Kaj počne mrežno podjetje? Kaj je MLM posel ali mrežni marketing?

Vse več ljudi se vključuje. Mrežni marketing je dosegel največjo višino v Rusiji. Ocena podjetij v letih 2018–2019 jasno kaže trend razvoja takšnih podjetij. A za sodelovanje z njimi se odločijo le posredno, še vedno pa takšno delo obravnavajo kot še eno piramido. Je to mnenje upravičeno?

Vse to bomo poskušali razumeti v tem članku z jasnimi primeri in dejstvi.

Način delovanja mrežnega marketinga je precej preprost. Obstaja podjetje, ki proizvaja določeno vrsto blaga ali prejema izdelke na debelo, ki jih je treba prodati.

Za distribucijo vašega izdelka potrebujete zaposlene - distributerje, ki najdejo potencialne kupce, izvajajo oglaševanje (običajno jasno govorijo o funkcionalnih lastnostih izdelka) in sprejemajo naročila na kraju samem. Najdejo jih s pomočjo referenčnega sistema - verige, kjer en zaposleni ponuja donosno sodelovanje drugim, oni pa drugim.

Plača prodajnega svetovalca je odvisna od deleža, prejetega od prodaje blaga. Podjetje prejme ugodnosti zaradi maloprodajnih stroškov izdelkov, ki presegajo cene v trgovinah, vendar v tem primeru sredstva niso porabljena za oglaševanje ali plače prodajalcev (stopnja). Distributer si sam izbere višino zaslužka s prodajo izdelka.

Kaj potrebuje tak zaposleni:

1. Preverjeno podjetje, ki prinaša realne zaslužke.
2. Baza strank, iz katere bo šel odstotek.
3. Sposobnost prepričevanja in predstavitve izdelka.
4. Želja po razvoju, saj bo v začetnih fazah precej težko stabilizirati zaslužek.

Dodatna spodbuda za distributerja je fiksen dohodek od vključevanja drugih ljudi v posel. Takšen napotitveni sistem vam omogoča, da prejmete odstotek ne le od svoje prodaje, ampak tudi od dohodka povabljenega zaposlenega.

Mnogi tovrstni dohodek primerjajo s finančno piramido. Vendar obstaja nekaj razlik:

prodajni svetovalci ne plačajo vnaprejšnjih honorarjev, ki se zahtevajo v finančni piramidi za dvomljive dokumente in pogodbe.

V tem primeru se pravo blago prodaja po napihnjenih, a donosnih cenah za prebivalstvo. To podjetje deluje zakonito in ni v nasprotju z zakoni.

Kje začeti podjetje mrežnega marketinga?

Pri izbiri zaposlitve na področju mrežnega marketinga je pomemben vidik priročen marketinški načrt. Vsakdo izbere možnost glede na svoje potrebe. Na domačem trgu obstaja veliko število franšiz za zaslužek na daljavo: (kozmetične, turistične, pravne).

Prvo podjetje, povezano s trženjem, je bilo Mary Kay, ki je svojo distribucijo začelo pred več kot dvesto leti.

Sprva je kozmetično podjetje delovalo brez povezave: ustvarjalo je usposabljanja, privabljalo distributerje kot del bonus programa in prodajalo svoje izdelke v različnih mestih in državah.

A ni bila ena prvih, ki je začela delati na spletu. To je bil prvi korak v razvoju takšnega posla in druge znamke so začele posnemati Mary Kay.

Tudi druga podjetja aktivno promovirajo svoje izdelke na svetovnem spletu - Avon, Faberlic, Oriflame, NL in Amway. Trenutno zasedajo vodilno mesto na lestvici uspešnih omrežnih podjetij v Rusiji.

Kako najti popolno podjetje za mrežni marketing za sodelovanje?

Začetniki naj se v tem poslu dobro znajdejo z obiskovanjem različnih izobraževanj in posvetov z bolj izkušenimi delavci. Mnoga podjetja ustvarijo sistem usposabljanja po korakih, ki vsem omogoča napredovanje po karierni lestvici. Poleg tega organizacije MLM zagotavljajo gradivo za usposabljanje in video lekcije v prvih fazah usposabljanja in dela.

Znamka

Za preverjanje zanesljivosti podjetja se lahko odločite za start-up podjetja ali pa daste prednost že uveljavljenim franšizam. , ki je šele na začetku, se lahko le priporoči, razvije, razvije bazo strank, da bi dobil lahek denar.

Toda za promocijo blagovne znamke morate delati na imenu, distribuciji in oglaševanju izdelkov. Ker ljudje še nimajo pojma o novem izdelku.
Ugledno, že preverjeno podjetje ima tudi svoje pozitivne strani.

Izdelek je bil že promoviran in se prodaja po velikem povpraševanju. Če je podjetje potrdilo svoje ime, potem se v prihodnjih letih ne bo zaprlo. Med pomanjkljivostmi so zahteve, da prosilci postanejo distributerji.

Kakovost izdelka

Kar proizvajajo komercialna omrežja, morajo biti kakovostna in okolju prijazna. Ker se tovrstni posli širijo od ust do ust, lahko vsaka nezadovoljna stranka pokvari vtis o njem.

Poleg tega obstajajo še druga merila za ocenjevanje izdelkov:

Omejen rok trajanja. To je potrebno za zagotovitev stalnega povpraševanja. Če ima izdelek rok trajanja več kot eno leto, potem distributer praktično ne bo mogel najti zainteresirane stranke.

Zato se kozmetika, kemikalije, parfumi, izdelki za osebno higieno in izdelki za gospodinjstvo štejejo za idealne možnosti distribucije.

TOP 5 uspešnih podjetij za mrežni marketing v Rusiji 2018-2019

Oriflame

Poleg kozmetike je tu še Wellness linija, ki zagotavlja zdravje.

Če želite prejeti plačo ali dober popust, mora svetovalec doseči promet najmanj 6 tisoč rubljev. Na prvi stopnji se prizna 20% popust.

Če svetovalec doseže teh 6 tisoč, se dohodek iz njegove strukture samodejno izračuna in odda, ko se sprosti naslednji katalog, 12% se vrne za osebno naročilo zaposlenega.

Iz tega lahko sklepamo, da oseba, ki bo gradila svoj marketinški posel, prejme skupni popust v višini 32% ob doseženem prometu.

Zanimivo dejstvo. Podjetje ima pet tovarn in raziskovalni inštitut za usnje. Znanstvena dela so nenehno objavljena na uradni spletni strani in obstajajo osebno patentirane formule.

Oriflame ekipi se lahko pridružiš že zdaj. Z odhodom na povezava pustite zahtevo in izkušen, kompetenten strokovnjak vam bo dal podrobna navodila o sodelovanju s podjetjem. Poleg tega lahko računate na 24-urno pomoč, podporo in brezplačno izobraževanje.

Prednosti sodobnega mrežnega trženja so, da vam ni treba zapustiti doma, da bi zgradili svoj uspešen mrežni posel. Skoraj vsi delovni procesi potekajo v virtualnem prostoru.

Avon

Tržno podjetje je pričelo z delom leta 2004. In od leta 2010 je aktivno vključen v omrežje. Če se želite registrirati kot koordinator in imeti možnost povabiti ljudi kot priporočila in samostojno zgraditi podjetje, se kopije dokumentov pošljejo podjetju na uradni spletni strani, po kateri se izvede registracija.

Kot prednost lahko navedemo najnižje nabavne cene od 1,6 tisoč rubljev, saj je kozmetika na voljo 95% prebivalstva. Avon zagotavlja bonus program v višini 125 tisoč rubljev. Pridobiti pa ga je možno, če koordinator zaposli 5 novih aktivnih delavcev v prvi vrstici kataloga skozi vse leto.

Podjetje ima določene načrte in prihodke, katerih neizpolnjevanje lahko povzroči izgubo možnosti za pridobitev kvalifikacij. Podjetje daje popust na vsak izdelek.

Če zaposleni naroči izdelke zase, je popust 15%, če je plan izpolnjen, bonus doseže 32%. Iz tega lahko sklepamo, da če zaposleni ne izpolni načrta glede zaposlovanja, potem mora samostojno izpolniti načrt prodaje glede njih.

Kako razviti svojo mrežno ekipo

1. Blogi. Preden začnete pisati blog na Instagramu ali drugih družbenih omrežjih, morate razviti bazo strank.
2. Pošiljanje pisem za oglaševanje izdelkov.
3. Zagotavljanje popustov in pomoč z nasveti na spletni strani mesta.

Za prejem prvega dohodka vam ni treba registrirati posameznega podjetja; plača se nakaže na kartico. Podjetje redko izvaja usposabljanje na vseruski ravni.

V vsakem mestu je pisarna podjetja, kamor se lahko obrnete za nasvet. Prva linija zaposlovanja ima skoraj neskončen načrt. Če načrt ni uresničen, ima podjetje pravico odpovedati pogodbo z delavcem. Mednarodnega sponzorstva ni.

Faberlic

Podjetje na tržnem trgu deluje že približno 20 let. Podjetje je začelo delovati v Rusiji, na kar nas vedno znova opozarjajo svetovalci. Faberlic izplača znesek bonusa, ko zaposleni doseže določen čin - direktor.

Bonus v višini 55.000 rubljev se izplača po zaključku tega naziva. Obvezen promet je doseči 50 točk z izračunom, da je 1 = 80 rubljev. Obvezen nakup mora biti 4000 rubljev. Direktor doseže 400.000 rubljev prometa.

Podjetje vsebuje načrt za zaposlovanje prve linije. Vsaka raven direktorja ima vrzel. Če ima svetovalec 2 zaprta direktorja v prvi vrstici, potem mora za ustvarjanje dohodka obstajati dodatna rastoča skupina s prometom 1000 točk.

Če superdirektor nima osebne skupine, potem za to kataloško vrstico ne dobi plače. To pomeni, da pasivni dohodek v tem primeru ni mogoč. Če načrti niso izpolnjeni, lahko kozmetično podjetje odpove pogodbo z zaposlenim. Obstaja možnost potovanja v tujino.

NL

Samostojno podjetništvo, ki je registrirano v Ruski federaciji. Izdelki podjetja so Energy Diet - dragi, a kakovostni dietni prehranski izdelki.

Eno redkih podjetij, ki sodeluje z enako znanimi marketinškimi franšizami, na primer Oriflame. Zato imajo začetniki možnost svetovati glede prehrane in kozmetike.

Za prejem plače mora biti promet v tem obdobju 21 tisoč rubljev. Podjetje je kljub ozki usmeritvi in ​​visokim stroškom precej donosno.

Amway

Poslovanje tega mrežnega podjetja, ki deluje v Rusiji v letih 2018–2019, je bilo zgrajeno na prodaji gospodinjskih kemikalij in pralnih praškov. Obstajajo negativne strani. Novinec plača majhno pristojbino za sklenitev pogodbe z Amwayem.

Izdelek je drag in ima precej dolg rok trajanja. Blagovni promet v menjavi je 10 tisoč rubljev. Nekateri gospodinjski izdelki se hitro porabijo, kar jim omogoča, da najdejo zadostno število kupcev. Prodaja gospodinjskih kemikalij na internetu se izvaja. Za to na spletu prikažejo zmogljivosti določenega izdelka.

Zaključek

Uspešna ruska mrežna podjetja temeljijo na določeni uveljavljeni strokovni organizaciji, ki je dobro uveljavljena v praksi in je sposobna zgraditi stabilen sistem za zagotavljanje donosnosti osebnih naložb.

Novozaposleni naj se pripravijo na počasen, a obetaven izid, saj je pomembnejše zneske v prvih mesecih skoraj nemogoče dobiti. To še posebej velja za velika podjetja, kjer je konkurenca velika. Zato so v tej zadevi potrebne izkušnje in priporočljivo je začeti z majhnim podjetjem, ki se gladko premika na svetovne trge.

1. Anatolij
2. Evgenij
3. Aleksander
4. Ljudmila
5. Sergej
6. Danir
7. Aleksej
8. Irina
9. Sergej
10. Olga
11. Karina
12. Olga
13. Anna
14. Arthur FLP
15. Anna
16. Viktorija
17. Natalija
18. Sadia
19. Irina
20. Vladimir
21. pas
22. Natalija
23. Catherine
24. Milan
25. Tatjana
26. Rufina
27. Michael
28. Svetlana
29. Svetlana
30. Olga
31. LANA
32. Boris
33. Oleg
34. Kate
35. Andrej
36. Valentina
37. Nelly
38. Mary

• • Zgodovina razvoja MLM poslovanja
  • Bistvo in bistvo MLM poslovanja
• 2. Sklep

Samo dojenčki niso slišali te senzacionalne in nekoliko škandalozne okrajšave. Nekateri menijo, da je to še ena shema za zavajanje lahkovernih potrošnikov, drugi menijo, da je možnosti veliko. Poskusimo v tem članku ugotoviti, kaj MLM v resnici je.

1. Kaj je MLM posel ali mrežni marketing

MLM (MLM v ruski različici) je okrajšava za angl večnivojski marketing, MLM– trženje na več ravneh. Ali kot ga tudi imenujemo – mrežni marketing.

Osnova tega načina ni neposredna prodaja preko klasičnih maloprodajnih trgovin, temveč prodaja preko mreže prodajnih agentov (partnerjev, svetovalcev, trgovcev).

MLM poslovna struktura

Zgodovina razvoja MLM poslovanja

Začenja se zgodovina mrežnega marketinga leta 1927 ko je kreator prehranskih dopolnil K. Rehnborg pričel z distribucijo lastnega vitaminskega dodatka in dosegel zelo dobre rezultate. Ko je povpraševanje po njegovih prehranskih dopolnilih preseglo njegove zmožnosti, se je domislil, da bi povabil prijatelje in znance, da bi za primerno plačilo distribuirali njegove izdelke. Kasneje ljudje iz njegove družbe "Nutrilite izdelki" Lee S. Mitenger in William S. Casselberry razvil osnovne principe MLM, ki je kmalu postal priljubljen po vsem svetu. In ob koncu 50. let zaposleni v istem "Nutrilite izdelki" ustanovil znano trgovsko podjetje Omrežje Amway .

MLM posel in podjetja MLM so pridobila največjo popularnost v 1980 -e – 90 -s let.

Dandanes spletna podjetja ponujajo zelo obsežen seznam izdelkov: od vitaminskih dodatkov in kozmetike do posode in gospodinjskih aparatov. Večnivojski marketing je osnova podjetij kot npr "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Po nekaterih ocenah je letni promet mrežnih podjetij približno 200 milijard dolarjev.

Bistvo in bistvo MLM poslovanja

Jedro poslovanja predstavljajo distributerji.

Distributer je prodajni agent, katerega dejavnosti lahko razdelimo na tri sklope:

1. Promocija izdelka.
2. Privabljanje novih distributerjev in ustvarjanje lastnega podomrežja.
3. Izvajanje izobraževalnih dogodkov (usposabljanj, seminarjev), namenjenih doseganju ciljev iz prvih dveh točk.

Plačilo distributerja je sestavljeno iz plačila za osebno prodajo in za blago, ki ga prodaja njegova podomrežja.

Večje kot je osebno omrežje, več bonusov prejme agent, ki ga je razvil.

Druga posebnost takšnih mrež je prodaja zunaj trgovine. Prodaja se praviloma izvaja na ozemlju potencialnega kupca (dom, pisarna) ali na nevtralnem ozemlju (nakupovalni centri, kavarne itd.).

Uspeh v mrežnem marketingu

Zakonitost spletnega mlm poslovanja

Spori o zakonitosti MLM podjetij še vedno potekajo. To je posledica dejstva, da so dvomljive strukture prikrite kot multimarketinška omrežja, katerih namen je zgraditi finančne piramide.

Mnoga od teh podjetij ustvarjajo dohodek tako, da prisilijo bodoče agente, da plačajo številne faze "priprave" - ​​predplačilo, nakup minimalne serije "izdelkov" in obvezno plačilo dragih izobraževanj.

Posledično imajo finančno korist le organizatorji tovrstnih piramid, vsi udeleženci na nivoju piramide pa ostanejo brez vsega, saj kot taka promocija produkta, kot tudi produkt sam, ne obstaja.

Za treninge najemajo impresivne konferenčne sobe in vabijo lutke, ki so domnevno dosegli gromozanske uspehe.

Poslovna usposabljanja v MLM podjetjih

Da ne bi padli v mrežo teh prevarantov, ne smete zaupati organizacijam, katerih delo zahteva znatne finančne naložbe. Opozoriti vas mora tudi dvomljiva kakovost izdelka ali njegova popolna odsotnost.

Cilj resne mrežne strukture mlm podjetja je promocija blaga (običajno precej visoke kakovosti) in razvoj distributerjev zlasti in mreže na splošno.

V nekaterih državah (Koreja, Kitajska, ZDA) so dejavnosti MLM podjetij resno omejene na zakonodajni ravni.

2. Prednosti poslovanja MLM in njegove prednosti

Kaj je privlačno pri delu v tem poslu?

• Podzaposlenost. Po statističnih podatkih je večina prodajnih agentov zaposlenih od 1,5 do 5 ur na dan. To vam omogoča delo po fleksibilnem urniku, kar je pomembno za študente, upokojence itd.
• Partnerstva, ki zaposlenemu omogočajo izbiro tempa dela, vsebine in spremljevalcev. Negativnega učinka »nadrejeni-podrejeni« ni.
• Sposobnost ustvarjanja lastnega podjetja z minimalnimi naložbami, z uporabo že pripravljene sheme in prejemanjem celovite podpore, kar zmanjša tveganje neuspeha na minimum.
• Postopen prehod na to vrsto poslovanja, ne da bi bilo treba dramatično spremeniti obseg dejavnosti.

Tudi sama podjetja imajo pomembne prednosti pri izbiri formata MLM:

• Nizki stroški oglaševanja.
• Brez stroškov za vzdrževanje pisarn in trgovin.
• Prodaja izključno lastnega blaga, kar odpravlja tveganje, da bi se "izgubili" na splošni polici.
• Visoka zvestoba strank.
• Dodaten prihodek od plačanih izobraževalnih dogodkov.
• Distributer nadomesti celotno osebje zaposlenih: strokovnjake za oglaševanje, službo za stranke in vodje zaposlovanja.
• V kriznih časih, ko imajo klasična linearna trgovska podjetja izgube, se v MLM poslu povečuje število prodajnih agentov. Strokovnjaki, ki ostanejo zaradi odpuščanja, gredo v te strukture v iskanju alternativnega dohodka.

Aktiven "proti-omrežje" Politika se bo izvajala, dokler bo obstajal sam format večnivojskega trženja. Nekateri vidijo v tem zaostreno konkurenco za potrošnika velikih trgovskih verig, drugi upravičeno krivijo snovalce nezakonitih piramid. A tako ali drugače je primerov uspešnih mrežnih podjetij več kot dovolj. Pomembno je narediti pravo izbiro.

Oglejte si video: MLM posel, kaj je to - njegovi trendi in možnosti

2. Sklep

Če imate popolne informacije o tem, kaj je MLM posel, se lahko premišljeno odločite - uporabite ga za dostop do določenih izdelkov, ki niso na voljo v običajnih trgovinah, prejmete dodaten dohodek ali razvijete lastno trgovinsko strukturo s solidnim dohodkom.

Vau, to se je spremenilo v najbolj priljubljen članek MLM na internetu z več kot 1 milijonom ogledov!

Tukaj je 25 najboljših podjetij glede na Business For Home na podlagi trendov in vaše sposobnosti zaslužka v letu 2017:

# 25. Empower Network

Leta 2013 sta bila soustanovitelja Dave Wood in Dave Sharp videti kot Tupac. Empower Network je imel kult privržencev in njihovo sporočilo je bilo neopravičljivo: "Ne bodi prekleto bedak in kupi vse izdelke."

Nekje na poti so nehali posodabljati svoje prvotne digitalne izdelke in vizija se je izgubila.

Te dni lahko skočite na naključni spletni seminar Empower Network in še vedno vidite Davea Wooda, kako pljuva znanje iz svojega dvorca v Kostariki. Vsi prvotni voditelji so odšli razen Lawrencea Tama in Tracy Walker, vendar z Daveom Woodom nikoli ne računajo.

# 24. Svetovni podvigi

World Ventures naredi seznam, da bi mrežno trženje izgledalo "zabavno". Člansko podjetje za počitnice cilja na milenijce s prefinjeno kampanjo, ki prikazuje ljudi, ki objavljajo fotografije s potovanj z napisi "Moral bi biti tukaj."

Noben drug MLM se ni približal temu, da bi dosegel mladi trg brez Wake Up Now in Vemme, ki sta oba zapustila leta 2015. Morda slab znak? Vendar bi mislili, da bo več MLM-jev ujelo oglaševalske akcije, osredotočene na Instagram. Mirno ali ne, zdi se, da deluje.

# 23. Bogata podružnica

Vprašajte katerega koli premožnega pridruženega člana, ali je MLM, in verjetno vas bo grajal.

Čeprav tehnično ni MLM, Wealthy Affiliate ponuja gostovanje in robustno digitalno linijo izdelkov, ki se primerja z drugimi podjetji za digitalne izdelke MLM (glejte Digital Altitude, Tecademics, MOBE, MLSP, Empower Network).

Priznajte jim priznanje ... še vedno so ena največjih digitalnih skupnosti v letu 2017.

# 22. Nerium

Nerium je zdrsnil.

Zdelo se je, kot da je grda tožba razdelila podjetje (1), vendar so še vedno obstajali kot ena najboljših možnosti za nego kože v mrežnem marketingu.

Imajo značke, ki dokazujejo njihovo vrednost: Inc. 500, članstvo v DSA in nekaj sponzorstev.

# 21. Usana

Usana je na seznamu s čistimi številkami (918 milijonov dolarjev prihodkov v letu 2015) (2).

Njihova napoved ni videti zelo dobra, vendar ne padajo.

Kljub temu so bili izbrani za enega izmed "50 najboljših krajev za delo" in sodelovali so s kontroverznim, a ikoničnim Dr.Ozom. Pomislite, kaj vam je pri Dr.Ozu všeč, vendar je to pravzaprav skromna potrditev v mrežnem marketingu.

# 20. Kozmetika Mary Kay

Vem, takoj pojdi do petdeset-petdesetletne tete. Že pol stoletja Mary Kay obvladuje lepotni svet, še vedno pa veljata za vizionarja. Katero drugo 50-letno kozmetično podjetje je osvojilo najboljše spletno mesto ter najboljši Facebook, Pinterest in YouTube? (3)

In tudi ne "držijo" samo.

Leta 2014 so prodali 4 milijarde dolarjev (4), njihova svetovna prodaja pa je presegla mejo 3,5 milijona. Ostajajo eden največjih neposrednih prodajalcev izdelkov za nego kože in kozmetičnih izdelkov, kar ni majhna zmaga za to brezglavo industrijo, ki jo vodijo nestanovitni potrošniki.

# 19. Nu Skin

Kjer sta Mary Kay in Amway, Nujeva koža zlahka spremeni klub v milijardo dolarjev. Z letno prodajo v višini več kot 2 milijard dolarjev so kandidati za najboljšo lestvico in jasno mrežo veteranov mrežnega trženja.

Niso pa tako zagreti kot pred 5 leti in težko je reči, ali bodo čez 5 let na tem seznamu. Veliko denarja namenjata v dobrodelne namene, a sta imela že kar nekaj škandalov in afer, zato je težko reči, kakšen je njihov imidž dandanes.

Ena stvar, ki jo vem, je, da nikoli nisem srečal nikogar, mlajšega od 30 let, ki bi promoviral Nu Skin, in sem 5 let živel stran od njih.

# 18. Avon

Edini MLM, ki se lahko kosa z Amwayevim bogastvom, slavo in velikostjo, je Avon. Z več kot 6 milijardami prihodkov v letu 2015 in svetovno prepoznavnostjo so že v dvorani slavnih MLM.

Čeprav drsijo. Prihodki v Severni Ameriki padajo in njihova prodajna sila se zmanjšuje. Prihodki so leta 2013 upadli za 19 %, v Mehiki pa za 7 %. Preskočite naprej na julij 2015 in prihodki še vedno upadajo s 17-odstotnim padcem (5). Analitiki Avonu očitajo, da mu ni uspelo ohraniti močne identitete svojih izdelkov in močnega dolarja. Nauk: Vedno se znova odkrijte.

# 17. Arbonne

S tremi desetletji prodaje izdelkov za nego kože bo Arbonne kmalu zraven Mary Kay v smislu starodavnih relikvij, ki še vedno stiskajo losjone.

Velik uspeh tukaj, z letno prodajo, ki presega 502 milijona dolarjev. Vendar pa bodo, tako kot pri Nu Skin, trendi pokazali, da so časi slave minili.

Njihova znanost je tesna, njihovo upravljanje je modro, njihovi izdelki pa se nenehno posodabljajo in posodabljajo za nove generacije. Arbonne predstavlja najboljše od tega, kar bi morale upati druge MLM znanosti. Ključavnica za kozmetična podjetja.

#16. Herbalife

Preostali svet: Zdravo, kako si?

Herbalife: TUKAJ NIČ ZA VIDETI.

Herbalife je ogromen. Top 5 prihodkov? Ves dan. Top 5 v prepoznavnosti blagovne znamke? Verjetno top 3.

Vendar pa so mediji vsesplošno kritizirali Herbalife (po njihovi krivdi ali ne? Ni pomembno, še vedno jih boli) in postal je skoraj sinonim za "piramidno shemo".

Dobra novica: pred kratkim so se poravnali s FTC in se strinjali, da bodo nekdanjim distributerjem plačali 200 milijonov dolarjev. Verjetno ni bil dober videz, a to študentov ni preprečilo, da bi še naprej ostali pri njih.

# 15. Beachbody

Verjetno ste že slišali za trening P90X in Insanity, kajne? Ti veličastno preznojeni DVD-ji s vadbo se prodajajo prek mrežnega trženja zahvaljujoč BeachBody.

Beachbody je počaščen zaradi visokih prihodkov in množičnega sprejemanja njegovih izdelkov. Oboje dokazuje, kaj so MLM-ji lahko: odlična družba, ki je na prvem mestu za izdelke in jim bo denar sledil.

# 14. Scentsy

Dišeče sveče brez življenja eksplodirajo, če vam starejša sestra tega še ni povedala. Izdelek je inovativen. Brezplamenske sveče. Preprosto je: ljudje imajo radi njihove izdelke.

Meridian s sedežem v Idahu tekmuje z doTERRA za najvišjo nagrado za trženje od ust do ust (in morda najverjetneje za nagrado za neželeno pošto iz vaše Facebook časovnice), vendar njihova letna prodaja znaša 537 milijonov dolarjev. So eno redkih podjetij, na katera bi stavil čez približno 15 let.

# 13. Razvajeni kuhar

Se bodo visokotehnološki kuhinjski pripomočki segreli? Izdelki Chef's Pampered so bili narejeni za prodajo na hišnih zabavah, zato v tem podjetju še vedno sestavljajo številke.

Neuradni pomočnik kuharja za zaposlovanje:

1. korak: Povabite svoje prijatelje, da pridejo gledat Scandal

2. korak: Prosite jih, naj si predstavitev ogledajo pozneje in izvlečejo svoje kreditne kartice

Samo hecam se, mislim. Bile so super vroče, a so se ohladile. Objekt Berkshire-Hathaway je bil nedavno profiliran za nižje zaslužke in odpuščanja.

# 12. Za vedno živeti

Forever Living si verjetno zasluži mesto zaradi svoje dolgoročne zavezanosti rastlini aloe vera in izdelkom iz nje. Aloe vera je trenutno vroča.

Redko vidite rastlino, ki z leti vztrajno raste. Dolgoživost kriči pred stotinami drugih podjetij s polnimi storitvami. Ustanovljena leta 1978, dosegla je Forbes 400, Inc. 500 in 2,6 milijarde dolarjev prihodkov.

Dodatno branje: EN najučinkovitejši način za uničenje službe (ne-MLM)

# 11. Isagenix

Trendi iskanja kažejo, da je Isagenix neck and neck z Advocare, tako da te dni lepo brenčijo.

Še vedno so eno najbolj vročih podjetij za mrežno trženje, čeprav nisem prepričan, kaj jih loči od vseh drugih nutri-MLM-jev. Nimajo sponzorjev, kot je Advocare, toda morda bi to lahko uporabili, če bi rekli, da plačujejo več distributerjem?

Izjemno pozitivne ocene izdelkov na Amazonu, soliden prodajni načrt in močna prodaja uvrščajo to ključavnico med 15 najboljših za leto 2017.

# 10. Amway

Če bi bile pomembne samo številke prihodkov, je bil Amway št. 1 ali št. 2 (za Avonom).

Kakšno nenavadno potezo so imeli. Amway je tako splošno sprejet, da je postal domača beseda in hkrati šaljiva ponzi shema. Težko se je izogniti. Vendar ne morete zanikati zmagovalnih številk, kot je 9,5 milijarde dolarjev (8) in 3 milijone distributerjev. Ali pokličite NBA arena pravice.

Potencial znamke za Amway? Aaron Gordon cveti na revnih moških Blake Griffen, Amway Center pa dobiva več predvajanj na TNT in ESPN. To je vse, kar imam.

# 9. Globalno svetovno (l)d omrežje

Wor(l)d Global Network je vroče in pospešuje trend nosljive tehnologije. Nisem nora, ampak to je res super.

Ne vem, kaj bo z njimi čez 5 let, ampak trenutno so zagreti. Njihova zadnja izdaja je zapestnica za spremljanje zdravja in obvladovanje bolezni, imenovana .

Ustvarili so tudi 157 milijonov dolarjev prihodkov in so šele na začetku. To je inovacija, te tehnologije bodo v 5 letih uporabljene v vseh pametnih telefonih.

# 8. Ambit Energy

Ambit že 3 leta zapored navdušuje Inc 5000 in zdi se, da ostajajo v trendu. Obljubljajo nižje fiksne cene za zemeljski plin in električne storitve, zato so očitno manj seksi kot večina omrežnih podjetij na tem seznamu. In verjetno zato uspevajo. Brez blišča in glamurja, samo praktični prihranki.

# 7. Young Living

Eterična olja so še vroča. In YL je bil prvi v tej kategoriji. Eterična olja, ki se uporabljajo za zdravljenje, čiščenje in lepoto, so naravna, imajo malo stranskih učinkov in se lahko uporabljajo na stotine doma.

Njihova polja sivke so znana in nadzorujejo vse vidike proizvodnje od sajenja do polnjenja, zato je kakovost pri tej liniji zelo pomembna. Ustanovitelj Gary Young je znan po postavljanju standardov kakovosti za celotno industrijo eteričnih olj.

Kaj torej ni všeč? Recimo samo, da se rima z "Moterra."

# 6. Advocare

Lani številka 1 uvrščeno podjetje za mrežni marketing je imelo slab PR in je nekoliko spodrsnilo.

Nedavno poročilo ESPN (10) je bilo mejni hit, saj je pokrivalo večinoma negativne vidike mrežnega trženja, pri čemer je bralec pustil citate nekdanjega distributerja, kot je ta: "Ljudje ujamete na slabem mestu, ki upajo, da je to morda način, da plačajo za svojo kreditno kartico in svoje otroke, vi pa jih izkoriščate."

Oh. Vendar se Brees še vedno ukvarjajo z njimi in imajo podpore, izdelke (Spark), programe (24-dnevni izziv) in prihodke za 10 ključavnic.

# 5. Tecademics

"Tec-a-who?", si mislite.

Nov podvig Chris Recorda je »spletno izobraževanje o digitalnem trženju«, ki je še v delu, tako da je zatišje pred nevihto. Učenci se lahko udeležijo resnične učilnice (verjamem v Scottsdale) ali se učijo na spletu.

Dejstvo je, da tip do danes ni sprožil niti enega podjetja in že ima ekipo, zaposleno pri internetnem trženju višje lige. Da, ta razvrstitev temelji na špekulacijah, vendar bo Tecademics na mojem ožjem seznamu MLM-jev, ki jih moram upoštevati v letu 2017.

Koncept ima preveč smisla. Samo pravim.

# 4. Digitalna višina

Kaj se zgodi, ko ustvarite razvojni program e-učenja po meri, osredotočen na digitalno poslovanje za ambiciozne podjetnike? In spodbuditi podružnice, da porabijo do 25.000 $ za programe, vodje in digitalne umike?

Pravilen odgovor: kup internetnih tržnikov je obogatelo

Digital Altitude ni le seksi igra, saj njihovo usposabljanje distributerje uči, kako promovirati izdelke, kar jim omogoča avtomatizacijo in obseg mimo seznama družine in prijateljev ali pristop k dobro oblečenim ljudem v Wal-Martu.

Zato je vroče in bo verjetno še nekaj časa vroče.

# 3. Younique

V začetku leta 2017 je bilo 60 % Younique prodano Cotyju za 600 milijonov $ (11), s čimer se je njihova vrednost približala 1 milijardi $.

Ploskajte jim.

Dobre novice za distributerje: Derek Maxfield in vodstvo še vedno držita takta, družba za upravljanje lepotnih izdelkov na družbenih omrežjih pa še vedno uspeva s svojimi 19 šminkami in 39 vlažilnimi kremami.

Younique je v zadnjih nekaj letih eksplodiral v Utahu in spodbudil trg lepotnih zabav na domu za ženske, ki si želijo iniciacije. Zmogljivo sporočanje, ki deluje.

# 2. Jeunesse

Tukaj je še ena zmagovalna linija izdelkov. Izdelki Jeunesse delujejo super, super dobro. Tudi MLM ciniki bi morali pokazati nekaj ljubezni do izdelka, ki odpravi gube:

Ljudje bodo vedno želeli videti mlajši in krema za takojšnjo starost še naprej navdušuje.

Bili so številka 1 najhitreje rastočega združenja za neposredno prodajo na Inc 500 in jih je ukradel Alex Morton v mesecih pred odhodom Vemme leta 2015. Divji AF?

Trend in izdelek, ki res zelo dobro deluje? To je v mrežnem marketingu redek pojav.

# 1. doTERRA

Nedavna študija tretje osebe (13) je pokazala, da 9 od 10 ljudi, ki živijo v vzhodnih Združenih državah, še nikoli ni slišalo za doTERRA.

Prevod: pripravljeni so na eksponentno rast.

DoTERRA je že nekaj časa uživala kult v Utahu (33 % potrošnikov v regiji Rocky Mountain), zdaj pa ljudje po vsem svetu postajajo nenavadno navdušeni nad uporabo eteričnih olj.

DoTERRA izkorišča milenijce, ki so radi "povsem naravni", od cerkvenih parkirišč do vaših poročenih dvajsetih Instagram sester. Po le petih letih poslovanja so na svojem sedežu v ​​Pleasant Groveu v Utahu dobili položaj v vrednosti 60 milijonov dolarjev.

Young Living doTERRA dope se je začel veliko pozneje (2008) in uspeva doseči zagon.

rezultat: so nedvomno vodilni na trgu eteričnih olj (trendna, izrazita niša), zaradi česar je doTERRA moj #1 MLM izbor leta 2017.

Nadaljevanje:

Poglejte, iskreno, pozdravljam vsakogar, ki pogleda na podjetja za mrežni marketing, ker kaže, da poskušate nekaj narediti glede svojega trenutnega finančnega položaja.

Težko je potrkati.

Zdaj, ali bi se morali pridružiti kateremu od zgoraj navedenih podjetij? Kratka zgodovina: MLM je delo za mnoge, vendar ne za večino.

Podjetja za mrežni marketing imajo na splošno dobre namene, vendar pa je industrija pomanjkljiva.

Lemme pojasnjuje nekatere izmed njih:

1) Nizka ovira za vstop

Samo: podjetja izberejo večnivojski model trženja, ker so podjetja MLM cenejša za vodenje in cenejša. Z oddajo tega dela distributerju podjetje prihrani 1200 USD na zaposlenega letno.

Zdaj imate na tisoče usposobljenih tržnikov, ki podpirajo vroč trend in na koncu postanejo »posredniki«.

2) Umetna ponudba in povpraševanje

Enostavno: Podjetja za mrežni marketing se znajdejo v težavah, ko večino prodaje prihajajo od novih sodelavcev in ne od zunanjih strank.

FTC še naprej spremlja ta podjetja (Herbalife, Vemma). Če morate kupiti kup izdelkov, da se pridružite MLM, je to problem. Temu se reče produkcijski hype.

Pomislite: Zakaj sicer toliko MLM podjetij skrivnostno ponovno zažene ali ponovno zažene? Vse to se nanaša na nove registracije.

Očitno vedno obstajajo izjeme, vendar te slabosti veljajo za večino podjetij za mrežni marketing.

Zastavite si neprijetno vprašanje:

Ali se pretvarjam, da imam rad te predrage izdelke, da bi prikril resnico, kar pomeni, da prodajam priložnost za zaslužek? Še več, statistika pravi, da je tako skoraj vedno!

Preveč pošten?

Pa vendar obstajajo načiniyyyyyyyyy boljši načini, da pustite svojo dnevno službo in živite dobro življenje.

pozdravljena Danes bomo govorili o mrežnem marketingu. O tem vam bomo samo povedali, vendar to ne pomeni, da vas k temu spodbujamo. Ta članek je le pregled orodja in nič več.

Težko je reči, kaj je mrežni marketing na kratko. Nekateri to shemo zaslužka imenujejo prava prevara, drugi govorijo o edini priložnosti za odprtje lastnega podjetja, ne da bi v njegov razvoj vložili več deset tisoč. Ta članek bo zbral najbolj podrobne informacije, po preučitvi katerih boste prišli do določenih zaključkov in se sami odločili, ali je vredno iskati službo v mrežnem marketingu ali je bolje to področje prepustiti drugim.

Kaj je mrežni marketing in kaj je njegovo bistvo?

Mrežni marketing- način promocije določenega izdelka s pomočjo mreže ljudi, ki v zameno prejmejo odstotek od prodaje izdelka in nagrade za privabljanje novih ljudi v mrežo. Oseba o tem pove svojim prijateljem, ti pa svojim prijateljem in rezultat je nekakšna mreža, v kateri je izdelek zelo enostavno distribuirati.

Za vsako povabljeno osebo prejme odstotek svojega dobička. Seveda se za privabljanje ljudi v mrežni marketing uporabljajo različne psihološke tehnike. Vsakemu se to delo ne bo zdelo donosno, zato, preden človeku razložijo bistvo tehnologije distribucije blaga, z njim zelo dolgo delajo in razložijo prednosti, ki jih bo izgubil, če se ne strinja s tem delom.

Mrežni marketing – piramida

Nekateri primerjajo mrežni marketing s finančnimi piramidami. Da, shema je malo podobna, vendar v primeru mrežnega trženja nihče ne sili osebe, da vloži ogromne količine denarja in samo sedi in čaka na čudež. Če delate in nenehno povečujete svojo osnovo, se lahko najprej pokvarite in nato spremenite v plus. Na žalost boste v velikih omrežjih že predaleč od vrha, zato ne smete pričakovati previsokih honorarjev in življenja na Maldivih, vendar je nekaj deset tisočakov povišanja plač povsem možno.

Sistem mrežnega trženja in načela njegovega delovanja

• Vsak omrežni sistem mora nekako služiti distribuciji izdelka, blaga ali posebne storitve, ki jo zagotavlja podjetje ali skupina ljudi;
• Če se pretok blaga ali storitev ustavi že za nekaj dni, preneha pritekati denar in sistem se popolnoma sesuje;
• V sistemu mora biti veliko predstavnikov najnižje ravni, saj drugače shema sploh nima smisla.

Če se odločite za mrežni marketing

Vse se začne z banalnim razgovorom, med katerim se posebej usposobljeni menedžerji pogovarjajo s potencialnimi kupci in v živih barvah opisujejo vse možnosti. Lahko pride do pretiravanja (na primer o najvišjem dohodku v prvih nekaj mesecih - tudi če ste super aktivni in se vsi vaši prijatelji takoj povežejo v omrežje, ne boste prejeli velike vsote v prvem mesecu).

Če se strinjate z registracijo, lahko nekatera podjetja zahtevajo, da plačate vstopnino za spletno poslovanje. Seveda vam ne bodo posredovali nobenih dokumentov ali pa vam bodo dali nekaj, kar je brez pravne veljave. Res je, za to so kriva samo mlada in brezvestna mrežna podjetja, mojstri, ki so na trgu že več desetletij, tega nikoli ne bodo storili, njihov ugled jim je preveč pomemben.

Po tem se začne samo delo. Se pravi nenehno iskanje novih prodajalcev, ki jih lahko za seboj povežete v omrežje in z njimi ustvarjate dobiček. Denar prejmejo po prodaji blaga, vendar nekatera podjetja dodatno določijo določen dan plačila, pred katerim ni mogoče prejeti celotnega zneska. V slednjem primeru se morate napeti - pogosto so to prevaranti, ki delajo nekaj mesecev, nato pa izginejo skupaj z zasluženim denarjem, za seboj pustijo prazno pisarno in vodjo dekleta v predinfarktnem stanju.

Kako zaslužiti z mrežnim marketingom

V takem podjetju lahko zaslužite na tri načine:

• Preprodaja izdelkov. Da bi to naredili, se določen izdelek kupi po veleprodajni ceni in prodaja od prijateljev po tržni ceni. Odstotni pribitek se giblje od 15 do 30 %. Ta metoda ima celo ime: rob;
• Prejemanje bonusov za nekatera dejanja, opravljena v okviru dela v podjetju. Običajno bonusi temeljijo na številu prodaj, čeprav obstajajo določene izjeme. Takšen zaslužek je zelo odvisen od podjetja, v katerem je oseba zaposlena – nekatera za preseganje načrta ne ponujajo čisto nič, spet druga zelo radodarno nagradijo vsako pomembno številko;
• Prejemanje sredstev iz obresti, ki kapljajo od zaposlenih, ki ste jih povabili neposredno vi in ​​vaši prijatelji. Več kot imaš takih ljudi pod poveljstvom, večji je znesek. Če stojite na začetku velikega omrežja, vam sploh ni treba delati – morate pa porabiti veliko časa in truda za njegovo izgradnjo, poleg tega, če je kateri od distributerjev razočaran in odide, se bo moral spet vrniti, da razširi mrežo na sprejemljivo raven zaslužka za vas.

Vse te metode od vas zahtevajo eno stvar: morate delati. Trdo delajte, nenehno širite informacije, iščite nove stranke. Bodite pripravljeni na nesporazume, na dejstvo, da vas bodo preprosto prepovedali na družbenih omrežjih, da vas bodo preganjali in pošiljali v osebno korespondenco - na žalost se vsi uporabniki omrežja ne odzivajo ustrezno na mrežno trženje na internetu.

Mrežni marketing na internetu

Če je mogoče, lahko prodajate blago. Ali pa spletna stran za privabljanje ljudi. Res je, da bo to zahtevalo določene vire, promocija pa bo vzela veliko časa (če seveda niste strokovnjak).

Med drugim se za uspeh v mrežnem marketingu od zaposlenega zahtevajo določene značajske lastnosti. Najprej mora biti zelo vztrajen, ne sprejemati zavrnitev, poskušati dokazati svoje stališče - in se hkrati znati umakniti, če razume, da se situacija zanj obrača v neugodno smer. Verjetno bi moralo biti zaupanje v ta seznam na prvem mestu: če ljudje čutijo, da veste, kaj počnete, in nimajo dvomov, potem vam bodo sledili in delali v istem podjetju ter ustvarjali dohodek - ali pa bodo preprosto nekaj kupili - količino blaga .

Ali ljudi danes zanima mrežni marketing?

Kljub velikemu številu standardnih »prevar« in majhnemu odstotku resnično uspešnih ljudi je vsak, ki brska po internetu, vsaj enkrat pomislil na ta način zaslužka. Sodobni voditelji v mrežnem marketingu, kot so Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De in Sibirsko zdravje, se še vedno uvrščajo med najbolj priljubljene poizvedbe, ugotavlja posebna storitev, ki določa, katere besede ter v kakšnih količinah in kombinacijah uporabniki ponavadi Google.

Preden preidem na podrobnosti, bi rad razmislil o glavnih prednostih in slabostih mrežnega trženja.

Prednosti mrežnega trženja

• Lahko zaslužiš veliko denarja, če se res potrudiš. Za dosego cilja je dovolj, da ustvarite tesno povezano ekipo, ki vam bo postopoma pomagala ustvarjati dobiček.
• Finančna neodvisnost od podjetja in drugih ljudi. Z drugimi besedami, sami se odločite, kdaj boste prodali izdelek in prejeli svoj prihodek; delodajalec tega trenutka sploh ne spremlja. No, bonus je finančna neodvisnost od ljubljenih, na primer od moža ali staršev. Toda popolne finančne neodvisnosti ni mogoče doseči - vsa tveganja, povezana z višjo silo, bodo ostala.
• Imeti lastno podjetje. To ni ravno posel, vsaj na samem začetku razvoja vašega konkretnega omrežja. V letu ali dveh se bodo stvari izboljšale in lahko se boste imenovali mali podjetnik. Mimogrede, potrebne bodo tudi naložbe, zato vsi tisti, ki vam govorijo o popolni odsotnosti naložb, lažejo ali ne razumejo popolnoma načela delovanja takšnih sistemov.
• Tesno povezana ekipa. Tu sploh ne bo nobenih neprijetnih "ampak" - v mrežnem marketingu temu posvečajo posebno pozornost. Ljudje tam so precej prijazni, vendar niso vsi pripravljeni preseči meje komunikacije, omejene na delo. Bili so primeri, ko so se zelo zanimivi ljudje spremenili v delavce, ki jih ni več zanimalo nič drugega kot dobiček. Do tega ne bi smelo priti.

Slabosti mrežnega trženja

• Zaslužek je popolnoma nestabilen. Nihče vam ne jamči, da bo tista ženska, ki je ta mesec kupila vse, kar ste vi kupili, naslednji mesec storila enako. Če nenadoma zbolite, zamudite sestanek s stranko ali vam nekdo preprosto ni všeč, ste izgubili denar in ga zdaj ne boste dobili nazaj. Na splošno je to precej neprijetna shema, ki zahteva nenehno delo in odlaganje v nujno rezervo.
• Moralno breme, povezano s stalno komunikacijo s strankami. Tudi če ste izjemno družabni in prijazni, vas ljudje ne bodo vedno veseli. Vse potencialne stranke, s katerimi komunicirate, se ne bodo obnašale primerno, in če se osebno zberete na sestanku, se lahko poškodujete ali poškodujete opremo in blago.
• Materialne naložbe na vseh stopnjah. Morda so nepomembne, vendar to ni tako pomembno - glavna stvar je, da morate še vedno porabiti denar. In ni dejstvo, da se bo kupljeni izdelek sam poplačal, zato distributerji najprej poskušajo kupiti nekaj, kar bodo kasneje lahko uporabili sami. Nekaj ​​tisoč rubljev je normalna cena za začetek kariere v mrežnem marketingu. Če trenutno niso na voljo, predlagamo, da se seznanite s podatki.
• Odgovornost za ljudi, ki ste jih povabili k delu po isti shemi. Načeloma, če človekova moralna načela niso najvišja, morda ne bo pozoren na to točko. Tako bo usposobil nekaj ljudi in pozabil nanje, dokler ne odidejo in njegov prihodek malo pade.

Miti in izmišljotine o mrežnem marketingu

Ta odstavek vsebuje najpogostejše mite o mrežnem trženju in kratek opis dejstev, ki jih razkrivajo. Pozorno preberite in če po tem niste razočarani in ste pripravljeni začeti delati, nadaljujte z branjem naslednjega odstavka.

mit: Omrežje je najboljši način, da hitro in praktično brez začetnega kapitala odprete svoje podjetje in prenehate delati "za nekoga drugega".

Realnost: Ker boste čisto na koncu mreže, boste morali opraviti veliko dela. Nenehno iščite zainteresirane ljudi, spremljajte bonus programe in popuste, na splošno se vsaj prvih šest mesecev življenje ne bo zdelo sladko. Takrat boste ali popolnoma utrujeni ali pa boste dosegli bolj ali manj normalno raven zaslužka. Hkrati pa še vedno ne boste zaslužili gore zlata.

mit: Spletni kupci obožujejo, ko jim izdelke ponujajo spletni trgovci in ne uradne trgovine.

Realnost: Ni vsakdo zadovoljen z nakupom takšnih izdelkov pri spletnih prodajalcih. Če boste takšne izdelke prodajali svojim prijateljem in družini, tvegate, da boste uničili svoj odnos z njimi. Nikomur ne bo všeč, če se nekdo namesto njega odloči, da zdaj potrebuje ravno tak gel za tuširanje in nobenega drugega.

mit: Ves svet bo kmalu opustil trgovanje prek običajnih trgovin in prešel na spletno trgovanje.

Realnost:Čista neumnost. Tovrstna podjetja so se v ZDA pojavila v zgodnjih šestdesetih letih prejšnjega stoletja in do zdaj celo odstotek celotne prodaje ni prodaja v omrežjih. Tako vam v bližnji prihodnosti ni treba skrbeti za redno trgovanje.

mit: S pomočjo mrežnega marketinga boste sprostili veliko časa, lahko boste spremenili svoj življenjski slog in bili preprosto srečni.

Realnost: Nikoli ne zaupajte motivacijskim plakatom in video posnetkom, ker pogosto govorijo laži. Poleg tega energični ljudje, ki se nenehno razvijajo, verjetno ne bodo radi ves dan sedeli za računalnikom in neznancem prodajali neuporaben izdelek.

mit: Spletno trgovanje vam omogoča, da ohranite brezskrbnost.

Realnost: Popolnoma nobene povezave ni. Poleg tega, če ste precej razdražljiva oseba in se ne morete mirno odzvati na nevljudnost in pripombo, vas bo vsak klic strankam najverjetneje spravil iz stanja duševnega ravnovesja.

mit: Sploh vam ni treba iskati stalne mreže strank, saj imate svoje prijatelje in znance - ti bodo zagotovili stalen dohodek.

Realnost: Zdaj pa si predstavljajmo sebe na mestu takšne osebe: živel je zavestno življenje, izbiral sredstva in stvari, ki so mu primerne, in potem bam - pride prodajalec, ki ponudi, da vrže leta izbire v smeti in začne nakup popolnoma drugih, nepreverjenih izdelkov.

mit: Praktično ne delate, porabite le uro ali dve na dan za prodajo.

Realnost: Ne, ne in še enkrat ne. Prodaja v začetnih fazah bo zahtevala veliko časa, ki ga verjetno marsikdo nima. Hkrati boste morali pogledati dlje, saj je združevanje mrežnega trženja z glavno službo preprosto nerealno - če želite vsaj nekaj dobiti.

mit: Zaposleni, ki so že na spletu, so zainteresirani za vaše uspešno delo in razvoj. Delo v mrežnem marketingu vam omogoča, da okrepite svoj duh in razumete, da lahko vodite svoje podjetje in niste odvisni od nikogar.

Realnost: Mnogi ljudje igrajo na to in pravijo, "zakaj bi delali za nekoga, če lahko zdaj odprete podjetje." Ne pozabite, da sta poslovno in mrežno trženje različna pojma in da takšna shema verjetno nima nič skupnega z osebno svobodo.

Kaj storiti, če vas še vedno zanima mrežni marketing

Merila za izbiro mrežnega podjetja

Preden se odpravite na razgovor in kupite izdelek, je priporočljivo, da si ogledate naslednje značilnosti mrežnega podjetja:

• Izdelek, ki ga ponujajo. Biti mora varen in razumno dostopen, da ga lahko ljudje kupijo, ne da bi propadli. Seveda obstaja možnost, da boste isti izdelek želeli prodati kot zelo drag in kakovosten, vendar bo to na vaši vesti.
• Starost podjetja. Če je bilo organizirano pred tednom dni, potem je verjetnost, da gre za še eno prevaro, po kateri bodo organizatorji izginili v sončnem zahodu z vašim denarjem, zelo velika. Najbolj zanesljiva podjetja so tista, ki na trgu delujejo vsaj 5 let. To merilo nam omogoča filtriranje finančnih piramid: finančna piramida, tudi najbolj organizirana, ne bo trajala pet let. Brezobzirna omrežna podjetja v prvih petih letih iztisnejo ves sok iz uporabnikov in tudi prenehajo delovati, v preostalem pa lahko poskusite zaslužiti (čeprav bo konkurenca veliko resnejša).
• Marketinški načrt. Najbolje je, da ga primerjate z načrti drugih podjetij, ki jih želite upoštevati. Najpomembnejša stvar so izplačila odškodnin prek omrežja;
• Usposabljanje osnov distribucijskega dela. Zelo pomembna točka: če od vas zahtevajo plačilo, potem najverjetneje z njimi ne boste mogli opraviti nobenega dela. Enako je, če vsiljeni tečaji ne pomagajo v ničemer, ampak preprosto jemljejo čas. Preprosto nehajte hoditi k njim in če vam nenadoma zavrnejo plačilo, ne da bi obiskovali tečaje, pojdite od tam - nihče ne jamči, da vam bodo po usposabljanju plačali, kar ste zaslužili.
• Tudi slava je pomembna. Če je podjetje poznano v vsaj treh državah, pomeni, da je bolj zanesljivo kot podjetje z enakimi lastnostmi, vendar brez predstavništev v drugih državah.
• Zakonitost podjetja. Če ne najdete polnopravnega predstavništva (ne pisarne za en dan s slabimi popravili) ali uradne spletne strani, potem prekinite vse vezi s podjetjem, ker takšno sodelovanje ne bo prineslo nič dobrega. Ne pozabite preveriti funkcionalnosti in vsebine spletnega mesta: če je bilo ustvarjeno že zdavnaj in se občasno posodablja, potem je vse v redu.
• Dobra ekipa. Če vidite, da so ti ljudje resnično navdušeni nad idejo in se aktivno ukvarjajo s prodajo, ne pa se samo pretvarjajo, da vas zanimajo, če so njihove strani na socialnih omrežjih bolj podobne pravim kot reklamnim, potem jim lahko zaupate. Ne pozabite: ekipe vam ni treba ocenjevati na prvem sestanku, priporočljivo je, da se pred razgovorom o njej vsaj malo poučite in si jo kasneje podrobneje ogledate.

Neodvisna ocena podjetij za mrežni marketing

Pri izbiri se lahko osredotočite tudi na oceno podjetij, ki je bila sestavljena na podlagi obsega prodaje v zadnjih letih:

• Amway;
• Izdelki Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

In zdaj več podrobnosti o vsakem podjetju.

Amway

Mednarodno podjetje, ki strankam ponuja več kot petsto vrst izdelkov, ki jim omogočajo ohranjanje lepote in zdravja na ustrezni ravni. Hkrati je kakovost vsake enote blaga strogo nadzorovana, kar je med mrežnimi podjetji načeloma redko.

Značilnosti dela

• Če oseba osebno kupi večje število izdelkov podjetja, prejme dodatno nagrado;
• Izdelke nabavljamo po veleprodajnih cenah pri podjetju, distributer pa jih mora prodajati s 30-odstotnim pribitkom. Prav ti odstotki so glavni dohodek osebe v začetni fazi dela v mrežnem podjetju;
• Dodatni zaslužek se začne, če oseba povabi svoje prijatelje v ekipo. Več kot distributerjev in potrošnikov pripelje, bolj donosno postane zanj nakup blaga in večji znesek bo prejel od ene transakcije.

To podjetje je pravi primer, kako lahko ljudje zaslužijo denar, ne da bi dejansko zapustili svoj dom. Seveda ne boste mogli doseči istega v nekaj tednih, a če se pravilno oglašujete in najdete stalne stranke, boste dobro povečali svoj osnovni dohodek.

Avon

Eno od podjetij za mrežni marketing v Rusiji, ki je na trgu znano že od leta 2000. Zastopstva v več kot sto državah po svetu, tako da z zanesljivostjo ne bo težav, razen če se seveda obrnete na pravega zastopnika in ne na šarlatana, ki se skriva za znano blagovno znamko.

Podjetje je znano po tem, da ponuja več kot le kozmetiko: v katalogih lahko najdete nakit, parfume, majhne lepe dodatke za ženske itd.

Značilnosti dela

Sodelovanje s podjetjem lahko poteka na dveh osnovah:

• Kot redna stranka z VIP statusom. Registracija je brezplačna, vsaka taka stranka prejme možnost nakupa blaga s standardnim 30% popustom. Vsakič, ko stranka odda naročilo (od prvega naročila), od podjetja prejme darila;
• Kot koordinator. V tem primeru poteka MLM (trženje na več ravneh): glavna naloga koordinatorja je privabiti nove predstavnike v podjetje. Koordinator ima tudi fiksni popust v višini 30%, vendar poleg tega prejme še 12% od vse prodaje njegovih priporočenih prijateljev. Ne smemo pozabiti, da za vsakega koordinatorja obstajajo edinstvene spodbude in dodatni popusti. Edina stvar je, da morate nenehno spremljati takšne promocije.

Herbalife

Podjetje je razmeroma mlado, nima še štirideset let, a ima zastopnike že v skoraj stotih državah sveta. Če želite očistiti svoje telo, izboljšati svoje zdravje in zaslužiti nekaj več denarja, potem je distribucija pri tem podjetju najboljša možnost. Na voljo je tudi naravna kozmetika.

Značilnosti dela

• Za začetek morate kupiti poseben komplet. Vsaj prvič ne bo mogoče zbirati kozmetike v ločenih paketih;
• Razlika v odstotkih je le 25%, za razliko od prejšnjih podjetij;
• Nad vsakim distributerjem je oseba, ki prejme provizijo enkrat mesečno.

Mary Kay

Podjetje, ki že petdeset let na trgu predstavlja izdelke za nego kože in ličila. Slava v drugih državah ni tako velika, predstavniki so v manj kot štiridesetih državah, vendar to podjetju ne preprečuje, da bi vztrajno držalo prvo mesto v vrhunskem mrežnem trženju v Rusiji.

Značilnosti dela

• Zaposlijo se lahko samo ženske, starejše od osemnajst let;
• Svetovalec je dolžan kupiti začetni komplet, brez katerega ne bo mogel opravljati nadaljnjih nakupov. Prihodki so sestavljeni iz denarja, prejetega od prodaje izdelkov, in obresti, ki se obračunajo za vsakega novo povabljenega sodelavca;
• Če nameravate to kozmetiko uporabljati dlje časa, lahko postanete neposredna stranka z vsemi pripadajočimi bonusi. Popusti lahko dosežejo štirideset odstotkov, podjetje pa vsem strankam nudi tudi darila in mesečnik. Zainteresirani se udeležijo več tečajev popolnoma brezplačno, zlasti usposabljanje tehnik ličenja in osnov poslovanja.

Vorwerk

To podjetje, za razliko od zgoraj naštetih, nikakor ni povezano s kozmetiko in nego telesa. V katalogih so predstavljeni aparati, kuhinjska oprema itd. Predstavništva so v več kot 60 državah po vsem svetu, v Rusiji pa so podobni izdelki na voljo že več kot deset let, zato je zanesljivost podjetja na visoki ravni.

Značilnosti dela

• Če je oseba pravkar začela delati v podobni smeri in ne razume povsem, kaj želi od njega, podjetje ponuja priložnost za dobre brezplačne tečaje, zaradi katerih tudi začetniki zelo hitro razumejo shemo;
• Nihče ne spremlja izvajanja načrta, svetovalec sam odloča, kdaj in koliko naj dela. Seveda se plača le odstotek od prodaje.

Natura

Brazilsko podjetje, ki se že skoraj petdeset let uspešno ukvarja s prodajo kozmetike in parfumov, tudi v Rusiji.

Značilnosti dela

• Tako svetovalci kot svetovalci prejemajo izključno odstotek od prodaje. Pri zaposlovanju novih delavcev ni dodatnih prihodkov;
• Svetovalec se lahko predhodno brezplačno izobražuje o osnovah;
• Podjetje nenehno izvaja promocije, katerih cilj je spodbujanje dobrih zaposlenih.

Neuspešni primeri mrežnih podjetij

Zavedati se morate, da obstajajo različne vrste mrežnega trženja in da vsi sistemi ne delujejo tako, kot bi morali. Ta seznam vsebuje več primerov, ki kažejo, da niso vsa področja primerna za mrežni marketing in da vsi organizatorji ne morejo organizirati zahtevane ravni dela.

• Majerik. Sprva je bil denar vložen v nekakšen znanstveni razvoj, potem pa je podjetje začelo ponujati popolnoma čudne projekte, ki se iz očitnih razlogov niso izplačali. Trenutno se podjetje ni na noben način saniralo, ocene so izključno negativne, omrežje je praktično propadlo.
• Podjetje, ki se je ukvarjalo z aditivi za goriva za avtomobile. Proizvajalec sam ni vzbujal zaupanja, poleg tega so med moškimi manj pogosti ljudje, ki so pripravljeni delati po takem sistemu, na splošno se ideja sploh ni uveljavila.
• Internetni trg Inmarket. Isti trg, vendar z določeno provizijo lastnikom. Cene so seveda rasle, zaradi česar je stran propadla.

Kako se ne zlomiti in delati

Nekaj ​​končnih nasvetov:

• Vedno poiščite popolne informacije o izdelku, ki ga boste ponudili kupcem.
• Ne reklamirajte vsega naenkrat, pustite kupcu, da se vas navadi, razložite, kaj počnete, pozanimajte se o željah in šele nato začnite s predstavitvijo.
• Pazite na svoj videz in obnašanje. Ljudje, ki izgledajo slabo, ponavadi prodajo veliko manj.
• Vadite. Berite knjige, obiskujte treninge, naredite vse, da postanete bolj samozavestni in mirni.
• Analizirajte svoje napake in ne bojte se vprašati za nasvet izkušenejših prijateljev.
• Ne zanemarjajte interneta. Obstaja odlična priložnost za oglaševanje sebe in svojega izdelka.
• Poiščite svojo prodajno metodo in v nobenem primeru ne vnašajte agresije vanjo. Če prodajalec začne pritiskati, ljudje to začutijo in se skoraj takoj »združijo«.
• V nobenem primeru ne pokvarite svojih odnosov z ljubljenimi, prijatelji in sodelavci. Morda vas mrežni marketing ne bo več zanimal in takrat bo vaša celotna ekipa pozabila na vas – vendar ljudje, ki so bili z vami pred vsem tem, vas ne bodo mogli več obravnavati na enak način.
• Če je mogoče, izdelke uporabite sami. Na ta način naredite dodatno oglaševanje - verjemite mi, potencialne stranke bodo zainteresirane.

Rezultati

Torej, povzamemo na kratko. Najprej: bodite izjemno previdni. Nikoli se ne vključite v pobudo, če vam ni všeč, nikoli ne plačajte denarja, če niste prepričani v integriteto podjetja itd.

Če se le da, poguglajte ocene o mrežnem marketingu, še posebej o podjetju, ki vas zanima, preverite vsako besedo predstavnikov, poiščite ljudi, o katerih govorijo na družbenih omrežjih – včasih najdete marsikaj zanimivega na fotografijah oz. v skupinah. Tako kratka preiskava vam lahko prihrani živce, čas in denar.

Če nenadoma ne uspete zaslužiti pričakovanega denarja, pomislite: da, z mrežnim marketingom lahko zaslužite, a za to morate imeti posebno miselnost in odnos. Morda to ni vaša stvar? Obstajajo ljudje, ki se ne morejo lotiti matematike - in takšno delo preprosto ni primerno za vas.

To pomeni, da vas nihče ne sili, da tečete k naslednjemu omrežnemu podjetju, v upanju, da bodo zdaj začele padati zlate gore - samo vrnite se na svoje staro delovno mesto in se poskušajte potolažiti z dejstvom, da je poleg vas veliko ljudi tudi ne prenese takšne dirke in zavrne "lahek" zaslužek.

Mrežni marketing kot vrsta posla osvaja vse višje. Vendar pa tega ne poznajo vsi - nekateri mu zaupajo in z veseljem sodelujejo s takšnimi podjetji, drugi pa se poskušajo izogibati MLM trgovanju in ga iskreno smatrajo za prevaro in "piramido".

Mrežni marketing in finančne piramide - podobnosti in razlike

Druga kategorija prebivalstva ima le delno prav - načela mrežnega marketinga so pravzaprav podobna finančnim "piramidam". Leži v dejstvu, da morate za ustvarjanje dobička privabiti druge ljudi. Vendar se tu podobnosti končajo.

Preprosto povedano, v drugem primeru lahko pripeljete toliko novih udeležencev, kot želite, vendar če ne kupijo ničesar, bo dohodek "agitatorja" enak nič.

Pri prvi možnosti je ravno obratno – stranka prejme odstotek od vložkov novih članov. Vendar pa je znesek predplačila običajno precejšen in se lahko giblje od 100 USD do neskončnosti. Udeleženec največkrat ne prejme pravega izdelka ali pa pridobi nekaj, kar v resničnem svetu nima visoke vrednosti.

Kako izbrati podjetje za sodelovanje

Tistim, ki so se odločili začeti kariero v mrežnem marketingu, strokovnjaki svetujejo, da izberejo pravo podjetje za sodelovanje.

Tukaj morate biti pozorni na naslednje dejavnike:

Usposabljanje in informacije za svetovalce

Za začetnika je to zelo pomembno - da se ima možnost udeležiti različnih izobraževanj in posvetov z bolj izkušenimi prodajalci. Številna podjetja ponujajo sisteme usposabljanja po korakih, ki vsem, ki želijo hitro napredovati po karierni lestvici, omogočajo. Poleg tega MLM organizacije pogosto ponujajo usposabljanje in promocijska gradiva.

Zanesljivost podjetja

Tukaj sta dva načina – izberite start-up podjetje ali pa takšno, ki se je na trgu že izkazalo. V prvem primeru se lahko znajdete na samem začetku podjetja in imate več možnosti za pridobivanje novih strank in pridobivanje »hitrega« denarja. Toda past je novo ime podjetja: prvič, kakovost njegovih izdelkov je nikomur neznana, in drugič, lahko hitro preneha obstajati.

Tudi v drugem primeru – odhod na delo v ugledno podjetje – obstajajo prednosti in slabosti. Pozitivno: izdelki tega podjetja so potrošnikom že znani, zato se bolje prodajajo. Poleg tega je malo verjetno, da se bo razpadel v naslednjih nekaj letih. Obstajajo pa tudi slabosti - takšna podjetja imajo že dovolj distributerjev, konkurenca med njimi pa je velika.

Proizvedeni izdelki

Izpolnjevati mora naslednje zahteve:

• visoka kakovost in prijaznost do okolja sta nujni! Navsezadnje je mrežni marketing zgrajen na načelu "od ust do ust" in v primeru, ko kupec ni zadovoljen s kakovostjo kupljenega izdelka, bo svojim prijateljem priporočil, da ga ne uporabljajo;
• širok razpon - v tem primeru bo vsak kupec lahko izbral nekaj posebnega zase in za svojo družino. Koliko svetovalcev je lahko uspešnih pri trgovanju le z dvema ali tremi pozicijami?
• dostopne cene - morale bi biti takšne, da si lahko 95% prebivalstva države privošči nakup tega izdelka;
• ne zelo dolgo obdobje veljavnosti - to je potrebno, da stranka te izdelke kupi čim pogosteje. Če ima izdelek rok trajanja več desetletij (na primer namizna posoda), bo moral distributer nenehno paziti na potrošnike. Idealno blago za trgovino so kozmetika, gospodinjske kemikalije, parfumi, higienski izdelki, .

Ocena podjetij

Če nadaljujete temo, lahko mimogrede opazite, da je podjetje za sodelovanje izbrano glede na njegovo finančno uspešnost. In to je logično - več kot ima podjetje prodajo, boljše je povpraševanje po njegovih izdelkih med potrošniki, bolj stabilno se razvija in hitreje raste.

Razvrstitev za leto 2018 je naslednja (v milijardah dolarjev):

1. Amway – 9,50 $
2. Avon – 6,16 $
3. Herbalife – 4,47 $
4. Predmet – 4,00 $
5. Infinitus – 2,88 $
6. Mary Kay – 3,70 $
7. Popolno – 3,58 $
8. Natura – 2,41 $
9. Tupperware – 2,28 $
10. Nu Skin – 2,25 $
11. Tiens – 1,55 $
12. Primerica – 1,41 $
13. Ambit Energy – 1,40 $
14. Oriflame – 1,35 $
15. Belcorp – 1,20 $
16. Telecom Plus – 1,17 $
17. New Era – 1,16 $
18. Jeunesse – 1,09 $
19. Novi Avon – 1,01 dolarja
20. Young Living – 1,00 USD

V Rusiji obstaja Združenje za neposredno prodajo (DSA), katerega glavni cilj je razvoj industrije mrežnega trženja. Ukvarja se tudi z varovanjem pravic potrošnikov in spremljanjem spoštovanja etičnih standardov pri poslovanju.

To združenje vključuje samo 21 podjetij MLM od številnih podjetij, ki delujejo v državi:

Starejši člani APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Aktivni člani APP:

1. Jafra
2. Koralni klub
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorij
7. Faberlic
8. Florange
9. Pridruženi člani APP:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Na podlagi teh podatkov lahko izberete odlično podjetje za sodelovanje in začnete, čeprav sprva majhno, a svoje zanesljivo podjetje.

domov » Tatjana O » Kaj počne mrežno podjetje? Kaj je MLM posel ali mrežni marketing?