Kako oglaševati izdelek. Modeli za sestavljanje oglasnega besedila

Ta članek je namenjen tistim, ki niso navajeni metati denarja stran in želijo preživeti z " malo krvi" Omejen proračun narekuje svoje pogoje: končana reklamna podoba mora biti čim bolj razumljiva, razumljiva in učinkovita – da naročnik takoj razume, kaj točno se mu ponuja, in želi to ponudbo izkoristiti.

Načelo oglaševanja

Vsako oglaševanje se začne s pripravo prodajnega besedila. V njej v kratka oblika vsebuje vse potrebne informacije: kateri izdelek ponuja proizvajalec, kako se razlikuje od analogov in zakaj bi mu bilo treba dati prednost.

Ko opisujete prednosti izdelka, se morate osredotočiti na ciljna publika. Različne ciljne skupine imajo lahko svoje motive in njihovi predstavniki se obnašajo različno. Tako množični potrošnik ni nagnjen k dolgim ​​razmišljanjem: odloči se za nakup, ne da bi se s komer koli posvetoval. Z korporativne stranke situacija je bolj zapletena: odločitve sprejemajo skupaj in brez naglice.

• Lovilni del (kavelj).
• Oglasno besedilo.
• Navdih za akcijo.

Morajo biti logično povezani drug z drugim in jih je treba dojemati kot eno celoto. Le v tem primeru bo oglaševanje učinkovito.

Kaj je privlačen del oglaševanja (kavelj)

Namen privlačnega dela je zaintrigirati potrošnika in ga prisiliti, da prebere celotno besedilo. Zato to komponento mora biti vsaj izviren in privlačen. A to še ni vse. Če privlačen del ne odraža potrošnikovih motivov, verjetno ne bo dosegel svojega namena. Njegova glavna značilnost je nepopolnost. Privlačen del vsebuje vprašanje, odgovor na katerega bo potrošnik prejel šele po branju glavnega besedila.

Obstajajo klasični namigi, eden izmed njih je paradoks ali oksimoron. Igra se na koncepte, ki so polarnega pomena in postavljeni drug ob drugem (na primer Old Novo leto). Nič manj priljubljen je kavelj spletk, katerega glavni element je zadržanost. Potrošniki postanejo zmedeni, ko se soočijo s spletkami, in ker ne najdejo odgovora na svoje vprašanje, ga začnejo iskati sami. Ugibajo seveda, da je odgovor v glavnem besedilu, zato preberejo/poslušajo celoten oglas.

Vse najpomembnejše je v oglasnem besedilu

Kljuku sledi oglasno besedilo. Nagovarja kupčevo motivacijo. In motivacija je, kot že rečeno, odvisna od številnih dejavnikov. Med njimi so naslednji: socialni status, spol, izobrazba, starost, kraj bivanja, kulturne vrednote. Ko govorimo o mladih, ne bi bilo odveč omeniti pojmov, kot so »svoboda«, »samouresničitev«, »neodvisnost«. Upokojenci so zelo navdušeni nizke cene, in za premožne ljudi - status blaga. Poslovni potrošniki so še posebej pozorni na zanesljivost dobaviteljev, plačilne pogoje, enostavnost uporabe izdelka, prihranek časa in denarja, upoštevanje dobavnih rokov, razpoložljivost poprodajnih storitev in možnosti izobraževanja na stroške dobavitelja.

Oglasno besedilo je najbolj »smiseln« del oglaševanja. Seveda ustvarja želeno čustvo, vendar je njegova glavna naloga vplivati ​​na um. To besedilo bi moralo vsebovati resnično prepričljive argumente in več kot jih je, bolje je. Sklicevanje na številke deluje dobro: podatki, pridobljeni s statističnimi raziskavami, cene, leto ustanovitve podjetja, količina stalne stranke. Prav tako ne škodi uporaba znanstvenih in psevdoznanstvenih izrazov, ki jih vsi poznajo (GSO, gluten, PH): dajejo potrošniku zaupanje v blagovno znamko. Enostavno barvito opišete učinek uporabe izdelka (»Vaša kuhinja je bleščeče čista«).

Množični potrošnik je nagnjen k temu, da svojega bližnjega nenehno gleda čez ramo. Če ga torej prepričate, da nam »na tisoče Rusov zaupa svoje prihranke« ali »nas je že več kot milijon!«, potem se bo naslovnik najverjetneje dejansko pridružil vojski oboževalcev tega ali onega izdelka ali storitve, če le zato, da ne bi bil slabši od drugih.

Vsi zgoraj navedeni argumenti so zelo učinkoviti. Vendar jih ni vedno mogoče uporabiti. Tu pridejo na pomoč »šibki argumenti«. To so lahko obljube (»Vsak teden minus 5 kg!«), grožnje ali sklicevanje na nečije pozitivne izkušnje (»Ona je uspela, lahko tudi ti!«). Vendar morate razumeti, da so močni argumenti vedno boljši od šibkih.

V nekaterih primerih so šibki argumenti videti boljši. Na primer v nedolžnem stavku "Še vedno nam uspe obdržati cene na ravni pred krizo!" uganil skrita grožnja(»Zaenkrat gre, a če ne pohitiš, bo prepozno«).

Kako deluje spodbuda za ukrepanje?

Zadnji stavki besedila dajejo oglasu dovršen videz in spodbujajo potrošnika k akciji. Takšne fraze so, tako kot spevni del, kratke. Ne smemo pozabiti, da morajo biti neposredno povezani s potrošniškimi motivi. Ne zahtevajo veliko izvirnosti. Za 24-urno dostavo pice je zelo primerno "Za naročilo pokličite eno od številk ...".

Izdelava reklamne slike

Slike ali fotografije so močno zdraviločustveni učinek. Brez njih je besedilo videti brez življenja. Pri uporabi slik v oglaševanju upoštevajte po pravilih:

1. 1. Vizualna komponenta ne sme prevladati nad besedilno. Njegova naloga je spodbujati prodajo in ne pritegniti pozornost potrošnikov nase. Običajno so reklamne slike razdeljene na "prodajalce" in "vampirje". "Prodajalec" dopolni besedilo. "Vampir" s tem praktično nima nič: če takšno sliko pokažete osebi od zunaj in z roko prekrijete besedilo oglasa, je malo verjetno, da bo razumel, kaj oglaševalec ponuja.
2. 2. Slika ne sme biti preobremenjena z majhnimi podrobnostmi. Kompleksno kompozicijo je težko zaznati v delčku sekunde. Edina izjema so skupine homogenih predmetov - na primer gora enako zavitih daril pod božičnim drevescem.
3. 3. Prodajna podoba mora vzbujati le pozitivna čustva. Potrošnik sliko »prebere« hitreje kot besedilo in če mu videno ni všeč, se ne bo trudil preučevati oglasnega materiala.

Tu so tehnike, ki se najpogosteje uporabljajo za ustvarjanje prodajne osebnosti:

• Podoba strokovnjaka, ki potrošnikom zagotavlja visoko kakovost izdelka (graditelj reklamira ploščice).
• Personalizacija ali uvedba izdelka risani junaki v oglaševanju (»Mr. Muscle« in drugi čistilni izdelki; klice v oglaševanju mila).
• Predstavitev potrošnika, ki je opravil donosen nakup (pogosto z družino).
• Predstavitev impresivnih rezultatov izdelka (čiste preproge, sijoči lasje itd.).
• Modeliranje situacije uporabe izdelka (pri oglaševanju zdravil).
• Upodobitev živalskih likov, zlasti tistih s simboličnim pomenom (na primer veverica, ki simbolizira bližajoči se delirium tremens).
• Tehnologija "prej" in "po" (dobro deluje pri oglaševanju kozmetike).
• Predstavitev ljudi različnih narodnosti (za ustvarjanje vtisa, da je izdelek priljubljen po vsem svetu).
• Tehnologija »Behind the Scenes«, ki gledalca prisili, da špekulira o koncu oglasa (na primer osamljen par in umirajoča luč).
• Predstavitev izdelka "in naravno okolje» po nakupu (avto v mestnih razmerah in na prostem).
• Neposredne in posredne primerjave (poistovetenje športnika z gepardom v oglasu za superge).

Ko je slika najdena, je čas, da nadaljujemo s sestavljanjem celotnega oglasa. Glavna stvar, ki si jo morate zapomniti, je, da se slika in besedilo ne smeta prekrivati. Če je besedilu namenjeno premalo prostora, bo ostalo neprebrano. Iz te situacije obstaja izhod: besedilo je treba postaviti neposredno na sliko, čim bližje njenemu najbolj "privlačnemu" delu. In najbolj privlačni so običajno človeški obrazi, velike fotografije izdelka ali premikajočih se predmetov.

Ustvarite osebno Facebook stran. Tvoja osebna stran tistim uporabnikom, ki jih zanima vaša blagovna znamka ali vaša osebnost, bo ustvaril prvi vtis o vas. Medtem ko bo večina obiskovalcev strani vaših prijateljev, velja spomniti, da delodajalci včasih pogledajo tudi Facebook strani kandidatov, preden se dogovorijo za razgovor.

Kako ustvariti oglaševanje izdelka za vaše stranke, da bo delovalo učinkovito? Obstaja več elementov, zaradi katerih oglas izstopa od druge konkurenčne ponudbe. Skrivnost pri tem je, da je treba te elemente izvajati v kombinaciji, le tako bo oglaševanje prineslo največje rezultate. Kako torej kupca zanimati za določen izdelek in ga spodbuditi k nakupu?

Prva funkcija oglaševanja je pritegniti pozornost naročnika na ponudbo oglaševalca. Če je to možno, bo naročnik oglasno besedilo prebral, kar je treba doseči v prvi fazi. Nadalje je vse odvisno od profesionalne ponudbe oglaševalca.

Učinkoviti oglaševalski elementi

• Naslov. Prodajni, dobro napisan naslov deluje zelo dobro. Prva stvar, ki jo stranke opazijo, je naslov, zato mora biti napisan brezhibno.
• Oblikovanje. Prijeten dizajn spodbuja naročnika k branju in preučevanju ponudbe. Dizajn, ki ga je težko zaznati, nasprotno, naročnika odbija in odvrača od nadaljnjega branja.
• Edinstvenost.Če je ponudba edinstvena in nima analogij med konkurenti, bo zagotovo našla odziv med kupci. Takšno oglaševanje bo stranko hitro navdušilo za nakup izdelka.
• Razpoložljivost.Če je izdelek zasnovan za množično porabo, mora njegova cena ustrezati povprečni ravni prebivalstva. V tem primeru bo izdelek na voljo širši javnosti.

Upravljanje

Namen oglasa je stranki prikazati prednosti določenega izdelka. Prednosti bi morale biti glavna sestavina celotnega predloga. Stranka vedno raje izbere ugodnosti kot prednosti, zato se tega načela poslužujte pri sestavljanju oglaševalske ponudbe.

Previdno razporedite vse reklamne elemente. Naslov naj bo kombiniran z glavnim besedilom na ozadju logotipa podjetja. Stranka mora ob preučevanju promocijske ponudbe čutiti pozitivna čustva. Oglas za izdelek je treba ustvariti tako, da se kupcu pritegne pozornost na oglaševani izdelek.

Ne skoparite z oglaševanjem. Kupec bo oglas takoj začutil Slaba kvaliteta, zato izdelka ne bo zaznal kot vreden pozornosti. Bolje je zmanjšati teritorialno pokritost oglaševanja, vendar povečati njegovo kakovost. Zaupajte razvoj dizajna samo profesionalnim strokovnjakom.

Največji doseg oglaševanja mora biti do ciljne publike. Nima smisla plačevati denarja za oglaševanje dragih avtomobilov v bližini šol. Pomislite, katero osnovno ciljno skupino ima določen izdelek? Stavite na kakovost ciljne publike, potem lahko dobite dober donos.

V oglasnih ponudbah uporabite slogane z elementi humorja. Kot kažejo izkušnje na terenu marketinške raziskave, imajo kupci toplejši odnos do izdelkov, ki so izvedeni na pozitiven način. Glavna stvar je, da vse komponente uporabljate zmerno, da dobite popolno oglaševalsko ponudbo.

vprašanje: Kako najti dobri strokovnjaki ustvariti oglaševanje za izdelek?
odgovor: Običajno se takšne strokovnjake išče po priporočilu. V vsakem primeru morate pred sklenitvijo pogodbe pogledati portfelj več strokovnjakov.

vprašanje: Kako zagotoviti učinkovitost oglaševalske kampanje?
odgovor: Samo v praksi. Če je bila oglaševalska kampanja uspešno izvedena, bo to zagotovo vplivalo na obseg prodaje. V nasprotnem primeru morate analizirati in narediti ustrezne zaključke.

vprašanje:Če ima izdelek veliko konkurenco, kako ga izpostaviti v oglaševalski kampanji?
odgovor: Pokažite stranki prednosti, ki jih bo prejela, če bo izdelek kupila pri vas.

Kako narediti oglaševanje tako, da vzbudi zanimanje? Kako ustvariti najbolj učinkovito oglaševanje za vaš izdelek ali storitev? Pomembno je razumeti, da je »delujoče« oglaševanje vedno sestavljeno iz istih elementov, katerih prisotnost je zagotovilo za uspeh oglaševanja.

Karkoli ustvarjalni pristop niste imeli, če pri izdelavi oglasa ne boste uporabili zahtevanih ključnih elementov, bo oglas neučinkovit.

1. Naslov.
2. "Gumbi".
3. Slike.
4. Vrednost storitve.
5. Razpoložljivost.

"Gumbi". Gumb je nekaj, kar pri človeku povzroči želeno reakcijo. Na primer, pogosto lahko na embalaži izdelka vidite besede "Ne vsebuje konzervansov ali barvil!" ali "100% kakovost!"

Če želite izvedeti "gumbe", lahko izvedete anketo med kupci vaših izdelkov (storitev), da ugotovite, kaj jim ne ustreza v podobnih izdelkih drugih proizvajalcev ali, nasprotno, kaj bi radi videli največ v teh izdelkih.

Z drugimi besedami, ugotoviti morate, kako negativni dejavniki, ki ovirajo prodajo, pa tudi pozitivne, ki stranko »priklopijo« na hitro in povečajo povpraševanje. Lahko učinkovito uporabite tako pozitivne kot negativni dejavniki. Pomembno je le, da vnaprej razmislite: kakšen odziv želite dobiti od svojega oglaševanja? Se želite dotakniti stranke? boleče mesto»ali pa mu, nasprotno, povzročiti rahlo evforijo s spominom na njegove skrivne sanje?

To je lahko na primer nestrinjanje kupcev z dejstvom, da so izdelki na policah trgovin na splošno nenaravni. Ali pa, če oglašujemo počitnice v vročih deželah, je lahko reakcija takšna, da se človek želi "izklopiti in se vsaj za en teden prepustiti pravljici".

Glavna stvar je, da se "gumbi" nahajajo čim bližje naslovu, torej na začetku oglasa, tako da takoj padejo v oči.

Najhitrejši in najlažji način za prepoznavanje "gumbov" je anketiranje več deset vaših strank. Na primer, proizvajali boste klobase. Vprašanja bodo takšna:

1. Kakšno kakovost klobase najbolj cenite?
2. Kaj vam pri kupljeni klobasi najbolj ni všeč?
3. Na kaj bi bili najprej pozorni pri izbiri klobase?

Slike. Presenetljivo je, da imajo vsi ljudje radi slike, ne glede na starost. Ni naključje, da obstaja pregovor: "Bolje enkrat videti kot stokrat slišati." Človek si lažje ustvari idejo o predmetu, ko ga vidi, kot ko bere o tem, kako predmet izgleda. Če se slika uporablja v povezavi z "gumbom", bo sam "gumb" deloval dvakrat močneje.

Izbor slik je kompleksno trženjsko delo, ko vsaka slika posreduje določeno idejo, sporočilo, vzbudi odziv, čustva in deluje v harmoniji z vsemi ostalimi elementi.

Vrednost storitve. V tej fazi je naš cilj naročniku pokazati vso možno vrednost izdelka/storitve. In tukaj je pomembno, da se pogovorite o tem, kaj bo za vašo stranko res smiselno (pri tem bodo pomagale tudi ankete). Ta točka stranki pokaže, kaj bo dobila, če bo kupila, kako se bo po tem spremenilo njeno življenje, kakšne koristi bo pridobila in na splošno, kako pomemben je nakup vašega izdelka/storitve.

Tukaj morate pokazati, da vaše podjetje ponuja "rešitev za njegove težave." Upoštevajte, da bi v gumbih lahko prikazali, da ima stranka težave na nekem področju, tukaj pa pokažete, da imate rešitve za te težave.

Uporabite lahko tudi privlačne fraze in slike, da stranki posredujete celotno vrednost ponujenega izdelka. Če pogledamo primer promocije klobase na trgu, bi lahko nasproti prednosti oglaševane klobase - »Brez dodanih barvil, arom in škodljivih konzervansov« ter »Hranljivo za vso družino«, postavili sliko zadovoljne družine z otroci ob kosilu.

Pozor! Da bi dokazali vrednost svojih storitev, je bistveno, da nenehno zbirate in nato dokazujete oglaševalska podjetja ocene zadovoljnih strank, zahvale in priporočilna pisma.

Razpoložljivost izdelek ali storitev. Do tega trenutka mora naročnik že ŽELETI KUPITI. Zato morate na tej stopnji pokazati, kako enostavno je kupcu kupiti vaš izdelek.

To so lahko naslovi, ki kažejo, da se izdelek prodaja v kateri koli trgovini v omrežju ali da morate le poklicati in izdelek bo dostavljen. Če je cena izdelka (storitve) tudi javno dostopna, potem jo je vredno izpostaviti.

To so lahko navodila do vaše pisarne, navedba, da je mogoče naročila oddati 24 ur na dan, ali obvestilo o brezplačni dostavi izdelkov v kateri koli del mesta. Tukaj je vaš glavni cilj pokazati stranki, da je izdelek PREPROSTO dobiti.

Za zaključek lahko samo ponovimo učinkovito oglaševanje ne sme vključevati le nekaj naštetih elementov, ampak vseh pet - le tako bo dalo pričakovani rezultat.

Ustvariti oglaševanje, ki bo pritegnilo pozornost potencialnih potrošnikov, se morda zdi težka naloga, vendar ni tako težko, kot si mislite. Ne pozabite pomembno dejstvo– pri tem je pomembno načelo »čim enostavnejše, tem bolje«. V sodobnih razmerah tržno gospodarstvo Brez oglaševanja je skoraj nemogoče, zato potrebujete oglaševanje, ki vključuje informacije o močnih, inovativnih in značilne lastnosti točno tvoja znamka. Upoštevajte, da se v digitalni dobi oglaševalski mediji hitro razvijajo. Veliko podjetij že daje prednost ne klasičnim vrstam oglaševanja, temveč oglaševanju v v socialnih omrežjih. Čeprav se lahko oglaševalske platforme sčasoma spremenijo, osnovna načela oglaševanja ostajajo enaka. Ta članek vam bo pomagal ustvariti načrt oglaševalske kampanje, pripraviti besedilo in dizajn oglasa ter ga nato preizkusiti.

Koraki

1. del

Opišite odnos med vašo ciljno stranko in vašim izdelkom. Ko ugotovite življenjski slog in demografske podatke vaše ciljne stranke, morate razmisliti o tem, kako bo vplivala na vaš izdelek. Kdaj ga bo uporabljal in kako pogosto? Ali bo znal takoj prepoznati njegove prednosti/funkcionalnost ali mu boste morali kaj razložiti?

1. Opišite svoj trg. Razmislite o trenutnem položaju vašega izdelka na trgu, je ta trg star ali popolnoma nov? Kako se vaš izdelek na trgu razlikuje od drugih analogov, ki so pri nas trdno uveljavljeni? Ali je vaši blagovni znamki uspelo doseči določeno prepoznavnost in zaupanje med kupci?

   • Razmislite tudi o konkurenčno okolje in tistih strank, katerih odločitve so ogrožene. Ali upate pridobiti stranke, ki trenutno uporabljajo izdelke konkurence? Ali pa se želite z njimi obrniti brez posebnega namena? Vsak pristop prinaša svoje izzive.

2. 2. del

   Napišite reklamno besedilo

   1. Izmislite privlačen, duhovit slogan. Biti mora kratko in sladko. V povprečju je dovolj, da uporabite največ 6-7 besed. Če je vaš napisani slogan težko izgovoriti, ga uredite. Ne glede na končni rezultat mora pritegniti pozornost potencialna stranka in ga prepričati, da je vaš izdelek drugačen od vseh drugih. Razmislite o uporabi naslednjih trikov:

      • rime - žvečilni gumi: "Žvečite - ne žvečite";
      • humor - potovalna agencija: “Popeljali te bomo okoli sveta...”;
      • besedne igre – taksi “Mad Turtle”;
      • domišljijsko razmišljanje - imenik podjetij in organizacij: "Pustite prste hoditi";
      • metafore – “Red Bull ti da krila”;
      • aliteracija – »Grist granit znanosti«;
      • osebna privlačnost – hotel: »Naše luči vedno svetijo za vas«;
      • namerno podcenjevanje - v poslovnem okrožju Kopenhagna ima Carlsberg znak z napisom: "Mogoče najboljše pivo v mestu."

domov » Skupine » Kako oglaševati izdelek. Modeli za sestavljanje oglasnega besedila