Katere napake delajo novi podjetniki? Tipične napake začetnikov poslovnežev. Prodaja vsem

Statistični podatki kažejo, da le 5% podjetnikov začetnikov doseže uspeh in ostane na površju. Vsakdo, ki ima denar za ustanovitev podjetja, lahko ustanovi podjetje, vendar ne more vsak pravilno izkoristiti priložnosti in ne izgubiti duha zaradi težav. Začetniki brezglavo rinejo na izbrano področje, ne da bi upoštevali nianse zadeve (ali ne da bi vedeli zanje), kasneje pa plačajo z lastnim propadom. Poglejmo si tipične poslovne napake, o katerih bi morali vedeti vnaprej, da bi se jim lahko izognili.

Začetni denar ni v skladu s feng šujem

Samostojni podjetnik ali lastnik podjetja ob ustanovitvi podjetja nameni zagonski kapital za tisto, kar sam oceni kot potrebno za uspešen začetek. Pogosto je to sodobna tehnologija, pisarna v modnem predelu, drago dizajnersko pohištvo, ogromen znak. Toda to je tisto, brez česar lahko storite v prvem obdobju obstoja projekta.

Z doseganjem trdnosti in predstavljivosti svoje podobe podjetniki pozabijo na bistvo svojega dela. Glavna stvar v trgovini je prodaja blaga in storitev. Zato je treba kapital usmeriti v najnujnejše:

• Oblikovanje visokokakovostne prodaje.
• Celovita analiza trga.
• Izgradnja primarnega prodajnega sistema itd.

Kupec brez obraza

Napake podjetnikov začetnikov se včasih zmanjšajo na nezmožnost sodelovanja ali bolje rečeno popolna odsotnost razumevanje s strani podjetnika. Starejši mali podjetniki ugotavljajo, da bolj ko je potencialna stranka specifična, lažje jo bo najti in ji predstaviti produkt. Od tega bosta odvisna višina stroškov oglaševanja in tudi njihova učinkovitost. Zastavite si nekaj vprašanj o vaši stranki:

1. kdo je on Moški ali ženska, kakšna je njegova starost, poklic, značaj?
2. Kaj hoče?
3. Kakšna je njegova raven dohodka?
4. Kako motivira nakup pri vas?

Če imate predstavo o osebi ali podjetju, za katerega je zasnovan vaš izdelek, lahko kompetentno. Na primer, kupec je moški, ribič s povprečnim dohodkom, ki potrebuje ribiško palico (to prodajate). Potem je treba oglaševati v ribiških revijah srednjega cenovnega razreda. Geografsko se splača locirati, kje prevladuje ciljno občinstvo(na primer v bližini lokalne tovarne).

Pomanjkanje jasnega načrta

Ustanovitev podjetja mora vključevati dobro poslovno načrtovanje. Podjetniki delajo kritične napake, ko upajo na priložnost in delajo naključno. Če ne bo akcijskega načrta, vsaj za naslednje leto od trenutka odprtja, boste skoraj zagotovo pogoreli in v naslednjih mesecih.

Če ne bo akcijskega načrta, vsaj za naslednje leto od trenutka odprtja, boste skoraj zagotovo pogoreli in v naslednjih mesecih.

Postavite si cilj pisati podroben načrt prvič. Določiti mora sistem za gradnjo prodaje, zaposlovanje in motiviranje osebja. Napišite, kako nameravate najti kupce in sodelovati z dobavitelji. Če je vaše načrtovalsko znanje nič, vendar imate finančno priložnost, lahko plačate strokovno svetovanje strokovnjaka ali celo imenujete upravitelja z bogatimi izkušnjami.

Kaotično oglaševanje

1. Nerazumevanje razlike med marketingom in prodajo. Mnogi verjamejo, da gre za eno in isto. Vendar gre pri prodaji za to, da stranko kupi izdelek, pri trženju pa za to, da pride do vas ali vam posveti pozornost. Oboje je pomembno, a zahtevata povsem različne pristope.
2. Nerazumno zapravljanje proračuna za oglaševanje.

Nekateri verjamejo, da se morate o svojem predlogu pogovarjati povsod in uporabiti dobesedno vsa sredstva. Toda podjetja se tako zelo razlikujejo glede specifičnosti, osredotočenosti na stranke in donosnosti oglaševanja, da je denar lahko zapravljen. Za nekatere je kot platforma za objavo oglasov primeren le internet (lastna spletna stran, socialna omrežja, virtualne platforme), za druge pa radio in televizija, ki zahtevata veliko vlaganj.

Če ne danes, pa nikoli

Ne morejo se vsi pohvaliti s potrpežljivostjo in pogostimi napakami med finančno delo postanejo posledica obupanih podjetnikovih rok. Ne pozabite, da gre skoraj vsako podjetje skozi tri faze:

• Delo z izgubo.
• Delajte na.
• Delajte z dobičkom.

In v vsakem posameznem primeru je trajanje stopenj zelo individualno. Napaka poslovnežev je, da niso pripravljeni čakati. Prepričani so, da je lažje zapreti svoje podjetje in začeti z drugim, kot pa prvega pripeljati do konca. Vsi potrebujejo potrpljenje, in če ga nimate, poiščite podporo pri partnerju. Oddahnite si, premislite, poiščite pravo rešitev, saj je vaš posel vaša zamisel.

"Ukrivljena" proizvodnja

Če se v poslovne procese podjetja vnesejo napake, lahko to zelo resno vpliva na kakovost in rezultate. finančne dejavnosti. Najbolj značilni med njimi so:

1. Veliko časa je izgubljenega. To lahko rečemo na primer za podjetje, kjer sta pisarna in proizvodnja daleč drug od drugega in njuna interakcija ni vzpostavljena. Redno morate narediti veliko dodatnih korakov, da pridete od ene točke do druge, namesto da bi ohranili učinkovit potek dela.
2. Opravlja se nesmiselno delo. Na primer, dokument se natisne in nato ročno vnese nazaj v računalnik, vendar na drugem mestu.
3. Ni določenega področja odgovornosti. Za nekatera dejanja in procese sploh ni odgovoren nihče ali pa je odgovornih več ljudi hkrati in prelagajo odgovornost drug na drugega.
4. Dobesedno vse je odvisno od vodstva. Vsak korak zahteva odobritev, vse do nakupa kupa papirjev za pisarno - popoln nadzor pogosto močno upočasni proces.

Za rešitev problema moramo sistematizirati delo, prenos podatkov in prodajo. Vpeljite delovni pravilnik in določite vodjo za optimizacijo poslovnih procesov.

Umik denarja iz obtoka

Velika napaka - uporaba delovni denar za osebne namene. Včasih gre posel dobro in obrodi sadove. Obenem podjetnik razmišlja: "Odprl sem ga zaradi denarja, da bi si izboljšal življenje - to si lahko privoščim." Posledično vzame določen znesek iz sredstev v obtoku in kupi nov avto ali praznuje rojstni dan v najdražji restavraciji v mestu.

In mesec dni kasneje se izkaže, da dobaviteljem, s katerimi smo tekoče sodelovali, ni treba plačati ničesar. Skladišča postajajo nizka končnih izdelkov, saj ostane za njegov nakup manj sredstev. Posledično: izguba dobaviteljev, kupcev, padec prodaje in posledično prihodkov in dobička. Toda avto je nov in rojstni dan so praznovali "pristojno".

Brezpravnost in neodgovornost

Med drugim podjetniki včasih delajo pravne napake. Povezan je z nepripravljenostjo plačati davke v celoti, prikrivanjem dohodka in dokumentov. Dandanes lahko pristojni organi zlahka najdejo in odprejo »črno« blagajno. In ne bo več šlo za izgubljen denar ob odprtju podjetja, ampak za osebno svobodo.

Druga točka je lahkomiseln odnos do dokumentacije. Če podpisujete pogodbe o sodelovanju, najemu in nakupu brez pogleda, potem bodite pripravljeni, da boste v vsakem trenutku izgubili vse. Dvomljive, a privlačne ponudbe nasprotnih strank vas morajo prestrašiti in ne motivirati, da čim prej podpišete dokumente. Bodite previdni pri stikih z uradniki. Previdnost je vaš zaveznik, še posebej v večjih zadevah.

Če podpisujete pogodbe o sodelovanju, najemu in nakupu brez pogleda, bodite pripravljeni, da boste v vsakem trenutku izgubili vse.

Kot pravijo, je serija napak neprecenljiva izkušnja. Ampak to nima nobene zveze s poslom. Tukaj lahko vsaka napaka stane bodisi veliko denarja bodisi celoten posel. Pomembno je, da ne hitite z organizacijo projekta; analizirajte njegovo učinkovitost in ustreznost. Če poznate morebitne napake in težave, s katerimi se boste srečali, lahko dostojanstveno premagate težave.

Več kot 50 % podjetij se zapre v prvih petih letih. In prepričan sem, da je glavni sovražnik podjetnika on sam. Čeprav imajo lastniki podjetij veliko motivacijo in željo narediti odličen izdelek, podjetniki pogosto delajo napake, ki bi se jim lahko izognili.

Danes si bomo ogledali 30 napak podjetnikov, ki jim uničijo posel. Gremo!

Ne porabijo časa za osnovne naloge

Ste že slišali zgodbe, ko ljudje trošijo ogromno denar za ustvarjanje spletne strani, ki ni priljubljena? Takih zgodb je ogromno. In nastanejo, ko podjetnik ni pravočasno poskrbel za identifikacijo potencialnega kupca, ustvaril pravo vsebino in naredil spletno stran uporabniku prijazno.

Temeljnih nalog ni mogoče preskočiti.

Pričakujejo hitre rezultate z malo truda.

V človeški naravi je upati na hiter uspeh. Vendar ne obstaja. Moraš iti skozi dolga pot, dokončajte številne naloge, preden dosežete osupljiv uspeh.

Ne razmišljajo o dolgoročnih ciljih

Če želite doseči uspeh, vas ne smejo motiti malenkosti, ampak se osredotočite na cilj in sledite smeri proti njemu. Ne zasipajte si časa z nepotrebnimi opravili, ki vas zavajajo.

Pomanjkanje mobilne različice spletnega mesta

Če je stran videti slabo mobilno napravo, nato pa takoj prestraši občinstvo. Dandanes bi morala biti vsa spletna mesta optimizirana za mobilne naprave in izgledati odlično na iPhone, iPad in katerem koli drugem pripomočku.

Verjamejo, da če jim je nekaj všeč, lahko to tudi uspešno prodajo

Podjetje potrebuje vodjo, prodajalca in nekoga, ki bo opravljal storitve ali proizvajal blago. Stališče »Delaj, kar imaš rad« ni vedno zmagovalno. Samo zato, ker nekdo uživa pri delu s spletnim oblikovanjem, še ne pomeni, da bo dober direktor studia.

Nimajo podpore

Ne spremljajo časa

Brez osnovnih veščin upravljanja s časom je nemogoče zgraditi uspešno podjetje. Zato se mora vsak podjetnik naučiti pravilno razporediti svoj čas in energijo.

Preveč so osredotočeni na tekmece

Če podjetnik vidi posel le v obliki lastne zmage, kar pomeni poraz konkurentov, potem to ne vodi v nič dobrega. Takšno vedenje vedno povzroča nepotreben stres.

Ne poznajo svojega občinstva

Če želite uspeti, morate najti svojo nišo in v njej postati najboljši. Ne poskušajte delati za vse. Prepoznajte svojo idealno stranko in ji ustrezite na najboljši možni način.

Ne postavljajo pravih vprašanj

Ljudje, ki razmišljajo o uspehu, se osredotočajo na nove izkušnje, ki jih lahko pridobijo iz katere koli situacije. In nenehno postavljajo vprašanja, ki pomagajo odpreti nove možnosti.

Ne preizkušajo svojih hipotez

Pred zagonom nov izdelek in zgradite podjetje, morate preizkusiti svojo hipotezo. Analizirajte trg, se pogovorite s potencialnimi kupci in ugotovite, koliko jih zanima vaš izdelek ali storitev. Sicer bo kasneje prepozno.

Ne znajo oblikovati vsebine

Kupci imajo radi jasno strukturo - bralci so pozorni na sezname in poudarjene fragmente. Poskrbite, da bo vaša opomba lahko berljiva.

Mislijo, da jim bo promet prinesel stranke.

Nekateri blogerji sanjajo o povečanju prometa na svojem viru, vendar se takoj pojavijo vprašanja: Zakaj? za kaj? Kako bo to pomagalo vašemu podjetju?

Veliko število obiskovalcev še ne zagotavlja velike prodaje. Zato morate, preden poskrbite za promet, poskrbeti za svoj izdelek in mehaniko, s katero bo obiskovalcu udobno bolje spoznati in kupiti vaš izdelek ali storitev.

Preveč so osredotočeni na orodja

Ste videli članke o izdaji novega vtičnika WordPress ali o pojavu socialne platforme, ki bo spremenila svet? Kako se običajno odzovete nanje? Ne opustite vsega in se potopite v učenje novih orodij. Osredotočite se na trenutne cilje.

Zapravljajo energijo

Uspešni podjetniki svoja dejanja preizkusijo na testu, imenovanem "Pa kaj?" Na primer:

Ta mesec smo dobili 1000 novih naročnikov na Facebooku

Navsezadnje je brez zbiranja e-poštnih naslovov ali aktivnih nakupov ta indikator skoraj brez pomena. Ne izgubljajte časa in energije. Osredotočite se na tisto, kar je pomembno.

Izogibajo se kritikam

Uspešni poslovneži vedo, da je edini način, da se izognejo kritiki, ta, da ne delajo ničesar, ne tekmujejo z nikomer in so nevidni. Strahu ne sme povzročiti kritika, ampak možnost, da ostanemo neopaženi.

Čakajo na dovoljenje

Dandanes ima vsak od nas priložnost, da se nauči nekaj novega, ustanovi podjetje in zasluži denar. In za to vam ni treba čakati na dovoljenje!

Nepravilno ravnajo z denarjem

Uspešni podjetniki vedo, da je vlaganje v razvoj njihovega podjetja pravi korak. Hkrati pa denarja ne zapravljajo zaman. Poskusite k porabi pristopiti bolj zavestno.

Mislijo, da se jim ni treba učiti

Najuspešnejši podjetniki so tisti, ki nenehno iščejo nova znanja. Zato bodite vedno pozorni na nove tečaje, komunicirajte z bolj izkušenimi ljudmi in uživajte v učenju v kateri koli obliki.

Osredotočajo se na meritve priljubljenosti

Število sledilcev na Twitterju vam ne bo pomagalo pri plačilu posojila ali plače zaposlenih. Osredotočite se na meritve, ki so resnično pomembne.

Menijo, da je taktika pomembnejša od prepričanj

Če ste razmišljali o strategiji, vendar vas skrbi, da bo šlo kaj narobe, potem se bo zgodilo. Ne glede na vašo strategijo, vaša prepričanja igrajo pomembno vlogo v poslu.

Ne razmišljajo o človeškem faktorju

Posel so ljudje. Prodajalci, računovodje, pomočniki, kupci. Vsaka povezava mora pravilno opravljati svojo funkcijo, da so vsi zadovoljni in se posel še naprej razvija.

Na mreženje gledajo kot na šport

Uspešni podjetniki vedo, da je mreženje namenjeno vzpostavljanju odnosov, ne le iskanju koristnih stikov. Razpoložljivost vašega vizitko Za druge ne bo uspešno.

Veliko govorijo na družbenih omrežjih in se ne ozirajo na prave stranke

Družbeni mediji - močno orodje. Vendar morate najprej poskrbeti za svoje dejanske stranke.

Ne ugotavljajo, kaj deluje in kaj ne.

Uspešni podjetniki vedo, kje porabijo svoj čas in energijo ter kaj dobijo v zameno. Zato skrbno spremljajte meritve in upoštevajte, kaj koristi vašemu podjetju in kaj je bolje zavrniti.

Ne sledijo svoji poti

Podjetnikom se nenehno odpirajo nove priložnosti. Nekateri od njih vodijo do nečesa dobrega, drugi lahko uničijo vaš posel. Preden se odločite, se vedno vprašajte: "Ali se to ujema z mojim prvotnim načrtom?"

Poslušajo napačne ljudi

Zdaj obstaja ogromno "strokovnjakov", ki so pripravljeni narediti vse, da bi pomagali vašemu poslu. Za plačilo. In ti ljudje ne vedo vedno, kako se pravilno obnašati v dani situaciji, se spopasti s krizo in povečati uspešnost podjetja. Preden torej poiščete pomoč zunanjega strokovnjaka, se prepričajte, da ima izkušnje in resnično razume vašo temo.

Izogibajo se e-poštnemu trženju

Koliko neverjetnih spletnih mest ste videli, pa se jih niste mogli spomniti? To se zgodi precej pogosto. Zato graditi uspešno poslovanje je treba občasno opomniti potencialne stranke o sebi. In najboljši način za to je po e-pošti.

Začnite zbirati naslove čim prej e-pošta da spomnite potencialne stranke nase.

Hitro zaposlijo ekipo in redko odpustijo

Vsakdo je bil v situaciji, ko je videl osebo in verjel, da se bo odlično vklopil v ekipo. In potem so bili razočarani. V tem primeru se je treba takega zaposlenega čim hitreje znebiti. In naslednjič bodite bolj pozorni na proces zaposlovanja ekipe.

Na takšne članke se ne ozirajo

Naj se te napake ne pojavijo v vašem podjetniškem življenju. Vlagajte vase in v svoj posel, razvijajte se in postajajte boljši.

Napake podjetnika začetnika lahko povzročijo ne le grenko izkušnjo, ampak tudi resnejšo izgubo - finančne naložbe in ugled. Takšen fiasko na samem začetku dejavnosti bo spodkopal moralo, poslovno strast in pobudo poslovneža.

Obstaja več pogostih napak, ki jih novi podjetniki delajo pogosteje kot drugi. Če naredite seznam 10 najpogostejših takšnih napak in jih podrobno preučite, se lahko izognete neprijetni usodi, saj je »zavest oborožena«.

Vsako področje delovanja ima svoje značilnosti in z njimi povezane napake. Vendar je pomembno poudariti glavne standardne napake, ki lahko povzročijo usodne posledice.

Prva napaka je usoda enega ustanovitelja

Podjetniki pogosto ustanovijo svoje podjetje sami. Ko podjetje uspeva, je to pokazatelj dobičkonosnosti, saj dobička ni treba deliti. Toda na začetku svoje dejavnosti je težko narediti vse sam. Težave lahko opazimo pri:

1. Vlaganje - povečalo se bo sodelovanje več partnerjev odobrenega kapitala in vam bo omogočil hitrejši začetek.
2. Moralna trdnost - sam težje prenaša delovne težave, finančne zlome in spremembe na področju, kjer namerava podjetnik delati.
3. Ustvarjanje idej - podjetje lažje najde zanimive rešitve, izhode iz slepih situacij in jih prevede v realnost.

Večina velikih korporacij znana podjetja in blagovne znamke je ustvarila skupina ljudi in še naprej delujejo v tem formatu. To pravi, da lahko partner postane zvest zaveznik in prijatelj, ki bo delil dosežke in neuspehe.

Velik plus bo tudi sodelovanje z informirano osebo. To še posebej velja za podjetnike začetnike. S pomočjo kompetentnega poslovnega partnerja se lahko naučite principov plačevanja davkov, oddaje poročil in številnih drugih pomembnih informacij.

Napaka dve - preveliki finančni vložki

V glavah mnogih začnite lastno podjetje se začne z velikimi finančnimi naložbami. Najem pisarne, zaposlovanje velikega števila zaposlenih, nakup pisarniške opreme, nakup dragega blaga itd. Vsi ti nakupi se lahko izkažejo za neznosno breme in si jih podjetnik ne bo mogel hitro povrniti.

Takšni nakupi so še posebej strašljivi za tiste, ki so za ustanovitev podjetja najeli posojilo. Če osebno podjetje ne postane donosno, bo podjetnik utrpel resne izgube. Odplačevanje posojila lahko postane preobremenjeno in uniči ne le vašo kariero, ampak tudi vašo podobo podjetnika.

To opozorilo ne pomeni, da v prvih mesecih ne bi smeli ničesar kupovati in varčevati. Morate objektivno oceniti svoje prednosti in razumeti, da se bo v prvih šestih mesecih posel razvijal počasi. To se zgodi, ker stranke potrebujejo čas, da spoznajo obstoj podjetja in ocenijo njegove dejavnosti.

Najbolje je začeti podjetje brez večjih naložb. V tem primeru poslovnež ne tvega veliko denarja, temveč svoj ugled. Svoj hobi lahko na primer spremenite v službo.

Preveč velika naložba na začetku lahko negativno vpliva na finančno stabilnost v prihodnosti. Za določitev celotne lestvice možna napaka, morate razumeti, kaj bo storil poslovnež, če izgubi vse svoje naložbe.

Tretja napaka - nepremišljena izbira dejavnosti

Vsaka uspešna dejavnost se začne z analizo trga, ugotavljanjem vaših sposobnosti in izbiro optimalne vrste dejavnosti. Če eno od točk preskočite, lahko naredite napako in izberete vrsto podjetništva, ki ne bo prineslo zadovoljstva in blaginje.

Pomembno je izračunati tveganja. Ta algoritem vključuje analizo sposobnosti poslovneža, ustreznost izbranega področja in analizo vloženih sredstev za ustanovitev podjetja.

Prav tako morate biti pozorni na dejavnik mode. Zgodi se, da je določen posel trenutno zelo popularen in se vsi poskušajo v njem preizkusiti. Ob tem novopečeni podjetniki pozabljajo, da je niša že zasedena in bo konkurenca postala neznosno breme.

Izbrana vrsta dejavnosti mora biti perspektivna, imeti vsaj nekajletno razvojno pot in biti všeč lastniku. To je edini način, da dosežete višine in ljubite svoj poklic.

Najbolje je sestaviti poslovni načrt, ki bo jasno pokazal racionalnost izbire te posebne vrste dejavnosti.

Četrta napaka - pomanjkanje poslovnega načrta

Tudi za majhno podjetje Za svoj razvoj je pomembno imeti poslovni načrt. Označevalo bo:

• koliko naložb je potrebnih za stabilno delovanje;
• koliko je mogoče porabiti za nakup opreme, blaga in sorodnih materialov, ki bodo zagotavljali nemoteno delovanje;
• potreba po delovna sila, raven znanja kadrov in razvoj strokovnih sposobnosti zaposlenih v prihodnosti;
• kakšne izgube podjetnik lahko preživi in ​​katere bodo postale neznosne ter še marsikaj.

Izdelava poslovnega načrta je delovno intenzivna naloga. Vsakdo ne more obvladati te dejavnosti, zato je pomembno, da jo zaupate pristojnemu strokovnjaku.

Zaradi hitro spreminjajočih se gospodarskih razmer je smiselno po več letih dela poslovni načrt posodobiti. To vam bo omogočilo, da ostanete na površju in boste na tekočem z najnovejšimi finančnimi novostmi.

Peta napaka - pomanjkanje znanja in resnega odnosa do posla

Odpreti lastno podjetje je majhen dosežek v primerjavi s tistim, kar potrebujete, da bo uspešno in uspešno. To zahteva znanje in poslovno žilico. Resno jemanje posla ne pomeni, da morate 24 ur na dan preživeti v službi in pozabiti na svoje osebno življenje.

Če ni prišlo do napake in je področje dejavnosti pravilno izbrano, potem to pomeni, da poslovnež razume svoje delovno področje. Pomembno je tudi izpopolnjevanje znanja in veščin, saj se načela poslovanja spreminjajo pod vplivom zunanjih ekonomskih in družbenih dejavnikov.

Če želite dvigniti svojo poslovno raven, se lahko udeležite tečajev za podjetnike, master računalniški programi voditi podjetje ali celo postati računovodja, da bi razumeli zapletenost računovodstva.

To je napaka, ki jo najpogosteje delajo lastniki malih podjetij. Ker mislijo, da majhne količine dejavnosti ne zahtevajo resnega znanja, ogrožajo vse svoje delo.

Če podjetnik vidi, da mu primanjkuje znanja, potem ni treba pasti v obup in takoj prenehati z delom. Da stvari delujejo, potrebujete:

1. Spustite situacijo za nekaj dni in si vzemite odmor. Če želite to narediti, lahko preživite čas z družino ali prijatelji, manj razmišljate o delu in poslu.
2. Ugotovite, v čem točno je poslovnež šibek, in razmislite, kako izboljšati situacijo.
3. Pojdite na tečaje usposabljanja, vprašajte za nasvet kolege podjetnike.
4. Pravočasno se odzvati na »vrzeli« v znanju in jih zapolniti.

Pomagajte najti zahtevana ravenŠtudij preko interneta vam bo pomagal pridobiti znanje in veščine. Če želite to narediti, obstaja veliko videoposnetkov za usposabljanje, mojstrskih tečajev in lekcij za podjetnike začetnike.

Šesta napaka – pomanjkanje samozavesti

Za tiste, ki prvič prevzemajo odgovornost in začenjajo uresničevati svoje poslovne ambicije, je pomembno, da se počutijo samozavestne. Moralni dejavnik je zelo pomemben za odnos in navdušenje začetnika. Zato bi morali sorodniki podpirati podjetnika.

Če ni nikogar, ki bi nudil takšno podporo, potem lahko vzamete zgled kakšnega uspešnega poslovneža in se osredotočite na njegove uspehe. Takšna spodbuda bo podpirala moralo in vam omogočila, da vas ne bodo motili neuspehi.

Podjetnik se nenehno srečuje s stresom in težavami. Slabo povpraševanje kupcev, nevestni dobavitelji, poročanje, plačevanje obveznosti – vse to zahteva vztrajnost in zaupanje v vaš poklic. Takšen samonadzor vam bo omogočil tudi, da ne boste zagrabili panike, ko izrednih razmerah ter se hitro odzvati na spremembe v poslovnem segmentu.

Če podjetnik nenehno dela takšno napako in misli, da mu to ni usojeno, potem mora opraviti tečaj za dvig poslovne samozavesti. Če želite to narediti, morate prebrati ustrezno literaturo, si ogledati video tečaje znanih poslovnih trenerjev in si zapomniti pomembno poslovno mantro - "Zmorem vse, zmorem karkoli."

Sedma napaka – ignoriranje tekmecev

Vodenje lastnega podjetja vključuje več kot le stalno analizo gospodarske spremembe, temveč tudi spremljanje aktivnosti tekmovalcev. Trg blaga in storitev je nihajoča substanca, na katero vplivajo razmerja cen, kakovost blaga in obseg opravljenih storitev. Zato je pomembno, da ne izgubite izpred oči svojih glavnih konkurentov.

Nemogoče je biti ves čas seznanjen z dejavnostmi vseh poslovnih sosedov, ker potem ne boste imeli časa opravljati lastnih zadev. Identificirati je treba glavne najbližje konkurente in spremljati njihove dosežke in neuspehe.

Preden začnete podjetniško dejavnost, morate analizirati panogo glede zasedenosti drugih poslovnežev. Če je popolnoma napolnjena, bo začetnik težko prebil to maso izkušeni strokovnjaki. V tem primeru je smiselno najti drugo področje za začetek ali presenetiti stranke z nečim, zaradi česar bodo zapustili druge podjetnike.

Osma napaka – pomanjkanje marketinške politike

Vendar je pomembno, da ne pretiravate, saj lahko neracionalna poraba vodi v propad.

Tržna politika mora biti usmerjena v:

• racionalna poraba oglaševalskih sredstev;
• optimalna izbira vrsta oglaševanja (na televiziji, v časopisih, razdeljevanje brošur in letakov itd.);
• pravočasen odziv na upadanje povpraševanja in njegovo dvigovanje s trženjem.

Za nadobudnega podjetnika je pravilno trženje priložnost, da se izrazi. Zato te priložnosti ne smemo zanemariti in jo moramo v celoti izkoristiti. V dobi računalniške tehnologije je to postalo lažje. Ustvarite lahko svojo spletno stran in jo promovirate na internetu ali pa prek nje pritegnete stranke osebna stran v enem od socialna omrežja. Vse metode so dobre za oglaševanje.

Deveta napaka - zaposlovanje slabega kadra

Če se podjetnik odloči za zaposlitev najetih delavcev, je treba k temu pristopiti z vso odgovornostjo. Osebje mora izpolnjevati vse zahteve delodajalca:

• imeti vsa potrebna znanja za zagotavljanje dejavnosti podjetja;
• imajo visoko moralne kvalitete;
• odgovorno pristopite k izpolnjevanju svojih dolžnosti.

Kje najti tak kader, da ne bi delali napak? Nihče ne more odgovoriti na to vprašanje, saj tudi zaposlitev delavca na podlagi priporočila ne zagotavlja njegove visoke uspešnosti.

Dober rezultat v tem primeru je dosežen s poskusi in napakami. Če želite izbrati dobro osebje, lahko uporabite psihološke trike. Obstajajo številni testi, ki bodo prepoznali obetavnega zaposlenega in bodočega strokovnjaka.

Prav tako ne prezrite analize življenjepisa. Njegov slog, informacije, navedene v njem, in videz vam bo omogočilo, da dobite prvi vtis o zaposlenem.

Dobro ekipo lahko sestavite, če do vseh zaposlenih ravnate enako spoštljivo. Obstajati mora sistem nagrajevanja in kaznovanja, ki bo veljal za vsakega zaposlenega, ne glede na njegovo delovno mesto.

Vzdušje zaupanja in dobre volje bo izboljšalo učinkovitost in pobudo osebja.

Kasting za delovnem mestu bo podjetju dal status in vam omogočil, da izberete najboljše strokovnjake.

Napaka deseta - slaba lokacija

Če podjetje ne bo delovalo v virtualnem prostoru, je zelo pomembno, da je njegova lokacija primerna. Še posebej, če podjetje dela neposredno s strankami. Centralna lokacija bo pritegnila več obiskovalcev, omogočila učinkovitejši stik z dobavitelji in dodala težo poslu.

Prav tako je pomembno upoštevati obseg dejavnosti podjetja. Če se na primer ukvarja z veleprodajo gradbenega materiala, potem je smiselno, da se skladišča nahajajo v bližini železniške postaje ali glavne avtoceste. Za opremo mora biti tudi udoben dostop.

Tudi če se podjetnik ukvarja s spletno prodajo, je bolje, da ima pisarno. To bo dodalo težo poslu, stranka ne bo imela občutka, da je prevarana.

Najpogosteje podjetniki začetniki nimajo sredstev za nakup ali najem pisarne v središču. V tem primeru morate poiskati prostore v najbližjih območjih.

Sklepi - kako preprečiti poslovne napake

Ko začnete nekaj novega, se je zelo težko izogniti napakam in narediti vse popolno. Tej usodi se lahko izognete, če:

1. Vso srečo pri iskanju svoje poslovne niše.
2. Razvijte in vzdržujte učinkovit psihološki odnos.
3. Določite realne vire za delovanje podjetja.
4. Analizirajte področje, na katerem nameravate delati, in glavne konkurente.
5. Izberite pravo lastninsko obliko in davčne pogoje.
6. Naučite se izdelovati kratkoročne in dolgoročne poslovne načrte.
7. Izumiti in izvajati izvirna ideja, kar vam bo omogočilo, da ustvarite podjetje, priljubljeno med strankami.

V tem članku boste spoznali napake novih podjetnikov, če to dovoli, podjetnik tvega, da nikoli ne bo dosegel pozitivnega finančni rezultati v projektu, ki je res zelo obetaven in preprosto obsojen na uspeh. Ogledali si bomo 5 glavnih napak in izvedeli, kako se jim izogniti, da bo vaš projekt pripeljal do načrtovanega finančnega uspeha.

Vsi podjetniki začetniki, ki nimajo izkušenj z lastnim poslom, ki so se prvič v življenju odločili za lastno podjetje, postavljajo številna vprašanja. Kje začeti? Najprej najti stranke ali izdelek? Naj vzamem kredit ali ne? Ali naj odprem pisarno? Kdaj odpreti samostojni podjetnik? Ali najprej poiskati partnerje ali stranke? - Takoj je treba povedati, da če ste začetni podjetnik, potem vaš glavna naloga v prvih fazah življenja startupa ne zaslužiš velikih denarja, ampak ostaneš pri "svojem".

Poglejmo si glavne napake podjetnikov začetnikov.

Napaka #1. Začnite svoje podjetje z velikim začetnim kapitalom

Ena najbolj usodnih napak je ustanovitev lastnega podjetja z velikim podjetjem brez izkušenj z vodenjem podjetja. začetni kapital. Seveda želite, da daje vtis uglednosti že od prvih dni vašega poslovanja in dokazuje resnost vaših namenov, to seveda zahteva veliko denarja. Najpogosteje začetniki poslovneži nimajo lastnega zagonskega kapitala in vse se začne s posojilom. Izposodite si velik znesek, da poudarite ugled - najamete pisarno, da dokažete resnost svojih namenov - naredite drago oglaševanje, najamete zaposlene itd. A v resnici so vse to neupravičeni in največkrat uničujoči stroški za poslovni projekt v prvih fazah njegovega življenja.

Statistika je huda in ne morete ji oporekati, a trdijo, da v prvem letu podjetniške dejavnosti 90% nadebudnih podjetnikov bankrotira. V drugem letu propade še 50% preostalih podjetnikov. Tako od 100 podjetnikov samo 3-5 ljudi nadaljuje s poslovanjem!

Ena stvar je, če imate lastna sredstva za vodenje podjetja, če pa ste si izposodili sredstva in celo z obrestmi, potem je vredno razmisliti! Zato se vprašajte: "Kaj se zgodi, če izgubim ves denar, ki sem ga vložil?" Vsekakor razmislite o tem vprašanju; morda vam bodo takšna razmišljanja dala idejo, da morate zavzeti bolj uravnotežen pristop k uporabi sredstev, ki so vam na voljo, in se vzdržati nepotrebnih stroškov v prvem letu ali dveh življenja vašega podjetja. .

Napaka #2. Pomanjkanje sredstev

Enako resna napaka je pomanjkanje sredstev. Ne zamenjujte s pomanjkanjem zagonskega kapitala! Zagonski kapital se lahko oblikuje z vložki, včasih vam ni treba niti denarno sodelovati, lahko ste generator idej ali think tank, a kljub temu, kot kaže praksa, morate tudi pod takimi pogoji imeti minimalno potrebno v gotovini Zadovoljevanje ravni poslovanja, ki ste si jo zastavili, ali zagotovitev potrebnih sredstev, se morate dogovoriti s svojimi partnerji. Poskusite ustanoviti podjetje z vsaj minimalnimi finančnimi sredstvi.

Seveda lahko začnete podjetje brez potrebnih finančnih sredstev, vendar bo to veliko težje in tvegano!

Napaka #3. Pomanjkanje izkušenj

Najlažje je razumeti na konkretnem primeru.

Recimo nekdo, pri katerem delata Ivan in njegov kolega Pavel komercialna banka, nekaj let kasneje pa Pavel da odpoved in odide v domači kraj delat kot prodajalec avtomobilskih delov. Kar pusti Ivana popolnoma zbeganega, ker ... med delom v banki sta prihranila skoraj enake vsote denarja in Pavel je zlahka odprl svojo lastna trgovina avtomobilski deli. Ivan se nato odloči, da ima izkušnje z vodenjem finančnih evidenc, preostane mu le še najem trgovine, denar za nakup blaga in, kar je najpomembneje, iskanje izkušenega prodajalca avtomobilskih delov.

Vse se je izšlo, Ivan je našel prostore za trgovino in, kar je najslabše, našel je izkušeno osebo, ki je nase prevzela organizacijo celotnega procesa odprtja trgovine, nasploh se je izkazal pri najboljša stran in trgovina je začela delati. Medtem se stvari niso odvijale tako hitro, kot smo si želeli, kljub velikemu lepemu neonskemu napisu je bilo kupcev malo, prodaje pa še manj.

Čez nekaj časa so se prihodki povečali, a je Ivan to izkoristil za povišanje plače svojega zaposlenega, drugi zaposleni pa ga je kmalu prepričal, da za dobro skupne stvari trgovina potrebuje drugega prodajalca. In poleg tega so različni inšpekcijski organi začeli nadlegovati trgovino, Ivan je praktično prenehal obiskovati trgovino in reševati težave. Razvijala se je čudna situacija, trgovina je hranila veliko ljudi (k obema prodajalcema je bil dodan še en + računovodja + odvetnik) delavcev in inšpektorjev, razen sebe, Ivana.

Seveda je Ivan občasno opravljal preglede in popise v svoji trgovini, vendar se je vsakič vse poklopilo, v specifiko trgovine pa se ni spuščal, saj je menil, da ima za to strokovnjaka. Ivan je delal kot vol, plačeval plače, davke, pristojbine, globe, kazni, najemnine, komunalne storitve, varovanje, hkrati pa je sam prejemal penije. Iz trgovine se je komaj nahranil!

Leto in pol po odprtju trgovine je situacijo rešil Pavel, ki ga je Ivan srečal po naključju. Po poslušanju Ivana je bil Pavel zelo presenečen, saj ... Pavel je pred tremi meseci pustil službo prodajalca in odprl lastno trgovino z avtomobilskimi deli, ki mu je že začela prinašati 3000 dolarjev na mesec. Pavel je Ivanu ponudil delo 50/50, Pavel je prosil, da ga predstavi kot partnerja, in potem so se začeli čudeži. Najprej je organiziral inventuro tako, da je vse prodajalce zaklenil v pisarne, potem ko jim je vzel mobilne telefone. Kot rezultat inšpekcijskega pregleda je bilo odkrito opazno pomanjkanje, prodajalci so bili pozno zvečer izpuščeni, sami pa so teden dni razbijali Avgejeve hleve in v teh 7 dneh se je Ivan naučil toliko, kot se ni naučil v ves čas od odprtja lastne trgovine z avtodeli! Takrat je Ivan razumel, zakaj je »neumni« Pavel najprej delal kot prodajalec v tuji trgovini in šele nato, leto kasneje, odprl svoje podjetje.

Zato, če nimate izkušenj v nobenem poslu, je bolje, da se tega ne lotite! In če se odločite odpreti svoje podjetje, potem morate najprej pridobiti izkušnje in morda celo delati pri "stricu", ne glede na to, ali imate kapital za odpiranje lastnega podjetja in najemanje kvalificiranih delavcev!

Ta zgodba je predstavljena na kratko in je vzeta iz knjige Dmitrija Varlamova »Kako se naučiti obogateti«, poglavje »Kako sem odprl svojo trgovino«, tako da če vas zanima celotna različica te zgodbe, lahko najdete knjigo in preberi. Mimogrede, sama knjiga je zelo zanimiva in uporabna za ambiciozne podjetnike.

Napaka #4. Sami poskušate ustanoviti podjetje in se bojite, da vam bodo idejo ukradli

Tudi če je vaša poslovna ideja izjemno edinstvena, obetavna in imate začetni kapital za njeno izvedbo, ne hitite, da bi jo uresničili. Najprej poiščite ljudi iz svojega okolja, ki so kakorkoli povezani z vašim prihodnjim področjem dejavnosti; če takih ljudi v vašem okolju ni, potem poiščite zunanje uspešne podjetnike in poskusite sami ugotoviti nerazumljive trenutke in nianse vašega prihodnjega posla.

Večina ambicioznih podjetnikov ta nasvet zanemari zaradi strahu, da bi jim ukradli idejo. Lahko ste prepričani, da imajo ljudje okoli vas že dovolj svojih skrbi in jih vaša ideja kot projekt za vlaganje denarja preprosto ne zanima. Ker Od ideje do njene izvedbe je potrebno porabiti veliko sredstev: finančnih, intelektualnih, fizičnih, časovnih. Malo jih je pripravljenih kratki roki začeli izvajati in na to ste se že pripravljali. In izkušnje iz komunikacije z uspešnimi podjetniki v poslu, ki ga nameravate organizirati, so lahko neprecenljive!

Ni zaman, da obstaja zlajnana fraza: "Kdor ima v lasti informacije, ima v lasti svet!" Vsi poznajo to besedno zvezo, vendar vsi ne menijo, da bi jo morali uporabiti v praksi. Zato, preden začnete uresničevati svojo idejo, temeljito preučite, kakšno je vaše področje. prihodnji posel aktivnosti. Preberite več kot ducat knjig o svojem bodočem poslu, spoznajte in komunicirajte z ljudmi, ki so neposredno ali posredno povezani s tem, s podjetniki, ki imajo izkušnje z vodenjem podobnega posla. (lahko tudi negativno, saj se učiš tudi na napakah drugih ljudi), obiskujte seminarje, tečaje, usposabljanja, mojstrske tečaje.

Na splošno je idealno, da morate nekaj časa delati kot najeti delavec v podjetju, ki ga boste odprli v bližnji prihodnosti, tudi za plačo, ki se vam ne zdi vredna, vendar lahko izkušnje, pridobljene pri tem delu, zagotovo vam bo prihranilo veliko denarja, časa in živcev!

Napaka #5. Zavrnitev nadaljnjega poslovanja, če se pojavijo težave

Ko ustanavljate svoje podjetje, se morate vedno zavedati, da je vodenje podjetja vedno velik izziv v vseh fazah vodenja in če imate nizko toleranco na stres, bo vaše podjetje uspešno do določene točke in praviloma , ne za dolgo, ker... - to je najpomembnejša lastnost podjetnika. Prav tako se morate spomniti, da mora imeti podjetnik poleg odpornosti na stres naslednje lastnosti: komunikativnost, sposobnost prepričevanja ljudi v svoje mnenje, vodstvene lastnosti. Plačajmo posebna pozornost vodstvene lastnosti, med katerimi so glavne sposobnosti vodenja ljudi tudi v najslabših in najtežjih razmerah, razumevanje, da ste odgovorni za svojo ekipo in ste sposobni prevzeti odgovornost. Prav te lastnosti vam ne bodo dovolile, da bi se utopili v težkih časih, saj... Kralja igra njegovo spremstvo, zaupanje in predanost njegovega spremstva pa sta kraljeva moč, da izvabi ugodnosti in privilegije za svoje spremstvo!

Krog je sklenjen, prijatelji, in na vas je, da se odločite, katere svoje lastnosti boste uporabili za zvestobo svojega "spremstva", vendar se morate vedno zavedati, da kralj potrebuje svoje spremstvo bolj kot ona njega!

Začnimo torej z napakami, potem pa preidimo na to, kako se jim lahko podjetniki začetniki izognejo in svoj projekt pripeljejo do finančnega rezultata...

Lep pozdrav vsem bralcem našega bloga, Alexander in Vitaly sta v stiku!

V tem članku vam bomo povedali o napakah podjetnikov začetnikov, ki so uničile največje in najbolj obetavne ideje velikih navdušencev.

Po povzetku naših podjetniških izkušenj in izkušenj naših prijateljev smo razumeli, kaj je treba storiti in kaj je strogo kontraindicirano za podjetnike začetnike.

In zdaj vam bomo povedali o vsem tem!

Ko začetniki zastavijo vprašanje "Kako začeti podjetje", se v njihovih glavah takoj začne zmešnjava. Kaj storiti najprej? Registrirati? ? Vzeti posojilo? Iskanje partnerjev, strank, pisarne? Pogovorimo se o vsem po vrsti.

Vaša glavna naloga na začetni stopnji ni zaslužiti milijon, ampak ostati pri "svojem".

Poglejmo tipične napake podjetnikov začetnikov.

Napaka #1. Začetek lastnega podjetja z velikimi finančnimi vložki

Menimo, da je to ena najhujših napak. Poglejte, prijatelji ... Vsa prizadevanja, ko si takoj izposodite veliko denarja (če nimate zagonskega kapitala), najamete pisarno, dajete drago oglaševanje, zaposlujete osebje - vse to so nepotrebni stroški ob zagonu oder, le verjemite mi!

Svetovne statistike pravijo, da 90 % podjetnikov začetnikov bankrotira v prvem letu. Sem sodijo tisti projekti, ki niso stari niti nekaj mesecev. IN naslednje leto Od "preživelih" jih še 50 odstotkov bankrotira. Samo 3-5 od 100 jih preživi 5 let obstoja!

Glede potrebe in učinkovitosti velikih začetna naložba preberite naš članek »Kako odpreti podjetje brez naložb? " Samo vprašajte se: "Kaj se zgodi, če izgubim naložbo?". V redu, če imate svoje, če pa imate tudi izposojene in nanje "kapljajo" obresti - to je zelo strašljivo! Morda boste takrat bolj previdni pri vlaganju vsakega rublja.

Mnogi ljudje, ko odprejo svoje podjetje, takoj začnejo računati, koliko bodo zaslužili čez mesec, leto itd. In iz neznanega razloga manjšina misli drugače, in sicer: "Koliko lahko izgubim v mesecu, letu ...?" In statistika je eksaktna znanost ... Drage bralke in bralci, sploh vas ne strašimo, želimo vas le opozoriti na napake, skozi katere smo šli tudi sami in smo bili večkrat priča takim situacijam.

Pred kratkim smo izvedli anketo med našimi prijatelji in znanci, ki niso podjetniki in nikoli niso poslovali. Zastavili so jim samo dve vprašanji:

1. Kako bi začeli svoje podjetje?
2. Ali je mogoče začeti podjetje brez začetnega kapitala ali z minimalnim kapitalom (do tisoč dolarjev)?

Ne bomo podali vseh odgovorov, ampak jih le na kratko povzamemo:

• Ta izdelek bi kupil na debelo in prodal na drobno;
• doma bi začel izdelovati tak in tak izdelek in ga prodajati;
• Registriral bi podjetje, nato kupil izdelek in oglaševal;
• Najel bi pisarno, našel veleprodajne dobavitelje in začel prodajati blago;
• Snel bi ga vtičnica(območje), postaviti drago svetlobno reklamo (da bi pritegnili več pozornosti), najeti osebje, kupiti trgovska oprema in bi začel prodajati računalniške komponente.

Naj še enkrat spomnim, da je šlo za ljudi, ki se nikoli niso ukvarjali s poslom.

Prijatelji, zapomnite si! To je zelo pomembno!

Vsi podjetniški projekti, ki se začnejo s pristopom: “kje kupiti?”, “od koga si sposoditi denar?”, “v kaj investirati?” (pisarna, pohištvo, skladišče, pulti, registrska blagajna, izdelek), "koga najeti?" itd. v večini primerov se končajo neuspešno. Takšna podjetja običajno ne dočakajo svoje prve obletnice.

Kako potem pravilno začeti svoje podjetje?- vpraša večina ljudi. In tukaj se popolnoma strinjamo s tem, kar pravi o tej zadevi Vladimir Dovgan– znani ruski podjetnik, trener uspeha:

»Pomislite, kaj imate, kar lahko daste ljudem, da vam bodo za to plačali denar? Kakšen je vaš talent, kakšna je vaša spretnost, izkušnje, kakšna je vaša spretnost, znanje in tako naprej?

Vladimir Dovgan

Kako pravilno začeti podjetje.

Ko začnete, se osredotočite na učinkovito trženje– analizirajte trg, poskusite razumeti potrebe svojega okolja. Nenehno se sprašujte: »Kaj pogrešajo moji prijatelji, znanci ali sorodniki? Kateri izdelek, storitev, veščino jim lahko ponudim, katere potrebe lahko zadovoljim?«

Naslednji nasvet: ko delate na marketinškem delu svojega projekta, načrtujte in razmišljajte pisno! To vam bo pomagalo logično strukturirati svoje ideje. Naredite si načrt za dan in mu poskušajte čim bolj natančno slediti brez motenj.

Zagotavljamo vam, da se bodo vaše možnosti za uspeh dramatično povečale, če boste upoštevali te nasvete.

Napaka #2. "Kje je največ denarja?" ali spontana izbira smeri komercialne dejavnosti

Naj pojasnim s primerom: "Moj sosed ima avtomehanično delavnico, dobro mu gre, zakaj pa sem jaz slabši?" In začnete kopirati shemo njegovega poslovanja in se posvetovati z njim.

In zdi se, da delaš vse kot on - vzeli so ga dobro mesto, zaposlili nekaj avtomehanikov specialistov, kupili potrošni material in opremo. Potem so objavili oglas. In zdaj je minilo nekaj mesecev, vendar še vedno ni nobenega rezultata. Vaše podjetje deluje v najboljši možni scenarij na "nič", s čimer komaj pokriva občasne stroške vzdrževanja.

Kaj je razlog? Izkazalo se je, da je vaš sosed 4 leta delal kot mehanik v avtoservisnem centru, preden je odprl svoje podjetje, in v skladu s tem dobra izkušnja kot specialist. Izkazalo se je tudi, da mu je to zanimivo in ustreza njegovim sposobnostim. In kar je najpomembnejše, sam je neposredno vključen v popravila avtomobilov v svoji službi in zato zasluži večino denarja s svojimi dejavnostmi. Večina vašega dobička gre za plače zaposlenih.

Tukaj bo zelo ilustrativen naš najljubši primer o velikem kemiku D.I. Mendelejev o svojem odkritju periodnega sistema. Mnogi ljudje pravijo, da dobro opravljeno, vaš periodni sistem kemični elementi se je domislil čez noč in najdejo se celo ljudje, ki pravijo, da je imel srečo.

Fantje, ali ni nihče pozabil omeniti, da je pred tisto nočjo leta študiral kemijo?

Ne pozabite: količina se v neki fazi vedno spremeni v kakovost!

Če se vrnemo k sosedu z avtoservisom in potegnemo vzporednico z Mendelejevom, lahko zagotovo rečemo, da je treba podjetje začeti ne spontano, ampak zavestno, potem ko je vse najprej premišljeno in analizirano.

Napaka #3. Poskušati narediti vse sam, hitro in globalno, ali ideja ni vse

Tudi če imate čudovito idejo, veliko navdušenja in nekaj sredstev, se ne lotite takoj globalnih projektov v upanju, da boste v enem mesecu zaslužili milijon rubljev ali dolarjev. Predstavljajte si, da ste začetnik v dvigovanju uteži in že na prvi lekciji želite dvigniti palico 150 kg. Kaj se bo zgodilo v tem primeru? Da, preprosto se boste preobremenili in izgubili zanimanje za ta šport. Enako je v poslu.

Poglejte okoli sebe, imejte nekaj srečanj s prijatelji poslovneži ki že imajo pozitivne izkušnje s poslovanjem. Pogovori se z njimi. V tej fazi se pogosto zgodi, da se bojiš, da ti bodo prijatelji ukradli idejo. Verjemite mi, vaša ideja večini okoli vas ni prav nič zanimiva. Ideja ni vse. Vsaka oseba jih vsak dan rodi zelo veliko. Ideja je vredna šele takrat, ko je uresničena. In to je zelo težko narediti, verjemite mi!

Obstaja čudovit izraz:

"Samo mačke se hitro rodijo"

In posel ni le veliko bolj zapleten, ampak tudi ni tako hiter, kot si marsikdo misli. Zato le nekaj od sto ljudi uspe postati uspešni podjetnik.

Kdor ima informacije, ima svet!

Vsi poznajo ta slavni izraz, vendar ne vedo vsi, kako ga uporabiti.

To pomeni, da morate celovito vedeti, kakšen je obseg predlagane dejavnosti. Preberite nekaj ducatov knjig o tem, oglejte si video tečaje in seminarje, pojdite na usposabljanja in mojstrske tečaje praktiki ki že imajo dovolj izkušenj v tem poslu. In če je treba, se zaposlite kot zaposleni v podjetju potencialnih konkurentov in si oglejte ta posel od znotraj. Vsi ti koraki bodo močno povečali vaše možnosti za uspeh pri ustanovitvi lastnega podjetja.

Napaka #4. Neodgovoren odnos do posla

Uspešni podjetniki vedno znova trdijo, da ustanoviti podjetje in ga obdržati začetni fazi veliko težje kot vodenje velikega podjetja z več sto zaposlenimi in velikim obsegom. Ker ko odpreš svoj projekt, se vse zgodi spontano - "naročnik je zavrnil nakup", "poklicala je davkarija" - nujno moraš teči tja, dobavitelji so zatajili z roki, moraš plačati račune itd.

Veliko ljudi razmišlja o tem, kako odpreti podjetje, vendar vsi ne razumejo odgovornosti, ki jo to nalaga podjetniku...

Vse to povzroči, da vam možgani eksplodirajo, pojavi se veliko stresa in izgubite vero vase in v svoj projekt. Začnete se izogibati trenutnim zadevam, ker doživljate veliko čustveno preobremenitev.

Prijatelji, v tem primeru veliko podjetnikov reče, da podjetje "ne deluje" in ga zapre. Če se znajdete v tako »težki« situaciji, se morate po eni strani malo odpočiti, po drugi strani pa se še bolj potruditi, da podjetje ne propade.

V tem primeru naredite kratek odmor. Sprehodite se, razmislite, najbolje pojdite z dobri prijatelji do narave. Lahko je park ali gozd, pogovarjajte se z njimi o pozitivnih temah. V takšnih primerih toplo odsvetujemo zelo naporne počitnice – z alkoholom, nočnimi dogodki ipd. To vam bo le vzelo moč.

Po počitku in vrnitvi k svojemu projektu poskusite nekatere stranske funkcije prenesti na svoje prijatelje ali znance in, če imate finančna sredstva, na strokovnjake na tem področju.

Na primer: želite porabiti oglaševalska kampanja svoj projekt in začnite pisati, tiskati oglase, jih objaviti, objaviti na internetu. To ni povsem pravilno, saj bo v tem primeru nepovratno izgubljen najdragocenejši vir - čas.

Denar se da zaslužiti. Cenite čas - to je nenadomestljiv vir!

Vedno poskušajte držati svoje obljube ljudem. V vašem primeru bodo to stranke in partnerji. Če veste, da besede ne boste mogli držati, ne obljubljajte. Bodite odgovorni! To je glavna lastnost pravega podjetnika.

Napaka #5. Zapustite svoje podjetje ob prvih težavah in neuspehih

Pojdite skozi življenje z motom:

"Nihče ne more reči, da sem izgubil, če sam ne priznam poraza!"

Posel je velik izziv. Ta lastnost pravega podjetnika, kot je odpornost na stres, je enaka odgovornosti, podjetnosti in sposobnosti razmišljanja izven okvirjev. Čeprav iz izkušenj vemo, da v večini primerov pride do izraza odpornost na stres.

Vedno bodo težave, če govorimo o poslovnem področju govorimo o o denarju in obveznostih se jim vsekakor ne da izogniti. Vse zgoraj naštete napake podjetnikov začetnikov se vam bodo zgodile, če nimate poslovnih izkušenj. Tako kot naše mišice rastejo zaradi bolečin pri športu, se enako dogaja v poslu. Samo z doživljanjem stisk in neuspehov lahko rasteš.

domov » Literarni klub » Katere napake delajo novi podjetniki? Tipične napake začetnikov poslovnežev. Prodaja vsem