Poslovni načrt za proizvodnjo mehkih igrač. Potrebujete dovoljenje za odprtje trgovine z igračami?

• Izbira sobe
• Zaposlovanje
• Marketinški načrt
• Poslovna tveganja
• Finančni načrt
• • • • Podobne poslovne ideje:

Poslovni načrt za odprtje samopostrežne trgovine z igračami z minimalno maloprodajno površino 80 m2. m.

Koliko denarja potrebujete, da odprete trgovino z igračami?

V današnjem konkurenčnem okolju morajo biti naložbe v odprtje trgovine z igračami precejšnje. Ne bo več mogoče odpreti uspešne trgovine z manj kot 1.000.000 rubljev. Za organizacijo podjetja boste potrebovali velik prodajni prostor in široko paleto blaga. Pogosto naložbe niso omejene na več milijonov rubljev:

• Depozit za najem prostorov - 150.000 rubljev.
• Popravilo in načrtovanje prostorov - 500.000 rubljev.
• Nakup komercialna oprema(stojala, vitrine) - 300.000 rubljev.
• Ustvarjanje asortimana blaga - 2.000.000 rubljev.
• Oglaševanje - 200.000 rubljev.
• Registracija podjetja in druge org. stroški - 100.000 rubljev.
• Rezervni sklad - 300.000 rubljev.

Skupna naložba bo po predhodnih izračunih poslovnega načrta znašala 3.550.000 rubljev.

Izbira sobe

Za postavitev trgovine je potrebno dovolj prostora. Gre za vsaj približno 80 kvadratnih metrov. m. Najem takih površin, odvisno od bližine centra mesta, se lahko giblje od 100 do 250 tisoč rubljev. Najboljše mesto- nedvomno velika nakupovalna središča, vendar je najemnina tukaj najvišja in le redko manj kot 2 tisoč rubljev. na kvadratni meter. Pri izbiri lokacije trgovine vas mora voditi prisotnost predmetov v neposredni bližini socialna sfera(vrtci, šole, zabavišča) in velika območja novogradenj (kjer tradicionalno živi veliko mladih družin).

Zaposlovanje

Vsaj 2 prodajna svetovalca morata hkrati servisirati prodajni prostor. Skupaj morajo biti zaposleni vsaj 3 delavci, odvisno od površine maloprodajnega objekta. Prav tako boste morali najti skladiščnika, računovodjo in vodjo. Vlogo slednjega lahko osebno opravlja vodja projekta. In računovodstvo je mogoče oddati zunanjemu izvajalcu.

Prenesite poslovni načrt trgovine z igračami

Marketinški načrt

Optimalen format za trgovino je samopostrežni format (cash&carry). Trženjske raziskave pravijo, da ko je izdelek prosto dostopen, se prodaja v trgovini večkrat poveča (otrok, ki vzame v roke igračo, ki mu je všeč, jo z velikimi težavami odda). Nedvomno je glavni pogoj za uspeh trgovine obseg in kakovost blaga. Poceni plastične igrače, ki so že zdavnaj iz mode, niso najboljši izdelek za vašo trgovino. Niso zanimivi ne samo za otroke, ampak tudi za njihove starše. Igrača ne sme biti le kakovostna, ampak tudi v otroku vzbuditi živa čustva. Čustva lahko povzroči vznemirljiv spomin (znani risani junaki), zato so igrače iz serij "Avtomobili", "Smeshariki", "Winx" še posebej priljubljene in preprosto morajo biti na zalogi. Razstavljanje blaga mora upoštevati zakone trženja ( vizualna percepcija, vroče trgovalne cone). Izdelke iste vrste je treba predstaviti na več položajih in v različnih cenovnih kategorijah. Torej starši različne ravni dohodka lahko izberejo najboljši izdelek za svojega otroka. Pri oblikovanju asortimana je pomembno upoštevati ponudbo konkurentov z analizo povpraševanja po igračah, ki se prodajajo v drugih trgovinah. To je precej težko narediti sam, zato se za to storitev obrnejo na marketinške agencije.

Poslovna tveganja

Vodenje tega podjetja lahko vključuje naslednja tveganja:

1. Padec povpraševanja po izdelku zaradi povečane konkurence na trgu
2. Povečanje najemnine
3. Pojav velikih spletnih igralcev
4. Zelo odvisno od sezone

To je vredno povedati poletno obdobječas ni najboljši za prodajo igrač. Padec povpraševanja po takem blagu včasih doseže 30 % ali več. Najprej pade prodaja mehkih igrač, punčk, družabne igre, knjige in izobraževalne igrače. To lastnika podjetja seveda močno udari po žepu. Izhod iz situacije je lahko povečanje obsega izdelkov, ki so pomembni za igre svež zrak: izdelki iz plastičnih mas (tobogani, hišice, vožnje, figure za peskovnike), športna oprema (žoge, badminton, obroči), napihljive figure za vodo (bazeni, naramnice), pa tudi otroški vozički, kolesa in električni avtomobili.

Finančni načrt

Preidimo na izračun kazalnikov učinkovitosti trgovine z igračami. Trajna mesečni stroški:

• Plača + zavarovalni prispevki (5 oseb) - 140 tisoč rubljev.
• Najemnina - 150 tisoč rubljev.
• Stroški po pogodbah o zunanjem izvajanju (računovodstvo in čiščenje) - 14 tisoč rubljev.
• Komunalne storitve - 20 tisoč rubljev.
• Davki (UTII) - 10 tisoč rubljev.
• Oglaševanje - 40 tisoč rubljev.
• Drugi stroški - 20 tisoč rubljev.

Skupaj - 394 tisoč rubljev.

Koliko lahko zaslužite z odprtjem trgovine z otroškimi igračami?

• Povprečna trgovska marža - 100%
• Povprečni račun minus trgovska marža- 500 rubljev.
• Število prodaj na dan - 40
• Bruto dohodek na dan - 20.000 rubljev, na mesec - 600.000 rubljev.

Čisti dobiček po izračunih poslovnega načrta bo: 600.000 - 394.000 ( stalni stroški) = 206 tisoč rubljev. Donosnost prodaje je 34-odstotna. Ob upoštevanju obdobja promocije trgovine in doseganja projektirane zmogljivosti se bo projekt povrnil v 20 - 25 mesecih.

Priporočamo prenesite poslovni načrt trgovine z igračami, pri naših partnerjih, z garancijo kakovosti. To je polnopravni končan projekt, ki jih ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze izvedbe projekta 4. Značilnosti objekta 5. Načrt trženja 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki

Načrt po korakih za odprtje trgovine z igračami

Pred začetkom praktičnega izvajanja te poslovne ideje mora podjetnik začetnik opraviti trženjske raziskave, oceniti možnosti za razvoj prihodnje trgovine in možna tveganja ta projekt. Poskrbeti, da je prodaja otroških igrač donosna smer komercialne dejavnosti, lahko začnete reševati naslednje težave:

• Pripravite poslovni načrt.
• Registrirajte podjetje v davčni urad in sredstva.
• Poiščite sobo, v njej opravite popravila in jo ustrezno okrasite.
• Izberite osebje.
• Organizirajte oglaševalsko akcijo.
• Nakup pohištva, opreme.
• Podpišite pogodbe z dobavitelji izdelkov.

Ko pripravljate poslovni načrt, morate analizirati različne možnosti računovodstvo in davčno računovodstvo. Opravljanje teh funkcij je praviloma po pogodbi o zunanjem izvajanju, v finančno, je za podjetje veliko bolj donosno kot plačilo storitev najetega glavnega računovodje.

Kakšno opremo izbrati za trgovino z otroškimi igračami

Oprema in pohištvo za maloprodajno mesto, specializirano za prodajo igrač, mora izpolnjevati varnostne zahteve, imeti privlačen videz in certifikate, ki potrjujejo njihovo visoko kakovost. Zahtevani "minimum" za delovanje trgovine z igračami vključuje:

• pult za prodajalca;
• vitrine, police, regali;
• mize in košare za javno prodajo;
• svetilke;
• registrska blagajna;
• pisarniško pohištvo in oprema za administracijo.

Poleg tega je za izpolnjevanje pravil požarne varnosti potrebno kupiti gasilne aparate in drugo opremo v skladu s priporočili Ministrstva za izredne razmere.

Katero kodo OKVED navesti pri registraciji podjetja za prodajo otroških igrač

Za trgovina na drobno Vseslovenski klasifikator dejavnosti za otroške igrače vključuje kodo OKVED 47.65.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z igračami?

Prodaja igrač v specializirani trgovini se izvaja samo z naslednjimi dokumenti:

• potrdila o registraciji podjetja;
• pogodba o najemu prostorov;
• dovoljenja SES in požarnega inšpektorata;
• upravna dovoljenja;
• potrdila in računi za blago;
• pogodbe o delu z zaposlenimi v trgovini.

Prav tako je treba podpisati pogodbe s komunalnimi podjetji, dobavitelji igrač in varnostnim podjetjem.

Kateri sistem obdavčitve izbrati za registracijo podjetja za prodajo igrač

Podrobna analiza možne možnosti obdavčitev zadevne komercialne dejavnosti je pokazala, da je najbolje delati na UTII. Glavne prednosti: majhen znesek davkov in odsotnost težav pri pripravi poročil Zvezni davčni službi.

Potrebujete dovoljenje za odprtje trgovine z igračami?

Trgovina na drobno z otroškimi igračami ne sodi v dejavnost z dovoljenjem in za opravljanje dejavnosti maloprodaje ni potrebno posebno dovoljenje.

Prodaja igrač je dokaj donosno področje poslovanja. Po kazalnikih rodnost pri nas nenehno raste, kar pomeni, da raste tudi povpraševanje po otroških izdelkih. Trenutno v Rusiji živi več kot 20 milijonov malih državljanov.

Velika večina staršev je pripravljena narediti vse, da bi zadovoljila svojega otroka, in z veseljem kupujejo različne igrače. Mnogi ljudje ne izgubijo zanimanja za mehke "živali" niti v bolj zavestni starosti.

Tako ali drugače v prihodnjih letih zagotovo ni pričakovati zmanjšanja povpraševanja prebivalstva po igračah.

Ob istem času, ni mogoče reči, da je ta niša prezasedena.

Ruskih proizvajalcev igrač je zelo malo, v glavnem prodajajo kitajske izdelke, s katerimi zaradi njihove kakovosti ne bodo vsi zadovoljni in ne ustrezajo vedno varnostnim standardom. Veliko ljudi si ne more privoščiti evropskih dobrin.

Bolje je odpreti trgovino ciljajo na ljudi s srednjimi dohodki in prodajati blago po ugodnih cenah. Če hkrati premagate svoje tekmece v kakovosti, bo uspeh vašega podjetja zagotovljen.

Katero obliko izbrati

Za odprtje katerega koli podjetja potrebujete poslovni načrt, ki ga lahko sestavite sami (na primer na podlagi vzorca) ali naročite. Prva stvar, o kateri se morate odločiti, je, ali želite odpreti prava ali virtualna trgovina.

Obe možnosti imata svoje prednosti in slabosti:

• Internet kot prodajno področje vam bo bistveno znižal stroške: ne bo vam treba plačevati najemnine, obnove prostorov itd. Ne boste omejeni v obsegu, blago boste lahko postavili v poljubnih količinah, ne da bi vas skrbelo zasedeno mesto.

Poleg tega vam bo spletna trgovina omogočila prodajo blaga ne le v vašem mestu, temveč tudi pošiljanje po pošti v druge regije. če V vašem asortimanu bodo originalni izdelki, ki ga je težko najti kjer koli drugje, ljudje ne bodo prihranili denarja za pošiljanje.

• Vendar pa "prava" trgovina zmaga na druge načine. K nakupu igrač starše najpogosteje spodbujajo otroci, ki jih navdušujejo svetli napisi, izložbe ali sam asortiman v trgovini. Tudi revni starši se pogosto ne morejo upreti prošnjam svojih otrok. Starši bodo najpogosteje sami iskali blago na spletu, zato bo prodaja manjša.

In karkoli že pravite, priložnost, da se dotaknete igrače in jo vidite v celoti, je popolnoma drugačna. Navsezadnje tudi najkakovostnejša fotografija ne bo v celoti prenesla njegovega šarma.

Mogoče je vredno izberite možnost kombinacije: poleg tega odprta trgovina, ustvarite tudi spletno stran in tam postavite vse blago.

Če se odločite za »pravo« trgovino, najprej analizirajte stanje na trgu igrač:

• katere trgovine so v vašem mestu ali okolici,
• katere so njihove prednosti in slabosti;
• po čem boš izstopal?

Morda boste našli svojo »ljubico«, izmislite si zanimiva igra ali promocija, ki bo takoj pritegnila pozornost na vas. Ali pa boste postali edina trgovina z domačimi izdelki.

Igrače še vedno niso nuja, zato ne smete pričakovati, da bo stranka "v vsakem primeru" prišla k vam;

Bolje je odpreti trgovino v obliki supermarketa. Spet bo tako kupec lahko pregledal igračo, ki ga zanima, in jo preizkusil na dotik. Poleg tega so takšne trgovine naklonjene velikim nakupom.

Kako organizirati trgovino z igračami

Čeprav bo vaša dejavnost povezana predvsem z otroki, bodo njihovi starši še vedno kupci. Zato morate odpreti trgovino na "odraslih" mestih - v bližini ali celo v nakupovalnih središčih, v bližini avtobusnih postaj, metroja itd.

Seveda lahko na primer odprete necentralno točko v bližini vrtca, vendar bo takrat večina prodaje potekala zvečer, trgovina pa bo čez dan prazna.

Odpiranje trgovine Bolje je začeti samostojnega podjetnika, namesto LLC - je ceneje, vaše stranke pa bodo še vedno večinoma posamezniki.

Kakšen naj bo asortiman?

Pri nakupu blaga, osredotočite se na statistiko:

• Najbolj priljubljene igre so za otroke stare 3-6 let.
• preproste igrače, kot so punčke, avtomobilčki in plišaste živali, predstavljajo skoraj polovico odstotka prodaje na tem področju. Najprej jih je treba kupiti.
• bolj »zapletena« zabava, kot so konstruktorji, sestavljanke in elektronske igrače, je manj priljubljena - približno 20 % celotne prodaje. Po drugi strani pa so bolj zanimivi za starejše otroke, to je, če so šolarji vaše pogoste stranke, je smiselno narediti zalogo takšnega blaga.

Na splošno velja, da večja kot je površina trgovine in vaše zmogljivosti, širši mora biti asortiman. Dodajte družabne igre, knjige, spominke – kupcu je bolj udobno, če ima možnost izbire.

Ali veste, katera področja morate upoštevati pri sestavljanju? Oglejte si video o tem, kako določite ceno za izdelek.

V tem članku vam bomo povedali, kaj morate vedeti pri razvoju poslovnega načrta za trgovino s strojno opremo.

Primer poslovnega načrta trgovine za male živali z izračuni je na voljo na. Kako razviti strategijo razvoja in premagati tekmece.

Dekoracija sobe

Od zunaj naj bo vaša trgovina videti tako, da bo otrok imel željo pocukati mamo za rokav in ga prosjačiti, naj vstopi.

Naj bo vaš znak svetel in barvit, otroke vedno pritegnejo takšne barve. Namestite figure risanih junakov, na primer kartonske, blizu vhoda - tudi to takoj pritegne pogled.

Druga win-win možnost je organizirati točko za prodajo balonov v bližini trgovine. Prvič, to je dodaten dohodek, drugič, ne en sam majhen otrok ne more ravnodušno iti mimo pisanih kroglic.

Tudi od znotraj naj bi trgovina zadovoljila otroški okus in dajala vtis pravljičnega mesta:

• Dizajn naj bo barvit in privlačen: s slikami in okraski.
• Igrače razdelite na sektorje: po temi, starosti otrok, spolu.
• Najbolj privlačne in impresivne igrače (velike živali, hiše za lutke) postavite na vidno mesto.
• Bodite pozorni na nove izdelke: kupujte igrače po nedavno izdanih risankah, ki okupirajo otroške misli, in jih tudi predstavite.

Oglejte si video o uspešni izkušnji odprtja trgovine z igračami iz nič:

O napredovanjih in kadrih

Usposobljeno osebje je glavno zagotovilo vašega uspeha. Na področju otroških trgovin to ni vedno gladko: mnogi starši se pritožujejo nad brezbrižnostjo prodajalcev in pomanjkanjem navdušenja. Ko pa gre za otroke, je veder odnos, vedrina in nasmeh tako pomemben! Naravnanost »poglej sam, vzemi, kar hočeš« prav tako ne prispeva k rasti prodaje.

Zaposleni, ki so o izdelku vedno pripravljeni govoriti in jih prepričati, da je vreden pozornosti, lahko bistveno poveča zaslužek.

Poskusite najeti vljudne, vesele prodajalce, ki imajo radi otroke - in to vas bo takoj ločilo od vaših konkurentov. Vsak otrok se bo želel znova vrniti v tak kraj.

Če je vaša trgovina majhna, boste morali najeti le:

• dva prodajalca, ki delata izmensko,
• Odgovornosti upravitelja lahko opravljate sami.

• Oblečeni v kostume junakov ali živali se lahko igrajo z otroki v trgovini. Če želite to narediti, boste morali sprostiti majhen igralni prostor, kjer bodo otroci lahko preizkusili katero koli igračo.
• Druga možnost je, da obiskovalce pritegnete že na vhodu s kuponi za popust, tekmovanji ali loterijo. Otroci voljno posegajo po tako svetlih figurah, prosijo za fotografiranje in zagotovo bodo pritegnili pozornost odraslih v trgovino.

• Najem prostorov - od 50 tisoč rubljev (najmanjša površina - 50 kvadratnih metrov);
• Prenova prostorov, oblikovanje - 30-40 tisoč rubljev;
• Trgovska oprema, stroji - 100 tisoč rubljev;
• pohištvo - 50 tisoč rubljev;
• Naročanje prve serije blaga - 300-400 tisoč rubljev;
• Oglaševanje, znaki, promocije - 30 tisoč rubljev;
• Plače zaposlenih - 30-40 tisoč rubljev;
• Mesečna plačila komunalnih storitev - 10 tisoč rubljev;
• Nepredvideni stroški, malenkosti - 20 tisoč rubljev / mesec.

Skupni znesek začetne naložbe giblje se v območju 700-800 tisoč rubljev.

Če obstajajo prihranki (na primer najem prostorov zunaj centra ali neobnova), je lahko ta znesek še manjši. Trgovina z igračami ne zahteva velikih naložb, za razliko od mnogih drugih vrst poslovanja, kar privablja podjetnike.

Poleg tega, ko dober položaj posel, trgovina se plača precej hitro, od šestih mesecev.

In vendar se je vredno lotiti posla z "igračami", tako da skrbno pretehtate prednosti in slabosti ter ste prepričani, da boste našli svojo stranko.

Trgovina z otroškimi igračami je pomembna in precejšnja donosen posel. In s povečanjem rodnosti se bo povpraševanje po dobrinah za otroke samo povečalo. Kako odpreti trgovino z otroškimi igračami? Najprej pripravimo poslovni načrt, shranimo začetni kapital in razumeti zapletenost tega donosnega posla.

Registracija trgovine

Kako odpreti trgovino z igračami iz nič? Najprej bi morali poskrbeti za zakonitost poslovanja in ga registrirati. Za to se morate odločiti, v kakšni vlogi se boste registrirali - kot samostojni podjetnik oz pravna oseba ().

Če trgovino odpre ena oseba, je bolje, da se registrira samostojni podjetnik posameznik. Podjetje z več partnerji se lahko registrira kot LLC. Obrazec samostojni podjetnik je glede registracije in poročanja veliko enostavnejši od obrazca LLC.

Zato je bolje odpreti lastno podjetje pri samostojnem podjetniku. To bo odpravilo stroške računovodskih storitev in olajšalo komunikacijo z davčnim uradom.

Registrirajte svojega trgovsko podjetje potrebno pri lokalnem davčnem organu (IFTS). Za trgovino z igračami licence niso potrebne. Vendar pa je za vsako serijo blaga potrebno "Potrdilo o skladnosti s standardi varnosti in kakovosti".

Obdavčenje

V petih dneh po registraciji podjetja morate vložiti vlogo za uporabo enega od davčnih režimov - ( enotni davek o pripisanem dohodku) ali (poenostavljen sistem obdavčitve). Oba režima zahtevata vložitev četrtletne napovedi in letno poročanje, ki ne zahteva strokovnega znanja. To nalogo lahko opravi podjetnik sam in s tem prihrani pri storitvah računovodje.

Za majhno trgovino je najbolje izbrati UTII, ki je najpogostejši davčni režim in morda najbolj donosen. Z UTII je znesek davka odvisen od maloprodajnega prostora trgovine, njenega prometa in koeficienta, ki ga določijo lokalne oblasti.

Za trgovino z veliko maloprodajno površino se poenostavljeni davčni sistem šteje za bolj donosnega. Oba načina imata tako prednosti kot slabosti. Ko podjetje začne ustvarjati oprijemljive dobičke, lahko s pomočjo strokovnjaka naredite izračune in izberete najbolj donosen davčni sistem za trgovino.

Zadnja faza registracije trgovine z igračami je registracija pri pokojninskem skladu. Zdaj lahko začnete s svojim podjetniško dejavnost zakonito.

Kako odpreti trgovino z igračami in kje začeti

Dejavnost trgovanja se začne z iskanjem lokacije za trgovino. 50% poslovnega uspeha je odvisno od dobre lokacije. Idealna lokacija bi bil oddelek v nakupovalno središče oz vtičnica na glavni ulici mesta, v bližini prometnega križišča ali v bližini ustanova za varstvo otrok. Stroški najema v takšnih prostorih so precej visoki, vendar zaradi dobrega prometa promet pokriva stroške in zagotavlja dobiček.

Površina prodajalne naj bo zadostna za neovirano gibanje staršev z vozički po prodajnem prostoru. S skromnim začetnim kapitalom bo površina od 25 do 40 kvadratnih metrov povsem dovolj. Pomembna točka— za udobje mater z otroki je priporočljivo trgovino postaviti v pritličje.

Prostor za trgovino je možen nakup ali najem. Za podjetnika začetnika je nakup komaj upravičen. Najem maloprodajnega prostora vam bo omogočil, da se razgledate, preverite svoje zmožnosti in, če je izbira lokacije neuspešna, jo spremenite v bolj donosno. Z izbiro lokacije ni treba hiteti - bolje je počakati do odprtja trgovine in počakati, da se najde sprejemljiva možnost.

Ko najdete maloprodajni prostor, razmislite o privlačnem dizajnu trgovine. Pomembno je vedeti, da so glavni kupci igrač otroci. Notranjost mora biti svetla in barvita. Stene trgovine lahko okrasite s prizori z risanimi junaki in pravljičnimi živalmi.

Če prostor dopušča, bi bilo lepo v dvorano namestiti igralno konstrukcijo (stolp, labirint ali grad), ki bo pritegnila otroke. Prav tako je priporočljivo poskrbeti za matere tako, da jim namestite majhen kavč. Pred vhod v trgovino lahko postavite smešne figurice vaših najljubših otroških likov.

Dostop do igrač mora biti brezplačen. Praksa kaže, da samopostrežno trgovanje bistveno poveča prodajo. Za majhnega kupca je pomembno, da se sam dotakne igrače, doživi živa čustva in prepriča starše v nakup.

Nakup blaga

Pred nakupom igrač je pomembno preučiti trg v tem segmentu: povpraševanje, nove trende, ponudbo proizvajalcev, česa primanjkuje in česa je v presežku. Za prvo serijo je priporočljivo kupiti čim bolj pester izbor. Pravzaprav bo postalo jasno, po kakšnih vrstah igrač bo veliko povpraševanja.

Izbira dobavitelja igrač igra pomembno vlogo pri razvoju poslovanja. Sodobni potrošnik je zahteven. Med trenutnim obiljem blaga ima veliko izbire. Igrače morajo biti visoke kakovosti, sicer bo kupec raje imel drugo trgovino.

Najpogosteje se blago kupuje pri veletrgovcih prek interneta. Ko iščete veletrgovca, bodite pozorni na tri dejavnike: ceno izdelka, njegovo kakovost in pogoje dostave. Vredno je vzpostaviti stike s proizvajalci igrač. To bo znižalo stroške izdelka in pritegnilo več kupcev.

Koliko denarja je potrebno za odprtje trgovine?

Kako napisati poslovni načrt za odprtje trgovine z igračami? Najprej morate izračunati stroške nakupa opreme, prvo serijo blaga in druge potrebe.

1. Shranjujte opremo. Potrebovali boste vitrine, stojala, police, ekonom panele, pohištvo za osebje, dekoracije, omare in preproge za igralni kotiček. Najbolje je naročiti opremo prek interneta, kar bo prihranilo približno 30% denarja. Za nakup opreme bo dovolj 40 tisoč rubljev. V prihodnosti se lahko dokupi vse, kar manjka.
2. Nakup blaga. Za prvo serijo blaga boste potrebovali od 150 do 300 tisoč rubljev. Nato morate izdelek naročiti tedensko.
3. Najem prostorov. Cena najema je odvisna od površine trgovine. V različnih regijah se lahko razlikuje. Povprečne cene se gibljejo od 1 do 2,5 tisoč rubljev na kvadratni meter, v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu pa so bistveno višje. Torej je strošek najema trgovine s površino približno 40 kvadratnih metrov povprečna cena 1,5 tisoč rubljev na kvadratni meter bo 60 tisoč rubljev na mesec.
4. Blagajna. S poenostavljenim sistemom obdavčitve (STS) boste potrebovali blagajno s fiskalnim pomnilnikom. Potreben bo najmanj 15 tisoč rubljev. Pri sistemu obdavčitve UTII blagajna ni potrebna, vendar je vredno kupiti stroj za tiskanje čekov brez fiskalnega pomnilnika (FMM). Njegov strošek je 6 tisoč rubljev.

Skupaj, po naših izračunih, boste za odprtje majhne trgovine z igračami potrebovali največ 415 tisoč rubljev. To pomeni, da bo 500 tisoč rubljev kot začetni kapital povsem dovolj. Preostanek zneska bo uporaben kot varnostna mreža.

Omeniti velja, da bodo v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu stroški dvakrat ali celo trikrat višji.

Mesečni stroški

Poleg začetnih stroškov odprtja trgovine ima podjetnik na mesec še naslednje stroške:

1. Najem trgovskega prostora. Kot je bilo že izračunano zgoraj, je strošek najema 40 kvadratnih metrov 60 tisoč rubljev.
2. Plača prodajalca. V povprečju je 15 tisoč rubljev. Da bi zagotovili premikanje trgovine, morata obstajati dva prodajalca. Da bi prihranil denar, lahko podjetnik sprva sam dela kot prodajalec.
3. Davki. Po sistemu UTII je znesek davka znotraj 10 tisoč rubljev. Vendar je ta znesek zelo približen. Odvisno je od prometa blaga, površine trgovine in koeficienta, ki je v vsaki regiji drugačen.
4. Prispevki v Sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja in Pokojninski sklad. Za njihovo plačilo je potrebno približno 3 tisoč rubljev.

Skupni mesečni stroški v naši trgovini znašajo 73 tisoč rubljev, brez plač prodajalcev.

Kako privabiti kupce v trgovino

večina učinkovita metoda privabljanje strank je oglaševanje, katerega pomen je težko preceniti. Obstaja več načinov oglaševanja vaše trgovine, na katere je vredno biti pozoren.

1. Če vam proračun dopušča, lahko oglašujete na radiu in televiziji.
2. Deluje odlično pri distribuciji barvitega reklamne brošure na mestih, kjer se starši in otroci najpogosteje zahajajo (parki, kinodvorane, igrišča ipd.). Obenem je dobro razdeljevati letake poštnih predalov stanovalci bližnjih hiš.
3. Lahko naročite vizitke za vsako stranko.
4. Izvirna in nepozabna notranjost deluje tudi kot reklama.
5. Dober način promocija trgovine pomeni izvajanje različnih promocij. Na primer, lahko zagotovite popuste za majhne slavljence ali organizirate otroške zabave.
6. Kartice s popusti so odlična atrakcija stalne stranke.
7. Vaša lastna spletna stran na internetu se dobro obnese tudi kot oglaševanje.
8. Oglasi v brezplačnih časopisih veljajo za neučinkovite. Med ogromno informacije o odprtju trgovine z igračami se lahko preprosto izgubijo.
9. Najbolje je, da odprtje trgovine načrtujete za konec tedna in ta dogodek pospremite z glasno promocijo z darili, igrami, loterijami in drugimi prazničnimi atributi.

Odhodki in prihodki

Tako smo ugotovili, kako odpreti trgovino z igračami z minimalnim začetnim kapitalom 500 tisoč rubljev. Stroški odprtja trgovine bodo približno 400 tisoč rubljev plus 70 tisoč rubljev mesečnih stroškov.

S pribitkom na igrače od 30 do 200% lahko kmalu dosežete čisti dobiček od 70 do 100 tisoč rubljev na mesec. In več kot podjetnik vlaga v svoje podjetje, več dobička bo prejel. Po mnenju strokovnjakov je doba vračila trgovine z otroškimi igračami od 6 do 8 mesecev.

Omeniti velja, da so vse številke v danem poslovnem načrtu približne in se lahko v vsakem posameznem primeru razlikujejo. Vendar razumen pristop k zadevi in pravilno delo komunikacija s strankami bo povečala prodajo in prispevala k blaginji vaše trgovine. Vso srečo pri poslovanju!

Spoštovani obiskovalci, spodaj je primer poslovnega načrta trgovine z otroškimi igračami z ekonomskimi izračuni. Na podlagi te možnosti lahko naredite svoj dokument za prejem denarja od banke, od vlagatelja ali za predložitev univerzi. Vzorec pripravili ekonomski strokovnjaki z bogatimi izkušnjami, če imate kakršna koli vprašanja o ta projekt, jih lahko vprašate spodaj v komentarjih, po pošti ali v skupini VKontakte.

Nadaljevanje

Cilj: odprtje trgovine z otroškimi igračami v središču Krasnojarska.

Cilji: odpreti trgovino z otroškimi igračami z visoko kakovostnim blagom, namenjeno kupcem s povprečnimi dohodki.

Pobudnik projekta

Pobudnik projekta bo samostojni podjetnik posameznik ki ima svoje podjetje na drugem področju. Podjetnik je že delal v podobni trgovini, zato pozna potrebe kupcev in veliko povpraševanje po kvalitetnem blagu na področju otroških igrač in blaga.

Investicijski stroški

Znesek investicijskih stroškov vključuje popravila, dekoracijo prostorov in nakup blaga. Njihov znesek bo 1.468 tisoč rubljev:

• Registracija samostojnega podjetnika - 15 tisoč rubljev;
• Plačilo varščine po najemni pogodbi - 200 tisoč rubljev;
• Končna obdelava - 450 tisoč rubljev;
• Oprema in stroji, njihova dobava in montaža - 141 tisoč rubljev;
• Začetni nakup blaga - 300 tisoč rubljev;
• Izdelana spletna stran - 12 tisoč rubljev;
• Izdelava znaka, druga dela okoli vhoda - 150 tisoč rubljev.

Za trgovino z otroškimi igračami bodo najeti prostori v večjem trgovsko-zabaviščnem centru.

Projektno financiranje

Stroški investicije bodo plačani s sredstvi posojila. Pobudnik bo izdal posojilo za 5 let, pri 15% v višini 1.468 tisoč rubljev. Za zavarovanje bo uporabljena nepremičnina podjetnika: stanovanje in podeželska hiša. Plačila bodo izplačana po diferenciranem urniku. Poleg tega bo potrebna lastna naložba organizatorja, ki bo znašala 429 tisoč rubljev.

Kazalniki vračila projekta

Izveden je bil izračun za poslovni načrt za trgovino z otroškimi igračami. Kazalniki uspešnosti projekta so bili:

• NPV - 1.462 tisoč rubljev;
• enostavna vračilna doba - 4,5 leta;
• diskontirana doba vračila je 5 let.

Izračuni so bili narejeni za 10 let, inflacija je bila vzeta na ravni 10%.

Dobavitelji in izvajalci

Popravilo bo opravilo podjetje, ki bo ponudilo najboljše razmerje med ceno in kakovostjo. Analiza predlogov bo izvedena glede na ocene, priporočilna pisma in oglaševalsko spletno mesto (če je na voljo).

Ponudniki pohištva bodo zasebniki iz interneta. Izbor možnosti bo opravil pobudnik.

Dobavitelji blaga bodo izbrani na podlagi razpoložljivosti certifikatov kakovosti, na trgu delujejo že več let in so se izkazali s pozitivne strani.

Blago

Trgovina z otroškimi igračami bo svojim kupcem ponudila naslednje izdelke:

• Igrače: ropotulje, poučne igre, lutke, avtomobilčki, oprema, žoge, mehke igrače, druge igrače.
• Varstvo in potrebščine za otroke: hrana, izdelki za nego, ostalo.

POZOR!!!

Praksa kaže, da boste z naročilom poslovnega načrta pri strokovnjakih prihranili čas, povečali kakovost končnega dokumenta za 4-5 krat in povečali možnosti za prejem naložbe za 3-krat.

Naložbeni načrt

Obseg naložb

Naložbeni stroški za odprtje trgovine z otroškimi igračami bodo znašali 1.468 tisoč rubljev. Predstavljeni so v tabeli:

Načrt investicijskega dela

Diagram, ki odraža delovni načrt za pripravo trgovine z otroškimi igračami, izgleda takole:

Soba

Izbran je bil prostor za trgovino z otroškimi igračami (45 kvadratnih metrov), ki se nahaja v nakupovalno-zabaviščnem centru. Velik promet zagotavlja pretok strank.

Oprema

Regale, vitrine in police bomo kupovali preko spleta – s tem bomo znižali stroške naložbe. Dostavo je izvedla organizacija, ki se ukvarja s tovornim prometom.

Ostalo pohištvo je bilo naročeno pri organizaciji, ki ga izdeluje po naročilu.

Odpiralni čas

Trgovina z otroškimi igračami bo odprta v času trgovanja. zabaviščni center- od 10-00 do 21-00. Ta delovni čas bo strankam, ki delajo po rednem delovnem času, omogočil nakupe. Po koncu delovnega dne bo čas za obisk nakupovalnega centra in potrebne nakupe.

Postopek nakupa

V trgovini z otroškimi igračami bo postopek nakupovanja videti takole:

1. Potencialni kupec pride v trgovino z otroškimi igračami;
2. Sprehodi se po trgovini in izbere izdelek, ki ga zanima. Če je treba, mu svetuje prodajalec.
3. Nakup se plača in izda kartica zvestobe.

Stroški storitev

Stroški blaga bodo vključevali predvsem nabavno ceno igrač, plače zaposlenih v trgovini in druge stroške. IN plače osebje ne vključuje samo plače, ampak tudi odstotek čisti dobiček, kar vas bo motiviralo za veliko prodajo.

Marketinški načrt

Konkurenca in lokacija

V Krasnojarsku je na tem področju resna konkurenca. Vendar pa lokacija v velikem nakupovalnem središču zagotavlja stalen dotok kupcev od prvega dne delovanja trgovine.

Ponudba storitev in cene

Opravljena je bila analiza konkurenčne prednosti trgovine s kakovostnimi otroškimi igračami in blagom:

Vidimo, da naša trgovina ni slabša od večjih predstavnikov na tem področju. Povprečne cene in lokacija nam omogočajo, da računamo na veliko število stalnih strank.

Naša trgovina z otroškimi igračami je namenjena kupcem s povprečnimi in nadpovprečnimi dohodki. Ob upoštevanju lokacije, dobaviteljev in drugih stroškov bi povprečne cene izdelkov izgledale takole:

Prodajo po strukturi načrtujemo po terminskem planu:

Obseg prodaje

Število prodanega blaga na mesec bo približno 209 enot. Prihodek na mesec bo v povprečju 177 tisoč rubljev. Na prodajo v trgovinah bo vplivala sezonskost, prikazana v grafu:

Obseg prodaje bo zaradi lokacije dosegel 100 % v 7 mesecih po odprtju. 100-odstotni izkoristek je razviden iz naslednjega grafa:

SWOT analiza

Za trgovino z otroškimi igračami smo izvedli analizo prednosti in slabosti.

Prednosti

• Lokacija v nakupovalno-zabaviščnem centru v središču Krasnojarska;
• Dobavitelji, ki ponujajo izdelke certificirane kakovosti;
• Nenavaden dizajn;
• Povprečne cene;
• Sistem popustov za redne stranke, promocije.

Slabosti

• Negotovost v trenutku odkritja;
• Asortiman je omejen (brez otroških vozičkov, koles ipd.);
• Obstaja samo ena trgovina.

Težave

• Postopen izbor dobaviteljev.

Možnosti

• Razširitev obsega;
• Odprtje trgovine v drugem delu Krasnojarska;
• Odprtje lastnega centra za igrače in izdelke za nego otrok;
• Delo z novimi dobavitelji, vključno z ruskimi.

Oglaševalska strategija

Da bo trgovina z otroškimi igračami hitro dosegla 100% načrtovano prodajo, bodo izvedeni promocijski dogodki. Načrt vključuje:

• Izdelava spletne strani z informacijami o ponujenem izdelku in promocijah. Na njem lahko izberete ali preprosto pogledate izdelek, oddate naročilo in dostavo. Redne stranke si lahko ogledajo svoje nakupe in kako se izračunajo popusti.

• Nenavaden dizajn, ki bo všeč ne samo otrokom, ampak tudi odraslim. Vključuje naročilo napisa na vhodu in izdelave izložbe.
• Predvajanje komercialni na radiu nakupovalnega središča. Ponavljala se bo nenehno, tako da bodo kupci iz drugih oddelkov prejeli informacije o trgovini.
• Sistem kumulativnih popustov za redne stranke. Na voljo bodo tudi promocije, kot je rojstnodnevni popust.

Organizacijski načrt

Oblika poslovanja

Pobudnik bo registriran kot samostojni podjetnik posameznik, stroški registracije in prijave pa bodo minimalni. Obdavčitev bo predložena v skladu z UTII.

Kadrovska in kadrovska struktura

V trgovino z otroškimi igračami potrebujemo prodajalce. Zaposleni in njihovi prejemki

Organizacijska struktura podjetja je predstavljena na spodnjem diagramu:

Finančni načrt

Predpogoji

Za izvedbo izračunov za poslovni načrt trgovine z otroškimi igračami je bil zgrajen model vračila projekta za 10 let vnaprej. Za izdelavo modela so bile narejene naslednje predpostavke;

• Letna inflacija - 10%;
• Davek od dohodka - 15%;
• Dohodnina - 13%;
• Socialni prispevki - 34,2 %;
• DDV - 0% (poenostavljen sistem obdavčitve).

Projektno financiranje

Projekt se bo financiral s prejetimi posojili za pet let po 18 % letno z diferenciranim načrtom odplačevanja. Ti pogoji so bili pridobljeni z vpisom zastavne pravice. Zahtevala bo tudi postopna vlaganja sredstev organizatorja, njihov znesek bo 429 tisoč rubljev.

1. Zmanjšanje dohodka potencialnih kupcev. Ljudje bodo še vedno kupovali igrače in morda bo, nasprotno, prišlo do toka kupcev iz velikih otroških centrov na naš oddelek. V primerjavi z njimi je cenovna politika naše trgovine usmerjena k kupcem s povprečnimi dohodki. To stanje je lahko celo plus.
2. Podražitve s strani dobaviteljev. Preusmeriti se bomo morali na druge proizvajalce. Kakovost in varnost bosta ostali prednostni, sicer boste morali iskati druge vire blaga. Če se bodo cene dvignile za vse, bodo cene dvignili tudi veliki otroški centri. Tako bo naša trgovina ostala v srednjem cenovnem razredu.
3. Odprtje podobnega oddelka v istem nakupovalno-zabaviščnem centru. Naša trgovina ponuja visokokakovostne izdelke po dostopni ceni, zato ji bomo težko konkurirali. Odliv strank v v tem primeru malo verjetno.

Sklepi

Po izračunih in analizah je poslovni načrt za odprtje trgovine z otroškimi igračami dal privlačne kazalnike, ki bodo vzbudili zanimanje pobudnika projekta. Za zasebno kreditne organizacije Koristno je sodelovati v takšnem projektu.

IN v zadnjem času Stopnja rodnosti v Rusiji narašča, s tem pa narašča tudi povpraševanje po otroških igračah. Mnogi podjetniki začenjajo razmišljati o tem, kako sestaviti poslovni načrt za trgovino z igračami za otroke in odpreti takšno trgovino.

Trgovina z otroškimi igračami lahko prinese velik dohodek, kajti otroci so bili, so in vedno bodo, ne glede na ekonomsko in politično situacijo v državi.

Otroci potrebujejo igrače, in to najrazličnejše – tako izobraževalne kot zabavne. Otroške drobnarije ne razveseljujejo le otrok, ampak tudi starše, zato jih bodo ljudje vedno kupovali, ne le ob praznikih.

Nazaj na vsebino

Težave, ki jih je treba rešiti v procesu ustvarjanja trgovine z otroškimi igračami

Če želite odpreti oddelek z otroškimi igračami, boste potrebovali začetni kapital. Če ga ni, se lahko obrnete na vlagatelje. Če želite to narediti, boste morali pripraviti poslovni načrt za trgovino z otroškimi igračami z vsemi študijami izvedljivosti za možen datum povrnitev projekta in njegova donosnost.

Nekateri poslovneži mislijo, da je enostavno, vendar morate to razumeti ta tip podjetje ima veliko število pasti. Zato je treba pred odpiranjem trgovine za otroke razmisliti o vseh niansah.

Težava tovrstnega poslovanja je v tem, da so kupci najpogosteje otroci sami, ki pridejo s starši. Otroci sami izbirajo zabavo, odrasli pa plačajo za njihove nakupe. V skladu s tem morate skrbeti za dve stvari hkrati: pritegniti pozornost otrok in vliti zaupanje njihovim staršem. V primeru, da so načrtovane otroške igrače, bo treba komunicirati samo z odraslimi, zato je načelo komunikacije v takih primerih nekoliko drugačno.

Nazaj na vsebino

Kaj potrebujete, da odprete trgovino z igračami?

Nazaj na vsebino

Ugotavljanje zasičenosti prodajnega trga igrač

Preden odprete podjetje za prodajo igrač, je treba analizirati ta trg. Ogromno število otroških trgovin se odpre vsak dan, a kljub temu ne moremo reči, da je trg prenasičen, večina oddelkov z igračami ponuja enak nabor blaga, a ne vrhunske kakovosti. Zato je smiselno odpreti maloprodajni prostor s kakovostnimi, certificiranimi igračami in izobraževalnimi logičnimi igrami.

Nazaj na vsebino

Registracija podjetja za prodajo blaga za otroke in obdavčitev

Da bi lahko prodajali igrače za otroke, morate registrirati svoje podjetje. Bolje je izbrati obliko IP (samostojni podjetnik). Najpogosteje so stranke posamezniki, zato ni treba odpreti LLC. Poleg tega ima oblika samostojnega podjetnika svoje prednosti - poenostavi poročanje in računovodstvo ter zmanjša davke.

Glede obdavčitve velja omeniti, da lahko že na začetku poslovanja privarčujete določen znesek gotovina, ki bi lahko šel za plačilo računovodje. To lahko storite tako, da oddate vlogo za uporabo poenostavljenega davčnega sistema ali za prenos plačila UTII. Obe možnosti omogočata oddajo samo ene izjave enkrat četrtletno in letno poročanje. Da bi razumeli, kako jih izpolniti, vam kot računovodja ni treba imeti posebnega strokovnega znanja. Informacije, ki jih potrebujete, lahko najdete na internetu.

Nazaj na vsebino

Izbira prave lokacije za trgovino z otroškimi igračami

Vredno je razumeti, da je število strank in posledično višina dohodka odvisna od lokacije trgovine z otroškimi igračami. Možnosti pravilno lokacijo kar veliko. To je lahko na primer oddelek v velikem nakupovalnem središču z dobrim prometom ali ločen prostor na osrednjih ulicah, kjer dnevno prehaja veliko število ljudi. Če ne morete najeti sobe v središču, lahko dobite prostor na drugih prometnih ulicah ali v bližini velikega zabaviščnega centra. Ugodno bi ga postavili v bližini vrtcev ali šol, kjer bi lahko pritegnili pozornost šolarjev in njihovih staršev. Možna lokacija v stanovanjskih naseljih, kjer živi večje število ljudi.

Nazaj na vsebino

Izbira formata trgovine z igračami

Najprej se morate odločiti, ali bo to spletna trgovina ali trgovina z direktno prodajo. Vredno je vedeti, da ima maloprodajni prostor veliko prednosti, vendar se lahko prodaja igrač prek interneta šteje tudi za eno od možnosti, saj se internet v našem času aktivno razvija.

Danes postajajo otroški supermarketi vse bolj priljubljeni. Takšnih mestih je mogoče kupiti skoraj vse, od otroška hrana in konča z izobraževalnimi logičnimi igrami. Otroci imajo možnost, da si sami pogledajo in izberejo predmete, ki so jim všeč. Takšne trgovine ponujajo samopostrežno storitev, ki lahko znatno poveča prodajo zaradi verjetnosti nenačrtovanih nakupov. Pomembno je razumeti, da se to v spletnih trgovinah ne more zgoditi.

Priporočljivo je, da trgovino z igračami razdelite na sektorje (primer: razdelitev blaga na starostna kategorija). Druga možnost je, da naredite cone mehke igrače, konstruktorji, lutke, logično izobraževalne igre in tako naprej. V trgovinah, kjer je načrtovana prodaja samo logičnih in izobraževalnih iger, je bolje postaviti izdelke, ki se prodajajo po načelu "od preprostega do zapletenega". Če je soba dovolj velika, lahko naredite ločeno igralno površino, kjer lahko otroci preizkusijo igrače v akciji. Če prostor ne dopušča, je treba poskrbeti za druge možnosti, da se otroci z blagom seznanijo. Kar zadeva spletne trgovine, te možnosti nimajo, saj lahko stvari izbirate samo tako, da preberete opis in pogledate sliko izdelka.

Ljudi lahko spodbudite k nakupu z različnimi promocijami in tekmovanji, tudi na internetu. Vsi ti ukrepi bodo pritegnili nove stranke, oblikovali krog rednih strank in ustvarili dobro podobo otroška trgovina na splošno.

Nazaj na vsebino

Notranjost trgovine in oprema, potrebna za prodajo igrač

Pri razvoju zasnove otroške trgovine je vredno upoštevati dejstvo, da morajo prostori pritegniti ne le otroke, ampak tudi odrasle. Da bi pritegnili otroke, bo dovolj, da naredite velike in barvite igralne strukture (na primer gradove, stolpe, labirinte itd.). Na samem vhodu je priporočljivo postaviti risane figure in pravljični liki. S strani ulice mora biti prodajni prostor z igračami čim bolj svetel, da pritegne čim več pozornosti. Posebna pozornost velja biti pozoren na izložbe, ki imajo velika vrednost. Poskrbeti morate za njihov dizajn in možnost občasnega spreminjanja.

Notranjost prostora ne sme biti presvetla, ker ne sme odvrniti pozornosti od blaga. Oblikovanje mora biti narejeno na podlagi ponudbe igrač, ki se prodajajo. Nenavadna in svetla notranjost se na primer dobro ujema z nenavadnimi in svetlimi igračami.

Glede na potrebno opremo so to regali. Biti morajo varni, vzdržljivi, imeti dobro videz in imajo opremo, kot so kljuke, mreže, viseče police. Pomembno je, da poskrbimo za svetlobo v prostoru, zato ne bi bilo odveč, če bi dodatna osvetlitev. Od opreme, ki je prav tako potrebna za prodajo otroških igrač, morate kupiti: vitrine, police, pohištvo za blagajno in blagajno.

domov » Tatjana O » Poslovni načrt za proizvodnjo mehkih igrač. Potrebujete dovoljenje za odprtje trgovine z igračami?