Kaj potrebujete za prodajo otroških oblačil? Glavne faze odpiranja trgovine z otroškimi oblačili

• Sortiment
• Registracija
• Soba
• Oblikovanje in oglaševanje
• Zaloge
• Osebje
• Približen dobiček

Prodaja oblačil za otroke je priljubljen posel, ki bo vedno priljubljen in povpraševan. Ni važno kje živiš majhno mesto, vas ali metropola - povsod so otroci in ljubeči starši, ki jim kupujejo najbolj potrebne stvari. Torej želite zaslužiti s podjetništvom v tej niši, vendar ne veste, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič? V tem članku vam bomo ponudili navodila po korakih o tem, kako začeti s tem poslom, kakšne težave se lahko pojavijo, glavne točke in pasti.

Preden odprete trgovino z otroškimi oblačili, se morate odločiti za njeno obliko. Lahko prodajate stvari za otroke od 0 do 16 let ali se osredotočite na določeno starost in smer:

• stvari za novorojenčke in otroke do 3 let;
• oblačila za predšolske in mladinske otroke šolska doba;
• šolska uniforma;
• pustni kostumi;
• športni artikli za otroke;
• stvari samo za deklice/samo fantke;
• oblačila za najstnike.

Poleg tega lahko nekateri podjetniki iz nič odprejo dobro trgovino z otroškimi oblačili, kjer bodo prodajali tudi otroške čevlje, hrano, igrače, pisalne potrebščine in nekatere druge dodatke za dojenčke. Sortiment za ustanovitev podjetja je lahko zelo raznolik, vendar povezan z otroki.

Sortiment

Ne glede na to, v katero smer se odločite za odprtje podjetja iz nič, se prepričajte, da imate širok izbor otroških oblačil in razpoložljivost velikosti. Kot kažejo ocene, je najuspešnejša možnost odpreti trgovino z oblačili za novorojenčke in dojenčke. Ponudba izdelkov za najmlajše že vrsto let ostaja skoraj nespremenjena. Naravne tkanine, visokokakovostno krojenje, lep dizajn in primerna cena so glavne zahteve. Vaš obrat mora imeti vse, kar je potrebno za novorojenčke, zato bi bila dobra možnost prodaja ne samo oblačil, ampak tudi posteljnine, hrane, igrač, plenic itd.

Kar zadeva otroška oblačila za predšolsko in osnovnošolsko starost, bodo starši dali prednost trpežnim in kakovostnim kosom, ki bodo preživeli več kot en padec ali plavanje v mlaki. To še posebej velja za dečke. Dekleta v tej starosti je običajno videti v elegantnih oblekah, krilih in sarafanih. Vsega tega mora biti na pretek, če želite odpreti otroško trgovino, po kateri bo povpraševanje. Najtežja stvar pri odpiranju je izbrati izbor stvari za najstnike. V tej starosti mnenje staršev izgubi avtoriteto, otroci poskušajo biti neodvisni in želijo posnemati odrasle. Če želite odpreti uspešno podjetje in ne propasti, morate slediti modnim trendom.

Lahko tudi odprete komisijska trgovina, rabljeno ali zalogo s stvarmi za otroke. Takšne ustanove so bile vedno povpraševane, zlasti v tujini, in v tem ni nič čudnega. Prav na teh mestih lahko najdete zelo poceni, a kvalitetna rabljena in nova oblačila za otroke, ki jim starši ne morejo privoščiti preveč. Tudi ta poslovna ideja je precej zanimiva, sploh v času krize.

Registracija

Brez pravne registracije svoje dejavnosti ne boste mogli odpreti lastne trgovine z otroškimi oblačili. Za registracijo samostojnega podjetnika posameznika se najpogosteje odločajo lastniki manjših trgovskih lokalov. To je povsem upravičena rešitev za odpiranje, saj ni nepotrebne birokracije pri zbiranju dokumentov. Podjetniki izberejo poenostavljen sistem obdavčitve z UTII (davek ni odvisen od dobička in prometa). Prav tako se boste morali prijaviti pri davčnih organih registrska blagajna. Poleg tega je treba odprtje uskladiti z mestno upravo, pa tudi pridobiti dovoljenje za trgovanje od SES in državnega požarnega nadzora. Če boste odprli podjetje na ozemlju nakupovalnega središča, potem to pravni vidiki Lastniki se bodo s tem ukvarjali.

Soba

Lahko odprete majhno trgovino z otroškimi oblačili s površino približno 20 kvadratnih metrov, če pa je mogoče, najemite sobo velikosti 50 kvadratnih metrov. Ne pozabite, da mora biti v tem prostoru dovolj prostora za vse blago, garderobe, izložbe, police in oddelek za prodajalca. Kar zadeva lokacijo, je priporočljivo odpreti trgovino v osrednjem delu mesta z dobrim prometom. Velja za dobro možnost odpiranje podjetja v priljubljenem nakupovalnem središču. Če želite najeti sobo v stanovanjskem objektu, naj bo ta v pritličju ali prvem nadstropju.

Dobra ideja za podjetje, ki prodaja otroška oblačila, je odpreti trgovino v bližini ustanov za otroke. Če se odločite ustanoviti podjetje iz nič, poiščite ustrezne prostore v bližini vrtca, glasbene, likovne ali redne šole, športni del za otroke itd. Preden začnete, ocenite konkurenco. Nima smisla odpreti podjetja, če se v bližini že razvija več podobnih obratov.

Oblikovanje in oglaševanje

Če želite odpreti najboljšo trgovino z otroškimi oblačili iz nič, morate opraviti kakovostna popravila in kupiti opremo. Dizajn morate premisliti do najmanjših podrobnosti in ga narediti svetlega, nenavadnega in veselega. Omislite si lep znak z nepozabnim imenom, kupite različne dodatke in postavite majhen kotiček za otroke s pobarvankami, knjigami in barvnimi svinčniki. Na stene obesite slike ali plakate. Vsaka trgovina z oblačili mora imeti ogledala, različne vitrine in stojala za blago ter garderobe. Tudi pohištvo naj bo svetlo, udobno in mehko. Ne pozabite, da je vaša ustanova namenjena otrokom in njihovim staršem, zato ima zasnova prostora zelo pomembno vlogo. Primer originalni dizajn Prostore si lahko ogledate na fotografiji:

Če želite odpreti uspešno trgovino z otroškimi oblačili in narediti svoje prve stranke stalne, morate poskrbeti za oglaševanje. Večino kupcev zelo pritegnejo kartice s popusti, razne akcije in razprodaje. Tako je vedno bilo in vedno bo! Bodite prepričani, da razvijete sistem popustov in počitniških ponudb. Poleg tega ne pozabite na standardno oglaševanje v medijih, na prometu, reklamnih panojih, letakih in od ust do ust. Ljudje morajo vedeti zate in brez takšnih dogodkov ne morejo.

Zaloge

Če želite odpreti podjetje iz nič, morate najti dobavitelje. Na domačem trgu Kitajska in Turčija ostajata glavni dobaviteljici otroških artiklov. Ni slabe kakovosti upravičeno z nizko ceno in velikim izborom. Malo verjetno je, da boste kje na svetu našli tako večjo izbiro najrazličnejših izdelkov za otroke vseh starosti. Poleg tega naletite na resnično ekskluzivne in kakovostne artikle. Dandanes vse več mladih podjetnikov naroča oblačila iz Kitajske na debelo v spletnih trgovinah in jih nato z velikim pribitkom prodaja naprej. To je priročna in ena najbolj priljubljenih možnosti za ustanovitev in rast podjetja.

Morda vas bo zanimalo: Vodnik za odpiranje spa salona

Sodelujete lahko tudi z domačimi dobavitelji, še posebej, ker so vsi njihovi izdelki izdelani po GOST. Poleg tega sta med prednostmi povsem ugodna cena in razpoložljivost vse dokumentacije za legalno prodajo. In bodimo iskreni, starši bodo bolj zaupali domači otroški obleki kot kitajski. V vsakem primeru morate tukaj eksperimentirati in čez nekaj časa po odprtju se boste sami odločili, kaj je bolj donosno prodati in s katerimi dobavitelji je bolje sodelovati.

S franšizingom lahko odprete trgovino z otroškimi oblačili z blagovno znamko. Ta možnost je še posebej priljubljena med novimi podjetniki. Tveganja so v tem primeru veliko manjša, obstajajo pa tudi številne omejitve (poseben dizajn, prepoved prodaje artiklov drugih znamk). Trenutno najbolj priljubljeno podjetje, ki ponuja franšizo za prodajo stvari za otroke, je Gulliver.

Osebje

Če želite odpreti dobro trgovino z otroškimi oblačili iz nič, boste morali najeti 2-4 prodajalce, ki bodo delali v izmenah. To ne bi smeli biti le visoko usposobljeni strokovnjaki, ampak tudi ljudje, ki imajo radi otroke in vedo, kako komunicirati z njimi. To je zelo pomembno pravilo, kar je treba upoštevati pri iskanju zaposlenih. Poleg tega mora biti prodajalec vedno vljuden, urejen, nasmejan in družaben. Poskrbite, da bo korektno komuniciral s strankami in da ni v ničemer vsiljiv. Če želite, lahko najamete vodjo trgovine ali pa njegove naloge opravljate sami. Morda boste potrebovali tudi zunanjega računovodjo.

Približen dobiček

Preden odprete katero koli podjetje, morate sestaviti natančen poslovni načrt. Predlagamo, da vsaj približno izračunamo stroške in prihodke uspešnega trgovskega obrata. Torej, koliko stane odprtje trgovine? Enkratni stroški vključujejo popravila, nakup opreme, nakup oblačil pri dobaviteljih, registracijo in oglaševanje. Z lahkoto lahko vložite 800.000 - 2.000.000 rubljev. Vsak mesec boste morali porabiti približno 150.000 rubljev za najem prostorov, oglaševanje in plače do osebja. Hkrati bo treba od časa do časa naročiti novo blago pri dobaviteljih, to bo stalo 100.000 - 500.000 rubljev. Kot kažejo ocene, se bo dobra trgovina z otroškimi oblačili povrnila v povprečju v 1-2 letih. Povprečni mesečni dobiček je od 100.000 rubljev.

Prenos poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili lahko pri naših partnerjih! Kakovost zagotovljena!

Na koncu predlagamo, da se seznanite z nasveti za odpiranje dobra trgovina otroška oblačila na videu:

Povedali smo vam, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič, kaj potrebujete, da jo ustvarite in promovirate. to donosen posel, ki bo všeč mnogim ženskam. Vendar pa ni vse tako enostavno, kot se morda zdi na prvi pogled. Samo velika želja in zaposlitev za nedoločen čas bo vaš zaslužek pomemben, vaše dejavnosti pa resnično uspešne!

• Kako odpreti trgovino s kozmetiko
• Vodnik za odpiranje šole tujih jezikov
• Zasebno vrtec kot podjetje

Mnogi ambiciozni podjetniki razmišljajo o odprtju trgovine z otroškimi oblačili, vendar posel, ki ga začnejo, ne prinaša vedno dobička in užitka pri delu. V večini primerov je to posledica napak in napačnih predstav o tem področju poslovanja.

Ali je donosno odpreti trgovino z otroškimi oblačili?

Vsak izkušen podjetnik bo rekel, da je koristno, če trgovina razveseli z velikim asortimanom, nizkimi cenami in prijazno storitvijo. A kot veste, samo to ni dovolj.

Mnoge matere se pritožujejo, da je v eni trgovini težko najti lepa in praktična oblačila za otroka visoke cene, v drugem je majhen izbor. Otroci hitro rastejo, zato za razliko od odraslih. veliko pogosteje morajo posodabljati svojo garderobo.

Glavna naloga poslovneža, ki je odprl trgovino z otroškimi oblačili, je prisluhniti staršem in otrokom ter poskušati v celoti zadovoljiti njihove želje, šele takrat bo njegov najljubši posel prinesel dobiček.

Za otroško trgovino je v fazi načrtovanja najpomembnejša ideja in koncept. Tukaj morate začeti razvijati načrt in ukrepati. Pomembno je vedeti, da je trgovina z otroškimi oblačili mora zadovoljiti starše in otroke, zato si ga je vredno izmisliti zanimivo ime in oblikovanje.

Odgovoriti moramo na vprašanje: »Kaj bo v moji trgovini posebnega, po čem bo izstopala konkurenčno okolje?. Običajno mora podjetnik na tej stopnji pripraviti ime, slog in koncept prihodnje trgovine.

Vloga segmentov oblačil in pravila pozicioniranja

Za odločitev o pozicioniranju morate najprej izbrati segment otroških oblačil, ki bo predstavljen v trgovini.

Obstajajo trije: nizki, srednji in visoki. Nizki segment vključuje oblačila ekonomskega razreda, to je najcenejša, srednji segment zavzema večino trga otroških oblačil, visok segment pa je zastopan v butikih in luksuznih nakupovalnih centrih.

Pri pozicioniranju trgovine z otroškimi oblačili nizkega segmenta se morate osredotočiti na nizke cene in dobre kakovosti. Cene oblačil v rabljenih trgovinah so precej nizke v primerjavi s predstavniki drugih segmentov, kar pritegne precej velik del kupcev.

Srednji segment predstavlja veliko število proizvajalcev. Tukaj ni pomembna samo cena izdelka, ampak tudi proizvajalec. Matere so pogosto pozorne na državo izvora, nekatere pa dajejo prednost le določenemu podjetju.

Oblačila višjega cenovnega razreda so manj priljubljena kot otroška oblačila v drugih cenovnih kategorijah. To je posledica visoke cene, proizvajalci proizvajajo elitne zbirke, trgovine pa jih prodajajo rednim strankam.

Ob odprtju trgovine z otroškimi oblačili Priporočljivo je izbrati starostno skupino, za katere je namenjen izdelek, ki se prodaja. Seveda lahko v eni trgovini prodajate oblačila za novorojenčke, starejše otroke in šolarje. Toda, kot razumete, večji kot je izbor blaga, večji je potreben prostor.

V trgovini za odrasle te težave ni, saj so velikosti oblačil standardne. V tem članku si oglejte nekaj uporabnih idej, ki jih lahko uporabite v trgovini z otroškimi oblačili.

In na primer v spletni trgovini lahko prikažete poljubno število izdelkov. Preberite informacije o odprtju spletne trgovine, nato pa odprite svojo trgovino z oblačili za otroke.

Priprava dokumentov za trgovino z oblačili

Ko sta izbrana koncept in ideja trgovine z otroškimi oblačili, morate razmisliti o potrebnih dokumentih.

Pred odprtjem je treba izvesti naslednja pripravljalna dela:

• predložite davčne dokumente za registracijo samostojnega podjetnika in nato pošljite potreben paket dokumentov v pokojninski sklad. Registracija traja 5 delovnih dni, dokumente pa je mogoče predložiti pokojninskemu skladu v 1 dnevu;
• najeti prostore, podpisati pogodbo z najemodajalcem, sestaviti dokumente o požarni varnosti;
• poiščite dobavitelje in jih prosite, da pošljejo vse potrebne certifikate za oblačila;
• pripravite potrebno knjigovodsko dokumentacijo, najamete računovodjo ali sklenete pogodbo z agencijo, ki opravlja računovodske storitve.

Kako izbrati pravo lokacijo za trgovino z otroškimi oblačili?

Ko je ideja razvita in registrirana kot samostojni podjetnik, lahko začnete z iskanjem primerne prostore. Prava izbira maloprodajni prostor je 50% uspeha. Njegova površina je odvisna od števila starostne skupine ki bo v njej predstavljena.

Včasih je situacija ravno nasprotna: soba že obstaja in glede na njeno velikost se je treba odločiti za izbor. V obeh primerih se morate držati osnovnih pravil.

Pogosto bodoči podjetnik razmišlja, kje naj bo trgovina: v nakupovalnem središču, stanovanjski stavbi ali v ločeni stavbi. Tukaj morate natančno analizirati območje, na katerem so izbrani prostori, na primer, bilo bi super, če so v bližini šole, kulturni centri, vrtci, oddelki itd.

V nobenem primeru pa ne smete narediti najpogostejše napake - odpreti trgovino z otroškimi oblačili poleg cirkusa, otroškega gledališča, zabaviščni kompleks, živalski vrt, saj glavni namen ljudi, ki obiščejo te ustanove, ni povezan z nakupovanjem.

V ločeni stavbi ali trgovini, ki se nahaja v stanovanjski stavbi, lahko prodajate oblačila katerega koli segmenta, s poudarkom na bogastvu družin, ki živijo na tem območju.

Toda nakupovalni center se ne strinja vedno z dodelitvijo prostora na svojem območju. To je posledica politike nakupovalnega centra; v nekaterih boste morali za najem predložiti predstavitev svojega projekta, uprava ga pregleda in sprejme odločitev.

pomembno, tako da trgovina ne odstopa od stila in koncepta nakupovalnega centra in je bil v istem segmentu z drugimi izdelki.

Na primer, če nakupovalni center prodaja oblačila blagovnih znamk, kot so TomFarr, Wojcik, Ceremony in druge znamke oblačil za odrasle in otroke, potem skrbniki ne bodo dovolili prodaje pletenin Ivashka itd.

V centrih, osredotočenih na nizek segment, tudi ni vredno odpreti trgovine z dražjimi modeli oblačil, saj so tam kupci navajeni drugačnih cen.

Izbira dobaviteljev otroških oblačil

Na žalost je to vprašanje eno najbolj problematičnih za vse podjetnike, ki se ukvarjajo z otroškimi oblačili. Vklopljeno začetni fazi Bolje je skleniti dogovor s 3-4 velikimi, nato pa poiskati nove in posodobiti asortiman.

Da preprečite padec prodaje, ne morete nenehno kupovati iste stvari, saj bo to kupce dolgočasilo. To še posebej velja za trgovine, ki se nahajajo v stanovanjskih naseljih, kjer jih je veliko stalne stranke.

Vsi dobavitelji morajo biti v istem cenovnem segmentu. Zelo nezaželeno je posegati v izdelke proizvajalcev različne države, lahko to zmanjša avtoriteto trgovine.

Dekoracija trgovinskih prostorov

To je naslednji korak, ki ga je treba skrbno pretehtati, da bi ustvarili priljubljeno in donosno trgovino.

Najpomembnejše pravilo, ki velja tukaj: vse mora izgledati lepo in urejeno. Po potrebi je vredno opraviti popravila in izbrati mirne, svetle barve.

Pomembno je spremljati videz samega izdelka; ne sme izgledati površno, zgubano ali umazano. Če želite pravilno okrasiti svojo trgovino in ustvariti popoln dizajn zanjo, je bolje, da se obrnete na strokovnjake.

Da bo odprtje trgovine potekalo gladko, morate vse korake načrtovati vnaprej. Pri tem vam bodo pomagala navodila "" in članek, ki ga zdaj berete.

Za analizo donosnosti trgovine lahko uporabite EBITDA - kaj je to in formulo za izračun.

Za spletno trgovino z otroškimi oblačili razmislite o uporabi kurirske službe. Informacije o tem, kako izbrati kurirsko službo in prednosti zunanjega izvajanja dostave za podjetja.

Usklajevanje z ustreznimi organi

Ko je priprava trgovine skoraj končana in se bliža dolgo pričakovana otvoritev, se morate obrniti na Rospotrebnadzor, Oddelek za trgovino in Gospozhnadzor, z njimi uskladiti odprtje trgovine in pridobiti ustrezne dokumente.

Več o njihovih zahtevah lahko izveste v ustreznih dokumentih, vendar morate biti pripravljeni na naslednje:

• Rospotrebnadzor bo preveril skladnost sanitarni standardi, o čemer si lahko preberete v razdelku »Program laboratorijska kontrola»;
• Požarna inšpekcija, če ni kršitev, izda dovoljenje za trgovino. Pomembno si je zapomniti, da je med trgovinskimi dejavnostmi potrebno izvajati usposabljanje zaposlenih za požarno varnost in voditi poseben dnevnik;
• Pri preverjanju trgovski oddelek vzame za osnovo "Pravila za trgovanje z določenimi vrstami blaga", posebna pozornost Pri pripravi prostorov je vredno posvetiti pozornost opremi.

Kadrovska in marketinška politika

Ustrezna priprava in odprtje trgovine je le polovica uspešnega projekta, pomembna je kompetentna marketinška politika in usposobljeno osebje.

Število zaposlenih je odvisno od prodajnega področja, če je trgovina majhna, potem lahko najamete enega prodajalca ali jo prodajate sami, za veliko pa boste morda potrebovali celotno osebje: vodjo, več prodajalcev in čistilko.

IN v zadnjem časuŠiroko priljubljena so postala SMS glasila, ki obveščajo o začetku razprodaj, prihodu novih kolekcij itd.

Ne pozabite na praznike, kot so dan znanja, dan otroka in Novo leto. V teh dneh lahko povabite animatorje, vsaki stranki podarite majhna darila ali organizirate loterijo.

Odprtje trgovine z otroškimi oblačili je težko in ekonomsko drago podjetje, vendar pravi pristop to bo zanimivo in donosno. Glavna stvar je biti samozavesten, zagotoviti vse značilnosti odprtja in se tudi skrbno pripraviti na poslovne dejavnosti.

Pri otrocih ni običajno varčevati. Zato je odprtje trgovine z otroškimi oblačili lahko čisto uspešno poslovanje. Glavna stvar je pametno pristopiti k organizaciji takšnega podjetja.

Čeprav otroci potrebujejo oblačila v določenih velikostih in slogih (zlasti za dojenčke), ni veliko specializiranih trgovin.

Pogosto so to bodisi dragi butiki, ki so običajni v velemestih, bodisi tržnice, ki so bolj znane majhnim mestom, kjer kakovost blaga pušča veliko želenega.

Pod temi pogoji odprtje trgovine z oblačili z širok razpon izdelke za otroke vseh starosti lahko štejemo za visoko donosen posel, ki lahko zadovolji uporabnike, ki živijo v naseljih različnih velikosti. Ugotovimo, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič in katere nianse je treba upoštevati pri ustvarjanju takšnega podjetja. In kaj je potrebno za odprtje trgovine z otroškimi oblačili?

Format je vse

Začeti podjetje iz nič ni tako slabo.

Da, treba ga bo odviti in to ni lahko delo.

Po drugi strani pa je mogoče izbrati koncept bodočega podjetja. Pravi format je ključ do uspeha.

Sredstva se porabijo bolj racionalno, prostor je bolj kompakten. Kar se tiče asortimana in oglaševanja, so bolj premišljeni, kar pomeni, da bodo zagotovo zadeli v polno. Torej bi lahko bil format trgovine z otroškimi oblačili naslednji:

1. Klasična. To pomeni prodajo izdelkov prek polnopravnega maloprodajnega prostora v specializiranih oddelkih hipermarketov ali v posameznih trgovinah v nakupovalnih centrih.
2. Na spletu. Otroška oblačila je povsem mogoče prodajati prek interneta. Danes je priljubljen in zahtevan.

Oba primera imata svoje prednosti in slabosti. Na primer, v prvi možnosti imajo kupci možnost videti, otipati in preizkusiti oblačila za otroka.

Pri nakupu oblačil prek spletne strani trgovine bodo imeli le vizualno predstavo o izdelku, vodil pa jih bo tudi opis, ki ga bo posredoval prodajalec. Fotografija ne odraža vedno pravega izgleda artikla, prav tako lahko navedene lastnosti ne ustrezajo realnosti.

Pri spletni prodaji je vredno biti pripravljen na pogosta vračila izdelkov.

Izbira oblačil za otroka je precej težka.

Otroci ne ustrezajo vedno starostnim standardom glede višine, teže in velikosti stopala.

Hkrati je spletna prodaja koristna tako za prodajalca kot za kupca. Prvi prihrani pri najemu prostorov in zato lahko postavi nižje cene. Slednji imajo možnost nakupa izdelkov po dostopni ceni skoraj 24 ur na dan, ne da bi zapustili dom.

Oglaševanje in promocija

Kar zadeva oglaševanje, bodo potrebni povečani ukrepi za promocijo spletne trgovine. Prava trgovina je vedno pred očmi mimoidočih kupcev, zato bo, ko bodo potrebovali otroške izdelke, prva stvar, na katero se bodo spomnili.

Primerno je promovirati trgovino z otroškimi oblačili prek specializiranih virov (tematski forumi, skupine v socialna omrežja, blogi uspešnih mam). Takšno oglaševanje je precej ekonomično in učinkovito.

Kje je najbolje postaviti trgovino?

Na začetku za odprtje trgovine ne boste potrebovali velike površine. 50 m2 bo dovolj.

Bolje je začeti z majhne točke. To nam bo omogočilo, da preučimo želje strank in določimo največ vroče blago in "napolni svojo roko."

Smiselno je odpreti trgovino na območjih z velikim prometom, po možnosti za občinstvo, ki mu je izdelek namenjen.

Ne nujno v središču mesta. Oblačila za otroke kupujejo odrasli, zato bi bile primerne lokacije v bližini vrtcev, znamenitosti, igrišč, klinik in razvojnih centrov.

Ugodno je locirati prostore v bližini podobnih trgovin, ki so priljubljene pri potrošnikih.

To bo povečalo možnosti za pritegnitev pozornosti potencialnih potrošnikov. Odhod v znano trgovino, stranke z visoka stopnja verjetno bodo obiskali tudi vašega.

Visokokakovostna raven storitev, dobro premišljen asortiman in zvesta cenovna politika vam bodo pomagali prepričati stranko, da pri vas kupi oblačila za otroka.

Seveda je vredno upoštevati najemnino. Lahko se večkrat spreminja. Vendar lokacija trgovine v dragem nakupovalnem središču z visoko najemnino ne zagotavlja velikega prometa.

Trgovina z otroškimi oblačili v najetih prostorih

Spletna stran je obraz trgovine. Je hkrati izložba in pisarna, zato mora biti zanimiva, priročna in stranki čim bolj razumljiva. Vsi potrebni podatki morajo biti vidni (kontakti, gumbi za naročilo izdelkov, odpiralni čas, velikosti, barve, razpoložljivost izdelkov, cene, prednosti nakupa na tem viru itd.).

Bolje je naročiti spletno stran pri profesionalcih. Strokovnjaki ne bodo samo ustvarili visokokakovostnega vira z napredno funkcionalnostjo, ki bo upošteval vse želje naročnika, ampak bodo lahko tudi svetovali, katero domeno in gostovanje kupiti, katera struktura in barvna shema spletnega mesta bosta ugodnejša.

Samo izdelava spletne strani za spletno trgovino ni dovolj. Vir mora biti optimiziran za iskalne poizvedbe in občasno promoviran. Specialisti to bolje obvladajo. Naročite lahko naročniške storitve.

Dekoracija trgovine

Trgovino z otroškimi oblačili je priporočljivo opremiti v svetlih oz svetle barve. Slike z risanimi junaki oz pravljični junaki bo tudi primerno. Dober trik, ki mu nasedejo tako otroci kot starši, so darila za otroke.

Dovolj bo, da razdelite balone, obroče z "ušesi", kartonske maske in druge malenkosti. Tudi otroška glasba ne bo odveč. Takšno ozadje bo prispevalo k odličnemu razpoloženju med kupci.

Svetel dizajn za trgovino z otroškimi oblačili

Starejši v tej niši svetujejo, da ga postavite v trgovino otroški kotiček. Opremljena je lahko s kavčem, stajico, televizorjem, risalno mizo, otroškim toboganom ali igračami. Tako se bo eden od staršev lahko sprostil z otrokom, medtem ko bo drugi zaposlen z izbiro otroške garderobe.

Pravna registracija

Če želite upravljati trgovino z otroškimi oblačili, boste morali registrirati samostojnega podjetnika ali LLC ter pridobiti certifikate za izdelke.

Če želite to narediti, morate predložiti dokumente določenim državnim organom (davčni urad, pokojninski sklad, sklad socialnega zavarovanja, sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja itd.). Registracija bo trajala do 10 dni.

Izbrati je treba dobavitelje, ki so preverjeni in imajo ustrezne licence za izdelke, ki se proizvajajo ali prodajajo.

Certificirani izdelki bodo ustrezali visokim standardom kakovosti in bodo imeli tudi oznake velikosti oblačil, ki ustrezajo uveljavljenim standardom.

Asortiman otroške trgovine: objemite neizmernost

Začetni asortiman je treba oblikovati glede na sezono iz artiklov polne velikosti.

Bolje je, če jih je več kot en komplet.

Glede na to, na katero kategorijo otrok ciljate (dojenčki, predšolski otroci, šolarji).

Izberite najbolj priljubljene barve (roza, modra, nevtralna). Ko prodajate izdelke, prepoznajte izdelke, po katerih je največje povpraševanje.

Če imate dacho ali podeželsko hišo s parcelo, se lahko preizkusite kot poslovnež. Na parceli lahko gojite izdelke za kasnejšo prodajo. – vse o organizaciji rastlinjaka, izračunu naložb in vračila.

Oglejte si poslovne ideje za garažno proizvodnjo. Uspešni primeri iz Evrope.

Izdelava in prodaja mehkega sladoleda je preprost in hkrati donosen posel. V tej temi bomo preučili vse nianse začetka tega posla: od tehnologije proizvodnje sladoleda do izračuna vračila.

Stroški odprtja trgovine

• registracija - približno 1 tisoč rubljev;
• pridobitev dovoljenj - do 10 tisoč rubljev;
• najemnina (če je potrebna) - do 70 tisoč rubljev;
• popravilo in nakup opreme, pisarniške opreme, potrošnega materiala - do 250 tisoč rubljev;
• nakup blaga - do 300 tisoč rubljev;
• plače osebja - do 25 tisoč rubljev;
• oglaševalska kampanja - do 20 tisoč;
• drugi stroški - približno 50 tisoč rubljev.

Skupni znesek bo približno 726 tisoč rubljev. Vendar se lahko v vsakem posameznem primeru spremeni (na primer, če ni potrebe po popravilu).

Povračilo poslovanja

Ali je donosno odpreti trgovino z otroškimi oblačili? Donosnost odprtja otroške trgovine je precej visoka.

Z ustrezno organizacijo točke na prehodni lokaciji bo mogoče vložena sredstva povrniti v letu in pol.

Hkrati se bodo oprijemljivi dobički pojavili po šestih mesecih stabilnega delovanja, ko bo blagovna znamka postala prepoznavna in se bo pojavilo občinstvo rednih strank. Povprečni pribitek na izdelke je približno 130 %.

Ta posel zahteva pogosto posodabljanje asortimana, zato stalna vlaganja. Ne pozabite na sezonskost poslovanja. Izven sezone prodaja praviloma pade. Zato je priporočljivo "razredčiti" asortiman trgovine z igračami, torbicami, dodatki in drugim blagom.

Ko odprete trgovino z otroškimi izdelki, se osredotočite na otroke. Konec koncev so oni tisti, ki se bodo na koncu odločili za nakup tega ali onega artikla. Vložite svojo dušo v svojo trgovino in potem bodo starši in otroci znova in znova prihajali k vam, občutili vzdušje pozornosti in lahkotnosti. In seveda ne smete zanemariti kakovosti izdelkov. Male stranke potrebujejo predvsem udobne, lepe stvari, ki so odporne na obrabo.

Če vam je proizvodnja ljubša od drugih vrst dejavnosti, vendar nimate velikih financ, potem lahko svojo idejo uresničite z ustvarjanjem majhne proizvodnje. . Kje začeti? Kaj proizvajati? Odgovor na ta vprašanja boste našli v naslednjem članku.

Preberite temo o tem, kako najti zaslužek na daljavo med porodniškim dopustom. Koristni nasveti za mlade mamice.

Video na temo

Praktični nasveti o organizaciji podjetja za prodajo otroških oblačil: povpraševanje, izbor, iskanje dobaviteljev, oblikovanje trgovski prostor in trženje.

Povpraševanje po trgovinah z otroškimi oblačili

Tudi brez obračanja na statistične podatke vidimo, kako zelo se je stanje z rojstvom otrok pri nas izboljšalo. Toda številke pomagajo oceniti zanesljivost naših subjektivnih ocen. Podatki Rosstata kažejo, da je bila leta 1999 rodnost 1,2 milijona otrok, leta 2011 pa že 1,79 milijona in upada še ne napovedujejo.

Zato je jasno, da je posel s prodajo otroških stvari eden najbolj donosne ideje trenutno.

Izbira lokacije trgovine

Če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič, ne potrebujete velike površine, 50-100 kvadratnih metrov je povsem dovolj. Seveda lahko večje površine sprejmejo več blaga, vendar to ne bo zagotovilo visokih dobičkov. Tveganja in težave naraščajo sorazmerno s povečevanjem površine, saj se povečuje vrstna pestrost sortimenta.

Izbira lokacije se začne z oceno ciljnega kupca izdelka. IN v tem primeru To so matere, zato morate izbrati kraj, kjer jih lahko najpogosteje srečate. Popolna rešitev- majhna trgovina v nakupovalnem središču v stanovanjskem območju, vendar bo zadostoval vsak večji nakupovalni center. V nakupovalnem središču je bolje odpreti blizu podobnih oddelkov oz na poti velikega potrošniškega toka.

dano praktični material korelira s temo odprtja trgovine z otroško obutvijo in blagom za otroke.

Lokacijo za prostostoječo trgovino je treba izbrati na podlagi " točke privlačnosti" - najbolj obiskani kraji v okolici. To so lahko trgovine z živili, vrtci, šole, centri za razvoj otrok. Če je lokacija dobro izbrana, ste lahko prepričani, da vaš potencialni kupec ne bo šel mimo.

Sortiment

Ko odprete trgovino z otroškimi oblačili, morate razumeti, da za predstavitev asortimana za vse starostne skupine potrebujete precej veliko površino in zaupanje v svoj okus. Bolje je začeti z majhnimi količinami, to je z več starostnimi skupinami in se postopoma širiti, ki temelji na dejanskih zahtevah strank.

Najenostavnejši izdelek je oblačila za novorojenčke in jaslično skupino . Glavna stvar pri tem je, da se osredotočite na naravne materiale, ljubke dizajne in da cene niso zelo visoke.

Oblačila za otroke, ki obiskujejo vrtec, mora biti lepega dizajna in udobnega kroja. Tukaj že lahko iščete dobavitelje s povprečnimi cenami.

Težave se začnejo z šolska skupina, saj otrok sam začne sodelovati pri izbiri oblačil, katerih okusi so lahko povsem nepredvidljivi. Toda cene za to skupino blaga se lahko razlikujejo od nizkih do dragih.

Če trgovina prodaja oblačila za različne starosti, potem naj bo v sorodnih skupinah: na primer za novorojenčke in vrtec.

Kako najti dobavitelje

Kot dobavitelje otroških oblačil je bolje upoštevati naslednje proizvajalce:

• Rusija
• Kitajska
• Turčija
• Poljska

Prednosti otroških sortiment ruske proizvodnje nesporno pred tujimi dobavitelji.

1. To so nižje cene, saj je pot od proizvajalca do trgovine krajša in ni dolge ceste ali carine.
2. To je boljša kakovost, saj ruske tovarne razvijajo svoje specifikacije na podlagi strogih standardov ZSSR
3. To je poenostavljen sistem za naročanje in izbiro velikosti ter možnost usklajevanja izdaje posameznih mrež velikosti
4. Izdelki ruske proizvodnje so certificirani v tovarnah in dostavljeni v trgovine s celotnim kompletom dokumentov.

Vse, kar morate začeti, je izbrati proizvajalca, oceniti kataloge in skleniti pogodbo za dobavo blaga. Najpogosteje se izvaja dostava sami kupec ali uporabo transportno podjetje. Pošiljka se izvrši po predračunu.

Ruske znamke, ki so si že pridobili zaupanje strank:

• "Artel"
• "Veseli dojenček"
• "Leo",
• "Dioli."

S tujimi proizvajalci je težje. Da bi zmanjšali težave pri carinjenju in dostavi, je bolje sodelovati s spletnimi platformami ali s predstavniki tovarn.

Minimalni znesek V takih primerih je cena naročila vnaprej dogovorjena in je običajno nizka. Blago, ki ga spremlja minimalni paket dokumentov, prodajalec dostavi na navedeni naslov. Potrdila o dovoljenju za prodajo otroških oblačil boste morali pridobiti sami.

Lastna poslovna potovanja so racionalna, ko trgovina že dosega dober promet ali pri prodaji luksuznega asortimana, kjer je treba pregledati vsak kos blaga.

Ko prispe serija blaga z napako, se ruske tovarne strinjajo, da jo bodo spremenile, vendar tuji dobaviteljišt. V tem primeru morate sami rešiti težavo z okvarjenimi oblačili, pogosto jih prodati pod ceno.

Povprečni odstotek pribitka otroški izbor je enako 130%.

Odobritve

Trgovino je mogoče odpreti šele po izpolnjevanju številnih zahtev Rosptrebnadzorja, Gospozhnadzorja in Ministrstva za trgovino. Vse zahteve so določene v predpisi, pravila ali zakoni.

Trgovinski oddelek spremlja izvajanje »Pravil trgovanja z določenimi vrstami blaga«, zlasti glede opreme za trgovino.

Rospotrebnadzor zahteva skladnost Sanitarna pravila, ki se odraža v PLC - laboratorijskem nadzornem programu, ki je ustvarjen na podlagi SanPiN in GOSTs. Vsak predmet mora imeti ta program trgovina na drobno.

Požarna inšpekcija pri izdaji dovoljenja za odprtje trgovine vodi zvezni zakon z dne 21. decembra 1994 št. 69-FZ "O požarni varnosti".

Dekoracija prodajnega prostora

Zasnova prodajnega prostora trgovine z otroškimi oblačili ima številne značilnosti. Opreme bi moralo biti veliko. To je vredno upoštevati Veliko nakupov v tovrstnih trgovinah je spontanih: ko je prišla kupiti eno krilo, mama rade volje kupi bluzo, nekaj majic in kavbojk za povrh.

Na podlagi te specifičnosti, izdelek mora biti predstavljen v celoti in najbolje je, če se nahaja v višini oči in rok kupca. Idealna rešitev je otoška oprema, ko lahko mirno prebiraš stvari na sosednjih oblogah sredi hodnika.

Priporočljivo je opremiti otroški prostor, kjer lahko otrok preživi čas, medtem ko se starši ukvarjajo z izbiro. A montaža TV v garderobah, ki predvaja risanke, bo tudi najbolj muhastim otrokom omogočil pomeriti marsikatero obleko. Veliko opreme - več nakupovanja.

Poskrbite za eleganten dizajn trgovine, svetle izložbe in čudovite lutke. Te podrobnosti bodo pritegnile čim več kupcev z otroki.

In seveda ne smete pozabiti na glavne atribute trgovine: računalnik, blagajna, garderobe, ogledala itd.

Osebje

V srednje veliki trgovini učinkovito delo Potrebovali boste vodjo in prodajalce. Idealen urnik dela za prodajalca je dva do dva, zato je optimalno število zaposlenih štirje svetovalci (dve osebi na izmeno).

Trženje

Na dan odprtja trgovine bi jo bilo dobro podariti vsem kupcem. kartice s popusti. Odstotek popusta na kartici mora biti najmanj 5%. Kupce bo bolj zanimalo, če bodo lahko dobili večje popuste na otroške artikle. Zato je vredno razmišljati o 8% ali celo 10%.

Deluje dobro sistem za shranjevanje, ko se odstotek popusta povečuje sorazmerno s porabljenim zneskom v trgovini.

V vsakem primeru vnos sistem popustov vam omogoča, da zaženete ankete strank. Na podlagi vprašalnikov se sestavi bazo strank s telefonskimi številkami in elektronskimi naslovi. To omogoča izvedbo SMS novice z obvestili o akcijah, razprodajah, novostih. Vsak SMS je način, da kupca opomnimo na trgovino.

Vljudno bi bilo do stranke določiti dober odstotek popusti ob rojstnem dnevu. IN otroška trgovina oblačila, pod stranko mislimo otroka. Samo ne omejujte se na en dan, dajte vsaj teden dni pred in po določenem datumu. Lepota te odločitve se uresniči v trenutku, ko starši pred praznikom kupijo nova oblačila za bodočega slavljenca.

Med prazniki, ki so pomembni za otroke (1. junij, 1. september, novo leto), lahko razmišljate o popustih in darilih za stranke.

Vsako oblačilo ima garancijsko dobo. Določi ga proizvajalec, prodajalec pa ga lahko poveča. V razumevanju kupca je garancija kakovost izdelka, in če trgovina prevzame takšne obveznosti za obdobje enega meseca, potem to popolnoma označuje njen asortiman.

domov » Tatjana O » Kaj potrebujete za prodajo otroških oblačil? Glavne faze odpiranja trgovine z otroškimi oblačili