16.06.2017

Mama, žena in uspešna organizatorka skupnih nakupov: kako vse združiti? Odgovori so v intervjuju!

Alexandra Shilova iz Nadyma organizira skupne nakupe od leta 2012, vendar je to delo postalo njen glavni vir dohodka šele pred letom dni. Danes žena in mati dveh otrok ves svoj prosti čas namenja zbiranju in pošiljanju naročil, baza strank pa je od majhno mesto v Yamalo-Nenetskem avtonomnem okrožju je nekaj tisoč ljudi.

Z Aleksandro smo se pogovarjali in izvedeli, kako je dosegla uspeh in zakaj je iskrenost najboljša metoda delo z udeleženci pri skupnih nakupih.

Zgodba: Aleksandra dela kot tiskarka. Slike postavlja na vizitke, certifikate, majice in skodelice. Delo je akordsko - plača je odvisna od opravljenega obsega. Naročil za tisk že več kot leto dni tako rekoč ni, zato so skupni nakupi edini način, da denar prinesemo v družino.

"Prva stranka sem jaz!"

- Alexandra, kdaj ste organizirali svoj prvi skupni nakup v Sima-landu?

S podjetjem Sima-land sem začel sodelovati leta 2012, a sprva ni šlo za skupen nakup, ampak za lastno naročilo. Potem je hči odšla k vrtec. V imenu starševskega odbora sem moral nekje kupiti pisarniški material in igrače.

Odprla sem iskalnik, da sem našla trgovino z nizke cene, in po naključju prišel v deželo Sima. Všeč mi je bil izbor in dejstvo, da se trgovina nahaja na Uralu, nedaleč od nas, kar je pomenilo, da bodo moji nakupi hitro dostavljeni. Naročila sem vse za v vrtec in nekaj malenkosti zase.

- Potem se vam je to zdelo kot enkraten nakup? Kako to, da ste postali organizator?

V službi sem ji povedal za ugodne cene, punce so pogledale spletno stran in nekaj našle. Odločili smo se za oblikovanje. Splošno naročilo sem naredil, ker sem že vedel, kako organizirati skupni nakup.

Potem - na popolnoma enak način: hodila je okoli svojih ljudi, vprašala, kdo kaj potrebuje, in jim povedala o deželi Sima. Ljudem je bila ideja všeč: vse blago je na voljo v našem mestu, vendar ga trgovine kupujejo v isti deželi Sima in prodajajo 2-3 krat dražje. Nato sem skupno podjetje začel dojemati kot hobi – rad se ukvarjam z nabavo in pomagam ljudem prihraniti denar.

- Kako ste začeli služiti denar s skupnimi nakupi?

Delal sem za prijatelje in znance, potem pa sem pomislil, zakaj ne bi začel sprejemati naročil od drugih ljudi? To se mi je zdelo zanimivo. Ena stranka mi je svetovala, naj ustvarim skupino in tja pritegnem ljudi, oglašujem v vseh skupnostih, ki jih imamo v mestu.

Skupaj smo sestavili načrt in za to je prosil le eno stvar - naj ne vzame organizacijske provizije od njegovih naročil, to je, da mu da blago po ceni mesta. Strinjala sem se. Moja skupina je začela rasti in uspevati, ljudje so me začeli prepoznavati in priporočati prijateljem. Lepo je, ko človek, ko me prvič kontaktira, reče, da so mu priporočili, da pokliče tukaj.

"Strank je veliko, vsi potrebujemo pomoč"

Škatle se komaj spravijo na stopnišče.

Pravite, da pošljete naročilo in prejmete avto dvakrat na teden. Koliko časa traja sestavljanje naročil, njihov sprejem, sortiranje in izdaja?

Ves prosti čas. Moj mož hodi v službo, jaz pa enako delam od doma. Poslala sem otroke v vrtec, naredila domačo nalogo in sedla za računalnik. Obdelava naročila traja dolgo, saj je prijav veliko, vsi se morajo odzvati in sprejeti naročilo. In pišejo vsak dan!

Na dan oddaje naročila se lahko ob 12. uri usedem za računalnik in delam do 17. ure, dokler vloga ni dokončana, dogovorjena z upraviteljem in poslana v montažo. Pravzaprav vse to traja zelo dolgo. Z vsako stranko je treba najti stik: nekomu pomagati izbrati izdelek, nekomu svetovati, kaj je boljše. In seveda ne morem zavrniti, moja naloga je pomagati ljudem! Zdi se mi, da bom pustila vse svoje stranke na cedilu, če se odpovem skupnim nakupom.

- Ali je težko doseči minimalni znesek naročila?

Ne, s tem že dolgo ni bilo nobenih težav. Prej si moral nekaj naročati zase, se prilagajati razporedu plač, akontacije in neredno zbirati naročila. Nato sem začel pošiljati naročila enkrat tedensko, s prihodom oddaljenega skladišča pa dvakrat, da sem lahko hitreje sprejemal in izdajal nakupe. Zdaj je veliko udeležencev, znesek naročila je vedno veliko večji od minimalnega. Ko se z leti gradi baza strank, je obseg nakupov velik.

- Kdo so vaše stranke in kaj najpogosteje naročajo?

Stranke so različne, a večinoma ženske. Mamic je veliko – tako izkušenih kot tistih, ki so tik pred porodom. Zato naročajo veliko otroških stvari, še posebej pred novim letom - vsi želijo kupiti darila. To je vrhunec dela. Potem - 23. februar, 8. marec, dan zmage.

Toda v resnici so stranke različne. Obstajajo celo otroci! Pogovarjam se z njimi, vprašam, ali mama ve ali ne. Zgodilo se je, da je ena 13-letnica naročila pri meni in sem poklical njenega očeta, da bi izvedel, ali ve, da njegova hčerka kupuje preko spleta? Izkazalo se je, da ja, vse je v redu, naročilo bo plačano in ni mi treba skrbeti! In punčka je izbirala nekaj zase iz pisarne in darilo za mamo za 8. marec.

- Kakšne storitve ponujate svojim strankam? Ali dostavljate blago?

Ne, nimamo avta, zdaj pa razmišljamo o širitvi. Stranke prevzamejo vse blago pri meni doma. Ampak to je priročno za njih. Nakupe izdajam v priročni embalaži, da človeku ni treba stati, čakati, zmrzovati ali se potiti.

Obstaja skrivnost odlične storitve - dober odnos stranki. Vedno sem prijazen in se nikoli ne spuščam v konflikt. Z vsemi se lahko dogovoriš. In mi uspe, čeprav so pogoji za vse enaki!

“Tudi otroci pomagajo”

- Ali je težko sprejemati množična naročila? Kdo vam pomaga raztovoriti avtomobile?

Moj mož pomaga, ker običajno prejmem 40-50 škatel različnih velikosti in teže. IN predprazničnih dneh Izide 50–70 škatel.

Z njim vse dobimo in odnesemo domov. Nimamo nobenih pomočnikov, včasih sosed, mlad srednješolec, prinese nekaj škatel za majhno plačilo.

Zgodilo se je tudi, da smo v enem dnevu prejeli 2 avtomobila s tovorom. Bilo je tik pred novim letom, en avto je zamujal, drugi pred rokom. Izkazalo se je, da sva prispela na isti dan. A še dobro, da jih nismo prejeli takoj, ampak v drugačni časi... Imeli smo čas za malo počitka. Na splošno delo ni vedno lahko, vendar je najljubša stvar, ki prinaša denar.

- Ali je mogoče združiti obveznosti matere in žene z vlogo organizatorja skupnega podjetja?

Vzame veliko časa, imam pa čas, da z otrokom naredim nalogo, najmlajšega odpeljem v vrtec, pripravim obrok, pospravim. Za gospodinjska opravila je načeloma dovolj. Pa še otroci mi pomagajo - zelo jih zanima, ko blago sprejemamo, saj želijo vse otipati in si ogledati. Zato jih uporabimo.

“Vse težave je mogoče rešiti z upravnikom”

- S katerimi težavami se srečujete pri svojem delu?

Obstajajo neplačana naročila. Oseba preprosto ne prevzame svojega nakupa. Ampak ne izgubim poguma, samo prodajam ga prek družbenih omrežij.

Velika težava je, če pride do poroke. Rešitev tega vprašanja se včasih vleče dolgo, težavo je treba spremljati ves čas. Počakati je treba na odločitev podjetja, nato poslati izdelek z napako nazaj, počakati, da prispe v skladišče, dokler ni sprejet. In šele nato se denar vrne na moj račun, ki ga nato pošljem stranki.

Včasih se računi izgubijo. Čakati moramo in preverjati dokumente, zahtevati nove. Najpomembnejše pa je vračilo blaga. Zahtevek se lahko dolgo obravnava in nato zavrne. Ampak to se da popraviti. Poleg tega mi moj čudovit vodja pomaga rešiti vse težave.

Razvrščanje naročila traja več ur.

Ali podpirate mnenje Jurija Iljajeva (izkušenega organizatorja skupnih nakupov iz Jekaterinburga, junaka naše publikacije), da organizator nikoli ne sme zamenjati svojega osebnega upravitelja?

ja Se popolnoma strinjam z njim. Moj menedžer - Gleb Esipov - me pozna znotraj in zunaj. Ve, kako in ob katerih dnevih delam, kdaj pošljem naročilo, kam mora avto prispeti in kakšne težave lahko nastanejo.

Nekega dne sem oddal naročilo in poslali so mi napačen račun z dvojnim zneskom. Težave nisem mogel rešiti, ker je bilo naročilo že poslano v dostavo. Gleba ni bilo, toda naslednji dan je vse popravil - hitro in brez težav.

Mimogrede, o oddaji naročil. Uspeli ste se registrirati v novi storitvi skupnega nakupovanja in celo v svoji skupini VKontakte objavili domača navodila za delo v njej. Vam je bil všeč?

Storitev je priročna, uporabljam jo, vendar še nisem pripravljen popolnoma preklopiti nanjo, ker imam veliko stalne stranke, tam so navajeni delati z menoj.

Super bi bilo, če bi bilo možno komunicirati s stranko znotraj sistema – klepet, klici ali kaj drugega za komunikacijo z udeležencem. Če se storitev izboljša, bo super.

"Biti pošten je skrivnost"

- Kako se želite razvijati kot organizator?

Želim zamenjati lokacijo dostave, saj se ob dveh otrocih prevzem blaga pogosto spremeni v popolno zmešnjavo. Čeprav se vsem ne bo zdelo primerno priti v pisarno - delavci pogosto prevzamejo naročila zvečer, ob urah, ko ne bom več sedel v pisarni.

- Kakšen naj bo organizator, da se kupci vedno znova vračajo po nakupe?

Vzbujati mora zaupanje. Pomembno je dobro razložiti vse delovne pogoje in nestandardne situacije. Na primer za nakupe iz oddaljenega skladišča. To je izdelek, ki ni na zalogi in mora počakati. Ljudje mi zaupajo, naročijo, plačajo in čakajo na svoj artikel pri meni. In nikogar ne skrbi, da sem denar vzel in ga nekje porabil. Plačali so nakup in čakajo, vedno pa sporočim, da je blago možno prevzeti!

Prav tako morate resno jemati napake in napačno razvrščanje (primer, ko prispe napačen izdelek, ki ga kupec potrebuje). Ko artikel prispe v napačni količini, osebo takoj naročim na naslednji nakup in poskrbim za vračilo denarja za tisto, kar ni prispelo. Nisem imel nobenih težav, kjer bi odlašal, skrival ali dvigoval cene.

Kako postati priljubljen organizator skupnih nakupov: nasvet Alexandre Shilove

• Povejte svojim najdražjim o priložnosti za nakup kakovostnega blaga po nizkih cenah.
• Ustvarite skupino na družbenih omrežjih in priredite nagradno igro, da boste ljudje vedeli za vas.
• Vse vloge vestno obdelajte. Stranke cenijo pravočasne odzive organizatorja.
• Spoznajte potrebe svojih strank in se pogajati z vsemi na način, ki je primeren za oba.
• Uredite udoben prevzem ali dostavo. Ne pozabite, da ljudje ne marajo stati v vrsti, čakati ali jih zebe.
• Bodi pošten, vedno poslušajte stranko in mu povejte o vseh niansah nakupa.

TUDI JAZ ŽELIM BITI ORGANIZATOR!

Ste se že odločili ponoviti uspeh junaka članka? Preberite več o novi storitvi za skupne nakupe, ki omogoča zbiranje prijav udeležencev neposredno na spletni strani, registracijo in zaslužek!

Začel z nakupom pred dvema letoma več kot eno leto nazaj, ko sem šla na porodniško in plačo. Moževa plača nama enostavno ni zadoščala. Zadala sem si, da bom zaslužila doma, otroka ni bilo komu pustiti;

Na internetu sem videl veliko ponudb za delo od doma s super plačo NA TEDEN (!). Fotografija tistih, ki so vam ponudili to službo, je bila več kot mamljiva, oseba na fotografiji vam je pokazala kupe denarja, ki ga je zaslužil, in vam zagotovila, da ga je prejel skoraj brez truda, kar tako (!) Vsak normalna oseba razume, da mu nihče ne bo kar tako dal kup denarja. In tako je bilo, vsilili so pasivno prodajo, celo do te mere, da si kupiš sam, če komu drugemu ne gre.... Zamotil sem se, gremo bližje bistvu..

Po vseh teh piramidah sem našel spletno mesto za skupne nakupe. Pregledal sem izdelke, ki jih ponuja orgami, in bil presenečen nad njihovo nizko ceno. Tudi na spletnem mestu so ponudili ne samo udeležbo, ampak tudi postati ta organizator. Želela sem poskusiti in ugotovila, da poleg tega, da bom vzela % zase, bom morala plačati 5 % skrbniku te strani, potem pa sem bila zmedena, zakaj ... pela bi napev nerazumljive osebe, v katero sem buljil. Nisem je videl, vse delo bom opravil sam in mu dal % preprosto za to, da obstaja. Poleg tega so mi začeli govoriti, kaj lahko navedem, česa ne, kakšen odstotek lahko dam in česa ne, in odločil sem se, da ne bom šel v suženjstvo, in ustvaril svojo stran na Odnoklassniki.

Iskreno nisem pričakoval, da bo uspešen. Nisem razumel, kako bi meni popolnoma neznana oseba dala denar za izdelek brez kakršnega koli zagotovila, da ne gre za prevaro. Sam je ne bi dal. A nisem obupal in sem iskal vedno več »prijateljev«, ki so s previdnostjo privolili v sodelovanje pri nakupu. Sprva je bila nabava zelo težka. Zaradi pomanjkanja izkušenj sem se znašel v različnih neumnih situacijah, na primer zahteval sem, da blago pošlje prevozno podjetje, ki mi je za dostavo zaračunalo 7.500 rubljev (če bi izbral drugega prevoznika, bi dostava stala 1800 rubljev). Udeležencem nisem naložil dodatnih stroškov, ampak sem priznal poraz in plačal od svojega. Udeležence sem povprašala ob kateri uri in ob katerih dnevih ter kje bi bilo primerno, da prevzamejo svoje naročilo. In prišel sem do povprečja, ki je bilo primerno za ljudi. Všeč jim je bilo + prepoznali so me na pogled + stvari res niso bile vredne porabljenega denarja, saj so bile po standardih trgovin veliko dražje. In potem je šlo naprej...

Če želite zaslužiti z nakupom, se pripravite na trdo delo.

1. Večna pogajanja tako z udeleženci kot z dobavitelji. Ljudje smo lahko zelo različni, so prijetni, veseli, sproščeni ljudje, nasprotno, vedno so nezadovoljni, zagrizeni, zahtevni do najmanjše podrobnosti, ki jim je sploh nemogoče ugoditi. Ponudniki res kvalitetnih in zanimivih stvari v večini primerov ne prenesejo SP ljudi. Ne morejo prodajati brez SP tipov, nadležni + zahtevni organizatorji pa jih spravljajo v stres. Zato težka pogajanja.

2. Stalna navezanost na računalnik. Za družino in s tem za reševanje perečih težav ostane zelo malo časa. Med potencialnimi sodelujočimi je treba nenehno buriti zanimanje z novimi nakupi, a ne kakršnimi koli, ampak res kakovostnimi. Če želite to narediti, morate obrniti internet in poiskati ocene. pravi ljudje, za načrtovan nov nakup. Če udeleženec 1-2 krat prejme izdelek nizke kakovosti, boste izgubili vse stranke.

3. Morate biti previdni tako na številke na povzetku vašega naročila kot na udeležence. Nekje za pomoč pri izbiri modela, izberite čim več natančneje velikost. Daj čim več več informacij kot odgovor na zastavljeno vprašanje. Če osebi odgovorite suho in nedvoumno, vas ne bo nikoli več kontaktirala. Če niste pozorni na zbiranje naročil in zaračunate več kot je potrebno za plačilo, ker ste se zmotili, če pomešate naročila in vsaj dvema osebama daste nekaj drugega kot sta naročila, boste izgubili tudi zaupanje in s tem stranko.

Morda so ti trije kriteriji pri delu skupnega podjetja najpomembnejši (ključni). Po njihovem spremljanju skozi celotno delo sem pridobil kar nekaj udeležencev, ki so lahko brez čakanja na STOP nakazali denar za naročilo na kartico, saj so bili prepričani v mojo zanesljivost, da tudi če do nakupa nenadoma ne pride, bi denar na njihovo zahtevo vrnili še isti dan.

Moj mesečni zaslužek je bil od 15.000 do 20.000 (v novem letu).

V vsem času našega dela nismo nikoli prejeli izdelka z napako.

Od minusov lahko pripomnim:

1. Ponovno razvrščanje po barvah. Vsak si želi prejeti izdelek na sliki. Nihče pa noče razumeti, da nabavljamo v tovarnah in tam je prodaja samo NA DEBELO, zato se na dan proda nora količina proizvedenih stvari, temu primerno se tkanine, iz katerih so te iste stvari sešite, spreminjajo z vrtoglavo hitrostjo in od trenutka fotografiranja se lahko barve spremenijo. Praviloma vsi veleprodajni kupci želijo točno takšno barvo, kot je na fotografiji, praviloma je ta barva prva na vrsti.

2. Pomanjkanje prileganja. Glavna pomanjkljivost.

Nakupni udeleženec na fotografiji vidi vitko dekle velikosti 42. Vse sedi na njej tako lepo in dobro, da človek pozabi na značilnosti svoje postave in svojo velikost. Izklopi vso svojo zdravo pamet in ukaze (!), ko ga je prejel, je ogorčen, da so mu poslali napačno obleko (stvar).

Prišlo je tudi do situacije, da je udeleženec po meritvah NA OČES (!) izbral velikost, ki se mu zdi pravilna, vendar je artikel prispel po mnenju tega udeleženca premajhen. Po moji prošnji, naj tega ne šteje kot delo in vseeno vzame metrski trak v roke in že določi pravo velikost, se začne opravičevati, saj začne razumeti, da napaka ni proizvajalčeva, ampak njegova.

Vsem, ki se ukvarjate z nakupom stvari, svetujem, da se miselno ukvarjajo prav s to stvarjo. Trezno ocenite vse pomanjkljivosti svoje postave in izberite tisto, kar jih lahko delno skrije, ne pa prikrije in pokaže celemu svetu. To je zelo pomemben dejavnik!!!

3. Dolgo čakanje. Praviloma od trenutka odprtja nakupa mine vsaj 2 tedna do prevzema + 2-7 dni za sestavo naročila v tovarni + 2-3 dni za pošiljanje iz tovarne v nakupovalni center + dostava iz 5 do 14 dni. Vsi ne želijo čakati. Vedno želite dati denar in takoj dobiti, kar ste plačali. To štejem v minus.

Na splošno se popolnoma strinjam, da je prek skupnega podjetja ceneje kot v maloprodaji. Ker že več kot eno leto kupujem stvari prek nakupov, sem se nekako odločila za trgovina na drobno mojega mesta in žal mi je, da so me šokirale cene. listina o zaposlitev za nedoločen čas Vsekakor sem hotel nehati z organiziranjem, a ko sem videl cene v trgovinah, sem ugotovil, da na to še nisem pripravljen. Tudi če naročim obleko za 1200 rubljev in se mi izkaže, da je prevelika, potem le, če grem v hotel in plačam šivanje za 500 rubljev. Še vedno bom plačal manj, kot bi plačal za namestitev v trgovini na drobno.

V skupnem podjetju je pomembno najti SVOJEGA zanesljivega zastopnika, pri katerem tvegate le, da ne boste dobili barve in zelo redko velikosti zaradi majhnosti artikla (organizacije morajo spremljati to pomembno vidik).

Veselo nakupovanje vsem!!!

Skupni nakupi za aktivne in malo manj aktivne uporabnike svetovnega spleta še zdaleč niso novost. Če še vedno ostanejo nepoučeni ljudje, naj pojasnim - to je nakup skupine ljudi na debelo serije blaga (oblačila, živila, čevlji, igrače, pohištvo, gospodinjski predmeti itd.). Oseba, ki za določeno plačilo sodeluje pri izbiri dobavitelja, pridobivanju pripravljenih sodelovati, zbiranju denarja, plačilu pošiljke in dostave, distribuciji blaga in še marsičem se imenuje Organizator (Organizator) skupnih nakupov.

Medtem ko je v porodniški dopust, najprej jaz postal aktivni udeleženec skupnega podjetja , saj ne boste mogli iti v nakupovanje z dojenčkom (in potem z dvema), poleg tega je ponudba blaga veliko širša, prihranek pa znaten. Postopoma se mi je porodila ideja o podobni odkupnini - dodatni zaslužek nikoli nikomur ne škodi .

Zaslužek pri skupnih nakupih - prednosti in slabosti

"za"- to seveda pomeni prejemanje določenega dohodka. Trenutno je zelo malo javnih naročil, pri katerih organizatorji ne ustvarjajo dobička, ampak se jih lotevajo izključno iz želje. nakup artikla ali storitve po veleprodajni ceni . Z določenim obsegom (vzdrževanje ducata ali več tem na več virih, delo s priljubljenimi blagovnimi znamkami) lahko mesečni zaslužek znaša 50.000-70.000 rubljev, vendar s takšnim obsegom to ni več delo s krajšim delovnim časom na porodniškem dopustu ali dodaten vir zaslužka, je polnopravni primer , kar zahteva veliko časa in truda. V bistvu je dobiček organizatorjev 1500-10000 rubljev na mesec ali priložnost, da "ponovno ujamete" stroške naročenega blaga zase.

"proti". Na začetku dela, ko dobavitelji in transportni delavci še niso bili razviti, hrbtenica stalnih udeležencev še ni bila oblikovana in določeni algoritmi delovanja niso bili ustvarjeni - to dolgotrajen in delovno intenziven posel . Opravljati morate več funkcij - računovodja, blagajnik, PR strokovnjak, prodajni svetovalec, voznik itd. Morda se zdi, da igra ni vredna sveče, in to vloženi trud je veliko večji od koristi od pridobitve , in ne preveč velik dohodek. A takoj, ko se zadeva vrne v ustaljene tirnice, na primer s ponovnimi nakupi pri dobavitelju, je delo organizatorja močno olajšano. Določena shema dela je že ustvarjena, ostane le še premikanje po narebričeni poti.

Seveda, kot pri vsakem delu z blagom, nosi organizator finančna odgovornost . Če zaradi nepazljivosti organizacije pride do napake, na primer, da je bil naročen in prejet napačen izdelek, boste morali vrniti stroške udeležencu iz svojega žepa, "napačen" artikel pa vzeti zase.

Kako sami organizirati skupne nakupe - navodila po korakih

• Izbira mesta

To pomeni, da izberete kraj, kjer boste zaposlili skupino udeležencev, prikazali cenike, kataloge, odgovarjali na vprašanja in se pogajali o distribuciji. Jasno je, da Za nakup v vaši regiji morate izbrati spletni vir . Obstajata dve možnosti: družbeni mediji in specializirana spletna mesta .

Na družbenih omrežjih lahko ustvarite ločeno stran posebej zase. . Če pa vaši osebni kontakti nimajo zadostnega števila prijateljev in znancev, ki bi jim lahko zaupali svoj denar, boste morali izvesti levji delež prvih odkupov in nato prodati iz zaloge, da boste zbrali zahtevana količina udeležencev le v njihovem socialnem krogu je težko. Izjema je, če ponudnik ob nakupu 2-3 enot blaga ponudi veleprodajno ceno , to se zgodi pri dragih nakupih - pohištvo, krzneni plašči, velike igrače, vozički, avtomobilski sedeži.

Na voljo v socialna omrežja in skupne nabavne skupine . Že obstaja ciljno občinstvo, lažje je zaposliti udeležence, seveda pa so skrbniki skupin za organizatorje postavili številne zahteve, obstajajo določena merila za izbor.

Slabosti — neprijetno podajanje informacij in obdelava nakupov, nezmožnost sodelovanja oseb, ki niso registrirane na socialnem omrežju, razprave so pogosto razpršene po raznih drugih straneh (v klepetih, zasebnih sporočilih).

Z mojega vidika so najbolj zaželene specializirana spletna mesta . Če je vir priljubljen in obstaja že več kot eno leto, ima dostojno število udeležencev, ki se zavedajo tveganja SZ (prihod neusklajene barve, velikosti, napak) in so pripravljeni naročiti, ne da bi razmišljali o zanesljivosti organizator (predvsem zato, ker izbor organizacij izvaja uprava mesta, čeprav administracija ne pomeni finančne odgovornosti za izid odkupnine).

Struktura večine teh spletnih mest je forum . Načeloma, če obvladate določena znanja izdelave elektronskih dokumentov, npr. sprejemanje naročil udeležencev v posebnih Googlovih obrazcih , izpolnjevanje tabel naročil bo potekalo samodejno; preveriti boste morali le pravilnost izpolnjevanja in narediti nekaj prilagoditev.

Trenutno obstajajo posebni strani, ki so bolj podobne spletnim trgovinam . Takšna spletna mesta zagotavljajo organizatorje priročna orodja za delo : samodejno sprejemanje naročil, izračun akumuliranega odstotka serije, pošiljanje obvestil, na primer o plačilu in obračunavanje samega plačila. Občinstvo takšnih spletnih mest je še vedno manjše od forumov, saj so se pojavili relativno nedavno, vendar mislim, da je prihodnost z njimi, saj so bolj priročni za delo, predstavljiv videz, možnost iskanja prek Yandexa ali Googla ( za razliko od družbenih omrežij), poenostavitev algoritma dejanj, ocena organizatorjev in uporabniku prijazen vmesnik bodo nedvomno pritegnili svoje uporabnike.

O slabostih:

1. Spletna mesta JV vzamejo določen odstotek od organizatorjev za zagotavljanje mesta . V bistvu majhnih 2-3% zneska nakupa, vendar to zmanjša zaslužek. Tudi velikost pribitka je najpogosteje omejena, na primer na viru, ki sem ga izbral, je 21% (tj. 19% + 2% za spletno mesto), kar mora vključevati vse stroške, tudi dostavo in 15%, če dobavitelj je lokalna.
2. Najbolj priljubljene znamke so že zasedene in dodeljene drugim organizatorjem . Če želite priti na vrh, morate med konkurenti izvajati izvidovanje, nenehno spremljati nove tržne izdelke in jih ne bojte ponuditi udeležencem.

• Izbira dobavitelja in izdelka

Odločite se, kaj imate željo in priložnost početi. Seveda bo to plus, če bo predlagano tema nabave vam je znana : na primer, ste zelo dobri v ženska oblačila ali v kozmetiki. Organizacija, ki zna kompetentno svetovati in je vedno pripravljena odgovoriti na vprašanje, uporablja velik uspeh . Če nameravate ponuditi izdelke, ki imajo na spletnem mestu več kot en analog, razmislite, kaj točno bo vaš izdelek privlačnejši.

Po določitvi predmeta nakupa se lahko obrnete neposredno na proizvajalca in ugotovite, ali sodeluje z majhnimi veletrgovci, zlasti z mešanimi podjetji. Mala podjetja so običajno odprta za takšno sodelovanje , mnogi so posebni programi za JV kupce. Velike proizvodnje so redko povezane z majhnimi serijami, bo treba iskati posrednika . Pozicijo, ki vas zanima, vpišite v iskalnik z besedami: kupi na veliko.

Pogosto slavni blagovne znamke usmerjeni v prodajo v prestižnih multibrand trgovinah, so izjemno imajo negativen odnos do skupnega podjetja in na vse možne načine preverjajo kupca , na primer o razpoložljivosti maloprodajnega prostora. Od vas lahko zahtevajo skeniranje dokumentov, fotografije trgovine itd. Poleg tega se pregledi izvajajo prek iskalnikov, Zato je udeležencem na spletnem mestu strogo prepovedano omenjati članke, blagovne znamke, imena izdelkov v javni domeni..

Takih nakupov dobavitelj ne sme pošiljati brez njegovega pojasnila (denar bo seveda vrnjen), zahtevajo določena tveganja (lahko trdo delate, ne da bi prejeli ničesar) in dodatne stroške dela organizacije, vendar se več kot izplačajo, saj so blagovne znamke večinoma prestižne in iskane .

Pri izbiri dobavitelja se čim bolj prepričajte o njegovi zanesljivosti (trajanje dela na trgu, ustanovne listine, ocene strank). Najbolj priročno je, če se prodajalec nahaja v vaši regiji, potem lahko osebno preverite njegov obstoj in prihranite pri dostavi.

Pogoji dostave so najpomembnejši dejavnik, ti ​​vključujejo:

1. Cena.
2. Dobavni pogoji.
3. Minimalni znesek naročila.
4. Možnost pregradnje - včasih lahko dobavitelj nehote da blago drugih barv in velikosti, včasih to stori namenoma, tako da nadomesti manjkajoči artikel; Največkrat pride do napačnega ocenjevanja pri nakupu nogavic, pletenin in otroških oblačil.
5. Pogoji za vračilo napak in/ali ponovno razvrščanje, garancijske obveznosti.
6. Drugi pogoji , na primer pošiljanje v paketih, velikostih ali škatlah.

• Odpiranje računa

Časi izročanja denarja organizatorju v kuverti so minili, je treba odprite bančni račun ali uporabite storitve plačilnega sistema : Webmoney, Yandex.Money, Qiwi. Res je, da takšne storitve zaračunavajo odstotke za denarna nakazila in dvige gotovine; to so dodatni stroški za vas in udeležence. Trenutno je po mojem mnenju najbolj sprejemljivo, je prenos na kartico Sberbank po številki kartice . Uporabite lahko spletno storitev, nakazilo lahko opravite prek bankomata ali operaterja v poslovalnici. Obresti se ne zaračunajo, socialna kartica se servisira brezplačno.

• Objava informacij o nabavi

Če je registracija kot organizator na izbranem spletnem mestu že opravljena, se bomo domislili vabljivo ime in se odpri. Da ne bi pomnožili nakupov s podobnimi predmeti in ne "razpršili" udeležencev med njimi, je na primer na mojem viru potrebna predhodna študija povpraševanja, tj. org mora pred začetkom zagotoviti podporo 20-30% nameravanih kupcev.

Ustvarimo "izložbo" Objavljamo vse potrebne povezave, prilagamo cene in kataloge , po katerem se izbira. Če je mogoče, je bolje, da objavite fotografije izdelka po artiklih s cenami neposredno v temi, v tem primeru udeležencem ne bo treba dodatno obiskovati drugih spletnih mest in odpirati dokumentov (kar je na telefonih težko) v iskanju potrebnih informacij; .

Ne pozabite objaviti svojih pogojev : ali spreminjate napake, roke prevzema in dostave, organizacijski odstotek, ali obstaja prerazvrščanje, minimalni znesek, vrste oblačil ali zbiranje paketov.

Pogovorimo se o temi : nenehno obiskujemo spletno mesto, sprejemamo naročila, odgovarjamo na vprašanja, oblikujemo vrstice. Če potrebujete pojasnilo, se obrnite na dobavitelja.

končno, zbirati denar, plačati račun . Če v času prevzema naročila nekaj artiklov v skladišču zmanjka, se udeleženci anketirajo o zamenjavi z drugim izdelkom.

bolj verjetno, se boste morali založiti z določeno količino denarja Na primer, novi organizator na številnih spletnih mestih opravi prvi nakup na lastne stroške. To je previdnost. Udeleženci prispevajo deleže, potem ko blago prispe v organizacijo.

Čakamo, da blago prispe, sledenje lokaciji paketa uporabo spletnih mest transportna podjetja ali Ruska pošta.

• Distribucija izdelkov

Če uporabljate storitve spletnega mesta, je najverjetneje mogoče blago prenesti prek posebni distribucijski centri . To lahko storite od doma, če vam ustreza, ali pa organizirate sestanke.

Možne napake

V kateri koli točki se lahko zmotite : izberite neprijetno, nepriljubljeno spletno mesto ali izdelek, po katerem ni povpraševanja, ali izdelek z veliko konkurenco. Pri dobavitelju se lahko pojavijo težave: premajhna dobava, velik odstotek neujemanja, zamuda pri pošiljanju. Tudi transportni delavci so nas razočarali, dolgi dobavni roki niso nič. Prisotne so tudi poškodbe blaga, ki jih je pomembno pravočasno opaziti za predstavitev škode. V nasprotnem primeru boste morali plačajte sami ali vseeno počakajte, da ga prevzamejo udeleženci .

Anna Sudak

# Spletno poslovanje

Navodila po korakih za začetek

Več kot sto tisoč Rusov se redno zateka k temu načinu varčevanja. Konkurenca v niši skupnih nakupov še ni velika, ustanovitev podjetja je donosna in razmeroma enostavna.

Navigacija po člankih

Če še niste slišali za zaslužek s skupnimi nakupi, je čas, da se z njim seznanite. Najprej ugotovimo, kaj je in kako deluje, nato pa se bomo pogovorili o tem, kako z njim zaslužiti.

Skupna nabava je oblika organiziranja nakupa blaga, ki združuje skupino ljudi, ki ga želi prejeti neposredno od dobavitelja po veleprodajnih cenah.

Organizator je oseba, ki je v stiku z dobaviteljem in o vsem odloča organizacijska vprašanja- od zbiranja denarja do pregleda blaga in pošiljanja kupcem. Glavna naloga pade na ramena organizatorja- velikost popusta, ki je lahko od 20 do 60 odstotkov in višji kot je, več kupcev bo kupilo izdelek.

A ne gre samo za popust. Konec koncev je organizator dolžan:

• Razumeti stranke in izbrati najboljši asortiman.
• Izberite zanesljive prodajalce in lahko dosežete optimalni pogoji interakcijo z njimi.
• Pravilno upravljajte s časom.
• Idealno vedeti tuji jezik in biti sposoben iskati ljudi za sodelovanje v državi, v kateri so opravljeni nakupi.
• Znati komunicirati s strankami.

Izkazalo se je, da biti organizator ni tako preprost poklic, kot se zdi na prvi pogled. Zato zaslužijo veliko denarja, 5–30 odstotkov prometa v trgovini. Če želite več denarja, nima smisla sodelovati z enim dobaviteljem, zato se morate takoj odločiti, ali želite samo zaslužiti dodaten denar ali ustvariti svoje podjetje.

Kako organizirati skupne nakupe

Takoj ko gre za denar, tisti, ki želijo, začnejo telovaditi skupne nakupe na tisoče. A ko gre za stvar, le nekateri skušajo ustvariti svoje podjetje. Zakaj je temu tako? Ker, kot je navedeno zgoraj, biti organizator ni tako enostavno.

Kakšne lastnosti mora imeti oseba, da postane uspešna na tem področju?

1. Odgovornost in poštenost. Zaradi njih se stranke vedno znova vračajo. To je psihologija ljudi, da kupujejo od zaupanja vrednih prodajalcev ali posrednikov.
2. Prijaznost in družabnost. Za organizatorja so preprosto potrebni, saj bo moral veliko komunicirati: s partnerji, dobavitelji, strankami. Če teh lastnosti pri njem ni, je malo verjetno, da bodo želeli z njim sklepati posel.
3. Razumevanje delovanja družbenih omrežij. Zagotovo boste morali za promocijo svojih storitev ustvariti svojo skupino, brez poznavanja družbenih omrežij pa je to nemogoče.
4. Pobuda. Kje bi bili brez nje? Denar ne teče pod ležečim kamnom. Če želite zaslužiti toliko, kot želite, morate biti aktivni.
5. Poslovni smisel. Tudi če veš, kako potekajo skupni nakupi, brez intuicije in sreče donosen posel ne moreš ga zgraditi. Zato razvijajte svoje instinkte. Če želite to narediti, morate biti korak pred kupcem, vedeti, kaj bo v modi, in razumeti potrebe stranke.
6. Ugled. Seveda, da bi ga pošteno zaslužili, se morate potruditi in vložiti veliko truda in energije. In na rezultate boste morali čakati dolgo in boleče. Vendar obstaja še en način - naviti ga. Stane, a ne toliko. V prihodnosti boste dobili veliko več, kot ste vložili na začetku.
7. Prilagodljivost in mobilnost. Čim hitreje se organizator odzove na morebitne tržne spremembe, tem večji je njegov dohodek.
8. Računovodski minimum. Organiziranje zaslužka zahteva sposobnost vodenja poslovnih knjig. Še posebej, če imate registriranega samostojnega podjetnika posameznika.
9. Potrpežljivost in razumevanje. Bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali veliko komunicirati z ljudmi o različnih vprašanjih. Vključno z najbolj, na prvi pogled neumnimi.

Seveda ne boste vedeli, ali imate organizacijske sposobnosti, dokler ne poskusite, vendar bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali vložiti veliko truda in posvetiti veliko časa organizacijska vprašanja. Če na to niste pripravljeni, poiščite nekaj drugega. Navsezadnje je glavno merilo za izbiro dejavnosti ljubezen do svojega dela.

Kako zaslužiti s skupnimi nakupi

Tako smo prišli do točke, kjer začnemo s skupnim nakupom. Preberi vodnik po korakih in uveljaviti novo znanje tukaj in zdaj.

1. korak. Odločite se. To je prva stvar, ki jo morate storiti. Ne bodite leni in porabite čas za iskanje nečesa, kar bo resnično zanimalo stranko. In ne pozabite, pomembno je, da je to nekaj resnično uporabnega. Zato se najprej odločite, komu boste prodali. Osredotočite se na svojo ciljno stranko in poiščite nekaj, kar lahko zadovolji njene potrebe. Ne pozabite, da je prodaja vsega vsem odpadekčas.

2. korak. Poiščite dobavitelja. Medtem ko ste v procesu zbiranja naročil, poiščite na znanih spletnih mestih prodajalce blaga v vaši kategoriji. Pogovori se z njimi. Vprašaj katero največji popust dali bodo, če pripelješ 50, 100, 200, 500 strank. Barantanje. Poskusite doseči boljše pogoje.

3. korak. Zbirajte denar. Ko se odločite, kaj in komu boste prodajali, odprite svojo skupino na internetu in začnite delati. Povejte vsem svojim prijateljem, prijateljem prijateljev in obiskovalcem tematskih forumov, da nakupujete skupaj. Obljubite dober popust na izdelke v kategoriji, s katero ste se odločili sodelovati. Začnite zbirati denar in nadaljujte z naslednjim korakom.

4. korak. Več možnosti za izračune. Pomislite na to, da bi se vsaka vaša stranka počutila udobno. Razširite možnosti plačila blaga.

5. korak. Preverite izdelek. Po prejemu obvezno preverite kakovost izdelka, njegovo celovitost in vsebino. Šele nato ga pošljite stranki. To lahko storite sami ali najamete osebo, odgovorno za prevzem blaga od dobavitelja in njegovo pošiljanje naročniku.

6. korak. Povečajte svoj dohodek.Če želite privabiti več strank in zaslužiti še več denarja, nakupujte prek spleta.

Delo organizatorja - prednosti, slabosti in tveganja

Zdaj pa ugotovimo, zakaj je ta oblika nakupovanja danes priljubljena, komu koristi in kakšna tveganja obstajajo.

Kako ustvariti skupino skupnih nakupov na VKontakte

Ta postopek ne bo težak. Samo naredite naslednje:

Če nimate strani v VK, jo ustvarite. Če želite to narediti, se registrirajte in izpolnite vsa zahtevana polja. To ni težko narediti, zato se ne bomo zadrževali na tem.

Ustvarite skupnost, kot vrsto strani izberite »Skupina«.

Pripravite opis (kaj prodajate in za koga, kakšen problem rešuje nakup) in naj bo skupina odprta za vse. Naložite naslovnico (sliko), določite temo. Shrani.

Vaša skupina je pripravljena. Dodajte slike in besedilno vsebino na stran. Preverite svojo nadzorno ploščo skupnosti. Nato je treba vsa prizadevanja usmeriti v njegovo zasnovo in oblikovanje. Brez domišljije tukaj ne gre.

Lahko pa postanete organizator skupnih nakupov v VK ne samo v svoji skupini. Pogosto lastniki dobro promoviranih javnih spletnih mest zaposlijo partnerje za širitev svojega poslovanja v regijah. Če vam je pretežko, da to storite sami, poskusite najti zanimivo skupnost in ponudite svoje storitve skrbnikom.

Kako ustvariti skupino na Odnoklassniki

Če želite ustvariti skupino v Odnoklassniki, potrebujete:

1. V zgornjem meniju kliknite »Skupine«.
2. Kliknite gumb »Ustvari skupino«.
3. Izberite vrsto "Za podjetja".
   

   Ustvarite dve skupini hkrati: »Za podjetja« in »Za interese«. Promoviranje skupine za poslovanje na Odnoklassniki je drago in postopek traja veliko dlje. Lažje in ceneje je promovirati interesno skupino. Zato v glavni skupini za podjetja objavite vse informacije o izdelkih, njihovih prednostih ipd. In interesna skupina vam bo služila kot »prehodnik«, ki bo ustvarjal potencialne stranke. Glavna stvar je, da ne pozabite na povezavo do glavne javne strani. Potem s promocijo interesne skupine hkrati brezplačno promovirate glavno, v kateri dejansko poslujete.

4. V pojavnem oknu vnesite vse podatke: ime, opis, vrsto, izberite »Odpri«, nastavite sliko in kliknite »Ustvari«.
5. V levem meniju strani kliknite »Spremeni nastavitve«.
6. Po potrebi izpolnite polje »Mesto«. To storite, če kupujete izključno v svoji regiji.
7. Bodite prepričani, da izpolnite polje " Ključne besede" - besede, po katerih bodo uporabniki našli vašo skupino. Uporabite vsaj 5-6 kosov.
8. V »Nastavitve javnosti« (element menija, ki se nahaja z desna stran) poglejte, katere pravice želite dati svojim naročnikom. Glavna stvar, ki jo morate upoštevati, je, da če dovolite nalaganje videoposnetkov, albumov in ustvarjanje tem v vaši skupini, bodite pripravljeni, da boste morali izbrisati "morje" neželene pošte.
9. V razdelku »Dovoljeni gostje« zraven »Pusti komentarje« desno izberite ne, potem tisti, ki niso člani skupine, ne bodo mogli komentirati vaših objav. Tako boste pridobili več naročnikov v svojo skupino.
10. Naprej po želji. Ko so vse nastavitve narejene, kliknite »Shrani«.
11. Po želji spremenite ozadje (ta funkcija je na voljo na desni strani nad stranjo). Izbirate lahko med temami, ki so prosto dostopne.
12. Zdaj napolnite skupino z vsebino. Ne pozabite včasih objaviti kaj zanimivega, kar ni povezano s prodajo – tako imenovane viralne objave, ki bodo pritegnile občinstvo v vašo skupnost.

Za privabljanje naročnikov uporabite plačljiva in brezplačna orodja. Povejte nam o svoji skupini na drugih tematskih javnih straneh na vseh družbenih omrežjih. Prijavite se na tematskih obrazcih. Oglašujmo na spletnih straneh. Na splošno naredite vse, da pritegnete pozornost. Kar se tiče plačljivih orodij, uporabite oglaševanje.

Tudi če ste novi na tem področju, vam bodo vsa zgornja priporočila pomagala razumeti, kaj so skupni nakupi in kako z njimi preprosto začeti služiti. A vseeno, preden sami zaženete mehanizem, priporočamo, da preizkusite vlogo udeleženca. Takrat boste lahko videli drugo plat posla, razumeli bistvo sistema in takoj prepoznali » šibke točke» to dejavnost.

IN v zadnjem času Skupni nakupi (JP) dobivajo vse večji zagon v menjavi različnega blaga. Njihova korist je, da udeleženci takšnih nakupov prihranijo približno 15-55% pri stroških nakupov. In organizator prejme svojih 15-18% za dostavo blaga, kupljenega po veleprodajni ceni.

Izdelki po povpraševanju v skupnem podjetju

Kdo je primeren za vlogo organizatorja skupnega nakupovanja?

Najprej so lahko mlade in aktivne mamice na porodniškem dopustu. Medtem ko dojenček pridno spi, se lahko spletu najdete odličnega ponudnika blaga z minimalne cene pri njem. Ljudje z invalidnosti. In tudi starši osnovnošolcev, ki nimajo možnosti delati s polnim delovnim časom, saj se otrok šele prilagaja izobraževalni proces. Med organizatorji skupnega podviga so študenti, ki jim zaradi preobremenjene dejavnosti uspeva študirati in odlično zaslužiti.

Kako organizirati skupni nakup: navodila za organizatorje

Skrivnosti uspešnega organizatorja

domov » Vprašanja o zdravju otrok » Kako izkoristiti skupne nakupe. Nianse organiziranja skupnih javnih naročil - delim svoje osebne izkušnje