Kako do statusa mrežnega podjetja?... Nikakor! Mrežni marketing – kaj je to, prednosti in slabosti dela v MLM podjetjih.
Nekaj je gnilo v državi Danskem. Hamlet (I-IV), William Shakespeare
Danes bi rad govoril o omrežnih tehnologijah, ker ... To je dolga zgodba, zato se bomo omejili na dejstvo, da se mi je ta ideja ravnokar porodila v moji prvi objavi. Pojdimo k poslu.
Prvič, oseba, ki se odloči za to področje IT, lahko računa na ogromno zaposlitev na trgu dela. Če imate resnično nagnjenost k delu v omrežjih, potem so obeti na tem področju zdaj zelo dobri. Toda za njihovo uresničitev morate trdo delati sami. Razlog je preprost - skoraj nobena univerza namerno ne usposablja strokovnjakov za informatiko na splošno in posebej strokovnjakov za omrežja. Roko srce, treba je opozoriti, da je v izobraževalne ustanove Enostavno ni kadrov (prav tistih, ki odločajo o vsem) z zadostno stopnjo usposobljenosti in poznavanjem sodobnih informacijskih tehnologij. V bistvu so vsi učitelji samouki, vsak ima svoje mnenje, zato je v tej situaciji težko računati na poglobljeno, sistematično usposabljanje.
Aksiom je naslednji: univerze niso in v naslednjih petih letih ne bodo normalne. celovit program usposabljanje omrežnih strokovnjakov. Je pa na trgu dela ogromno povpraševanja. Neverjetno pomanjkanje osebja je prisotno na celotnem ogromnem ozemlju Rusije - od Moskve do Habarovska. Prestolnica zaradi svoje posebne lege deluje kot »sesalnik«, ki po vsej državi zbira vse, ki se vsaj malo spoznajo na to obrt, kar seveda samo povečuje povpraševanje na regionalnih trgih dela.
To pripelje do druge točke. Takoj ko mladenič (običajno študent) obvlada same osnove, ga zaposlijo kot sistemskega skrbnika. Na banko, na primer, ali v kakšno zasebno pisarno. Po tem se pojavi psihološka zapletenost, s katero se je težko spoprijeti sam - samozavest hitro raste, ego se dvigne, občutek samopomembnosti preseže lestvico: "Jaz že zmorem vse," "Vse sem poskusil." ”, “Vse vem” in podobno. Kaj še študirat - dajmo povišanje plače, saj sem pameten, zaslužim si. Na noro pregretem trgu ta pristop pogosto deluje, kar vodi do veliko število“polpismene vsevednice”, pizda. Zelo dobro bi lahko dosegli dobra raven pod določenimi pogoji, pa tega ne želijo. Vseeno jim gre kar dobro. Posledično primanjkljaja praktično ni mogoče nadomestiti.
To vodi do tretje težave. Kompetenten sistemski specialist je zdaj vreden zlata. Ne hecam se, popolnoma resno sem. Na moskovskem trgu so plače od štiri do pet tisoč ameriških rubljev spodnja meja. Takšni obeti, zdaj pa se vrnimo k izobraževanju. Nekatere tečaje o omrežnih tehnologijah poučujejo na številnih univerzah, vendar so to praviloma lastni razvoj, ki: a) ni podprt s kvalifikacijami učiteljev; b) se ne posodabljajo z ustrezno hitrostjo zaradi sprememb v IT; c) jih ne spremljajo vzporedni tečaji, ki bi razlagali sorodne teme. Mislim, da informacijska tehnologija Bolj kot katero koli drugo področje znanja se opira na matematični aparat in matematične modele. Fizika je prisotna samo tukaj nižji nivo(kabli, optika, elektroni...) za delo pa je praviloma dovolj šolsko znanje. Matematika pa je resna, v celoti: teorija grafov, linearna algebra, matematična analiza (Fourierjevi nizi), diskretna optimizacija... Ja, marsikaj. To seveda ne pomeni, da mora biti specialist za omrežja doktor fizikalnih in matematičnih znanosti, vendar bi bilo dobro imeti predstavo o vseh naštetih stvareh. To je, nenavadno, osnova sodobnih omrežnih tehnologij. Zaključek je torej naslednji: za študij si morate omisliti univerze z dobro matematično pripravo, IT pa boste še vedno morali večinoma študirati sami.
A ni vse tako slabo. Trenutno se program Cisco Networking Academy aktivno uvaja v visokošolskih ustanovah Rusije. Cisco Systems je vodilno podjetje za omrežno tehnologijo, ki aktivno vlaga v usposabljanje študentov in razvoj tečajev. Številne univerze so odprle tako imenovane »omrežne akademije«. Predavanja, ki se tam izvajajo, so običajno izvedena kot obvezni ali izbirni posebni predmeti v univerzitetnem programu. Nanje se lahko zanesete kot na osnovo, saj so za razliko od »domačih« podprti z vso močjo in avtoriteto Cisca, se nenehno posodabljajo, sistematizirajo ter strukturno in kakovostno izboljšujejo. Glavna pomanjkljivost je, da so vsi materiali na angleščina. Obstaja tudi nemščina, španščina, kitajščina in še kup drugih možnosti, ruščine pa še ni. Vendar pa je za mrežnika nujno tudi znanje angleščine. Brez tega ni nobene možnosti, da bi postali specialist, saj je 90% tehnične literature, ki se uporablja pri delu, v angleščini. Torej je to pravzaprav plus.
Na splošno, če se odločite postati mrežni specialist, priporočam, da razmislite o možnostih študija na klasični univerzi na Fakulteti za matematiko na specialnosti, ki vključuje opravljanje zgoraj opisanih tečajev. To je trenutno najboljši študij na univerzi na izbranem področju. Vendar je treba jasno razumeti, da je to le majhna osnova, majhen temelj. Vzporedno (pa tudi po zaključku) bi moralo biti samostojno učenje. Potem bo rezultat. V nasprotnem primeru obstaja tveganje, da se pridružite vrstam sistemskih skrbnikov; mogoče, seveda, ta možnost ni slaba, samo "sis" v v tem primeru sploh ne pomeni prisotnosti sistematičnosti. Niti v znanju, niti v delu.
Pred kratkim smo se pogovarjali z enim od vodij naše strukture in se dotaknili teme odhoda svetovalcev v druga podjetja ali celo zapuščanja MLM.
Identificirali smo več razlogov in se strinjali, da je eden najpomembnejših in pogosti razlogi skrb je »razkorak med doseženim rezultatom in pričakovanim«. Poskusimo ugotoviti, zakaj se to dogaja v mrežnem marketingu.
Mislim, da marsikateri mrežar pozna ne povsem prijeten občutek, ko se eden od vodij strukture nenadoma brez razloga preseli v podjetje enodnevnico oz. finančna piramida ali pa gre h konkurentom. Dobro je, če ima človek dovolj zdrave pameti, da ne posega v svojo strukturo, vendar se v večini primerov vse zgodi drugače: s seboj vzamejo organizacijo, dolgo časa vnašajo dvome in kaos v delo omrežja.
Nekateri svetovalci se vrnejo in zaližejo čustvene rane, ki so jih dobili v »spletnih bitkah«, drugi pa odidejo za vedno in se nikoli več ne vrnejo. Dobro je, če človek najde "streho nad glavo" v novem omrežno podjetje. To se zgodi redko, razen če se obljube, s katerimi so ga zvabili, uresničijo vsaj za četrtino. A kljub temu večina po mojem mnenju za vedno zapusti MLM, v duši hranijo grenkobo in zamero za vse mrežno trženje, čeprav globoko v sebi razumejo, da so se sami odločili, polaskani zaradi brezplačne ponudbe. Pogosto se na internetu pojavljajo kritični zapisi z vzkliki: »V mrežnem marketingu so me prevarali«, »Obljubili so tisoč in pol dolarjev v enem letu - kje so?«, »Vložil sem tri tisoč dolarjev in izgubil vse! ”
Vse te situacije nastanejo zaradi »sladkih obljub«, da vam v mrežnem marketingu ni treba narediti ničesar, da je vse lahko in preprosto, da lahko veliko zaslužite z ležanjem pod palmo itd. Najpogosteje takšne obljube prihajajo od neizkušenih mrežerjev, ko jim manjka argumentov in prepričljivosti, resnično pa želijo privabiti novega svetovalca. Ta situacija je zelo nevarna, saj postaneš zelo odvisen od novincev, kar poruši celoten odnos med sponzorjem in novim kandidatom.
Začetniku ne moremo preprosto obljubiti 100 % rezultatov. Tudi če opravi popolnoma enako količino dela kot mi in enako kakovostno, je malo verjetno, da bo imel enak rezultat kot mi. Rezultat bo, a najverjetneje drugačen od našega. Čas teče, trg se spreminja, informacijski prostor postaja vse gostejši. Ni čudno, da je Konfucij rekel, da življenjska izkušnja, kot svetilka, ki visi na hrbtu, osvetljuje pot, po kateri smo hodili.
Obljubljamo lahko le tisto, kar je v okviru našega delovanja in odgovornosti: usposabljanje, podporo in pomoč pri izvedbi sestankov s potencialne stranke in svetovalci.
Toda začetniku ne moremo zagotoviti 100-odstotnega uspeha, saj je to odvisno od dejanj osebe same.
In tukaj se je smiselno vprašati: "Ali obstaja gumb v mrežnem marketingu, na katerega lahko kliknete?" velika verjetnost dobiti želeni rezultat? Vsak profesionalni omrežnik pri svojem delu, hočeš nočeš, poskuša organizirati tak gumb. Poleg tega je pomembno, da je algoritem za uporabo tega gumba precej preprost.
Če so kontrolniki gumbov preveč zapleteni, na primer »naredi 3 predstavitve vsak dan, delaj 5 ur na dan, sestankuj s 4 potencialnimi svetovalci vsak dan«, lahko prestrašimo našega kandidata, tako da se zdi, da je uspeh pretežko doseči. Če je gumb preveč preprost: »Ni vam treba narediti nič posebnega, ljudje se bodo sami prijavili, v enem mesecu boste imeli dva tisoč dolarjev,« bomo osebo zavedli, kar je zelo nevarno za odnose.
Z vadbo že več kot petnajst let mrežno poslovanje, s prebiranjem knjig in komuniciranjem z uspešnimi voditelji sem prišel do formule za tak gumb. Gumb, ki zagotavlja uspeh v mrežnem marketingu, je sestavljen iz treh nujnih in zadostnih pogojev:
- Izvajati redne akcije.
- Traja vsaj eno leto.
— Osredotočite se na voditelje.
pridruži se nam v čudoviti svet Oriflama !
Pogoj ena
Ključna beseda v tem stanju je "redno". Število dejanj na tej stopnji ni tako pomembno kot pravilnost. Količina se določi glede na štartne pogoje, zmogljivosti, čas itd. Če naš novinec poslovno še ni psihično močan, lahko začne že s 30 minutami na dan. Ampak vsak dan. Če lahko le enkrat na teden obiskuje produktne in poslovne razrede, naj bo tako. Ampak vsekakor enkrat na teden.
Sistematična dejanja vam omogočajo, da razvijete svoj ritem in dosežete uspeh brez izgube. Med delom od časa do časa, divji sunki in premori vodijo v depresijo, malodušje in brezbrižnost. To je kot pri telesni vzgoji: pravilnost in ritem, potem bo z vašim zdravjem vse v redu. V našem primeru z zdravjem podjetja.
Pogoj dva
Ostanite v poslu vsaj eno leto. Da bi dosegli uspeh v mrežnem trženju, kot v vsakem drugem poslu, je potrebna določena stopnja strokovnega znanja. Vsak razumen človek se zaveda, da se profesionalec ne postane v enem dnevu ali mesecu.
Obvezno porabiti veliko številočasovno, duševno in fizična moč. Eno leto je minimalni čas za pridobitev potrebnih veščin in kompetenc. V neki knjigi o prodaji se spomnim, da sem bral, da lahko menite, da ste se naučili prodajati šele, ko imate vsaj sto strank. Trajalo bo približno kakšno leto.
V prvem letu mrežnega trženja bo oseba praviloma že naredila vse glavne napake, razumela asortiman in se zaljubila v izdelke svojega podjetja, pridobila izkušnje in samozavest. Poleg tega bodo redna dejanja tekom enega leta vodila do določenih rezultatov: novi svetovalec bo zgradil krog stalne stranke in jedro prihodnje uspešne strukture bo dohodek postal stabilen in povsem zadosten, da se odločite za poklicno ukvarjanje z mrežnim trženjem in izberete to vrsto dejavnosti kot glavno.
Eden od najpomembnejše prednosti MLM posel je priložnost različni ljudje doseči uspeh na svoj način in način. Vsakdo ima svojo pot v tem poslu in kakršna koli že je za vsakega od nas je leto čas, ko bo uspeh, če že ne dosežen, pa zagotovo manifestiran in bistveno bližje. In ta uspeh ne bo "vsiljen od zgoraj", ampak vaš lasten, domači! V poslu morate ostati vsaj eno leto.
Tretji pogoj
Osredotočite se na voditelje. Ta pogoj se uresničuje na dva načina. Na začetku svojih dejavnosti se morate osredotočiti na vodje vaše sponzorske veje, vašega podjetja in industrije kot celote. Čim bolj strokovni in uspešni bodo tisti, od katerih se boste zgledovali, tem bolj učinkovito se bo razvijalo vaše podjetje in hitreje boste prišli tja, kamor želite priti. Potem, ko se v vaši strukturi začnejo pojavljati potencialni vodje, dodamo drugi dejavnik: vaš glavni fokus pri delu s strukturo je treba prenesti na vodje.
Mrežni marketing je posel vodenja in samo prisotnost vodij v vaši strukturi je merilo za uspeh vašega podjetja. Paretovo pravilo, ki velja za našo organizacijo, pravi, da 80 % našega dobička prihaja od 20 % naših svetovalcev, preostalih 80 % ljudi pa prinese samo 20 % našega prihodka. Zato moramo 80 % našega časa posvetiti tistim 20 %, ki so najpomembnejši za naš posel. To ne pomeni, da bi morali prenehati komunicirati z drugimi. sploh ne! Svoji komunikaciji morate le pravilno razvrstiti prednost: 80/20.
Zdaj smo ustvarili gumb, ki bo skoraj 100% zagotovil uspeh. Še posebej, če kandidata seznanite z algoritmom njegovega delovanja, še preden izpolni vlogo za registracijo v podjetju. Možno je, da bo zavrnil sodelovanje z vami. No, tudi to se zgodi, vendar ste pri usposabljanju tega kandidata prihranili veliko časa in truda. In ta sproščeni čas lahko vložite v iskanje resnično vrednega partnerja. In zagotovo bo prišel k vam!
Če sledite tem preprosta pravilačarobni gumb, bo vaša mreža sestavljena iz resnih, namenskih partnerjev, psihološko stabilnih in uspešnih. Ne bodo nasedli " najboljši pogoji«, »dobičkonosnejše trženje«, »brezplačne ponudbe« in »eterične gore zlata«, korak za korakom pa bodo napredovali z vami. karierna lestvica, zaslužiti vedno več, se razvijati kot posamezniki in ob tem skupaj z vami prejemati veliko zadovoljstvo!
Lažje je uspeti kot vsem razlagati, zakaj se to ni zgodilo. Jim Rohn.
Uspešno poslovanje z ORIFLAME: Zaslužite denar danes in uresničite svoje sanje jutri!
Kaj naj skrivnostna oseba z nazivom “skrbnik omrežja” počne v podjetju? Mnogi ljudje ga uvrščajo med »enikeyite«, tj. tisti ljudje, ki spremljajo vso elektroniko na splošno, grajajo ponudnika in pravočasno polnijo kartuše v tiskalniku.
Toda danes bi radi govorili o usposabljanju za omrežnega skrbnika iz nič, ki ima popolnoma drugačen seznam odgovornosti, vključno z morda ponovno namestitvijo sistema Windows za nesrečnega uporabnika iz sosednje sobe, nato pa le iz želje po pomoči .
Torej, kaj mora skrbnik omrežja znati narediti:
razumeti načela delovanja in biti sposoben komunicirati z različnimi operacijskimi sistemi, vključno z Linuxom, Windows;
temeljito poznati celoten paket MS Office;
razumeti delovanje računovodskih, grafičnih in drugih programov, ki se uporabljajo v posameznem podjetju, saj to neposredno vpliva na delovanje celotnega omrežja;
Bodite seznanjeni s strojno opremo, saj sistemske okvare pogosto povzročijo fizično okvaro računalnika.
Poleg tega vam bodo tečaji za sistemske skrbnike začetnike hitro pomagali razumeti, da se boste morali ukvarjati z vzdrževanjem interneta, pošte, PBX in drugih pisarniških prostorov v stalnem delujočem stanju. Poleg tega morate biti sposobni zgraditi korporativno omrežje in spremljati njegovo pravilno delovanje.
Se je mogoče učiti sam?
Seveda se lahko nekaj omrežnih tehnologij za začetnike naučite na internetu. Toda, kot kaže praksa, lahko dobite odgovore na specifična vprašanja in trenutne situacije, sploh pa ne dobite dobre teoretične in nato praktične podlage.
Strokovnjaki soglasno pravijo: če želite postati specialist, ni dovolj gledati lekcije za omrežne skrbnike na internetu. Na svetovnem spletu je veliko gradiva, včasih zelo uporabnega, a njihova sistematizacija ostaja vprašljiva. In ta vidik je zelo pomemben za tiste, ki šele začenjajo - prejemati znanje v odmerkih, ga razvrstiti po policah in ga postopoma usvojiti, utrjevati veščine v praksi.
Kaj je potrebno za uspešen začetek kariere?
Najprej vam priporočamo, da opravite usposabljanje o omrežnih tehnologijah od začetka z opravljenim strokovnim računalniškim izobraževanjem na Step İT Academy. Učiteljsko osebje na akademiji je izbrano tako, da študentom nudi kar najbolj uporabne in ažurne informacije, ki jih lahko takoj uporabimo v praksi. Za razliko od istih univerz se boste po končanem usposabljanju naučili le tisto, kar resnično potrebujete - brez nepotrebnih predmetov ali splošnih izobraževalnih razredov.
Po opravljenem usposabljanju boste prejeli ustrezen certifikat, ki velja na celotnem ozemlju Azerbajdžana in tudi izven njegovih meja. Nedvomna prednost našega programa je, da raven poučevanja popolnoma ustreza evropski ravni, tj. vedenje tuji jezik, lahko svobodno delate v katerem koli mestu v Evropi, ne da bi pri tem imeli kakršne koli težave.
Ali obstaja starostna omejitev?
To vprašanje si postavljajo mnogi, zlasti tisti, ki so zelo daleč od interneta. Pravzaprav je dobra stran IT sektorja ta, da ga praktično ni starostne omejitve. Delodajalci imajo seveda raje »mlade, zagnane in obetavne«, pa če se tako izkažete dober specialist potem pa vrata velika podjetja Z veseljem vam bodo odprli svoja vrata.
Skupine študentov so majhne: to je narejeno tako, da lahko učitelj vsem posveti največ časa. Sami določite najprimernejši urnik obiskovanja predavanj. S sistematičnim pristopom in izvajanjem nalog boste po zaključku usposabljanja postali kvalificirani specialist, svoj življenjepis pa lahko takoj pošljete na ustrezno prosto delovno mesto.
3. septembra letos Minilo je že 5 mesecev (skoraj šest mesecev!!!) od izdaje odredbe vlade Ruske federacije z dne 03.04.2013 št. 511-r, ki je potrdila strategijo razvoja elektroomrežnega kompleksa Ruska federacija, tukaj na strani in v e-pošti pa še vedno prejemam redna vprašanja: “Kako do statusa omrežnega podjetja?”, “Kako postati elektroomrežno podjetje?” itd. itd.
Ne glede na to, kako zelo sem hotel “razburiti” spraševalce, je na vsa takšna vprašanja samo en odgovor: NE!!!
Če pogledam malo naprej, lahko ugotovim, da ima več kot polovica spraševalcev dejansko cilj pridobiti le potrjeno tarifo za opravljanje storitev prenosa električne energije. Samo oni se motijo in enačijo prejem te odobrene tarife s tem, da njihove organizacije (in celo občani) dobijo status elektroomrežnega podjetja. V nadaljevanju bom razkril razlog za takšne napačne predstave. Upam, da bodo s tem tudi drugi (ki jim še nisem imel časa podati svojih osebnih pojasnil) razumeli, kaj je bistvo njihovega vprašanja.
Če se vrnemo k tistim, ki nameravajo ustanoviti elektroomrežno družbo v pravem pomenu tega izraza, lahko ugotovimo, da so to praviloma že obstoječe pravne osebe (ali skupine). posamezniki), ki je na različne (povsem zakonite) načine pridobil delujoče elektroenergetske objekte, ki so vključeni v oskrbo potrošnikov z električno energijo. In zelo redko so to tisti, ki so o tej »plodoviti« ideji šele začeli razmišljati. In prav ta manjšina se je zdaj znašla v ugodnejšem položaju.
Zmagajo že zato, ker se jim, upam, ne bo več treba obrniti name (in ne samo mene, seveda) z vprašanjem "Kako pobegniti iz statusa mrežne organizacije?" In takšna vprašanja so se mi že začela pojavljati.
Nastanek tega vprašanja je bil objektivno vnaprej določen, saj je izvajanje poklicnih elektroomrežnih dejavnosti izjemno odgovoren in drag proces. Šele ob neposrednem soočenju z bremenom obveznosti, ki jih nalaga zakonodaja, so se menedžerji in lastniki novonastalih elektroomrežnih družb (ob izgubi evforije) zamislili in razumeli, kako težko jih je (obveznosti) izpolnjevati in kako nerentabilno.
Opozoriti je treba, da sem že prej (kar dolgo nazaj) podrobno (vsem, ki so kdaj prosili za pojasnilo) razložil zelo dolgočasen postopek ustanavljanja elektroomrežnih družb, pa tudi posledične organizacijske in ekonomske težave njihovega trenutne aktivnosti. Kar na splošno potrjuje tudi praksa. Vhodna vprašanja o tem, kako se zdaj osvoboditi statusa mrežne organizacije, so jasen dokaz za to.
S tem se tudi odrešim nepotrebnega (in tukaj povsem neumestnega) ponavljanja vseh težav nastajanja in nadaljnjega delovanja elektroomrežnega podjetja. Zato se bom vrnil k glavnemu predmetu razprave - isti Strategiji razvoja elektroomrežnega kompleksa Ruske federacije, s katero sem začel svojo publikacijo (nadalje jo bomo imenovali Strategija). Poleg tega je dovolj le podrobno analizirati njen (strategijski) del o teritorialnih mrežnih organizacijah.
Opomba trenutno stanje Energetskega omrežnega kompleksa Rusije Strategija poudarja, da trenutno obstoječih več kot 3000 teritorialnih omrežnih organizacij (za primerjavo, v Nemčiji jih je okoli 800) povečujejo tveganja pri delovanju električnega omrežja in vnaprej določajo neoptimalno porazdelitev virov, povezanih z njegovim delovanje, vzdrževanje in razvoj.
Nadalje razkrivamo, kako natančno se odraža negativen vpliv veliko teritorialnih mrežnih organizacij (predvsem majhnih), strategija predvideva postopno uporabo ukrepov za reševanje opisane problematike. V prvi fazi (2014 – 2017) je načrtovano zmanjšanje števila teritorialnih grid organizacij na podlagi rezultatov uvedbe kriterijev za razvrstitev organizacije kot teritorialne grid organizacije, kot tudi izključitev stroškov "mono-mrež" iz izračuna tarife "kotel". Strategija predvideva, da zaradi teh ukrepov približno polovica obstoječih mrežnih organizacij, ki ustvarijo manj kot 10 odstotkov celotnega prihodka industrije, ne bo izpolnjevala kriterijev teritorialnih mrežnih organizacij in bo prisiljena zapustiti trg.
Druga faza (med 2017 in 2030) vključuje konsolidacijo teritorialnih mrežnih organizacij z uporabo ekonomskih spodbud, povezanih z izvajanjem orodij. primerjalna analiza ter krepitev zahtev glede kakovosti in zanesljivosti, ko tarifna regulacija. Rezultat konsolidacije do konca 2. faze naj bi bilo zmanjšanje števila teritorialnih mrežnih organizacij na približno trenutno število takih organizacij v Nemčiji (to je do 800).
Seveda bodo prihajajoči procesi zelo boleči, zato strategija predvideva razvoj postopka za prenos teritorialnih omrežnih organizacij, ki ne izpolnjujejo uveljavljenih meril, pa tudi tistih, ki so postale nedonosne zaradi zavrnitve nadomestila za neučinkovite stroške v okviru tarifne regulacije, upravljanju usposobljenih omrežnih organizacij (s sklepanjem pogodb o postopku uporabe, pridobivanja in (ali) zakupa omrežij).
Seveda se vsi, za katere je obravnavana tema pomembna, ne smejo omejiti na branje tega članka. Nujno je, da sami v celoti in natančno preučite zgoraj omenjeno odredbo vlade Ruske federacije in strategijo, ki jo je potrdila. To vam bo nedvomno omogočilo, da bolje razumete temo in sami razumete nesmiselnost zasnovane ideje o ustanovitvi profesionalnega elektroomrežnega podjetja. V luči prihajajočih sprememb to postane nesmiselno. Navsezadnje bi res težko razložili smotrnost vstopa na ta trg z velikimi težavami, da bi z njega še z večjimi težavami (in celo z neizogibnimi izgubami) zapustili. Tukaj, kot pravijo, kdor ni imel časa, je pozen. Vendar to ni vedno slabo.
Če se vrnem k zgrešenemu delu tistih, ki sprašujejo, kako postati mrežno podjetje, ugotavljam, da je razlog za splošno napačno predstavo v ignoriranju koncepta teritorialne mrežne organizacije. Nihče se ne ozira na to, kar je zakonodajalec navedel v 29. odstavku 3. člena Zvezni zakon"O elektrogospodarstvu" z dne 26. marca 2003 št. 35-FZ. Prav ta pravna norma pravi, da je teritorialna omrežna organizacija komercialna organizacija, ki zagotavlja storitve prenosa električna energija z uporabo objektov elektroenergetskega omrežja, ki niso del enotnega nacionalnega (vseruskega) elektroenergetskega omrežja, in v primerih, ki jih določa zakon o elektroenergetiki - z uporabo objektov elektroenergetskega omrežja ali dela teh objektov, ki so vključeni v enotno nacionalno (vse -rusko) električno omrežje.
Na podlagi analize vsebine te pravna norma Iz tega izhaja nedvoumna ugotovitev, da imajo status omrežne organizacije samo tiste gospodarske (poudarjam, gospodarske) organizacije, katerih glavni statutarni namen je le opravljanje storitev prenosa električne energije. Za ta status ne morejo zaprositi iste organizacije, ki so prisiljene zaradi spleta okoliščin in prisotnosti elektroomrežnih objektov, iz katerih se oskrbujejo tretje osebe. Za njih je ta dejavnost postranska dejavnost. Razvoj in odobritev tarif za storitve prenosa električne energije s strani regionalnih tarifnih organov jim ne daje pravice do dodelitve (statusa).
Druga metoda za zmanjšanje stroškov energije za potrošnike je pravne osebe ki imajo v bilanci daljnovode ali transformatorske postaje, prejmejo tarifo za prenos električne energije po svojih električnih omrežjih. Večinoma so takšni objekti v lasti industrijskih porabnikov. Tako se bodo po prejemu tarife za prenos električne energije stroški električne energije za pravne osebe znižali. Kako izračunati tarifo za prenos električne energije in kakšne so na splošno storitve prenosa električne energije, bomo obravnavali v tem članku.
Zakaj je to lahko pomembno za potrošnike?
Ker je veliko velikih odjemalcev, ki imajo v svoji bilanci elektroomrežne objekte (dalekovodi, transformatorske postaje), iz katerih se ne napaja le sam odjemalec, ampak tudi objekti drugih lastnikov (t.i. podnaročniki). Izkazalo se je, da storitve prenosa električne energije zagotavlja lastnik, poleg tega pa je dolžan te elektroenergetske objekte vzdrževati v ustreznem stanju, poleg tega pa jih bodo uporabljali le navedeni lastnik, temveč tudi nanje priključeni naročniki. Tako bo elektrika za podjetja, ki imajo v bilanci daljnovode, dražja kot elektrika za podjetja, ki nimajo elektroenergetskega omrežja. Hkrati je v skladu s 5. točko »Pravil o nediskriminatornem dostopu do storitev prenosa električne energije«, odobrenih z Odlokom Vlade Ruske federacije z dne 27. decembra 2004 št. 861, lastnik objektov električnega omrežja nima pravice ovirati pretoka električne energije po svojih omrežjih in za to zahtevati plačila. Prav tako mora lastnik daljnovoda in transformatorske postaje plačati izgube električne energije, ki nastanejo v elementih omrežja.
Postavlja se smiselno vprašanje, kdo bo navedenemu lastniku povrnil stroške vzdrževanja teh objektov.
Odgovor je v 6. točki »Pravil nediskriminatornega dostopa do storitev prenosa«, ki pravi, da »navedeni lastniki in drugi zakoniti imetniki elektroomrežnih objektov, preko katerih je sprejemna naprava odjemalca posredno priključena na električna omrežja omrežne organizacije imajo pravico opravljati storitve prenosa električne energije z uporabo elektroenergetskih objektov v lasti, potem ko jim določijo tarifo za storitve prenosa električne energije.« Tisti. lastnik tovrstnih objektov lahko izračuna tarifo za prenos električne energije po svojih omrežjih (izračuna NVV – zahtevani bruto prihodek od opravljanja storitev prenosa električne energije), zbere določen seznam dokumentov in zaprosi za ustanovitev tarifo za prenos električne energije lokalnemu izvršnemu organu v regiji vladna ureditev tarife (REC oz. tarifni odbor). REC nato oceni in izračuna vrednost NGR omrežne organizacije in sprejme odločitev o določitvi tarife za prenos električne energije v razmerju do podjetja. Tisti. podjetje prejme status mrežne organizacije.
Kaj to pomeni v praksi? Lastnik elektroomrežnega objekta sklene pogodbo za opravljanje storitev prenosa električne energije z višjim omrežnim organizatorjem (ali garantnim dobaviteljem - s kom skleniti storitveno pogodbo je odvisno od plačila »kotel zgoraj ali spodaj«). shema, sprejeta v regiji), sklene tudi pogodbo o nakupu in prodaji električne energije za nadomestitev izgub v svojih elektroomrežnih objektih z dobaviteljem v skrajni sili in se prijavi na lokalni izvršni organ na področju državne ureditve tarif. z vlogo, da se ji določi tarifa za storitve prenosa električne energije po njenem električnem omrežju. Omeniti velja, da je tarifo mogoče nastaviti od katerega koli meseca (na primer od 15. junija in ne od 1. januarja). naslednje leto, saj lokalna izvršilna oblast na področju državne ureditve tarif pogosto vztraja pri tem). Tako mora lastnik izvesti vrsto ukrepov, da ima določeno tarifo za prenos električne energije po svojih električnih omrežjih.
Po opravljenih vseh aktivnostih (izračun tarife za prenos električne energije, izračun NGR, priprava dokumentov za pridobitev statusa omrežne organizacije itd.) se navedenemu lastniku določi individualna tarifa za prenos električne energije za medsebojne obračune z višjo omrežno organizacijo ali drugega prejemnika plačila za prenos električne energije (t. i. »bojler nosilca«). Po tem navedenemu lastniku dodeli status omrežne organizacije in ima pravico prejemati plačilo za storitve prenosa električne energije, ki jih opravlja, po določeni tarifi za vsako kWh. električne energije, ki se prenaša po njihovih omrežjih.
Tako lahko potrošnik s pridobitvijo tarife za prenos električne energije po svojih omrežjih zniža končno tarifo električne energije za podjetja in s tem zniža stroške električne energije (strošek električne energije za podjetja).
Pomembno!!!Če ima odjemalec v svoji bilanci stanja elektroomrežne objekte, vendar na njegovo omrežje niso priključeni naročniki (elektroomrežni objekti se uporabljajo samo za »osebne« namene), ima v tem primeru navedeni lastnik pravico izvesti zgoraj navedene ukrepe. , prejmejo tarifo za prenos električne energije in zahtevajo plačilo za opravljene storitve prenosa električne energije. Vendar je bila 7. marca 2014 podpisana Resolucija vlade Ruske federacije št. 179, v skladu s katero so taka elektroomrežna podjetja (ki opravljajo storitve prenosa električne energije »samim sebi«) razvrščena kot enoomrežna podjetja, če izpolnjujejo kakršna koli dveh kriterijev:
1. Največja moč "glavnega porabnika" je več kot 80% skupne največje moči vseh porabnikov, priključenih na električna omrežja te omrežne organizacije.
2. Letni obseg dobave električne energije »glavnemu porabniku« je več kot 80 % celotne dobave električne energije takemu omrežnemu podjetju v zadnjem letu.
Če je izpolnjen eden od teh dveh kriterijev, mora plačati opravljene storitve prenosa električne energije takemu omrežnemu podjetju neposredno »glavni odjemalec« po tarifi za prenos električne energije, odobreni za omrežno organizacijo.
Tisti. Breme vzdrževanja električnih omrežij se enostavno prevali na glavnega porabnika.
Poleg tega so od leta 2015 za omrežna podjetja z uredbo Vlade Ruske federacije z dne 28. februarja 2015 odobrena merila za razvrstitev organizacije kot omrežne družbe. To so merila. Če organizacija ne izpolnjuje navedenih meril, nima pravice do prejema individualne tarife za prenos električne energije.
Če ti lastniki nimajo želje ali možnosti za opravljanje teh dejavnosti, lahko sklenejo najemno pogodbo in oddajo lastne elektroomrežne objekte v najem specializiranim organizacijam, ki jim je opravljanje prenosnih storitev glavna dejavnost. Višina najemnine se določi individualno in je v tem primeru odvisna od številnih dejavnikov: stopnje dotrajanosti predmetov, količine pretoka električne energije po objektih elektroenergetskega omrežja in mnogih drugih. drugo.
