Franšizing v Rusiji, primeri

Koncept franšizinga, ki se je že močno uveljavil v vsakdanjem življenju, je postal tako rekoč sinonim za uspešnost. podjetniško dejavnost. V različni literaturi in medijih lahko najdete podrobni opisi in možnosti za zanesljive strategije ter resnične zgodbe o uspešnem franšizingu v Rusiji.

Za vsakega neizkušenega poslovneža se tak razvoj zdi svetla pravljica, ki lahko razsvetli smrtni obstoj in ga dvigne v nebesa in neodvisnost. Vzpostavljeno poslovanje s znano ime, pa tudi strokovni pomočnik na lastnem trgu – to je po mnenju mnogih odlična priložnost. Prav tako jih ne spravljajo v zadrego včasih precejšnji pavšalni in začetni honorarji, saj je to menda precej normalna cena za stalno rastoče podjetje. Od dvajsetega stoletja je franšizing postal zanesljiva naložba za podjetnike, ki jim lahko zagotovi neslutene višine. Ideja o rasti podjetja in povečanju kapitala postaja prevladujoča v glavah mladih podjetnikov.

Ko pa gre za franšizing v Rusiji, postanejo primeri idej bolj prizemljeni. Na prvi pogled med rusko različico in globalnim upravljanjem franšiznih omrežij ni bistvenih razlik: ista poslovna shema in zgodovina razvoja sta še vedno enaki. Toda hkrati Ruski franšizing ni tako pripravljen na odprto komunikacijo kot v ameriškem gospodarstvu. Poleg tega je naraščajoči val goljufij, povezanih s franšiznimi posli, Američanom dal priložnost za uporabo strožjega instrumenta za urejanje teh odnosov.

Po drugi strani pa Rusija nima enotnih standardov in jasno strukturiranih zakonov, ki bi urejali franšizing kot poslovni sektor. To omogoča vsakemu vodji podjetja, ki prodaja lastno franšizo, da sklene pogodbo vse, kar se mu zdi potrebno, z dodatki in popravki svetovalcev. Tako dobimo individualni razvoj za vsako podjetje, ki zaradi nepopolnosti ruske zakonodaje vse bolj cveti.

Vendar med franšizo uspešnega podjetja oz lastno podjetje Težko je narediti univerzalno izbiro. Ta je lepa težko vprašanje Mnoga podjetja in ambiciozni poslovneži si vsak dan prizadevajo, da bi na vse načine poskušali doseči želeni rezultat. Na žalost se pogosto zgodi, da slabosti franšizinga v Rusiji, ki so sprva zavrnjene, v bližnji prihodnosti postanejo pomembnejše od prednosti. A to nikakor ne velja za podjetje BetonBaza, ki svojim partnerjem ponuja ugodne franšizne pogoje. Če se posvetujete s strokovnjaki podjetja in preučite tudi pogodbo, boste videli, da je tak predlog res vreden upoštevanja. Po nakupu franšize enega najboljših gradbenih podjetij v Rusiji se bodo vsem odprle odlične priložnosti.

Ko človek odpre svoje podjetje, se mora soočiti s številnimi težavami - promocijo blagovne znamke iz nič, razvoj tehnologij. V takih razmerah so potrebna leta, da se doseže spodoben rezultat. Toda v tem času tekmovalci ne mirujejo, kot je rekla junakinja Carroll, « da ostaneš na enem mestu, moraš teči" Zato vsak, ki ve, kaj je franšiza in kako deluje, poskuša primerjati možnosti franšize, preden v svoj posel vloži veliko denarja.

• Kaj je franšiza in kako deluje? Kako kupiti franšizo in katere tipične napake počne podjetnik? Potrudili se bomo zagotoviti čim bolj popolne informacije.

Kaj je franšiza z enostavnimi besedami

Franšiza- to je takrat, ko podjetja s preverjeno tehnologijo in znana blagovna znamka drugim podjetjem omogočiti uporabo njihovega imena. Poleg imena prenašajo tudi druga znanja, kot so proizvodne tehnologije, korporativni standardi, patentne pravice in izumi. To je definicija franšize. s preprostimi besedami.

Prvo podjetje, ki nam pride na misel, ko slišimo besedo "franšiza", je McDonald's, vendar ima franšizing veliko starejše korenine. Isaac Singer, izumitelj znamenitega šivalni stroj Zinger, leta 1858, pionir koncepta franšizinga. Začel je prodajati licence distributerjem v različnih delih države in jih zagotavljati lastno blago in usposabljanje osebja.

Po formalni definiciji je franšiza dovoljenje pravni ali fizični osebi za uporabo ugodnosti franšizor. V tem primeru se imenuje tisti, ki to pravico pridobi franšizojemalec, celoten poslovni model pa se imenuje franšizing.

Včasih se ta pravica prenese brezplačno, pogosteje franšizojemalec dolžan plačati prejeto ugodnost. Pristojbina je razdeljena na dva dela:

1. Plačilo v enkratnem znesku. Enkratni znesek, ki se nakaže ob sklenitvi franšizne pogodbe.
2. . Mesečno ali letno plačilo.

Vsako franšizorsko podjetje se razvija lastne pogoje, ki se lahko bistveno razlikujejo.

• IN Ruska zakonodaja Koncepta franšize ni. Poglavje 54 Civilnega zakonika Ruske federacije uvaja definicijo komercialne koncesije, v skladu s katero imetnik pravic prenese niz ugodnosti.

Omenjena veriga restavracij s hitro prehrano je lastnica manj kot polovice 36.000 restavracij; večina jih je odprtih pod franšiznimi pogoji. podeljuje pravico do uporabe vašega znana blagovna znamka, logotip, meni itd. Poslovneži, ki so lastniki restavracij, pa plačujejo honorarje (licenčnine), ki se izračunajo kot odstotek od prodaje.

To je osnovni kompromis v franšizing razmerju. Franšizor ( v tem primeru McDonald's) omogoča drugim osebam (franšizijem) uporabo poslovnega modela in prepoznavnost blagovne znamke, v zameno pa prejme odstotek od prometa.

Kaj je licenčnina in pavšalni znesek v franšizi?

Eno najpogostejših vprašanj je, koliko stane odprtje franšiznega podjetja? Stroške lahko ocenite v fazi izbire franšize.

Polog v obliki fiksnega zneska se imenuje pavšalni znesek, periodična plačila za nadaljnje sodelovanje – licenčnine.

V zameno za pravico do uporabe franšizorjevega imena, izdelka ali tehnologije so običajno potrebne nekatere ali vse naslednje pristojbine:

• Plačilo v enkratnem znesku– začetno nepovratno franšizno pristojbino. Velikost zneska je zelo različna, a težnja je naslednja: višja kot je stopnja prepoznavnosti blagovne znamke, dražji je vstop "pod okrilje" močnega podjetja.
• so redno plačani ( mesečno ali četrtletno) v času trajanja pogodbe. Nekakšna članarina, v bistvu. Fiksni zneski ali odstotki od bruto prodaje – možnosti so različne.
• Šolnina– nekateri franšizorji izobraževanje vključijo v ceno pavšalnega zneska, nekateri ga vključijo kot samostojno postavko.
• Pristojbine za oglaševanje prispeval v sklad za oglaševanje ali trženje matične družbe. Ta denar se porabi za TV in radijsko oglaševanje, razvoj in tisk POS gradiva (knjižice, plakati, letaki).
• Podaljšanje franšize (obnova) – nadomestilo za podaljšanje franšizne pogodbe.

Veliki franšizorji pogosto razvijejo več shem za vstop v blagovno znamko. Upoštevajo se predhodni izračuni vračila in donosnosti za določeno regijo.

Na primer franšiza 220 voltov» se prenese brezplačno, vendar se partner zavezuje, da bo blago kupoval le pri franšizorju.

Vrste franšiz

Beseda franšiza v prevodu iz francoščine pomeni " korist" Kot veste, obstajajo različne koristi. Glede na to, kako različni franšizorji dovoljujejo uporabo svojega imena in kaj ponujajo v zameno, obstajajo tri glavne vrste:

• poslovna franšiza;
• blago;
• proizvodnja.

Poslovna franšiza

Kaj je franšiza v poslovni obliki? To je najpogostejši tip razmerja, v katerem franšizor samostojnim podjetnikom ponudi uveljavljeno podjetje, vključno z imenom in blagovno znamko. Dober primer restavracij te vrste hitra prehrana. Franšizni katalog predstavlja dolgoletne blagovne znamke - Papa Johns, Coffeeshop Company, in nove – “ Hrana iz Championa", bar" Dragi, te bom poklical nazaj».

Franšizij prejme pomoč matične družbe pri izbiri, postavitvi in ​​oblikovanju prostorov, zaposlovanju in usposabljanju osebja ter razvoju marketinške komponente. Pavšalni honorarji in licenčnine se zelo razlikujejo, zatoda je treba natančno preučiti pogoje vsakega posameznega podjetja. Ta vrsta franšize se pogosto imenuje "posel na ključ", saj franšizojemalec prejme skoraj vse, kar je potrebno za odprtje lastnega podjetja.

Franšiza izdelkov

Franšizojemalec prejme pravico do distribucije izdelka, ki ga proizvaja franšizor. Znane produktne franšize so na primer kateri koli drug proizvajalec avtomobilov, nekatere znamke oblačil in obutve: Incanto, BAON, ALBA.

Ta vrsta franšizinga pogosto ne vključuje licenčnine. Prejemalec franšize je dolžan kupiti določeno količino franšizorjevega izdelka ali nabora izdelkov. In zagotavlja nacionalno oglaševalske akcije, zagotavlja logotip in blagovno znamko.

Proizvodna franšiza

Proizvajalec daje pravico do proizvodnje in prodaje blaga z uporabo svoje blagovne znamke in blagovne znamke. Ta vrsta se pogosto uporablja v industriji hrane in pijač, na primer -.

Še ena tehnična točka, ki jo je pomembno razumeti, ko iščete primerno naložbeno idejo. Pravice, ki jih zagotavlja franšizna pogodba, se v enem ali drugem primeru zelo razlikujejo.

Kaj so franšize?

• Neposredna franšiza– dajalec franšize daje pravico do odprtja enega podjetja na določeni lokaciji. Najstarejši in najbolj preprosta oblika odnosov. Pomanjkljivost je naslednja: če ima franšizij željo in možnost odpreti dodatne točke, so vsakič potrebni nov dogovor in novi denarni vložki. To je na primeru trgovine z oblačili: nemogoče je odpreti drugo trgovino brez usklajevanja zadeve z matično družbo in brez plačila pavšalnega zneska.
• Več franšiz– kupec prejme pravico in obveznost zagnati določeno število proizvodnih/prodajnih lokacij na določenem ozemlju za določeno časovno obdobje.
• Glavna franšiza je podoben prejšnjemu odstavku, vendar ima eno pomembno razliko: franšizojemalec prejme pravico in obveznost v svojem imenu prodati franšizo na ozemlju, ki ga odobri pogodba. Glavni franšizojemalec postane franšizor v svoji regiji.

Naj še enkrat poudarimo: v zadnjih dveh različicah franšizne pogodbe so določene pravice in obveznosti.

Če franšizij ne vzdržuje pogodbene dinamike razvoja in širitve, se to kaznuje z: odpovedjo pogodbe, kaznimi, prenosom ekskluzivnih pravic na drugega poslovneža ipd.

Poleg tega obstajajo naslednje vrste franšiz:

• Brezplačno. Prejemalec franšize prejme pravico do uporabe blagovne znamke, vendar njegovih dejanj ne nadzoruje lastnik pravic.
• Srebrna. V tem primeru podjetje odpre podružnico, organizira svojo dejavnost in šele nato proda pravico začasne uporabe.
• zlati. Prenos monopolnih pravic za poslovanje pod blagovno znamko imetnika avtorskih pravic v določeni regiji. Kupec zlate franšize se sam odloči, kako bo uporabljal ime in razvijal posel.
• Nadomeščanje uvoza. Ta shema nekoliko spominja na plagiat. Poslovnež dela v državi pod imenom znanega podjetja, vendar mu ne plačuje licenčnin. Kako to " Adidas"in" Abibas«, imena so podobna in se jim ni kaj pritoževati. Vendar takšen posel nima nobene zveze z originalno blagovno znamko.

Civilni zakonik zahteva, da je vsaka komercialna koncesijska pogodba registrirana pri Rospatentu. V tem primeru mora franšizor tam najprej registrirati svojo blagovno znamko in tehnologijo. Teoretično je možno, da bo McDonald's zamudil rok za ponovno registracijo, potem ga bo lahko registriral vsak podjetnik.

Skoraj vsaka panoga ima uspešne, uveljavljene poslovne prakse. Naprodaj so franšize maloprodajnih trgovin, kozmetičnih salonov, restavracij s hitro prehrano, proizvodnih obratov in mnogih drugih. Za udobje smo zbrali nekaj priljubljenih blagovnih znamk v tabelo - mini katalog franšiz.

V iskanju dobička je pomembno, da si ne prizadevamo le za takojšnje koristi. Ray Kroc, ustanovitelj že večkrat omenjene verige McDonald’s je dejal:

"Če bi imel opeko za vsakič, ko rečem 'kakovost, storitev, čistoča', mislim, da bi prečkal Atlantski ocean."

Kaj mora biti v pogodbi

Tipična franšizna pogodba je sestavljena iz več sto strani. O tem kaj je franšiza z enostavnimi besedami Težko je razložiti, še težje pa je to narediti na papirju. Zato brez pravne podpore poslovnež ne bo mogel razumeti zapletenosti. Na primer, civilni zakonik vsebuje naslednje norme:

• Trajanja pogodbe ni treba določiti. Če pa obstaja, se moramo dogovoriti o pogojih podaljšanja.
• Samo pravne osebe in samostojni podjetniki imajo pravico biti pogodbeni stranki, posamezniki to ni na voljo.
• Pogodbe ni mogoče skleniti v nobeni drugi obliki kot v pisni obliki.
• Franšizor je dolžan lastne tehnologije učiti ne samo franšizojemalca, ampak tudi svoje zaposlene.
• Kupec franšize mora upoštevati vse zahteve prodajalca za zagotavljanje kakovosti izdelka ali storitve.

V pogodbi so določene tehnologije nadzora, pa naj gre za tajne kupce, opravljanje izpitov ali obiske inšpektorjev.

Kako ne pasti na vabo

Ob vstopu na spletno stran franšizorja obiskovalec zacveti od navdušenja. In naložbe so minimalne, podpora pa celovita, obljubljajo bonuse in mamijo z darili. Vse to se nahaja na enostranskem spletnem mestu.

Ko gre za podpis pogodbe, se podjetnik pred seboj znajde z dokumentom na stotih straneh. To ni pretiravanje; to je natanko velikost tipične pogodbe. Poleg tega je bil sestavljen ob upoštevanju interesov franšizorja. Za to, kako franšiza deluje in kako ščiti prejemnika franšize, je treba skrbeti neodvisno. Tudi če se ponudba na prvi pogled zdi mamljiva, verjemite le dogovoru, zapisanemu na papirju.

Pri sklenitvi pogodbe se splača angažirati odvetnika, njegovi stroški se bodo večkratno povrnili v poznejših prihrankih. Če bo težko narediti svoje dodatke k standardni pogodbi z McDonald'som, potem vztrajajte pri preklicu ali spremembi več točk pogodbe z manj znano podjetje lahko to storite brez težav.

Kakšna vprašanja morate zastaviti franšizorju?:

• Kdaj je franšizor začel prodajati franšizo? Če je franšiza mlada in rezultati dejavnosti franšizije še niso jasni, je to še en razlog za razmislek.
• Ali je podjetje uspešno v finančno? Ko vidite rezultate dejavnosti v zadnjih treh letih, lahko približno krmarite po možnostih lastno podjetje.
• Koliko franšizojemalcev je zaprlo? Odstotek uspehov in neuspehov ni teorija verjetnosti, ampak specifične številke, ki dajejo predstavo o možnostih.
• Kakšna podpora je na voljo? Ocenjevanje prostorov, usposabljanje osebja, izračun vračila, oglaševanje in promocija v novi regiji? Kaj prejme franšizojemalec poleg blagovne znamke?

Ožji seznam vprašanj se lahko in mora dopolniti z vprašanji, ki se pojavijo med preučevanjem predloga. In kar je najpomembnejše: posel ni kip, vklesan v kamen, vse teče in se spreminja.

Prednosti in slabosti franšize

Poslovni sistem, ki je bil večkrat preizkušen in preizkušen v različnih regijah, je nesporna in glavna prednost nakupa franšize. Želite doseči velik rezultat sami ali kopirati izkušnje uspešno razvijajočega se konkurenčnega podjetja?

Arthur Bartlett, ustanovitelj Nepremičnine Century 21: “Franšiza je postala rešiteljica svobodnega podjetništva, malim podjetjem je dala možnost preživetja ...”

Da, franšizing podjetja zmanjša tveganje za neuspeh. Ne tako pomembno, kot obljubljajo reklamne brošure zainteresiranih podjetij, a vseeno. Ameriška statistika potrjuje, da 90 % neodvisnih poslovnih projektov propade v prvih treh letih.

Tekmujte z velikim podjetjem samostojni podjetnik posameznik- težka naloga. Prepoznavna blagovna znamka posebni pogoji sodelovanje je očitna prednost franšize.

»Svet ne miruje. Ne zaslužimo si biti tam, kjer smo, če ne bomo ostali v prednosti in ne bomo naredili potrebnih korakov, da ostanemo konkurenčni." Fred DeLuca, ustanovitelj Podzemna železnica.

Franšizor zagotavlja preverjene poslovne tehnologije, ki se nenehno izboljšujejo: oglaševanje, trženje, administrativna podpora. Pomanjkanje znanja in izkušenj ni problem – franšizodajalec franšizojemalcu zagotovi izobraževanje.

V mnogih primerih franšizojemalec prejme izključne ozemeljske pravice, monopol na dodeljenem območju. Seveda pod blagovno znamko franšizorja. Če je blagovna znamka uspešna in prepoznavna, bo »zdrobila« konkurente v niši.

• Žalostno dejstvo je, da nekatere franšize dosegajo 80-odstotno stopnjo neuspeha, medtem ko druge skoraj ne doživljajo neuspehov.

Pred podpisom pogodbe morate natančno prebrati statistiko: koliko projektov je uspešnih, koliko jih je bilo zaprtih. Komunikacija z lastniki franšize ni zadnja stvar; na tej točki vam ni treba izgubljati denarja in časa. Otvoritevfranšize morda zdi na preprost način ustanovite svoje podjetje. Toda nekateri dejavniki niso osupljivi in ​​ideja je tako mamljiva, da potencialni franšizojemalec stopi na grablje neuspešnih predhodnikov.

Franšizing ni fleksibilen način poslovanja. Lastnosti določene lokacije, ki jih franšizij jasno vidi in razume, franšizorju pogosto niso očitne. Spremenite poslovni format, ponudite kupcem dodatne popuste, izberite izdelke v skladu z okusi kupcev ( V trgovina na drobno, Na primer) – ni vedno mogoče.

Če je podpisana pogodba, ki franšizojemalca zavezuje k širitvi mreže, mora podjetje dobro delovati in franšizorju prinašati dobiček. Neupoštevanje dogovorov je razlog, da franšizor zavrne sodelovanje, ne da bi franšiziju povrnil škodo.

Namesto izhoda

Že z enostavnimi besedami lahko razumete, kaj je franšiza - je pogodba, ki eni od strank (franšizijem) omogoča prodajo izdelka ali storitve z uporabo blagovne znamke, tržne strategije in tehnologijo drugi stranki – franšizorju.

• Franšizing je progresivna metoda poslovanja, ki koristi obema stranema.

med " ujeti potok"in" naberi smetano»o novem trendu – sanje vsakega podjetnika. Vendar je tukaj bolje narediti nasprotno. Iskati morate franšizo, ki se je že izkazala. Trajnostna rast nizek odstotek»Izgoreli« franšiziji so edini indikatorji, na katere se morate osredotočiti.

Marriott, ustanovitelj hotelske verige: »Moje življenjske izkušnje kažejo, da uspeh ni nikoli dokončen. Odločitve sprejemamo na poti do končnega rezultata.”

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter, in zagotovo bomo to popravili! Najlepša hvala za vašo pomoč, je zelo pomembna za nas in naše bralce!

Franšizno poslovanje postaja priljubljen način organiziranja lastnega podjetja. Primeri donosnih franšizingov kažejo, da ta možnost odpira možnosti za startupe in zagotavlja rast dohodka za franšizorja in franšizojemalce. Za podjetnika je partnerstvo z uveljavljenim podjetjem možnost povečanja dohodka, podjetje odpira podružnice v drugih regijah.

Franšizing je donosen

Znane ruske in svetovne blagovne znamke so s prodajo svojih franšiz povečale promet in dobičkonosnost. Primeri donosnih franšizingov so velike mrežne organizacije:

1. Maloprodajno podjetje za prodajo oblačil za odrasle in otroke domače blagovne znamke O’STIN;
2. Veriga trgovin z živili;
3. Restavracije s hitro prehrano;
4. Mreža fitnes klubov Planet športa;
5. OJSC "".

V zgodovini razvoja so ta podjetja doživela hitra rast povezane s prakso prodaje njihovih franšiz. V tem primeru organizacije prejmejo številne ugodnosti:

• Prejemanje pavšalnih prispevkov in licenčnin od vsakega podjetnika;
• Odpiranje podružnic s skupnimi močmi;
• Pojav podružnic v drugih regijah po zgledu matične družbe zaradi uspešnega franšizinga;
• Prihranki na začetni fazi, v projekt ni treba vlagati;
• Odgovornost nosi franšizojemalec.

Pravilna uporaba ugodnosti takšnega programa spodbuja širitev podjetja in ga popelje na višjo raven dohodka.

Primer št. 1: Franšizing mreže O’STIN

Pomembne informacije! V Ruski federaciji, za razliko od zahodne države, večina obetavna smer v razvoju lastne dejavnosti je trgovina na drobno z oblačili. Skupina trgovin domačega proizvajalca je bila odprta leta 2003, takrat je pripadala podjetju "".

Začetek gradnje podjetja je bila ideja za ustvarjanje in prodajo modnih športnih kolekcij za ženske in moške. Nato so se vsakodnevne obleke razvile v priložnostnem, elegantnem in studijskem slogu. Istega leta 2003 so se v milijonskih mestih Moskva in Jekaterinburg pojavile prve trgovine z eno blagovno znamko z blagovno znamko O’STIN.

Rast prometa trgovina na drobno pospešeno napredovala zahvaljujoč uvedbi politike partnerskega programa. Posamezne licenčnine in odpiranje dodatnih prodajnih mest s pomočjo franšizorjev so privedli do povečane popularizacije blagovne znamke in pojava maloprodajnih paviljonov z blagovno znamko v Ruski federaciji in državah CIS. Konec leta 2017 je Austin prejel 700 novih trgovin, od katerih je bila večina odprta prek affiliate programa.

Koncept tega trgovsko mrežo je popularizirati rusko trgovsko znamko pri nas in v tujini. Leta 2017 je Austin vstopil v TOP 10 priljubljenih domačih proizvajalcev moških, ženskih in otroških oblačil. Uporaba eksperimentalne širitvene politike je privedla do rasti maloprodajne mreže in služi kot primer vzajemno koristne uporabe sodobne metode partnerstva.

Razvoj franšizinga v Rusiji. (primeri podjetij, ki delujejo v Rusiji po franšizni shemi)

V Rusiji se je franšizing začel aktivno razvijati sredi devetdesetih let. Po mnenju strokovnjakov je v Rusiji več kot 200 uspešno delujočih franšiznih podjetij. Na ruski trg so vstopili in se razvijajo številni znani zahodni franšizni sistemi: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox itd. Skupaj z mednarodnim franšizingom se uspešno razvija tudi čisto ruski franšizing. Takšna domače pojme, kot so "Rostiks", "1C", "Teremok - ruske palačinke", "Perekrestok" itd.

Leta 2003, z intervalom manj kot mesec dni, III. konferenca in razstava "Franšizing v Rusiji 2003" in I mednarodna razstava za franšizing Buy Brand - “Buy Brand”. To so spodbudni znaki, da ta najhitreje rastoča metoda organizacije poslovanja na svetu končno prihaja tudi v Rusijo. V ZDA so jo na primer že poimenovali poslovna revolucija in prek 1500 franšiznih sistemov zagotavlja skoraj 40 % vseh prodaja na drobno blaga in storitev za skupni znesek približno 1 trilijon. dolarjev na leto.

Manjše število franšiznih sistemov imajo naši evropski sosedje – približno 800 v Nemčiji in približno 600 v Angliji. Rusija je danes že pred Dansko, ki ima 98 sistemov in 2 tisoč franšiznih točk - operaterjev (ali "franšizijev"). Avtor: različne ocene, imamo približno 120 sistemov in približno 5 tisoč operaterjev, od katerih glavnino predstavljajo tako razviti sistemi, kot so trgovine Lavka Life (okoli 2000), prodajna mesta programsko opremo 1C (približno 1,5 tisoč) in fotografske storitve Kodak (1000).

Zakaj je razvoj franšizinga tako pomemben za Rusijo? Danes iščemo načine za pospešitev gospodarske rasti, da bi do leta 2010 podvojili BDP. Svetovni trgi rastejo po stopnji, ki ne presega 2 % na leto – to ni tista rast, ki nam bo omogočila doseganje tega cilja. Franšizing lahko do neke mere postane tudi gospodarski pospeševalnik, saj gre za vertikalni tržni sistem, ki vam omogoča povezovanje interesov velikih, srednjih in malih podjetij, promocijo domačih proizvajalcev in njihovega blaga, ustvarjanje sistemov za nadzor kakovosti blaga in storitev. , standarde obnašanja in ustvarjanje novih delovnih mest. Z upoštevanjem sistema dolgoročnih franšiznih pogodb se doseže načrtovanje razvoja poslovanja in s tem doseganje določene stopnje zaščite za mala in srednje velika podjetja, od katere bo načeloma odvisna nadaljnja gospodarska rast.

Toda poseben pomen franšizinga je, da po mnenju ameriških strokovnjakov v prvih 5 letih delovanja 85% malih podjetij propade, med franšizojemalci pa le 14-15%. To je zelo dobro vodilo za ruske podjetnike.

V obdobju od leta 1995 do 1999 se je na ruskem trgu pojavilo prvih 22 franšiznih podjetij. Zlasti so nastali in se razvili številni znani zahodni franšizni sistemi - "Baskin & Robbins", "Kodak", "Subway", "Xerox" itd. Po neplačilu leta 1998 so se nekatera tuja in ruska franšizna podjetja zaprla. Vendar so se pojavila druga podjetja, ki so aktivno razvijala franšizno poslovanje. Poleg mednarodnega franšizinga se uspešno razvija tudi ruski franšizing. Pojavili so se novi koncepti, kot so Rostix, 1C, Perekrestok itd. Samo v letu 2002 se je na ruskem trgu pojavilo več kot 30 novih franšiznih sistemov. Naraščajoča priljubljenost franšizinga v Rusiji je razložena z razumevanjem njegovih prednosti za podjetnike.

Danes se vidi na vsakem koraku nazorni primeri franšizing v Rusiji. To so različne trgovine, lokali s hitro prehrano in avtomobilski saloni. Kot kaže praksa, se podjetnik, ko je nekoč poskušal uporabiti idejo in ime nekoga za razvoj lastnega podjetja, ne ustavi pri tem in izkoristi še večje priložnosti.

Oglejmo si najbolj osupljive primere takih podjetij.

Zgodba o uspehu Fornetti

Fornetti je mreža stojnic s svežimi pekovskimi izdelki. Danes so takšne stojnice skorajda na vsakem vogalu, prej pa je bila vse ena točka, po kateri ni bilo povpraševanja. Toda marsikdo v tujini je poznal tak izdelek. Tako sta Anna in Leonid prišla na idejo, da bi doma promovirala podobno ime.

Ko sta zbrala moč, sta se zakonca odločila, da bosta najprej stopila v stik z glavnim predstavnikom te znamke. Presenetljivo je, da je predstavnik podjetja njihovo idejo ne le odobril, ampak jih je praktično prepričal.

Treba je povedati, da sta bila Leonid in Anna sprva nagnjena k uporabi takega načela, kot je franšizing hitre hrane, saj sta verjela, da lahko prinese res dobre rezultate. A na koncu smo po analizi situacije prišli do zaključka, da je hitre hrane veliko in bi bilo bolje, da z njo prenehamo.

Hkrati sem želel odkriti nekaj novega, česar še ni bilo. Da, franšizing restavracij danes ne bo presenetil drugih, saj to nišo zaseda eden najbolj osupljivih primerov slavnega McDonald'sa.

Ko je bila odločitev sprejeta v korist Fornetija, sta Leonid in Anna začela iskati mesta za odprtje točke. Sprva je bil le eden, zdaj pa jih je 18 in s tem razvojem so zadovoljni tako podjetniki kot franšizodajalec, saj je blagovna znamka postala še bolj prepoznavna po vsem svetu.

Znana hitra hrana

Narobe bi bilo, če bi razpravljali o primerih franšizinga, ne da bi omenili slavni McDonald's. Zgodovina McDonald'sa se je začela že davno. Toda v Rusiji se je znana blagovna znamka pojavila šele leta 1990. In vse zato, ker do trenutka padca Sovjetska zveza, je bilo na splošno nemogoče spodbujati poslovanje iz tujine.

Rusi so se veselili odprtja prve restavracije McDonald's. Prvi dan odprtja si ga je lahko ogledalo okoli 30.000 ljudi. Priljubljenost je tako narasla, da je čez nekaj časa podjetje v skoraj enem letu lahko pripravilo lokacijo za odprtje druge restavracije.

In čez nekaj časa se je pojavil obrat, ki deluje še danes in proizvaja polizdelke, ki se dobavljajo znanim kavarnam po vsem svetu.

To mrežo lahko upravičeno imenujemo prva, iz katere se začne razvoj franšizinga. Danes se omrežje razvija in se je že lahko začelo nov projekt. To je franšiza restavracije Mak-AUTO, ki služi voznikom.

Pozitivno ta primer Pomaga tudi, da mreža omogoča mladim, da dobijo zaposlitev. Urnik je precej fleksibilen in omogoča delo v prostem času tudi študentu z določeno službo. Mreža trenutno zaposluje okoli 17.000 ljudi.

Yves Rocher

Drug primer, ki dokazuje kakovosten razvoj franšizinga, je podjetje Yves Rocher. Seveda se podjetje od franšizinga hitre prehrane razlikuje po množičnem obsegu, vendar hitro pridobiva zagon v mnogih državah po svetu.

Posebnost je, da franšizor od partnerja zahteva popolno izpolnjevanje zahtev glede oblikovanja trgovine in raznih promocij. Omeniti velja, da je podjetje v državah SND sprva prispevalo k odprtju prodajnih mest in jim pomagalo pri razvoju. Zdaj je znamka dovolj prepoznavna, da pritegne zanimanje za svojo franšizo.

Danes franšizing v Rusiji dobiva precej dober zagon v svojem razvoju. Pravzaprav je koncept franšizinga oblika razvoja podjetja trgovska mreža. Če govorimo o tujini, potem bo v ZDA čez nekaj let po mnenju strokovnjakov skoraj vsako drugo podjetje delovalo po franšizni pogodbi. Z drugimi besedami, razvijata se tako franšizing kavarn kot franšizing otroških trgovin.

V Rusiji je ta oblika poslovanja precej nova, vendar že ima nekaj dosežkov v razvoju. In vse zato, ker se je franšizing pri nas pojavil šele v 90. letih, medtem ko bi se lahko pojavil v 70. letih. Toda hkrati danes v Rusiji obstajajo osupljivi primeri franšizinga, ki deluje precej produktivno. To so Rostix, Blue Crystal, Econika, TNK in Lukoil.

domov » vesel praznik » Primeri franšizinga v Rusiji. Franšizing (franšizing) in primeri uporabe tega sistema (formatov) v ruski poslovni praksi