Kako odpreti športno trgovino? Odpiramo športno trgovino! Odkupujemo inventar in opremo. Soba

Aktiven življenjski slog in šport sta vse bolj priljubljena. Od tod vse večje povpraševanje po športnih izdelkih, s prodajo katerih lahko postanete bogati. Izkušnje zahodne države kaže, da se kljub prevladi trgovskih verig tudi majhni maloprodajni lokali lahko uveljavijo na tem trgu. Vendar pa je prvo pravilo uspeha, da mora biti poslovni načrt za športno trgovino pravilno sestavljen.

Kratek pregled trga

Domači proizvajalci zavzemajo 10% ruskega trga športne opreme ali nekaj več kot 25,5 milijarde rubljev, ostalo je uvoženo. Igrajo logistični operaterji tuje industrije pomembno vlogo v proizvodnji športne opreme, pri čemer našim trgovskim verigam ponujamo tradicionalen asortiman: športna oblačila, obutev, kolesa, potovalna oprema, fitnes oprema, izdelki za športne igre in borilne veščine. To pomeni, da so verige in butiki pogosto v enakovrednem položaju.

Po podatkih raziskovalnega podjetja NeoAnalytics je bilo v letu 2016 največ povpraševanja po oblačilih in obutvi. Njihov delež v skupni prodaji športne opreme je bil 58-odstoten. Obstajajo vsi predpogoji, da se bo ta trend nadaljeval tudi v prihodnjih letih. Na splošno ugotovitve NeoAnalytics kažejo na šibko zasičenost trga, zlasti v zveznih okrožjih Severnega Kavkaza, Južnega, Sibirskega in Daljnega vzhoda. V teh regijah je konkurenca majhna, kar bi morali gospodarstveniki izkoristiti.

Poslovni načrt za športno trgovino: kaj potrebujete za začetek podjetja

Poglejmo ameriško izkušnjo. V ZDA menijo, da ta posel ne zahteva resnih naložb, strokovnosti ali posebnih dovoljenj. To pomeni, da začnete podjetje iz nič, tako da odprete svoje trgovina s športno opremo v bistvu lahko vsak. Obstaja predloga poslovnega načrta za trgovino športna oblačila, ki mu sledijo v številnih državah po svetu.

Odpiranje trgovine s športnimi oblačili: akcijski načrt po korakih

Če želite odpreti trgovino s športnimi oblačili in blagom, priporočamo, da sledite tem korakom:

1. Razvijte logotip.
2. Registrirajte se kot samostojni podjetnik posameznik. V vednost: do 01.01.17 je bil status samostojnega podjetnika potrjen s potrdilom. Danes, 3 dni po vložitvi vloge, davčni organ izda izpisek iz enotnega državnega registra samostojnih podjetnikov v obrazcu P6000.
3. Poiščite prostor, podpišite najemno pogodbo.
4. Pridobite dovoljenje sanitarne in epidemiološke postaje, Rospotrebnadzorja in lokalne gasilske službe.
5. Sklenite pogodbo za odvoz smeti in pogodbo za deratizacijo in dezinsekcijo.
6. Razvijte projekt trgovine.
7. Razvijte spletno stran in se zatecite k SEO promociji.
8. Naredi znak.
9. Izberite pohištvo, opremo, inventar.
10. Ustvarite izbor.
11. Oblikujte izložbo in ocenite njeno privlačnost z vidika mimoidočih ljudi.
12. Sklenite dogovor z veletrgovci in specializiranimi trgovskimi centri za nakup športne opreme.
13. Odprite spletno plačilno platformo za prodajo v načinu spletne trgovine.
14. Odprite račune mobilni denar, na primer Yandex.Money.
15. Zaposlite pomočnika – vodjo hale s funkcijami blagajnika.
16. Po izdelavi dokumentacije odprite lastno športno tržnico.

Tako odpade vprašanje, ali je za odpiranje potrebno dovoljenje organov za izdajanje dovoljenj, kot na primer v Ameriki. Ne, ni potrebno. Za kaj bo potem moral podjetnik ob odprtju odšteti največ denarja?

Znamka in logotip

Preden odpre trgovino s športnimi oblačili, mora prodajalec razmisliti o simboliki. Logotip na napisu in izložbi naj bi ljudi dobesedno zvabil v butik, pravijo poznavalci.

»Namig boste dobili, če opravite analizo uspešnih blagovnih znamk,« pravi Michael Schormann iz Nemčije, ki preučuje potrošniško psihologijo. Po njegovem mnenju morate za to neopredmeteno sredstvo porabiti 5 do 10% zagonskega kapitala. V našem primeru, ko je proračun novopečenega poslovneža omejen na 700.000 - 900.000 rubljev, lahko logotip, okno in znak stanejo najmanj 50.000 rubljev.

Soba

Največ kupcev je v športnih trgovinah, ki se nahajajo v velikih trgovskih centrih ali na glavnih ulicah ter v bližini športnih kompleksov. Za poslovneže z omejenim proračunom je primerna soba s površino 50-80 metrov. Odpovedati se bomo morali prodaji velike opreme za vadbo in se omejiti na domače različice izdelkov. Najem prostorov v nakupovalnem središču bo stalo 30-50 tisoč na mesec.

Oprema

Shranjujte opremo športna oprema enako kot v navadnem butiku elegantna oblačila. Razen če dodatno potrebujete nosilce za kolesa in švedsko lestev - glavni simbol trgovsko podjetje. O tem, kaj natančno je treba kupiti in kako načrtovati prostore, lahko preberete v knjigi Kira Kanayan "Oblikovanje trgovin in nakupovalnih centrov". Za majhno trgovino ne boste potrebovali veliko denarja za to postavko stroškov:

• kotna garderobna soba z ogledalom - 2500 rubljev;
• talne police za oblačila, 10 kosov - 28.000 rubljev;
• mobilna elektronska blagajna s čitalnikom črtne kode in tiskalnikom računov - 45.000 rubljev;
• dodatna oprema - 100.000 rubljev.

Skupaj - 198.000 rubljev.

Osebje

Glede na velikost trga se oblikujejo kadri in skladi plače

Tabela prikazuje dejanske plače, kar pomeni, da je treba dodati davek v višini 6% od prometa in prispevke v Pokojninski sklad Ruske federacije in Zvezni sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja v višini 22.261,38 rubljev + 1% od prometa trgovine s športno opremo.

Sortiment in obratna sredstva

V tujini je vloga blagovnega svetovalca zelo cenjena. Samo to vam bo pomagalo, da se ne boste zmotili pri izbiri blaga, saj prodajalec na debelo običajno poskuša novincu vsiliti nelikvidno blago. Sortiment lahko izberete na dva načina. Prvi je najem profesionalnega produktnega vodje ali izkušenega tržnika, vendar je to za majhno trgovino komaj razumno. Drugi način je, da tri do štiri mesece delaš kot redni poslovodja v trgovski verigi in se tam naučiš, kateri izdelek je priljubljen in na katerega kupca ciljati. No, hkrati pa organizirajte svoje podjetje.

Tukaj je primer obsega:

• športna oblačila s pribitkom do 30 %;
• športni copati s pribitkom do 20%;
• športne uniforme s pribitkom do 15 %;
• fitnes izdelki s pribitkom do 35 %;
• kolesa (razen motorna) z doplačilom do 25 %;
• potapljaška oprema s pribitkom do 45 %;
• oprema za borilne veščine s pribitkom do 30 %;
• majhna vadbena oprema s pribitkom do 100%;
• ribiško blago s pribitkom do 70 %;
• turistično blago s pribitkom do 50 %;
• ostali športni izdelki (uporni trakovi, uteži, teniški loparji) s pribitkom do 100 %.

Minimalni obratni kapital športnega butika je ocenjen na 500.000 rubljev.

Oglaševanje

Glede na to, da boste morali prodajati približno enako ponudbo športne opreme kot vaši konkurenti, se raje osredotočite na dizajn - zanimiva vitrina, originalen napis, viden na daleč - in druge marketinške poteze.

V okviru te postavke bodo glavni stroški namenjeni razvoju spletne strani spletne trgovine, ki hkrati opravlja oglaševalsko funkcijo. Stroški trženja lahko dosežejo 70.000 rubljev.

Skupaj: poslovni načrt za trgovino s športnimi oblačili zahteva začetno naložbo v višini 950.000 rubljev.

Donosnost in povračilnost trgovine s športno opremo

Visokokakovostna trgovina s športnimi oblačili se šteje za donosno, če dobiček presega 25-30 % obratna sredstva na mesec, pri čemer je povprečni račun 2-3 tisoč rubljev, odvisno od sezone. Udeleženci na trgu se zanašajo na takšne številke. Točka preloma bo presežena v enem letu, če bodo pritegnjena bančna posojila. Potem bo lastnik trgovine zelo hitro obogatel. In če se razmere ne poslabšajo, se bodo čez 7-10 let uresničile ameriške sanje - podjetnik bo postal dolarski milijonar.

Ali se splača kupiti franšizo?

Na forumih pišejo, da je najbolje, da se ne zavajate s tem, kako odpreti športno trgovino iz nič, saj je prepoznavna blagovna znamka v tem poslu zelo pomembna. Zato je pametno pridobiti franšizo spletnega velikana in za njim pluti v razburkanem morju konkurence.

Načrtovanje nabave in oblikovanje asortimenta bo prevzel Big Brother. Vendar pa obstaja še druga stran tega pristopa k poslu. Očitne slabosti - visoki stroški franšizne storitve za podjetnike iz pokrajine. Oziroma kje obetavne niše, vendar malo brezplačnega denarja. Poleg tega pogosto prodajajo blago, ki očitno presega sredstva pomembnega dela prebivalstva.

V spodnji tabeli navajamo najbolj znane možnosti:

Zaključek

Športno trgovino je mogoče ustvariti iz nič, vendar bo podjetnik zahteval ne le velike zagonske naložbe, temveč tudi znatna prizadevanja, vključno z izbiro asortimana in blagovno znamko svojega podjetja. Franšize velikih igralcev bodo stale še dražje, čeprav je lahko prepoznavnost njihovih blagovnih znamk zagotovilo za uspeh. Upoštevajte, da so po rezultatih številnih zahodnih študij trgovine s športno opremo najpogosteje žrtve resnih gospodarske krize. Z drugimi besedami, ko ste si zamislili ta posel, morate skrbno pretehtati vse prednosti in slabosti.

V tem trenutku v mnogih ne najbolj večja mesta Povpraševanje po športni opremi je večje od ponudbe, zato je odprtje trgovine s športno opremo čisto dobičkonosen pogled posel.

Po mnenju strokovnjakov se v Rusiji ukvarja približno 10% prebivalstva aktivna slikaživljenju in športu v povprečju porabijo približno 300 dolarjev na leto za športne izdelke; skupna zmogljivost trga športnih izdelkov v Ruski federaciji znaša približno 4 milijarde dolarjev.

Na podlagi teh podatkov bomo izračunali zmogljivost trga športne opreme v mestu Orenburg.

Po podatkih Wikepedije je od začetka leta prebivalstvo mesta Orenburg znašalo 570 tisoč ljudi, glede na delež prebivalstva, ki vodi aktiven življenjski slog, 10%, potencialno število kupcev je 57 tisoč ljudi.

Potencialna zmogljivost trga športne opreme Orenburg je 513 milijonov rubljev. In ob upoštevanju prebivalstva bližnjih naselij, mestnih gostov, poslovnih potnikov, je tržna zmogljivost približno 800 milijonov rubljev.

S takšno tržno zmogljivostjo lahko zlahka sprejmemo približno 10 velikih športnih trgovin (s prihodki 30 milijonov rubljev na leto) in 35-40 igralcev s prihodki 10-20 milijonov rubljev.

Če želite odpreti trgovino, morate najti primerne prostore. Velika vrednost za trgovino s športno opremo ima lokacijo. Tukaj je treba upoštevati več točk. Nima smisla locirati trgovino v osrednjem delu mesta, ker je, prvič, najemnina tam previsoka, drugič, visoka konkurenca iz velikih verig trgovin in supermarketov. Veliko uspešnejša možnost bi bila postavitev trgovine na območju, kjer živijo ljudje z nizkimi dohodki.

Kar zadeva površino prostorov, bo za trgovino s športno opremo zadostovala majhna soba s površino približno 60-70 kvadratnih metrov.

Odprtje trgovine bo povzročilo stroške v višini približno 60 tisoč dolarjev. Večino jih bomo porabili za nakup blaga, ostalo pa za obnovo prostorov in nakup potrebne opreme.

Za opremljanje trgovine boste potrebovali:

Stojala, stojala, ogledala, obešalniki, lutke, doprsni kipi itd.;

Različne naprave za elektronsko zaščito;

Čitalniki črtne kode;

S kompetentnim pristopom, skrbnim načrtovanjem in razumno cenovno politiko lahko stopnja donosnosti trgovine s športno opremo doseže 25-30%.

Odprtje trgovine je bolje načrtovati spomladi. To je v veliki meri posledica dejstva, da bodo stroški nakupa spomladanskega asortimana blaga bistveno nižji. Sobo lahko okrasite v slogu "minimalizma" - prihranili boste denar.

Za organizacijo postopka izvajanja boste potrebovali:

Elektronski sistemi za zaščito izdelkov - od 1400 $;

Čitalniki črtne kode - od 100 $ vsak;

Naprave za tiskanje nalepk s črtno kodo - od 400 USD na enoto;

Obešalniki in stojala, ogledala - od 50 $ na kos;

Stojala bodo stala 90 dolarjev;

Manekenke in doprsni kipi - od 100 $ vsak.

Tu so podatki o strukturi prodaje športne opreme v padajočem vrstnem redu:

Majice s kratkimi rokavi - 35-40%;

Trenirke - 28,3 %;

Čevlji - 20-25%;

Kratke hlače in hlače - 3-4%;

Jakne - 1-2%;

Kopalke - 0,5-1%.

Poslovni načrt za športno trgovino.

Aktivna promocija zdravega načina življenja povzroča povpraševanje po športnih izdelkih. Torej, sociologi trdijo, da vse več ljudi začel ukvarjati s športom, pri čemer je pazil na prehrano in zdravje. Poleg tega se ta trend širi na vse segmente prebivalstva. Razlog za ta trend je zahodna kultura, ki nam vceplja pravilnejši odnos do življenja in nas uči skrbeti zase. Pri nas se trend razvija, sicer ne tako hitro, a vseeno več moških in ženske so se začele ukvarjati s športom.

Po analizi razmer v vaši regiji lahko odprete trgovino s športno opremo. Seveda bo bolj priljubljena v velika mesta, kjer se ljudje manj gibljejo, pa tudi fizično delajo. In kultura zdravega načina življenja se vse bolje razvija. Prva in pomembna faza v razvoju takega podjetja bo njegovo skrbno načrtovanje.

Za delo morate odpreti izredno stanje in dovolj pozornosti nameniti sami trgovini. Kot glavni in najbolj donosna ideja vredno premisleka več blagovnih znamk trgovina, kjer lahko vsak najde nekaj, kar si lahko privošči. Če pa jih je v mestu dovolj, potem bi morali dati prednost specializiranemu iz ene blagovne znamke. Nato se bo oblikovala glavna kategorija kupcev, ki so lahko ocenili kakovost izdelkov podjetja. Smiselno je odpreti tudi novo trgovino z trgovskim blagom. To je nova blagovna znamka na trgu. Ni jih veliko, a se jih vseeno najde. Samo v v tem primeru Več pozornosti bo treba nameniti trženju.

Izberemo prostore.

Lahko najamete kot prostostoječi prostore in oddelek v že napredoval nakupovalno središče. V prvem primeru se morate nahajati v osrednjem delu mesta, na prometni ulici ali območju. Potem je pomembno narediti izjemno izložbo in izbrati regijo v bližini drugih trgovin. Površina same trgovine se bo začela od 50 kvadratnih metrov. To območje je potrebno za pravilno razporeditev oddelkov: prodajni prostor, razvrstitev blaga po kategorijah, blagajna, upravni del, skladišča.

Prostor mora biti čist in suh, brez škodljivcev. Pomembno je imeti vse komunikacije in sodobna popravila. Velika pozornost je namenjena fasadi stavbe. Poleg napisa je pomembno tudi privlačno oblikovanje okna, ki bo na stranke naredilo pozitiven vtis. če govorimo o glede najema oddelka v nakupovalnem središču je pomembno razumeti, da so sami prostori že pripravljeni za delo.

Ostane le še delo na vitrini in pravilno razporeditev blaga. Izbira vrste prostorov in cene najema je izključno v rokah lastnika. Pri izbiri prostora je pomembno upoštevati sanitarno in požarno varnost.

Cene najema se bodo začele pri 500 $.

Oprema.

Za opremljanje trgovine s trgovsko opremo morate izbrati naslednje:

1. Blagajna - od 150 $;
2. Vitrine, police, stojala - približno 3 tisoč dolarjev;
3. Varnostni okvir - 1,5 tisoč dolarjev;
4. Tiskalnik za tiskanje nalepk s črtno kodo - 400 $;
5. Čitalnik črtne kode - približno 100 $;
6. Stojala in obešalniki - 50-70 $ na enoto;
7. Doprsni kipi in lutke - 200 $;
8. Ogledala - 50 $ na enoto;
9. Blagajna - približno 200 $;
10. Pohištvo za dvorano - 300 $.

Na splošno stane približno 7 tisoč dolarjev za opremljanje trgovine s športno opremo.

Osebje.

Za delo v trgovini je potrebno povabiti svetovalce - moške ali ženske, ki dobro poznajo športno industrijo. Med odlikami izbire svetovalcev velja izpostaviti pozornost, nevsiljivost, prijaznost in strokovnost. Potreben je tudi varnostnik za izmensko delo. Skrbnik trgovine ali višji prodajalec, njegove odgovornosti bodo vključevale nadzor vseh prodajalcev in odgovornost za reševanje sporov. Skupaj je lahko ekipa sestavljena iz 5-6 ljudi. Za svetovalce bo plača sestavljena iz uradnega dela in dodatkov iz proizvodnje.

Skupaj bi morali pričakovati znesek od 2,5 do 3 tisoč dolarjev za izplačilo plače.

Oblikovanje sortimenta.

Pri oblikovanju asortimana je pomembno predvideti kategorijo kupcev, za katere bo asortiman zasnovan. Hkrati ne smete zamuditi novih izdelkov v industriji, ki jim je kupec vedno imel kaj ponuditi. Po statističnih podatkih naj bi bilo večje povpraševanje kupcev po športni obutvi ​​(eden zadnjih trendov), trenirkah, majicah in puloverjih. Nekoliko manj priljubljene so jakne v športnem stilu. Še manj bi se morali zanašati na dodatke. Športna oprema ne kupuje več kot 7% ​​kupcev. Tako naj bi bila skoraj polovica prodajnega prostora namenjena najbolj priljubljenim kategorijam. Če trgovina več blagovnih znamk, potem morate takoj dati prednost najbolj priljubljenim podjetjem. Ne pozabite ponuditi asortimana drugih kupcev.

Za nakup blaga prve kategorije se porabi najmanj 5 tisoč dolarjev.

Pomembno je ustvariti lastno spletno stran in jo promovirati. Prav tako vredno razmisleka Aktivno delo na internetu, oglaševanje na partnerskih straneh, kontekstualno oglaševanje. Za promocijo je primerna postavitev zunanjih napisov, plakatov v podzemni železnici, minibusih, oglaševanje na radiu in televiziji. Pomembno je lepo oblikovati napis in izložbo same trgovine. Ustvarjanje sistema popustov za kupce, kot tudi oblikovanje promocij, deluje tudi kot oglaševanje.

Osnovni stroški.

Skupina glavnih stroškov, ki jih ustvarja trgovina s športno opremo, bo vključevala naslednje:

1. Najem prostorov - 500 $;
2. Oprema - 7 tisoč dolarjev;
3. Osebje - 2,5 tisoč dolarjev;
4. Oblikovanje sortimenta - 5 tisoč dolarjev;
5. Trženje - 700-1,5 tisoč dolarjev.

Na splošno se morate za ustvarjanje podjetja v tej smeri pripraviti začetni kapital v višini 20 tisoč $.

Dobiček in povračilo.

Pribitek za vsako postavko izdelka se začne pri 30 % in konča pri 60 %. Če govorimo o povprečni trgovini s športno opremo, potem lahko takšna trgovina ustvari dobiček v višini 6-10 tisoč dolarjev na mesec, odvisno od priljubljenosti, povpraševanja in številnih drugih dejavnikov. Letni prihodek bo 72-120 tisoč $. V tem primeru se bodo glavni stroški trgovine začeli od 50 tisoč dolarjev. Tako bo letni prihodek približno 22 tisoč dolarjev. Donosnost poslovanja je 24-odstotna.

Povračilo se bo zgodilo v 30-35 mesecih.

Stranke in razvojne funkcije.

Glavna skupina strank je delovno aktivno prebivalstvo, ki se aktivno zanima za zdrav način življenja. V to kategorijo enako spadajo moški in ženske. Kot razvoj lahko pogledate v smeri odprtja spletne trgovine, oblikovanja dodatnih ali posebnih skupin blaga v trgovini (za ples, rokoborbo ali karate itd.). Lahko se osredotočite tudi na razvoj mreže podobnih trgovin.

Povprečje trgovska marža v specializiranih trgovinah je 20-50%. To je manj kot v mnogih veleblagovnicah. Vendar dohodek ne ustvarja velika količina nakupovanje. Ekskluzivni izdelki so običajno dragi. Zato tudi nimajo veliko velik krog strank, lahko zaslužite spodoben denar. Poleg tega so stroški specializirane trgovine nižji. Za organizacijo ne potrebuje velikih površin. Če povprečna veleblagovnica zavzema prostore, ki merijo 250-270 kvadratnih metrov. m, nekateri pa celo več kot 1 tisoč kvadratnih metrov. m, potem je 100 m2 dovolj za visoko specializirano trgovino. m.

Zasičenost trga.

V Moskvi je več kot 1000 športnih trgovin: 75% jih je univerzalnih, 13% specializiranih, 12% premium.

Maloprodajna marža.

V specializiranih trgovinah - 20-50%.
V veleblagovnicah - 30-60%.
V premium trgovinah - 35-70%.

Dobičkonosnost športne trgovine:

Idealna športna trgovina*.

Površina: od 150 kvadratnih metrov. m.
Lokacija: v nakupovalnem središču ali obljudenem mestu, kjer v bližini ni spletnih konkurentov.
Povprečni mesečni dobiček: od 5 tisoč dolarjev.
Izključne pravice do trgovanja z eno ali več blagovnimi znamkami.
Razpoložljivost tekočih zalog.
Poslovna neodvisnost od sezonskosti.
Usposobljeno osebje.
Promovirana blagovna znamka.

Vse več ljudi se ukvarja s športom in zdrava slikaživljenje. Za takšne ljudi so izumili športno prehrano in različne pospeševalce rasti mišic.

Zdrav življenjski slog v Rusiji postaja nič manj priljubljen kot v evropskih državah ali ZDA. Glede na sociološke raziskave Odstotek Rusov, ki vodijo aktiven življenjski slog, je presegel 10% in vsako leto narašča. Pojavljajo se novi športi, potreba po športni opremi in oblačilih je vsako leto večja, kar omogoča odpiranje lastnega zanesljivega in obetaven posel v obliki trgovine s športno opremo. Da bi se zmagoslavno povzpeli na vrh prihodnjega posla, se začnimo vzpenjati po njegovih stopnicah že zdaj.

Poslovni načrt športne trgovine

Predstavljamo vam brezplačno že pripravljen primer poslovni načrt za športno trgovino. To gradivo vsebuje vse postavke stroškov, primere anket, ki vam bodo pomagale organizirati to podjetje.

Ta vrsta podjetništva je pomembna za skoraj vsa mesta Rusije in držav CIS, saj v vsakem od njih kraj Imamo svoje športnike, pa tudi ljudi, ki se radi aktivno rekreirajo.

Navodila za odpiranje

Tu ne bomo upoštevali nians registracije trgovine, ker ... vse je opisano. Tukaj si bomo ogledali informacije o tem, kako odpreti športno trgovino z vidika organizacije tega posla.

Izbira koncepta

Ta izbira je neposredno odvisna od velikosti vaše naložbe. Trg športnih trgovin je danes sestavljen iz treh kategorij trgovin: specializiranih, veleblagovnic in butikov z blagovnimi znamkami luksuznih oblačil.

Za začetnika, ki ima malo finančnih sredstev, je najbolj donosen način za promocijo svojega podjetja odprtje trgovine s športnimi oblačili in čevlji za vadbo enega ali dveh športov.

Druga možnost je, da odprete butik z luksuznimi oblačili in postanete trgovec določene blagovne znamke športne opreme. Najprej morate preveriti, ali konkurenčni trgovci v vaši regiji prodajajo enake izdelke.

Odprtje veleblagovnice zahteva največ truda, predvsem pa znatne finančne naložbe. Ne škodi, če upoštevamo mnenje strokovnjakov, da se poslovnež začetnik verjetno ne bo upiral ostri konkurenci, ki obstaja v tej kategoriji.

Izbira lokacije bodoče trgovine

Zagotovljeno vam je velik pretok kupci, če odprete prostor v velikem nakupovalnem središču ali na eni od osrednjih ulic mesta. Idealno je, če se športna trgovina nahaja ob bazenu, telovadnica ali športni kompleks - število potencialnih kupcev se bo večkrat povečalo. Prihranite lahko tako, da iščete prostore v stanovanjskem območju ali na območju, kjer živijo ljudje z dobrimi dohodki. Poleg prometnosti in dobre lokacije igra pomembno vlogo površina bodoče trgovine. Najmanjša površina za odprtje športne trgovine je 50-70 metrov. Če trgovina razstavlja veliko športno opremo in opremo za vadbo, bodo potrebne veliko večje površine.

Oblikujemo asortiman trgovine

Pri izbiri asortimana morate računati na določen krog kupcev in biti dobro seznanjeni z vsemi novimi športnimi izdelki in opremo. Vklopljeno sodobni trg Pojavile so se nove vrste izdelkov, kot so fitnes pripomočki, športna prehrana, oprema za treniranje borilnih veščin in drugi. Majhne športne trgovine običajno prodajajo obutev in oblačila. Po statistiki so najbolj prodajani trenirke, majice, majice brez rokavov in čevlji. Za veliko veleblagovnico je priporočljivo izkoristiti ponudbe prestižnih blagovnih znamk: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O'Neil itd.

Skoraj smo prišli do vrha, ostalo je glavno – kam priti začetni kapital za razvoj poslovanja? Prva možnost je, da poiščete partnerja, ki bo z vami delil ljubezen do športa, zdravega načina življenja in bo sodeloval pri stroških odprtja trgovine. Druga možnost je najem posojila pri banki. V letu in pol boste plačali svojo trgovino, če bo pribitek na blago vsaj 30-60%.

Koristen nasvet: ne smete začeti poslovne ideje o odprtju športne trgovine, če ste daleč od športa in ne razumete blagovnih znamk in izdelkov, ki jih prodajate. To situacijo lahko popravi dober svetovalec, pri čigar plači ne priporočamo varčevanja.

Naj povzamemo

Športno trgovino lahko odprete z dobrimi obeti, če ste zagovornik zdravega načina življenja in dobro poznate podrobnosti in posebnosti športne opreme in oblačil. Specializirana trgovina bo za vas dober začetek, če nenehno povečujete ponudbo in vas zanimajo vse novosti na področju športne opreme, opreme in dodatkov.

Upamo, da vam bo primer poslovnega načrta za športno trgovino in navodila, kako jo odpreti, pomagala začeti lastno uspešno podjetje.

To postaja vse bolj zasidrano v naša življenja. družbeni pojav kot želja po zdravem načinu življenja. Vse več ljudi si želi zdravega in lepega videza, zato se poskušajo aktivno ukvarjati s športom.

Po statističnih podatkih v Rusiji že več kot 10% celotnega prebivalstva vodi zdrav način življenja in ta številka po mnenju sociologov vztrajno narašča.

Zato ne preseneča, da povpraševanje po športni opremi in športnih oblačilih nenehno narašča. Če danes odprete športno trgovino, boste jutri postali lastnik obiskane prodajno mesto, ki prinaša dober dohodek. Kako torej odpreti športno trgovino, ne da bi propadli?

Izbira poslovnega koncepta

Na trgu športne opreme danes prevladujejo 3 kategorije trgovin, ki prodajajo oblačila in obutev blagovnih znamk: specializirane, univerzalne in blagovne znamke (butiki). Trgovina podjetja se odpre pod logotipom določene blagovne znamke, na primer "Nike", tj. vaša trgovina bo specializirana za prodajo športnih oblačil in obutve samo Nike, vi pa boste trgovec tega podjetja. Toda to je mogoče storiti le, če na vašem območju ni prodajnega mesta s podobnimi izdelki.

Kar zadeva veleblagovnice, strokovnjaki ne svetujejo novincem, da začnejo z odprtjem velikega maloprodajnega mesta. Po eni strani je seveda dobro, če je na voljo velika izbira športnih oblačil in obutve različnih blagovnih znamk, po drugi strani pa so tu največja začetna vlaganja in največja konkurenca.

Po mnenju strokovnjakov je najbolj donosna možnost z vidika zagona in promocije specializirana trgovina. Za začetek je dovolj, da imate majhne prostore za prodajni prostor in majhne zaloge v skladišču. Smer lahko izberete tako, da ustvarite izbor blaga, oblačil in obutve s poudarkom na enem ali več športih. Na primer oblačila in oprema za igranje nogometa. lahko prodajate izključno nogometne izdelke, športne nogometne uniforme, čevlje, stonoge, superge za igranje futsala, superge za igro na umetnih površinah, ščitnike za golen, žoge za igre vseh vrst nogometa, vetrovke za trening v dežju itd.

Nazaj na vsebino

Izbira primerne sobe

Kako odpreti trgovino s športno opremo na primerni lokaciji? To je verjetno najpomembnejše in pereče vprašanje, saj po statističnih podatkih najem prostorov požre skoraj polovico dobička. Vse je odvisno od kraja. Toda tudi tukaj lahko prihranite denar. Ni treba najeti trgovine na osrednjih ulicah, kjer je najemnina običajno precej visoka za povprečna ruska mesta. Takšna trgovina bo v povpraševanju v središču stanovanjskega, gosto naseljenega območja. 50-70 kvadratnih metrov metrov bo povsem dovolj za specializirano trgovino.

Nazaj na vsebino

Oblikujemo asortiman trgovine

Sortiment trgovine bo odvisen od specializacije, ki jo izberete. Glavna stvar je, da se spomnite, ne glede na to, katero specializacijo izberete, da bi uspešno konkurirali, morate skrbno preučiti trg, slediti novim izdelkom, da boste prvi ponudili nov izdelek. Danes je veliko povpraševanje po izdelkih za adrenalinske športe, vadbenih napravah, fitnes blazinah, ročicah, palicah in klopeh. Še en obetaven segment v športnem sektorju je prodaja športnih oblačil in obutve. Tukaj vidimo največ hitra rast prodaja

V zvezi s tem se postavljata dve vprašanji: koliko denarja bo potrebno za odprtje trgovine s športno opremo in kakšna je donosnost takšne maloprodaje? Približni stroški odprtja športne trgovine v povprečnem mestu Ruske federacije so naslednji:

Tako se izkaže, da bo odprtje trgovine v povprečju zahtevalo od 428.000 do 628.000 rubljev.

Takšna trgovina se lahko povrne v 15-18 mesecih, če je vaš pribitek od 30 do 60%. Je ta trgovina donosna? Dobičkonosnost trgovine s športno opremo in športnimi oblačili je po mnenju strokovnjakov približno 20 - 25%. Izkušeni podjetniki svetujejo, da če ste daleč od športa in ne razumete športnih blagovnih znamk, ne začnite trgovati. V tem primeru obstaja veliko tveganje investirati gotovina v izdelek, ki ne bo zanimiv za kupca. Bolje je povabiti svetovalca, potem se bodo stroški njegovega vzdrževanja izplačali.

V današnjem času se vse bolj promovira zdrav življenjski slog, zato se vse več ljudi začenja ukvarjati s športom in skrbeti za svoje zdravje. Po statističnih podatkih je v evropskih državah in ZDA odstotek ljudi, ki vodijo zdrav življenjski slog, dosegel 40, pri nas pa je še vedno 10%, vendar še naprej hitro raste. Na podlagi tega se lahko odpiranje športne trgovine šteje za ustrezno in donosen posel.
Pri tem je zelo pomembno izbrati pravi koncept za novo trgovino s športno opremo. Obstaja jih več in vsaka možnost vključuje svoj poslovni načrt in poslovni razvoj.

Trenutno so najbolj priljubljene naslednje vrste športnih trgovin:

• Univerzalnih je večina, približno 75% vseh obstoječih maloprodajnih mest.
• Specializirano - približno 15%.
• Butiki z izdelki luksuznih blagovnih znamk

Veleblagovnico je najdražje odpreti, ker zahteva velik izbor izdelkov. Zato začetnikom ni priporočljivo, da začnejo s takšno maloprodajo. Kar se tiče butikov, je takšno športno trgovino vredno odpreti, če obstaja možnost, da postanete trgovec z luksuzno blagovno znamko in v regiji ni podobne trgovine.

Podjetnik začetnik najlažje odpre specializirano trgovino s športno opremo. Lahko se osredotočite na blago za vadbo enega ali dveh športov, lahko prodajate samo športne copate ali pa se osredotočite na prodajo oblačil za aktivno preživljanje prostega časa.

Kdo lahko odpre športno trgovino?

Ugotovili smo že, da je za razvoj najbolj obetavna visoko specializirana trgovina, vendar pod pogojem, da je njen lastnik dobro podkovan v športu, torej tudi sam navdušen smuča ali rolar, na primer redno obiskuje telovadnice, pogosto igra tenis ali golf s prijatelji ali uživa v aktivnem športu. V tem primeru se vedno najdejo ljudje, ki se navdušujejo nad športom in med njimi ni težko najti partnerja ali kadra za vašo novo športno trgovino. S tem se izognete izobraževanju zaposlenih o posebnostih prodaje športne opreme.

Poleg tega so poslovneži športniki znani tudi med ljudmi, ki vodijo aktiven življenjski slog, kar pomeni, da bodo prve stranke in bodo poskrbeli za oglaševanje v interesnih krogih.

Če niste športnik in odpirate trgovino s športno opremo na podlagi dobičkonosnosti tovrstnega poslovanja, potem boste morali še vedno razumeti to področje, da boste lahko pravilno določili svoje potrebe. potencialne stranke. Če želite to narediti, lahko preberete specializirane športne publikacije ali klepetate na športnih forumih na internetu. Lahko tudi pritegnete razgledana oseba iz športne »zabave« in osebju celo dodati položaj marketinškega strokovnjaka. To bo seveda povečalo začetne stroške, vendar vam bo omogočilo tudi natančnejšo določitev obsega blaga in izogibanje nepotrebnim stroškom.

Prvi koraki

Toda preden sestavite poslovni načrt za športno trgovino, morate jasno razumeti razmere na trgu. Njenih 50 % ima veriga trgovin Sportmaster, ki je vodilna na trgu. Preprosto ga je nerealno izpodriniti, še posebej, če začnete podjetje iz nič. Toda ta panoga kaže eno najvišjih stopenj rasti, zato ima vsak možnost, da si izbori svoje mesto pod soncem. Pomembno je le, da ga pravilno poravnate strategija trženja vodenje poslov.

Torej, najprej morate analizirati trg v Rusiji kot celoti in še posebej v vaši regiji. Ugotovite, kdo je že prisoten na trgu, kakšnega formata so te trgovine, kakšen asortiman prodajajo, kakšna je njihova cenovna politika. Najpomembneje je prepoznati prednosti in slabosti njihovega dela in jih upoštevati.

Določite svojo ciljno občinstvo. Če želite to narediti, je priporočljivo izvajati nadzor na območju, kjer boste trgovali. Ugotovite, kakšne dobrine potrebujejo ljudje na tem območju, kakšna je njihova plačilna sposobnost, obresti itd.

Prav tako je pomembno določiti oglaševalsko strategijo za razvoj podjetja. Oglašujete lahko v medijih. Posebna pozornost poglejte tiskane publikacije. Vnaprej lahko razdelite tudi letake z otvoritveno akcijo. Ne pozabite zbrati kontaktnih podatkov svojih strank. To vam bo pomagalo dodatno oblikovati bazo strank in jih obveščati o novih izdelkih in akcijah.

Zahtevana dokumentacija

Prvič, poslovni načrt za trgovino s športno opremo mora vključevati stopnjo uradne registracije podjetja in drugo dovoljeno dokumentacijo. To bo vzelo kar nekaj časa in živcev. Zato morate biti pripravljeni na dolgo, vztrajno pot skozi organe.

Registracija

Za registracijo trgovine s športnimi oblačili in opremo morate pripraviti potrebno ustanovne listine. Če registrirate LLC, boste potrebovali listino, ki vključuje:

• ime organizacije;
• pravni naslov;
• vrsta njene dejavnosti;
• ustanovitelji, glavni računovodja;
• odobreni kapital in druge informacije.

S tem dokumentom, pa tudi z zapisnikom sestanka ustanoviteljev, se morate vpisati v Enotni državni register pravnih oseb, po predhodni izbiri ustreznega davčnega sistema. Če so vsi dokumenti pravilno izpolnjeni, vam bo izdano potrdilo o registraciji LLC oz samostojni podjetnik posameznik, kot tudi potrdilo o dodelitvi TIN.

Potem boste morali odpreti tekoči račun v kateri koli banki, narediti žig, se prijaviti pri skladu za socialno zavarovanje, zdravstvenih in pokojninskih skladih.

Izpis trgovine

Da bo vaša trgovina z oblačili in opremo vidna že od daleč, morate na njen vhod obesiti napis. Vendar se po zakonu šteje za oglasni prostor. Zato boste za to potrebovali posebno dovoljenje. Če želite to narediti, morate predložiti ustrezno vlogo, skice znaka, kopije najemne pogodbe in potrdilo o registraciji. Zadnja dva dokumenta sta notarsko overjena. Če ste najemnik, boste morda morali predložiti dokument, ki potrjuje, da je bila postavitev znaka dogovorjena z najemodajalcem.

Požarna varnost

Za normalno delovanje trgovine s športnimi oblačili in opremo je potrebno izdati poročilo gasilske službe. Požarni inšpekciji morate predložiti naslednje dokumente:

• ustrezna aplikacija;
• pogodba o najemu prostorov;
• potrdilo o registraciji LLC ali samostojnega podjetnika;
• dogovor o vgradnji protipožarnega sistema;
• Tloris BTI.

Ne pozabite, da bo eden od zaposlenih moral biti odgovoren za požarno varnost.

Blagajna

Vaša trgovina s športnimi oblačili in opremo mora imeti blagajno, zanjo pa morate pridobiti tudi ustrezno dovoljenje. Za to boste potrebovali standardni paket dokumentov iz potrdila o registraciji in najemne pogodbe za prostore, kjer bo naprava nameščena. Toda poleg teh dokumentov morate predložiti:

• potrdilo o registraciji pri Upravi za notranje prihodke;
• hologrami državnega registra;
• potni list blagajne;
• zaključek tehničnega strokovnjaka.

To vprašanje je najlažje prepustiti odvetniškim pisarnam. Poznajo vse zapletenosti njegove rešitve in bodo za storitve zaračunali približno 30 tisoč rubljev.

Sanitarno poročilo

Eden najpomembnejših zaključkov je sanitarni. Če ga želite pridobiti, morate pripraviti naslednje dokumente:

• ustrezna izjava;
• dokument o registraciji pri davčnem inšpektoratu
• zdravstvene kartoteke zaposlenih;
• najemna pogodba;
• seznam izdelkov;
• certifikati za blago;
• potrdilo o registraciji organizacije ali samostojnega podjetnika;
• pogodbe za odvoz odpadkov.

Šele po prejemu vseh zgoraj opisanih dovoljenj se lahko mirne duše lotite projektiranja trgovine s športnimi oblačili in opremo ter iskanja dobaviteljev.

Oblikovanje koncepta

Naslednje vprašanje, ki ga mora rešiti poslovni načrt športne trgovine, je odločitev o konceptu trgovine. Izvaja se lahko v treh možnostih:

• specializirana trgovina;
• trgovina podjetja;
• trgovina z mešanim blagom.

večina začetna sredstva bo potrebno za trgovino z mešanim blagom. A tu so velika tveganja. Prvič, morda ne boste uganili preferenc javnosti in na koncu imeli velike količine neprevzetega blaga. Drugič, tekmovati boste morali s svetilkami te niše, ki imajo praviloma že ugodnejše pogodbe z dobavitelji. Enako velja za trgovino podjetja določene blagovne znamke.

Priporočljivo je odpreti trgovino s specializiranimi športnimi oblačili in pripomočki za enega ali dva podobna športa. Res je, da je v tem primeru zaželeno, da je lastnik sam strasten do teh športov. Potem se lažje znajde v razmerah na trgu.

Kraj in prostori

Kot pri večini trgovanja z blagom bo dobra lokacija s stalnim in velikim pretokom ljudi zagotovila uspeh vašega podjetja. Najbolje je, da se trgovina nahaja na glavni ulici mesta ali v nakupovalnem središču. Vendar je bolje odpreti športno trgovino v bližini tistih ustanov, za katere je specializirana za prodajo blaga. To so lahko bazeni, telovadnice, športni kompleksi, stadioni.

Vedno lahko razmislite tudi o tem, da trgovino postavite v kraje, kjer živijo ljudje z dohodkom.
Območje je običajno 50-70 kvadratnih metrov. metrov, če pa nameravate prodajati športno opremo, bo ta kategorija izdelkov zahtevala več prostora.

Potem morate biti pozorni na samo sobo. Če nameravate prodajati manjše blago, je dovolj 50-70 m2. m. Če asortiman vključuje veliko opremo, na primer napihljive čolne, boksarske vreče, trampoline, morate poiskati večjo sobo. Vnaprej se tudi odločite, ali ga boste najeli ali kupili. Idealna možnost je najem prostorov z možnostjo odkupa. Potem, če stvari ne delujejo, se vam ne bo treba ukvarjati s prodajo prostorov in če bo vse v redu, jih lahko odkupite.

Prostori morajo biti razdeljeni na halo in skladišča. V veži je potrebno predvideti prostor za blagajno in garderobo.

Trgovska oprema

Vrsta komercialna oprema odvisno od tega, v kakšnem formatu bo poslovala vaša trgovina: samopostrežna ali trgovina na okencu. Toda v vsakem primeru je zaželeno, da se kombinira z notranjostjo. Čeprav strokovnjaki pravijo, da ne bi smeli preveč razmišljati o notranji opremi - lahko varno prihranite na tej postavki stroškov. Veliko bolj pomembno je imeti dober izbor ter kompetentno in vljudno osebje.

Potrebovali boste najmanj:

• varnostni okvir za zaznavanje blaga, ki je nameščen na izhodu iz prodajnega prostora - od 1.400 $;
• tiskalnik nalepk s črtno kodo – 400 $;
• čitalnik črtne kode - od 100 $;
• manekenke - od 200 $ na kos;
• ogledala - od 50 dolarjev na kos;
• doprsni kipi - od 100 $ na kos;
• stojala - od 90 dolarjev na kos;
• stojala in obešalniki - od 50 $ vsak.

Prikaz izdelka

Posebno pozornost posvetite razstavljanju blaga. Manjše postavite na police v višini oči, večje pa na spodnje police. Prevelike predmete je treba postaviti ločeno. Izjemno pomembno je, da ima kupec možnost, da samostojno pride in pregleda izdelek, ki ga zanima.

Če je nekaj ponujeno po znižani ceni, mora biti cena poudarjena, da takoj pade v oči. Cenovne oznake za poceni blago morajo biti vedno vidne in strogo ustrezati izdelku. Pri dragih izdelkih lahko oznake s cenami nekoliko skrijete. Bistvo tega je omogočiti kupcu, da se navadi na drag izdelek, medtem ko išče ceno zanj.

Trgovina mora imeti dobro osvetlitev, da se vse dobro vidi. Izberite ustrezno glasbo za zvočno ozadje v dvorani.

Iščemo ustrezne kadre

Pomembno je najti poštenega in vestnega prodajalca, kar pa ni enostavno. Biti mora družaben in znati prodati izdelek, uporabljati različne prodajne strategije, saj velik del kupcev ne ve vedno točno, kaj potrebuje in kaj hoče. Prodajalec mora stranki pomagati pri odločitvi o nakupu in mu kasneje ne obžalovati.

Priporočljivo je, da so vaši prodajalci mladi od 20 do 40 let. Športna oprema in oblačila so specifični izdelki, zato to starostna kategorija prodajalci bodo imeli več zaupanja.

Ena najpomembnejših zahtev je, da mora biti prodajalec navdušen nad športom, ki mu vaš izdelek pripada. Potem bo lahko natančno razumel potrebe kupca, mu razložil vse podrobnosti izdelka in dal potrebna priporočila.

Oblikovanje asortimana izdelkov

Pri oblikovanju asortimana blaga morate izhajati iz kroga kupcev, na katere ciljate, in njihovih potreb. Pomembno je, da ste na tekočem z vsemi novostmi v izbrani niši in postopoma širite ponudbo. Temu je enostavno slediti, če vas zanima šport, ki ste ga izbrali za posel.

Vendar se je še vedno vredno zanesti na statistiko. In trdi, da so najbolj priljubljene majice in majice s kratkimi rokavi. Predstavljajo 35-40 % celotnega obsega prodaje športnih trgovin. Sledijo jim trenirke s kazalnikom 28,3 % in športni copati – 20–25 %. Hlače in kratke hlače predstavljajo 3-4%, jakne - 1-2%, kopalke - ne več kot odstotek.

Kar zadeva blagovne znamke, je bolje izbrati vodilne znamke, ki so že pridobile zaupanje na trgu: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma in druge. Upoštevajte, da so lahko ekskluzivni predmeti precenjeni. Zagotovo se bo našel kupec zanje. Zato lahko tudi ob nizkem prometu trgovina zaradi takšne prodaje ustvarja dobiček. Razpon se lahko razširi športna prehrana ter razne dodatne dodatke.

Finančna vprašanja

Kot kaže praksa, boste za odprtje trgovine potrebovali vsaj 50 tisoč dolarjev, poleg tega bo večina porabljena za nakup začetne serije blaga. Edini način, da sami pridete do takšnega denarja, je, da najamete bančno posojilo. Druga možnost je, da najdete spremljevalca ali več, ki so prav tako navdušeni nad tem športom in so pripravljeni tvegati svoj denar. Pribitek na blago v trgovini je običajno nastavljen na 30-60%, tako da lahko naložbo povrnete v samo letu in pol.

Vendar najbolj pomemben pogoj uspešno poslovanje je podjetnikova strast do tega športa in odlično razumevanje trga.

domov » Amatersko fotografiranje » Kako odpreti športno trgovino? Odpiramo športno trgovino! Odkupujemo inventar in opremo. Soba