Kako začeti podjetje s prodajo otroških oblačil. Iskanje prostorov za trgovino

Prodaja oblačil za otroke lahko postane donosen posel, kljub precej visoki ravni konkurenca na tem področju. Navsezadnje otroci hitro prerastejo svoja oblačila, zato morajo starši redno posodabljati svojo garderobo. Delo na ideji se začne z zbiranjem in analizo informacij ter izdelavo poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili. Pomembne točke pri organiziranju tega dohodka so analiza trga, prepoznavanje ciljne publike in izgradnja izvirnega koncepta. Upoštevati je treba, da spomladi in poleti povpraševanje po otroških oblačilih nekoliko upade, zato je bolje, da trgovino odprete bližje jeseni.

Poslovne funkcije

Preden odprete trgovino z otroškimi oblačili iz nič, se morate poglobiti v zapletenost tega posla, da se izognete napakam. Če lahko odrasli, da bi prihranili denar, kupijo stvari, ki zase niso najbolj kakovostne, potem je za otroke izbrano najboljše. Zato so kakovostna otroška oblačila glavno merilo pri razvoju osnovnega koncepta in dragoceno priporočilo, kako pravilno odpreti trgovino z otroškimi oblačili. V idealnem primeru bi morali nakupe opraviti neposredno pri proizvajalcu, kupcem pa bi morali pokazati certifikate o kakovosti. Za mnoge je danes pomembno zagotoviti, da je blago, kupljeno za otroke, varno. Cene otroških izdelkov pa morajo biti dostopne ciljnemu občinstvu. Elitni otroški izdelki se ne bodo prodajali v navadni stanovanjski soseski, ampak v zaprtem stanovanjskem kompleksu poslovnega razreda bodo povpraševani.

Pri izbiri mesta za postavitev prodajnega mesta z oblačili za otroke je pomembno razumeti, da je bližina živalskega vrta, cirkusa, otroških atrakcij in drugih podobnih ustanov nepraktična. Po napolnjenosti s pozitivnimi čustvi otroci in njihovi starši ne bodo imeli več časa za nakupovanje; trgovina bo ostala prazna. Analiza in iskanje konkurence dobro mesto za prodajo stvari za najmlajše - tukaj je, kje začeti odpirati otroška trgovina oblačila.

Kljub očitno velikemu povpraševanju po blagu za otroke, nadebudne podjetnike še vedno skrbi vprašanje: "Ali je donosno odpreti trgovino z otroškimi oblačili?" Če naredite vse pravilno, upoštevate izkušnje tistih, ki so uspešno uresničili to idejo, upoštevate več primerov poslovnih načrtov za trgovine z otroškimi oblačili in pripravite svoje "trike", potem so možnosti za uspeh precej visoke. Poleg tega je pribitek na blago običajno 120-130%, kar je precej dobro.

Oblika ustanove

Pri odločanju o formatu maloprodajnega mesta je treba upoštevati, da je najlažje prodajati stvari za novorojenčke. Manj so pod vplivom mode. Glavna zahteva zanje je visoka kakovost in funkcionalnost. Z oblačili za otroke v vrtcu je tudi bolj ali manj jasno. Fantje še vedno oblečejo vse, kar jim starši izberejo brez zadržkov. Glavna zahteva je odpornost proti obrabi in po možnosti močna zaščita pred kontaminacijo. In dekleta imajo raje svetle stvari z volančki. Oblačenje šolarjev je hkrati težje in lažje. V šolo nosijo uniformo, preostali čas pa potrebujejo udobna, diskretna oblačila. Najtežje je z mladostniki. Njihovi okusi in preference so nepredvidljivi. Zato je na začetku podjetja bolje odpreti majhno (s površino 20-50 kvadratnih metrov) ozko usmerjeno trgovino, namenjeno oblačenju določene kategorije otrok.

Pomembne točke v poslovnem načrtu za trgovino z otroškimi oblačili iz nič so urnik dela in izbira osebja. Priporočen čas delovanja je 10 ur dnevno brez prostih dni in odmora. Glede na to, da so mlade stranke precej nepotrpežljive, odrasli, ki jih spremljajo, ne bodo imeli možnosti počakati do konca kosila in tako boste izgubili stranke. Kar se tiče prodajalcev, če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili, je bolje izbrati ne le strokovnjake z izkušnjami v trgovini, temveč tudi zveste otrokom, potrpežljive in vljudne zaposlene. Mladi kupci so zelo občutljivi na neiskrenost in zlahka prepričajo svoje starše, da zapustijo prostor z neprijetnim prodajalcem, ne da bi opravili nakup.

Prednosti in slabosti poslovanja

Kot vsaka druga dejavnost ima tudi prodaja otroških stvari svoje pomanjkljivosti. Ti vključujejo:

• Ogromno število konkurentov zaradi enostavnosti vstopa v posel;
• Neizogibna konkurenca verigam trgovin z otroškim blagom;
• dovolj visoki stroški najem dobro lociranih prostorov;
• Sezonskost prodaje (poletni upad je težko nadomestiti tudi z vključitvijo dodatkov za poletno zabavo v asortiman).

Ali je vredno odpreti spletno trgovino z otroškimi oblačili iz nič? – sporno vprašanje. Po eni strani so naši državljani že navajeni spletnega nakupovanja. Mnogi pa bodo dvomili o kakovosti izdelka oziroma o tem, ali bodo oblačila dobro izgledala na njihovih otrocih. Najverjetneje bo dovolj veliko število vračila in nelaskave ocene staršev, katerih predmeti otrok jim iz nekega razloga niso ustrezali. Zato je odpiranje spletne trgovine z otroškimi oblačili iz nič precej tvegano. Toda o tem lahko razmišljate po uspešnem vstopu na trg v običajni obliki.

Registracija dejavnosti

Pomembna prednost prodaje stvari za otroke je dokaj enostaven postopek registracije dejavnosti. Registrirajte se kot samostojni podjetnik in izberite davčni sistem brez sprememb kompleksne oblike davčno poročanje (enotni davek na pripisani dohodek) - to je tisto, kar potrebujete, da odprete trgovino z otroškimi oblačili. Seznam dokumentov za ustanovitev podjetja vključuje naslednje elemente:

• Potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika;
• Dokument davčnega urada o registraciji;
• Potrdilo o vpisu trgovine v enotni trgovinski register (velja 3 leta);
• Sklepi gasilske službe in Rospotrebnadzorja.

Merila za izbiro lokacije trgovine

Dobičkonosnost in uspeh maloprodajnega mesta sta neposredno odvisna od lokacije, kjer se nahaja. To točko je treba skrbno pretehtati, preden odprete trgovino z otroškimi oblačili.

Obstaja več načel lokacije:

• V bližini novih stanovanjskih kompleksov (verjetno tam živijo ljudje ogromno mlade družine z otroki);
• V bližini šol so vrtci, prostori, kjer potekajo pouk različnih sekcij in krožkov;
• V bližini parkov in družinskih rekreacijskih območij.

Poleg glavnih pristopov pri izbiri lokacije vodijo tudi načelo "v bližini krajev, ki jih pogosto obiskujejo ženske" - trgovine s kozmetiko, čevlji in dodatki, frizerji.

Seveda je zaželeno, da v bližini ni tekmovalcev. Če pa to ni mogoče, morate svojo trgovino poudariti s pomočjo neke vrste "trika". To je lahko nekakšna zabava za otroke ali prisotnost izvirnega izdelka, ki ga konkurenti ne morejo ponuditi strankam. Da bi razumeli, kje odpreti trgovino z otroškimi oblačili, da bo prinesla dober dobiček, je treba analizirati, kje poteka tok potencialnih kupcev.

Oprema prostorov in notranja oprema

Ko je lokacija določena, lahko začnete poslovati z odprtjem trgovine z otroškimi oblačili. Specifičnost predpostavlja prisotnost svetlih barv in pravljičnih elementov v notranjosti. Če želite pravilno okrasiti sobo, je bolje najeti oblikovalca. Poleg tega je priporočljivo opremiti sobo s kotičkom za otroke svetli liki iz znanih risank in pravljic ter TV, ki neprekinjeno predvaja risanke. Čudovite lutke, ki stojijo na ozadju pisane kulise iz pravljic ali risank, bodo pritegnile pozornost.

Pomembna točka pri oblikovanju je osvetlitev. Svetilke svetlih barv bodo poudarile prednosti izdelka.

IN pripravljen posel načrt za trgovino z otroškimi oblačili, ne pozabite vključiti stroškovnih postavk za dekoracijo prostora in notranjo opremo.

Trgovina mora imeti več garderob, ki so dovolj velike, da sprejmejo otroka in starša. Vanj postavite ogledala in obešalnike, da jih bodo otroci lahko uporabljali.

Vse otroške stvari je treba namestiti trgovski prostor tako, da do njih pridejo majhni kupci. Na stene lahko postavite plošče z obešalniki, v prostem prostoru pa "otočno opremo", med katero se je priročno premikati v iskanju prave stvari.

Finančne naložbe

Z izdelavo poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni dobite približen znesek finančne naložbe potrebno za ustanovitev podjetja. Seveda lahko v procesu izvajanja ideje nastanejo dodatni stroški, zlasti ker gospodarske razmere v državi ostajajo nestabilne. Če želite reči, koliko stane odprtje trgovine z otroškimi oblačili, morate upoštevati vse možne stroške:

• Registracija samostojnih podjetnikov, pridobitev potrdil in dovoljenj (10.000–15.000 rubljev);
• Najemnina (50.000–80.000 rubljev);
• Stroški popravil, notranje opreme in komercialne opreme (250.000 rubljev);
• pisarniška oprema in potrošni material (40.000 rubljev);
• Nakup blaga (500.000 rubljev);
• Oglaševanje (30.000 rubljev);
• Plača (60.000 rubljev);
• Računi za komunalne storitve (30.000 rubljev).

Torej približno 1.000.000 rubljev. - toliko stane odprtje trgovine z otroškimi oblačili.

Video na temo

Donosnost trgovine

Če upoštevate vse nasvete za vodenje podjetja s prodajo otroških stvari, lahko zaslužite približno 200.000 rubljev. na mesec. Ta stopnja dobička je mogoča zaradi množičnega povpraševanja po izdelku, uspešne lokacije prodajnega mesta, izvirnega koncepta, visoke kakovosti prodanih artiklov, dobre oglaševalska kampanja. Zato je odgovor na vprašanje: "Ali je vredno odpreti trgovino z otroškimi oblačili?" očitno - vredno. To je donosen posel z možnostjo visokega pribitka na blago, širjenja in hkrati odprtja spletnih trgovin.

Vračilna doba za trgovino

Številne optimistične napovedi v poslovnih načrtih trgovin z otroškimi oblačili pravijo, da se bo majhen znesek obrestoval vtičnica mogoče čez 6 mesecev. Vendar praksa kaže, da kljub velikemu povpraševanju po otroških stvareh trgovina potrebuje čas, da privabi zahtevana količina kupce in doseganje določene stopnje dobička. Srednje obdobje vračilna doba - 12 mesecev.

Prodaja otroških artiklov zahteva poglobitev v poslovni proces, da bi jasno razumeli potrebe strank. Brez predhodnega zbiranja in analize informacij je nemogoče uspešno začeti v tako nasičeni niši. Z upoštevanjem priporočil izkušenih poslovnežev in izvajanjem lastnega nestandardnega pristopa k oblikovanju notranjosti in oblikovanju prodajnega asortimana lahko ustvarite konkurenčno maloprodajno mesto, ki bo ustvarilo želeni dohodek. Začeti bi morali z majhno trgovino, namenjeno določenemu kontingentu otrok, v kateri je vse premišljeno do najmanjših podrobnosti, na voljo so vse vrste stilov, barv in velikosti. Potem bo izhod hitro našel stalne stranke in bo začel ustvarjati stabilen dohodek. Seveda je za dvig podjetja na to raven potrebno veliko truda, vendar lahko preprosto odprete trgovino z otroškimi oblačili kot franšizo. Stalo bo veliko več, vendar bo veliko vprašanj že rešenih in morali boste samo izboljšati svoje poslovanje. Če imate obstoječe podjetje za prodajo otroških stvari, bi lahko pomislili:

Skok rodnosti po začetku leta 2000 je povzročil povečano povpraševanje po otroških oblačilih. To področje podjetniško dejavnost posebnost: ker je treba otroško garderobo vsako leto posodabljati, bo tudi v kriznih letih to področje poslovanja obetavno in donosno.

Prva stvar, na katero morate biti pozorni pri organizaciji podjetja na področju prodaje otroških oblačil, je: format bodočega podjetja. obstaja cela serija mogoče komercialne projekte, in katera bo bolj donosna v v tem primeru, je treba upoštevati pri izvedbi določenega trženjske raziskave in ugotavljanje trenutnega razmerja med ponudbo in povpraševanjem.

večina proračunska možnost odprtje bo rabljeni otroški predmeti. Številne družine z nizkimi dohodki se obrnejo na trgovine na sekundarnem trgu. Vedno obstaja povpraševanje po takih stvareh, vendar bo pomembno vprašanje pravilne sanitarne obdelave blaga. Toda to vprašanje je rešeno precej preprosto, zdaj so na trgu velika podjetja, ki se ukvarjajo s takšno veleprodajo, zanje je pomembna čistoča stvari pomemben pogoj delo s partnerji. Zato vse stvari strogo spremljajo in sanirajo.

Danes priljubljena in format prodajne (zaloge) hale. V taki trgovini lahko kupite nove, vendar zaloge ali zaplenjene, kakovostne artikle po dostopnih cenah.

Državljani z nadpovprečnimi dohodki z veseljem kupujejo oblačila za svoje otroke v saloni blagovnih znamk in celo butiki. Njihove cene so bistveno višje od povprečja, kupcem pa ponujajo ne le kakovostno, ampak tudi ekskluzivno blago. Predhodna tržna študija trga bo pomagala določiti ustreznost takšnih trgovin.

Če nimate dovolj financ, lahko razmislite o odprtju podjetja za otroške stvari v formatu spletna trgovina z otroškimi oblačili ali organizirati skupne nakupe , specializirano za otroške izdelke. Mamice predstavljajo ideal ciljno občinstvo, s katerim je najlažje delati, saj je že pripravljen.

Faze ustvarjanja podjetja za prodajo otroških oblačil

Ne glede na izbrani prodajni format bo eden glavnih pogojev za ustanovitev trgovine z oblačili davčna registracija posel. Obstajata dve glavni možnosti: pridobiti status samostojnega podjetnika in odpreti pravno osebo - LLC.

Oba organizacijske oblike imajo individualne prednosti in slabosti. IP bo več preprosta možnost pri registraciji podjetja in rednem poročanju pa LLC ponuja širše možnosti. Obdobje za registracijo samostojnega podjetnika je minimalno, ne sme biti daljše od treh delovnih dni; LLC bo treba registrirati nekoliko dlje.

Za večino trgovin z oblačili niso potrebne nobene druge licence ali dovoljenja. Edina stvar, ki jo mora lastnik storiti, preden odpre trgovino z otroškimi oblačili, je, da obvesti Rospotrebnazdor tako, da temu organu predloži ustrezno obvestilo.

• UTII, ki vam omogoča plačilo davka enkrat na četrtletje, ne glede na dobiček podjetja. Velikost davka določa površino trgovine;
• poenostavljeni davčni sistem, v katerem je davek določen glede na stopnjo dohodka podjetja in je običajno 6%;
• PSN – primeren za samostojni podjetniki in predvideva plačilo stroškov patenta.

Ker je trgovina z oblačili tvegan posel, razmislite o metodah obračunavanja blaga. Dokumentacija vseh dohodnih in odhodnih transakcij vam bo omogočilo ne le zbiranje statistike in razumevanje ravni povpraševanja, temveč tudi nadzor nad asortimanom. Če želite to narediti, morate voditi evidenco računov, dobavnic, prejetih ob dostavi blaga, in izvajati redne inventure, pri čemer štejete celoten asortiman.

Da bi se izognili kraji med zaposlenimi, morate skleniti pogodbo s prodajalcem, ki opravlja funkcijo blagajnika na finančna odgovornost, ki ga bo nosil in plačal primanjkljaj, če do njega pride.

Pomemben vidik bodoče najemniške dejavnosti bo oprema trgovskih prostorov. Trgovina mora biti opremljena z vsem potrebnim pohištvom za odlaganje blaga, kotičkom za kupce, pa tudi z opremo, vključno z blagajno, terminalom za plačilne kartice in alarmnim sistemom. Bolje je, da sestavo takšnega sporazuma zaupate odvetniku, da preprečite morebitno izpodbijanje s strani zaposlenega.

Tudi v fazi priprave trgovine za odprtje je nujno pridobiti dovoljenje požarne in sanitarne službe, skleniti pa morate tudi pogodbo s specializiranimi podjetji za odvoz odpadkov.

Tako je vprašanje, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili, rešeno z več vidikov hkrati: ekonomskega, pravnega in nekaterih drugih. Z integriranim pristopom k ustanovitvi takšnega podjetja lahko dosežete pomemben uspeh v tem poslu.

Izbira vsebine izdelka za podjetje z otroškimi oblačili

Po organizacijska vprašanja Postavlja se logično vprašanje: s katerimi izdelki naj založite svojo trgovino? To težavo je mogoče enostavno rešiti, če imate izkušnje. Če ne, je tukaj nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali pravilno organizirati svoje podjetje.

• Ne poskušajte zajeti vseh starostnih skupin izdelkov. Ne boste mogli zadovoljiti celotnega obsega povpraševanja in izgubili boste stranke, tudi zaradi nezaupanja - oblika trgovine je "izdelki za vse starosti". Osredotočite se na izdelke, po katerih povprašujejo določene starostne skupine. Na primer, ponudite v prodajo izdelke za otroke od 1 do 3 let. Tako boste zagotovili širši izbor blaga in Zvestoba kupcev vaši trgovini bo večja.
• Obstajajo tri skupine blaga - poceni, srednji cenovni segment in dragi. V idealnem primeru bi se morali osredotočiti na enega skupina izdelkov. A v resnici je običajno treba pokrivati ​​dve sosednji smeri. Poceni in povprečno. Povprečno in drago. To bo vašim strankam ponudilo alternativno izbiro in povečalo vašo prodajo. Kupci poceni blago običajno kupujejo mimogrede in spontano, zavedeni s ceno. Vendar ne ustvarjajte močnega cenovnega kontrasta; cena bi morala pritegniti, ne prestrašiti. Tako bo zelo visoka cena v ozadju poceni blaga odvračilna. In obratno. Po nakupu dragih stvari se stranka »boji« kupiti izjemno poceni.

Mnogi ambiciozni podjetniki razmišljajo o odprtju trgovine z otroškimi oblačili, vendar posel, ki ga začnejo, ne prinaša vedno dobička in užitka pri delu. V večini primerov je to posledica napak in napačnih predstav o tem področju poslovanja.

Ali je donosno odpreti trgovino z otroškimi oblačili?

Vsak izkušen podjetnik bo rekel, da je koristno, če trgovina razveseli z velikim asortimanom, nizkimi cenami in prijazno storitvijo. A kot vemo, samo to ni dovolj.

Mnoge matere se pritožujejo, da je težko najti lepa in praktična oblačila za otroka; ena trgovina ima visoke cene, druga pa majhen izbor. Otroci hitro rastejo, zato za razliko od odraslih. morajo veliko pogosteje posodabljati svojo garderobo.

Glavna naloga poslovneža, ki je odprl trgovino z otroškimi oblačili, je prisluhniti staršem in otrokom ter poskušati v celoti zadovoljiti njihove želje, šele takrat bo njegov najljubši posel prinesel dobiček.

Za otroško trgovino je v fazi načrtovanja najpomembnejša ideja in koncept. Tukaj morate začeti razvijati načrt in ukrepati. Pomembno je vedeti, da je trgovina z otroškimi oblačili mora zadovoljiti starše in otroke, zato si ga je vredno izmisliti zanimivo ime in oblikovanje.

Odgovoriti moramo na vprašanje: »Kaj bo v moji trgovini posebnega, po čem bo izstopala konkurenčno okolje?. Običajno mora podjetnik na tej stopnji pripraviti ime, slog in koncept prihodnje trgovine.

Vloga segmentov oblačil in pravila pozicioniranja

Za odločitev o pozicioniranju morate najprej izbrati segment otroških oblačil, ki bo predstavljen v trgovini.

Obstajajo trije: nizki, srednji in visoki. Nizki segment vključuje oblačila ekonomskega razreda, to je najcenejša, srednji segment zavzema večino trga otroških oblačil, visok segment pa je zastopan v butikih in luksuznih nakupovalnih centrih.

Pri pozicioniranju trgovine z otroškimi oblačili nizkega segmenta se morate osredotočiti na nizke cene in dobre kakovosti. Cene oblačil v rabljenih trgovinah so precej nizke v primerjavi s predstavniki drugih segmentov, kar pritegne precej velik del kupcev.

Srednji segment predstavlja veliko število proizvajalcev. Tukaj ni pomembna samo cena izdelka, ampak tudi proizvajalec. Matere so pogosto pozorne na državo izvora, nekatere pa dajejo prednost le določenemu podjetju.

Oblačila višjega cenovnega razreda so manj priljubljena kot otroška oblačila v drugih cenovnih kategorijah. To je posledica po visoki ceni, proizvajalci proizvajajo elitne zbirke, trgovine pa jih prodajajo rednim strankam.

Ob odprtju trgovine z otroškimi oblačili Priporočljivo je izbrati starostno skupino, za katere je namenjen izdelek, ki se prodaja. Seveda lahko v eni trgovini prodajate oblačila za novorojenčke, starejše otroke in šolarje. Toda, kot razumete, večji ko je izbor blaga, večji je potreben prostor.

V trgovini za odrasle te težave ni, saj so velikosti oblačil standardne. V tem članku si oglejte nekaj uporabnih idej, ki jih lahko uporabite v trgovini z otroškimi oblačili.

In na primer v spletni trgovini lahko prikažete poljubno število izdelkov. Preberite informacije o odprtju spletne trgovine, nato pa odprite svojo trgovino z oblačili za otroke.

Priprava dokumentov za trgovino z oblačili

Ko sta izbrana koncept in ideja trgovine z otroškimi oblačili, morate razmisliti o potrebnih dokumentih.

Pred odprtjem je treba izvesti naslednja pripravljalna dela:

• predložite davčne dokumente za registracijo samostojnega podjetnika in nato pošljite potreben paket dokumentov v pokojninski sklad. Registracija traja 5 delovnih dni, dokumente pa je mogoče predložiti pokojninskemu skladu v 1 dnevu;
• najeti prostore, podpisati pogodbo z najemodajalcem, sestaviti dokumente o požarni varnosti;
• poiščite dobavitelje in jih prosite, da pošljejo vse potrebne certifikate za oblačila;
• pripravite potrebno knjigovodsko dokumentacijo, najamete računovodjo ali sklenete pogodbo z agencijo, ki opravlja računovodske storitve.

Kako izbrati pravo lokacijo za trgovino z otroškimi oblačili?

Ko je ideja razvita in samostojni podjetnik registriran, lahko začnete iskati primerne prostore. Izbira prave maloprodajne lokacije je 50 % uspeha. Njegova površina je odvisna od števila starostne skupine ki bo v njej predstavljena.

Včasih je situacija ravno nasprotna: soba že obstaja in glede na njeno velikost se je treba odločiti za izbor. V obeh primerih se morate držati osnovnih pravil.

Pogosto bodoči podjetnik razmišlja, kje naj bo trgovina: v nakupovalno središče, stanovanjski stavbi ali v samostojni stavbi. Tukaj morate natančno analizirati območje, na katerem so izbrani prostori, na primer, bilo bi super, če so v bližini šole, kulturni centri, vrtci, oddelki itd.

V nobenem primeru pa ne smete narediti najpogostejše napake - odpreti trgovino z otroškimi oblačili poleg cirkusa, otroškega gledališča, zabaviščnega kompleksa ali živalskega vrta, saj glavni namen ljudi, ki obiščejo te ustanove, ni povezan z nakupovanjem.

V ločeni stavbi ali trgovini, ki se nahaja v stanovanjski stavbi, lahko prodajate oblačila katerega koli segmenta, s poudarkom na bogastvu družin, ki živijo na tem območju.

Toda nakupovalni center se ne strinja vedno z dodelitvijo prostora na svojem območju. To je posledica politike nakupovalnega centra; v nekaterih boste morali za najem predložiti predstavitev svojega projekta, uprava ga pregleda in sprejme odločitev.

pomembno, tako da trgovina ne odstopa od stila in koncepta nakupovalnega centra in je bil v istem segmentu z drugimi izdelki.

Na primer, če nakupovalni center prodaja oblačila blagovnih znamk, kot so TomFarr, Wojcik, Ceremony in druge znamke oblačil za odrasle in otroke, potem skrbniki ne bodo dovolili prodaje pletenin Ivashka itd.

V centrih, osredotočenih na nizek segment, tudi ni vredno odpreti trgovine z dražjimi modeli oblačil, saj so tam kupci navajeni drugačnih cen.

Izbira dobaviteljev otroških oblačil

Na žalost je to vprašanje eno najbolj problematičnih za vse podjetnike, ki se ukvarjajo z otroškimi oblačili. Vklopljeno začetni fazi Bolje je skleniti dogovor s 3-4 velikimi, nato pa poiskati nove in posodobiti asortiman.

Da preprečite padec prodaje, ne morete nenehno kupovati iste stvari, saj bo to kupce dolgočasilo. To še posebej velja za trgovine, ki se nahajajo v stanovanjskih naseljih, kjer je veliko rednih strank.

Vsi dobavitelji morajo biti v istem cenovnem segmentu. Zelo nezaželeno je posegati v izdelke proizvajalcev različne države, lahko to zmanjša avtoriteto trgovine.

Dekoracija trgovinskih prostorov

To je naslednji korak, ki ga je treba skrbno pretehtati, da bi ustvarili priljubljeno in donosno trgovino.

Najpomembnejše pravilo, ki velja tukaj: vse mora izgledati lepo in urejeno. Po potrebi je vredno opraviti popravila in izbrati mirne, svetle barve.

Pomembno je spremljati videz samega izdelka; ne sme izgledati površno, zgubano ali umazano. Če želite pravilno okrasiti svojo trgovino in ustvariti popoln dizajn zanjo, je bolje, da se obrnete na strokovnjake.

Da bo odprtje trgovine potekalo gladko, morate vse korake načrtovati vnaprej. Pri tem vam bodo pomagala navodila "" in članek, ki ga zdaj berete.

Za analizo donosnosti trgovine lahko uporabite EBITDA - kaj je to in formulo za izračun.

Za spletno trgovino z otroškimi oblačili razmislite o privabljanju kurirska služba. Informacije o tem, kako izbrati kurirsko službo in prednosti zunanjega izvajanja dostave za podjetja.

Usklajevanje z ustreznimi organi

Ko je priprava trgovine skoraj končana in se bliža dolgo pričakovana otvoritev, se morate obrniti na Rospotrebnadzor, Oddelek za trgovino in Gospozhnadzor, z njimi uskladiti odprtje trgovine in pridobiti ustrezne dokumente.

Več o njihovih zahtevah lahko izveste v ustreznih dokumentih, vendar morate biti pripravljeni na naslednje:

• Rospotrebnadzor bo preveril skladnost sanitarni standardi, ki si ga lahko preberete v “Programu laboratorijske kontrole”;
• Požarna inšpekcija, če ni kršitev, izda dovoljenje za trgovino. Pomembno si je zapomniti, da je med trgovinskimi dejavnostmi potrebno izvajati usposabljanje zaposlenih za požarno varnost in voditi poseben dnevnik;
• Pri preverjanju oddelek trgovanja za osnovo vzame "Pravila trgovanja". posamezne vrste blago", posebna pozornost Pri pripravi prostorov je vredno posvetiti pozornost opremi.

Kadrovska in marketinška politika

Ustrezna priprava in odprtje trgovine je le polovica uspešnega projekta, pomembna je kompetentna marketinška politika in usposobljeno osebje.

Število zaposlenih je odvisno od prodajnega področja, če je trgovina majhna, potem lahko najamete enega prodajalca ali jo prodajate sami, za veliko pa boste morda potrebovali celotno osebje: vodjo, več prodajalcev in čistilko.

IN v zadnjem časuŠiroko priljubljena so postala SMS glasila, ki obveščajo o začetku razprodaj, prihodu novih kolekcij itd.

Ne pozabite na praznike, kot so dan znanja, dan otroka in Novo leto. V teh dneh lahko povabite animatorje, vsaki stranki podarite majhna darila ali organizirate loterijo.

Odprtje trgovine z otroškimi oblačili je težko in ekonomsko drago podjetje, vendar pravi pristop to bo zanimivo in donosno. Glavna stvar je biti samozavesten, zagotoviti vse značilnosti odprtja in se tudi skrbno pripraviti na poslovne dejavnosti.

Imate uspešno trgovino z otroškimi oblačili, usposobljene zaposlene, vestne dobavitelje in partnerje, posel cveti in stranke aktivno kupujejo vaše izdelke, vaš dobiček raste iz dneva v dan – idealna slika za vsakega podjetnika.

Toda na žalost stvari ne gredo vedno tako. Veliko jih je zunanji dejavniki, ki nam zmanjšujejo prodajo, vendar na te dejavnike ne moremo vplivati. Nestabilne razmere na trgu, spremembe v gospodarstvu države, zmanjšanje kupne moči, povečana konkurenca - to je le majhen seznam razlogov, zaradi katerih trpi naše poslovanje.

Kako lahko potem rešite svoje podjetje in povečate svoj dohodek? Kako ustvariti pretok strank v trgovino? Kako povečati prodajo?

Zdaj bomo poskušali odgovoriti na ta vprašanja v tem članku.

Ko pride recesija, nekateri maloprodajnih trgovinah, ki poskušajo povečati število kupcev, se začnejo obračati na standardno oglaševanje: kupujejo si čas na radiu in televiziji, mesta na reklamnih panojih, nastope v revijah itd. Ti načini bodo seveda prinesli nove stranke in povečali prepoznavnost vaše trgovine z otroškimi oblačili, vendar bo znesek naložbe tako visok, da se rezultat ne bo obrestoval. Na koncu se izkaže, da ste denar zapravili.

Torej, kaj narediti? Odgovor je preprost. Preučujte svoje stranke, skrbite zanje in potem se bodo vaše stranke znova in znova vračale k vam.

Zakaj smo prepričani, da to deluje? Za ponazoritev vam bomo povedali, zakaj ljudje kupujejo oblačila za otroke v isti trgovini na primeru zgodbe ene stranke. Ta kupec je bil privrženec asortimana določene trgovine. Trgovina je bila daleč stran; do nje je bilo treba iti skozi celo mesto, čeprav je bilo v bližini hiše še nekaj trgovin z otroškimi oblačili. Tudi cene niso bile najnižje, kakovostna oblačila za otroke bi lahko našli veliko ceneje. Izdelki »najljubše« trgovine niso bili specifični glede velikosti, tkanin ali stilov. Zakaj je torej šel tja?

Vse je povezano s storitvijo trgovine. Kupcu je bilo vedno dano posebna pozornost, prodajalci so podajali priporočila, katera oblačila so primerna in katera ne, ter govorili o trenutni modi v barvah in stilih. Trgovina je zbirala podatke o kupcih, nedavnih nakupih, kar je prodajalcem pomagalo pri oblikovanju ustreznih priporočil. Stranka se je počutila posebno. Nenehno je prejemal informacije o novih izdelkih in promocijah trgovin. In ko je prišel čas za nakup novih oblačil za otroka, je kupec odšel v »njegovo« trgovino.

Zato vedno zbirajte podatke o strankah. Če imate sistem CRM, ga aktivno uporabljajte, če ne, vzdržujte bazo podatkov v Excelovih tabelah. Zbirajte številke, e-pošto, imena strank, spremljajte zneske in datume nakupov. Datoteko odjemalca nenehno širite z dodajanjem nove informacije. Ne zahtevajte vseh informacij naenkrat; nihče ne želi izpolnjevati ogromnih obrazcev; z vsakim novim obiskom jih zbirajte po delih. Razvijte veščino zbiranja informacij od zaposlenih.

Tukaj je seznam nasvetov, ki vam bodo pomagali izvajati marketinške aktivnosti z minimalnim naporom.

• Sledite zneskom nakupov in razvrstite stranke po količini. Izberite 10 najboljših, 100 najboljših in načrtujte različne pristope pri delu z različne kategorije stranke.
• Uvedite sistem zvestobe. S pošiljanjem po pošti povabite stranke, da se pridružijo »Klubu posebnih strank« in jim dajte popuste in bonuse.
• Zaženite mesečno spletno revijo preko e-novic, v kateri objavljate informacije o spremembah na trgu, novih modnih trendih, novih izdelkih, materialih, nasvetih za mlade mamice, seznamih otroških ustanov ipd.
• Gostite dogodek za stranke, kjer se lahko stranke dobro zabavajo. To bo povečalo zvestobo vaši trgovini, kupci pa bodo imeli razlog, da vas ponovno obiščejo.
• Obveščajte svoje stranke o akcijah in novostih v trgovini z otroškimi oblačili preko elektronske pošte in SMS sporočil.
• Vodite račune v socialna omrežja in tam komunicirati s strankami
• Ne pozabite na kakovost in ustreznost svojih izdelkov. Delajte samo z asortimanom po povpraševanju, da ne bi "padli" v očeh kupcev.
• Poskrbite, da bodo zaposleni dovolj dobro usposobljeni za razvoj odnosov s strankami, namesto da samo prodajajo.
• Spodbujajte zaposlene, ki prevzemajo pobudo pri komuniciranju s strankami.
• Vzdržujte bazo podatkov o strankah, ki je priročna za uporabo v vsaki situaciji, ne da bi izgubili en sam stik.

Ne pozabite: vaše stranke so največja vrednost vašega podjetja.

Se ukvarjate z veleprodajo otroških oblačil in potrebujete izdelek, po katerem je veliko povpraševanja?
Pripravljeni smo sodelovati! Pošljite zahtevo in upravitelj vas bo kontaktiral

• Sortiment
• Registracija
• Soba
• Oblikovanje in oglaševanje
• Zaloge
• Osebje
• Približen dobiček

Prodaja oblačil za otroke je priljubljen posel, ki bo vedno priljubljen in povpraševan. Ni važno kje živiš majhno mesto, vas ali metropola - povsod so otroci in ljubeči starši, ki jim kupujejo najbolj potrebne stvari. Torej želite zaslužiti s podjetništvom v tej niši, vendar ne veste, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič? V tem članku vam bomo ponudili navodila po korakih o tem, kako začeti s tem poslom, kakšne težave se lahko pojavijo, glavne točke in pasti.

Preden odprete trgovino z otroškimi oblačili, se morate odločiti za njeno obliko. Lahko prodajate stvari za otroke od 0 do 16 let ali se osredotočite na določeno starost in smer:

• stvari za novorojenčke in otroke do 3 let;
• oblačila za predšolske in mladinske otroke šolska doba;
• šolska uniforma;
• pustni kostumi;
• športni artikli za otroke;
• stvari samo za deklice/samo fantke;
• oblačila za najstnike.

Poleg tega lahko nekateri podjetniki iz nič odprejo dobro trgovino z otroškimi oblačili, kjer bodo prodajali tudi otroške čevlje, hrano, igrače, pisalne potrebščine in nekatere druge dodatke za dojenčke. Sortiment za ustanovitev podjetja je lahko zelo raznolik, vendar povezan z otroki.

Sortiment

Ne glede na to, v katero smer se odločite za odprtje podjetja iz nič, se prepričajte, da imate širok izbor otroških oblačil in razpoložljivost velikosti. Kot kažejo ocene, je najuspešnejša možnost odpreti trgovino z oblačili za novorojenčke in dojenčke. Ponudba izdelkov za najmlajše že vrsto let ostaja skoraj nespremenjena. Naravne tkanine, visokokakovostno krojenje, lep dizajn in primerna cena so glavne zahteve. Vaš obrat mora imeti vse, kar je potrebno za novorojenčke, zato bi bila dobra možnost prodaja ne samo oblačil, ampak tudi posteljnine, hrane, igrač, plenic itd.

Kar zadeva otroška oblačila za predšolsko in osnovnošolsko starost, bodo starši dali prednost trpežnim in kakovostnim kosom, ki bodo preživeli več kot en padec ali plavanje v mlaki. To še posebej velja za dečke. Dekleta v tej starosti je običajno videti v elegantnih oblekah, krilih in sarafanih. Vsega tega mora biti na pretek, če želite odpreti otroško trgovino, po kateri bo povpraševanje. Najtežja stvar pri odpiranju je izbrati izbor stvari za najstnike. V tej starosti mnenje staršev izgubi avtoriteto, otroci poskušajo biti neodvisni in želijo posnemati odrasle. Če želite odpreti uspešno podjetje in ne propasti, morate slediti modnim trendom.

Lahko tudi odprete komisijska trgovina, rabljeno ali zalogo s stvarmi za otroke. Takšne ustanove so bile vedno v povpraševanju, zlasti v tujini, in v tem ni nič čudnega. Prav na teh mestih lahko najdete zelo poceni, a kvalitetna rabljena in nova oblačila za otroke, ki jim starši ne morejo privoščiti preveč. Tudi ta poslovna ideja je precej zanimiva, sploh v času krize.

Registracija

Brez pravne registracije svoje dejavnosti ne boste mogli odpreti lastne trgovine z otroškimi oblačili. Za registracijo samostojnega podjetnika posameznika se najpogosteje odločajo lastniki manjših trgovskih lokalov. To je povsem upravičena odločitev za odprtje, saj ni nepotrebne birokracije pri zbiranju dokumentov. Podjetniki izberejo poenostavljen sistem obdavčitve z UTII (davek ni odvisen od dobička in prometa). Prav tako se boste morali prijaviti pri davčnih organih registrska blagajna. Poleg tega je treba odprtje uskladiti z mestno upravo, pa tudi pridobiti dovoljenje za trgovanje od SES in državnega požarnega nadzora. Če boste odprli podjetje na ozemlju nakupovalnega središča, potem to pravni vidiki Najemodajalci se bodo s tem ukvarjali.

Soba

Lahko odprete majhno trgovino z otroškimi oblačili s površino približno 20 kvadratnih metrov, če pa je mogoče, najemite sobo velikosti 50 kvadratnih metrov. Ne pozabite, da mora biti v tem prostoru dovolj prostora za vse blago, garderobe, izložbe, police in oddelek za prodajalca. Kar zadeva lokacijo, je priporočljivo odpreti trgovino v osrednjem delu mesta z dobrim prometom. Velja za dobro možnost odpiranje podjetja v priljubljenem nakupovalnem središču. Če želite najeti sobo v stanovanjskem objektu, naj bo ta v pritličju ali prvem nadstropju.

Dobra ideja za podjetje, ki prodaja otroška oblačila, je odpreti trgovino v bližini ustanov za otroke. Če se odločite ustanoviti podjetje iz nič, poiščite primerne prostore poleg vrtca, glasbene, likovne ali redne šole, športni del za otroke itd. Preden začnete, ne pozabite oceniti konkurence. Nima smisla odpreti podjetja, če se v bližini že razvija več podobnih obratov.

Oblikovanje in oglaševanje

Odpreti najboljša trgovinaČe želite prodati otroška oblačila iz nič, morate opraviti kakovostna popravila in kupiti opremo. Dizajn morate premisliti do najmanjših podrobnosti in ga narediti svetlega, nenavadnega in veselega. Omislite si lep znak z nepozabnim imenom, kupite različne dodatke in postavite majhen kotiček za otroke s pobarvankami, knjigami in barvnimi svinčniki. Na stene obesite slike ali plakate. Vsaka trgovina z oblačili mora imeti ogledala, različne vitrine in stojala za blago ter garderobe. Tudi pohištvo naj bo svetlo, udobno in mehko. Ne pozabite, da je vaša ustanova namenjena otrokom in njihovim staršem, zato ima zasnova prostora zelo pomembno vlogo. Primer originalni dizajn Prostore si lahko ogledate na fotografiji:

Če želite odpreti uspešno trgovino z otroškimi oblačili in narediti svoje prve stranke stalne, morate poskrbeti za oglaševanje. Večino kupcev zelo pritegnejo kartice s popusti, razne akcije in razprodaje. Tako je vedno bilo in vedno bo! Bodite prepričani, da razvijete sistem popustov in počitniških ponudb. Poleg tega ne pozabite na standardno oglaševanje v medijih, na prometu, reklamnih panojih, letakih in od ust do ust. Ljudje morajo vedeti zate in brez takšnih dogodkov ne morejo.

Zaloge

Če želite odpreti podjetje iz nič, morate najti dobavitelje. Na domačem trgu Kitajska in Turčija ostajata glavni dobaviteljici otroških artiklov. Ni slabe kakovosti upravičeno z nizko ceno in velikim izborom. Malo verjetno je, da boste kje na svetu našli tako večjo izbiro najrazličnejših izdelkov za otroke vseh starosti. Poleg tega naletite na resnično ekskluzivne in kakovostne artikle. Dandanes vse več mladih podjetnikov naroča oblačila iz Kitajske na debelo v spletnih trgovinah in jih nato z velikim pribitkom prodaja naprej. To je priročna in ena najbolj priljubljenih možnosti za odpiranje in rast podjetja.

Morda vas bo zanimalo: Vodnik za odpiranje spa salona

Sodelujete lahko tudi z domačimi dobavitelji, še posebej, ker so vsi njihovi izdelki izdelani po GOST. Poleg tega sta med prednostmi povsem ugodna cena in razpoložljivost vse dokumentacije za legalno prodajo. In bodimo iskreni, starši bodo bolj zaupali domači otroški obleki kot kitajski. V vsakem primeru morate tukaj eksperimentirati in čez nekaj časa po odprtju se boste sami odločili, kaj je bolj donosno prodati in s katerimi dobavitelji je bolje sodelovati.

S franšizingom lahko odprete trgovino z otroškimi oblačili blagovne znamke. Ta možnost je še posebej priljubljena med novimi podjetniki. Tveganja so v tem primeru veliko manjša, obstajajo pa tudi številne omejitve (poseben dizajn, prepoved prodaje artiklov drugih znamk). Trenutno najbolj priljubljeno podjetje, ki ponuja franšizo za prodajo stvari za otroke, je Gulliver.

Osebje

Če želite odpreti dobro trgovino z otroškimi oblačili iz nič, boste morali najeti 2-4 prodajalce, ki bodo delali v izmenah. To ne bi smeli biti le visoko usposobljeni strokovnjaki, ampak tudi ljudje, ki imajo radi otroke in vedo, kako komunicirati z njimi. To je zelo pomembno pravilo, kar je treba upoštevati pri iskanju zaposlenih. Poleg tega mora biti prodajalec vedno vljuden, urejen, nasmejan in družaben. Poskrbite, da bo korektno komuniciral s strankami in da ni v ničemer vsiljiv. Če želite, lahko najamete vodjo trgovine ali pa njegove naloge opravljate sami. Morda boste potrebovali tudi zunanjega računovodjo.

Približen dobiček

Preden odprete katero koli podjetje, morate sestaviti natančen poslovni načrt. Predlagamo, da vsaj približno izračunamo stroške in prihodke uspešnega trgovskega obrata. Torej, koliko stane odprtje trgovine? Enkratni stroški vključujejo popravilo, nakup opreme, nakup oblačil pri dobaviteljih, registracijo in oglaševanje. Z lahkoto lahko vložite 800.000 - 2.000.000 rubljev. Vsak mesec boste morali porabiti približno 150.000 rubljev za najem prostorov, oglaševanje in plače do osebja. Hkrati bo treba od časa do časa naročiti novo blago pri dobaviteljih, to bo stalo 100.000 - 500.000 rubljev. Kot kažejo ocene, se bo dobra trgovina z otroškimi oblačili povrnila v povprečju v 1-2 letih. Povprečni mesečni dobiček je od 100.000 rubljev.

Prenos poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili lahko pri naših partnerjih! Kakovost zagotovljena!

Za konec predlagamo, da se seznanite z nasveti za odpiranje dobre trgovine z otroškimi oblačili v videu:

Povedali smo vam, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič, kaj potrebujete, da jo ustvarite in promovirate. To je donosen posel, ki bo všeč mnogim ženskam. Vendar pa ni vse tako enostavno, kot se morda zdi na prvi pogled. Samo velika želja in zaposlitev za nedoločen čas bo vaš zaslužek pomemben, vaše dejavnosti pa resnično uspešne!

• Kako odpreti trgovino s kozmetiko
• Vodnik za odpiranje šole tujih jezikov
• Zasebno vrtec kot podjetje

domov » Urgenca, BP in drugi podobni » Kako začeti podjetje s prodajo otroških oblačil. Iskanje prostorov za trgovino