Ko človek odpre svoje podjetje, se mora soočiti s številnimi težavami - promocijo blagovne znamke iz nič, razvoj tehnologij. V takih razmerah so potrebna leta, da se doseže spodoben rezultat. Toda v tem času tekmovalci ne mirujejo, kot je rekla junakinja Carroll, « da ostaneš na enem mestu, moraš teči" Zato vsak, ki ve, kaj je franšiza in kako deluje, poskuša primerjati možnosti franšize, preden v svoj posel vloži veliko denarja.

• Kaj je franšiza in kako deluje? Kako kupiti franšizo in katere tipične napake delajo podjetniki? Potrudili se bomo zagotoviti čim bolj popolne informacije.

Kaj je franšiza z enostavnimi besedami

Franšiza je, ko podjetja s preizkušeno tehnologijo in dobro znano blagovno znamko drugim podjetjem dovolijo uporabo njihovega imena. Poleg imena prenašajo tudi druga znanja, kot so proizvodne tehnologije, korporativni standardi, patentne pravice in izumi. To je preprosta definicija franšize.

Prvo podjetje, ki nam pride na misel, ko slišimo besedo "franšiza", je McDonald's, vendar ima franšizing veliko starejše korenine. Isaac Singer, izumitelj znamenitega šivalnega stroja Zinger, leta 1858, pionir koncepta franšizinga. Začel je prodajati licence distributerjem v različnih delih države, jim zagotavljati lastne izdelke in usposabljati osebje.

Po formalni definiciji je franšiza dovoljenje pravni ali fizični osebi za uporabo ugodnosti franšizor. V tem primeru se imenuje tisti, ki to pravico pridobi franšizojemalec, celoten poslovni model pa se imenuje franšizing.

Včasih se ta pravica prenese brezplačno, pogosteje franšizojemalec dolžan plačati prejeto ugodnost. Pristojbina je razdeljena na dva dela:

1. Plačilo v enkratnem znesku. Enkratni znesek, ki se nakaže ob sklenitvi franšizne pogodbe.
2. . Mesečno ali letno plačilo.

Vsako franšizorsko podjetje se razvija lastne pogoje, ki se lahko bistveno razlikujejo.

• IN Ruska zakonodaja Koncepta franšize ni. Poglavje 54 Civilnega zakonika Ruske federacije uvaja definicijo komercialne koncesije, v skladu s katero imetnik pravice prenese niz ugodnosti.

Omenjena veriga restavracij s hitro prehrano je lastnica manj kot polovice 36.000 restavracij; večina jih je odprtih pod franšiznimi pogoji. podeljuje pravico do uporabe vašega znana blagovna znamka, logotip, meni itd. Poslovneži, ki so lastniki restavracij, pa plačujejo honorarje (licenčnine), ki se izračunajo kot odstotek od prodaje.

To je osnovni kompromis v franšizing razmerju. Franšizor ( V v tem primeru McDonald's) omogoča drugim osebam (franšizijem) uporabo poslovnega modela in prepoznavnost blagovne znamke, v zameno pa prejme odstotek od prometa.

Kaj je licenčnina in pavšalni znesek v franšizi?

Eno najpogostejših vprašanj je, koliko stane odprtje franšiznega podjetja? Stroške lahko ocenite v fazi izbire franšize.

Polog v obliki fiksnega zneska se imenuje pavšalni znesek, periodična plačila za nadaljnje sodelovanje – licenčnine.

V zameno za pravico do uporabe franšizorjevega imena, izdelka ali tehnologije so običajno potrebne nekatere ali vse naslednje pristojbine:

• Plačilo v enkratnem znesku– začetno nepovratno franšizno pristojbino. Velikost zneska je zelo različna, a težnja je naslednja: višja kot je stopnja prepoznavnosti blagovne znamke, dražji je vstop "pod okrilje" močnega podjetja.
• so redno plačani ( mesečno ali četrtletno) v času trajanja pogodbe. Nekakšna članarina, v bistvu. Fiksni zneski ali odstotki od bruto prodaje – možnosti so različne.
• Šolnina– nekateri franšizorji izobraževanje vključijo v ceno pavšalnega zneska, nekateri ga vključijo kot samostojno postavko.
• Pristojbine za oglaševanje prispeval v sklad za oglaševanje ali trženje matične družbe. Ta denar se porabi za TV in radijsko oglaševanje, razvoj in tisk POS gradiva (knjižice, plakati, letaki).
• Obnova franšize (obnova) – nadomestilo za podaljšanje franšizne pogodbe.

Veliki franšizorji pogosto razvijejo več shem za vstop v blagovno znamko. Upoštevajo se predhodni izračuni vračila in donosnosti za določeno regijo.

Na primer franšiza 220 voltov» se prenese brezplačno, vendar se partner zavezuje, da bo blago kupoval le pri franšizorju.

Vrste franšiz

Beseda franšiza v prevodu iz francoščine pomeni " korist" Kot veste, obstajajo različne koristi. Glede na to, kako vam različni franšizorji dovolijo uporabo njihovega imena in kaj ponujajo v zameno, obstajajo tri glavne vrste:

• poslovna franšiza;
• blago;
• proizvodnja.

Poslovna franšiza

Kaj je franšiza v poslovni obliki? To je najpogostejši tip razmerja, v katerem franšizor samostojnim podjetnikom ponudi uveljavljeno podjetje, vključno z imenom in blagovno znamko. Dober primer te vrste so restavracije hitra hrana. Franšizni katalog predstavlja dolgoletne blagovne znamke - Papa Johns, Coffeeshop Company, in nove – “ Hrana od prvaka", bar" Dragi, te bom poklical nazaj».

Franšizij prejme pomoč matične družbe pri izbiri, postavitvi in ​​oblikovanju prostorov, zaposlovanju in usposabljanju osebja ter razvoju marketinške komponente. Pavšalni honorarji in licenčnine se zelo razlikujejo, zatoda je treba natančno preučiti pogoje vsakega posameznega podjetja. Ta vrsta franšize se pogosto imenuje "posel na ključ", saj franšizojemalec prejme skoraj vse, kar je potrebno za odprtje lastnega podjetja.

Franšiza izdelkov

Franšizojemalec prejme pravico do distribucije izdelka, ki ga proizvaja franšizor. Znane produktne franšize so na primer kateri koli drug proizvajalec avtomobilov, nekatere znamke oblačil in obutve: Incanto, BAON, ALBA.

Ta vrsta franšizinga pogosto ne vključuje licenčnine. Prejemalec franšize je dolžan kupiti določeno količino franšizorjevega izdelka ali nabora izdelkov. In zagotavlja nacionalne oglaševalske akcije, zagotavlja logotip in blagovno znamko.

Proizvodna franšiza

Proizvajalec daje pravico do proizvodnje in prodaje blaga z uporabo svoje blagovne znamke in blagovne znamke. Ta vrsta se pogosto uporablja v industriji hrane in pijač, na primer -.

Še ena tehnična točka, ki jo je pomembno razumeti, ko iščete primerno naložbeno idejo. Pravice, ki jih zagotavlja franšizna pogodba, se v enem ali drugem primeru zelo razlikujejo.

Kaj so franšize?

• Neposredna franšiza– dajalec franšize daje pravico do odprtja enega podjetja na določeni lokaciji. Najstarejši in najbolj preprosta oblika odnosov. Pomanjkljivost je naslednja: če ima franšizojemalec željo in možnost odpreti dodatne točke, je vsakič potreben nov dogovor in novi denarni vložki. To je na primeru trgovine z oblačili: nemogoče je odpreti drugo trgovino brez usklajevanja vprašanja z matično družbo in brez plačila pavšalnega zneska.
• Več franšiz– kupec prejme pravico in obveznost zagnati določeno število proizvodnih/prodajnih lokacij na določenem ozemlju za določeno časovno obdobje.
• Glavna franšiza je podoben prejšnjemu odstavku, vendar ima eno pomembno razliko: franšizojemalec prejme pravico in obveznost v svojem imenu prodati franšizo na ozemlju, ki ga odobri pogodba. Glavni franšizojemalec postane franšizor v svoji regiji.

Naj še enkrat poudarimo: v zadnjih dveh različicah franšizne pogodbe so določene pravice in obveznosti.

Če franšizojemalec ne vzdržuje pogodbenega tempa razvoja in širitve, se to kaznuje z: odpovedjo pogodbe, kaznimi, prenosom ekskluzivnih pravic na drugega poslovneža itd.

Poleg tega obstajajo naslednje vrste franšiz:

• Brezplačno. Prejemalec franšize prejme pravico do uporabe blagovne znamke, vendar njegovih dejanj ne nadzoruje lastnik pravic.
• Srebrna. V tem primeru podjetje odpre podružnico, organizira svojo dejavnost in šele nato proda pravico začasne uporabe.
• zlati. Prenos monopolnih pravic za poslovanje pod blagovno znamko imetnika avtorskih pravic v določeni regiji. Kupec zlate franšize se sam odloči, kako bo uporabljal ime in razvijal posel.
• Nadomeščanje uvoza. Ta shema nekoliko spominja na plagiat. Poslovnež dela v državi pod imenom znanega podjetja, vendar mu ne plačuje licenčnin. Kako to " Adidas"in" Abibas«, imena so podobna in se jim ni kaj pritoževati. Vendar takšen posel nima nobene zveze z originalno blagovno znamko.

Civilni zakonik zahteva, da je vsaka komercialna koncesijska pogodba registrirana pri Rospatentu. V tem primeru mora franšizor tam najprej registrirati svojo blagovno znamko in tehnologijo. Teoretično je možno, da bo McDonald's zamudil rok za ponovno registracijo, potem ga bo lahko registriral vsak podjetnik.

Skoraj vsaka panoga ima uspešne, uveljavljene poslovne prakse. Naprodaj so franšize maloprodajnih trgovin, kozmetičnih salonov, restavracij s hitro prehrano, proizvodnih obratov in mnogih drugih. Za udobje smo zbrali nekaj priljubljenih blagovnih znamk v tabelo - mini katalog franšiz.

Pri iskanju dobička je pomembno, da si ne prizadevamo le za takojšnje koristi. Ray Kroc, ustanovitelj že večkrat omenjene verige McDonald’s je dejal:

"Če bi imel opeko za vsakič, ko bi rekel 'kakovost, storitev, čistoča', mislim, da bi prečkal Atlantski ocean."

Kaj mora biti v pogodbi

Tipična franšizna pogodba je sestavljena iz več sto strani. O tem kaj je franšiza z enostavnimi besedami Težko je razložiti, še težje pa je to narediti na papirju. Zato brez pravne podpore poslovnež ne bo mogel razumeti zapletenosti. Na primer, civilni zakonik vsebuje naslednje norme:

• Trajanja pogodbe ni treba določiti. Če pa obstaja, se moramo dogovoriti o pogojih podaljšanja.
• Pravico pogodbene stranke imajo le pravne osebe in samostojni podjetniki posamezniki. posamezniki to ni na voljo.
• Pogodbe ni mogoče skleniti v nobeni drugi obliki kot v pisni obliki.
• Franšizor je dolžan lastne tehnologije učiti ne samo franšizojemalca, ampak tudi svoje zaposlene.
• Kupec franšize mora upoštevati vse zahteve prodajalca za zagotavljanje kakovosti izdelka ali storitve.

V pogodbi so določene tehnologije nadzora, pa naj gre za tajne kupce, opravljanje izpitov ali obiske inšpektorjev.

Kako ne pasti na vabo

Ob vstopu na spletno stran franšizorja obiskovalec zacveti od navdušenja. In naložbe so minimalne, podpora pa celovita, obljubljajo bonuse in mamijo z darili. Vse to se nahaja na enostranskem spletnem mestu.

Ko gre za podpis pogodbe, se podjetnik pred seboj znajde z dokumentom na stotih straneh. To ni pretiravanje; to je natanko velikost standardne pogodbe. Poleg tega je bil sestavljen ob upoštevanju interesov franšizorja. Franšizojemalec mora sam skrbeti za to, kako franšiza deluje in kako ga varuje. Tudi če se ponudba na prvi pogled zdi mamljiva, verjemite le dogovoru, zapisanemu na papirju.

Pri sklenitvi pogodbe se splača angažirati odvetnika, njegovi stroški se bodo večkratno povrnili v poznejših prihrankih. Če bo težko narediti svoje dodatke k standardni pogodbi z McDonald'som, potem vztrajajte pri preklicu ali spremembi več točk v pogodbi z manj znano podjetje lahko to storite brez težav.

Kakšna vprašanja morate zastaviti franšizorju?:

• Kdaj je franšizor začel prodajati franšizo? Če je franšiza mlada in rezultati dejavnosti franšizije še niso jasni, je to še en razlog za razmislek.
• Ali je podjetje uspešno v finančno? Ko vidite rezultate dejavnosti v zadnjih treh letih, lahko približno krmarite po možnostih lastno podjetje.
• Koliko franšizojemalcev je zaprlo? Odstotek uspehov in neuspehov ni teorija verjetnosti, ampak specifične številke, ki dajejo predstavo o možnostih.
• Kakšna podpora je na voljo? Ocenjevanje prostorov, usposabljanje osebja, izračun vračila, oglaševanje in promocija v novi regiji? Kaj prejme franšizojemalec poleg blagovne znamke?

Ožji seznam vprašanj se lahko in mora dopolniti z vprašanji, ki se pojavijo med preučevanjem predloga. In kar je najpomembnejše: posel ni kip, vklesan v kamen, vse teče in se spreminja.

Prednosti in slabosti franšize

Poslovni sistem, ki je bil večkrat preizkušen in preizkušen v različnih regijah, je nesporna in glavna prednost nakupa franšize. Želite doseči velik rezultat sami ali kopirati izkušnje uspešno razvijajočega se konkurenčnega podjetja?

Arthur Bartlett, ustanovitelj Nepremičnine Century 21: “Franšiza je postala rešiteljica svobodnega podjetništva, malim podjetjem je dala možnost preživetja ...”

Da, franšizing podjetja zmanjša tveganje neuspeha. Ne tako pomembno, kot obljubljajo reklamne brošure zainteresiranih podjetij, a vseeno. Ameriška statistika potrjuje, da 90 % neodvisnih poslovnih projektov propade v prvih treh letih.

Tekmovati z velikimi podjetji kot samostojni podjetnik je težka naloga. Prepoznavna blagovna znamka posebni pogoji sodelovanje je očitna prednost franšize.

»Svet ne miruje. Ne zaslužimo si biti, kjer smo, če ne bomo ostali v prednosti in ne bomo naredili potrebnih korakov, da ostanemo konkurenčni." Fred DeLuca, ustanovitelj Podzemna železnica.

Franšizor zagotavlja preverjene poslovne tehnologije, ki se nenehno izboljšujejo: oglaševanje, trženje, administrativna podpora. Pomanjkanje znanja in izkušenj ni problem – franšizojemalec poskrbi za usposabljanje.

V mnogih primerih prejemnik franšize prejme izključne ozemeljske pravice, monopol na dodeljenem območju. Seveda pod blagovno znamko franšizorja. Če je blagovna znamka uspešna in prepoznavna, bo »zdrobila« konkurente v niši.

• Žalostno dejstvo je, da nekatere franšize dosegajo 80-odstotno stopnjo neuspeha, medtem ko druge skoraj ne doživljajo neuspehov.

Preden podpišete pogodbo, morate natančno prebrati statistiko: koliko projektov je uspešnih, koliko jih je bilo zaprtih. Komunikacija z lastniki franšize ni zadnja stvar; ni vam treba zapravljati denarja in časa. OtvoritevFranšize se morda zdijo preprost način za ustanovitev lastnega podjetja. Toda nekateri dejavniki niso osupljivi, ideja pa je tako mamljiva, da morebitni franšizojemalec stopi na grablje neuspešnih predhodnikov.

Franšizing ni fleksibilen način poslovanja. Lastnosti določene lokacije, ki jih franšizij jasno vidi in razume, franšizorju pogosto niso očitne. Spremenite poslovni format, strankam ponudite dodatne popuste, izberite izdelke v skladu z okusi strank ( V trgovina na drobno, Na primer) – ni vedno mogoče.

Če je podpisana pogodba, ki franšizojemalca zavezuje k razširitvi mreže, mora podjetje dobro delovati in franšizorju prinašati dobiček. Neupoštevanje dogovorov je razlog, da franšizor zavrne sodelovanje, ne da bi franšiziju povrnil škodo.

Namesto izhoda

Že z enostavnimi besedami lahko razumete, kaj je franšiza - je pogodba, ki eni od strank (franšizijem) omogoča prodajo izdelka ali storitve z uporabo blagovne znamke, tržne strategije in tehnologijo drugi stranki – franšizorju.

• Franšizing je progresivna metoda poslovanja, ki koristi obema stranema.

med " ujeti potok"in" naberi smetano»o novem trendu – sanje vsakega podjetnika. Vendar je tukaj bolje narediti nasprotno. Iskati morate franšizo, ki se je že izkazala. Trajnostna rast nizek odstotek»Izgoreli« franšiziji so edini indikatorji, na katere se morate osredotočiti.

Marriott, ustanovitelj hotelske verige: »Moje življenjske izkušnje kažejo, da uspeh ni nikoli dokončen. Odločitve sprejemamo na poti do končnega rezultata.”

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter, in zagotovo bomo to popravili! Najlepša hvala za vašo pomoč, je zelo pomembna za nas in naše bralce!

To področje poslovanja, ki je odprto pod franšizo, je trenutno vodilno v Rusiji. Več kot polovica (in sicer 55 %) franšiz se proda na področju produktnega franšizinga. Zanimiv bo podatek, da je v tujini na franšiznem trgu vodilni catering, ne maloprodaja. Obstaja možnost, da bo čez čas tako tudi pri nas.

Pri nas se je priložnost za nakup franšize pojavila ne tako dolgo nazaj, zato je začela rasti iz nam najbolj znanega področja, namreč trgovine. Najbolj priljubljeno področje trgovine lahko imenujemo trgovina z oblačili. Navsezadnje ljudi pozdravijo oblačila. Vsakdo vedno potrebuje oblačila.

Trgovina ne zaostaja prehrambeni izdelki . Dosledno se kupujejo tudi franšize čevljev, kozmetike in nakita. Glede na to, da imamo dokaj veliko izbiro podjetij, pod franšizo katerih lahko začnete delati, franšizorji niso prikrajšani za izbiro.

Javna prehrana

Ta vrsta franšize zaseda drugo mesto na ruskem gostinskem trgu. Samo 20 % obratov, ki se odprejo pod franšizo, je obratov catering(Za razliko od zahodnih držav, kjer je gostinstvo na prvem mestu).

Franšizij se vedno sooča težka izbira. Konec koncev bi morali izbrati katero kavarno je najbolje odpreti?? Kakšna naj bo to oblika?

V tem primeru je vse odvisno od tega, koliko denarja ima franšizojemalec. Navsezadnje se bo pavšalna pristojbina spremenila glede na obliko ustanove. Lahko pa opazimo razmerje med velikostjo podjetja in priljubljenostjo blagovne znamke ter višino dobička.

Storitveni sektor

To področje zavzema približno 15% celotnega trga.

Predlogov je veliko, zadevajo precej različna področja. Ta področja vključujejo na primer franšizo kozmetičnih salonov ali franšizo pisarn pravne storitve. Ta seznam je vključeval tudi potovalna podjetja, in kemično čiščenje Poleg navedenih lahko navedemo še veliko primerov.

Področje proizvodnje

Tukaj je zbranih le 10% celotnega franšiznega posla.

Najpogostejša možnost franšizne proizvodnje je proizvodnja brezalkoholne pijače . Ta franšiza je najbolj nepriljubljena.

Toda delo po takšni franšizi pomeni, da bo franšizor svojemu franšizojemalcu zagotovil številne ugodnosti. So zelo pomembni za čim uspešnejšo proizvodnjo.

Franšizor zagotavlja razvit poslovni načrt, zagotavlja potrebna oprema, usposablja kadre, organizira prodajo izdelkov. Lahko rečemo, da franšizojemalcem zagotavlja odlične delovne pogoje.

Maloprodaja

"Igla"

To je samopostrežna trgovina. Trgovina ponuja dokaj širok izbor blaga, namenjenega ročnim delom, pa tudi šiviljski pribor. V trgovini lahko kupec vse otipa in pregleda. To privablja kupce sem, ne glede na njihove kvalifikacije.

Poslovna vlaganja znašajo od 6.800.000 rub.

Začetek franšizni program v Rusiji: 2008
Število trgovin, ki so odprte pod franšizo: 8
Število lastnih podjetij: 26

O'STIN

To je dokaj znana blagovna znamka trgovin z oblačili.

Franšizor od prejemnika franšize zahteva, da zagotovi prostor za trgovino od 250 do 1200 m2. in s 50 tisoč prebivalci. Trgovina je priljubljena tako v Rusiji kot v tujini.

Razpotja

To je veriga supermarketov z živili. To so trgovine z živili v bližini. Prva trgovina je bila odprta leta 1995, v Moskvi. Naložbe za odprtje trgovine znašajo do 41.000.000 rubljev.

Javna prehrana

McDonald's

Verjetno najbolj priljubljena in najbolj znana veriga restavracij s hitro prehrano. Čeprav jih je precej težko imenovati restavracije. Kljub temu je blagovna znamka priljubljena ne le v Rusiji, ampak tudi v tujini.

To je dokaj priljubljena, a hkrati precej draga možnost za delo pod franšizo.

Še več, samo eno Pavšalni znesek za takšno franšizo je 60.000 $ Za odprtje restavracije boste morali vložiti od 250.000 $ do 650.000 $.

Poleg tega franšizor strogo izbira kandidate, ki lahko odprejo franšizno podjetje. Toda franšiza je priljubljena, blagovna znamka je precej promovirana. In to dejstvo lahko imenujemo privlačno za ljudi, ki se odločijo za odprtje podjetja v živilski industriji.

Killfish

Še ena znana franšiza dober primer bar s popusti. Precej priljubljen med mladimi zaradi precej nizke cene. Eden najbolj poceni barov. Stroški odprtja so približno 3.350.000 rubljev, kar je, vidite, veliko nižje od stroškov odprtja restavracije McDonald's.

Takšni diskontni lokali se v Rusiji aktivno odpirajo kot franšize. Franšizor je pri izbiri kandidatov precej zvest. Za franšizo se lahko prijavite na uradni spletni strani lokala. Franšizor pomaga izračunati potrebne investicije za odprtje podjetja in pomaga pri organizaciji odprtja lokala.

Precej donosna franšiza za tiste, ki so že sodelovali v poslu in razumejo, da se lahko spopadejo s poslom tako velikega formata.

Mini kavarna Lucky Day

Odpiranje mini kavarne zahteva dokaj majhno naložbo, le 145.000 rubljev. Franšizor zahteva licenčnino v višini 2 % prometa na mesec in stroške oglaševanja v enakem znesku. Takšen posel se povrne v 4-8 mesecih.

Mini kavarna bo koristna za tiste, ki nimajo izkušenj z vodenjem lastnega podjetja. zaradi dejstva, da so naložbe precej nizke, lahko to storite tudi brez posojila. Poleg tega franšizor pomaga pri organizaciji poslovanja.

Storitveni sektor

Familia

Kozmetični saloni se odpirajo v Rusiji in državah CIS. Prednosti takšnih salonov so dostopne cene storitev in dejstvo, da je vsaka stranka obravnavana zelo prijazno, kar ji pomaga prihraniti čas. Ti kozmetični saloni so časovno preizkušeni.

Stroški naložbe znašajo do 1.200.000 rubljev. Licenčnina bo fiksna - 15.000 rubljev.

Vračilna doba za tak projekt je do 12 mesecev.

Singum

To je ozkoprofilno podjetje za intelektualno lastnino.

Podjetje prodaja pogodbe za registracijo blagovnih znamk. Prednost podjetja je, da franšizor ne zahteva franšize. Naložbe znašajo 68.800 rubljev. Vračilo je 1 mesec.

Proizvodnja

Sagama

Franšizor vam omogoča, da odprete podjetje za predelavo avtomobilskih pnevmatik.

Zdaj je situacija taka, da se reciklirani materiali praktično ne reciklirajo. Povpraševanje je po gumi, v katero se predelujejo pnevmatike. Franšizor zagotavlja opremo za recikliranje pnevmatik. Stroški opreme znašajo približno 8 270 000 rubljev.

Prednost takega poslovanja je, da obstajajo redni kupci gumijastih drobtin, poleg tega pa je material za gumijaste drobtine praktično brezplačen.

Zaključek

Kot vidimo, franšizojemalci najpogosteje odpirajo maloprodajne trgovine (55 % vseh kupljenih franšiz) in gostinske lokale (20 % vseh kupljenih franšiz). Poleg tega je naša javna prehrana zelo raznolika, lahko je velikega formata, kot je McDonald's, ali dokaj majhnega formata, na primer mini kavarna.

Manj priljubljene so storitve in proizvodnja. V času krize najbolj trpi storitveni sektor. Zaradi dejstva, da se Rusija pogosto znajde v krizi. Na splošno lahko franšizojemalec izbere katero koli področje podjetništva. Odvisno je od denarja, ki ga ima franšizij, izkušenj pri vodenju podjetja in mnogih drugih dejavnikov.

Če franšizojemalec še nima poslovnih izkušenj, je bolje izbrati proračunska možnost, katerega stroški ne bodo presegli 200.000 rubljev.

• FRANŠIZA
• FRANŠIZA
• FRANŠIZA
• FRANŠIZEDAJALEC
• ZNAMKA

Članek preučuje bistvo franšizinga, značilnosti njegove uporabe na primeru ruskih organizacij, pa tudi težave, ki obstajajo na tem področju, in načine za njihovo rešitev.

• Offshore banke in problem regulacije njihove dejavnosti
• Davčno poročanje: koncept, bistvo, sestava v različnih davčnih sistemih
• Metodološki vidiki ocenjevanja finančne in ekonomske vzdržnosti ruskih podjetij
• Ocena učinkovitosti mestnega prometnega sistema

Ob visoki rasti prometa velikih in srednjih trgovskih podjetij je preživetje malih podjetij eden izmed najbolj učinkovita orodja je franšizing. Na ruskem trgu je franšizing podoben posebno obliko poslovanja, se je že 10 let uveljavil kot donosen način razvoj podjetništva zaradi zmanjšanega tveganja nasprotne stranke, trenutno pa obstajajo številne ovire za njegovo delovanje.

Franšizing se nanaša na določen sistem odnosov med subjekti na trgu, ko ena stranka (franšizor) na drugo stranko (franšizij) za plačilo prenese pravico do delovanja v svojem imenu z uporabo blagovnih znamk in / ali blagovnih znamk. Franšizor ima »promovirano« blagovno znamko, franšizojemalec pa željo delati pod to blagovno znamko in ustrezne sposobnosti, ki ustrezajo zahtevam franšizorja. V splošnem je franšizing »najem« blagovne znamke ali komercialne oznake.

V ruski zakonodaji so franšizni odnosi urejeni s komercialno koncesijsko pogodbo. Komercialna koncesijska pogodba predvideva uporabo sklopa izključnih pravic, poslovnega ugleda in poslovnih izkušenj imetnika avtorskih pravic v določenem obsegu, z ali brez navedbe območja uporabe v zvezi z določenim področjem poslovne dejavnosti (prodaja). blaga, ki ga prejme od imetnika avtorskih pravic ali ga proizvede uporabnik, opravljanje druge trgovinske dejavnosti, opravljanje del, opravljanje storitev).

Stranki komercialne koncesijske pogodbe sta lahko komercialne organizacije in državljani registrirani kot samostojni podjetniki. Predmet sklenjene franšizne pogodbe je franšiza. Vsebina pogodbe je lahko različna, od preproste do zelo zapletene, ki vsebuje najmanjše podrobnosti uporabe blagovne znamke. Pogodba ureja višino licenčnin za uporabo franšize. Lahko bi bilo:

• fiksno,
• enkratno za določen čas,
• predstavlja odstotek prodaje.

Prispevki morda niso potrebni, vendar se v tem primeru franšizojemalec zaveže, da bo od franšizorja kupil določeno količino blaga/del/storitev. Franšiza je lahko način poslovanja, blagovna znamka, tehnologija z medsebojnimi obveznostmi in koristmi med franšizorjem in franšizojemalcem, zagotovljena proti plačilu in formalizirana v skladu z zakonom o varstvu intelektualne lastnine. Pogoji za uporabo blagovne znamke/blagovne znamke so lahko v pogodbah ločena klavzula. Te zahteve so lahko zelo preproste ali stroge.

V Rusiji se je aktiven razvoj franšizinga zgodil v poznih 90-ih - zgodnjih 2000-ih, kar je bilo posledica dejstva, da so domači podjetniki menili, da je priročno, da ga uporabljajo za razvoj lastnega podjetja. Omeniti velja, da so se predpogoji za nastanek franšizinga v Rusiji pojavili že v 17. stoletju, ko se je začela zakonodajna tvorba pravne zaščite blagovnih znamk.

Sam nastanek instituta franšizinga se zgodi v času, ko se državne meje odpirajo za tuji kapital in gospodarstvo prehaja na tržne odnose. V tem času so Rusi postali aktivni uporabniki fotografskega filma Kodak in številnih drugih izdelkov tujih znamk. A skupaj s tujimi franšizami so se vse bolj širile tudi domače, na primer veriga javne prehrane Rostix.

Trenutno delež ruskih podjetnikov, ki uporabljajo franšizing, nenehno narašča; primer je širjenje tako znanih trgovskih verig na trgu, kot so Shokoladnitsa, Fix Price, Parisian in mnoge druge. Oglejmo si te franšize podrobneje.

Franšiza verige kavarn Shokoladnitsa je danes eno največjih in najbolj dinamično razvijajočih se podjetij v gostinstvu tako v regijah Rusije kot v državah CIS. Vstopanje partnerstva Z verigo kavarn Shokoladnitsa prejemniki franšize pridobijo dostop do edinstvenega sistema, zasnovanega za načrtovanje, gradnjo, odpiranje in delovanje kavarn.

Pozicioniranje blagovne znamke Shokoladnitsa je povezano z zvestobo tradiciji in visokim standardom kakovosti. Kavarne verige Shokoladnitsa bi morale biti v zgodovinskih krajih mesta, v nakupovalnih in poslovnih središčih, z drugimi besedami, na območjih z velikim prometom.

Razmerje med franšizojemalcem in franšizorjem je formalizirano s poslovno koncesijsko pogodbo, ki velja 5 let. Cena za franšizo verige kavarn Shokoladnitsa je približno 70.000 $ za celoten paket s 7% mesečnim plačilom bruto prihodka. Donosnost naložbe za to franšizo je močno odvisna od prometa in je ocenjena na 18 do 36 mesecev. Naložbe za ta projekt se gibljejo od približno 200.000 $ do 430.000 $.

Prednosti nakupa te franšize so edinstven koncept kavarn, možnost nakupa visokokakovostnih izdelkov in opreme certificiranih dobaviteljev po ekskluzivnih cenah ter podpora strokovnjakov iz kavarne pri vprašanjih, povezanih z znanjem, upravljanjem, trženjem, usposabljanje zaposlenih in oglaševanje skozi celotno obdobje veljavnosti komercialne koncesijske pogodbe.

Franšiza blagovne znamke Fix Price vam omogoča opravljanje maloprodaje živilskih in neživilskih izdelkov. Glavna točka Projekt je sestavljen iz odprtja maloprodajne veleblagovnice z blagom po enaki ceni. Omeniti velja, da je ta mreža maloprodajnih mest trenutno edina te vrste na celotnem ozemlju Ruska federacija(255 trgovin te blagovne znamke je odprtih v 68 mestih). Trgovine Fix Price se nahajajo v radiju 600 kilometrov od Moskve; v preostalih delih Ruske federacije so trgovine te blagovne znamke odprte prek franšize.

Nakup franšize blagovne znamke Fix Price je možen po plačilu pavšalne provizije, to je njenega stroška, ​​ki znaša 25 %. odobrenega kapitala trgovski operater. Povračilo tega projekta je ocenjeno na 12 mesecev. Naložbe za vlaganje v to franšizo so približno od 3 milijonov rubljev. z mesečnim plačilom 3% prometa prodajnega mesta.

Prednost franšiznih trgovin pod blagovno znamko Fix Price je v tem, da prejme franšizojemalec popolna podpora o poslovanju v vseh fazah sodelovanja, vse trgovine te blagovne znamke pa so povezane v informacijski sistem, ki temelji na programskem paketu SAP R3. Velika prednost je tudi ta, da ima franšizij po izteku franšizne pogodbe možnost prodati trgovino po ugodni ceni.

Franšiza blagovne znamke Parisian je edino tovrstno podjetje za spodnje perilo, ki ponuja franšizo izdelkov več blagovnih znamk. Ta multi-brand franšizijem omogoča sodelovanje z največjimi evropskimi proizvajalci in ni odvisno od posameznega proizvajalca. Pozicioniranje blagovne znamke Parisian je povezano s prilagodljivim formatom več znamk in dolgoletnimi izkušnjami.

Za nakup te franšize bo potrebna naložba v višini 880.000 rubljev. do 2.000.000 rubljev, odvisno od površine maloprodajnega prostora in cene najema. Povračilo tega projekta je ocenjeno na 6 mesecev. Za odprtje trgovine pod franšizo "Parižanka" bo prejemalec franšize potreboval manj kot 2 meseca, v tem času pa franšizor razvija projekt trgovine, proizvaja opremo in dobavlja blago. Omeniti velja, da franšizor ne zahteva mesečna plačila iz bruto prihodkov.

Prednosti franšize pariške blagovne znamke so v tem, da franšizojemalcu matična družba olajša postopek odpiranja trgovine in prevzame vse glavne skrbi; kupec te blagovne znamke ima tudi možnost izbire ponudbe blaga, njegove cene kategorijo in slogovno usmeritev svojih zbirk.

Zgoraj obravnavane franšize ruskih podjetij imajo splošne značilnosti, ki sestojijo iz tega, da franšizor zagotavlja različno podporo pri poslovanju teh blagovnih znamk. Kljub temu obstajajo razne težave težave, s katerimi se srečujejo udeleženci franšizinga:

1. Po izteku pogodbe in morda njeni predčasna odpoved, franšizojemalec še naprej uporablja vse zdaj dobro znane tehnologije, preprosto spremeni ime izdelka in ima tudi stalne stranke.

Da bi se izognil temu scenariju, mora franšizor upoštevati vse možne načine pustite bivšega partnerja skupaj s svojimi skrivnostmi, potem ko se o tej zadevi posvetujete z ustreznimi strokovnjaki.

2. V Rusiji ni potrebne zakonodaje, ki bi določala in urejala franšizna razmerja . Tako je franšizing v zakonodaji omenjen le v 54. poglavju Civilnega zakonika Ruske federacije, v katerem je franšizing identificiran s komercialno koncesijo. Hkrati pa po izjavah Rusko združenje franšizing prisotnost tega poglavja v Civilni zakonik Ruska federacija velja za nezaželeno za razvoj mednarodnih stikov na področju franšizinga, kar prispeva k rasti ustvarjanja izogibalnih pravnih shem.

Za ustvarjanje učinkovitega pravnega okvira za podjetnike, ki uporabljajo franšizni sistem, je treba doseči tri cilje:

• zagotoviti preglednost celotnega franšiznega sistema za regulatorne organe.
• ustvariti pogoje za uporabo pravnih aktov vseh udeležencev franšizinga
• zagotoviti resnično konkurenco med različnimi franšiznimi sistemi, ki temeljijo na tradicionalni prodaji izdelkov in storitev.

Tako ima uporaba franšizinga na ruskem trgu velike možnosti. Tako se je po podatkih Evropskega franšiznega združenja v zadnjih treh letih franšizing na ruskem trgu povečal za 98 %, nadaljnji razvoj pa je predviden v naslednjih petih letih, z znatno rastjo na trgu storitev in storitev B2B, kar je skladno. z razvojem franšizinga v tujini. Vsako leto se število franšiznih projektov podvoji, kljub težavam na področju franšizinga.

Reference

1. Rimskaya S.V. Razvoj instituta franšizinga v Ruski federaciji in državah Zahodna Evropa[Besedilo]: S. V. Rimskaya // Pravo: zgodovina, teorija, praksa: gradiva mednar. znanstveni konf. (Sankt Peterburg, julij 2011). - Sankt Peterburg: Renome, 2011. - Str. 37-40.
2. Shane, S. Od sladoleda do interneta: Franšizing kot orodje za razvoj in povečanje dobičkonosnosti vašega podjetja / Trans. iz angleščine O.V. Toplo; Pod znanstveno Uredil E.E. Kozlova [Besedilo]: Dnepropetrovsk - Balance Business Books, 2006. - 208 str.
3. Kako se franšizing razvija v Rusiji: težave in možnosti [Elektronski vir]: http://www.ru.rusfranch.ru/presscenter/newsraf/304/
4. Franšizing verige trgovin [Elektronski vir]: http://coolidea.ru/franchising/store

Franšizing v Rusiji, primeri

Koncept franšizinga, ki se je že dodobra uveljavil v vsakdanjem življenju, je postal praktično sinonim za uspešno podjetniško dejavnost. V različni literaturi in medijih lahko najdete podrobne opise in možnosti za zanesljive strategije, pa tudi resnične zgodbe o uspešnem franšizingu v Rusiji.

Za vsakega neizkušenega poslovneža se tak razvoj zdi svetla pravljica, ki lahko razsvetli smrtni obstoj in ga dvigne v nebesa in neodvisnost. Ustanoviti podjetje z znanim imenom, pa tudi strokovnega sodelavca na lastnem trgu, je po mnenju mnogih odlična priložnost. Prav tako jih ne spravljajo v zadrego včasih precejšnji pavšalni in začetni honorarji, saj je to menda precej normalna cena za stalno rastoče podjetje. Od dvajsetega stoletja je franšizing postal zanesljiva naložba za podjetnike, ki jim lahko zagotovi neslutene višine. Ideja o rasti podjetja in povečanju kapitala postaja prevladujoča v glavah mladih podjetnikov.

Ko pa gre za franšizing v Rusiji, postanejo primeri idej bolj prizemljeni. Na prvi pogled med rusko različico in globalnim upravljanjem franšiznih omrežij ni bistvenih razlik: ista poslovna shema in zgodovina razvoja sta še vedno enaki. Toda hkrati ruski franšizing ni tako pripravljen na odprto komunikacijo kot v ameriškem gospodarstvu. Poleg tega je naraščajoči val goljufij, povezanih s franšiznimi posli, Američanom dal priložnost za uporabo strožjega instrumenta za urejanje teh odnosov.

Po drugi strani pa Rusija nima enotnih standardov in jasno strukturiranih zakonov, ki bi urejali franšizing kot poslovni sektor. To omogoča vsakemu vodji podjetja, ki prodaja lastno franšizo, da sklene pogodbo vse, kar se mu zdi potrebno, z dodatki in popravki svetovalcev. Tako dobimo individualni razvoj za vsako podjetje, ki zaradi nepopolnosti ruske zakonodaje vse bolj cveti.

Vendar med franšizo uspešnega podjetja oz lastno podjetje Težko je narediti univerzalno izbiro. To precej težko vprašanje si vsak dan postavljajo številna podjetja in poslovneži začetniki, ki poskušajo na vse načine doseči želeni rezultat. Na žalost se pogosto zgodi, da slabosti franšizinga v Rusiji, ki so sprva zavrnjene, v bližnji prihodnosti postanejo pomembnejše od prednosti. A to nikakor ne velja za podjetje BetonBaza, ki svojim partnerjem ponuja ugodne franšizne pogoje. Če se posvetujete s strokovnjaki podjetja in preučite tudi pogodbo, boste videli, da je tak predlog res vreden upoštevanja. Po nakupu franšize enega najboljših gradbenih podjetij v Rusiji se bodo vsem odprle odlične priložnosti.

Pozdravljeni dragi prijatelji! Alexander Berezhnov je v stiku.

Danes bomo govorili o takem konceptu, kot je franšiza. Izvedeli boste, kaj je franšiza, katere vrste franšiz obstajajo in katere so glavne prednosti in slabosti ustanovitve franšiznega posla.

IN v zadnjem času smer franšizinga dobiva enormno popularnost in po mojem mnenju povsem upravičeno.

Začetek poslovanja z nakupom že pripravljena franšiza ambicioznim podjetnikom nudi veliko priložnosti. Toda ta metoda predstavlja tudi nekaj nevarnosti. O vsem tem bomo razpravljali v današnjem članku.

Vsebina

1. Kaj je franšiza - definirajmo
2. Glavne vrste in vrste franšiz
3. Prednosti in slabosti ustanovitve franšiznega podjetja
4. Pravi primeri franšiz - TOP 5 priljubljenih možnosti za bodoče prejemnike franšiz
5. Pogosta vprašanja - pogosta vprašanja o franšizingu
6. Zaključek

1. Kaj je franšiza - podajamo definicijo

Klasična formulacija je naslednja.

Franšiza je skupek ugodnosti, ki pravnim in fizičnim osebam omogoča uporabo blagovne znamke, lastniškega razvoja in poslovnega modela franšizorja.

Obstaja še ena definicija franšize, sam sem jo oblikoval. Bolj je uporaben za gradnjo podjetja na splošno.

Franšiza je plačana pravica do odprtja podjetja pod okriljem znane blagovne znamke (blagovne znamke) z uporabo njenih pravil, tehnologij in načina poslovanja.

Ta izraz je mogoče opisati na različne načine. V svoji definiciji sem izraz "franšiza" prenesel preprosto. Poglejmo, kako ta model deluje v praksi.

Primer iz resničnega življenja

Nadebudni podjetnik Vasilij Petrov se je odločil zapustiti službo in ustanoviti lastno podjetje.

Je odločna oseba in z razrešitvijo ni odlašal. Pred tem je delal kot uslužbenec v znani banki in je bil seznanjen s postopkom izdajanja posojil.

Poleg tega je Vasya v nekaj letih ustvaril dobro bazo strank.

Ko je prodal svoj avto za 700.000 rubljev, je Vasily kupil franšizo točke za izdajanje svetovnih posojil (kratkoročna posojila).

Izkušnje z delom v banki so mu pomagale hitro priti do prvega dobička in v 3 mesecih je naš podjetnik začel zaslužiti dvakrat več kot delo v banki.

Tako je Vasya pridobil status franšizojemalca in zdaj načrtuje razvoj mreže mikroposojilnih organizacij v svojem mestu.

Lahko bi bili v Vasilijevi koži, če bi se odločili odpreti franšizno podjetje.

V tem primeru bodo tveganja za vas bistveno manjša, čeprav bo fleksibilnost poslovanja minimalna. Navsezadnje boste morali 100% izpolniti vse zahteve lastnika blagovne znamke, sicer ima pravico prekiniti partnerstvo z vami.

Kaj vam lahko dajo v franšizo? - ugotovimo.

Predmeti franšize lahko vključujejo:

• blagovne znamke;
• tehnologije;
• različne vrste intelektualne lastnine (vključno z računalniško programsko opremo);
• ugodnosti in pravice, ki jih stranka prenosnica zagotavlja stranki prejemnici.

Podjetje, ki zagotavlja storitve, se imenuje "franšizor", prejemnik pravice pa se imenuje "franšizij". Sam sistem promocije storitev se imenuje "franšizing".

Pravice do blagovne znamke in tehnologije niso zagotovljene brezplačno, ampak imajo vnaprej dogovorjene stroške, pri čemer se predpostavlja, da imata obe strani v transakciji koristi od takšne interakcije.

Franšizing je najugodnejši in najhitrejši način promocije lastnega podjetja. Po strokovnih ocenah vam ta metoda omogoča, da prihranite do 5 let razvoja in hkrati prejmete dodatno oglaševalsko podporo v obliki uporabe dobro znane TM (blagovne znamke).

Huda realnost

Statistike kažejo, da več kot polovica start-up podjetij ne zdrži niti 2 let tržne konkurence. Mala podjetja so še posebej dovzetna za te statistike.

Uporaba obstoječe blagovne znamke bistveno zmanjša tveganje in vam omogoča ustanovitev lastnega podjetja minimalna naložba. Franšize za mala podjetja so vedno ustrezna in obetavna smer.

2. Glavne vrste in vrste franšiz

Franšiza v poslu je že pripravljena delovna shema, ki jo podjetnik kupi od franšizorja (običajno lastnika dobro promovirane blagovne znamke).

Za podjetnike začetnike brez velikega začetnega kapitala je to najbolj donosno in cenovno ugodna možnost organiziranje lastnega komercialnega projekta.

Ta oblika poslovne dejavnosti se uporablja v različnih panogah. Obstaja približno 70 poslovnih področij, na katerih se lahko uporablja franšizing. različne vrste in vrste.

Najbolj donosne in priljubljene franšize se nanašajo na naslednja področja dejavnosti:

• mreže maloprodajnih supermarketov in maloprodajnih mest (poslovna maloprodaja);
• gostinstvo (odpiranje kavarn, restavracij in drugih obratov pod znanimi blagovnimi znamkami);
• proizvodnja hrane: odprtje pekarne, delavnice za proizvodnjo sladoleda, čipsa, krekerjev, piva itd.;
• lepota in zdravje: odprtje fitnes sob, spa salonov, prodajnih mest športne prehrane;
• odpiranje mikrofinančnih podjetij in franšiznih zastavljalnic;
• organizacija gradbenega poslovanja;
• odpiranje regionalnih podružnic in poslovalnic dobro promoviranih spletnih trgovin.

To je samo vzorčni seznam obetavne smeri. Vsaka niša s pravim pristopom lahko prinese znatne dobičke z minimalnimi stroški.

Celo tehnologijo za organizacijo lastnega donosnega spletnega mesta, kot je "HeatherBober.ru", je mogoče formalizirati in prodati kot franšizo.

Če nimate denarja, lahko kupite franšizo na kredit in franšizorju postopoma odplačujete del prejetega dobička.

Poleg tega boste morali svojo dejavnost uradno registrirati. V enem od prejšnjih člankov sem že pisal, kako odpreti samostojnega podjetnika.

Kako plačati za pridobitev (nakup) franšize

Obstajata dva glavna načina plačila franšiznih storitev (zagotavljanje franšize): pavšalni znesek in licenčnina.

V prvem primeru franšizojemalec ob podpisu pogodbe plača enkratno nadomestilo, ki podjetniku daje pravico do uporabe blagovne znamke, metod in tehnologij franšizorja.

Pri drugi možnosti je plačilo odstotek prihodka (običajno 5-10% prometa).

Zdaj bom definiral te pomembne pojme v franšizingu.

Pavšalni znesek je enkratno (enkratno) plačilo za pravico do dela pod znano blagovno znamko za odprtje ene poslovalnice (poslovne enote).

To plačilo je koristno za male franšizorje, ki ne bodo nadzorovali finančne uspešnosti svojih franšizojemalcev.

Avtor je periodično plačilo za storitve franšizorja za uporabo franšize. Ta znesek se običajno plača enkrat na mesec. Lahko se določi kot del dobička ali kot odstotek prihodka (denarni promet za mesec).

Nadomestilo v obliki licenčnin običajno plačajo veliki franšizojemalci svojim franšizorjem, na primer, če se odločite za odprtje restavracije McDonald's v vašem mestu, bo začetna naložba tukaj približno milijon dolarjev.

V tem primeru bo McDonald'su priročno, da nadzoruje vaš promet in od njega vzame pripadajoči odstotek.

Včasih se vrste plačil kombinirajo, to je začetno plačilo v obliki pavšalnega plačila in licenčnine v obliki periodičnih odbitkov.

Strokovnjaki razlikujejo naslednje vrste franšiz:

1. Standardna (klasična) - shema vključuje pavšalni prispevek, redne odtegljaje in stalen nadzor poslovanja s strani franšizorja.
2. Free je najbolj priljubljena shema v Ruski federaciji, ki podjetniku zagotavlja večjo svobodo delovanja in minimalne dimenzije avtorski honorar
3. Uvozna substitucija je metoda proizvodnje izdelkov, podobnih znanim blagovnim znamkam.
4. Srebro (posel na ključ) - lastnik blagovne znamke sam ustvari podružnico svojega podjetja in jo da franšizojemalcu za odstotek dohodka.
5. Posel za najem - vodenje podjetja pod pogodbenimi pogoji za določeno obdobje. Dohodek se razdeli med upravnika in lastnika po predhodnih pogojih.
6. Zlato (glavna franšiza) – nakup monopolnih pravic do podjetja v določeni regiji. Stroški takšne franšize so precej spodobni, vendar se franšizojemalec sam odloči, kako bo razvijal svoje dejavnosti.
7. Podjetje – lastnik ima skoraj popoln nadzor nad podjetjem in ga vodi pod lastnimi pogoji.

Vrsta franšize, ki jo podjetnik namerava uporabiti, je odvisna od velikosti začetni kapital, poslovne izkušnje in ambicije franšizije.

3. Prednosti in slabosti ustanovitve franšiznega podjetja

Tukaj si bomo ogledali prednosti in slabosti franšizinga. Vzel sem več meril, po katerih lahko analizirate prednosti in slabosti te sheme odpiranja podjetij.

Vsi so bili tako ali drugače že omenjeni zgoraj, tukaj pa je vsak podrobno opisan. Spodaj sem dal tudi tabelo, ki vam bo pomagala tudi videti prednosti in slabosti franšize.

Prednosti ustanovitve franšiznega podjetja (+)

1. Prepoznavnost blagovne znamke. Franšiza vključuje uporabo imidža, ki je že poznan na trgu in je pridobil zaupanje.
2. Visoka hitrost promocije. Dober dohodek lahko dobite dobesedno naslednji dan po odprtju podjetja (na primer: na dan odprtja kavarne McDonalds v Moskvi se je postavila vrsta 3000 ljudi).
3. Usposabljanje in podpora. Ni treba porabiti let za pridobivanje veščin in izkušenj pri vodenju podjetja: franšizodajalec je sam zainteresiran, da vas čim prej spravi v tirnico. Lastniki pogosto ustvarijo posebne programe usposabljanja in tečaje za nove partnerje, da jih naučijo, kako učinkovito voditi podjetje. Franšizorsko podjetje je svojim hčerinskim družbam kadar koli pripravljeno svetovati in pravno podpirati.
4. Minimalni stroški oglaševanja. Dober franšizor bo svojim mentorirancem vedno dal delovna priporočila za organizacijo in izvedbo oglaševalskih akcij, promocij in dogodkov.
5. Zmanjšano poslovno tveganje. Poslovnežu začetniku so zagotovljeni vsi pogoji za zagon njegovega podjetja od prvih dni njegovega začetka. Možnost okvare vsekakor obstaja, vendar je v tej možnosti minimizirana.

Včasih lastniško podjetje franšiziju zagotovi potrebno opremo za kompetentno organizacijo delovnega procesa ali celo nudi storitve dekoriranja prostorov za trgovino ali industrijsko dejavnost.

Toda delo po tej shemi ima tudi slabosti.

Slabosti dela po franšizi (-)

1. Manevrskega prostora ni. Podjetnik, ki dela pod franšizo, je v svojih ustvarjalnih manevrih vedno omejen s pogodbenimi pogoji. Vse njegove dejavnosti so urejene do najmanjše podrobnosti.
2. Prisilni nakup opreme in potrošnega materiala. V večini primerov je franšizij prisiljen blago in potrošni material kupovati le pri svojem poslovnem partnerju, ne da bi imel možnost izbire.
3. Pritisk franšizorja. Včasih so pogoji za začetnike zelo strogi: pogodbe so sestavljene tako, da lastnik blagovne znamke prejme največji dobiček, franšizij pa trdo dela 24/7.
4. Visoki stroški nekaterih franšiz. Finančno vprašanje je še posebej pomembno pri nakupu ekskluzivne pravice do uporabe blagovne znamke v določeni regiji ali mestu.
5. Zatiranje ustvarjalni pristop in ustvarjalnost pri poslovanju. Nekateri podjetniki verjamejo, da odprtje podjetja brez franšize ponuja več možnosti za uporabo ustvarjalnosti v trženju, oglaševanju in proizvodnji.

Ne vem za vas, ampak menim, da prednosti tukaj prevladajo nad slabostmi. Čeprav si vsak sam izbere, kaj mu je bolj pomembno - stabilnost poslovanja ali njegova fleksibilnost.

V spodnji tabeli nazorno primerjam odprtje klasičnega in franšiznega podjetja

Iz tabele je razvidno, da so vse glavne razlike v hitrosti ustanovitve podjetja, njegovi fleksibilnosti in stroških oglaševanja.

4. Realni primeri franšiz - TOP 5 priljubljenih možnosti za bodoče prejemnike franšiz

In zdaj konkretne informacije o trenutno najbolj relevantnih področjih franšizinga.

Celoten katalog franšiz najdete na ustreznih virih, vendar bomo upoštevali TOP 5 najbolj priljubljenih blagovnih znamk. Tu bodo obravnavane tako drage kot cenovno dostopne možnosti.

Priljubljene franšize

Za nekatere ste verjetno že slišali, skoraj vsi, ki jih ta tematika zanima, pa vedo, kaj je franšiza, na primer restavracije McDonald's ali Subway.

1) McDonald's

Morda vsem znana ameriška veriga javne prehrane. Konkurenti so McDonald's prisilili, da je prešel na franšizno shemo: da bi preprečili posel, so se lastniki odločili, da ga bodo distribuirali po vsem svetu.

Takoj vas opozorim, da ta tip bo od vas zahtevala precejšnjo začetno naložbo. Običajno McDonaldsove franšize kupijo uveljavljeni podjetniki ali premožni ljudje, ki iščejo načine za donosno naložbo.

Sama franšiza (pogodba) je razmeroma poceni - 45.000 $, vendar za vstop v posel potrebujete začetni kapital v višini 950.000 $.

2) Križišče

Perekrestok je zvezna veriga supermarketov v lasti X5 Retail Group. Ciljna publika potrošnikov so ljudje, ki imajo raje višjo raven storitev, cenijo kakovost izdelkov in svežino hrane, ki jo uživajo.

Za odprtje trgovine morajo biti izpolnjeni določeni pogoji. Supermarket mora biti lociran v gosto naseljenem mestnem območju, imeti mora dostopne ceste, parkirišča in udoben dostop za pešce. Obstajajo zahteve glede trgovinskega prostora, notranjih komunikacij, oblikovanja, zunanje in notranje razsvetljave.

3) Podzemna železnica

Franšiza restavracij Subway je najbolj donosna možnost za mala in srednje velika podjetja. Franšizor partnerjem ponuja prednostne in ugodne pogoje, redno znižuje pavšalne provizije ter zagotavlja pravno in oglaševalsko podporo.

Trenutno v Ruski federaciji deluje približno 700 restavracij Subway, odprtih po franšizni pogodbi. Predplačilo je 7.500 $.

4) Kava za na pot

Druga priljubljena in donosna možnost je odprtje kavarne v formatu "kava na pot". Trenutna in zahtevana smer, ki vključuje minimalne začetne stroške.

V metropolitanskih območjih je na desetine dobro promoviranih in razmeroma znanih podjetij, ki ponujajo sodelovanje v poslu za predplačilo 100–400 tisoč rubljev.

5) Slastna pomoč

"Vkusnaya Pomoshch" je podjetje, specializirano za razvoj in proizvodnjo ekskluzivnih prehrambenih izdelkov. Podjetje vključuje proizvodno bazo in trgovsko hišo, ki se ukvarja z veleprodajo. Podjetje aktivno razvija svojo maloprodajno mrežo in privablja partnerje prek brezplačnega franšiznega sistema.

Glavna naložba - 350.000 rubljev. Začetek projekta je čim hitrejši - trajalo bo le 10-14 dni. Lastnik obljublja popolno povrnitev naložbe v 2-3 mesecih.

5. Pogosta vprašanja – pogosta vprašanja o franšizi

Ljudje, ki se še nikoli niso srečali z delom v franšizi, imajo seveda veliko vprašanj na to temo glede tveganj, pasti in drugih odtenkov. Poskušal bom odgovoriti na najbolj pereča in pogosto zastavljena vprašanja.

Vprašanje 1. Ali je vredno odpreti franšizo, če nimate izkušenj?

Če ste odločeni storiti podjetniško dejavnost, vendar nimajo izkušenj s poslovanjem, potem je franšizing najbolj donosna in priročna možnost. Kot sem zapisal zgoraj, je tveganje "neuspeha" pri delu po tej shemi minimalno, saj obstaja primarna podpora v obliki stabilnega in delujočega projekta glavnega projekta.

Niso vse franšize enako dobre in vsako partnerstvo ne zagotavlja dostojnega dobička, zato je pomembno, da franšizorja izberete pametno.

Kaj mora novinec narediti, preden sprejme pogoje pogodbe? Seveda preučite vse razpoložljive informacije o podjetju, s katerim namerava sodelovati, na internetu in v medijih.

Morali boste porabiti čas in trud, vendar se verjetnost donosne naložbe truda in denarja večkrat poveča.

Vprašanje 2. Ali obstaja franšiza brez naložb?

Da, obstaja, vendar ni vedno vredno uporabljati takšnih ponudb, ne da bi prej preučili vse nianse. Odsotnost pavšalnega prispevka ne pomeni odsotnosti denarnih stroškov. Povsem možno je, da boste morali plačati precejšen odstotek licenčnin - odbitkov od prihodkov od projekta.

To se zdi pošteno, saj franšizor sam vlaga denar v podružnico podjetja in se ukvarja z njegovo promocijo. Glavna stvar je, da je odstotek licenčnine v razumnih mejah. Morda mislite, da je nepošteno, da morate polovico dobička dati lastniku blagovne znamke.

Običajna številka je 5-10% prometa. In tudi to pod pogojem, da je vaš pribitek v tem poslu vsaj 25-30%.

Nekatere velike korporacije svojim zaposlenim omogočajo, da postanejo solastniki ali celo samostojni lastniki podjetij.

Da bi to dosegli, lastniki podjetij izvajajo posebne programe, ki vključujejo razvoj prodajnih predstavnikov in vodij regionalnih prodajnih mest v samostojne podjetnike.

Vprašanje 3. Kako izbrati pravo franšizo?

Izbira prave franšize ni lahka zadeva, ki zahteva pripravo in povsem pragmatičen pristop. Pri izbiri franšizorja bodite posebno pozorni na naslednja merila:

1. Trajanje obstoja podjetja na trgu. Več časa kot podjetje deluje, bolj stabilen je njegov položaj in s tem večje so vaše možnosti, da postanete njegov uspešen partner.
2. Kako hiter je tempo razvoja podjetja? Če je imelo podjetje pred letom dni 10 trgovin, zdaj pa jih je 50 ali 100, pomeni, da dejavnost več kot uspešno opravlja.
3. Kakšni so predplačila in licenčnine? Pretiran pohlep franšizorja vsekakor je opozorilni znak. Tukaj morate najti ravnotežje med zanesljivostjo franšize in vašimi stroški za njeno pridobitev in vzdrževanje.
4. Partnerska podpora. Razpoložljivost pristojnih pravnih in marketinška podpora- pomemben kriterij, ki ga mora imeti franšizor.

Z drugimi besedami, pri izbiri poslovnega partnerja morate celovito preučiti vprašanje njegove zvestobe franšiziju.

Tudi če je ime podjetja dobro znano in se vam sama pogodba zdi donosna in zanesljiva, je vsekakor vredno opraviti predhodni pregled.

Kar bi naredil v tej situaciji, je, da bi našel način komuniciranja z drugimi franšizojemalci, ki že imajo izkušnje s tem franšizorjem.

Vprašanje 4. Koliko stane franšiza in od česa je odvisna njena cena?

Cena franšize je odvisna od številnih dejavnikov.

Najpomembnejši med njimi:

• prepoznavnost blagovne znamke;
• območje distribucije franšize;
• trajanje pogodbe;
• franšizij ima potrebne proizvodne ali maloprodajne prostore (zmogljivosti).

Najdražje franšize v Ruski federaciji dosegajo 1,5-2 milijona dolarjev (McDonald's).

Bolj demokratična podjetja zahtevajo manjše naložbe - 4-20 tisoč dolarjev Jasno je, da velike naložbe pomenijo ustrezno povečanje dohodka, vendar morate vedno izračunati vnaprej lastne moči in priložnosti.

Vprašanje 5. Franšizing in franšizing - kakšna je razlika?

Med tema pojmoma ni bistvene razlike.

Franšiza je tisto, kar kupite od lastnika, franšizing pa je sam proces transakcije (metoda partnerstva).

Lahko se imenuje tudi franšizing generalna smer posel, ki vključuje prodajo/nakup blagovnih znamk in tehnologij.

6. Zaključek

Prijatelji, v tem članku sem s preprostimi besedami razložil, kaj je franšiza. Vesel bi bil, če bi vam pomagal razumeti ta koncept.

Za začetnike je ta članek koristen, ker sem tukaj zmanjšal nejasne izraze praktični primeri in pokazal svoj osebni odnos do različnih vprašanj, povezanih z odprtjem podjetja pod znano blagovno znamko.

Torej, povzamemo.

Zdaj ste postali bolj kompetentni v zadevah franšiz in franšizinga. Upam, da vam bodo te informacije pomagale pri izvajanju lastnih poslovnih projektov in ustvarjanju stabilnega dobička.

domov » Elena Berezovskaya » Značilnosti uporabe franšizinga na primeru ruskih organizacij. Najbolj presenetljivi primeri franšizinga