Paintball klub: kako odpreti? Paintball kot lasten posel.

V zadnjem času se veliko ljudi raje ukvarja z aktivno rekreacijo in športom. To še posebej velja za pisarniške delavce, ki so zaradi svojih dejavnosti prisiljeni precejšen del dneva preživeti nepokretni.

Paintball je odlična zabava, ki združuje igro, podobno vojaški strategiji, visoko aktivnost vseh udeležencev in seveda pozitivna čustva. Veliko je ljudi, ki si želijo streljati želatinaste kroglice in odvreči nakopičeno energijo, tako v velikih mestih kot v majhnih mestih. Iz tega razloga, če želi poslovnež odpreti paintball klub, mora vedeti, da ima takšna ideja dobre možnosti in da lahko njena izvedba v prihodnosti prinese precejšen stabilen dohodek.

Kako odpreti paintball klub?

V zadnjem desetletju je paintball med Rusi postal velik uspeh. Nad to igro se navdušujejo tako starejši kot mladi. Njegovo bistvo je zelo preprosto: udeleženci so razdeljeni v ekipe, od katerih mora vsaka opraviti določeno nalogo. Prisotnost orožja, ki izstreljuje barvne kroglice in pušča značilen pečat na sovražnikovi uniformi, daje igri poseben okus. Naraščajoča priljubljenost te zabave kaže na veliko povpraševanje potrošnikov, zato lahko vaš lasten paintball klub, če je pravilno organiziran, postane zelo donosen.

Preden začnete odpirati podjetje, je treba na tem področju opraviti analizo trga in preučiti značilnosti konkurentov. Da bi klub ustvaril stabilen dobiček in bil zanimiv za veliko število ljudi, je priporočljivo razmisliti o seznamu njegovih storitev. Najbolj priljubljeni med njimi vključujejo:

• strateške lekcije z inštruktorjem;
• sodelovanje strank v igrah po določenih scenarijih (primerno za korporativne stranke in velika podjetja);
• organizacija storitve na kraju samem v prostorih stranke;
• prirejanje turnirjev in tekmovanj.

Poleg tega lahko organizirate delo majhnega prodajnega mesta specializirane opreme in oblačil. Prav tako bi bilo dobro strankam ponuditi video snemanje turnirjev in poslovnih dogodkov, kar bo prineslo dodaten zaslužek.

Pomembno: poslovneži, ki jih zanimajo donosni klubi, morajo vedeti, da bo 1 paintball klub donosen na vsakih 50 tisoč ljudi.

Registracija podjetja

Če se podjetnik začetnik odloči organizirati svoj paintball klub ali se ukvarjati z drugimi dejavnostmi v sektorju zabave, mora registrirati podjetje. Za te namene se morate obrniti na Zvezno davčno službo v kraju stalnega prebivališča.

Če nameravate registrirati samostojnega podjetnika, bo podjetnik moral napisati vlogo za odprtje podjetja, predložiti potni list, davčno številko in ček, ki potrjuje plačilo državne dajatve. Njegova velikost je 0,8 tisoč rubljev. Pri registraciji pravne osebe je vredno pripraviti podjetje in predložiti dokazila o prisotnosti odobrenega kapitala v višini 10 tisoč rubljev. Državna dajatev v tem primeru znaša 4 tisoč rubljev.

Za podjetnike je pomembno, da pravilno navedejo kode OKVED. Za odprtje paintball kluba je primerna 92.7 "Druge dejavnosti za organizacijo zabave in rekreacije, ki niso vključene v druge skupine", kot tudi 77.21 "Najem in izposoja rekreacijskih in športnih izdelkov". Kar zadeva sistem obdavčitve, se lahko odločite za UTII. V tem primeru poslovnežem, ki registrirajo podjetje kot samostojni podjetnik posameznik, blagajne ne bo treba kupiti.

Pomembno: Ena od prednosti odprtja paintball kluba je, da vam ni treba pridobiti licence. Markerji (orožje za streljanje barvnih kapsul) niso strelno orožje, ampak spadajo v razred športne opreme.

Poiščite spletno mesto

Pri odpiranju paintball kluba je pomembno, da podjetnik izbere pravo lokacijo. Najprej bi morali razmisliti o možnosti organiziranja podjetja v mestnih parkih ali na oddaljenih območjih vasi.

Dobra možnost bi bila tudi parcela v primestnem območju. Ne škodi upoštevati, da bi morale potencialne stranke brez težav priti do kluba. Zaradi tega je priporočljivo izbrati lokacije v bližini delujočega prometnega križišča. Za izvedbo uspešnih strateških scenarijev za paintball bitke so primerni naslednji:

• zapuščena industrijska podjetja;
• stara gradbišča;
• zapuščene počitniške hiše in kampi;
• gozdni nasadi in neravni tereni.

Za normalno delovanje paintball kluba mora na območju obrata pravilno delovati električno omrežje, vodovod, internet, telefon in druge komunikacije. Priporočljivo je, da izberete površino vsaj 250 m², kjer lahko postavite predmete in ovire, potrebne za igro. Prostoren prostor bo zagotavljal prosto gibanje udeležencev med tekmovanjem. Kar zadeva najemnino, se njena velikost giblje od 40 tisoč rubljev na mesec (na ozemlju zapuščenega podjetja).

nasvet: Najprej morate poiskati spletno mesto tako, da ga je mogoče razdeliti na več ločenih območij. To je potrebno, da lahko klub hkrati sprejme skupine strank, ki so neodvisne druga od druge.

Nakup opreme

Najprej bi morali poskrbeti za razpoložljivost slačilnic in tušev, kjer se gostje lahko preoblečejo in pospravijo po tekmi. Popravila in namestitev vodovodne napeljave bodo stala 80 tisoč rubljev. Poleg tega morate kupiti ograjo za igrišče (približno 35 tisoč rubljev). Za namestitev ovir in gazebov boste morali porabiti 140 tisoč rubljev. Po ureditvi mesta morate kupiti opremo za izvedbo turnirjev. Vključuje:

• markerji z valji (20 kosov) - 540 tisoč rubljev;
• maskirna uniforma (20 kompletov) - 100 tisoč rubljev;
• zaščitna maska ​​(20 kosov) – 120 tisoč rubljev;
• rokavice (20 parov) - 24 tisoč rubljev;
• baloni z barvami (50 paketov) - 75 tisoč rubljev.

Skupaj - stroški nakupa opreme za paintball klub bodo znašali 1,114 milijona rubljev. Nekateri podjetniki razmišljajo, da bi ga postavili kot atrakcijo. Res je sposoben ustvariti precej dober dohodek, toda za izvedbo takšne ideje boste morali vložiti vsaj 3,5 milijona rubljev.

Zaposlovanje osebja

Za treniranje igralcev boste morali povabiti inštruktorja. Tak uslužbenec mora biti sposoben razložiti pravila uporabe orožja, zagotoviti varnostna navodila na igrišču, organizirati treninge za zainteresirane, pa tudi soditi turnirje in tekmovanja.

Poleg tega mora paintball klub imeti skrbnika. Odgovornosti tega strokovnjaka vključujejo snemanje ekip in posameznih udeležencev, izdajo in obračunavanje opreme itd. Osebje bi lahko izgledalo takole:

• inštruktor (2 osebi) - 40 tisoč rubljev;
• skrbnik (2 osebi) - 46 tisoč rubljev;
• varnostnik (2 osebi) - 20 tisoč rubljev.

Skupaj - plače delavcev paintball kluba bodo 106 tisoč rubljev na mesec. Če je potreben računovodja, je treba storitve takega strokovnjaka oddati zunanjemu izvajalcu, kar bo zmanjšalo mesečne stroške.

Vodenje oglaševalske akcije

Da bi lahko paintball klub stabilno deloval in ustvarjal dobre prihodke, je treba razviti učinkovito trženjsko strategijo. Kljub veliki konkurenci v tej niši je mogoče brez strahu razvijati posel, saj je raven storitev velike večine podjetij zelo nizka.

Upoštevajte, da se številni klubi nahajajo na ozemlju zapuščenih podjetij, rekreacijskih centrov in drugih organizacij, kar pomeni visoko verjetnost poškodb. Zaradi tega potencialni igralci pogosto zavračajo storitve klubov, ki se nahajajo na zapuščenih območjih. Če opremite ravno površino in na njej namestite majhne predmete in poligon z ovirami, bo kupcev bistveno več.

Na takih straneh ljudje raje sodelujejo na turnirjih. Če so zadovoljni s kakovostjo storitev, se informacije med njimi hitro širijo, zaradi česar se število strank močno poveča. Paintball klub mora imeti osebno spletno stran, kjer bodo informacije o njegovem življenju in razvoju. Prisotnost stalno posodobljenih fotografij in videoposnetkov lahko k tekmovanju pritegne veliko ljudi. Na njem je nujno treba postaviti kontaktne podatke o klubu in zemljevid z lokacijo podjetja. Ker mladi večino svojega časa preživijo na internetu, je potrebno ustvarjati in spodbujati tematske skupnosti na družbenih omrežjih. Uporabite lahko tudi naslednje oglaševalske tehnike:

• objavljanje informacij o paintball klubu na panojih in mestnih lučkah;
• obvestila v javnem prometu;
• razdeljevanje letakov in transparentov na območjih z velikim prometom;
• oglaševanje na televiziji, radiu in tiskanih medijih.

Ob upoštevanju ustvarjanja informacijskega mesta in njegove promocije bodo stroški oglaševanja znašali 50 tisoč rubljev. V prihodnosti boste morali porabiti približno 20 tisoč rubljev na mesec za promocijo projekta. Ne škodi, če se obrnete na tržnike, ki bodo za nizko ceno vzpostavili ciljano in kontekstualno oglaševanje na internetu. To bo zagotovilo povečanje števila potencialnih strank kluba (če na primer poslovnež želi, lahko uporabi tudi te oglaševalske kanale).

Poslovni načrt paintball kluba

Večina začetnikov v fazi načrtovanja poslovne dejavnosti se sooča s potrebo po izdelavi finančnih izračunov. Predstavimo približni poslovni načrt za paintball klub, ki vam omogoča, da ugotovite znesek kapitalskih naložb, mesečne stroške in donosnost.

Izračunajmo znesek naložbe, potrebne za odprtje podjetja. Ti bodo vključevali:

• registracija podjetja - 0,8 tisoč rubljev;
• najem zemljišča (za 6 mesecev) - 240 tisoč rubljev;
• popravilo - 80 tisoč rubljev;
• nakup opreme - ​​1,114 milijona rubljev;
• oglaševalska akcija - 50 tisoč rubljev.

Tako bo obseg kapitalskih naložb v ustanovitev podjetja znašal 1,485 milijona rubljev. Investicije so lahko bistveno nižje, če najdete rabljeno opremo v dobrem stanju za opremljanje lokacije. Obvezni mesečni stroški za vzdrževanje podjetja:

• plača zaposlenih - 106 tisoč rubljev;
• oglaševalska akcija - 20 tisoč rubljev;
• plačilo za komunikacije - 15 tisoč rubljev;
• davčne olajšave - 100 tisoč rubljev;
• drugi stroški - 20 tisoč rubljev.

Skupaj - znesek obveznih stroškov bo 261 tisoč rubljev (sestavljen na podoben način itd.). Kar se tiče možnega dobička paintball kluba, je neposredno odvisno od števila strank. Torej, če bo spletno mesto vsak dan gostilo več ekip po 14-16 ljudi, bo dnevni dobiček približno 25 tisoč rubljev. Potem bo mesečni prihodek podjetja dosegel 750 tisoč rubljev. Od prejetega zneska bomo odšteli 261 tisoč rubljev. Čisti dobiček bo 489 tisoč rubljev na mesec. Stroški se bodo povrnili v 3-4 mesecih po začetku delovanja kluba. V izračune nismo vključili storitev kavarne, savne in igrišča za otroke, ki jih je mogoče organizirati z rastjo prihodkov.

Pomembno: Inštruktorje je treba zadolžiti za razvoj novih scenarijev za igre in turnirje, ki bodo popestrili zabavo in zanimanje ljudi. Nujno je treba razviti prilagodljiv sistem popustov in bonusov za redne stranke. Poleg tega je priporočljivo vložiti prvi dobiček v izgradnjo notranjega paintball kompleksa z ogrevalnim sistemom. Tako boste lahko sprejemali obiskovalce tudi pozimi in bili korak pred konkurenco.

Shranite članek v 2 klikih:

V zadnjem desetletju je paintball v Rusiji pridobil izjemno popularnost. Odprtje lastnega paintball kluba je kljub dokaj visoki konkurenci na tem področju obetavna poslovna ideja. Začetna naložba je približno 1 milijon rubljev, vendar se hitro povrne.

V stiku z

Uspešen posel je mogoče narediti ne le s prehrambenimi izdelki, ki jih vsi potrebujejo, ampak tudi z zabavo ali popularnimi storitvami, kamor sodi danes priljubljeni paintball. Kako odpreti paintball klub in ali bo tak posel donosen?

Malo o paintballu

Vojaške igre so bile vedno priljubljene. In danes, v dobi pisarniških delavcev, ki skoraj nenehno sedijo za računalnikom, je ta izjava dvojno resnična. Kje drugje lahko doživite naval adrenalina in občutite olajšanje ob dejstvu, da nakopičena agresija odhaja? Začasen pridih tveganja daje neopisljiv občutek polnosti življenja in željo po ponovnem doživljanju teh občutkov. In iz tako močnih čustev lahko narediš dober posel.

Kljub temu ne bi smeli začeti odpirati paintball kluba, če govorimo o majhnem mestu ali industrijskem mestu. Takšna zabava tam ne bo povpraševanja, saj ni ciljne publike, ki bi ji bila namenjena. Poleg tega lahko na paintballu resnično dobro zaslužite le, če nenehno razvijate svoje podjetje, vlagate vanj in ponujate dodatne storitve, preprosto nakup in najem drage opreme pa ne bo prinesel želenega dohodka.

Ljudje potrebujejo adrenalin, kar pomeni, da bodo morali pokazati svojo domišljijo in strankam ponuditi ne le najem opreme, temveč prave dogodivščine.

Registrirajte se

Ste razmišljali o vseh pomembnih točkah in se odločili ustvariti paintball klub? Potem morate pravilno registrirati svoje podjetje, saj takšno podjetje ne bo ostalo neopaženo. Da bi se izognili težavam z zakonom in davčno službo, morate:

1. Registrirajte se - pojdite skozi državno registracijo in (seveda lahko takoj, vendar je v začetni fazi boljši samostojni podjetnik, saj je lažje voditi računovodstvo in oddajati poročila). Ampak potem, če bo posel šel dobro, boste še vedno morali registrirati pravno osebo, na primer paintball klub ali zvezo - to je edini način za izvedbo velikih športnih iger.
2. Izberite področje dejavnosti in kode OKVED - za vas bo najem športne opreme, ki ne zahteva certificiranja.
3. Izberite sistem obdavčitve - najbolj optimalna možnost -.
4. Poiščite in najemite ozemlje za organizacijo paintball iger. To je lahko športni klub v mestu ali dolgoročna industrijska gradnja na obrobju mesta ali v predmestju.
5. Nakup (ali najem) potrebne opreme.

Kje bomo igrali?

Ko govorimo o najprimernejših krajih za paravojaške igre, so najprej pozorni na stara vojaška ali poligona, zapuščene ali nedokončane industrijske objekte, kleti, območja nekdanjih vojaških enot, stara skladišča ali tovarniške prostore. Če se objekt nahaja zunaj mesta, je bolje organizirati svojo bazo v bližini z majhnim kampom ali nekaj hišami, kjer lahko stranke pustijo svoje stvari, se preoblečejo, sperejo barvo in se sprostijo. V idealnem primeru bo na voljo tudi prostor za peko na žaru ali kavarna, udoben tuš in prevoz (lahko ga kupite ali najamete ali sklenete dogovor s prevoznim podjetjem), ki bo udeležence igre odpeljal do kraja. Seveda bo potrebna tudi mrežasta ograja in varovanje objekta.

Če iščete prostore za športni klub v mestu, potem bodite pozorni na priročno lokacijo in prisotnost bližnje prometne postaje. Na splošno je bolje najeti sobo, kjer so ljudje vedno pripravljeni nadaljevati zabavo - nedaleč od zabavišč.

Potrebna oprema

Povedati je treba, da so pri organizaciji paintball kluba glavni stroški seveda najem strelišča in športne opreme, za kar je treba kupiti tudi potrošni material. Vse, kar potrebujete za igranje, lahko kupite ali najamete. Torej boste zagotovo potrebovali:

Osebje

Sprva bo paintball klub potreboval vodjo, ki bo delal s strankami, izdajal uniforme, opremo, potrošni material, upravljal skladišče in nakup potrošnega materiala, pa tudi inštruktorja, ki bo delal na poligonu in pomagal udeležencem v igri. Njegove odgovornosti bodo vključevale predstavitev opreme, rokovanje z njo, pomoč pri postanku v boksih in sojenje. Vodja je lahko lastnik podjetja, ki bo prevzel tudi odgovornosti računovodje in kadrovika. Potrebovali boste tudi čuvaja (varnostnika) za noč.

Če se podjetje aktivno širi, bi bilo pametneje najeti računovodjo, drugega vodjo in inštruktorja, ki bo vodil tečaj usposabljanja.

Cenovna politika in dodatne storitve

V bistvu z organizacijo paintball kluba ustvarite izposojevalnico športnih objektov. Seveda pa se paintball kot posel ne bi smel dobesedno zmanjšati na to, da preprosto pustite neznancem, da se igrajo z vašimi igračami. Toda na splošno bo glavni prihodek prinesel najem uniform, markerjev in dodatne opreme. Zato morate določiti razumno ceno najema opreme, uniform in zaščite ter donosno prodati strelivo (mimogrede, prav oni prinašajo 100-odstotni dohodek).

Za strokovnjake lahko obdržite paintball granate in markerje z visoko hitrostjo ognja in dodatno namestite kolimatorje na svoje orožje. In če na ozemlju vadbenega poligona ali športnega kluba organizirate tudi strelišče s samostrelom ali najem opreme, na primer ATV, potem je zagotovljena hitra povrnitev naložbe.

Poslovna specializacija

Že v fazi načrtovanja, pri izdelavi poslovnega načrta za paintball klub, je vredno jasno opredeliti specializacijo poslovanja in organizacijo dela s strankami. Če želite organizirati poslovne počitnice in ponuditi storitve team buildinga, potem potrebujete dobrega trenerja, ki bo delal s ekipami in pravilen pristop do strank. To pomeni, da bodo potrebne nagrade, poudarek igre pa bo moral biti na team buildingu.

Če govorimo o rekreaciji mladih, potem je bolje vnaprej razmišljati o promocijah za študente in šolarje ter zanimivih scenarijih iger. Glede na to, katero smer izberete, boste potrebovali ustrezno oglaševanje.

Oglaševanje

Ni vam treba varčevati z oglaševanjem, saj več ko ljudje izvedo za vaš klub, več potencialnih strank boste prejeli. To pomeni, da potrebujemo plakate, vizitke, zanimivo spletno stran na internetu in promocije v javnem prometu. Za takšno podjetje je precej težko ustvariti univerzalno oglaševanje, zato je bolje (če seveda nameravate delovati v več smereh) razmišljati o ločenem oglaševanju za mlade s poudarkom na kreativnem in modnem prostem času in oglaševanju. za korporativne stranke in ga namensko distribuirati med potencialne potrošnike storitev.

Tisti, ki že delajo v tem poslu, ugotavljajo, da je glavna težava organiziranje iger pozimi. Prvič, pozimi se zmanjša aktivnost tistih, ki poleti radi tečejo po poligonu v iskanju dogodivščin, in drugič, v težkih podnebnih razmerah so zahteve za rekreacijo drugačne: potrebovali boste kopalnico ali savno, prostor za sprostitev, parkirišče (ali še bolje, varovano zaprto ozemlje).

Poleg tega morate vnaprej načrtovati delo z inventarjem, popravilo in vzdrževanje opreme ter nakup potrošnega materiala.

Vendar ne pozabite, da je glavna stvar v takem poslu stalen razvoj. Mestna tekmovanja lahko izvedete tako, da sklenete pogodbo z oddelkom za mladinsko politiko v lokalni upravi, lahko sodelujete s socialnimi službami in delate z otroki iz socialno ogroženih družin. Vsekakor bo sodelovanje v takih programih dobro oglaševanje in bo pritegnilo dodatne stranke. Dobro bi bilo organizirati stalno ekipo ali plačan tečaj za začetnike.

Druga pomembna točka je varnost igralcev. S paintballom se seveda ne moreš resneje poškodovati, so pa modrice in udarci med tako igro pogosti. Poleg tega lahko udeleženci med igranjem končajo na odprtem ozemlju ali trpijo zaradi kršitve pravil igre. Na vse to je treba vnaprej opozoriti udeležence v igri, ki morajo razumeti, da so odrasli in so odgovorni zase. Zato bi bilo koristno podpisati listino, s katero stranke potrjujejo, da so bile opozorjene na morebitne poškodbe in posledice kršitev pravil in nimajo nobenih terjatev do kluba. To je lahko navedeno v pogodbi o opravljanju storitev ali v prilogi k njej.

Finančni vidik

Čas je, da izračunamo, koliko stane odprtje paintball kluba. Mimogrede, cene opreme za paintball so običajno določene v dolarjih, zato bodo izračuni v rubljih približni. Torej, glavne postavke stroškov vključujejo:

Zdaj pa izračunajmo mesečne stroške glede na to, da ima klub vodjo, inštruktorja, vodjo (lastnika) in nočnega čuvaja (varnostnika):

Kot je razvidno iz izračunov, bo odprtje paintball kluba zahtevalo najmanj 456.500 rubljev začetnih naložb. Kako hitro se bodo povrnile, je odvisno od tega, kje bo klub deloval in kako bo šlo poslovanje. Tega je nemogoče predvideti vnaprej, vendar je v povprečju vračilo takega projekta 8-9 mesecev. Kar zadeva mesečne stroške, bodo znašali približno 192.000 rubljev.

Jasno je, da o določenem znesku dohodka v takem poslu ne bo mogoče govoriti, je pa mogoče izraziti postavke dohodka, višino stroškov posamezne postavke pa mora določiti lastnik podjetja. Vredno je upoštevati povpraševanje po paintballu v določenem mestu in dejstvo, da je pribitek na potrošnem materialu običajno 50%.

• Vstopnina (lahko je ali pa tudi ne).
• Izposoja opreme (markerji).
• Prodaja žog (en igralec potrebuje približno 400 kosov na igro).
• Izposoja uniform in zaščite.
• Dodatne storitve (vse od najema koče in uporabe tuša (savne) do streljanja na strelišču in najema štirikolesnikov).

• Indikatorji projekta
• Opis izdelkov in storitev
• Marketinški načrt
• Načrt proizvodnje
• Finančni načrt
• • • • Podobne poslovne ideje:

Poslovni načrt za organizacijo paintball kluba (park aktivne rekreacije) v mestu s 1.200.000 prebivalci.

Indikatorji projekta

• Mesečni promet (prihodek): 400.000 rubljev.
• Čisti dobiček: 127 670 rubljev.
• Vračilo: 16 mesecev.

Koliko denarja potrebujete za odprtje paintball kluba?

Po izračunih poslovnega načrta bo organizacija paintball kluba (aktivnega rekreacijskega parka) zahtevala naložbo v višini približno 1.505.000 rubljev:

• Oprema za paintball za otroke (30 kompletov) - 120.000 rubljev.
• Oprema za paintball za odrasle (30 kompletov) - 400.000 rubljev.
• Oprema za laserske oznake (30 kompletov) - 450.000 rubljev.
• Oprema (maske, kamuflaža) - 40.000 rubljev.
• Zaščitna mreža (50x100m) - 40.000 rubljev.
• Karavan - slačilnica - 140.000 rubljev.
• Glasba (zvočniki, center) - 40.000 rubljev.
• Gradnja gazeba - 25.000 rubljev.
• Gradnja 2 odlagališč (material + konstrukcija) - 100.000 rubljev.
• Oskrba z električno energijo - 30.000 rubljev.
• Depozit za najemnino in druge stroške - 40.000 rubljev.
• Izdelava spletne strani - 50.000 rub.
• Oglaševanje - 30.000 rubljev.

Načrt po korakih za odprtje paintball kluba

Organiziranje paintball kluba vključuje izvajanje naslednjih zaporednih dejanj:

1. Iskanje virov financiranja projekta
2. Iskanje zemljišča za igrišča
3. Registracija podjetja
4. Sklenitev pogodbe o najemu zemljišča
5. Izgradnja igrišč in ureditev rekreacijskih površin
6. Nakup opreme in potrošnega materiala za najem
7. Iskanje klubskega osebja
8. Izdelava spletnih strani, aktivno oglaševanje storitev
9. Vadba scenarijev igre, usposabljanje osebja
10. Otvoritev kluba

Opis izdelkov in storitev

Paintball je ena izmed najbolj priljubljenih dejavnosti na prostem, ki se igra v velikih skupinah. Kljub temu se ne nameravamo omejiti samo na paintball. V današnjem konkurenčnem okolju je pomembno strankam zagotoviti več možnosti za počitnice. Zato lahko v našem klubu poleg klasičnega paintballa za odrasle igrate laser tag in otroški paintball. Predhodna cena bo naslednja:

• Paintball (od 15 let). Povprečna cena storitve je 800 rubljev za 2 uri igranja. Cena vključuje: izposojo markerjev, 300 žog, inštrukcije, fotografiranje, scenarij igre.
• Laser tag (od 7 let). Povprečna cena storitve je 650 rubljev za 2 uri igranja. Cena vključuje: izposojo orožja, inštrukcije, fotografiranje, scenarije igre.
• Otroški paintball (od 7 let). Povprečna cena storitve je 700 rubljev za 2 uri igranja. Cena vključuje: izposojo orožja, inštrukcije, 200 žog, fotografiranje, scenarij igre.
• Dodatne storitve v rekreacijskem območju:
• Najem žara in nabodala - 200 rubljev.
• Premog - 120 rub.
• Glasbeni center - 300 rub.
• Najem ogrevanega šotora za do 50 oseb - 3000 RUR/3 ure

Marketinški načrt

Konkurenca med paintball klubi v našem mestu je izjemno velika. Igra je precej priljubljena in se je začela hitro razvijati v zgodnjih 2000-ih. Vendar pa je kakovost dela mnogih takih organizacij zelo nizka. Osupljiva je odsotnost kakršnih koli storitev (in to je zelo pomembno za sodobno "razvajeno" stranko). 90 % klubov uporablja zapuščene zgradbe in objekte kot igrišča, kar bistveno poveča tveganje za poškodbe pri igri. Zaradi tega večina strank preprosto noče igrati paintballa (zlasti otroci). Starši se preprosto bojijo peljati svoje otroke na nejasna in nevarna igrišča. Naš klub se je odločil za drugo pot, morda dražjo. Toda danes brez naložb ne morete zgraditi normalnega podjetja. Glavna merila za uspešno delo naše organizacije so:

• Lastno igrišče, zanimivo in varno.
• Ugodna lokacija igrišča - znotraj mesta z možnostjo priti s katerim koli javnim prevozom.
• Moderni igralni kompleti za paintball in laser tag.
• Opremljeno rekreacijsko območje za igralce - topla slačilnica, šotori, gazebosi. Možnost naročila hrane in pijače.
• Različni scenariji igre, izkušeni in kompetentni inštruktorji

Posebno pozornost bomo namenili razvoju kluba in pridobivanju igralcev. Sodobna mladina preživi dostojno količino časa na internetu, zato bo ta oglaševalski kanal eden glavnih. V poslovni načrt smo vključili:

• Izdelava lastne spletne strani s privlačnim dizajnom in nazornim opisom igranja;
• Aktivno oglaševanje in promocija na družbenih omrežjih;
• Sodelovanje z mestnimi zabavnimi portali, počitniškimi agencijami;
• Izvajanje promocij in distribucija kuponov preko posebnih internetnih storitev (kuponi);
• Kontekstualno oglaševanje.
• Obvezno je organizirati mestna tekmovanja v paintballu in sodelovati na dobrodelnih prireditvah.

Prenesite poslovni načrt za paintball klub

Načrt proizvodnje

Za postavitev paintball kluba je predviden najem zemljišča s površino 5000 kvadratnih metrov. m v priljubljenem mestnem rekreacijskem parku. Ta kraj ni bil izbran po naključju, kljub visokim stroškom najemnine (50 tisoč rubljev na mesec). Prvič, park se nahaja v mestu, kar pomeni, da je do njega priročno priti z javnim prevozom. Drugič, park je zelo priljubljen med državljani. Njegova velikost je več kot 40 hektarjev. Tukaj je veliko zanimivosti, zato se njegov promet, zlasti ob vikendih, šteje na tisoče turistov. Pravzaprav bo igrišče vedno na vidiku – in to je najboljša reklama za klub. Posebna pozornost bo namenjena izgradnji zanimivih igrišč in rekreacijskih površin. Ureditev igrišča bo zahtevala najmanj 200 tisoč rubljev. V prvih fazah je predvidena izgradnja dveh z mrežo ločenih igrišč. To je narejeno tako, da sta lahko hkrati sprejeti dve podjetji. Tako bo naš klub izgubil manj strank, preprosto zaradi dejstva, da je ves igralni čas razporejen. Sčasoma se bo število igralnih con povečalo, kar bo omogočilo sočasno namestitev še več skupin igralcev. Za paintball bo kupljenih 30 markerjev, prav toliko zaščitnih mask, jeklenk in podajalnikov. Poleg tega je predviden nakup zaščitnega streliva (neprebojniki, kamuflaža, zaščita za dimlje) in zaloge žog (v razsutem stanju). Skupaj bo na tej stopnji stalo približno 400 tisoč rubljev.

Nakup otroških kompletov za paintball vam bo omogočil popestritev vaših storitev. Na srečo tukaj ne bodo potrebne velike naložbe, medtem ko je rast mladega občinstva strank zagotovljena. Kot oprema za otroški paintball bodo kupljeni igralni seti Splatmaster.

Te igralne komplete odlikuje nizka cena, majhna teža in priročno upravljanje. Ne potrebujejo polnjenja s plinom - izmet kroglic je povsem mehanski. Takšno orožje udarja precej šibkeje kot klasični paintball markerji in otrokom ne povzroča bolečin. Je pa namerilna razdalja vsaj 40m – več kot dovolj za zabavno igro. Za izvedbo laserske oznake bo kupljenih 30 kompletov iger Laserwar v skupni vrednosti 450 tisoč rubljev. Prednost te igre je, da za razliko od paintballa ni bolečine. Streljanje se izvaja z IR žarkom, zadetke pa beležijo senzorji, nameščeni na igralčevi glavi. Laser tag lahko igrajo vsi, od najmlajših do starejših igralcev. Igra je popolnoma neškodljiva in neboleča. Seveda bo to bistveno razširilo obseg storitev in pritegnilo najširšo publiko strank (na primer tiste, ki se bojijo igrati paintball).

Kadrovsko je predvidena zaposlitev treh inštruktorjev (2/2 izmensko delo), orožarskega mojstra (spremljati mora stanje orožja in pripravljati opremo za igro), administratorja in vodjo razvoja projektov (odgovoren za oglaševanje, privabljanje novih). igralci, ki delajo z bazo rednih strank). Skupni sklad za plače bo 96.000 rubljev na mesec.

Kateri davčni sistem izbrati za paintball klub

Organizacijska oblika kluba bo samostojno podjetništvo. Kot sistem obdavčitve se načrtuje uporaba poenostavljenega davčnega sistema, 15% dobička organizacije.

Finančni načrt

Preidimo na izračun glavnih kazalnikov gospodarske učinkovitosti podjetja. Mesečni stroški po poslovnem načrtu bodo (na podlagi 50 iger):

• Najemnina - 50.000 rubljev.
• Plača - 96.000 rubljev.
• Zavarovalni odbitki - 28.800 rubljev.
• Potrošni material (baloni, plin) - 55.000 RUB.
• Amortizacija opreme (kamuflaža, orožje) - 10.000 rubljev.
• Drugi stroški - 10.000 rubljev.

Skupaj - 249.800 rubljev.

Koliko lahko zaslužite z odprtjem paintball kluba?

Po predhodnih izračunih bo povprečni račun za naročilo 8.000 rubljev. Poleg same igre je možno naročiti tudi dodatne storitve (podelitev medalj, najem šotora). Glavni prihodek bo prišel ob vikendih, ko bo naš klub obiskalo 4 - 5 podjetij na dan. Ob delavnikih bo število igralcev bistveno manjše, v povprečju ena družba na dan. Pričakuje se, da bodo klubski cilji uspešnosti 50 izvedenih naročil na mesec. Ali približno 750 igralcev. Prihodki bodo tako: 50 x 8000 rubljev. = 400.000 rubljev. Zato dobiček: 400.000 - 249.800 (fiksni stroški) = 150.200 rubljev. Brez davkov (USN, 15%) bo čisti dobiček 127.670 rubljev. Donosnost poslovanja je 51-odstotna. Ob upoštevanju obdobja pospeševanja poslovanja (minimalno 6 mesecev) se bo investicija povrnila po 16 - 17 mesecih delovanja paintball kluba.

Priporočamo prenesite poslovni načrt paintball kluba samo za (banner_bi-plan), pri naših partnerjih, z garancijo na kvaliteto. To je poln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze izvedbe projekta 4. Značilnosti objekta 5. Načrt trženja 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki

Kakšna oprema je potrebna za paintball klub?

Za opremljanje igrišča za paintball ne bodo potrebne velike naložbe. Uporabite lahko stare pnevmatike in gradbene materiale. Bolje je, da območje ločite z maskirno mrežo. Vendar boste morali kupiti tudi:

• posebna oblika;
• maske in brezrokavniki za zaščito;
• markerji;
• zračne jeklenke;
• sprejemne jeklenke s polnilno postajo;
• Potrošni material.

Upoštevati je treba, da bo obrazec potreben v različnih velikostih in veliko bolj donosno ga je šivati ​​po naročilu.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje paintball kluba?

Podjetje bo moralo biti registrirano pri davčnih organih. Izberete lahko samostojnega podjetnika ali LLC. Individualno podjetništvo je zelo primerno za klub. Poleg tega ne zahteva veliko poročanja in stroškov. Za registracijo podjetja boste morali pripraviti standardni paket.

Katero kodo OKVED naj navedem pri registraciji podjetja za odprtje paintball kluba?

Izberete lahko kodo OKVED 92.72 - "Druge dejavnosti za organizacijo rekreacije in zabave, ki niso vključene v druge skupine." Čeprav je mogoče razmisliti o drugih možnostih. Toda predlagani OKVED vam bo ustrezal v vseh pogledih.

Ali potrebujem dovoljenje za odprtje paintball kluba?

Licenca za paintball klub ni potrebna, saj marker, ki spominja na strelno orožje, spada med športno opremo. Prednost odpiranja paintball kluba je, da ne potrebujete velikega števila dovoljenj, glavna stvar je sklenitev dogovora z mestno upravo.

Skupaj z rastjo dohodkovne ravni prebivalstva in popularizacijo zdravega življenjskega sloga postaja športno in klubsko preživljanje prostega časa vse bolj modno in iskano. Običajni nogomet in odbojko nadomeščajo nove nenavadne igre. Eden od njih je paintball. Zabava spominja na šolske strele. Le streljanje v njem je »resnično« in ne namišljeno. Udeleženci streljajo paintballs drug na drugega. Tako otroci kot odrasli z veseljem posvečajo svoje večere in vikende takšni zabavi.

Torej, kaj potrebujete, da odprete paintball klub? Prvi korak je izdelava poslovnega načrta, ki bo pomagal določiti efektivno povpraševanje in stroške. Če ni jasno, kako, potem se morate seznaniti s približnim načrtom podobnega kluba, ki vam bo pomagal razumeti, kaj se počne in kako.

Povzetek

Cilj: Odprtje paintball kluba.

Naložbe: 3.050 tisoč rubljev. na leto - lastna sredstva investitorja.

Vračilna doba: manj kot šest mesecev.

Informacije o podjetju

V Barnaulu je načrtovano odprtje paintball kluba. Podjetje bo delovalo sedem dni v tednu. Za igro bodo najeti podeželski prostori s površino približno 1 tisoč m2.

Danes je v Rusiji malo paintball klubov. Poleg tega jih večina deluje v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu. Seveda so tudi v drugih regijah, vendar jih je zelo malo. V Barnaulu sploh ne. Medtem ko je povpraševanje. Tržne raziskave potrjujejo pripravljenost državljanov za sodelovanje, ob upoštevanju cene vstopnice 450 rubljev. Zato ima paintball kot posel dobre možnosti v regiji.

Poleg tega praksa kaže, da so paintball klubi pogosto iskani med podjetji, saj je igra timska. Običajno v »bitki« sodeluje 20 ljudi. Vsako ekipo sestavlja 10 ljudi. To pomeni, da bo igra podjetje stala 9 tisoč rubljev. Ker pa je minimalni strošek naročnine, ki zagotavlja povračilo, 300 rubljev, lahko prodajate mesečne ali letne vozovnice, ki vam bodo omogočile nakup vstopnic po tej ceni. Tako bo 1 igra podjetje stala 6 tisoč rubljev. Glede na raziskavo so podjetja Barnaul pripravljena kupiti sezonske vstopnice, ki jim bodo omogočile izvedbo 4 iger na leto, če bodo stroški udeležbe za 20 ljudi znašali 6 tisoč rubljev. za 1 igro.

Povprečni prihodek paintball kluba je 300 tisoč rubljev. Kljub dejstvu, da vsaj 20 ljudi postanejo stranke obrata na dan. To vam bo omogočilo povrnitev stroškov v četrtletju. Glede na to, da velikega števila ljudi ne bo mogoče privabiti takoj, lahko prvi dobiček pričakujemo že sredi drugega četrtletja. Tako ima paintball kot posel dobre možnosti.

Poleg tega klub običajno poleg tega prodaja še "kartuše" (paint balls). Cena sto kroglic je 35 rubljev. Mladi, ki redno obiskujejo klub, lahko kupijo škatle z 2 tisoč baloni. Kljub temu, da za 1 igro udeleženec v povprečju porabi 300-400 žog, tj. za 2 ekipi po 20 ljudi potrebujete 3-4 škatle.

Brez oglaševanja seveda ne gre. Najprej bi morali zagotoviti informacije na internetu. Klub bi moral imeti vsaj spletno stran vizitko, saj so potencialne stranke ljudje, ki se informirajo predvsem iz interneta. Poleg tega je treba natisniti knjižice in zelo priporočljivo je objaviti zgodbo na lokalni TV ali vsaj izobraževalni članek v časopisu.

Pogosto se poslovna ideja paintballa izvaja na podlagi primestne ustanove, na primer turističnega središča. Toda igra sploh ne potrebuje gozda. Tekmovanje v paintballu lahko začnete v praznem parku ali na primer v zapuščeni tovarni ali skladišču. Za igre smo izbrali zapuščen industrijski objekt, ki se nahaja nekaj kilometrov od mesta. Površina objekta s spremenljivo etažnostjo je 920 m2. Prostor mora biti opremljen z različnim starim pohištvom ali opremo, ki bo igro naredila bolj zanimivo. Poleg tega bomo morali kupiti opremo za zagotavljanje povezanih storitev. Organizirati morate trgovino, kjer se bodo prodajali sorodni izdelki, in šotor, kjer bodo gostje lahko prigriznili.

Kupiti boste morali tudi:

• kompleti uniform;
• maske;
• markerji;
• jeklenke za stisnjen zrak.

Če naenkrat kupite strelivo za ekipo 20 udeležencev, bo oprema stala 300 tisoč rubljev. Klub verjetno ne bo obiskalo več kot 20 igralcev hkrati, a rezervni kompleti bi morali biti še vedno na voljo. Posledično boste morali za opremo porabiti najmanj 350 tisoč rubljev.

Načrt delovne sile

Za oskrbo 2 ducatov ljudi so dovolj 2-3 zaposleni. Poleg tega ni posebnih zahtev glede kvalifikacij osebja. Moskovski klubi imajo izkušnje s privabljanjem ne le študentov, ampak celo šolarjev med poletnimi počitnicami, ko gre glavno osebje na počitnice. Seveda ne morejo delati ves čas, vendar s plačo 500-550 rubljev. na dan lahko pritegnete dobre študente, ki bodo pozorni in zainteresirani za svoje delo.

Trdo delo, redki vikendi in dinamičen tempo življenja sodobnemu človeku puščajo zelo malo časa za zabavo in sprostitev. In potreba po slednjem je zelo nujna. K omejenemu času dodajte potrebo po vzdrževanju telesne pripravljenosti in situacija postane zelo žalostna. Stres, napetost in tesnobo je treba nenehno sproščati in paintball je odlična rešitev. Navsezadnje vam omogoča, da ohranite dobro fizično kondicijo, dobite adrenalin in energijo ter razvijete strateško in taktično razmišljanje, dvigne timski duh, učinkovito lajša stres in daje nepozabna in živa čustva. Igra "vojna" ni priljubljena le med mladimi, ampak tudi med starejšimi. Ženske in otroci se ga z veseljem udeležujejo, za mnoge paintball postane način življenja ali celo poklicna dejavnost. Zaradi vsega navedenega je igra privlačna za naložbe, poslovni načrt paintball kluba pa je pomemben in zahtevan.

V prid odprtju paintball kluba je mogoče navesti veliko število argumentov. Prvič, za sodelovanje v igri ne potrebujete posebnega fizičnega usposabljanja; v njej lahko sodeluje vsaka oseba, ki ji zdravje ni prepovedano. Pravila paintballa so zelo preprosta in razumljiva vsem. To ni igra z visokimi očmi in udeležba je omejena.

Paintball je ekipna igra, ki je dostopna vsem in dosega široko ciljno publiko.

Drugič, paintball je aktivna zabava, ki se pogosto odvija na prostem in ob fizični aktivnosti. To pomeni, da lahko igra zlahka nadomesti obisk telovadnice ali preprosto spravi ljudi iz računalnika.

Tretjič, paintball zagotavlja nadzorovan izhod za agresijo in blaži stres. Z ustrezno modifikacijo lahko deluje kot učinkovit team building za team building in izboljšanje psiho-čustvenega ozračja v pisarni ali podjetju, identificiranje vodij. Paintball lahko postane element vojaško-domoljubne vzgoje mladih v smislu priprave na bojno službo, obvladovanja veščin ravnanja z orožjem in posredovanja bojne taktike. Konec koncev je to le zabavna športna dogodivščina, zanimiva oblika obletnice ali drugega praznika, ki se ga bodo vsi gostje še dolgo spominjali.

Nazaj na vsebino

Kako in kje odpreti paintball?

Izbira lokacije za paintball klub je izjemno pomemben vidik, ki neposredno vpliva na donosnost poslovanja. Igrišče mora biti dostopno, zanimivo in netrivialno, pa tudi priročno in varno. Najbolj racionalno mesto za organizacijo paintball kluba so objekti z obstoječo infrastrukturo in prostori: pionirski kampi, turistični centri, penzioni, počitniške hiše. Igrišča se zelo dobro prilegajo prostorom z naravnimi ovirami: borov gozd, zapuščene zgradbe. Toda zapuščen in oddaljen ne pomeni nepripravljen. Varnost igralcev mora biti na prvem mestu, zato je treba vsa igrišča skrbno pripraviti (odstraniti bodečo žico, nepregledne jarke, popraviti tla, preveriti podstrešja in strehe). Če paintball vključuje podeželske počitnice, je logično, da klub dopolnite z drugo zabavo:

• biljard;
• strelišče (lok, pikado, samostreli);
• savna ali kopel;
• mali nogomet ali odbojka;
• prostor za piknik (žar, šotor, senčnik, gazebo);
• karaoke, bar.

Smiselno je, da podeželski paintball klub zagotovi čim več dodatkov, da bodo gostje čim dlje ostali na mestu. Zabava, povezana s paintballom, ne zahteva posebnih športnih oblačil, vendar se užitki z njimi spremenijo v dober vir dodatnega zaslužka, ki ga ne smemo zanemariti. Country paintball ima koristi od nižjih najemnin, širokega nabora storitev, povezane zabave in velikih prostorov. Med pomanjkljivostmi je treba poudariti transportne težave (dostava osebja na delo, dostava izdelkov in materialov).

Če se paintball klub nahaja v mestu, vam bo razvita linija javnega prevoza omogočila privabljanje strank brez lastnega avtomobila. Poleg tega bo pretok igralcev ob delavnikih očitno večji kot v podeželskem paintball klubu. Slabosti - potreba po večji zaščiti premoženja in zunanjih gledalcev pred naključnim strelom, visoka najemnina, povečano zanimanje javnih in upravnih organov, ograjevanje površin z zaščitnimi mrežami. Preden se odločite za odprtje državnega ali mestnega paintball kluba, skrbno preučite vse nianse.

Nazaj na vsebino

Paintball: organizacijski in pravni vidiki

Za opravljanje poslovnih dejavnosti na ozemlju Ruske federacije morate izbrati primerno organizacijsko in pravno obliko. Odvisno od osebnih preferenc ustanoviteljev je to lahko zaprta delniška družba, partnerstvo, družba z omejeno odgovornostjo ali samostojno podjetnik posameznik. Vprašanje, kako odpreti paintball klub, vedno vključuje potrebo po pridobitvi dodatnih dovoljenj in licenc. Marker za paintball spada med športno opremo, ki je strukturno podobna orožju (skupina blagovne nomenklature zunanjegospodarske dejavnosti »Športni inventar in oprema«), zato v civilnem prometu ni omejena, obstaja posebno dovoljenje za nakup, nošenje in uporabo ni zahtevano. Tudi dejavnosti paintball kluba niso predmet licenciranja.

Drugi korak je iskanje in najem primerne lokacije. Za najudobnejša igrišča dimenzij 50x70 m sta potrebni vsaj dve taki igrišči, nato pa se njihovo število lahko poveča. Na stroške najema ozemlja vpliva ogromno dejavnikov, zato je težko podati povprečno številko. Preverite cene v vaši regiji. Vsako mesto mora biti opremljeno z zavetji in ovirami, tako naravnimi kot umetnimi. Tu je vse odvisno od vaše domišljije, značilnosti prostora in sredstev. Zaklonišča so lahko izdelana iz pnevmatik, avtomobilskih okvirjev in lesa. 3. stopnja - strelivo. Za organizacijo igre 5x5 boste potrebovali najmanj 10 kompletov opreme. Če je mogoče, se splača kupiti več.

Celoten komplet opreme vključuje marker, masko, zaščitni jopič in kamuflažo. Komplete lahko dopolnite sami ali pa obiščete specializirane trgovine, ki pogosto ponujajo popuste na velike količine. Povprečni komplet opreme za 10 markerjev stane 80-90 tisoč rubljev. Prihaja z jeklenkami in polnilno postajo. Spremljevalni komplet z rezervnimi podajalniki (posode, v katere se vlivajo strelne žoge), pasovi in ​​cevmi, 20 kompleti uniform in jopičev, 10 škatel žog in sodniška oprema stane 30-35 tisoč rubljev. Upoštevajte, da jeklenke z ogljikovim dioksidom delujejo pri temperaturah nad ničlo; za igre s temperaturo zraka pod ničlo se uporabljajo jeklenke z dušikom.

Nazaj na vsebino

Paintball stroški

Odgovor na vprašanje, kako odpreti paintball podjetje, mora zajemati tudi vidike števila servisnega osebja, katerega plače so vključene v skupne stroške ustanoviteljev. Klub mora imeti sodnika, glede na število igrišč tudi več sodnikov. Njihove odgovornosti vključujejo vodenje varnostnih sestankov, razvoj scenarijev igre, usposabljanje za uporabo orožja in arbitražne funkcije. Sodniki so namreč skrbniki kluba. Za standard se šteje en sodnik za največ šest oseb. Poleg tega bo paintball klub potreboval tehnika za vzdrževanje opreme, blagajnika-računovodjo in vodjo za komunikacijo s strankami ter organizacijo dela kluba in nabavo materiala. Poleg tega lahko osebje paintball kluba vključuje voznika, kuharja, natakarje, natakarja, kuharja na žaru ali druga delovna mesta, odvisno od velikosti kluba in obsega ponujenih storitev.

Približna ocena odprtja paintball kluba v velikem ruskem mestu izgleda takole:

• registracija pravne osebe - 10.000 rubljev;
• najem in ureditev igrišč - 50.000 rubljev (strošek ni fiksen, lahko se razlikuje glede na uporabljene materiale in obseg naložbe);
• 20 kompletov iger 250.000 rubljev;
• plača osebja - 90.000 rubljev na mesec (računovodja in tehnik s polnim delovnim časom prejmeta od 15.000 rubljev, sodniki (3-4 osebe) s plačilom po kosu približno 2.000 rubljev na dan - 60.000 rubljev na mesec);
• popravila streliva in opreme - 200.000 rubljev na mesec (3-5 škatel po 2000 kroglic na dan, vsaka škatla stane približno 1500 rubljev).

Skupni začetni stroški znašajo približno 300.000 rubljev, približno 300.000 rubljev pa bo mesečno porabljenih za vzdrževanje kluba.

domov » Elena Berezovskaya » Paintball klub: kako odpreti? Paintball kot lasten posel.