obliko v podjetju. Kazalniki stroškov in prihodkov.
povzetek, dodan 15.01.2012
Delni kapital podjetja, njegova sestava in struktura, viri oblikovanja. Ocena učinkovitosti uporabe obratna sredstva, ugotavljanje potrebe po njem. Splošne značilnosti podjetij, izračun sestave in strukture obratnih sredstev.
tečajna naloga, dodana 27.01.2012
Izdelava poslovnega načrta za utemeljitev ekonomske učinkovitosti proizvodnje zdravilnih in dietnih pekovskih izdelkov. Analiza proizvodnega programa, ocena prodajnega trga in konkurentov. Načrtovanje proizvodne dejavnosti in finančni rezultati.
tečajna naloga, dodana 20.02.2012
Namen, matematični model poslovnega načrta. Vsebina njegovih razdelkov. Kazalniki učinkovitosti uporabe kapitala podjetja. Prenova poslovnih procesov. Analiza gospodarska dejavnost podjetja, razvoj sistema gospodarske načrte podjetja.
tečajna naloga, dodana 21.08.2016
V katerem lahko z ustvarjanjem dosežete uspeh lastno podjetje. Vsaka veja trgovine ima čisto posamezne značilnosti in kompleksnost. Tokrat bomo govorili o svetovalni dejavnosti. Mnogi so slišali ta izraz, vendar vsi ne razumejo bistva te vrste podjetniške dejavnosti. To hkrati pomeni zelo donosen in priljubljen posel.
Kaj je svetovalno podjetje
Ne glede na to, kako dobro in produktivno deluje katero koli podjetje, občasno
čas, morda še vedno potrebuje zunanjo strokovno pomoč. Govorimo o visokokvalificirani pomoči pravih strokovnjakov na svojem področju. Svetovalno podjetje ponuja zelo specifične storitve. Njeni zaposleni pomagajo strankam doseči želeni rezultat v procesu izvajanja svojih komercialne dejavnosti.
Torej, kaj točno počne svetovalno podjetje? Pomoč ni sestavljena le iz kompetentnega in strokovnega svetovanja podjetja, ampak tudi iz praktične pomoči pri delu stranke.
Kaj je svetovalec?
V bistvu je to specialist na določenem poklicnem področju. Znanje zaposlenega v takem podjetju je praviloma precej ozko, a hkrati globoko. zato izkušen specialist Svetovalno podjetje bo pomagalo pri vseh vprašanjih, povezanih z dejavnostjo določene pravne osebe, ter dalo prava priporočila in rešilo vsako težavo, ki jo ima stranka. Takšen zaposleni obvezno mora imeti visoko šolstvo, kot tudi pozitivne izkušnje na zahtevanem področju.
praviloma govorimo o o poznavanju večine zapletenosti trženja, organizacijskega razvoja pravne osebe, vodstveno delo. Poleg tega vrednega zaposlenega na tem področju enostavno mora imeti visoka stopnja komunikativnost, sposobnost iskanja skupni jezik s strankami vseh ravni in področij poslovanja, imajo predavateljske sposobnosti in razumejo tudi računalnike, vrednostni papirji in računovodstvo.
Svetovanje kot posel danes. Od kod prihaja to povpraševanje?
Zakaj prav to področje dejavnosti tako hitro pridobiva na priljubljenosti? Dejstvo je, da je v današnjem času pravi razcvet razvoja vseh področij poslovanja. Tehnologije se spreminjajo, trgi so podvrženi procesu 
globalizacije se podjetja absorbirajo in združujejo.
Posledično se je potreba po kompetentnih svetovalnih storitvah večkrat povečala. Posledično so se povečali stroški pomoči visokokvalificiranih strokovnjakov in podaljšal časovni okvir za njeno izvedbo. V ospredje so prišli dolgoročni in globalni projekti, katerih stroški so za večino naročnikov precejšnji.
Če smo svetovalce v relativno bližnji preteklosti lahko primerjali z gosti, ki so podjetja obiskali le za kratek čas, so danes strokovnjaki na tem področju trdno zasidrani v skoraj vsakem podjetju. Zato je obravnavana vrsta komercialne dejavnosti danes ena najbolj dinamično razvijajočih se in obetavnih.
Kaj ima glavni vpliv na to področje?
Prvič, splošen prehod na zunanje izvajanje (to svetovalno podjetje večinoma počne). Danes vse več storitev za podjetja opravljajo tretje organizacije na podlagi pogodbe, sklenjene med njimi. Seveda vsa ta dejavnost za kupca ne bo brezplačna in nezainteresirana.
Vendar pa se ustanovitev posebnega oddelka v podjetju ne izplača vedno z obsegom proizvodnje. Ali postopek nadomestila za porabljeno gotovina dovolj zategne dolgo časa, kar postaja resna težava za mnoge komercialne zastopnike. Izbor kompetentnega osebja, oblikovanje oddelka, ustvarjanje delovnih mest, pisarn - vse to zahteva tudi resne časovne naložbe. Svetovalci so pripravljeni pričeti z delom takoj po podpisu pogodbe in prevzeti tudi najzahtevnejše projekte.
Drugič, zdaj se aktivno razvijajo vsa področja proizvodnje in katere koli druge komercialne dejavnosti. Se izvajajo najnovejše tehnologije, se izvaja obsežna in razširjena informatizacija. Če vodja podjetja ne želi zaostajati za najbližjimi konkurenti in želi ohraniti vodilni položaj na trgu, mora uporabiti svetovalne storitve. Pomoč postane še posebej dragocena, ko se je situacija že oblikovala na najbolj neugoden način.
Svetovanje je posel, namenjen reševanju drugih podjetij. Zaposleni v takem podjetju ne bodo le posredovali vseh potrebnih informacij, ampak bodo tudi predlagali konkretne, zelo realne smeri za izhod iz krizne situacije. V tem primeru bodo izvedene vse potrebne marketinške raziskave, stroški za naročnika pa bodo minimalizirani.
Glavne usmeritve in trendi
Svetovanje je dokaj univerzalen posel. To podjetje lahko nudi storitve v različnih smereh. Vendar pa lahko danes prepoznamo več najbolj stabilnih in obetavne smeri. Prvič, kredit 
svetovanje To je zelo priljubljeno področje za zunanjo pomoč.
Če poskusite navesti vsaj eno podjetje, ki v celotnem obdobju svojega obstoja in aktivnega delovanja še nikoli ni uporabilo posojila, se izkaže, da so takšne finančne injekcije občasno potrebne tudi za največje in ekonomsko najbolj stabilne pravne osebe.
Že zato, ker razvoj in širitev zahtevata dovolj velike vsote, ki jih je popolnoma nerentabilno umakniti iz obtoka. A uspešno izvedbo Projekt bo omogočil ne le povračilo obresti na posojilo, ampak tudi prejem oprijemljivega dohodka. Zato pismen svetovalne storitve na področju poslovnega kreditiranja so tako iskane. In strokovne napovedi kažejo na pozitiven trend razvoja.
