Maloprodajna knjižnica

Merchandising športnih trgovin:
pravila in napake.

Izbira pozicioniranja.

Z vidika trgovanja lahko športne trgovine razdelimo v dve glavni skupini: specializirane in masovne. Pomembno je jasno opredeliti, kako točno je trgovina pozicionirana, saj je ta dejavnik izhodišče pri oblikovanju podobe trgovine in celotne strategije trgovanja, ki posledično določa glavno sestavo strank in s tem dinamiko prodaje.

Bistvo te delitve je preprosto: asortiment trgovin v prvi skupini ponuja več izdelkov za specializirane športe, primerna oblačila in dodatke. Tako kot na primer trgovine "Ski World", "Leon", "Torino", "Real Pump", "Bear" in druge. Krog kupcev so ljudje, ki se ukvarjajo s kakršnim koli športom. Obstaja dokaj velika verjetnost, da bo oseba šla sem za vnaprej načrtovan velik nakup, ki zahteva bolj ali manj znatne finančne naložbe.

Asortiman množičnih trgovin ne vključuje le blaga za različne športe, temveč tudi oblačila za sprehode in aktivno rekreacijo, otroška oblačila, pa tudi blago za prosti čas. V športnih trgovinah v tej skupini je več »impulznih« nakupov. In bolj kot so trgovine osredotočene na to »maso« obiskovalcev, večje je število kupcev, ki vstopijo v takšne trgovine, večja je verjetnost »impulznih« nakupov in delež »vizualne« prodaje (ko je nakup opravljen pod vpliv vtisa vrste izdelka). Osupljiv primer je veriga trgovin Sportmaster, ki se zelo kompetentno spopada z nalogo predstavitve blaga in z nalogo "vizualne" prodaje.

Pomembno si je zapomniti globalno nalogo trgovine – ustvarjanje povpraševanja. Bolj kot trgovina učinkovito ustvari povpraševanje, več proda. Pravilno pozicioniranje in ustvarjanje prave podobe sta pomembni komponenti ustvarjanja povpraševanja po določeni trgovini.

Slika se začne od vhoda.

Privlačne izložbe, lepo urejen in prost vhod so obraz trgovine. Takoj ko kupec prestopi prag, se začne pravo spoznavanje. Prav prostor ob vhodu naj bi pokazal, kakšna je trgovina glede na cenovne in ciljne kategorije izdelkov. Zdi se, da je pravilo logično in očitno, vendar ga športne trgovine različnih ravni pogosto zanemarjajo, kar daje kupcu napačen vtis o trgovini. Tukaj so tipični primeri, ko oseba najverjetneje ne bo šla noter čez nepravilno zasnovan vhod:

· povprečen kupec na vhodu vidi najdražje blago in dobi vtis, da je ta trgovina draga.

· na vhodu je specializirana športna oprema (palice, trenažerji), kar daje kupcu občutek, da gre za specializirano trgovino.

Postavljanje najdražjega blaga na vhod je pogosto dejanje, a neupravičeno. Če je trgovina sama po sebi draga, je na vhod sprejemljivo postaviti izdelke z visoko ceno. Toda v drugih trgovinah lahko takšna postavitev blaga povzroči napačno oblikovanje slike z vsemi posledicami. V regionalnih športnih trgovinah smo pogosto opazili takšno situacijo. Na vhodu (ali celo v izložbi) trgovine, ki je namenjena kupcem srednjega sloja in nižje, lastnik razstavlja drago »blagovno« blago, s čimer poudarja svojo »cool« poslovneža (»Ste videli, KAJ Prodajam?!"). To se še vedno dogaja precej pogosto, ko je lastnik sam premožen človek in ocenjuje po sebi in po svojih prijateljih.

Medtem pa je treba soditi po tem, kaj je večina kupcev.

Eno od pravil merchandisinga pravi, da kupec prvi (ali celo zadnji) vtis o trgovini dobi že ob vhodu. Če je trgovina draga, kupec pričakuje visoke cene. Če pa je trgovina povprečne cenovne kategorije, potem kupec prejme cenovni šok zaradi videza dragega blaga. In ne bo šel dlje, kljub dejstvu, da lahko tam najde blago veliko cenejše, recimo 60% stroškov blaga na vhodu.

Tisto blago, po katerega ljudje pridejo posebej, je unikatno blago, tudi dražje, in se običajno nahaja dlje od vhoda. In tisto blago, ki ga je mogoče kupiti tako načrtovano kot impulzno, bi moralo biti bližje vhodu. To vprašanje bomo podrobneje obravnavali v prihodnjih člankih.

Sistemi prikaza izdelkov: barva, blagovna znamka, navigacija.

Za športno trgovino, tako kot za vsako drugo, veljajo vsa pravila nakupovanja, eno od njih je, da približno 80 % nakupov opravijo ženske (izjema je specializirana športna oprema, kjer je delež nakupov moških večji). Zato je za športno trgovino »zanimivo«, da spodbuja ženske k nakupom. Za ženske ima barva pomembno vlogo. Zato lahko uporabite barvni sistem za prikaz blaga.

Šport in aktivna rekreacija sta jasno povezana z energičnimi barvami: rdeča, rumena. Ženske pa lahko pritegne kdorkoli drug – če je videti lep in se ujema s tistimi v bližini. Enako privlačne bodo na primer rdeče in bele trenirke zraven. Žensko bo morda zanimala možnost, da izbere želeni odtenek med več predstavljenimi, in možnost, da izbere barvo, ki je v tej sezoni modna. Tukaj je priporočljivo igrati s kontrastom in ustvariti gladke prehode odtenkov - barvne raztezke. Toda v večini primerov je bolj smiselno dati prednost hitrosti in udobju iskanja blaga, sistematizaciji blaga po vrsti, mreži velikosti in tako naprej ter uporabiti barvno delitev kot pomožno. Kar zadeva notranjo barvno shemo, je v tem primeru še posebej pomembno, da ozadje ugodno poudarja in prikazuje barvno shemo izdelka, vendar ne odvrača pozornosti od izdelka ali utrudi oči.

Naslednji sistem prikaza je po znamki. Včasih lastnik trgovine podleže pritiskom proizvajalcev in postavi blago po znamki.

Seveda je za dobavitelja koristno, da svoje blago predstavi v bloku. Vendar to ni vedno dobičkonosno za trgovino.

Če kupec ni zavezan določeni blagovni znamki (in v »srednjem« razredu je zavezanost blagovni znamki veliko nižja kot v višjem cenovnem segmentu), ga bo blagovna znamka malo zanimala in bo razdražena zaradi delitve blago samo proizvajalca. Za primer si predstavljajmo, da mora oseba izbrati oblačila in pripomočke za fitnes.

Z zaslonom blagovne znamke, prvič, ne bo videl celotne širine asortimana, predstavljenega v trgovini. Drugič, da bi primerjal vse modele različnih znamk, mora dobesedno teči med stojali. Posledica tega je, da se kupcu dobesedno vrti; opraviti mora nekaj zapletenih izračunov in bolečih operacij. Medtem ko eden od zakonov trgovanja navaja: Manj ko kupec razmišlja, bolj ko je vse premišljeno zanj, več časa ima za nakup. In zato v tem primeru prevladuje priročnost nakupa, primerjava blaga v enem trenutku.

Poleg tega, ko kupec vidi, da je na enem artiklu predstavljenih več blagovnih znamk, dobi vtis, da ima ta trgovina širok izbor. Poleg tega, tudi če kupec zdaj ni opravil "impulznega" nakupa, potem lahko po pregledu asortimana pride pozneje, ko prejme plačo ali ko se začne zimska ali poletna sezona. Najpomembneje je pokazati močan asortiman.

Končno, tretji sistem za razstavljanje blaga je navigacija. V njem je vse blago razdeljeno po vrsti in namenu. Na primer, vrhnja oblačila so razdeljena na "moška in ženska". Potem je tu še bolj specializirana, specifična delitev: vrhnja oblačila za alpsko smučanje, vrhnja oblačila za tek na smučeh, vrhnja oblačila za tek itd.

Enako velja za čevlje: delitev na »moške in ženske«, potem so tisti za vadbo v fitnesu, tisti, ki se lahko uporabljajo le v fitnesu, ne pa na ulici, potem čevlji, ki so priporočljivi za hojo, za tek, in končno za šport. Ta sistem po vrsti je najbolj primeren za kupca. Prvič, vsi kupci ne vedo, kaj se za kaj uporablja, tj. Povsem verjetno je, da ženska pride v trgovino in reče: "Oh, kako luštne superge!"

Prav v takšnih trgovinah je največ »impulznih« nakupov, še posebej, če je trgovina usmerjena k množičnemu kupcu in ne k tistim, ki ve. Zelo dobro je, če je med drugim trgovski prostor opremljen s tako imenovanim sistemom ozaveščanja (cenovne oznake s podrobnim opisom izdelka, znaki, informativni plakati). Enako se naredi na primer z vinom. Zdaj obstajajo trgovine, kjer je zelo preprost in dostopen prikaz: ne samo po državi, ampak tudi po vrsti. Tukaj je na primer samo rožnato vino, tukaj pa belo vino, notri je že razlikovanje po državah, potem pa na koncu še po ceni.

Zdaj obstaja splošni trend: – postavitev je čim bolj jasna, saj bolj ko je razumljiva, bolje deluje. Poleg tega v tem primeru ni treba poklicati prodajalca za nasvet. Kaj ima prodajalec s tem? Dejstvo je, da imajo kupci lastnost zaznavanja, kot je nezaupanje do prodajalca, in to lastnost je treba upoštevati. Po statističnih podatkih 30-35% kupcev ne zaupa mnenju prodajalca, pri določenih skupinah športnih izdelkov pa je odstotek nezaupanja še višji. Ko prodajalec govori, je to eno, nekaj drugega pa, če je napisano (to je tako rekoč bolj natančno, bolj resnično).

Rezultati statističnih raziskav kažejo, da se v državi s športom aktivno ukvarja okoli 10 % prebivalstva. V zadnjih letih se je zanimanje za zdrav način življenja močno povečalo in ta trend se bo po vsem svetu še krepil.

Preučite stanje povpraševanja in konkurence v vašem mestu. Če je populacija okoli 50.000 ljudi, je vaših potencialnih strank 5.000. Vsak ambiciozni športnik kupi primerna oblačila, opremo, dodatke in drugo blago glede na šport. Vsaka oseba, ki se redno ukvarja s športom, v letu porabi v športnih trgovinah vsaj 10.000 rubljev. Na podlagi teh podatkov lahko izračunate možnosti vašega podjetja.

Če niste ravno vešči športa in športnih izdelkov, vsaj nekaj časa delajte v športni trgovini. Pomagalo bo tudi aktivno preučevanje športnih revij, ponudb proizvajalcev in tržne raziskave. Prav tako je smiselno najeti izkušenega strokovnjaka, ki bo pomagal oblikovati asortiman in prevzel vodenje trgovine.

Raziščite, kateri športi so najbolj priljubljeni v vašem mestu. To je v veliki meri odvisno od podnebnih in geografskih razmer, prisotnosti ali odsotnosti pogojev za pouk. Tako boste lahko natančno določili, katero specializacijo izbrati.

V velikih mestih lahko pridejo v poštev franšizne ponudbe. Velike trgovske verige in proizvajalci to priložnost ponujajo nadebudnim podjetnikom. Prednost je v tem, da dobite že pripravljen posel in v praksi preverjeno strategijo razvoja. Pomanjkljivost so strogi pogoji sodelovanja in nekatere omejitve svobode delovanja.

Glavna tveganja

Glavna nevarnost je napačna izbira smeri in oblikovanje sortimenta. Na primer, odpiranje trgovine z dragim blagom v mestu z nizko kupno močjo ni smiselno - tukaj je povpraševanje po dostopnem blagu in poudarku na oblačilih.

Prisoten je sezonski upad prodaje, ki pa se zmanjšuje z zamenjavo asortimana glede na spremembe povpraševanja.

Lokacija

Izbira lokacije za športno trgovino je pestra, vendar usmeritev in specifika dela prilagajata in zožujeta možnosti.

Če ste izbrali široko paleto in se osredotočite na vsestranskost, potrebujete veliko sobo s površino 200 m². Takšne trgovine bi morale biti na prometnih ulicah, v bližini trgov potrošniškega blaga. Razmislite lahko o možnosti nakupovalnih centrov.

Ozka osredotočenost na določene športe, cenovni razred ali določeno kategorijo blaga (oblačila, oprema, posebna prehrana itd.) zahteva lokacijo, ki vam omogoča, da ste čim bližje ciljnemu potrošniku.

Trgovanje z visokokakovostnim blagom po ustreznih cenah vključuje iskanje prostorov s površino 70-100 m² v vikend naseljih in elitnih območjih. Majhen, a stalen pretok kupcev kakovostne športne opreme zagotavlja lokacijo trgovine v bližini športnih centrov in telovadnic. Če v bližini ni konkurentov, ima trgovina v poslovnem okrožju dobre možnosti - skupnost pisarniških delavcev in poslovnežev kaže velik porast zanimanja za šport.

Z razvojem interneta se zmanjšuje pomen izbire lokacije prodajnega prostora. Z izdelavo spletne trgovine boste močno razširili svoj krog potencialnih strank.

Oprema

Ni vam treba drage prenove ali naročila izvirnega dizajna za vaš prodajni prostor. Ozadje in dekoracija morata biti nevtralna. Če ste sklenili pogodbo s katero koli blagovno znamko, bodo pogoji pogodbe vključevali zasnovo trgovine v korporativnih barvah in prisotnost reklamnih plakatov ali pasic. Popravila ne bodo zahtevala posebnih stroškov.

Nakup opreme bo stal precejšen znesek. Količina in skupni stroški opreme so odvisni od površine trgovine in asortimana. Vzorčni seznam je videti takole:

Leseni regali - od 3000 rubljev / kos.
Steklene police za drago in majhno blago - od 12.000 rubljev/kos.
Stojala in obešalniki - od 2500 rubljev / kos.
Manekenke, torzi - od 2500 rubljev/kos.
Ogledala - od 2500 rubljev/kos.
Za majhno trgovino, ki deluje po poenostavljenem sistemu obdavčitve, ni treba imeti blagajne in elektronskih sistemov za obračun izdelkov in zaščite pred krajo. Če nameravate delati z velikim prodajnim prostorom, boste potrebovali naslednjo opremo:

Tiskalniki za tiskanje nalepk s črtno kodo - od 20.000 rubljev/kos.
Čitalniki črtne kode - od 5000 rubljev/kos.
Elektronski sistem zaščite blaga (izhodni okvir) - od 70.000 rubljev.

Osebje

Za vodenje velike trgovine z univerzalnim asortimanom je potrebnih 15-17 ljudi.

Direktor ali upravnik.
Prodajni svetovalci (4-5 oseb). Vsak od njih mora odlično poznati izdelke. To je še posebej pomembno pri športni prehrani in dragi opremi za vadbo.
Blagajne. Potrebne so najmanj 3 osebe, če je predvideno izmensko delo - 4-5 oseb.
Tudi pri vgradnji videonadzornih sistemov in sistemov za zaščito elektronskega blaga so potrebni varnostniki. Zaposlite lahko 4 osebe za nedoločen čas ali sklenete pogodbo z varnostnim podjetjem.
Velike površine zahtevajo stalno čistilno osebje (2-4 osebe).
Računovodjo je treba zaposliti za nedoločen čas.
Majhno trgovino z ozko specializacijo bodo podpirale 3-4 osebe: 2 prodajna svetovalca, ki lahko opravljata naloge blagajnika, čistilke in pomožnega delavca (če trgovina ponuja kosovno blago).

Dokumenti in licence

Registracija trgovine se začne z registracijo samostojnega podjetnika ali LLC. Za pospešitev postopka je priporočljivo uporabiti storitve odvetniške družbe - čas, potreben za registracijo katerega koli podjetja, je v veliki meri odvisen od pravilnosti izpolnjevanja dokumentov.

Kodeks OKVED vpliva tudi na določitev oblike obdavčitve in izračun zneska davkov. V vašem primeru bi morali izbrati 52.48.23 - Trgovina na drobno s športnimi izdelki.

Poleg tega je potrebno dovoljenje sanitarne inšpekcije. Če želite to narediti, morate predložiti naslednje dokumente:

Dogovor za dezinfekcijo prostorov in prevoz (če je na voljo na stanju).
Pogodba s službami, ki izvajajo storitve dezinsekcije in deratizacije.
Pogodbe o odvozu smeti.
Ugotovite zahteve gasilske službe in uskladite prostore - ta služba mora dati dovoljenje za obratovanje komercialnega obrata.

Prisotnost najetih delavcev zavezuje podjetnika, da se prijavi pri pokojninskem skladu, zavodu za zaposlovanje in drugih lokalnih neprofitnih organizacijah.

Dobičkonosnost

Ta parameter je v veliki meri odvisen od izbranega asortimana in segmenta.

Največjo dobičkonosnost izkazujejo športna oblačila.
Izdelki za fitnes (uteži, rokavice, ekspanderji, gimnastična kolesa, blazine itd.) se dobro prodajajo.
Športna prehrana se postopoma uveljavlja. Za to smer je pomembno imeti certifikate proizvajalca.
Simulatorji postopoma izgubljajo podlago. Donosno jih je prodajati v velemestih, ki imajo pogodbe s telovadnicami.
Pribitek se giblje od 20 do 60 %. Odvisno je od priljubljenosti izdelka, kupne moči vaših strank, povprečnih stroškov konkurentov in cene, ki jo ponujajo dobavitelji.

Na splošno se donosnost trgovin s športno opremo giblje med 40-50%. Povprečna donosnost naložbe za to področje je 12-18 mesecev.

Trženje

Za uspešen zagon športne trgovine je izjemnega pomena, da javnost čim bolje obveščamo o odprtju. Ne varčujte s financiranjem oglaševalske kampanje.

Plačajte oglase na lokalnem radiu in televiziji (to deluje v majhnih mestih), na mestnem informacijskem portalu in skupnostih na družbenih omrežjih. Organizirajte distribucijo kuponov za promocije in popuste, vabila v lokalne športne komplekse, izobraževalne ustanove in zabaviščne centre. Svetel znak, velik plakat, ki govori o datumu odprtja, cenah in prihajajočih promocijah. Osebno povabilo znanim mestnim športnikom in vodjem športnih klubov bo prav tako pomagalo pritegniti pozornost ciljne publike v trgovino.

V prihodnosti je pomembno zagotoviti visoko raven storitev in študijskega povpraševanja v praksi. Komunicirajte s kupci, povprašajte jih za mnenje glede ponudbe in kakovosti, odgovarjajte na komentarje.

Izdatke za oglaševanje v medijih je mogoče zmanjšati, ne smemo pa jih popolnoma opustiti. Obveščajte ljudi o prihodu novih izdelkov, sezonskih novostih, akcijah in popustih. Uporabite sistem kumulativnih popustov. Priporočljivo je, da promocije izvajate ob vikendih ali jih povežete s prazniki. Dandanes so ljudje bolj nagnjeni k nakupom, ki niso nujni predmeti.

Zagotavljanje poprodajnih storitev za drago blago. Kupci vadbene opreme, koles in potovalne opreme potrebujejo to storitev.

Aktivno sodelujte pri organizaciji in sponzoriranju športnih dogodkov. To je eden najučinkovitejših načinov, kako pridobiti tako športnike začetnike kot profesionalce kot redne stranke. Prodaja drage vadbene opreme in športne opreme šolam in športnim oddelkom na kredit ali s popustom vam bo prav tako pomagala najti stalne stranke.

Povzetek

Trgovina s športnimi izdelki je zelo perspektivno področje. Poslovni uspeh bo prinesel pravilna izbira proizvodnega programa, pametna cenovna politika in aktivno trženje.

Za tiste, ki želijo začeti lastno podjetje s prodajo oblačil, sta dve obetavni smeri. Prva je prodaja otroških oblačil: posel ima visoko likvidnost, ker stvari se pogosto spreminjajo in starši praktično ne varčujejo na svojih otrocih. Drugo je prodaja športnih artiklov.

Ta članek bo obravnaval drugo možnost.

Izbira trgovske niše in promocija trgovine

Obstajajo trije formati športnih trgovin: trgovina z mešanim blagom, butik in specializirana trgovina. Univerzalni format pomeni hkratno prodajo oblačil in opreme različnih cenovnih skupin.

Veriga "Sportmaster" velja za vodilno na trgu. Ni priporočljivo odpreti podjetja te oblike v prisotnosti konkurentov. Možnosti vračila so majhne, ​​stroški ustanavljanja podjetja so ogromni.

Najboljša možnost za začetek lastnega podjetja s športnimi oblačili bi bila odprtje majhne specializirane trgovine. To bo zmanjšalo začetni kapital na 1-2 milijona rubljev. in poiščite svojega kupca. Možna področja dejavnosti so lahko borilne veščine, ekstremni športi, ekipne igre ali občinstvo navijačev.

Omeniti velja, da je spletne trgovine skoraj nemogoče izvesti kot samostojno platformo. V poslovnem načrtu za prodajo otroških oblačil lahko računate na dejstvo, da so znane blagovne znamke zaupanja vredne, velikost pa je izbrana v skladu s tabelo. Za športne aktivnosti je treba nakup preizkusiti.

Soba. Osebje. Trgovinska politika

Preidimo na praktične nasvete, kako začeti podjetje s športnimi oblačili. Najmanjša velikost prostora je 30 kvadratnih metrov, bolje je 50. Imeti morate prodajni prostor, skladišče, pisarno, prostor za počitek, jedilnico in garderobo.

Osebje mora biti sestavljeno iz računovodje, dveh blagajnikov in dveh prodajalcev (za izmensko delo). Če je lastnik daleč od športa, morate najeti svetovalca, ki vam bo pomagal izbrati izdelek in svetoval o promociji in cenah.

Blago bo tako trajno, na primer kimoni in boksarske rokavice, kot sezonsko. Oblačila za trening in sorodni izdelki morajo biti prikazani poleg posebnih izdelkov.

Upoštevajte, da posel prodaje otroških oblačil temelji na potrebi po pogostih menjavah. V športu se ljudje navadijo na opremo in si želijo, da bi zdržala čim dlje. Mnogi imajo celo srečne rokavice, majice ipd.

Tudi najcenejši izdelek na polici mora biti kakovosten. Pribitek, odvisno od sezone in novosti izdelka, je nastavljen na 30-60%. Vračilna doba za projekt je 12-16 mesecev.

Na poti do uspešne trgovine z oblačili je poslovni načrt le prvi korak. Skozi to in nadaljnje faze razvoja lastnega podjetja lahko greste sami ali pa uporabite izkušnje trenerjev projekta Poslovni mladi. Ekipa strokovnjakov je sposobna zagotoviti podporo v kateri koli fazi razvoja projekta.

Zdrav življenjski slog bo vedno priljubljen med vsemi sloji prebivalstva. Druga stvar je, da se včasih njegova avtoriteta poveča, včasih pa, nasprotno, zmanjša. Zdaj, po obdobju zatona, šport ponovno pridobiva svojo nekdanjo popularnost. In podjetna oseba lahko od tega dobro zasluži z odprtjem trgovine s športno opremo. No, kako odpreti športno trgovino, se boste naučili tako, da preberete ta članek do konca.

Načrtovanje

Po statističnih podatkih se vsaj 10% prebivalcev vsakega mesta aktivno ukvarja s športom, kar pomeni, da so vsi potencialni kupci vaše trgovine. Kot primer razmislite o mestu s 600 tisoč prebivalci.

Po grobi oceni lahko v tem mestu zlahka deluje 10 velikih športnih trgovin, vsaka od njih pa bo vsako leto ustvarila dobiček v višini 30 milijonov rubljev. Če se sprašujete, od kod prihajajo te številke, je zelo preprosto. Vsaka oseba, ki se aktivno ukvarja s športom, med letom porabi najmanj 9 tisoč rubljev za oblačila za trening, športno prehrano in opremo za vadbo.

Če vemo to, je enostavno izračunati, koliko denarja bo tistih istih 10% športnikov porabilo vsako leto in kolikšen del tega zneska gre lahko v posamezno trgovino. Kot lahko vidite, ima športni posel velik potencial v skoraj vsakem mestu.

Izbira formata trgovine

Če želite izbrati pravi izbor za svojo trgovino, morate najprej razumeti, s katerimi športi se ukvarjajo prebivalci mesta. Če obstaja veliko število fitnes klubov in telovadnic, vam bo to omogočilo, da zgradite podjetje na področju športne prehrane. To je zelo dobra možnost, saj lahko hitro dobite stabilen dohodek in lažje boste privabili stranke k sebi.

Športna oblačila bodo vedno univerzalni izdelek za vsako mesto, saj bodo poleg športnikov vaše stranke dijaki vseh okoliških šol. Vendar se ne smete sprostiti, saj je enostavno nemogoče odpreti trgovino s športnimi oblačili brez majhne vojne s sanitarnim in epidemiološkim nadzorom. Poleg tega je zelo močna konkurenca tržnih trgovcev s svojimi nekakovostnimi, a veliko cenejšimi kitajskimi trenirkami.

Hiter začetek

V športnih trgovinah lahko skoraj vedno najdete blago za turizem. Šotori, posebni nahrbtniki, napihljivi čolni in druge uporabne malenkosti so v velikem povpraševanju med lovci in ribiči. In ravno pri turističnih dobrinah je marsikatero težavo mogoče rešiti z nakupom franšize.

To pomeni, da boste kupili pravico do uporabe blaga določene blagovne znamke. Tako takoj prejmete dobro promovirano blagovno znamko, začetni nabor izdelkov in pomoč pri organizaciji dela same trgovine. Eno od podjetij, ki prodaja franšizo za svoje izdelke, se imenuje Expedition.

Veletrgovec

Druga pot razvoja je veleprodaja. Z nakupom blaga pri proizvajalcu in prodajo z majhnim pribitkom majhnim trgovinam lahko zaslužite precej dober denar. Poleg tega se prodaja na debelo izvaja takoj za precej velike količine. Toda ta možnost je pomembna le za dokaj velika mesta.

Prodaja športne opreme je posel, v katerem obstaja veliko možnosti za razvoj. Svoj športni posel lahko začnete z majhno trgovino, ki prodaja majhno skupino izdelkov, ali pa odprete veliko športno trgovino s široko ponudbo. Vse je odvisno od tega, koliko denarja in, kar je še pomembneje, truda ste pripravljeni vložiti v izdelavo trgovine.

Dokumentacija in registracija

Prva stvar, ki jo mora novi podjetnik narediti, je registracija kot samostojni podjetnik posameznik. Ta okrajšava skriva ime vašega novega statusa "samostojni podjetnik" in po pripravi ustreznih dokumentov se boste iz običajne osebe spremenili v pravno osebo, ki je sposobna sklepati pogodbe in je zavezana državi plačati davke na svoj dobiček. Sama papirologija za pridobitev novega statusa v povprečju traja približno en teden.

Vendar le, če so vsi dokumenti pravilno izpolnjeni. Mimogrede, med postopkom registracije boste morali navesti svoje vodilne dejavnosti v obliki posebnih kod OKVED. To je potrebno za izračun zneska davkov in izračun ugodnosti. V vašem primeru morate iskati OKVED - trgovina na drobno s športnimi izdelki. Vendar pa se lahko vedno obrnete na eno izmed številnih odvetniških pisarn, ki vam bo za majhno plačilo sestavilo vse potrebne dokumente.

Če pa se odločite ukrepati sami, se pripravite na najhujše. Ker je trgovina na drobno s športnimi izdelki mogoča le po pridobitvi ustreznih dovoljenj različnih služb, med katerimi je glavna sanitarna inšpekcija. Če želite, morate:

1. Sklenite dogovore za dezinfekcijo vozil in samih trgovinskih prostorov.
2. Skleniti pogodbe za odvoz in odstranjevanje odpadkov, vključno z živosrebrnimi žarnicami.
3. Sklenite dogovor s službami, ki se ukvarjajo z dezinsekcijo in deratizacijo.

Torej, če želite brez težav odpreti trgovino s športnimi oblačili, mora poslovni načrt vsebovati seznam potrebnih ukrepov, da prostore trgovine spravite v ustrezno stanje.

Optimalna velikost

Najbolj primerna velikost za veliko športno trgovino je 200 kvadratnih metrov. m, in to je samo dejanska površina trgovskega prostora; vsi drugi prostori bodo zasedli še približno 50 kvadratnih metrov. m. Tako veliko območje je potrebno, da se lahko obiskovalci zlahka približajo kateremu koli od vaših izdelkov. Najboljši način dela v tem primeru je samopostrežba, saj s tem povečate prodajo v povprečju za 20-35% v primerjavi z navadnimi trgovinami.

*Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

Šport je med Rusi zdaj priljubljen, pravijo analitiki. Podjetje, ki prodaja športno opremo, je lahko zelo donosno in obetavno. Vendar pa ima svoje posebnosti, ki jih morajo upoštevati podjetniki, ki nameravajo odpreti lastne trgovine s športno opremo.

Trg športne opreme v Rusiji

Približno 10% naših rojakov vodi zdrav življenjski slog in se ukvarja z različnimi športi. Vsak od njih kupi športne izdelke, oblačila in opremo v povprečju za 10 tisoč rubljev na leto. Za primerjavo, po podatkih komunikacijske skupine Sport, prodaja športne opreme na osebo v ZDA znaša 330 dolarjev, v EU - 85 dolarjev, v Rusiji pa 21 dolarjev. Skupni delež trga športne opreme v naši državi je ocenjen na približno 4,5 milijarde dolarjev. In to je več kot tridesetkrat manj od ameriškega. Torej je potencial za rast zelo velik. Kot pravijo strokovnjaki, je elitni fitnes prišel v Rusijo, da bi nadomestil množično telesno vzgojo, ki je bila promovirana v času Sovjetske zveze. Čeprav ruski trg športne opreme po obsegu močno zaostaja za ameriškim trgom, je njegova stopnja rasti bistveno hitrejša od trga ZDA in evropskih držav in dosega 30% letno! Nekateri strokovnjaki ocenjujejo tržni potencial na 9 milijard dolarjev.

Vendar je malo verjetno, da bi pričakovali takšne količine v bližnji prihodnosti. Gospodarska kriza je neugodno vplivala na razvoj tega trga. Zdaj je stopnja njegove rasti ocenjena na 10-15% (to pomeni, da se je zmanjšala vsaj za polovico). Po eni strani je v tem določena prednost: če bi ohranili prejšnji tempo razvoja, bi trg že dosegel zasičenost. Po drugi strani pa je trenutna gospodarska situacija močno zmanjšala povpraševanje po športnih izdelkih. Če se je konec 2000-ih v ZDA 40% državljanov ukvarjalo z aktivnim športom, v Nemčiji - 60%, potem v Ruski federaciji - približno 12% (podatki tržne raziskave ABARUS). Zdaj se je število ljudi, ki se aktivno ukvarjajo s športom, pri nas zmanjšalo na 10 %. Dodaten negativni dejavnik na trgu športne opreme, ki bega vlagatelje, so visoki stroški vstopa na trg športne opreme.

Strokovnjaki kot pozitiven trend pripisujejo pozornost države problemu razvoja športa v državi. Zlasti zvezni ciljni program "Razvoj telesne kulture in športa v Ruski federaciji za obdobje 2006-2015." domnevajo, da se bo do leta 2015 30% državljanov aktivno ukvarjalo s športom, izdatki enega ruskega državljana za športne izdelke pa bi se podvojili. Žal neugodne gospodarske razmere niso omogočile uresničitve teh napovedi.

Toda sam trg športne opreme v Rusiji ostaja zelo ozek. Če pogledate strukturo tega trga, potem po RBC Rusi porabijo denar "za šport" na naslednji način: za oblačila in obutev - 65%, za športno opremo - 25% in za opremo za vadbo - 10%. Za primerjavo, Američan porabi svoj denar v naslednjem razmerju: 45 % za telovadno opremo, 35 % za športno opremo in 20 % za oblačila in obutev (podatki skupine Sport & fashion). V Rusiji so najpogostejši poceni igralni športi, pa tudi fitnes. V Ameriki in Evropi so opazno bolj razviti dragi športi - golf, alpsko smučanje, tenis itd.

Drug pomemben odtenek, ki negativno vpliva na trg športne opreme, je demografska vrzel v starostni skupini 20–40 let, ki se pričakuje do leta 2020. Proizvajalci športne opreme poskušajo zgladiti negativne posledice tega pojava s promocijo zdravega življenjskega sloga med upokojenci in pred upokojitvijo. Vendar večina poznavalcev meni, da je zanašanje na športne upokojence, da bodo prodajalnam športne opreme zagotovili zadostno raven prodaje, težko upravičeno, še posebej ob primerljivi rasti cen in pokojnin.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Omeniti velja tudi formate trgovin, ki se ukvarjajo z maloprodajo športnih izdelkov. Po tržnih raziskavah ABARUS približno 40 % trga športne opreme zavzemajo trgovske verige, veleblagovnice – približno 17 %, specializirane individualne športne trgovine – 16 %, preostali delež predstavlja trgovina v senci. Slednji pojav je najbolj razvit v regijah, kjer športni trgovci še niso prisotni. Delež spontanih trgov v trgovini s športnimi izdelki v velikih mestih se je v zadnjih desetih letih zmanjšal s 70 % na 10 %, kar je nedvomno pozitiven trend.

Kot primer razmerja med tipi trgovin s športno opremo lahko navedemo kapital. V Moskvi število športnih trgovin presega 1000. Hkrati je 75% točk veleblagovnic, 13-14% je specializiranih, ostalo pa so trgovine, ki prodajajo vrhunske športne izdelke. Tako je, kot vidimo, največja konkurenca med veleblagovnicami.

Kar se tiče asortimana, je približno 90% športne opreme, ki se prodaja v naši državi, proizvedene v tujini. Konkuriramo lahko le tujim podjetjem v trgovskih verigah. Hkrati so po mnenju strokovnjakov ruski proizvajalci simulatorjev precej konkurenčni, vendar je delež njihovih izdelkov na domačem trgu zelo majhen.

Trgovina s športnimi izdelki: organizacijska vprašanja

Trg športne opreme je zelo konkurenčen. V regijah se odpirajo velike zvezne verige trgovin. Med najbolj aktivnimi igralci na trgu so Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon. Težko je tekmovati z njimi. V velikem mestu bi morali razmišljati o odprtju samopostrežne trgovine s površino najmanj 250-300 kvadratnih metrov. metrov. Celotna površina je razdeljena na naslednji način: najmanj 200 kvadratnih metrov. metrov je namenjeno nakupovalnemu območju, še 30 kvadratnih metrov. metrov - za garderobne sobe in preostalih 20 kvadratnih metrov. metrov - prostori za osebne potrebe osebja. V takšnem prodajnem prostoru lahko postavite precej velik izbor, ki ne bo vključeval le "kompaktnih" oblačil ali opreme, temveč tudi veliko opremo (kolesa, vadbena oprema itd.).

Kar zadeva lokacijo trgovine, ni strogih zahtev. Najbolje je seveda odpreti trgovino s športno opremo v središču, vendar bo v stanovanjskem območju prineslo tudi dobiček, še posebej, če se nahaja v bližini različnih športnih oddelkov, fitnes centrov in telovadnic.

Samopostrežno trgovino priporočamo predvsem zato, ker je povprečni ček tukaj običajno bistveno višji kot v trgovini, kjer prodaja poteka na okencu. Glavni razlog za to je, da lahko kupec v samopostrežni trgovini prevzame izdelek, ki mu je všeč, brez sodelovanja prodajalca, to pa je, kot vemo, skoraj 70% uspeha (to je verjetnost, da nakup). Velika verjetnost impulzivnih nakupov vam omogoča, da povečate promet samopostrežne trgovine za najmanj 20 % in največ 45 % v primerjavi z navadno trgovino, kjer se trguje na okencu.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Če želite odpreti trgovino s športno opremo, strokovnjaki svetujejo, da se registrirate kot samostojni podjetnik, kot vrsto dejavnosti izberete trgovino na drobno in kot obliko obdavčitve izberete enotni davek na pripisani dohodek ali poenostavljeni davčni sistem. Če nameravate odpreti verigo trgovin, je bolje, da registrirate pravno osebo (običajno LLC).

Če nimate veliko izkušenj s prodajo športne opreme, se bojite bankrota in bi radi imeli podporo znanega podjetja, je smiselno razmisliti o nakupu franšize. Podjetja, kot so Reebok, Columbia, Sportic2014, Adidas, O'Neil, delujejo po sistemu franšize, vendar ne pozabite, da bo naložba v odprtje trgovine pod eno od teh blagovnih znamk precejšnja nimate Z velikim začetnim kapitalom lahko odprete majhno trgovino s poceni športnimi izdelki, uvoženimi iz Kitajske.

Pri sestavljanju asortimana morate najprej upoštevati svojo ciljno publiko, in drugič, dobro razumeti vse nianse izbire športne opreme in opreme. Asortiman vaše trgovine (če govorimo o univerzalni trgovini s športnimi izdelki) mora vključevati fitnes dodatke, športno opremo, izdelke za aktivno rekreacijo, športno prehrano, opremo za trening in oblačila za borilne veščine itd. Majhne trgovine običajno prodajajo posebne športne copate in oblačila. Največ povpraševanja je po trenirkah, majicah, majicah brez rokavov in supergah. Velike trgovine naj imajo na zalogi oblačila znanih blagovnih znamk (na primer Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Maloprodajni pribitek na športne izdelke v veleblagovnicah je približno 30–60 %. Idealna možnost je, če lahko pridobite ekskluzivne pravice za prodajo določenih zahodnih blagovnih znamk. Morda niso tako dobro znani širokemu krogu ljudi kot zgoraj našteti in so lahko povpraševani le med amaterji in profesionalci v določenem športu. Dobili pa boste konkurenčno prednost in stalne stranke med najbolj plačilno sposobnimi - mladimi, starimi od 20 do 35 let, ki vodijo aktiven življenjski slog. Vendar je ta smer primerna le za velika mesta. Na obrobju majhnega mesta verjetno ne boste našli zadostnega števila kupcev.

Po drugi strani pa bi morali po mnenju strokovnjakov in izkušenih podjetnikov začetni igralci razmisliti o izbiri svoje specializacije: osredotočiti se na športne izdelke ene skupine in postati profesionalec na tem področju. Takšne trgovine so usmerjene v oskrbo precej ozke skupine potrošnikov, ki se ukvarjajo z določenim športom (na primer alpinizem, deskanje na snegu itd.). Majhno število potencialnih kupcev se nadomesti z njihovo pripravljenostjo plačati veliko denarja za ekskluziven izdelek. Povprečna trgovska marža v specializiranih prodajalnah je približno 30 % in redko presega 50 %. To je opazno manj kot v veleblagovnicah. Vendar pa je na splošno dobiček specializirane trgovine s športno opremo pogosto še višji. Nižji pribitek se kompenzira z veliko višjimi stroški blaga, ki se pogosto prinese po naročilu. Tudi z razmeroma majhnim številom strank (večina jih postane rednih) je lahko vaš zaslužek precej dober. In to kljub temu, da so stroški odprtja specializirane trgovine nižji zaradi manjše površine in bolj omejenega asortimana. Za trgovino z ozko specializacijo je dovolj 100 kvadratnih metrov. metrov.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Med specializiranimi športnimi izdelki strokovnjaki menijo, da je najbolj obetaven segment izdelkov za ekstremne športe. Ciljna publika so v tem primeru mladi in najstniki, ki jih zanima predvsem rolkanje in deskanje na snegu. Če zadnja možnost v nekaterih regijah naše države zaradi podnebnih razmer ni najpogostejša, potem je rolkanje zelo priljubljeno v skoraj vseh ruskih mestih (zlasti v velikih, kjer so plezalne stene). Zdi se, kakšen izdelek je mogoče ponuditi za rolkarje? Toda ob natančnejšem pregledu se izkaže, da je razpon zelo širok. Vključuje posebno blagovno opremo (oblačila, obutev, zaščita za komolce, kolena in zapestja), pa tudi deske in rezervne dele zanje. Obseg prodaje ene verige, specializirane za izdelke za ekstremne športe, doseže 20 tisoč parov superg za rolkanje! Deskanje na snegu je veliko manj pogosto. To je posledica tako podnebnih razmer (na primer, na jugu države preprosto ni kje deskati na snegu) kot višjih stroškov opreme za ta šport. Čeprav tudi izkušeni podjetniki to področje ocenjujejo kot perspektivno, menijo, da deskanje na snegu postopoma »nadomešča« smučanje, saj je manj travmatično.

Torej si zamisel o specializirani trgovini zasluži pozornost, vendar je zaželeno, da deluje ne le za eno mesto, ampak tudi za druge regije. To je mogoče doseči, če odprete ne samo običajno trgovino, ampak tudi njeno spletno različico. Spletna trgovina s potrebno funkcionalnostjo bo razmeroma poceni in s pravilnim pristopom bo prinesla znaten dobiček.

Za razstavljanje blaga v trgovini boste potrebovali posebno maloprodajno opremo. Vključuje vitrine, regale, pulte, lutke, registrske blagajne, varnostne sisteme in skenerje, ogledala v garderobnih sobah. Vsa potrebna oprema bo stala najmanj 500 tisoč rubljev.

Torej imate prostore, potrebno opremo in celo blago. Vendar to ni dovolj za uspeh vašega podjetja. Najprej boste potrebovali usposobljene prodajne svetovalce. Mislite, da jih ne bo težko najti? Potem upoštevajte dejstvo, da bi morali biti vaši prodajni svetovalci, če ne profesionalci, pa veliki ljubitelji športa, dobro seznanjeni z vsemi niansami predstavljenega izdelka, pa tudi blagovnih znamk. V idealnem primeru bi moral vaš prodajalec poznati vse redne stranke na videz in po imenu, biti sposoben voditi pogovor o kateri koli "športni" temi in izbrati točno tisto, kar stranka potrebuje. Najti takšne strokovnjake ni tako enostavno. Vendar pa takšno podjetje običajno odprejo ljudje, ki se sami ukvarjajo s športom. V tem primeru se hobi spremeni v službo. Takšni podjetniki imajo praviloma svoj socialni krog in znance, med katerimi lahko najdejo primerne kandidate za vlogo svetovalcev.

Za trgovino s površino 250-300 kvadratnih metrov. metrov bo zahteval enega vodjo, vsaj šest prodajalcev, ki delajo v izmenah, štiri blagajnike in dve čistilki. Za specializirano trgovino s površino do 100 kvadratnih metrov. metrov je dovolj za enega upravnika, štiri prodajalce, dve blagajničarki in čistilko.

Za odprtje trgovine univerzalnega formata, vključno s prenovo prostorov, nakupom maloprodajne opreme in inventarja, boste potrebovali od 8 milijonov rubljev. Prihodki v tem primeru bodo približno 3 milijone rubljev na mesec. Stroški proizvodnje znašajo 1,7 milijona rubljev, bruto dobiček pa 1,3 milijona rubljev. Stroški ne presegajo enega milijona; davčne olajšave bodo stale približno 20 tisoč rubljev. Z donosnostjo 10% čisti dobiček znaša 300 tisoč rubljev na mesec. Tako bo z zgornjimi začetnimi podatki vračilna doba za to trgovino dve leti. Lahko pa preživite z manj naložbami. Za odprtje specializirane trgovine boste potrebovali od 450 tisoč rubljev. In ena majhna trgovina v stanovanjskem območju s površino do 50 kvadratnih metrov. metrov je mogoče odpreti za samo 250 tisoč rubljev. Toda v slednjem primeru seveda ni mogoče upati na velike dobičke.

Prodaja športne opreme je sezonska dejavnost. Da bi nevtralizirali ta dejavnik sezonskosti, športne trgovine spreminjajo svoj asortiman glede na letni čas. Pozimi prodajajo smučarske kombinezone, sani, snežne deske in smuči, poleti pa oblačila za tenis, počitnice na plaži in golf. Obstaja tudi "zunajsezonsko" blago - na primer kolesa, pa tudi oblačila in oprema za različne vrste borilnih veščin. Povpraševanje po teh izdelkih je dosledno veliko skozi vse leto.

Ta posel danes študira 580 ljudi.

V 30 dneh si je to podjetje ogledalo 189.758 krat.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

Naložbeni stroški za odprtje trgovine z ustekleničenimi pijačami znašajo 320.000 rubljev. Vračilna doba bo 7 mesecev.

Naložba v odprtje trgovine z noži - 1 785 000 rubljev. Pripravljalna faza na začetek prodaje bo trajala 3 mesece, vključno s prenovo in opremo prostorov, selekcijo kadrov, oblikovanjem začetnega asortimana ...

Če želite odpreti trgovino s filatelijo, boste potrebovali približno 200 tisoč rubljev. Odpreti trgovino z zbirateljskimi predmeti je donosno le v velikem mestu ali v naseljenem območju ...

V kilogramu oblačil najdete v povprečju 5 kosov, ki jih je mogoče prodati po 300 rubljev. Na podlagi tega bo donosnost prodaje, ob upoštevanju stroškov kilograma 500 rubljev, večja ...

Za odprtje majhne pisarniške trgovine boste potrebovali od 400-450 tisoč rubljev. Pribitek na pisalne potrebščine doseže 200% za poceni izdelke in 50-70% za dražje izdelke. Roke vračamo...

domov » Elena Berezovskaya » Športni posel: kako odpreti trgovino s športnimi oblačili. Poslovni načrt - trgovina s športno opremo