MLM nova podjetja. Mrežni marketing – kako zaslužiti? Bistvo mrežnega marketinga

Mrežni marketing kot vrsta posla osvaja vse višje. Vendar pa tega ne poznajo vsi - nekateri mu zaupajo in z veseljem sodelujejo s takšnimi podjetji, drugi pa se poskušajo izogibati MLM trgovanju in ga iskreno smatrajo za prevaro in "piramido".

Mrežni marketing in finančne piramide - podobnosti in razlike

Druga kategorija prebivalstva ima le delno prav - načela mrežni marketing pravzaprav so podobni finančnim »piramidam«. Leži v dejstvu, da morate za ustvarjanje dobička privabiti druge ljudi. Vendar se tu podobnosti končajo.

Preprosto povedano, v drugem primeru lahko pripeljete toliko novih udeležencev, kot želite, vendar če ne kupijo ničesar, bo dohodek "agitatorja" enak nič.

Pri prvi možnosti je ravno obratno – stranka prejme odstotek od vložkov novih članov. Vendar pa je znesek predplačila običajno precejšen in se lahko giblje od 100 USD do neskončnosti. Udeleženec največkrat ne prejme pravega izdelka ali pa pridobi nekaj, česar nima visoki stroški v resničnem svetu.

Kako izbrati podjetje za sodelovanje

Tistim, ki so se odločili začeti kariero v mrežnem marketingu, strokovnjaki svetujejo, da izberejo pravo podjetje za sodelovanje.

Tukaj morate biti pozorni na naslednje dejavnike:

Usposabljanje in informacije za svetovalce

Za začetnika je to zelo pomembno - da se ima možnost udeležiti različnih izobraževanj in posvetov z bolj izkušenimi prodajalci. Številna podjetja ponujajo sisteme usposabljanja po korakih, ki vsem, ki želijo hitro napredovati po karierni lestvici, omogočajo. Poleg tega MLM organizacije pogosto ponujajo usposabljanje in promocijska gradiva.

Zanesljivost podjetja

Tukaj sta dva načina – izberite start-up podjetje ali pa takšno, ki se je na trgu že izkazalo. V prvem primeru se lahko znajdete na samem začetku poslovanja in imate več možnosti za privabljanje novih strank in pridobivanje "hitrega" denarja. Toda tukaj je "past" novo ime podjetja: prvič, kakovost njegovih izdelkov ni nikomur znana, in drugič, lahko hitro preneha obstajati.

Tudi v drugem primeru – odhod na delo v ugledno podjetje – obstajajo prednosti in slabosti. Od pozitivne vidike: izdelki tega podjetja so potrošnikom že znani, zato se bolje prodajajo. Poleg tega je malo verjetno, da se bo razpadel v naslednjih nekaj letih. Obstajajo pa tudi slabosti - takšna podjetja imajo že dovolj distributerjev, konkurenca med njimi pa je velika.

Proizvedeni izdelki

Izpolnjevati mora naslednje zahteve:

• visoka kakovost in prijaznost do okolja predpogoj! Navsezadnje je mrežni marketing zgrajen na načelu "od ust do ust" in v primeru, ko kupec ni zadovoljen s kakovostjo kupljenega izdelka, bo svojim prijateljem priporočil, naj ga ne uporabljajo;
• širok razpon - v tem primeru bo vsak kupec lahko izbral nekaj posebnega zase in za svojo družino. Koliko svetovalcev je lahko uspešnih pri trgovanju le z dvema ali tremi pozicijami?
• dostopne cene - morale bi biti takšne, da si lahko 95% prebivalstva države privošči nakup tega izdelka;
• Ni dobro dolgoročno dejanja - to je potrebno, da stranka te izdelke kupi čim pogosteje. Če ima izdelek rok trajanja več desetletij (na primer namizna posoda), bo moral distributer nenehno paziti na potrošnike. Idealno blago za trgovino so kozmetika, gospodinjske kemikalije, parfumi, higienski izdelki, .

Ocena podjetij

Če nadaljujete temo, lahko mimogrede opazite, da je podjetje za sodelovanje izbrano na podlagi njegovega finančni kazalci. In to je logično - več kot ima podjetje prodajo, boljše je povpraševanje po njegovih izdelkih med potrošniki, bolj stabilno se razvija in hitreje raste.

Razvrstitev za leto 2018 je naslednja (v milijardah dolarjev):

1. Amway – 9,50 $
2. Avon – 6,16 $
3. Herbalife – 4,47 $
4. Predmet – 4,00 $
5. Infinitus – 2,88 $
6. Mary Kay – 3,70 $
7. Popolno – 3,58 $
8. Natura – 2,41 $
9. Tupperware – 2,28 $
10. Nu Skin – 2,25 $
11. Tiens – 1,55 $
12. Primerica – 1,41 $
13. Ambit Energy – 1,40 $
14. Oriflame – 1,35 $
15. Belcorp – 1,20 $
16. Telecom Plus – 1,17 $
17. New Era – 1,16 $
18. Jeunesse – 1,09 $
19. Novi Avon – 1,01 $
20. Young Living – 1,00 USD

V Rusiji obstaja Združenje za neposredno prodajo (DSA), katerega glavni cilj je razvoj industrije mrežnega trženja. Ukvarja se tudi z varovanjem pravic potrošnikov in spremljanjem spoštovanja etičnih standardov pri poslovanju.

To združenje vključuje samo 21 podjetij MLM od številnih podjetij, ki delujejo v državi:

Starejši člani APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Aktivni člani APP:

1. Jafra
2. Koralni klub
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorij
7. Faberlic
8. Florange
9. Pridruženi člani APP:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Na podlagi teh podatkov lahko izberete odlično podjetje za sodelovanje in začnete, čeprav sprva majhno, a svoje zanesljivo podjetje.

Podal sem statistiko iskalnih poizvedb na internetu s storitvijo Yandex Wordstat. Od takrat je pod mostom steklo veliko vode. Kako so stvari, se sprašujem, štiri leta pozneje, aprila 2016?

Tokrat sem nekoliko spremenil pogoje ocenjevanja. Zadnjič sem analiziral priljubljenost podjetij na podlagi zanimanja ljudi zanje z vidika sodelovanja. Zato sem pri statistiki Faberlic preučeval predvsem iskalne poizvedbe za ključno frazo »«.

Letos sem se odločil analizirati statistiko iskanja za visokofrekvenčne poizvedbe in v poizvedbi uporabil samo ime podjetja.

Za tiste, ki ne razumejo povsem, kaj prikazuje storitev Yandex Wordstat, bom malo razložil.

Na primer, zanima vas, koliko ljudi vnese poizvedbe v Yandex z besedo Faberlic. V statistično vrstico vnesite zahtevano ključno besedo in pridobite število prikazov s to besedo. Na sliki vidimo, da je bilo v zadnjih 30 dneh v Yandexu 947.453 zahtev, ki vsebujejo »Faberlic«. Statistična storitev Yandex upošteva vse zahteve z besedo Faberlic: "kako postati svetovalec Faberlic" in "Faberlic katalog" in "" in številne druge.

Tako se izkaže, da višje kot so številke v statistiki za ključno besedo ali frazo, tem več ljudi zanima ta fraza na internetu. V skladu s tem lahko sklepamo, da več ljudi na internetu zanima mrežno podjetje, bolj je priljubljeno med prebivalstvom. Seveda za več kvalitativna analiza Dobro bi bilo imeti podatke o prometu, dinamiki, asortimanu, poznati povprečni račun, število svetovalcev in potrošnikov. Toda na žalost podjetja za mrežni marketing v Rusiji takih podatkov ne objavljajo javno. Zato bomo poslovali samo s tistimi številkami, ki so nam na voljo. Poleg tega te številke precej realistično odražajo prepoznavnost blagovne znamke in priljubljenost ljudi.

Kot rezultat statistične raziskave so se pojavili naslednji rezultati:

Tabela prikazuje samo podjetja, ki so prejela več kot 100 tisoč iskalnih poizvedb na mesec v Yandexu. Bodite pozorni na velik razkorak med prvimi tremi.

Zdaj pa primerjajmo, kako se je spremenila statistika za ključno besedno zvezo "registracija v podjetju".

V tej tabeli me ni zanimalo predvsem razmerje med podjetji, temveč dinamika. Impresivna je. Če se je leta 2012 za registracijo pri Faberlicu zanimalo le 824 ljudi, jih je bilo leta 2016 že 3.643. Povečanje za 324 %. In to velja za skoraj vsa vodilna podjetja v oceni. Tako lahko zaključimo: vedno več ljudi uporablja internet za nakupovanje in pridobivanje potrebnih informacij.

Kaj je mrežni marketing – pot do uspeha ali mitološki način zaslužka? Zgodovinska dejstva o MLM + prednosti in slabosti + TOP-5 podjetij v Ruski federaciji.

Kaj je mrežni marketing?

Večina ljudi se strinja, da gre za neke vrste goljufive sheme, ki le redkim srečnežem omogočajo zaslužek.

Takšna razmišljanja so povezana z glavnim problemom MLM – to so izjemno visoke obljube strankam.

Danes boste po branju članka izvedeli, kaj je bistvo delovanja mrežnega marketinga.

In seveda boste dobili odgovor na vprašanje: ali je mogoče s takšno poslovno shemo dobiti pravi dohodek.

Kaj je mrežni marketing: zgodovinsko ozadje

Mrežni marketing (MLM) v sedanji obliki ni bil ločen poslovni razvojni model. Pojavil se je kot manifestacija potrebe po prodaji blaga.

Kdo je prvi odkril takšno shemo in postal ustanovitelj mrežnega podjetja?

Ustanovitelj prve sheme mrežne prodaje je Karl Rehnborg.

Če ste mislili, da je ta oseba svojo politiko gradila desetletja, preden je odprla podjetje, ni tako.

Vse kompleksne stvari so se začele z banalnim pristopom.

Karl Rehnborg je na svojem posestvu gojil lucerno. V tistem trenutku se mu je utrnila ideja:

»Kaj pa če vse uporabne snovi Ali je mogoče lucerno spremeniti v užitno obliko za ljudi, da bi z njenim vnosom povečali vitaminski tonus telesa?«

Nedvomno je imel Karl dober cilj.

Kasneje je odprl lastno linijo zdrave hrane in jo začel ponujati prijateljem in sodelavcem ter jim razložil vso koristnost novega izdelka.

Zanimivo je, da je Karl iz srčne dobrote (tega ni mogoče pojasniti z drugimi razlogi) kar tako razdajal blago, ne da bi v zameno zahteval denar.

Ali menite, da je bil učinek promocije brezplačnih uporabnih izdelkov?

št. Nihče ni verjel Karlu. Vsi so bili zelo zmedeni, da lahko oseba preprosto podari uporaben, vreden izdelek.

Carl Rehnborg je prišel do nepričakovanega zaključka: če bi prehransko dopolnilo prodajali po povprečni tržni ceni in ne dajali le prijateljem, bi se pojavilo povpraševanje.

In zadelo je žebljico na glavico!

Karl je začel uporabljati to poslovno shemo, s čimer se je rodilo eno od glavnih načel MLM - medsebojna pomoč in timska podpora.

Rehnborgovi prijatelji so začeli kupovati njegov izdelek. Nič več se jim ni zdelo poceni prevara iz enega preprostega razloga – ni bila več poceni.

Nato je Karl začel iskati nove načine za razširitev svoje mreže kupcev. In spet sem prišel do pravilnega zaključka!

Sestavljali so odstotek od prodaje aditivi za živila. Zdaj boste izvedeli, kako standard deluje omrežno podjetje? Tako se je vse začelo.

Rezultat dela Karla Rehnborga:

• 1934 - Carl je ustanovil podjetje California Vitamins in s tem razširil paleto prodanih izdelkov.

Leta 1934 je Rehnborg preimenoval podjetje v Nutrilite Products.

Princip delovanja ostaja enak.

Oblikovala se je cela mreža distributerjev izdelkov, tako imenovanih partnerjev.

Vsak partner je privabljal nove sodelavce s ponudbo odstotka od prodaje izdelkov in dividend za kakovostne organizacijske aktivnosti.

Karl Rehnborg je po vsem svetu znan kot "oče mrežnega poslovanja".

Po kratki zgodovinski skici je čas, da se obrnemo na realnost sodobnega MLM poslovanja.

Kaj je sodobno mrežno trženje: izrazi in definicije

Mrežni marketing- to je ena od vrst prodaja na drobno izdelki, ki temeljijo na neposredni, neposredni interakciji med prodajalci in potrošniki.

Značilnost mrežnega trženja je možnost, da vsaka stranka postane tržnik.

Najbolj pravilno bi bilo primerjati mrežno poslovanje z zastopstvom na več ravneh. Tudi MLM je sestavljen iz več stopenj.

Ni zaman, da se takšne organizacije pogosto imenujejo finančne piramide!

Oglejmo si glavne komponente.

Prva stopnja piramide: proizvajalec – distributer

Prva faza dejavnosti v okviru sheme MLM je, da proizvodno podjetje partnerju zagotovi svoje izdelke.

Partner je posameznik, ki z dobaviteljem sklene pogodbo o sodelovanju.

V CIS ta sporazum ni vključen v delovno obliko, tj. vam ne zagotavlja socialnih jamstev in ima posebno obliko obdavčitve.

Pogoji pogodbe imajo podobne klavzule na katerem koli področju omrežnega poslovanja:

• obvezna uporaba izdelkov proizvajalca s strani partnerja;
• privabljanje novih partnerjev v organizacijo;
• delo po jasni shemi, ki jo določijo organizatorji;
• brezpogojno spoštovanje moralnih načel in politik podjetja;
• minimalni mesečni obseg prodaje.

Glede na izpolnitev vsake klavzule pogodbe, po navedbah podjetja MLM, dobite dostop do neomejenega zaslužka.

Druga stopnja: partnerji drugega reda

Celotno bistvo sheme dejavnosti MLM se začne z drugim vrstnim redom.

Vsak partner, ki ga je udeleženec povabil za več kot visoki ravni(1. stopnja), opravlja vse enake funkcije kot njegov nadrejeni.

Razlika je samo ena - del prihodkov od prodaje ostane v žepu nadrejenega kustosa.

Vsak udeleženec si na koncu prizadeva oblikovati lastno strukturo, saj to prinaša pravi dohodek v obliki dividend od lastne prodaje in dejavnosti njegovih "podrejenih".

P.S. Beseda "podrejeni" je namerno postavljena v narekovaje: v strukturi mrežnega marketinga ni koncepta linijskega vodstva.

Vsi odnosi med sodelavci različne ravni temeljijo na medsebojni pomoči - to je preprosto koristno za vse partnerje.

Tretja stopnja: začetni partnerji

Partnerji nižje stopnje Od ustanoviteljev se razlikujejo le po tem, da imajo manj prihodkov. Ob istem času funkcionalne odgovornosti, kot enote MLM, so nespremenjene.

Delo na prvi ali drugi ravni vključuje manifestacije največje aktivnosti ne pri prodaji izdelkov, temveč pri promociji in oblikovanju lastne strukture.

Treba je narediti vmesni povzetek:

Interakcijski vzorec mrežne prodaje vključuje razvoj struktur vsakega zaposlenega.

Razlaga tega postopka je zelo preprosta - vsak naslednji prodajalec prejme odstotek prodaje + dividende od celotnega omrežja, ki ga organizira, v obliki odstotka dobička "novih" udeležencev.

Mrežni marketing – je tako preprosto?

Koncept mrežnega poslovanja in struktur MLM ima negativne asociacije, zlasti v CIS, kjer so se ljudje učili iz grenkih izkušenj finančnih piramid.

Ta razdelek ponuja bralcu izčrpen pregled delovanja mrežnega marketinga – nepristransko oceno priložnosti za zaslužek.

Pozitivni vidiki mrežnega marketinga

Odsotnost linearni sistem priročniki.

Delaš zase, kar je zelo podobno podjetništvu.

Tesno povezana ekipa.

Vsak partner je zainteresiran za podporo »mlajših kolegov«, saj mu to prinaša finančne koristi.

Vedno se bo našel nekdo, ki vam bo lahko pomagal organizirati vaše mrežne dejavnosti v pravo smer.

Nadzor je osnova mrežnega poslovanja.

Možnost stalne rasti.

Še ena pozitivna točka MLM.

Vse je odvisno samo od vaših sposobnosti, vključno z zaslužkom.

Zelo pomembne izkušnje v interakciji z ljudmi.

To je uporabna veščina za vsakdanje življenje in razvoj lastnega podjetniškega projekta.

Mrežno podjetje se lahko obravnava kot platforma za nadaljnje izvajanje lastnega.

Prilagodljiv urnik.

Predstavniki struktur MLM lahko delu namenijo od 10 do 30 ur na teden in ga tako združijo z delom ali študijem.

Zavedati se morate, da spletno poslovanje ne more nadomestiti vašega glavnega vira dohodka.

Vsaj v prvih fazah delovanja.

Negativni vidiki mrežnega marketinga

Možna destabilizacija mrežne strukture kadar koli.

Ta proces lahko sprožijo dejavnosti posameznih partnerjev, ki ne bodo ustrezale standardom podjetja.

Upoštevati je treba možnost propada celotne strukture, saj dolgoletne izkušnje udeležencev MLM dokazujejo to možnost.

Negotovi plačilni standardi.

Primer je ameriško podjetje Starcom, katerega predstavniki so obljubili visoka plačila vsakemu udeležencu.

Posledica tega je, da so družbeniki najeli posojila, zastavili premoženje, podjetje pa je plačalo manj kot 25 odstotkov napovedanega zneska.

Ni težko uganiti, kateri materialna škoda prejetih strank.

Priložnost vstopa v finančno piramido.

Predstavljajte si situacijo, v kateri ste investirali v strukturo MLM z nakupom začetnega paketa izdelkov.

Nekaj ​​mesecev mine, struktura strank se širi, izvajajo tudi depozite in kupujejo izdelke.

Mineva še en mesec, vi pa še ne morete pokriti niti lastnih stroškov, saj po izdelku ni povpraševanja.

Podjetje se zapira ...

V tem primeru približno 50% udeležencev ostane brez dobička.

Izdelka niso mogli prodati, so pa izvedli pomembno naložbo.

Če se nikoli niste ukvarjali s podjetništvom, boste zelo težko »ostali« v načinu delovanja MLM.

Specifičnost dejavnosti je v stalni moralni napetosti, saj ste odgovorni za svojo prodajo in celotno organizirano strukturo.

Po analizi prednosti in slabosti mrežnega trženja lahko ocenimo, da je stopnja tveganja tovrstnih poslovnih dejavnosti precej visoka.

Posebnost dela po mrežni shemi je stalna odgovornost za lastno delo + usposabljanje in nadzor nižjih partnerjev.

Že veste, kaj je mrežni marketing in lahko samostojno ocenite možnosti za razvoj v tej smeri.

Če ste prepričani v svoj organizacijski talent, pa tudi v sposobnosti vodje in finančnika, je čas, da nadaljujete z izbiro delodajalca.

Mrežni marketing: izbira delodajalca

Od prava izbira Delodajalec je odvisen od vašega mrežnega dohodka in zaupanja v stabilnost.

Najprej moramo razmisliti možne možnosti poslovni prostor Rusije.

Top 5 ruskega MLM trga

Ime omrežnega podjetja	Tržni delež MLM (%)	Opis dejavnosti
	~30	Prodaja kozmetike, cenovna politika - sprejemljiva za srednji razred. Pripravite se na srečanje z ogromnim ženska ekipa, in poiščite svoje mesto v njem. Mrežne aktivnosti pri AVONU so bolj primerne za dekleta.
	~30	Tržno področje: kozmetika, spominki, zdrava prehrana. Eden od vodilnih na švedskem trgu MLM. Prednosti vključujejo povečano zvestobo vašim zaposlenim. Delo v tem mrežnem podjetju vam bo omogočilo majhen, a stabilen dohodek.
	8	Stabilnost je najprimernejša beseda za opis dejavnosti podjetja AMVAY. Obseg trženja je od gospodinjskih pripomočkov do prehranskih dopolnil. Za razliko od zgoraj omenjenih podjetij zagotavlja enake možnosti za razvoj ne glede na spol zaposlenega. To dejstvo je izpeljanka iz širok razpon ponujeno blago.
	5	Podjetje, ki sprejema samo ženske. Specializacija: kozmetika, lepotilni izdelki. Ena najbolj izkušenih mrežnih organizacij, vendar še vedno ni razširjena na ruskem trgu.
	4.5	Velik proizvajalec naravna kozmetika. Je eno najnaprednejših podjetij na ruskem trgu in ima močno osnovo za mrežni marketing.

Delo za “novince” na trgu MLM je nevarno, saj ne morete biti 100% prepričani o resničnosti vseh obveznosti.

O številnih prednostih mrežnega trženja se lahko naučite iz videoposnetka:

Kaj je mrežni marketing? Po branju članka lahko že samostojno določite pomen tega izraza.

Mrežni marketing pri vsakem bralcu vzbudi subjektiven odnos.

Samo eno stvar je mogoče reči s 100-odstotnim zaupanjem - z delom v sistemu MLM je mogoče zaslužiti in s tem ne morete trditi.

Povsem drugo vprašanje: boste to zmogli?

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Kaj je mrežni marketing, kakšne so njegove prednosti in slabosti? Katera MLM podjetja so priljubljena v letu 2018? Kako zaslužiti svoj prvi denar v mrežnem poslu?

Pozdravljeni prijatelji! Z vami Alexander Berezhnov, podjetnik in eden od avtorjev spletne strani HeatherBober.ru.

Danes industrija mrežnega marketinga dobiva nov val popularnosti, pri čemer ima pomembno vlogo razvoj interneta.

Vendar ta koncept še vedno povzroča polemike v družbi. Nekateri imenujejo mrežni marketing skoraj edino priložnost za odprtje lastnega podjetja brez naložb, drugi so prepričani, da je vse to finančna piramida, prevara in prevara.

Pred časom sem se tudi sam ukvarjal z mrežnim marketingom in iz prve roke vem, kaj to je. V tem članku sem se odločil narediti piko na i in obravnavati to temo z vseh strani, tudi z upoštevanjem svojih izkušenj v tej industriji.

Po preučevanju tega članka se boste sami trdno odločili, ali se vam splača ukvarjati z MLM poslom, kakšne so prednosti in slabosti, prav tako pa boste izvedeli, s katerimi podjetji je bolje začeti in zakaj.

Pa začnimo!

1. Kaj je mrežni marketing (MLM) in kaj je njegovo bistvo?

Začel bom z definicijo in jo nato razširil ter navedel primere.

Na primer proizvodni stroški žvečilni gumi"ORBIT" se giblje od 20 do 50 kopecks na paket 10 blazinic. Medtem ko je žvečilni gumi na polici v trgovini, se njegova cena poveča za nekaj tisoč odstotkov! Za vse so krivi posredniki – veliki in mali veletrgovci, ki si med seboj prodajajo žvečilne gumije.

Vendar se tu ne konča, saj kot veste: oglaševanje je motor trgovine in posredniki porabijo veliko denarja za oglaševanje.

Dejstvo

V velikih podjetjih je do 50% končne cene izdelka sestavljeno iz stroškov oglaševanja in promocije.

Tako kupujemo embalažo Orbit za 20-50 rubljev. Da, ta cena je seveda vključena trgovska marža sam proizvajalec, ampak tudi posredniki želijo jesti. Tako se izkaže, da trpi končni potrošnik, ki pretirano plača.

Pred približno sto leti so ljudje začeli razmišljati o problemu nerazumnih pribitkov preprodajalcev in posrednikov.

Ideja za mrežni marketing

Naredite postopek promocije blaga (storitev) udobnejši, cenejši in hitrejši. Odstranite posrednike in drago medijsko oglaševanje iz promocijske sheme.

To je mogoče storiti, če si ljudje sami povedo o izdelku mrežnega podjetja, njihova motivacija pa bo odstotek, ki ga prejmejo od prodaje izdelkov MLM podjetja.

Toda z obrestmi preprosto ne morete zaslužiti veliko. Zato vam trženje na več ravneh omogoča gradnjo lastno podjetje, ki ustvarja široko mrežo potrošnikov izdelka.

Predpostavlja se, da bo oseba, ki je razvila svojo mrežno strukturo, prejela odstotek celotnega prometa svoje strukture. Tako si lahko mesečno ustvari več deset tisoč dolarjev.

Če želite izvedeti, kako lahko ustvarite takšen dohodek v MLM, si oglejte spodnji video. To je risanka o Pablu in Brunu - navadnih fantih, ki so se odločili različne načine pridobivanje finančne svobode, oba pa sta želela postati milijonarja. Poglejmo, kaj so ugotovili.

Mrežni marketing je bil zasnovan za reševanje naslednjih problemov:

1. Zmanjšajte stroške blaga za končnega potrošnika. To je mogoče doseči z odpravo dragega standardnega oglaševanja na radiu, televiziji in internetu.
2. Pospešite proces dostave blaga do končnega potrošnika. To dosegamo s premišljeno logistiko (mreža lastnih skladišč v različnih mestih in državah).
3. Odstranite ponarejeno blago. V procesu preprodaje blaga so možne zamenjave in ponarejanje velikih količin. MLM podjetje deluje neposredno s končnim potrošnikom, zato je verjetnost ponarejanja izdelka skoraj nič.
4. Motivirajte zaposlene v podjetju z denarjem in poslovnimi priložnostmi. Pri trženju na več ravneh imate priložnost zaslužiti dober denar in zgraditi svoje podjetje iz nič.

2. Kako deluje mrežni marketing

Za začetek vam bom povedal o splošna načela delo te industrije.

Proizvodno podjetje ima lastne tovarne za proizvodnjo blaga.

Te izdelke prodaja brez trgovin; izdelki se distribuirajo zahvaljujoč vgrajenemu sistemu priporočil. V vsakdanjem jeziku se ta sistem imenuje "od ust do ust".

To načelo je všeč velikemu številu ljudi, ki z veseljem kupujejo izdelke podjetja.

Dandanes je vsa naročila MLM podjetja mogoče oddati preko interneta, pred časom priljubljeni papirnati katalogi pa z razvojem informacijske tehnologije odhajajo v ozadje.

Stranka uporablja izdelke in lahko začne graditi posel s podjetjem za neposredno prodajo. Za to mora najti več ljudi, ki bodo nenehno kupovali izdelke in pritegnili nove partnerje v posel za razvoj mreže. zato ta tip trženje se imenuje mrežni marketing.

Omrežno podjetje, ki ima lastna skladišča in dostavne službe, izdelke dostavi v skladišče, nato pa se ti izdelki razdelijo v pisarne, ki so jih osebno odprli partnerji podjetja (distributerji). Včasih podjetje dostavi naročilo neposredno na dom stranke, kar je zelo priročno.

Zdaj bom govoril o značilnostih in načelih večnivojskega trženja za proizvajalca blaga (podjetje), za končnega potrošnika (stranko) in za osebo, ki se je odločila odpreti lastno podjetje (podjetnik) z uporabo zmogljivosti mlm.

Z vidika podjetja MLM

Posebnost spletnega oglaševanja blaga je zmanjšanje stroškov oglaševanja vaših izdelkov. Podjetje bolj skrbi za promocijske materiale za svoje distribucijske partnerje (včasih imenovane samostojni podjetniki) in izgradnjo sistema poklicno usposabljanje(mentorstvo).

Prav od kakovostnega prenosa ideje MLM od osebe do osebe je na koncu odvisno poslovanje podjetja.

S potrošniškega vidika

Za stranko je priročno, da prejme izdelke z garancijo kakovosti; ima rad dostopne cene, vzorce in kataloge. Podjetja za neposredno prodajo imajo pogosto ekskluzivne izdelke in dodatke, ki jih ni mogoče najti v običajnih trgovinah.

Z vidika distributerja (podjetnika)

Tukaj lahko uspejo ljudje, ki želijo začeti svoje podjetje brez naložb. Konec koncev je celoten sistem že zgrajen, trg je oblikovan, večina velika podjetja prebivalci že slišali. Poleg tega je zmogljiv sistem usposabljanja in mentorstva v podjetjih za mrežni marketing priložnost za izgradnjo lastnega podjetja več kot resnična.

3. MLM poslovna industrija - zgodovina in trendi razvoja

Mrežni marketing izvira iz zahoda v ZDA.

Leta 1945 sta ameriška podjetnika Lee S. Mytinger in William S. Casselberry odprla svoje podjetje in postala nacionalna distributerja izdelkov Nutrilite. Osnova njihovega delovanja je bil princip priporočilnega (mrežnega) trženja.

Nadalje sta bili v poznih petdesetih letih prejšnjega stoletja v ZDA ustanovljeni dve podjetji: Shaklee in Amway. V Rusiji in državah CIS ljudje dobro poznajo Amwayeve izdelke in značilnosti njihovega poslovanja. Samo podjetje sta leta 1959 ustanovila Rich DeVos in Jay Van Endel in se je prvotno imenovala American Way Corporation.

Industrija se je še posebej hitro razvila v osemdesetih in devetdesetih letih prejšnjega stoletja. Paleta izdelkov se je povečala in do sredine devetdesetih let prejšnjega stoletja so proizvajalci mlm svojim strankam ponudili dobesedno vse: od kozmetike do detergenti za avtomobilske izdelke, gospodinjske aparate, komunikacijske storitve na dolge razdalje in računalnike.

Danes je industrija mrežnega marketinga doživela velike spremembe in skoraj vsa mlm podjetja so tako ali drugače prešla na splet.

Leta 1996 je bila ustanovljena v Rusiji Združenje za neposredno prodajo(rdsa.ru), ki prispeva k razvoju industrije, njeni samoregulaciji in ohranjanju ugleda omrežnega poslovanja na visoki ravni.

Po mnenju Združenja za 2015–2016 v Rusiji je prodaja na več ravneh tako ali drugače vključena 6 % celotnega prebivalstva(distributerji), in to so milijoni ljudi, ne da bi šteli potrošnike.

Internetni prostor je industriji omogočil hiter razvoj. In to je povsem logično.

Primer

Svoj posel v podjetju za mrežni marketing zdaj lahko gradite ne le z osebnimi sestanki doma ali v najeti pisarni, temveč tudi prek interneta, z uporabo zmogljivosti Skypa, elektronskih in socialna omrežja. Napredni podjetniki ustvarjajo svoje spletne strani.

Točno tako »mrežniki«, kot se običajno imenujejo distributerji izdelkov večnivojskih podjetij, zdaj aktivno obdelujejo spletni prostor, da bi razširili število udeležencev v svoji skupini (veji).

Vendar pa je razvoj digitalnih tehnologij povzročil tudi drugo plat te industrije - pojav goljufivih podjetij in finančnih piramid, ki pod krinko investicijskih skladov ali preprosto uglednih mlm podjetij vlečejo poštene ljudi v nezakonite in nemoralne sheme.

V nadaljevanju članka se bom dotaknil tudi vprašanja goljufij in vam povedal, česa ne smete storiti in kako ločiti zanesljivo omrežno podjetje od prevare.

4. Zakaj danes marsikdo mrežni marketing povezuje s piramido?

V nadaljevanju prejšnjega odstavka bom, kot obljubljeno, razkril “piramidno vprašanje”.

Povezava s piramidami, prevarami in goljufijami med ljudmi nastane najverjetneje zaradi neizkušenosti.

Takoj bom rekel, da obstaja koncept "klasičnega trženja" in "omrežnega trženja", čeprav je zelo pogojno. Naj vam povem, v čem se razlikujejo za popolnost.

1. Klasični marketing

To so vsi načini in sredstva za promocijo blaga, ki smo jih vajeni videti okoli sebe - oglaševanje na televiziji, radiu, zunanje oglaševanje itd.

Standardna oblika promocije je tudi prodaja blaga v trgovinah. Posledično lahko vse to pripišemo konceptu "klasičnega marketinga".

2. Mrežni marketing

To je preprosto nenavaden način razdeljevanja blaga za večino ljudi. Kot veste, se temu reče tudi trženje na več ravneh.

V tem konceptu promocije ni maloprodajnih trgovin, ki so znane mnogim, ni standardnega oglaševanja na mestih z veliko ljudi, sami izdelki pa so praviloma višje kakovosti v primerjavi z našimi znanimi analogi.

Model distribucije blaga, ki je za mnoge nenavaden, vzbuja strah med tistimi, ki so slišali zanj različne vrste prevare ali so že padli v finančne piramide.

Dragi bralci, ne pozabite!

Mrežni marketing nima nobene zveze s piramidno shemo, goljufijo ali nezakonito dejavnostjo.

Asociacije na piramido nastanejo, ker morate tako v piramidi kot v MLM privabiti ljudi, da bi zaslužili denar.

Samo v prvem primeru prejmete denar za "glave", torej je vaš zaslužek odvisen odvisno od števila udeleženih ljudi kdo je vložil denar v piramido, v drugi pa je dohodek odvisen od prometa, ki ga bodo naredile stranke, ki jih pritegnete.

To je, če govorimo o glede običajnega trženja na več ravneh lahko v svojo strukturo vpišete vsaj 1000 ljudi, a če ne kupijo ničesar, bo vaš dohodek enak nič.

V piramidi je vse obratno, kjer se od vseh vpletenih zahteva prispevek, običajno precejšen (od 500 do 5000 dolarjev) in zagotovljeno je, da boste prejeli odstotek njegovega denarja, vaša stranka pa ne bo prejela pravo blago. On plača samo zaradi priložnosti za zaslužek s privabljanjem novih "žrtev".

Spodaj sem v odgovorih na pogosto zastavljena vprašanja jasno začrtal kriterije, po katerih lahko ločite dobro mlm podjetje od finančna piramida.

5. Mrežni marketing na internetu brez naložb – mit ali resničnost?

Tu ni mita in ga ne more biti. Gradnja lastnega omrežnega poslovanja prek interneta je nov trend, ki vsak dan dobiva zagon.

Kako najti stranko za svojo strukturo MLM prek interneta - 5 preizkušenih načinov za privabljanje:

1. Družbeni mediji. Ena izmed najbolj priljubljenih metod. Tu lahko ustvarite skupino (skupnost) na temo služenja denarja in samorazvoja. Ljudje, ki se bodo pridružili, bodo vaše potencialne stranke. Lahko tudi »spam«, to je pošiljanje sporočil vsem, vendar potem tvegate, da bo vaš račun blokiral uprava družbenega omrežja.
2. Tematski forumi. Na forumih o zaslužkih in osebni rasti lahko najdete tudi bodoče partnerje v svoji večnivojski strukturi.
3. Kontekstualno oglaševanje. Ustvarite lahko spletno mesto in ga prilagodite kontekstualno oglaševanje, s čimer bi pritegnili ciljne obiskovalce. Na naši spletni strani je že članek. Vendar pa je ta metoda lahko precej draga za tak namen.
4. SEO - promocija. Po analogiji s prejšnjo metodo lahko ustvarite svoj internetni vir in napišete članke, ki vsebujejo ključne besede povezanih z uspehom, zaslužkom in mrežnim marketingom. Postopoma bodo ti članki promovirani prek obrazca za naročnino, ki se nahaja na spletnem mestu, in prejeli boste ljudi, ki so zvesti vašim dejavnostim.
5. Generiranje potencialnih strank. Ta metoda je ustvariti tok stikov (aplikacij) potencialne stranke, ki jih boste pritegnili z različnimi oglaševalskimi orodji. Izvedete lahko več o tem, kaj je oglaševanje in katere vrste oglaševanja obstajajo. Lahko obdelate prijave potencialnih strank (leads) in jih privabite v svoje trženjsko podjetje na več ravneh.

Te in druge načine lahko uporabite za privabljanje potencialnih udeležencev iz interneta v svojo omrežno strukturo.

6. Prednosti in slabosti mrežnega marketinga – pregled glavnih prednosti in slabosti

Mrežni marketing ima kot vsak pojav številne prednosti in slabosti.

Zato so ljudje, ki se močno zavzemajo za mlm, in so tisti, ki se bojijo »mreženja«. Da bi bila slika jasnejša, sem sestavil ustrezno tabelo, ki odraža skoraj vse vidike SM:

Prednosti in slabosti mrežnega marketinga:

Če se še niste odločili, ali se boste ukvarjali s SM, vam bodo merila, opisana v tej tabeli, še enkrat pomagala razumeti, ali je za vas ali ne.

7. Ocena omrežnih podjetij v Rusiji - seznam TOP-5 vodilnih na trgu za 2017-2018.

Najbolj zanimivo je, da prvi dve podjetji Avon in Oriflame na tej lestvici zasedata 31% oziroma 30%. To pomeni, da so ta podjetja med našimi državljani daleč vodilna v industriji MLM.

Kot lahko vidite, Mary Kay in Faberlic zasedata skoraj enak tržni delež, Amway pa je nekje v sredini.

Vsekakor sem prepričan, da ste že slišali, če ne za vsa ta podjetja, pa za večino.

Menim, da so zanesljivi in ​​prav s temi podjetji vam svetujem sodelovanje, če se odločite ustanoviti spletno podjetje.

8. FAQ - odgovori na pogosto zastavljena vprašanja

Ta vprašanja se mi pogosto postavljajo in tukaj jih predstavljam z odgovori kot najbolj priljubljena.

Vprašanje 1: Ali naj začetnik ustanovi svoje podjetje za mrežni marketing?

Da, splača se, vendar le, če ste pripravljeni dolgo čakati na rezultate (od 6 mesecev do 3 let) in imate denarno rezervo, ki vas bo »nahranila« v obdobju denarne stiske. Svetujem vam tudi, da analizirate svoje prednosti in slabosti ter objektivno ocenite svoje zmožnosti.

Če pa se naveličate komuniciranja z ljudmi in imate težave z zavrnitvijo, potem je bolje, da ne hitite v ta bazen brezglavo.

Vprašanje 2. Kako zaslužiti svoj prvi denar v mrežnem marketingu?

Če želite to narediti, poiščite 2-3 stranke in jim preprosto prodajte izdelke svojega podjetja, tako da ste se najprej registrirali kot partner.

Potem boste občutili "okus" svojega prvega denarja. Morda bo zelo majhen znesek: od 100 do 1000 rubljev, vendar bo to že vaš denar, zaslužen v neposredni prodaji.

Če želite dobiti resnejši znesek, poiščite 3-5 ljudi, ki nameravajo z vami zgraditi posel. Pomagajte jim najti še 3-5 ljudi za vsakega in v nekaj tednih bo vaš dohodek narasel na nekaj tisoč rubljev na mesec in se bo povečal, ko bo rasla vaša "podružnica".

Vprašanje 3. S čim in kako lahko danes pritegnete ljudi v mrežni marketing?

Danes, kot vedno, lahko ljudi pritegnete k mrežnemu trženju z idejo o možnostih zaslužka, ustvarjanju pasivnega dohodka in brezplačnem (prilagodljivem) delovnem urniku.

Kakovost izdelkov in ponudba podjetij za direktno prodajo nenehno raste, zato trditi, da so naši izdelki kakovostni, ni več tako na mestu.

Če pa pokažete enostavnost dela s spletno stranjo podjetja in možnosti poslovanja preko interneta, to vaših potencialnih partnerjev zagotovo ne bo pustilo ravnodušnih.

Vprašanje 4. Kako ločiti mrežni marketing od finančne piramide?

Nobena skrivnost ni, da nekatera goljufiva podjetja diskreditirajo čast spodobnih MLM podjetij in se preoblečejo v njih.

Kako lahko odkrijete goljufe? Nekaj ​​jih je značilne lastnosti nepoštena podjetja:

Tukaj so:

1. Nerazumno visoka vstopnina. Praviloma je od 100 do 5000 dolarjev. Iz tega denarja se plača plačilo "distributerju".
2. Izdelek kot tak sploh ne obstaja ali pa nima tržne vrednosti zunaj te organizacije.
3. Ni dokumentarnih dokazov o prejemu denarja in drugih ustreznih dokumentov (račun, pogodba, čeki itd.);
4. Rečeno vam je, da boste prejeli denar od število privabljenih udeležencev , in ne od prometa strukture.
5. Glavna točka pri delu organizacije je poudarek na hitro zaslužiti , izdelek (če obstaja) pa je potreben le kot krinka v dejavnostih piramide.

Če opazite vsaj enega od njih v podjetju, kamor ste povabljeni, ga je vredno temeljito preučiti glede goljufanja in zakonitosti njegovih dejavnosti.

Denar lahko zaslužite na različne načine. Nekateri ljudje so navajeni, da se vsako jutro zbudijo ob zvonjenju budilke ali signalu pametnega telefona in se hitro pripravijo, saj se bojijo, da bodo na poti v službo zamudili - navsezadnje morajo priti tja najkasneje določeno uro. Nekateri imajo raje možnosti izmene ali izmene, ki nudijo možnost počitka po več urah (dnevih, mesecih) trdega dela. Spet drugi raje delajo na internetu, kar vključuje minimalno osebno interakcijo z neznanci.

Toda kaj storiti, če ne želite iti v redno službo in je dolgočasno brez človeške komunikacije? Obstaja izhod: to je tako imenovani MLM posel, ki vključuje prodajo blaga ali storitev od osebe do osebe, brez številnih posrednikov in preprodajalcev. Teoretično naj bi to povzročilo nižje cene izdelkov in povečanje njihove konkurenčnosti v primerjavi s tistimi, kupljenimi v trgovinah. Poskusimo ugotoviti, ali je to res in ali je delo v mrežnem podjetju res.

Mrežni marketing - podjetja v Rusiji (seznam)

Najprej morate razumeti osnovne pojme in razjasniti sam princip delovanja omrežnih podjetij, na srečo v Rusiji ni preveč drugačen od sveta.

Mrežni (affiliate) marketing- to je metoda neposredne prodaje izdelkov "od proizvajalca do končnega potrošnika", ki ne vključuje uvajanja vmesnih členov v verigo (trgovci na drobno, preprodajalci in posebej najeti prodajalci).

MLM je kopija angleške okrajšave MLM: Multi-Level Marketing (trženje na več ravneh). »Ravne« v tem primeru niso maloprodaja, ampak strukturne tvorbe: ne glede na to, kako zapletena je mreža podružnic, blago še vedno pride od prodajalca do končnega kupca brez dodatnih pribitkov.

Načelo gradnje "ekipe" mrežnih podjetij je približno enako in se ne razlikuje veliko od finančne piramide: vsak novi udeleženec mora ne samo kupiti blago od zaposlovalca za določen znesek (in ga nato prodati sam), ampak ampak tudi izpolni načrt, predpisan v pravilih strukture, že sam pritegne nove distributerje v omrežje. Kako uspešno se bo novi član ekipe spopadal s temi nalogami, bo odvisno od njegove ocene in možnosti nadaljnjega napredovanja, včasih pa tudi pravice do nadaljnjega dela v podjetju.

Pomembno: ker Ruska zakonodaja na noben način ne ureja poslovanja MLM; vsako mrežno podjetje ima pravico določiti svoje stopnje razlikovanja za distributerje, razvojne in prodajne načrte, pogoje trgovanja in celo regulirati njihovo vedenje pri komuniciranju s strankami. Neuporabno se je prepirati z zahtevami "delodajalca": novinec, ki se ni mogel ujemati v ekipi, jo lahko le zapusti - pogosto z izgubami zaradi nakupa in nezmožnosti prodaje blaga.

Zato mrežnega marketinga v Rusiji (in drugod po svetu) težko imenujemo idealen začetek za mladega podjetnika. Oseba, ki ima začetni kapital in ima idejo o "zračni blazini", bi morala bolje razmisliti o drugih shemah pasivni dohodek. Morda bo malo daljši in malo manj dobičkonosen, a tudi on ne bo ostal v hujši izgubi.

Prednosti mrežnega poslovanja vključujejo:

1. Brezplačna dnevna rutina. Vsak prodajalec je ne glede na zbrano oceno in trenutno stanje osredotočen izključno na rezultate. Zbudite se lahko kadarkoli in imate vikend, kadar želite: glavno je, da nadaljujete s komunikacijo z oddelki znotraj strukture in strankami ter izpeljete načrt.
2. Neposredna odvisnost dobička od truda. Za razliko od rutinskega dela s fiksno plačo sodelovanje v mrežnem marketingu daje distributerju možnost, da proda točno toliko izdelkov, kot jih lahko. Torej, če porabite malo več truda, lahko dobite pomembnejši dohodek - in obratno. Enako velja za aktivnosti zaposlovanja: za pridobivanje novih članov izven načrta distributer prejme dodatne točke, bonuse oz. gotovinska plačila. Zaključek je očiten: bolj ko je svetovalec družaben in iznajdljiv, več lahko zasluži.
3. Razni bonusi. Odvisno od predpisov mrežnega podjetja lahko to vključuje službena potovanja v tujino, denarne bonuse ali materialne nagrade. Ker pa spodbujevalnih izplačil, tako kot drugih vidikov dejavnosti omrežnih podjetij, ne ureja ruska zakonodaja, bi moral novinec vnaprej ugotoviti, ali so predvidena v določeni strukturi - sicer bo, ne glede na to, kako aktivno dela, lahko ostane brez ničesar.

To so glavne prednosti mrežnega marketinga, vendar ima tudi slabosti:

1. Popolna odsotnost garancij. Distributer dela v podjetju na lastno odgovornost in tveganje ter prejme natanko toliko, kolikor je po internih predpisih zaslužil. Pogosto so primeri, ko se na zaslužek prodajalca zaračuna dodatna provizija, ki včasih doseže 40% zneska. S tem praktično odpadejo vse davčne svoboščine, povezane z odsotnostjo vladna ureditev mrežno poslovanje. Z drugimi besedami, tudi če prodajalec ne plača denarja državi, bo zaslužek delil s samo strukturo. In nihče mu ne more zagotoviti pomembnega dobička.
2. Verjetnost, da boste v rdečih številkah. Kot je bilo že omenjeno, mora vsak distributer za začetek in nadaljevanje dela ne samo zaposlovati, temveč tudi redno (enkrat na mesec, četrtletje in tako naprej) kupovati izdelke, ki so kasneje namenjeni prodaji končnemu potrošniku. Če tega ne zmore, distributerju denarja nihče ne vrne, vse kupljeno blago pa ostane pri njem. In ker je treba načrt izpeljati, bo moral tisti, ki bo želel ostati v sistemu, v prihodnje opravljati nove nakupe – in tako v nedogled, do začetka. uspešna prodaja ali do popolnega propada.
3. Pomanjkanje državnih jamstev. Ta značilnost mrežnega poslovanja je bila opisana že prej: distributer, ki se ukvarja s področjem MLM, se ne šteje za uradno zaposlenega, nima ustreznih pravic in je pred "delodajalcem" popolnoma brez obrambe.

Morda je nizka zaposlenost ruskega prebivalstva v mrežnem trženju (od leta 2018 je to le 7% delovno aktivnega prebivalstva) povezana prav s temi pomanjkljivostmi. Kljub temu bi se moral oboževalec preizkusiti na tem področju - glavna stvar je najti podjetje z ustreznimi zahtevami in se ne preveč ukvarjati z nakupi in "promocijo" po minljivi karierni lestvici.

Spodaj je seznam petnajstih najbolj priljubljenih mrežnih struktur v Rusiji, primernih tako za začetnike kot za profesionalce na področju MLM.

Avon

Prvo mrežno podjetje na seznamu, ustanovljeno, kot večina drugih, v ZDA in je prišlo v Rusijo leta 1991. Področje delovanja je prodaja kozmetike, parfumov in v precej manjšem obsegu higienskih in spominskih izdelkov.

Značilnosti sodelovanja z Avonom:

1. Za začetek dela v mrežnem podjetju se morate registrirati kot koordinator. Že na tem pripravljalna faza bodoči član ekipe se bo soočil s težavami: moral bo poslati potrebne papirne dokumente v pisarno podjetja (na srečo v Rusiji) in počakati, da bodo obdelani. Šele po tem lahko začnete delati.
2. Pomembna prednost mrežnega podjetja, ki odpre seznam, so nizki stroški izdelkov in majhne količine obveznih nakupov. Od leta 2017 je to le 1600 rubljev.
3. Koordinator, ki uspešno prodaja izdelek in redno (ob izidu vsakega kataloga, to je približno enkrat na četrtletje) pritegne vsaj pet novih prodajalcev, lahko računa na bonus - pavšalno plačilo v višini 125 tisoč rubljev.
4. Vsak član ekipe prejme popuste na izdelke:
   • 15% - pri nakupu kozmetike in parfumov samo zase;
   • 15–32% - če se zgornji načrt izvede.

Pomembno: Avon plačuje koordinatorjem neposredno na njihovo bančno kartico, kar je nedvomno zelo priročno. Po drugi strani pa je to omrežno podjetje po vsaj v Rusiji "odstrani" od vsakega prenosa od 20% (za začetnike) do 40% (za napredne prodajalce) zaslužka. Poleg tega struktura popolnoma nima vertikalnega razvoja in vse delo koordinatorja se lahko prenese na drugega prodajalca, če je pogodba z njim enostransko prekinjena.

Faberlic

Drugo verižno podjetje na seznamu se ukvarja tudi s prodajo kozmetike, parfumov in sorodnih izdelkov. Struktura je bila ustanovljena v Rusiji leta 1997 in se od takrat sistematično in samozavestno razvija, ne da bi pokazala kakšne posebne čudeže.

Značilnosti sodelovanja s podjetjem Faberlic:

1. Za začetek vam ni treba pošiljati nobenih dokumentov v pisarno omrežnega podjetja.
2. Izračun je narejen v točkah: ena točka od leta 2017 je bila enaka 80 rubljev.
3. Obvezni mesečni promet je 50 točk, to je 4000 rubljev. Neupoštevanje te zahteve lahko povzroči odvzem bonusa ali izključitev svetovalca iz strukture.
4. Zagotovljena je vertikalna rast: zlasti za pridobitev naziva "direktor" morate doseči promet 5000 točk, to je 400 tisoč rubljev. Uspešen prodajalec bo prejel bonus v višini 55 tisoč rubljev.
5. Možnost pasivnega dohodka je popolnoma odsotna: ne glede na to, kakšno raven doseže svetovalec, je še vedno dolžan opravljati redni načrt prodaja in zaposlovanje.

Med prednostmi Faberlic je odsotnost vstopnine. Ena najbolj neprijetnih pomanjkljivosti je pomanjkanje službenih potovanj v tujino in materialnih spodbud (samo denarne nagrade).

Umetniško življenje

Tudi to mrežno podjetje, tretje na seznamu, prihaja iz Rusije. Nastalo je leta 1997 in se je sprva ukvarjalo s prodajo bioaktivnih dodatkov (prehranskih dopolnil), izdelkov pravilna prehrana(predvsem instant žele) in kozmetični preparati. Kljub izjemno uspešnemu začetku projekta se je sčasoma njegova rast začela umirjati; Zdaj Art Life, čeprav ni ena od vodilnih ruskih mrežnih poslovnih struktur, še naprej ostaja na površju in prinaša stabilen dohodek tako ustanoviteljem kot navadnim distributerjem.

Značilnosti sodelovanja z Art Life:

1. Novinec se lahko registrira kot privilegiran odjemalec. V tem primeru bo moral kupiti samo diskontno kartico v vrednosti 150 rubljev, ki daje pravico do nakupa izdelkov podjetja s fiksnim 30-odstotnim popustom. V tej fazi nima več nobenih obveznosti: lahko ostane kupec, kolikor časa hoče, ali pa postane distributer (poslovni partner).
   • To mrežno podjetje ponuja tri možnosti sodelovanja:
   • « Gladek začetek» - nakup za nadaljnjo prodajo blaga v vrednosti 50 točk (približno 3000 rubljev);
   • « Hitri začetek» - nakup izdelkov v vrednosti najmanj 100 točk (v skladu s tem približno 6.000 rubljev);
   • « Začetek vodenja" - znesek prvega nakupa je večji ali enak 400 točkam (približno 24.000 rubljev).
2. Poleg tega je bil razvit mesečni načrt prodaje za udeležence mrežnega poslovanja - najmanj 50 točk (enakih 3000 rubljev). Trije najnižji nivoji podjetja imajo možnost trimesečnega odmora od dela.
3. Prodaja poteka osebno ali skupinsko. V prvem primeru prejme distributer 10 % provizije od obsega prodaje; v drugem (za starejšega v skupini) - do 15% osebnega prometa in 5% za prodajo vsakega mlajšega svetovalca.
4. Ena najvišjih stopenj v tem mrežnem marketingu je »direktor«. V tem primeru mora znašati promet skupine najmanj 500 točk mesečno in skupno vsaj 4.000 točk. Dohodek "direktorja" je 35% od osebnega prometa, 20% od prodaje vsakega od "mojstrov" skupine in 25% od prometa vsakega svetovalca.

Glavna prednost mrežnega podjetja je dobro delujoč sistem nagrajevanja in nadomestil.

Amway

Četrto mrežno podjetje na seznamu, ustanovljeno v ZDA leta 1952, v Rusiji pa se je prvič pojavilo več kot pol stoletja pozneje, leta 2005. Področje delovanja - prodaja gospodinjske kemikalije in predmeti za nego doma (stanovanja).

Značilnosti sodelovanja z Amwayem:

1. Če želite začeti delati v mrežnem podjetju, morate plačati vstopnino v višini 5000 rubljev.
2. Obvezni mesečni promet - 200 točk (od leta 2017 - približno 10.000 rubljev.
3. Navpična rast je možna, a zelo težka po visoki ceni izdelek in zahtevnost njegove prodaje.
4. Predstavitev izdelkov v skladu z zahtevami podjetja poteka neposredno na domu kupca: svetovalec lahko ponudi, da nekaj opere, odstrani težaven madež itd.

Nesporna prednost mrežnega podjetja je kakovost prodanega blaga. Po drugi strani pa niso poceni, zato ostajajo nedostopni mnogim prebivalcem Rusije.

Oriflame

Peto podjetje na seznamu je bilo ustanovljeno na Švedskem pred več kot 50 leti, v Rusijo pa je prišlo leta 1996. Prodani izdelki so kozmetika in bioaktivni dodatki (BAS).

Značilnosti sodelovanja z Oriflame:

1. Za sodelovanje v mrežnem poslu ni vstopnine.
2. Obvezni mesečni promet je 150 točk, to je približno 6.000 rubljev.
3. Popusti za svetovalce - do 32% ob naslednjem osebnem naročilu po naslednji izvedbi.
4. Bonus za doseganje stopnje "Direktor" je 1000 $, "Zlati direktor" je 2000 $. Če želite pridobiti naslov direktorja, morate mesečno prodati blago v vrednosti najmanj 250 tisoč rubljev.
5. Svetovalec za mrežno podjetje se morda sploh ne ukvarja z zaposlovanjem, ne da bi pri tem izgubil dohodek.
6. Dohodek »zlatega direktorja« in višjih stopenj je pasiven in znaša 5 % zneska prodaje ekipe, ki jo je ustvaril.

Mrežno podjetje organizira mesečne konference v tujini za zaposlene, tudi za novince. Podjetje se lahko podeduje ali proda tretji osebi.

TianDe

Šesto na seznamu je skupno kitajsko-rusko podjetje, ustanovljeno leta 2007. Prodajno področje: kozmetika, parfumi, izdelki za zdravo prehrano, prehranska dopolnila, spominki in nakit.

Značilnosti sodelovanja s TianDe:

1. Če želite začeti delati v spletnem podjetju, vam ni treba plačati ničesar.
2. Prodaja se izračuna v točkah (približna stopnja je 50 rubljev na 1 točko).
3. Svetovalec prejme le 50% prodaje.
4. Vertikalna rast je možna do stopnje "Diamantni direktor".
5. Pasivni dohodek na kateri koli ravni karierna lestvica ni na voljo

Ker je podjetje razmeroma mlado, so za distributerje vseh ravni zagotovljene dokaj skromne spodbude: popusti pri osebnih nakupih do 24% in denarni bonusi. Član ekipe TianDe naj v bližnji prihodnosti ne računa na službena potovanja v tujino.

Herbalife

Sedmo mrežno podjetje na seznamu je eno najbolj znanih v Rusiji in državah CIS. Ustanovljeno leta 1978 v ZDA, konec leta 1994 je prišlo v Rusko federacijo. Področje delovanja - prodaja izdelkov za zdravo prehrano in odvajanje odvečne teže, kot tudi kozmetika.

Značilnosti sodelovanja s Herbalife:

1. Če želite začeti delati v mrežnem marketingu, morate kupiti osnovni razdelilni komplet.
2. Distributer izdelkov prejme 25 % od prodaje, ki jo ustvari.
3. Naslednja raven je nadzornik. Njegov dohodek je že 50 % prodaja na drobno, 25% - od veleprodaje plus provizija - 5% za vsakega distributerja.

Glavna pomanjkljivost dela v podjetju Herbalife je velika obstoječa konkurenca in s tem težave pri prodaji istovrstnega izdelka. Poleg tega so izdelki resnično visoke kakovosti precej dragi in zato na ozemlju držav nekdanje ZSSR malo povpraševanja.

Mary Kay

Osmo omrežno podjetje na seznamu, ustanovljeno leta 1960 v ZDA in "pripeljano" v Rusijo leta 1993. Predmeti trgovine - kozmetika in parfumi.

Značilnosti sodelovanja z Mary Kay:

1. V mrežnem poslu lahko delajo samo polnoletne ženske.
2. Začetnik mora kupiti začetni komplet, katerega stroški se redno pregledujejo.
3. Zaslužek lahko zaslužite tako neposredno s prodajo kot s sodelovanjem na predstavitvah in privabljanjem novih svetovalcev.

Dodatna priložnost za tiste, ki ne želite sodelovati v mrežnem marketingu, je nakup kartice redna stranka, s čimer pridobite do 40 % popust. bonus - brezplačno usposabljanje tehnike ličenja in prodaje.

Vorwerk

Deveto na seznamu in najstarejše mrežno podjetje, izvira iz Nemčije. Leto ustanovitve - 1885; nastop v Rusiji - 2005. Področje dejavnosti - prodaja opreme za kuhinje in nego tal.

Značilnosti sodelovanja z Vorwerkom:

1. Novo v obvezno prejema brezplačno usposabljanje.
2. Izpopolnjevanja potekajo redno.
3. Možna vertikalna rast.
4. Svetovalec se lahko odloči za izključno neposredno prodajo brez zaposlovanja novih prodajalcev.
5. Plavajoča lestvica odstotkov, ki pripadajo distributerjem za vsako prodajo.

Vorwerk nakaže zaslužek neposredno na bančna kartica svetovalec brez zaračunavanja dodatne provizije.

Natura Cosmeticos

Deseto omrežno podjetje na seznamu je bilo ustanovljeno v Braziliji leta 1966, v Rusijo pa je prišlo leta 2008. Prodani izdelki so kozmetika in parfumi (skupaj več kot 1000 izdelkov od leta 2018).

Značilnosti sodelovanja z Natura Cosmeticos:

1. Vstop v mrežni posel je brezplačen, prav tako začetno usposabljanje.
2. Za vsakega svetovalca, ki se spopade s prodajnim načrtom, so zagotovljeni dodatni popusti, bonusi in denarni bonusi.
3. Prodajalci prve in druge ravni - svetovalci in "svetovalci" - prejmejo odstotek od vsake prodaje.

Urnik distributerja izdelkov je popolnoma brezplačen: lahko dela, ko mu ustreza, in si vzame tudi kratke "počitnice".

Sibirsko zdravje

Enajsto mrežno podjetje na seznamu, ustanovljeno v Rusiji leta 2015. Predmet prodaje so izdelki zdrave prehrane in “eko” kozmetika.

Značilnosti sodelovanja s Siberian Health:

1. Lahko začnete delati brez predplačila.
2. Kompleksen sistem točk, popustov in nagrad ter odbitkov za neizpolnjevanje mesečnega načrta.
3. Vsak mesec mora svetovalec kupiti (zase ali za namene prodaje) izdelke v vrednosti 100 točk, to je približno 6000 rubljev.

Glavne pomanjkljivosti tega projekta mrežnega trženja so visoki stroški izdelkov in velika notranja konkurenca: začetniku se bo izjemno težko prebiti in začeti služiti v " Sibirsko zdravje"nekaj resnega denarja.

Agel

Dvanajsto na seznamu je mrežno podjetje Agel, ustanovljeno leta 2005 v ZDA in skoraj takoj prišlo v Rusijo. Produkt, ki se prodaja, so naravni jedilni geli iz jagodičja z dodatkom sadja in zelišč.

Značilnosti sodelovanja z Agelom:

1. Priložnost za zaslužek tako od osebno izbranih distributerjev kot od »prve generacije« prodajalcev, ki jih povabijo - tako imenovani kvadraplan.
2. Zaradi tehničnih značilnosti projekta morate za vstop v posel plačati od 450 do 1300 dolarjev, pri čemer je poudarek na najdražji možnosti.
3. Vsak mesec mora svetovalec kupiti izdelke v vrednosti najmanj 120 USD.
4. Distributerji začetniki prejmejo le 3 % prodaje.

Podjetje je primerno predvsem za izkušene strokovnjake za mrežni marketing, ki imajo ustrezna znanja in kapital za vstop v posel. Med drugim se bo novinec zaradi močne notranje konkurence težko prebil na vrh.

Zeleni svet

Naslednje podjetje, trinajsto na seznamu, je bilo ustanovljeno na Kitajskem leta 1995, v Rusiji pa se je pojavilo leta 2011. Področje delovanja - distribucija izdelkov za ohranjanje zdravja in nego doma.

Značilnosti sodelovanja z Green World:

1. Svetovalec je dolžan blago odkupiti najmanj enkrat na tri mesece. Znesek nakupa ni fiksen.
2. Aktivni distributer mora enkrat na četrtletje kupiti izdelek v vrednosti najmanj 100 USD.
3. Za uspešno izpolnitev prodajnega načrta in pridobivanje novih distributerjev obstaja prilagodljiv sistem popustov in spodbud.

Kljub dolgoletni prisotnosti na ruskem trgu je ta omrežni posel še vedno malo znan in se ne razvija tako aktivno kot prej omenjeni TianDe.

Vitalayn

Štirinajsto mrežno podjetje na lestvici prihaja iz ZDA. Leto ustanovitve - 1994; leto "prihoda" v Rusijo - 1999. Prodani izdelki - kozmetika, bioaktivni dodatki in izdelki za zdravo prehrano.

Značilnosti sodelovanja z Vitalaynom:

1. Poleg mrežnega marketinga podjetje aktivno sodeluje z ruskim lekarniške verige in spletnih trgovin, kar močno zaostruje notranjo konkurenco.
2. Novinec avtomatsko prejme 30% popust na izdelke.
3. Vsak mesec morate kupiti blago za vsaj 45 točk (približno 90 USD).
4. Z večanjem prometa se povečujejo tudi bonusi za distributerja - z 10% na 32% mesečne prodaje.

Pomanjkljivost podjetja so visoki stroški izdelkov, zaradi česar jih je težko prodati v Rusiji in državah CIS.

Zepter International

Seznam dopolnjuje avstrijsko mrežno podjetje, ustanovljeno leta 1986. V Rusiji se je pojavil dvajset let pozneje, leta 2007. Področje delovanja strukture je prodaja kuhinjskih aparatov in pripomočkov, luksuznih gospodinjskih kemikalij, kozmetike, nakita in celo nakita.

Značilnosti sodelovanja z Zepter International:

1. Prepustnica za novince brezplačen tečaj usposabljanje.
2. Zahvaljujoč dobro delujoči shemi mrežnega trženja je konkurenca znotraj podjetja minimalna.
3. Svetovalec z minimalno prodajo prejme le 18% skupnih stroškov prodanih izdelkov; največji predvideni delež je 25 %.
4. Možna je vertikalna rast in izdelava lastne podkonstrukcije.

Zaradi visokih stroškov Zepterjevih izdelkov jih je precej težko prodati: posel je primeren za profesionalce, medtem ko bo začetniku težko tudi po začetnem usposabljanju.

Kako izbrati mrežno podjetje za sodelovanje?

Idealno omrežno podjetje mora izpolnjevati naslednje zahteve:

1. Najprej uskladite interese in sposobnosti prodajalca.
2. Ukvarjajte se s prodajo blaga, ki je dovoljeno v prostem prometu v državi.
3. Ponudite visokokakovostne izdelke, ki so varni za zdravje in življenje kupcev.
4. Biti prisoten na trgu vsaj 5–10 let.
5. Imeti premišljeno, donosno za distributerja marketinški načrt, kot tudi prilagodljiv sistem popustov in nagrad.

nasvet: za prodajalca začetnika je bolje, da izbere MLM posel z malo notranje konkurence in nizkim vstopnim pragom: to bo pomagalo ne le preprečiti morebitna razočaranja, ampak tudi ne bo preveč obžalovalo zapravljenega denarja, če bo sodelovanje prekinjeno.

Naj povzamemo

Na področju mrežnega trženja je mogoče zaslužiti: za to je dovolj iznajdljivost, komunikacijske sposobnosti in majhen začetni kapital, pa tudi interna pripravljenost na morebitne neuspehe.

Direktni prodajnik začetnik naj ne vlaga vsega denarja v začetne ali kasnejše nakupe, niti ne sme preveč zaupati nadrejenim sodelavcem. Tako se lahko ob upoštevanju previdnosti zaščiti pred propadom in zgradi dostojno kariero v mrežnem podjetju, ki ga je izbral.

domov » Tatjana O » MLM nova podjetja. Mrežni marketing – kako zaslužiti? Bistvo mrežnega marketinga