Najboljši oglasi za prodajo stanovanja vzorec. Kako pravilno napisati oglas za prodajo stanovanja: skrivnosti učinkovitega trženja

Kje oddati oglas za prodajo stanovanja v Penzi? Kako napisati oglas za prodajo stanovanja?

Penzenski časopisi: "Iz prve roke", "Iz rok v roke", "Vesela priložnost". Oglas za prodajo stanovanja lahko oddate tudi v brezplačnih časopisih, ki jih pogosto najdete v svojih nabiralnikih.

Internetni viri. Spletna mesta z brezplačnimi oglasi, kot so »Apartmaji v Penzi RU«, »bazarpnz.ru«, »Iz rok v roke«, »Gradbeni portal Penza« itd.

Objavljamo. Da bi pritegnili potencialne kupce, poskušajte v svojih oglasih navesti popolne in zanesljive podatke, in sicer: naslov - ulica in hišna številka, nadstropje/število nadstropij stavbe, material sten - opeka/plošča, površina stanovanja - skupna/dnevna/kuhinja kv. .m., lega - kotna/ne kotna, prisotnost lože/balkona zastekljen/nezastekljen, sosednje/ločene sobe, kombinirana/ločena kopalnica. Dodatni podatki: kovinska vhodna vrata, stanje stanovanja, prisotnost ploščic v kopalnici, stanje cevi, vodovoda, prisotnost plastičnih oken itd. Obvezno navedite ceno artikla. Tako se boste izognili nepotrebnim klicem radovednežev. Ne oddajajte praznih oglasov tipa: “Prodam stanovanje v centru.” Takšen oglas ne bo vzbudil zanimanja ljudi, saj... ne nosi nobene pomenske obremenitve.

Drug način iskanja kupca je z objavo oglasov. Pogosto vaši sosedje v vaši soseščini želijo kupiti stanovanje na vašem območju, katerega parametri se ujemajo z vašimi.

Te letake lepimo na oglasne deske ob vhodih hiš, stebrih in postajališčih v vašem in sosednjih območjih.
Primer oglasa za prodajo stanovanja:

Iz takega oglasa kupec vidi glavne značilnosti stanovanja, ki se prodaja, njegovo stanje, ceno in že sam ugotovi, ali ga zanima ali ne. K tej objavi lahko dodate lokacijo infrastrukture v bližini hiše: vrtci, šole, športni kompleksi, trgovski centri, trgovine, postajališča javnega prevoza itd.

Če ste za svoje stanovanje določili ustrezno ceno, ki ustreza stanju na nepremičninskem trgu Penza, in ste pravilno sestavili oglas, vas rezultati ne bodo dali čakati.

Nikar ne trdite, da oglaševanje še naprej poganja napredek, sploh če ste sami v vlogi prodajalca. Prej je bilo dovolj, da nalepiš oglas s skopo informacijo, da se domnevno prodaja stanovanje, in navedeš telefonsko številko. Delovalo je. Zdaj, ko je konkurenca na nepremičninskem trgu nepredstavljiva, boste morali uporabiti vse svoje ustvarjalne nagnjenosti – le tako bo vaš oglas opažen, poudarjen, zapomnil in se nanj odzval.

Tudi če se z oglaševanjem še nikoli niste ukvarjali (razen morda kot razdraženi gledalec, ki ga je to "najezilo"), boste morali zdaj oglase ustvarjati sami. Da, svetlejši!

Misliš, da ne bo šlo? Motiš se! Dobro oglaševanje lahko ustvarite sami, seznanite se z nekaterimi niansami postopka. Profesionalnega izdelka seveda ne boste dobili, je pa zelo enostavno ustvariti zanimiv in drugačen izdelek.

Iz česa je sestavljeno oglaševanje?

Struktura katerega koli oglasa ali oglasne informacije ni zapletena:

• naslov;
• glavno besedilo;
• konec.

A vsak od teh elementov je izredno pomemben, vsak ima določeno vlogo in od vsakega je odvisno, koliko bo potencialni kupec zanimal ponudbo in se nanjo odzval.

Zahteve za glavo so:: ne sme biti dolgočasen, siv, brez obraza, naj se zlije z ostalim in se izgubi v množici tisočih podobnih naslovov. Nenavadnost in svetlost, ki ujamejo oči, je tisto, kar bo všeč bralcu-kupcu. Poleg tega: kratkost, aktualnost, preprostost in jasnost.

Naslov osebe pritegne pozornost za največ 1,5 sekunde. Poskusite se prepričati, da je ta čas dovolj, da med kupce privabite navadnega »gledalca oglasov«. Naj bo naslov zanimiv in edinstven.

Oseba, ki namerava kupiti stanovanje, nikoli in pod nobenim pogojem ne bo prebrala, kaj piše pod naslovom »Oglas« ali »Prodam« ali »Nujno«, prav tako se šteje za zelo neuspešno.

Glavno besedilo mora biti logično nadaljevanje naslova. Zato naslova nikoli ne končajte s piko. Na primer, nadaljujte z naslovom "Odlično, svetlo in toplo stanovanje" takole: v tem in takem predelu mesta se prodaja po izjemno nizki ceni.

Glavno besedilo spremeni prvi vtis (tisti, ki je nastal v razvpiti sekundi in pol branja naslova) v resnično zanimanje za oglaševano nepremičnino in človeka spodbudi k določenemu dejanju: ogledu stanovanja, razjasnitvi informacij o to, pokličite prodajalca.

1. Kaj? Kaj točno se oglašuje in prodaja?
2. kje Točen naslov oglaševane nepremičnine.
3. Zakaj? Zakaj bi kupec kupil prav to stanovanje in ne drugega?
4. koliko? Cena stanovanja.
5. WHO? Kdo je objavil ta oglas, lastnik ali nepremičninar.
6. kje Telefonske številke ali drugi kontaktni podatki prodajalca, kjer ga lahko kontaktirate.
7. kdaj? Določen čas, ko lahko pokličete ali se dogovorite za sestanek.

Konec oglasa je poziv k določenemu dejanju. "Pravilni" zadnji del pa je sestavljen iz dveh mini delov, od katerih prvi poziva k dejanju, drugi pa pojasnjuje, kako to dejanje izvesti.

Na primer:
prvi del: “Pokličite nas brez odlašanja...”
drugi del: “... po številu takih in takih.”

Kupcu tako olajšate nalogo in razložite, kako lahko kupi stanovanje, na katero številko naj pokliče za natančnejše informacije ali na kateri naslov naj pride na ogled in ocenitev nepremičnine, ki se prodaja.

Tu se vsak sam odloči, v koliko znakov se lahko prilega kakovosten, specifičen in nestandarden opis stanovanja.

Nekdo, če parafraziram klasiko, odloča, kaj točno kratkost je sestra uspešnega posla, nekdo premleva besedilo več ur ali celo dni, rezultat pa je cel esej na temo »Moje stanovanje«.

Obe možnosti nimata le pravice do obstoja, ampak sta tudi najbolj učinkoviti, če:

• ste uspeli v vsebino vključiti vse lastnosti in prednosti predmeta prodaje;
• besedilo vsebuje največ podrobnosti in najmanj "vode" (samo lepe besede, ki potencialnega kupca odvrnejo od bistva);
• oglas ni preobremenjen z informacijami (preveč je enako slabo kot premalo).

Strokovnjaki menijo, da je dolžina besedila sekundarni dejavnik, ki vpliva na njegovo učinkovitost. V ospredju sta oblika in vsebina.

Za udobje bralca

Če se odločite napisati velik, lep, najboljši in kreativen oglas za prodajo stanovanja, potem je najbolje, da ga razdelite na podnaslove in odstavke – večina potencialnih kupcev oglasa ne prebere od začetka do konca, ampak raje tako imenovano diagonalno branje, pri katerem lahko hitro zgrabite primarne informacije in se ne obremenjujete s preučevanjem sekundarnih informacij.

Pomagajte bralcu – izpostavite najpomembnejše.

Na primer, z veliko pisavo označite lokacijo stanovanja ali značilnosti dvorišča, hiše, postavitve, infrastrukture.

vzorec:
PROSTORNO MODERNO STANOVANJE v bližini PROZORNEGA JEZERA
NALAŽI SE NA MIRNI, SLIKOVITI LOKACIJI. Prostorno 3-sobno stanovanje se nahaja na najbolj slikoviti lokaciji elitnega okrožja Južni. Odličen kraj za življenje - ribolov in sprostitev sta vključena kot bonus. V bližini je rekreacijski park, kjer lahko prijetno in koristno preživite svoj prosti čas z vso družino.
NASLOV: Krasnogvardeysk, ul. Marshala Zhukova, 12 let, a.
DOBRA RAZPOREDITEV: velika pravokotna veža (10X15 m), dnevna soba (23 m), dve spalnici (17 in 15 m), kuhinja (12 m), loža (4 m), dve kopalnici.
OBNOVA: Obnova je stara štiri leta, vendar izgleda zelo urejeno, kot novo. Vgradno kuhinjsko pohištvo in gospodinjski aparati, nove vodovodne in bakrene napeljave, kovinsko-plastični okenski paketi, hrastova notranja vrata, blindiran vhod.
ZNANO DVORIŠČE: prijetno zeleno dvorišče z urejenimi gredicami in lesenimi klopmi.
NOVA LEPA HIŠA: zidana, topla, zgrajena l. 2000, ima video nadzor, domofon, tri dvigala, sveža adaptacija vhodnih vrat.

V ločenih odstavkih lahko opišete infrastrukturo, prometne povezave in druge ugodnosti, ki jih bo potencialni kupec cenil.

Okrajšave, tabu besede in pomočnice:
“Sovrem. kv. 2 sobi brez popravila Art. metro postaja "Pushkinskaya" 5 min. 3/16 fl. domača st. Akhmatova, 100.000 USD pogajanja so primerna.«

Iskreno povedano, ne želim se predolgo zadrževati na takem oglasu: zelo težko ga je zaznati, tudi vizualno. Razvozlati morate okrajšave, razmisliti o tem, kakšen rebus je ustvaril avtor in kaj je želel z njim povedati. Vendar je treba pošteno povedati, da imajo takšni oglasi svoj krog bralcev in lahko prinesejo prave kupce.

Vendar bi bilo bolje igrati na varno in napisati tri vrste oglasa: skrajšanega, malo večjega in bolj specifičnega (400-500 znakov ali 1/5 strani A4), ki ga bodo bralci veliko bolje zaznali in bo dobil več odgovorov, najbolj podrobnega in natančnega (1000-1500 znakov ali pol strani A4) s podnaslovi in ​​odstavki. Ta oglas naj bo najbolj vpadljiv in popoln; pritegnil bo največjo pozornost kupcev.

Mudi se vam in se zato strinjate s prodajo stanovanja za vsako ceno. Ali pa stanovanje ni vredno toliko, kot ste sprva zahtevali, in zato lahko dajete za nedoločen čas.

Nasprotno, besedni zvezi "od lastnika" in "brez provizije" pozitivno vplivata na potencialnega kupca, saj kupca neposredno obveščata, da agencija ni vključena v transakcijo in zato cena ne vključuje plačilo za nepremičninsko delo.

Statistični podatki pravijo, da 50% oglasov za prodajo stanovanja, tudi najbolj izvirnih, v katerih ni navedena njegova posebna cena, bralec preprosto prezre.

Zakaj? Potencialni kupec si ob prebiranju oglasov v večini primerov predstavlja popolnoma drugačno ceno, kot jo prodajalec zahteva. In da ne bi izgubljal časa z očitno nedosegljivimi stanovanji, kupec raje ne bere oglasov brez pomembnih podatkov o ceni stanovanja.

Zanje je pomembno uskladiti svoje finančne zmožnosti s specifično cenovno ponudbo. Na to bodite pozorni pri sestavljanju oglasnega besedila.

Vloga epitetov v oglasu

Ob prebiranju oglasov za prodajo nepremičnine si potencialni kupec poskuša predstavljati, kakšno bo njegovo novo stanovanje. To je zelo težko storiti, ko pred očmi »visi« nedoločena brezličnost: toliko sob, takšna in drugačna kvadratura.

Zainteresirati človeka in ga spodbuditi k nakupu, uporabite najpreprostejše epitete: če je soba, potem je »lahka in prostorna«, če je pogled skozi okno, potem »slikovit« ali »izjemen«, če je »udobna in hladna«, pa »udobna, čeprav majhen."

Nič nadnaravnega, kajne? Opisi so generični, vendar imajo neverjeten učinek – pomagajo vašemu oglasu izstopati in privabiti 30 % več potencialnih kupcev.

Samo iskrenost!

Druga pomembna točka pri sestavljanju besedila oglasa za prodajo stanovanja je, da mora vse, kar je v njem napisano, ustrezati resničnosti.

Z napačnim informiranjem potencialnega kupca boste dosegli le to, da se bo po ogledu stanovanja enostavno obrnil in odšel. Seveda! V oglasu je pisalo, da hoje od metroja ni več kot 5 minut, vendar je vseh dvajset preživel na cesti!

Ali pa še ena pogosta metoda dezinformacije: v oglasu napišete, da je stanovanje »kvalitetno prenovljeno«, v času, ko so tapete stare leta in nimajo spomina ...

V nobenem primeru ne zavajajte ljudi! Bolje je molčati o slabostih stanovanja in poudariti njegove prednosti.

Seveda je najboljši način, da govorimo o nepremičninah, da jih pokažemo. Bralec bo najprej pogledal oglase s fotografijami, takoj ne bo imel več vprašanj, ki bi si jih zastavil, če ne bi imel slike pred očmi.

Ne skoparite s fotografijami, postavite jih čim več in čim bolj podrobno. Pozornost potencialne stranke usmerite na malenkosti, ki označujejo stanovanje s pozitivne strani: nova okna, močna vrata, parket v odličnem stanju.

Ne slikajte praznega stanovanja, saj kupec ne bo razumel, kaj je kaj. Posnemite več splošnih fotografij in nekaj podrobnih, na fotografiji odražajte edinstvenost in udobje doma: če fotografirate dnevno sobo, pustite zloženo odejo in odprto knjigo na kavču, če je kuhinja - samovar in skodelice mizo ali vazo s sadjem. Na fotografiji pokažite, kako lahko uspešno postavite pohištvo, dajte fotografijam "živost".

Kje dati kompetenten oglas za prodajo stanovanja

Tiskane publikacije, oglasne deske in internet. Tisti, ki posebej iščejo primerno možnost, ne prezrejo teh treh virov informacij.

V časopisu boste najverjetneje lahko objavili le dve ali tri vrstice oglasa z besednimi okrajšavami. To ni najboljši način za oglaševanje nepremičnin.

Na ulični oglasni deski lahko pripnete obširnejši opis nepremičnine, ki se prodaja, tudi s fotografijo, a najprej jo bo treba občasno spremeniti, saj bodo sonce, dež in veter sčasoma spremenili vaše podatke. v obledel kos papirja z neberljivim besedilom. Drugič, razumeti morate, da se nihče ne zadržuje dolgo v bližini oglasov, zato tam nima smisla postavljati ogromnih oglasov.

Najboljša možnost je internet. Najbolje je, da ustvarite svojo mini stran, kjer boste lahko opisali nepremičnine z vsemi podrobnostmi in v poljubnem žanru ter objavili poljubno število fotografij.

To je tudi priročno, ker v primeru, ko vas potencialni kupci, ki se zanimajo za vaše stanovanje na drugih spletnih mestih (in kratke oglase o prodaji stanovanj lahko postavite in objavite na desetine virov), prosite za podrobnosti, jim samo dajte povezavo - in bodo videli bodo sami.

pozdravljena Danes bomo govorili o kako hitro in donosno prodati stanovanje sami (brez posrednikov) ali s pomočjo agencije.

Na prvi pogled se zdi, da je prodaja stanovanja zelo enostavna, a ljudje, ki so se sami spopadli s prodajo nepremičnine, ne mislijo tako. To je precej delovno intenziven proces, ki lahko traja leta. V tem članku vam bomo korak za korakom povedali, kako hitro prodati stanovanje po najvišji ceni za vas.

Prodajajte sami ali vključite strokovnjake (nepremičninske posrednike)

Zelo težko je nedvoumno odgovoriti na to vprašanje, vendar bomo poskusili. Če morate nujno prodati svojo nepremičnino, potem je bolje, da se obrnete na nepremičninsko agencijo. Če imate več stanovanj in ste se pravkar odločili enega od njih prodati, potem ga lahko poskusite prodati sami. V primeru neuspeha se lahko vedno obrnete na nepremičninske posrednike.

Vsaka možnost ima svoje pozitivne in negativne strani.

Da se boste lažje odločili, katero izbrati, predstavljamo njihove primerjalne značilnosti:

Če se odločite za stik z nepremičninskimi posredniki v nepremičninski agenciji, se morate spomniti, da morate takšno organizacijo izbrati zelo previdno.

Dajte prednost zaupanja vrednim nepremičninskim posrednikom z dobrim ugledom. Ne bi se smeli obrniti na več agencij. To ne bo pospešilo prodaje, ampak le prestrašilo morebitne stranke. To je posledica dejstva, da vse agencije objavljajo oglase v istih časopisih ali spletnih virih, in ko kupci vidijo isto ponudbo velikega števila posrednikov, jih zaobidejo.

Če se sami odločite za prodajo stanovanja, vam predlagamo, da se seznanite z našimi priporočili, ki vam bodo pomagala hitro in donosno prodati stanovanje.

Kako sami prodati stanovanje. Navodila po korakih

1. korak: Postavite si cilj

Prvi korak v procesu prodaje stanovanja je zastavljanje cilja. Od tega je odvisen čas prodaje vaše nepremičnine, način plačila, višina varščine in cena samega stanovanja.

Vsak ima lahko popolnoma drugačne cilje pri prodaji svojih kvadratnih metrov, zato smo jih poskušali razdeliti v skupine:

1. Prodaja bivalnega prostora z namenom nakupa prostornejšega stanovanja (z doplačilom);
2. Prodaja stanovanja z namenom nakupa novega z manjšo površino;
3. Prodaja stanovanja, povezana s spremembo prebivališča (selitev v drugo mesto);
4. Prodaja stanovanjske nepremičnine, povezana z željo lastnika, da spremeni stanovanje v zasebno hišo;
5. Potreba po gotovini v zvezi z nujnimi potrebami, kot je operacija;
6. Prodaja zaradi neuporabnosti (če je več stanovanj);
7. Da bi prejeti denar vložili na drugo področje (nakup avtomobila, zemlje itd.).

Če morate stanovanje nujno prodati, bo njegova cena bistveno nižja. Cilj vpliva na čas, stroški življenjskega prostora pa so odvisni od časa.

2. korak: Stanovanje ocenimo

Ko se odločite za svoj cilj, lahko nadaljujete z oceno svojega življenjskega prostora.

Na tržno vrednost stanovanja vpliva veliko dejavnikov, zato je seznam glavnih:

1. Število sob. Več kot jih je, višja je cena stanovanja. A velja spomniti, da je več povpraševanja po enosobnih stanovanjih, najmanj pa po štirisobnih.
2. Metraža ali kvadratura. Večje kot je območje, višja je cena. Na primer, če upoštevamo dvosobno stanovanje s površino 40 m² in 60 m², bo cena v drugi možnosti višja.
3. Postavitev. Uspešna postavitev omogoča lastniku, da poveča stroške stanovanja za 10%. Najboljša možnost je stanovanje z razporeditvijo prostorov tipa "telovnik". To je takrat, ko sta sobi na nasprotnih straneh ena od druge. Manj povpraševanja po stanovanjih s sosednjimi sobami.

Sosednje sobe- to so sobe, ki imajo en vhod.

Se pravi, da bi prišli do drugega, morate iti skozi prvega. Pravzaprav je ena od sob prehodna.

1. Kuhinjski prostor. Kuhinja je prostor, kjer gospodinje preživijo veliko časa. Zato njegova velikost včasih igra odločilno vlogo pri izbiri stanovanja. Še posebej, če imajo kupci veliko družino. Kuhinja se šteje za normalno, če je njena površina 10 m² ali več. Kuhinje s površino 7 m² veljajo za zastarele in takšna stanovanja se slabše prodajajo.
2. Prisotnost balkonov in lož.Če ima stanovanje balkon ali ložo, ki pa nista zastekljena ali je zasteklitev v slabem stanju (gnili okvirji, počeno steklo), potem se cena stanovanja ne bo zvišala. Na novo zastekljeni balkoni in lože lahko stanovanje podražijo za 5%.
3. Vrsta kopalnice. Apartmaji z ločeno kopalnico so dražji od stanovanj s sosednjo kopalnico.
4. Vrsta ogrevanja. Kupci imajo raje stanovanja z avtonomnim ogrevanjem, čeprav so dražja. Toda v prihodnje bodo morali lastniki plačevati komunalne stroške, saj bodo morali s centralnim ogrevanjem vsak mesec plačati "urejen" znesek.
5. Razpoložljivost popravil. Če se vaše stanovanje nahaja na dobrem območju in je bila hiša zgrajena pred manj kot 20 leti, potem lahko "sveža" prenova poveča stroške stanovanja za 10% ali več.

Če je bila hiša zgrajena že pred časom, potem obnova ne bo povečala tržne vrednosti vašega bivalnega prostora, ampak bo le pospešila prodajo. Zato pred dragimi popravili pretehtajte prednosti in slabosti.

1. Znesek računov za komunalne storitve. Če ima stanovanje števce za vodo, plin, ogrevanje, potem to bistveno zmanjša znesek računov za komunalne storitve. In to je dejavnik, na katerega gledajo absolutno vsi kupci.
2. Število nadstropij hiše in nadstropja. Stanovanja v prvem in zadnjem nadstropju izgubijo približno 10 % cene. To je zato, ker jih ljudje neradi kupujejo. Srednja tla se lahko štejejo za optimalna. Včasih razvijalci prodajajo stanovanja v zgornjih 2 nadstropjih z velikim popustom. Toda višje kot je stanovanje, čistejši je zrak in manj hrupa.
3. Leto izgradnje in vrsta objekta. Cena stanovanj v zidanih hišah je za red velikosti višja kot v podobnih stanovanjih, vendar v panelnih stavbah.
4. Območje lokacije. Pri nas so nepremičnine, ki se nahajajo v središču mesta, vrednotene višje kot na obrobju. Torej, če se vaše stanovanje nahaja v osrednjem delu mesta, se lahko cena nekoliko dvigne.
5. Infrastruktura. Če se nepremičnina nahaja na območju z razvito infrastrukturo (v bližini so vrtci, šole, zdravstvene ustanove, trgovine, parkirišča itd.), potem so jo bolj pripravljeni kupiti po višjih cenah.
6. Sosednje ozemlje. Prisotnost prijetnega dvorišča in igrišč pozitivno vpliva na oceno stanovanja, tj. dvigni ga.
7. Razvijalec.Če je vaš dom zgradil ugleden razvijalec, bo to dejstvo nekoliko povečalo vrednost vašega bivalnega prostora.
8. Pripravljenost objekta. Če hiša ni dokončana, potem je njena cena precej nižja od podobnih hiš, ki so že bile predane v uporabo. Včasih ljudje vložijo denar v stanovanja, ki se šele začnejo graditi, po predaji hiše pa nepremičnino prodajo večkrat dražje.

Metode za določanje cene stanovanja

Če veste, kaj točno vpliva na oblikovanje cene nepremičnine, lahko poskusite sami določiti ceno svojega stanovanja.

To je mogoče storiti na več načinov:

• V vsakem mestu obstaja več tiskanih publikacij, kjer so objavljeni oglasi za nakup/prodajo nepremičnin. Samo kupiti morate takšne časopise in analizirati stroške stanovanj na vašem območju. Izberite več možnosti in na podlagi njih določite ceno vašega stanovanja. Uporabite lahko ne samo časopise, ampak tudi informacijske vire. Dandanes večina nakupov ne poteka prek časopisov, temveč prek specializiranih spletnih mest;
• Ceno stanovanja lahko določite poskusno. Oddajte oglas za prodajo stanovanja z navedbo napihnjene cene. Če vas v dveh tednih nihče ne pokliče, potem nekoliko znižate ceno;
• Če prodajo stanovanja zaupate nepremičninarju, vam bo pomagal določiti realno ceno vaših kvadratnih metrov.

Vsak kupec, ki želi kupiti vaše stanovanje, se bo pogajal. Zato lahko vnaprej povečate stroške stanovanja in nato daste majhen popust bodočemu lastniku vaše stanovanjske nepremičnine.

3. korak: Oglasite stanovanje

Ko ste se odločili za cilj in ocenili bivalni prostor, lahko stanovanje oglašujete.

1. Objavite oglase. To je neučinkovita in zastarela metoda. Če ga želite izvesti, boste morali objaviti približno 500-1000 oglasov. Zelo pogosto jih podremo, preden potencialni kupec prebere oglas. Neučinkovitost tega načina je tudi v tem, da morda bodoči kupec ne živi na območju, kjer ste delili oglase. Temu ne bi posvečali pozornosti, čeprav objavljeni oglasi ne bi škodili.
2. Objavite oglase na internetu. Na svetovnem spletu je veliko spletnih mest, kjer lahko objavite svoj predlog. Na internetu je občinstvo potencialnih kupcev največje. Zato je to morda najučinkovitejši način.
3. Objavite oglas v tiskanih medijih vašem mestu, ki so specializirani za prodajo nepremičnin.
4. Povej vsem, ki jih poznaš, da nameravate prodati svoj bivalni prostor. Če je vaše stanovanje v zadrugi, potem obvezno obvestite predsednika o prodaji. Zelo pogosto prav ta oseba pomaga pri iskanju bodočega lastnika stanovanja. Morda se bo po zaslugi od ust do ust našel kupec.
5. Oglaševanje na oknih vašega stanovanja. Na okna ali balkon stanovanja, ki ga prodajate, namestite plakat ali transparent z napisom »Prodam« in vašo telefonsko številko. Morda potencialna stranka živi v vaši bližini, vendar vašega oglasa ni videla na spletu ali na oglasnih deskah.

Struktura oglasa

Da oglas človeka zanima, mora biti čim bolj informativen in hkrati zanimiv.

Oglas o prodaji stanovanja mora vsebovati naslednje podatke:

• Število sob (1,2,3 itd.);
• Kvadratura. Tukaj označujejo skupni, dnevni in kuhinjski prostor;
• Razporeditev (sosednje sobe, "telovnik" itd.);
• Nadstropje in število nadstropij stavbe (6. nadstropje/10-nadstropna stavba);
• Vrsta stavbe in leto izgradnje (panelna ali opečna hiša, na primer 2000);
• Vrsta ogrevanja (individualno ali centralno);
• Vrsta kopalnice (sosednja ali ločena);
• Lože in balkoni. Tukaj morate navesti, ali so zastekljene in v kakšnem stanju so. (Na primer, balkon je bil zastekljen pred 3 leti s kovinsko-plastičnimi okni);
• Popravila (kozmetična ali večja in pred koliko časa so bila opravljena);
• Informacije o okolici (na primer majhno dvorišče z igriščem);
• Infrastruktura (razpoložljivost trgovin, vrtcev, klinik, prometnih povezav itd.);
• Mestno območje;
• Znesek računov za komunalne storitve.

V oglas je obvezno vključiti do 10 fotografij. Biti morajo kakovostne in izdelane iz ugodnih kotov. Bolje je, če najprej odstranite vse smeti in staro pohištvo. Prazna stanovanja se bolje prodajajo, ker... kupec podzavestno začne urejati pohištvo in naprave v vašem stanovanju. Ljudje ne smejo biti v kadru.

Primeri oglasov

Zdaj pa o sami objavi. Biti mora svetlo, nepozabno in zanimivo, torej tako, da ga želite prebrati do konca. Če nameravate objaviti oglas, ga poskusite natisniti na barvnem papirju. Tako se zagotovo ne bo izgubil med množico belih in brezličnih predlogov.

Naredite alineje, odstavke, nagovorite kupca, napolnite svoj oglas s pozitivnostjo in toplino.

Spodaj bomo podali primer uspešnega in manj uspešnega oglasa, da boste razumeli njihovo razliko in se izognili napakam pri ustvarjanju svojega:

Primer neuspelega oglasa

Prodam enosobno stanovanje

Na tem območju je 7/16 nadstropij. Kvadrat 40/25/10. Kopalnica je sosednja, balkon je zastekljen, kozmetična popravila, priročna prometna povezava. Cena 2.000.000 rubljev.

Telefon: 8 – 111-111-11-11-Andrey

Primer uspešnega oglasa

Udobno enosobno stanovanje je naprodaj v najbolj ekološko čistem predelu mesta.

Prostorno stanovanje s skupno površino 40 kvadratnih metrov. m, svetla, topla, 25 m2. m, velika kuhinja - 10 kvadratnih metrov. m.

Stanovanje se nahaja v srednjem nadstropju (7. nadstropje/16 nadstropje). Čist vhod, vedno delujoče dvigalo in prijazni, ustrežljivi sosedje vas bodo razveselili vsak dan.

Stanovanje ima zastekljeno, izolirano ložo, iz katere lahko naredite udobno pisarno ali rastlinjak za rože.

Hiša je v odličnem tehnično stanju, zgrajena leta 2000.

Stanovanje je prenovljeno in ima vgradno omaro. Možna prodaja z vso belo tehniko in pohištvom.

Zahvaljujoč priročni lokaciji hiše, v bližini supermarketov, šole, vrtca, klinike in udobnega prevoza.

To je stanovanje, v katerem sem se rodil in odraščal, zato z njim povezujem najsvetlejše trenutke svojega življenja. Upam, da boš tam srečen kot moja družina. Moje stanovanje išče lastnika kot si ti!

Cena: 2.000.000 rubljev.

Kontakti lastnika in prodajalca stanovanja: Andrej, tel. 8-111-111-11-11

Pokličite in pridite na ogled. Za ceno se dogovorimo.

4. korak: Pripravite dokumente

Tukaj je približen seznam vse potrebne dokumentacije:

• Osebni dokument lastnika (potni list, rojstni list, vojaška izkaznica itd.);
• Soglasje zakonca, overjeno pri notarju (če je bila lastnina pridobljena skupaj);
• Dokument, ki potrjuje lastništvo (stanovanje, pogodba o prenosu lastništva in potrdilo o lastništvu stanovanja, darilna pogodba, najemna pogodba, potrdilo o dedovanju itd.);
• Izpisek iz hišne knjige (velja mesec dni po prejemu);
• Potrdila iz ZTI (katastrski potni list in tloris stanovanja);
• Dovoljenje organov skrbništva in skrbništva (če vsaj eden od lastnikov ni polnoleten);
• Pooblastilo za zastopnika, overjeno pri notarju (če prodaje ne izvaja lastnik stanovanja, ampak tretja oseba);
• Potrdila, ki potrjujejo odsotnost dolgov na računih za komunalne storitve (bolje jih je vzeti po sestavi depozitne pogodbe).

Če se bojite, da bi vas prevarali, ali ne morete zbrati vseh potrebnih dokumentov, potem lahko uporabite storitve nepremičninskih posrednikov. 90% stroškov njihovih storitev odpade na iskanje kupca, 10% pa na podporo stranki v procesu nakupa in prodaje. Zato razmislite o tem: morda bi bilo smiselno uporabiti storitve strokovnjakov?

5. korak: Izvedemo predprodajno pripravo

Preden stanovanje pokažete potencialnim kupcem, je potrebno opraviti predprodajno pripravo.

Sestavljen je iz več stopenj:

1. Čiščenje vhoda in okolice. Tudi če sami ne smetite na hodniku, ampak drugi smetijo, toplo priporočamo, da pred prihodom kupca poleg stanovanja pospravite tudi dvorišče. Malo verjetno je, da bo kdorkoli všeč vhod s semeni s poslikanimi stenami. In raztresene smeti pred hišo bodo prestrašile kupce z otroki.
2. Samo čiščenje stanovanja. Poskusite odstraniti vse staro pohištvo in čim bolj izprazniti stanovanje. Očistite okna in tla. Čisto stanovanje brez prenove izgleda bolje kot umazano s kozmetično prenovo.
3. Maskiranje napak.Če v vašem stanovanju obstajajo pomanjkljivosti, jih je treba prikriti. Na primer, navadna slika bo pomagala skriti luknjo v steni, preproga pa bo skrila napake v linoleju na tleh.
4. Predstavitev estetskega videza. Da bi bilo stanovanje všeč, mora biti udobno. Zato poskusite ustvariti to zelo udobje. Obesite zavese, slike, lestenec (lahko jih prevzamete kasneje).
5. Napolnite svoje stanovanje s prijetno aromo. Pravilno izbrana aroma človeka spravi v pozitivno voljo in dvigne razpoloženje. Okusite svoje stanovanje z vonjem po kuhani kavi ali svežem kruhu.

Namen predprodajne priprave je prisiliti kupca k položitvi varščine in podpisu predprodajne pogodbe.

6. korak: Pogajamo se s kupcem

Ni dovolj, da vaše stanovanje izgleda predstavljivo. Morate se znati pogajati in se naučiti prepričevati ljudi. Če želite to narediti, se morate samo pogovarjati s kupcem v njegovem jeziku.

Ne bojte se vprašanj, ampak nanje pogumno odgovarjajte. Zdaj bomo prikazali primer dialoga s kupcem.

Kupec: Stanovanje ni slabo, moti pa me majhna kuhinja.

Prodajalec: Čisto te razumem, to je majhen minus, a stanovanje ima tudi veliko prednosti. To so prijazni, mirni in odzivni sosedje, dobra razporeditev prostorov, ločena kopalnica, kvalitetna zasteklitev oken in balkonov, bližina vrtca, šole, ambulante. Strinjam se, to je pomembno za udobno življenje katere koli družine.

Kupec: Vaše stanovanje mi je bilo všeč, vendar nimam zahtevanega zneska.

Prodajalec: Lahko vam dam popust in pustim nekaj aparatov ali pohištva, če sklenemo posel v enem tednu.

Kupec: Vseliti se bom moral čim prej. Kdaj lahko izpraznite stanovanje?

Prodajalec: Če danes skleneva depozitno pogodbo, bom jutri začel delati na odjavi iz stanovanja in izpraznitvi. Vsi smo ljudje in te popolnoma razumem.

7. korak: Vzemite depozit

Ko se kupec strinja z nakupom vašega stanovanja, ga morate pozvati k položitvi varščine in podpisati varščinsko pogodbo ali kupoprodajno predpogodbo.

Najpogosteje se depozit pusti v višini 2-5 odstotkov stroškov stanovanja. To je nekakšna garancija, da si kupec ne bo premislil. Če se situacija spremeni in kupec zavrne nakup vaše nepremičnine, se varščina ne vrne. Če se kot prodajalec odločite svojo nepremičnino prodati drugi osebi, boste morali vrniti dvojno varščino.

Pogodba o depozitu je sestavljena v poljubni obliki, ki navaja celotne stroške stanovanja, znesek plačanega depozita, razpoložljivost opreme in pohištva, ki ga prodajalec obljublja, da bo zapustil.

8. korak: Odjavite se iz stanovanja in zberite potrdila o odsotnosti dolgov na računih za komunalne storitve

Po podpisu depozitne pogodbe med prodajalcem in kupcem lahko začnete z odjavo stanovanja. Če želite to narediti, se mora lastnik stanovanja zglasiti na uradu za potne liste in skrbniku povedati namen svojega obiska. Po tem boste napoteni v želeno pisarno.

Če so bili v stanovanju registrirani mladoletniki, je treba za odpust zagotoviti dovoljenje organov skrbništva in skrbništva.

Hkrati lahko začnete odnašati svoje stvari, da se kupec čim hitreje vseli (po sklenitvi kupoprodajne pogodbe).

Poleg izpiska morate zbrati vsa potrdila komunalnih služb, ki navajajo, da nimate dolgov.

9. korak: Sestavimo kupoprodajno pogodbo in prejmemo celotno plačilo

Na dogovorjeni dan se prodajalec s polnim paketom dokumentov in kupec s celotnim zneskom srečata pri notarju, kjer slednji sestavi kupoprodajno pogodbo. Sestavljena je v treh izvodih in jo po pregledu pravilnosti vpisanih podatkov podpišejo kupec, prodajalec in notar.

Glavni pogoji za prodajo stanovanjskih prostorov so:

• Prisotnost predmeta, tj. stanovanja;
• Njegova cena;
• Pogoji, na podlagi katerih bo na zahtevo ene od strank dosežen dogovor;
• Seznam oseb, ki obdržijo pravico do uporabe stanovanjske nepremičnine, ki se prodaja.

Nadaljnji postopek je naslednji:

• Po podpisu pogodbe o nakupu in prodaji stanovanjske nepremičnine se denar nakaže;
• Prodajalec po prejemu celotnega zneska napiše potrdilo o prejemu denarja na račun prodanega stanovanja;
• Denar lahko nakažete v gotovini ali prek sefa;
• Poleg tega mora kupec plačati državno dajatev (potrdilo izda notar);
• Po podpisu vseh dokumentov in nakazilu denarja novi lastnik stanovanja prejme ključe;
• Kupoprodajno pogodbo je treba predložiti ustreznim registrskim organom, kjer se potrdi dejstvo prenosa nepremičnine in izdajo ustrezni dokumenti;
• Včasih kupec in prodajalec tudi podpišeta prenosni dokument. Označuje vse pohištvo, aparate itd., ki jih je prodajalec obljubil zapustiti. Na njegovi podlagi prodajalec prenese stanovanjske prostore in jih sprejme kupec;
• Takšen dokument je sestavljen v prosti obliki. Njegova prisotnost ni obvezen pogoj za nakup in prodajo.

Značilnosti prodaje stanovanja v stavbi v gradnji

Če ste kupili stanovanje od razvijalca v stavbi, ki še ni bila predana v uporabo, potem dejansko niste lastnik stanovanjskih prostorov. Takšni ljudje imajo bodisi pogodbo o delniški udeležbi bodisi pogodbo o prenosu pravic od razvijalca.

Po predaji hiše lastniki stanovanj prejmejo izpisek registracijske zbornice. Prav ta izpisek je lastniški dokument, ki potrjuje lastništvo stanovanjske nepremičnine.

Po prevzemu lastništva se algoritem prodaje stanovanja v novogradnji ne razlikuje od prodaje nepremičnine na sekundarnem trgu.

Zaključek

Kot lahko vidite, je prodaja stanovanja brez posrednikov težka, a možna. To vam lahko vzame veliko časa in truda, vendar boste na ta način veliko prihranili pri storitvah nepremičninskih agencij.

Glavna stvar je, da se izognete najpogostejšim napakam:

• Napačna ocena;
• Nepripravljeno stanovanje;
• Nezmožnost prodajalca komunicirati s kupci;
• Nepravilno izpolnjeni dokumenti.

Vsi ti dejavniki upočasnjujejo prodajni proces in odvračajo kupce. Upamo, da vam bodo naša priporočila pomagala preprečiti morebitne težave in da bo kupoprodajna transakcija potekala gladko!

Kako pravilno napisati oglas za prodajo hiše, tako da je zanimiv, in kar je najpomembneje, vsebuje glavne informacije, ki zanimajo kupce. Čim bolj natančno opisati stanovanjsko nepremičnino in ustvariti pozitivno podobo o njej v zavesti občana je naloga vsakega prodajalca, ki želi svoje stanovanje hitro prodati.

Informacije o stanovanju

Kako napisati oglas za prodajo stanovanja ali hiše? Preden se lotite pisanja oglasa, se morate odločiti za osnovne podatke, ki v celoti označujejo bivalni prostor. Podatki morajo biti zanesljivi, vendar ne smejo predstavljati stanovanja v negativni luči. Če obstajajo točke, ki jih je mogoče opredeliti kot negativne, je bolje, da o tem obvestite ljudi, ko pridejo neposredno pregledati stanovanje.

Z oglasom želimo zainteresirati občana. Ni treba pisati lažnih informacij, da bi privabili ljudi. Težko bo razložiti odsotnost dejstva, ki je bilo navedeno v oglasu. Po tem izgubi vsakršna želja po nakupu nepremičnine od take osebe.

Informacije o stanovanju:

• Točen naslov, kjer se nahaja stanovanje, ki se prodaja. Zapisati morate območje, kjer se hiša nahaja, ter ulico in hišno številko. Bolje je, da ne navedete številke stanovanja, saj ni znano, kdo bo prebral oglas, in da nihče nepričakovano ne pride v vašo hišo, je bolje, da takšnih informacij ne pustite.

Območje mora biti registrirano, kajti če območje, kjer se nahaja stanovanje, ni primerno za občana, potem ne bo porabil dodatnega časa za klice in ne bo motil prodajalca.

• Nadstropje, kot tudi prisotnost balkona in dvigala. Ta podatek je zelo pomemben, na primer za starejše ljudi, pri nakupu stanovanja je nadstropje velikega pomena. Konec koncev, tudi če je dvigalo, če ne deluje, bodo težko vstali.
• Število sob in dnevni prostor. Navesti morate natančno število kvadratnih metrov. m., na podlagi podatkov iz tehnične dokumentacije za stanovanje.

To so osnovni podatki, ki jih mora etažni lastnik navesti v svojem oglasu glede tehničnih vidikov prostora, pa tudi njegove lokacije. Pri sestavljanju lahko uporabite obliko takšnega oglasa.

Preberite tudi Prodaja stanovanja: nianse, ki jih morate vedeti

Obvezno napišite svojo kontaktno telefonsko številko in ime, saj naj vas klicatelj naslavlja. Določite lahko več telefonskih številk in navedete najboljši čas za klic.

Lastniki in stroški

Kako pravilno napisati oglas za prodajo stanovanja, če ima več lastnikov? To je zelo pomembna točka pri izbiri nepremičnine, ki skrbi kupce, saj lahko prisotnost več lastnikov ne le oteži postopka ponovne registracije dokumentov, temveč tudi povzroči težave v prihodnosti.

To še posebej velja v primerih, ko je eden od lastnikov mladoleten; to lahko povzroči celo razveljavitev transakcije, če skrbništvo ni odobrilo prodaje.

Zato morate za osnovnimi podatki o stanovanju navesti, koliko lastnikov ima stanovanje. Pa tudi, ali so otroci tam prijavljeni, ali imajo tam svoj delež?

Poleg tega morate navesti:

• koliko časa je stanovanje v lasti;
• število oseb, prijavljenih v stanovanjskih prostorih.

Pri sestavljanju oglasa morate navesti tudi ceno, saj lahko prav to dejstvo človeku pove, ali se splača poklicati na v njem navedeno številko. Če nimate dovolj denarja, potem vam ni treba izgubljati časa in še naprej iskati primernejšo možnost.

Veliko ljudi ne navede cene stanovanjske nepremičnine, ki se prodaja, kar lahko pomeni, da se lastnik lahko baranta. V predlogu je lahko navedena tudi možnost dogovarjanja. Čeprav nekatere ljudi ta artikel odbija, saj lahko pomeni, da je navedena cena previsoka.

Pomembno! Podcenjen izdelek, tako kot predrag, lahko odvrne kupce. Če ima ohišje dobre lastnosti, vendar je cena sumljivo nizka, bo vsak posumil na nekakšen trik.

Prodajni oglas lahko ustvarite samo z osnovnimi informacijami, dodatne informacije lahko posredujete po telefonu ali na osebnem srečanju. To še posebej velja za primere, ko se je državljan odločil, da svojega predloga ne bo objavil na internetu, temveč v časopisu ali jih prilepil na oglasne deske.

Ko se za prodajo uporablja tudi internet, lahko naložite fotografije stanovanja. Zahteve zanje:

• morajo biti novi ali narejeni relativno nedavno;
• Priporočljivo je, da fotografirate vse prostore, da vidite njihovo stanje;
• fotografije morajo biti jasne.

Preberite tudi O možnosti prodaje hiše brez zemljišča na katerem stoji

Če je možno, lahko med fotografije vključite tudi tloris bivalnega prostora. To bo potencialnemu kupcu zagotovilo jasen primer lokacije vsake sobe.

Določite lahko tudi:

• prisotnost prevoznih linij v bližini hiše (metro, avtobusi itd.);
• parki in druga rekreacijska območja, ki se nahajajo okoli hiše;
• prisotnost na območju vrtcev in šol, pa tudi drugih izobraževalnih ustanov (za družine z otroki je ta točka zelo pomembna).

Ko ob hiši poteka gradnja in medtem ko območje ni v celoti dokončano, je bolje, da to tudi prijavite. Navsezadnje bo kupec ob prihodu v stanovanje razumel, da bo nekaj časa tam zelo hrupno.

Pri pisanju morate upoštevati nekaj točk:

1. Ko ljudje opisujejo svoje stanovanje, da bi ga hitro prodali, pogosto pretiravajo s prednostmi in omalovažujejo slabosti; Napisati morate zanesljive informacije in se bolj osredotočiti na pozitivno stran.
2. Uporabite veliko okrajšav. Če zmanjšanje kv. m., mnogi razumejo, lahko oznaka 2/12P povzroči zmedo.
3. Pisati morate kompetentno in ne poskušati zmanjšati pogovornih izrazov.

Uporabite lahko predlogo oglasa, povzeto iz interneta. Vedno je lažje sestaviti dokument s primerom. Če pri prodaji sodeluje nepremičninar, mu lahko zaupate izdelavo oglasa.

Vzorec

Prodamo 3-sobno stanovanje v mestu Novosibirsk na naslovu: Kijev, stavba 32. Stavba je bila zgrajena leta 1980, material: opeka. Skupna površina stanovanja je 70 kvadratnih metrov. m Od tega kuhinja predstavlja 10 kvadratnih metrov. m, kopalnica zavzema 6 kvadratnih metrov. m, hodnik - 4 kvadratnih metrov. m., ostalo območje je razdeljeno na sobe.

Ima števce, centralno ogrevanje. Stanovanje je v dobrem stanju in ne potrebuje popravila. Nahaja se v 6. nadstropju, hiša ima dvigalo. Vgrajena je loža, ki se odpira na sončno stran dvorišča. Loža je v celoti zastekljena.

Podzemna postaja je oddaljena 10 minut hoje. V bližini je vrtec in šola. Sosedje niso hrupni, vsi že dolgo živijo tukaj. Območje je čisto.

Lastnik lokala je samo en. V stanovanju sta prijavljeni dve osebi. V lasti je 7 let. Prodaja neposredno brez sodelovanja nepremičninskega posrednika. Stroški - 6.000.000 rubljev. Kličete lahko od 10.00 do 21.00. Vprašajte Vladimirja (telefonska številka ...).

zdravo V tem članku bom z vami delil svoje izkušnje in trike pri oddaji oglasov za prodajo stanovanj, in sicer, kako to storiti za prodajo. Tukaj je povzetek članka:

1. Kaj je »profil stranke« in zakaj ga potrebujemo?
2. Kako narediti za prodajo?


5. Kaj naj ne bo opis stanovanja v oglasu za prodajo?

1.Kaj je »profil stranke« in zakaj ga potrebujemo?

Zdi se, da je narediti nekaj lepega preprosta naloga. Toda nekateri ljudje imajo s tem resne težave. Seveda mora oglas poudariti prednosti stanovanja, vendar oglas ni "gumijast" in ni treba napisati cele pesmi, ko ga opisujete - to ljudi prestraši. Glavno je, da vemo, komu ga bomo prodali.

Natančneje, za koga bi bil primeren. Za to potrebujemo portret kupca. Preden opišete stanovanje v oglasu, morate predstaviti osebo (ali družino), ki takšno stanovanje išče.

Ti in jaz ne sprejemamo izjem, vzamemo celotno maso potencialnih kupcev. Ker smo tako starejši kot mlajši različni. Ni nujno, da vse "strižete" z isto krtačo. Toda zdaj nas zanima GLAVNI portret stranke.
Mentalno ali pisno odgovorite na več vprašanj, da boste razumeli, kaj je za to osebo (družino) pomembno:

- Koliko je stara oseba (zakonski par)?

Če so to mladi ljudje, potem jim tla ali stanje stanovanja, kamor gledajo okna, niso vedno pomembna. Bolj pomembna jim je lahko energija stanovanja, njegova cena, bližina zabaviščnih centrov itd.

- Je družinski človek ali samski?

Če je oseba samska, jo bodo morda zanimale bližnje kavarne (menze) z dobro kuhinjo, saj nima časa za kuhanje. Če ima človek družino, ga bo zanimal park v bližini in dobro igrišče.

- Kje oseba dela?

Če dela v tišini, potem ga morda zanima stanovanje v bližini prometnih ulic (tako rekoč poživlja). Ali obratno, če oseba dela v traktorski tovarni s hrupom N decibelov, se bo po službi želel odpočiti od hrupa v mirnem stanovanju. Čeprav se zgodi ravno nasprotno: hrup privlači hrup in tišina privlači tišino.

- Kakšna je plača osebe?

Če je nizka, potem ne bo mogel plačati komunalnih storitev v velikih stanovanjih, in če je visoka, potem ga stanovanja v ptičjih hišicah ne bodo zanimala. Potrebuje prostor. In tako naprej …

Zato mora biti oglas napisan na podlagi tega, kar ljudje želijo slišati.
potencialnemu kupcu o njegovem stanovanju (kaj si lahko ogledate v njem ali ob njem).

Če ste ustvarili oglas in ni deloval, ga predelajte, da bo ustrezal drugemu kupcu. Morda preprosto niste uganili prav. Preizkusite ga.

Več o sistemu prodaje nepremičnin po korakih boste izvedeli na mojem tečaju.

2. Kako napisati opis prodajnega stanovanja?

Več laži... Šalim se seveda. št. Ne smeš lagati, laž se bo še razkrila med oddajo. Tukaj lahko le pustite neizrečeno. To morate narediti tako, da si oseba (potencialna stranka) to želi ogledati. In vse ostalo je že na ogled.

Namen lepega opisa stanovanja je, da vas stranka pokliče. To si morate zapomniti. Namen opisa stanovanja v oglasu ni njegova prodaja. Namen opisa stanovanja je
prodajo klica vam. Da vas stranka želi poklicati in izvedeti podrobnosti.

Tako boste (vsaj) še vedno imeli strankino telefonsko številko in ji boste lahko ponudili še kaj, če ji ne boste prodali prikaza tega stanovanja.

Zato opišite prednosti stanovanja ob upoštevanju portreta kupca. Tukaj je subtilna točka. V opisu naj bo tudi minus. Majhen, a vseeno. Ker lahko zelo "sladek" opis predmeta vzbudi sum.

Ne opisujte vseh prednosti, tako da je klic logično nadaljevanje branja oglasa Lahko preizkusite pozive k akciji: "Pokliči", "Pokliči takoj" itd.

Tukaj so primeri, kako narediti dober opis stanovanja in manj dobrega:

Slab opis... Komu je potrebna “Primarna privatizacija”, “polnoletni lastniki” in “zbrana vsa dokumentacija”??? Stranka kaj kupi? “Primarna privatizacija” ali “polnoletni lastniki”??? Kupuje STANOVANJE! Vsaj vsega tega ni na začetku oglasa, ker... naročnik (kot vsi mi) bere oglas od zgoraj navzdol in ne obratno. Veliko je besedila: želite hitro preiti na naslednji oglas. Z vsakim oglasom morate pokazati, da STRANKI PRIHRANITE ČAS (v skrajnem primeru preprosto izkažete majhno zaupanje stranki ali še bolje obojemu)

Dober opis stanovanja... Minimum besedila, največ prednosti in koristi. Ljudje si želijo koristi in prednosti. Želijo prihraniti svoj čas in energijo. Potem bodo imeli vsaj pozitiven odnos do oglasa = pozitiven odnos do osebe, ki je ta oglas oddala. Ta oglas vas spodbudi, da pokličete in izveste več podrobnosti: to je glavni namen oglasa.

3. Katere fotografije je najbolje objaviti?

Oh. To je na splošno boleča tema za mnoge neprofesionalce. Tako slikajo stanovanje, da sploh nočeš vanj. Toda fotografija poveča učinkovitost oglasa za 2 (če ne 3) krat.

Prvič, fotografija mora biti posneta s kakovostnim fotoaparatom (ali fotoaparatom telefona z bliskavico). Če so fotografije slabe kakovosti, je to odvratno.

Drugič, fotografije naj bodo svetle (ne temne). To naredite tako, da fotografirate z bliskavico in (če je v okvirju okno, iz katerega sije svetloba) poskušajte okno držati stran od
fokus. Na primer, tukaj je temna fotografija in svetla fotografija. Ali vidite razliko?

Tretjič, stanovanje ne sme biti v neredu (vsaj na fotografiji). Prosite lastnika, da pospravi (seveda taktno). Nered = neurejen = znižanje cene ali "ne kličeš".

Četrtič, na fotografiji ne sme biti ljudi (če je mogoče). Kot da nepremičnina čaka nanj (stranko). In potem pogledate nekaj fotografij - ne želite, da bi nekako motili ljudi v stanovanju. No itd. Vsak ima v glavi (v podzavesti) svoje ščurke.

Petič, pri fotografiranju potrebujete ugoden kot. Da se tisti plus, ki ga želite sporočiti s temi fotografijami, maksimalno razkrije. To pride z izkušnjami, seveda. Na primer, če fotografirate sobo brez stropa, se vizualno zdi, da je strop (v mislih stranke) višji (ali nižji, odvisno od fotografije).

Ali fotografija v kontrastu (primerjava) z nečim. Če vzamete hiše, lahko ta kontrast naredite tako, da na fotografiji zajamete bližnjo hišo v slabšem stanju itd.

Na primer, tukaj je fotografija:

Hiša za prodajo (z modrimi polkni) se zdi veliko večja od ostalih za njo.

Hiša za prodajo (z modro ograjo) izgublja v primerjavi s hišo za njo.

4. Kaj še moram upoštevati pri opisu stanovanja pri oddaji oglasa?

Upoštevajte, da je naslov oglasa tisto, na kar potencialna stranka takoj opozori, nato pa na ostalo besedilo. Namen naslova je pritegniti stranko in jo motivirati, da prebere celoten oglas. Naslov vsebuje samo prednosti stanovanja (nekaj najpomembnejših za kupca).

Upoštevajte osebnost kupca. To je kot repriza: enkrat dvakrat in je smešno. Enako tukaj: enkrat ali dvakrat in klik na naslov (za branje celotnega oglasa).

Poskusite pridobiti majhno zaupanje stranke s tem. Kako lahko dosežete zaupanje vase? Najprej zaupaj sebi. Tako, ob zavedanju, da mu izkazujete mini zaupanje, vam je stranka (v mislih) dolžna izkazati mini zaupanje. Na primer, lahko navedete kakšno pomanjkljivost stanovanja (med prednostmi) in jo "iskreno" opišete s tehniko "ampak". "Da, obstaja minus, vendar obstaja + + +"

Na primer: 3 sobe naprodaj. stanovanje…. “+”…. “+”…. “+” ... Seveda se “-” nahaja v njem (ali zraven), toda ta “-” (pretvorimo ga v “+”) ... “+”. Na splošno se bomo dogovorili. Pokliči! - Klicaj (v mislih) se bere bolj odločno.

domov » Vrtec » Najboljši oglasi za prodajo stanovanja vzorec. Kako pravilno napisati oglas za prodajo stanovanja: skrivnosti učinkovitega trženja