Trgovina z otroškimi igračami je pomembna in precejšnja donosen posel. In s povečanjem rodnosti se bo povpraševanje po dobrinah za otroke samo povečalo. Kako odpreti trgovino z otroškimi igračami? Najprej pripravimo poslovni načrt, shranimo začetni kapital in razumeti zapletenost tega donosnega posla.

Registracija trgovine

Kako odpreti trgovino z igračami iz nič? Najprej bi morali poskrbeti za zakonitost poslovanja in ga registrirati. Za to se morate odločiti, v kakšni vlogi se boste registrirali - kot samostojni podjetnik oz pravna oseba ().

Če trgovino odpre ena oseba, je bolje, da se registrira samostojni podjetnik posameznik. Podjetje z več partnerji se lahko registrira kot LLC. Obrazec samostojni podjetnik je glede registracije in poročanja veliko enostavnejši od obrazca LLC.

Zato je bolje odpreti lastno podjetje pri samostojnem podjetniku. To bo odpravilo stroške računovodskih storitev in olajšalo komunikacijo z davčnim uradom.

Registrirajte svojega trgovsko podjetje potrebno pri lokalnem davčnem organu (IFTS). Za trgovino z igračami licence niso potrebne. Vendar pa je za vsako serijo blaga potrebno „Potrdilo o skladnosti s standardi varnosti in kakovosti“.

Obdavčenje

V petih dneh po registraciji podjetja morate vložiti vlogo za uporabo enega od davčnih režimov - ( enotni davek o pripisanem dohodku) ali (poenostavljen sistem obdavčitve). Oba režima zahtevata vložitev četrtletne napovedi in letno poročanje, ki ne zahteva strokovnega znanja. To nalogo lahko opravi podjetnik sam in s tem prihrani pri storitvah računovodje.

Za majhno trgovino je najbolje izbrati UTII, ki je najpogostejši davčni režim in morda najbolj donosen. Z UTII je znesek davka odvisen od maloprodajnega prostora trgovine, njenega prometa in koeficienta, ki ga določijo lokalne oblasti.

Za trgovino z veliko maloprodajno površino se poenostavljeni davčni sistem šteje za bolj donosnega. Oba načina imata tako prednosti kot slabosti. Ko podjetje začne ustvarjati oprijemljive dobičke, lahko s pomočjo strokovnjaka naredite izračune in izberete najbolj donosen davčni sistem za trgovino.

Zadnja faza registracije trgovine z igračami je registracija pri pokojninskem skladu. Zdaj lahko začnete s svojim podjetniško dejavnost zakonito.

Kako odpreti trgovino z igračami in kje začeti

Dejavnost trgovanja se začne z iskanjem lokacije za trgovino. 50% poslovnega uspeha je odvisno od dobre lokacije. Idealna lokacija bi bil oddelek v nakupovalnem središču ali maloprodajni lokal na glavni ulici mesta, v bližini prometne postaje ali blizu ustanova za varstvo otrok. Stroški najema v takšnih prostorih so precej visoki, vendar zaradi dobrega prometa promet pokriva stroške in zagotavlja dobiček.

Trgovinska površina mora biti tolikšna, da se lahko starši z vozički prosto gibljejo trgovski prostor. S skromnim začetnim kapitalom bo površina od 25 do 40 kvadratnih metrov povsem dovolj. Pomembna točka— za udobje mater z otroki je priporočljivo trgovino postaviti v pritličje.

Prostor za trgovino je možen nakup ali najem. Za podjetnika začetnika je nakup komaj upravičen. Najem maloprodajnega prostora vam bo omogočil, da se razgledate, preverite svoje zmožnosti in, če je izbira lokacije neuspešna, jo spremenite v bolj donosno. Z izbiro lokacije ni treba hiteti - bolje je počakati do odprtja trgovine in počakati, da se najde sprejemljiva možnost.

Ko najdete maloprodajni prostor, razmislite o privlačnem dizajnu trgovine. Pomembno je vedeti, da so glavni kupci igrač otroci. Notranjost mora biti svetla in barvita. Stene trgovine lahko okrasite s prizori z risanimi junaki in pravljičnimi živalmi.

Če prostor dopušča, bi bilo lepo v dvorano namestiti igralno konstrukcijo (stolp, labirint ali grad), ki bo pritegnila otroke. Prav tako je priporočljivo poskrbeti za matere tako, da jim namestite majhen kavč. Pred vhod v trgovino lahko postavite smešne figurice vaših najljubših otroških likov.

Dostop do igrač mora biti brezplačen. Praksa kaže, da samopostrežno trgovanje bistveno poveča prodajo. Za majhnega kupca je pomembno, da se sam dotakne igrače, doživi živa čustva in prepriča starše v nakup.

Nakup blaga

Pred nakupom igrač je pomembno preučiti trg v tem segmentu: povpraševanje, nove trende, ponudbo proizvajalcev, česa primanjkuje in česa je v presežku. Za prvo serijo je priporočljivo kupiti čim bolj pester izbor. Pravzaprav bo postalo jasno, po kakšnih vrstah igrač bo veliko povpraševanja.

Izbira dobavitelja igrač igra pomembno vlogo pri razvoju poslovanja. Sodobni potrošnik je zahteven. Med trenutnim obiljem blaga ima veliko izbire. Igrače morajo biti visoke kakovosti, sicer bo kupec raje imel drugo trgovino.

Najpogosteje se blago kupuje pri veletrgovcih prek interneta. Ko iščete veletrgovca, bodite pozorni na tri dejavnike: ceno izdelka, njegovo kakovost in pogoje dostave. Vredno je vzpostaviti stike s proizvajalci igrač. To bo znižalo stroške izdelka in pritegnilo več kupcev.

Koliko denarja je potrebno za odprtje trgovine?

Kako napisati poslovni načrt za odprtje trgovine z igračami? Najprej morate izračunati stroške nakupa opreme, prvo serijo blaga in druge potrebe.

1. Shranjujte opremo. Potrebovali boste vitrine, stojala, police, ekonom panoje, pohištvo za osebje, dekoracije, omare in preproge za igralni kotiček. Najbolje je naročiti opremo prek interneta, kar bo prihranilo približno 30% denarja. Za nakup opreme bo dovolj 40 tisoč rubljev. V prihodnosti se lahko dokupi vse, kar manjka.
2. Nakup blaga. Prva serija blaga bo zahtevala od 150 do 300 tisoč rubljev. Nato morate izdelek naročiti tedensko.
3. Najem prostorov. Cena najema je odvisna od površine trgovine. V različnih regijah se lahko razlikuje. Povprečne cene se gibljejo od 1 do 2,5 tisoč rubljev na kvadratni meter, v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu pa so bistveno višje. Torej je strošek najema trgovine s površino približno 40 kvadratnih metrov povprečna cena 1,5 tisoč rubljev na kvadratni meter bo 60 tisoč rubljev na mesec.
4. Blagajna. S poenostavljenim sistemom obdavčitve (STS) boste potrebovali blagajno s fiskalnim pomnilnikom. Potreben bo najmanj 15 tisoč rubljev. Pri sistemu obdavčitve UTII blagajna ni potrebna, vendar je vredno kupiti stroj za tiskanje čekov brez fiskalnega pomnilnika (FMM). Njegov strošek je 6 tisoč rubljev.

Skupaj, po naših izračunih, boste za odprtje majhne trgovine z igračami potrebovali največ 415 tisoč rubljev. To pomeni, da bo 500 tisoč rubljev kot začetni kapital povsem dovolj. Preostanek zneska bo uporaben kot varnostna mreža.

Omeniti velja, da bodo v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu stroški dvakrat ali celo trikrat višji.

Mesečni stroški

Poleg začetnih stroškov odprtja trgovine nosi podjetnik še: mesečni stroški:

1. Najem trgovskega prostora. Kot je bilo že izračunano zgoraj, je strošek najema 40 kvadratnih metrov 60 tisoč rubljev.
2. Plača prodajalca. V povprečju je 15 tisoč rubljev. Da bi zagotovili premikanje trgovine, morata obstajati dva prodajalca. Da bi prihranil denar, lahko podjetnik sprva sam dela kot prodajalec.
3. Davki. Po sistemu UTII je znesek davka znotraj 10 tisoč rubljev. Vendar je ta znesek zelo približen. Odvisno je od prometa blaga, površine trgovine in koeficienta, ki je v vsaki regiji drugačen.
4. Prispevki v Sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja in Pokojninski sklad. Za njihovo plačilo je potrebno približno 3 tisoč rubljev.

Skupni mesečni stroški v naši trgovini znašajo 73 tisoč rubljev, brez plač prodajalcev.

Kako privabiti kupce v trgovino

večina učinkovita metoda privabljanje strank je oglaševanje, katerega pomen je težko preceniti. Obstaja več načinov oglaševanja vaše trgovine, na katere je vredno biti pozoren.

1. Če vam proračun dopušča, lahko oglašujete na radiu in televiziji.
2. Deluje odlično pri distribuciji barvitega reklamne brošure na mestih, kjer se starši in otroci najpogosteje zahajajo (parki, kinodvorane, igrišča ipd.). Ob tem je dobro letake razdeliti tudi po nabiralnikih stanovalcev bližnjih stavb.
3. Lahko naročite vizitke za vsako stranko.
4. Izvirna in nepozabna notranjost deluje tudi kot reklama.
5. Dober način promocija trgovine pomeni izvajanje različnih promocij. Na primer, lahko zagotovite popuste za majhne slavljence ali organizirate otroške zabave.
6. Kartice s popusti so odlična atrakcija stalne stranke.
7. Vaša lastna spletna stran na internetu se dobro obnese tudi kot oglaševanje.
8. Oglasi v brezplačnih časopisih veljajo za neučinkovite. Med ogromno količino informacij se lahko novica o odprtju trgovine z igračami preprosto izgubi.
9. Najbolje je, da odprtje trgovine načrtujete za konec tedna in ta dogodek pospremite z glasno promocijo z darili, igrami, loterijami in drugimi prazničnimi atributi.

Odhodki in prihodki

Tako smo ugotovili, kako odpreti trgovino z igračami z minimalnim začetnim kapitalom 500 tisoč rubljev. Stroški odprtja trgovine bodo približno 400 tisoč rubljev plus 70 tisoč rubljev mesečnih stroškov.

S pribitkom na igrače od 30 do 200 % lahko kmalu dosežete čisti dobiček v višini od 70 do 100 tisoč rubljev na mesec. In več kot podjetnik vlaga v svoje podjetje, več dobička bo prejel. Po mnenju strokovnjakov je doba vračila trgovine z otroškimi igračami od 6 do 8 mesecev.

Omeniti velja, da so vse številke v danem poslovnem načrtu približne in se lahko v vsakem posameznem primeru razlikujejo. Vendar razumen pristop k zadevi in pravilno delo komunikacija s strankami bo povečala prodajo in prispevala k blaginji vaše trgovine. Vso srečo pri poslovanju!

IN v zadnjem času Stopnja rodnosti v Rusiji narašča, zato raste povpraševanje po otroških igračah. Mnogi podjetniki začenjajo razmišljati o tem, kako sestaviti poslovni načrt za trgovino z igračami za otroke in odpreti takšno trgovino.

Trgovina z otroškimi igračami lahko prinese velik dohodek, kajti otroci so bili, so in vedno bodo, ne glede na ekonomsko in politično situacijo v državi.

Otroci potrebujejo igrače, in to najrazličnejše – tako poučne kot zabavne. Otroške drobnarije ne razveseljujejo le otrok, ampak tudi starše, zato jih bodo ljudje vedno kupovali, ne le ob praznikih.

Nazaj na vsebino

Težave, ki jih je treba rešiti v procesu ustvarjanja trgovine z otroškimi igračami

Če želite odpreti oddelek z otroškimi igračami, boste potrebovali začetni kapital. Če ga ni, se lahko obrnete na vlagatelje. Če želite to narediti, boste morali pripraviti poslovni načrt za trgovino z otroškimi igračami z vsemi študijami izvedljivosti za možen datum povrnitev projekta in njegova donosnost.

Nekateri poslovneži mislijo, da je enostavno, vendar morate to razumeti ta tip podjetje ima veliko število pasti. Zato je treba pred odpiranjem trgovine za otroke razmisliti o vseh niansah.

Težava tovrstnega poslovanja je v tem, da so kupci najpogosteje otroci sami, ki pridejo s starši. Otroci sami izbirajo zabavo, odrasli pa plačajo njihove nakupe. V skladu s tem morate skrbeti za dve stvari hkrati: pritegniti pozornost otrok in vliti zaupanje njihovim staršem. V primeru, da so načrtovane otroške igrače, bo treba komunicirati samo z odraslimi, zato je načelo komunikacije v takih primerih nekoliko drugačno.

Nazaj na vsebino

Kaj potrebujete, da odprete trgovino z igračami?

Nazaj na vsebino

Ugotavljanje zasičenosti prodajnega trga igrač

Preden odprete podjetje za prodajo igrač, je treba analizirati ta trg. Ogromno število otroških trgovin se odpre vsak dan, a kljub temu ne moremo reči, da je trg prenasičen, večina oddelkov z igračami ponuja enako ponudbo, a ne vrhunske kakovosti. Zato je smiselno odpreti maloprodajni prostor s kakovostnimi, certificiranimi igračami in izobraževalnimi logičnimi igrami.

Nazaj na vsebino

Registracija podjetja za prodajo blaga za otroke in obdavčitev

Da bi lahko prodajali igrače za otroke, morate registrirati svoje podjetje. Bolje je izbrati obliko IP ( samostojni podjetnik posameznik). Najpogosteje so stranke posamezniki, zato ni treba odpreti LLC. Poleg tega ima oblika samostojnega podjetnika svoje prednosti - poenostavi poročanje in računovodstvo ter zmanjša davke.

Glede obdavčitve velja omeniti, da lahko že na začetku poslovanja privarčujete določen znesek gotovina, ki bi lahko šel za plačilo računovodje. To lahko storite tako, da oddate vlogo za uporabo poenostavljenega davčnega sistema ali za prenos plačila UTII. Obe možnosti omogočata oddajo samo ene izjave enkrat četrtletno in letno poročanje. Da bi razumeli, kako jih izpolniti, vam kot računovodja ni treba imeti posebnega strokovnega znanja. Informacije, ki jih potrebujete, lahko najdete na internetu.

Nazaj na vsebino

Izbira prave lokacije za trgovino z otroškimi igračami

Vredno je razumeti, da je število strank in posledično višina dohodka odvisna od lokacije trgovine z otroškimi igračami. Možnosti pravilno lokacijo kar veliko. To je lahko na primer oddelek v velikem nakupovalnem središču z dobrim prometom ali ločen prostor na osrednjih ulicah, kjer dnevno prehaja veliko število ljudi. Če ne morete najeti sobe v središču, lahko dobite prostor na drugih prometnih ulicah ali v bližini velike zabaviščni center. Ugodno bi ga postavili v bližini vrtcev ali šol, kjer bi lahko pritegnili pozornost šolarjev in njihovih staršev. Možna lokacija v stanovanjskih naseljih, kjer živi večje število ljudi.

Nazaj na vsebino

Izbira formata trgovine z igračami

Najprej se morate odločiti, ali bo to spletna trgovina ali trgovina z direktno prodajo. Vredno je vedeti, da ima maloprodajni prostor veliko prednosti, vendar se lahko prodaja igrač prek interneta šteje tudi za eno od možnosti, saj se internet v našem času aktivno razvija.

Danes postajajo otroški supermarketi vse bolj priljubljeni. Takšnih mestih je mogoče kupiti skoraj vse, od otroška hrana in konča z izobraževalnimi logičnimi igrami. Otroci imajo možnost, da si sami pogledajo in izberejo predmete, ki so jim všeč. Takšne trgovine ponujajo samopostrežno storitev, ki lahko znatno poveča prodajo zaradi verjetnosti nenačrtovanih nakupov. Pomembno je razumeti, da se to v spletnih trgovinah ne more zgoditi.

Priporočljivo je, da trgovino z igračami razdelite na sektorje (primer: razdelitev blaga na starostna kategorija). Druga možnost je, da naredite cone mehke igrače, konstruktorji, lutke, logično izobraževalne igre in tako naprej. V trgovinah, kjer je načrtovana prodaja samo logičnih in izobraževalnih iger, je bolje postaviti izdelke, ki se prodajajo po načelu "od preprostega do zapletenega". Če je soba dovolj velika, lahko naredite ločeno igralno površino, kjer lahko otroci preizkusijo igrače v akciji. Če prostor ne dopušča, je treba poskrbeti za druge možnosti, da se otroci z blagom seznanijo. Kar zadeva spletne trgovine, te te možnosti nimajo, saj lahko stvari izbirate samo tako, da preberete opis in pogledate sliko izdelka.

Ljudi lahko spodbudite k nakupu z različnimi promocijami in tekmovanji, tudi na internetu. Vsi ti ukrepi bodo pritegnili nove stranke, oblikovali krog rednih strank in ustvarili dobro podobo otroška trgovina na splošno.

Nazaj na vsebino

Notranjost trgovine in oprema, potrebna za prodajo igrač

Pri razvoju zasnove otroške trgovine je vredno upoštevati dejstvo, da morajo prostori pritegniti ne le otroke, ampak tudi odrasle. Da bi pritegnili otroke, bo dovolj, da naredite velike in barvite igralne strukture (na primer gradove, stolpe, labirinte itd.). Na samem vhodu je priporočljivo postaviti risane figure in pravljični liki. S strani ulice mora biti prodajni prostor z igračami čim bolj svetel, da pritegne čim več pozornosti. Posebno pozornost je treba nameniti vitrinam, ki imajo velika vrednost. Poskrbeti morate za njihov dizajn in možnost občasnega spreminjanja.

Notranjost prostora naj ne bo presvetla, ker ne sme odvrniti pozornosti od blaga. Oblikovanje mora biti narejeno na podlagi ponudbe igrač, ki se prodajajo. Nenavadna in svetla notranjost se na primer dobro ujema z nenavadnimi in svetlimi igračami.

Glede opreme, ki je potrebna, so to regali. Biti morajo varni, vzdržljivi, imeti dobro videz in imajo opremo, kot so kljuke, mreže, viseče police. Pomembno je, da poskrbimo za svetlobo v prostoru, zato ne bi bilo odveč, če bi dodatna osvetlitev. Od opreme, ki je prav tako potrebna za prodajo otroških igrač, morate kupiti: vitrine, police, pohištvo za blagajno in blagajno.

Trgovina je motor napredka in država rada trguje, trgovina na drobno ostaja najbolj priljubljena poslovna ideja v Rusiji, kaj točno uresničiti, je druga stvar.

Med številnimi področji izstopa poslovna ideja trgovine z otroškimi igračami. Izdelki za otroke, pa tudi prehrambeni izdelki, niso uvrščeni v ožji izbor elastično povpraševanje. To pomeni, da starši porabijo še zadnji denar za hrano in otroške igrače. Kritikom te izjave lahko rečem, da so ljudje v času krize začeli kupovati cenejše dobrine, le redki pa zavračajo »ugodje« za svoje otroke (sinove, hčere).

Odprtje trgovine z otroškimi igračami je donosen in obetaven posel, ob upoštevanju številnih obveznih pogojev.

Da bi upoštevali vse nianse, bomo pripravili približen poslovni načrt za trgovino z otroškimi igračami.

Kako odpreti trgovino z otroškimi igračami, izbira lokacije

Tretja možnost - v primerjavi s prvima dvema ima samo eno pomembno prednost, odsotnost poročil, medtem ko je znesek davkov, ki jih je treba plačati, za red velikosti višji.

Oprema, asortiman in prodajalci za točko z igračami za otroke

Izračun poslovnega načrta za trgovino z otroškimi igračami posebna pozornost treba je biti pozoren na opremo za trgovino. Posebnost točno te vrste trgovina na drobno je prisotnost preprosto ogromnega števila različnih izdelkov. Poleg tega ni potrebno (če smo natančni, ni potrebno) kupiti veliko vsakega izdelka, dovolj je imeti 2-3 izvode določenega izdelka, vendar mora biti raznolikost.

Primer na lutkah:

— 4 različne serije (Barbie, Winx, Monster High, vile), v vsaki seriji je 7-8 različnih junakinj, skupaj imamo 32 enot.

- 2 različni velikosti (vzamemo majhne in srednje) - skupno število lutk se je povečalo na 64 enot.

Kot lahko vidite, minimalna ponudba punčk za deklice že zavzema celotno stojalo, in če vzamemo iste avtomobile za dečke, dobimo nič manj, ampak plus vojake in meče.

Vse te sorte je treba ne samo kupiti, ampak tudi postaviti tako, da jih starši in otroci lahko vidijo in se jih dotaknejo. Praksa kaže, da če otrok vzame v roke igračo, je 90% verjetnost, da jo bodo starši kupili, če ne takoj v bližnji prihodnosti. Zato se po izbiri lokacije za trgovino lotimo načrtovanja stojal in polic. Glavni pogoj je prost dostop in preglednost celotne ponudbe za otroke. Mimogrede, bodite pozorni na tak koncept, kot je merchandising (razstavljanje blaga); optimalno je kupiti opremo za trgovino ob upoštevanju "znanstvenih" nasvetov.

Koliko stane odprtje, stalni stroški maloprodajnega mesta

Pri izračunu približnih otroških igrač izhajamo iz:

Za nakup začetnih blago bo treba vložiti vsaj 500 tisoč rubljev. Ta znesek lahko zmanjšate tako, da ne kupite celotnega asortimana ali kupite izključno kitajske izdelke, vendar ne pozabite, da sta majhen asortiman in igrače nizke kakovosti smrtna obsodba za trgovino. Starši skrbijo za svoje otroke (ni zaman, da je povpraševanje po otroškem blagu neelastično), preprosto "ne bodo razumeli" vaših prizadevanj.

Trgovina oprema– v marsičem je cena regalov in vitrin odvisna od pristopa samega poslovneža; lahko kupite že pripravljeno in se ne trudite ali pa poiščete. Enake kovinske stojala in obešalnike lahko naročite na internetu, poiščete na oglasnih mestih in kupite rabljeno. In omare, vitrine, ki bodo stale vsaj 20% manj kot tovarniški analogi. Splošni stroški za opremo trgovine bo znašal najmanj 80 tisoč rubljev.

Skupaj v približen posel Kar zadeva trgovino z otroškimi igračami, bodo stroški odprtja maloprodajnega mesta približno 600.000 rubljev.

Poleg tega morate biti pripravljeni na stalni stroški, ki vključuje:

• - najemnina (50 tisoč rubljev)
• — davki 19.400 rubljev (pri delu na imputaciji)
• — komunalno stanovanje 5000-6000 rubljev

Skupni mesečni stroški za trgovino bodo približno 75 tisoč rubljev.

Ne upoštevamo plače za najeto osebje, plačila iz pokojninskega sklada v Sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja, jih krije UTII.

Promocije in oglaševanje trgovin

Oglasne brošure– obstajajo tako pozitivne kot negativne izkušnje s tem oglaševalskim kanalom trgovine. Od izbire distribucijske lokacije je v veliki meri odvisno, ali knjižice sodijo pravo mesto, potem delujejo s pokom, če jih v križišču le podaš ali razpreš poštnih predalov odboj 0.

Objavljanje oglasov, naročanje transparentov, televizija– za majhne maloprodajnih mestih praktično ne deluje. Izjema je akcija z velikimi popusti, vendar ne smete zavajati, stranke sploh ne bodo prišle drugič.

Najenostavnejša in najpomembnejša delujoča možnost napredovanja je razpoložljivost programov bonusov ali popustov. Poleg tega morajo biti popusti kumulativni in posebni (na primer v čast rojstnega dne). Ne smemo pozabiti, da starši kupijo igrače za svoje otroke več kot enkrat ali dvakrat, in če je bil prvi nakup uspešen, se bodo zagotovo vrnili v vašo trgovino.

Majhne skrivnosti odpiranja uspešne trgovine

Pri pripravi poslovnega načrta za odprtje trgovine z otroškimi igračami je vredno upoštevati še nekaj majhnih odtenkov:

• — potrebno je zagotoviti ločen oddelek (stojalo) z izdelki za otroške zabave (klobuki, pipe, sveče, prtički, prti itd.). Takšni izdelki ne zavzamejo veliko prostora, donosnost pa je visoka.
• — sočasno z odprtjem prave trgovine ustvariti spletno trgovino. To še posebej velja za velika mesta.
• — Bodite prepričani, da dodate svojo (pravo) trgovino v vse kataloge v vaši regiji, označite svoj položaj na zemljevidih ​​Google in Yandex. Prosimo za vse informacije. Vključno s telefonom.
• — ne smete se preveč namazati in poskušati prodati otroških oblačil v trgovini. Veliko bolj stroškovno učinkovito je razširiti ponudbo igrač.
• — le dodeliti morate prostor za ločen oddelek (vitrina) za otroške knjige, pa tudi knjige o vzgoji otrok, slednje pogosto kupujejo starši.

ŠVEDSKA: Otroški svet... trgovina z igračami... Stockholm Švedska

Otroški svet ... trgovina z igračami, kako deluje v praksi

Datum nalaganja: 2013-10-16

Prodaja igrač je dokaj donosno področje poslovanja. Po kazalnikih rodnost pri nas nenehno raste, kar pomeni, da raste tudi povpraševanje po otroških izdelkih. Trenutno v Rusiji živi več kot 20 milijonov malih državljanov.

Velika večina staršev je pripravljena narediti vse, da bi zadovoljila svojega otroka, in z veseljem kupujejo različne igrače. Mnogi ljudje ne izgubijo zanimanja za mehke "živali" niti v bolj zavestni starosti.

Tako ali drugače pa v prihodnjih letih zagotovo ni pričakovati zmanjšanja povpraševanja prebivalstva po igračah.

Ob istem času, ni mogoče reči, da je ta niša prezasedena.

Ruskih proizvajalcev igrač je zelo malo, v glavnem prodajajo kitajske izdelke, s katerimi ne bodo vsi zadovoljni zaradi njihove kakovosti in ne ustrezajo vedno varnostnim standardom. Veliko ljudi si ne more privoščiti evropskih dobrin.

Bolje je odpreti trgovino ciljajo na ljudi s srednjimi dohodki in prodajati blago po ugodnih cenah. Če hkrati premagate svoje tekmece v kakovosti, bo uspeh vašega podjetja zagotovljen.

Katero obliko izbrati

Za odprtje katerega koli podjetja potrebujete poslovni načrt, ki ga lahko sestavite sami (na primer na podlagi vzorca) ali naročite. Prva stvar, o kateri se morate odločiti, je, ali želite odpreti prava ali virtualna trgovina.

Obe možnosti imata svoje prednosti in slabosti:

• Internet kot prodajno področje vam bo bistveno znižal stroške: ne bo vam treba plačevati najemnine, obnove prostorov ipd. Ne boste omejeni v obsegu, blago boste lahko postavili v poljubnih količinah, ne da bi vas skrbelo zasedeno mesto.

Poleg tega vam bo spletna trgovina omogočila prodajo blaga ne samo v vašem mestu, temveč tudi pošiljanje po pošti v druge regije. če V vašem asortimanu bodo originalni izdelki, ki ga je težko najti kjer koli drugje, ljudje ne bodo prihranili denarja za pošiljanje.

• Vendar pa "prava" trgovina zmaga na druge načine. K nakupu igrač starše najpogosteje spodbujajo otroci, ki jih navdušujejo svetli napisi, izložbe ali sam asortiman v trgovini. Tudi revni starši se pogosto ne morejo upreti prošnjam svojih otrok. Starši bodo najpogosteje sami iskali blago na spletu, zato bo prodaja manjša.

In karkoli že pravite, priložnost, da se dotaknete igrače in jo vidite v celoti, je popolnoma drugačna. Navsezadnje tudi najkakovostnejša fotografija ne bo v celoti prenesla njegovega šarma.

Mogoče je vredno izberite možnost kombinacije: poleg tega odprta trgovina, ustvarite tudi spletno stran in tam postavite vse blago.

Če se odločite za »pravo« trgovino, najprej analizirajte stanje na trgu igrač:

• katere trgovine so v vašem mestu ali okolici,
• katere so njihove prednosti in slabosti;
• po čem boš izstopal?

Morda boste našli svojo "ljubico", si omislite zanimiva igra ali promocija, ki bo takoj pritegnila pozornost na vas. Ali pa boste postali edina trgovina z domačimi izdelki.

Igrače še vedno niso nuja, zato ne smete pričakovati, da bo stranka "v vsakem primeru" prišla k vam;

Bolje je odpreti trgovino v obliki supermarketa. Spet bo tako kupec lahko pregledal igračo, ki ga zanima, in jo preizkusil na dotik. Poleg tega so takšne trgovine naklonjene velikim nakupom.

Kako organizirati trgovino z igračami

Čeprav bo vaša dejavnost povezana predvsem z otroki, bodo njihovi starši še vedno kupci. Zato morate odpreti trgovino na "odraslih" mestih - poleg trgovski centri ali celo v njih, v bližini postajališč, metroja itd.

Seveda lahko na primer odprete necentralno točko v bližini vrtca, vendar bo takrat večina prodaje potekala zvečer, trgovina pa bo čez dan prazna.

Odpiranje trgovine Bolje je začeti samostojnega podjetnika, namesto LLC - je ceneje, vaše stranke pa bodo še vedno večinoma posamezniki.

Kakšen naj bo asortiman?

Pri nakupu blaga, osredotočite se na statistiko:

• Najbolj priljubljene igre so za otroke stare 3-6 let.
• preproste igrače, kot so punčke, avtomobilčki in plišaste živali, predstavljajo skoraj polovico odstotka prodaje na tem področju. Najprej jih je treba kupiti.
• bolj »zapletena« zabava, kot so konstruktorji, sestavljanke in elektronske igrače, je manj priljubljena - približno 20 % celotne prodaje. Po drugi strani pa so bolj zanimivi za starejše otroke, to je, če so šolarji vaše pogoste stranke, je smiselno narediti zalogo takšnega blaga.

Na splošno velja, da večja kot je površina trgovine in vaše zmogljivosti, širši mora biti asortiman. Dodaj družabne igre, knjige, spominki - kupec je bolj udoben, če ima izbiro.

Ali veste, katera področja morate upoštevati pri sestavljanju? Oglejte si video o tem, kako določite ceno za izdelek.

V tem članku vam bomo povedali, kaj morate vedeti pri razvoju poslovnega načrta za trgovino s strojno opremo.

Primer poslovnega načrta trgovine za male živali z izračuni je na voljo na. Kako razviti strategijo razvoja in premagati tekmece.

Dekoracija sobe

Od zunaj naj bo vaša trgovina videti tako, da bo otrok imel željo pocukati mamo za rokav in ga prosjačiti, naj vstopi.

Naj bo vaš znak svetel in barvit, otroke vedno pritegnejo takšne barve. Namestite figure risanih junakov, na primer kartonske, blizu vhoda - tudi to takoj pritegne pogled.

Druga win-win možnost je organizirati točko za prodajo balonov v bližini trgovine. Prvič, to je dodaten dohodek, drugič, ne en sam majhen otrok ne more ravnodušno mimo pisanih kroglic.

Trgovina naj bi tudi od znotraj zadovoljila okuse otrok in dajala vtis pravljičnega mesta:

• Dizajn naj bo barvit in privlačen: s slikami in okraski.
• Igrače razdelite na sektorje: po temi, starosti otrok, spolu.
• Najbolj privlačne in impresivne igrače (velike živali, hišice za lutke) postavite na vidno mesto.
• Bodite pozorni na nove izdelke: kupujte igrače po nedavno izdanih risankah, ki okupirajo otroške misli, in jih tudi predstavite.

Oglejte si video o uspešni izkušnji odprtja trgovine z igračami iz nič:

O napredovanjih in kadrih

Usposobljeno osebje je glavno zagotovilo vašega uspeha. Na področju otroških trgovin to ni vedno gladko: mnogi starši se pritožujejo nad brezbrižnostjo prodajalcev in pomanjkanjem navdušenja. Ko pa gre za otroke, je veder odnos, vedrina in nasmeh tako pomemben! Naravnanost »poglej sam, vzemi, kar hočeš« prav tako ne prispeva k rasti prodaje.

Zaposleni, ki so o izdelku vedno pripravljeni govoriti in jih prepričati, da je vreden pozornosti, lahko bistveno poveča zaslužek.

Poskusite najeti vljudne, vesele prodajalce, ki imajo radi otroke - in to vas bo takoj ločilo od vaših konkurentov. Vsak otrok se bo želel znova vrniti v tak kraj.

Če je vaša trgovina majhna, boste morali najeti le:

• dva prodajalca, ki delata izmensko,
• Odgovornosti upravitelja lahko opravljate sami.

• Oblečeni v kostume junakov ali živali se lahko igrajo z otroki v trgovini. Če želite to narediti, boste morali sprostiti majhen igralni prostor, kjer bodo otroci lahko preizkusili katero koli igračo.
• Druga možnost je, da obiskovalce pritegnete že na vhodu s kuponi za popust, tekmovanji ali loterijo. Otroci voljno posegajo po takšnih svetlih figurah, prosijo za fotografiranje in zagotovo bodo pritegnili pozornost odraslih v trgovino.

• Najem prostorov - od 50 tisoč rubljev (najmanjša površina - 50 kvadratnih metrov);
• Prenova prostorov, oblikovanje - 30-40 tisoč rubljev;
• Trgovska oprema, stroji - 100 tisoč rubljev;
• pohištvo - 50 tisoč rubljev;
• Naročanje prve serije blaga - 300-400 tisoč rubljev;
• Oglaševanje, znaki, promocije - 30 tisoč rubljev;
• Plače zaposlenih - 30-40 tisoč rubljev;
• Mesečna plačila komunalnih storitev - 10 tisoč rubljev;
• Nepredvideni stroški, malenkosti - 20 tisoč rubljev / mesec.

Skupni znesek začetne naložbe giblje se v razponu od 700-800 tisoč rubljev.

Če obstajajo prihranki (na primer najem prostorov zunaj centra ali neobnova), je lahko ta znesek še manjši. Trgovina z igračami ne zahteva velikih naložb, za razliko od mnogih drugih vrst poslovanja, kar privlači podjetnike.

Poleg tega, ko dober položaj posel, trgovina se plača precej hitro, od šestih mesecev.

In vendar se je vredno lotiti posla z "igračami", tako da skrbno pretehtate prednosti in slabosti ter ste prepričani, da boste našli svojo stranko.

Če vas mučijo dvomi o tem, ali je vredno odpreti podjetje, ki je povezano s prodajo igrač za otroke, se ne bojte težav in se lotite dela.

V primerjavi z osnovnimi dobrinami igrače niso resna stvar, a ob natančnejšem pregledu postane jasno, da je otrok zelo veliko in vsi potrebujejo igrače. Za začetek morate kupiti poslovni načrt ali ga narediti sami.

Kaj bi moralo biti v tem poslovnem načrtu? Kakovost igrač mora biti zelo visoka. Pri nakupu blaga, preverjeno za kakovost boste prejeli ne le večji dobiček, ampak tudi odobravanje staršev.

Na tržnicah v ogromno število Igrače slabe, včasih celo nevarne kakovosti, se prodajajo po smešnih cenah. Zato je bolje, da se ukvarjate s trgovanjem z igračami znana podjetja proizvajalci.

Če se spomnimo možnosti za trg tega blaga, lahko rečemo, da je precej zaseden. Če želite preživeti in doseči uspeh v tem poslu, morate v vsem prekašati svoje tekmece. To je mogoče, če imate dober posel načrt. V trgovini s kakovostnimi igračami je veliko ljudi, vendar jih morate premagati.

Eden najpomembnejših pododdelkov načrta naj bi bile prihodnje naložbe. Za začetek izberite primerno lokacijo za svojo trgovino. Lahko najamete sobo ali del dvorane. Po potrebi naredite kozmetična popravila sobe.

Upoštevati morate dejstvo, da so vaše glavne stranke otroci, ki bi jih morala zanimati vaša trgovina, kot pri pravljični svet. Naslednji pomemben strošek je nakup opreme in pohištva. IN v tem primeru to so stojala in vitrine. Začetni asortiman blaga je obvezna stroškovna postavka.

Fiksni stroški, ki jih boste morali plačati med delovanjem vaše trgovine:

Mesečna najemnina, če so prostori najeti;

1. Plača osebja;
2. Nakup blaga;
3. Delovna sredstva;
4. Stroški oglaševanja in trženja.

Danes so igrače najbolj priljubljen izdelek. S pravilnim načrtovanjem dejavnosti bo trgovina z igračami ustvarjala stalen dobiček.

Če imate kakovostno izdelan poslovni načrt, bi po mnenju strokovnjakov trgovina z otroškimi igračami morala zaslužiti v največ šestih mesecih. Otroci so neločljivi od igrač, brez dvoma morate doseči uspeh.

Približni izračun stroškov in dobička.

• Naložbe za nakup ali najem trgovine znašajo 140 tisoč rubljev.
• Nakup regalov, registrska blagajna, uteži 55 t rub.
• Stroški registracije dejavnosti znašajo 10 tisoč rubljev.
• Stroški pridobitve obratna sredstva 80 tisoč rubljev
• Skupaj potrebni stroški 285 t rub.
• Znesek 1 prodaje (povprečni kupec) 3 tisoč rubljev.
• Obseg prodaje: 1 tisoč strank na mesec
• Dobiček od prodaje za mesec je 300 tisoč rubljev.
• Spremenljivi stroški 10 tisoč rubljev.
• Fiksni stroški (dopolnjevanje asortimana blaga, plače, komunalni stroški) 70 tisoč rubljev.
• Skupni stroški (na mesec) 80 tisoč rubljev.
• Mesečni dohodek 20 tisoč rubljev.
• Stroški plačila davka znašajo 4 tisoč rubljev.
• Mesečni čisti dobiček je 16 tisoč rubljev.

Povprečna vračilna doba projekta je eno leto.

domov » Vrtec » Kako odpreti trgovino z otroškimi igračami. Načrt investicijskega dela