Kako odpreti svojo trgovino z oblačili. Ženski posel - kako odpreti trgovino z oblačili iz nič

Ženska oblačila ne bi smela biti samo modna in lepa, ampak bi morala svoji lastnici dati občutek samozavesti in neodvisnosti, lastne neustavljivosti in individualnosti. Nakup novih in elegantnih stvari je stalna potreba za nežnejši spol. Zato se zdi, da je trgovanje s predmeti ženske garderobe preprosta dejavnost, ki koristi vsem. Vendar je to zavajajoč vtis - veleprodaja ženskih oblačil ima, tako kot vsaka smer v trgovskem poslu, svoje nianse. Spodaj je nekaj pravil, nasvetov, skrivnosti nakupa in prodaje ženskih oblačil.

1. Načrtovanje proračuna javnih naročil

Ne pozabite, da je strošek nakupa zalog polovica ali več celotnih stroškov ustanovitve trgovine, predplačilo pa vam omogoča nizke nabavne cene in s tem povečanje pribitka. To pomeni, da prvi korak ni samo nakup izdelka, ampak nakup z največjo koristjo.

2. Zahtevana količina blaga

Pri oblikovanju asortimana in količine blaga ne pozabite, da 20% asortimana zagotavlja 80% dobička. Uspeh trgovanja je odvisen od razpoložljivosti vseh artiklov v prodajnem prostoru; ne sme biti praznih sedežev. To pomeni, da je treba namesto nabavljene enote blaga takoj knjižiti novo. Če želite to narediti, morate kupiti en in pol ali celo dvakrat več, kot nameravate prodati.

3. Posodabljanje asortimana

Redno posodabljanje asortimana in pojav novih izdelkov povečata promet v trgovinah in oblikujeta navado nakupov pri kupcih, na primer enkrat na teden. Uvedba novih modelov pogosto pomaga pri prodaji starejših zbirk, saj jih kupci lahko vidijo v drugačni luči. Pomembno si je zapomniti, da neizpolnjevanje prodajnega plana do datuma naslednjega nakupa ne sme preklicati posodobitev asortimana. To ne vpliva samo na trenutno prodajo, ampak tudi na prihodnjo prodajo.

4. Doplačilo

Poskus povečanja dobička z nizkimi cenami in povečevanjem prometa je pogosta napaka. Optimalni pribitek je 100 % in več. Če želite doseči enak dobiček z nižjimi pribitki, boste morali povečati promet in niti ne v aritmetični progresiji.

5. Ostanek blaga ob koncu sezone

Bilance izdelkov se lahko nagibajo k minimalnim kazalcem, vendar ne na nič. Z znižanjem cen, ustavitvijo nakupov ali zmanjševanjem njihove količine podjetniki sprostijo sredstva za nabavo blaga za naslednjo sezono. to potreben ukrep, vendar ne prestopite meje. Nemogoče je prodati vse brez rezerve, to ne le zmanjša promet, ampak tudi negativno vpliva na prodajo v novi sezoni in na podobo prodajalca kot celote. Izven sezone, na primer ob koncu zime, ko prodaja zimskih oblačil upada, lahko strankam ponudite popuste na lanski poletni asortiman.

Navodila

Preučite trg v vašem mestu (konkurenti, izbor, povpraševanje). Odločite se za obliko trgovske organizacije (pult, samopostrežna). Izberite, s katerim boste trgovali, za kakšne namene in kdo bodo vaši potencialni kupci. To je lahko (ali točka) prodaja ženskih, moških itd. Lahko tudi prodajate in sorodni izdelki.

Naredite načrt za svoje trgovsko podjetje ali naj to opravi specialist. Ugotovite, ali imate trenutno dovolj sredstev za začetek trgovanja. Ne pozabite, da nepredvideni stroški predstavljajo levji delež poslovnih stroškov.

Dovoljenje za prodajo oblačil ni potrebno. Vendar pa v ustanovne listine vaš samostojni podjetnik, LLC itd. morajo biti navedene kode, ki potrjujejo, da se vaša organizacija ukvarja s trgovino.

Obvestite Rospotrebnadzor, da začnete trgovati. V prijavi navedite vrsto izdelka (oblačila), ki ga boste prodajali.

Če načrtujete, si zanjo izmislite ime, ki bo všeč vam, potencialnim kupcem, in bo harmonično. Izberite lokacijo. Če nameravate odpreti točko na trgu, ne izberite trga, ki je najbližje vašemu domu, ampak tistega, kjer pride največ kupcev.

Dobiti potrebne dokumente in sklepi v SES in gasilciče želite trgovati v ločenem prostoru ali najeti del le-tega.

Nakup blaga in potrebna oprema. Prepričajte se, da imajo vsi izdelki certifikate kakovosti. Če pa kupujete na tujih ali kapitalskih trgih, se skušajte pri zanesljivih virih vnaprej pozanimati o zanesljivosti predlaganih dobaviteljev. Blago mora prispeti neprekinjeno, zato takoj razmislite o dobavni verigi.

Blago razporedite tako, da ga je priročno vzeti s polic in obešalnikov. Cene morajo biti napisane z veliko pisavo.

Viri:

• kateri dokumenti so potrebni za trgovino z oblačili

Najlažji način za ustanovitev lastnega podjetja na terenu prodaja na drobno oblačila- odpreti maloprodajno mesto na podlagi franšize. Z uporabo izkušenj svojih že uspešnih kolegov pri svojem delu lahko bolje spoznate vse nianse tega trga in se pripravite na kasnejše odprtje posel, že “stoodstotno” neodvisen.

Potrebovali boste

• -pogodba z enim od trgovcev z oblačili o sodelovanju v obliki franšizinga;
• - prostor za opremo v njem za maloprodajno konfekcijsko mesto;
• - prodajno osebje in osebje računovodja.

Navodila

Izberite blagovno znamko, ki jo želite uporabiti za svojo trgovino oblačila- potencialni franšizorji v modni industriji oblačila obstaja veliko možnosti, zato morate izbrati najprimernejšo možnost zase. Ne gre le za preference okusa, ampak tudi za pogoje, pod katerimi proizvodna podjetja ali dobavitelji oblačila ponuditi franšizo. Razlika je predvsem v ceni, ki jo boste morali plačati za pravico do uporabe te ali one blagovne znamke - nekateri franšizorji lahko zahtevajo več, kot lahko na splošno vložite v odprtje trgovine, drugi so sami zainteresirani za "promocijo" in dajo minimalna cena.

Podjetju, ki vas zanima, pošljite vlogo s ponudbo, da od njih odkupite pravico do uporabe blagovna znamka v svojih dejavnostih. Ponovno se podrobno seznanite s pogoji sodelovanja in sklenite pogodbo. Vaši naslednji koraki pri organizaciji prodajnega mesta oblačila, bo določeno glede na to, v kolikšni meri franšizorsko podjetje meni, da je potrebno urediti vaše dejavnosti.

Poiščite prostore, v katere boste umestili svojo trgovino, po navodilih franšizorja ali po predhodnem dogovoru z njim o lokaciji bodoče trgovine. Najverjetneje celoten komplet komercialna oprema, kot tudi vse potrebne elemente za oblikovanje prodajnega mesta za vašo uporabo, vam zagotovi franšizor. Če najemate prostor v nakupovalno središče, nato količino organizacijska vprašanja na splošno se bo znatno zmanjšalo - dovolj bo samo, da se dogovorite z upravo tega centra, ne da bi imeli opravka z inšpekcijskimi organi.

Poiščite prodajne svetovalce, ki bodo stregli strankam v vaši poslovalnici. V vsakem primeru bo izbira osebja ostala na vaši vesti, starejši partner vam lahko pomaga le pri njihovem usposabljanju (nekatere verige trgovin imajo sistem specializiranega izobraževanja). Najverjetneje boste sami delovali kot skrbnik trgovine (sicer bo težko pridobiti potrebne izkušnje), vendar je bolje, da najamete računovodjo med strokovnjaki - preveč tvegano bo, da se sami lotite reševanja njegovih težav.

Viri:

• Kako odpreti trgovino z oblačili
• podjetje za prodajo oblačil

Malo podjetje, ki se vse bolj uveljavlja med podjetniki, ki se ne želijo obremenjevati s težavami naprednega podjetja, ima svoje značilnosti. Lahko je začeti in enostavno plezati, vendar je napor, ki ga morate vložiti, bolj finančni in delovni kot strateški. Trgovina na splošno trgu, katerih število v večja mesta vsaj 5 za vsakega je en primer takega posla.

Navodila

Najem manjše parcele. Najverjetneje bo del pulta, pulta ali ločene stojnice. Zbiranje vseh dokumentov, uradno predstavitev zemljišča in sklenitev najemne pogodbe opravi uprava tržnice, ki je največkrat v sosednji poslovni stavbi ali lokalu. Cene se razlikujejo za vse regije Rusije, tako kot pogoji najema. Vsak upravitelj si lahko nastavi svoje lastna pravila najem maloprodajnih prostorov.

Z raziskavo trga ugotovite posebnosti izdelka. Ne smete odpreti maloprodajnega mesta, ki ponuja enak izdelek kot ducat drugih prodajalcev. To ne velja, če je asortiman širši ali se med predstavljenimi znamkami/proizvajalci močno razlikuje. Prodajalec sam igra tudi vlogo - vredno je najeti čednega, urejen moški dobro obveščeni o izdelku. Prodajalcu zagotovite uradno zaposlitev. Če to dopušča, lahko postavite dodatne škatle z blagom, v primeru trgovine z živili prodajno mesto ali organizirajte garderobo, če prodajalna prodaja oblačila.

Za delo v trgovini pravilno izpolnite vse papirje. Kontakt davčna služba. Običajno za postavitev na trgu dovolj je postati samostojni podjetnik posameznik. Plačajte državno dajatev, predložite dokumente in prejmite potrdilo v 10 dneh. Za prodajo izdelkov boste potrebovali tudi zdravstveno spričevalo. To lahko storite na lokalni sanitarni in epidemiološki postaji. Vsak prodajalec bo potreboval tudi tak dokument. Začnite voditi pravilno računovodstvo od prvega dne, ne pozabite plačati davkov.

• Koliko lahko zaslužite
• Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine z oblačili?
• Kakšno opremo izbrati za trgovino z oblačili
• Kateri OKVED ID naj navedem pri registraciji trgovine z oblačili?
• Kateri dokumenti so potrebni za odpiranje
  • • • Podobne poslovne ideje:

Pogosto se odločijo ambiciozni podjetniki, ki želijo odpreti trgovino z oblačili cela serija klasične napake, ki vodijo v znatne finančne izgube in celo zaprtje komaj začetega posla. Nianse v trgovina na drobno Oblačil je ogromno in en artikel ni dovolj. Zato po našem mnenju izpostavljamo najpogostejša pravila:

Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine z oblačili?

Poslovneži začetniki pri načrtovanju naložb v trgovino z oblačili pogosto menijo, da so nakup opreme, popravila, oblikovanje prostora in najemnina glavni stroški. Ob tem pozabijo na stroške izdelka v upanju, da ga bodo prodali. To je resna napaka krepki križ na uspeh celotnega posla. Navsezadnje se oblačila najpogosteje prodajajo v primerih, ko so nizke kakovosti ali ne ustrezajo trenutni sezoni. Posledično po takem izdelku ne bo povpraševanja, trgovina pa bo ostala brez dobička.

Ko načrtujete naložbo v trgovino z oblačili, ne pozabite upoštevati stroškov nakupa izdelka. V nekaterih primerih lahko delež začetnih stroškov za ustvarjanje asortimana blaga doseže do 50-80% skupnih stroškov odprtja trgovine z oblačili.

Nastavite pribitek za blago 100 % ali več

drugič pomembno pravilo pomeni, da ga morate nastaviti čim višje trgovska marža. Seveda glede na trenutno tržno ceno. Vendar pa mnogi podjetniki začetniki zmotno verjamejo, da lahko z minimalno trgovsko maržo zaslužijo z velikim prometom blaga. Če pa želite zaslužiti enak znesek z nižjo trgovalno maržo, se mora promet povečati za geometrijsko napredovanje.

Načrtujte stroške ustvarjanja nabora izdelkov

To pravilo je bilo delno obravnavano v prvem odstavku. Izkušnje uspešnih trgovcev pričajo o neizpodbitnem dejstvu: z načrtovanim nakupom blaga po predplačilu dobite najnižjo možno nabavno ceno in višjo trgovsko maržo. Stroški oblikovanja zalog lahko dosežejo tudi do 80% celotnih stroškov odprtja trgovine z oblačili. Poslovneži ne poznajo te preproste resnice nov projekt razvrščeni kot mrtvorojeni. Ni čudno, da je neki klasik rekel: "Zjutraj denar, zvečer stoli." Če želite donosno prodati izdelek, ga najprej poskusite kupiti. In če nimate dovolj finančnih sredstev za to glavno stroškovno postavko, potem je bolje, da trgovine sploh ne odprete.

Razmislite o potrebi po ustvarjanju inventarja

Recimo, da ste našli denar za nakup blaga za novo trgovino. In tu se pojavi še eno vprašanje: "Koliko oblačil morate kupiti?"

Zakon žanra trgovine z oblačili je prisotnost zadostnega inventarja. To je nepomembna resnica in mnogi trenutni lastniki trgovin bodo po branju rekli: "Ja, to ni pametno!" - in bo to točko preskočil. Vendar ne hitite - ni vse tako preprosto. Na primer, optimalna kapaciteta prodajnega prostora je 100 enot. oblačila. Podjetnik začetnik bo kupil 100 enot. blago od dobavitelja in obljubi, da pride čez en teden po novo serijo blaga. Poln optimizma prereže rdeč trak svoje trgovine - trgovanje je odprto. Prvi dan kupci kupijo 10 enot. najbolj zanimivi izdelki, za drugo - 5 enot, za tretjo še 3 enote. in trgovina se ustavi. Zakaj? Kajti tu pride v poštev Paretov zakon, po katerem 20% dobrin zagotavlja 80% prihodkov (dobička). Toda naš podjetnik ni imel časa, da bi dopolnil osiromašeni asortiman priljubljenega blaga, zdaj pa so kupci prisiljeni izbrati najboljše od tega, kar je ostalo. Hkrati je 20% površine preprosto v prostem teku. To bi bilo bolj pravilno: kupiti 150 ali celo 200 enot. oblačila, odvisno od tega, kako pogosto lahko prevzamete blago pri dobavitelju. Tako bi lahko vzdrževali dnevno ponudbo razprodanih artiklov. In, če nimate ločenega skladišča, je bolje, da del prodajnega prostora ogradite, vendar nikoli ne zmanjšajte izpostavljenosti. Vsak dan prinesite in oddajte nova oblačila, da nadomestite tista, ki so razprodana. Navsezadnje vam nič ne preprečuje, da svoji stranki neposredno iz skladišča ponudite nekaj posebnega - pogosto to stranko psihološko spodbudi k nakupu.

Sistematično posodabljajte svojo zbirko izdelkov.

Vaše stranke bodo obiskovale trgovino tako pogosto, kot boste posodobili svojo zbirko izdelkov. Če stranka spet pride in ne vidi nič novega, bo razočarana in odide. Če bodo obiskovalci ugotovili, da vsak torek obnavljate zaloge z novimi modeli, jim bo obisk vaše trgovine prešel v navado. V tem primeru bo vaša nova ponudba zagotovljeno razprodana. Kako pogosto bi morali posodobiti svojo zbirko izdelkov? Odgovor: pogosteje, bolje je, najbolje tedensko. Dopolnjevanje novih izdelkov lahko povzroči dodatno povpraševanje po stari kolekciji oblačil. To se zgodi zato, ker se zaradi novih modelov spremeni lokacija starih modelov in jih potencialni kupci vidijo v »novi luči«.

Ne poskušajte končati sezone brez ostankov.

Verjetno vsak podjetnik razume, da je nemogoče povrniti denar, vložen v prenovo trgovine. Jasno je tudi, da bo v primeru zaprtja ali selitve trgovine možno vso opremo prodati le z občutnim popustom. Toda hkrati se malo ljudi zaveda, da je tudi zelo težko vrniti vse svoje stroške v asortiman. Sestava in struktura bilanc zalog se nenehno spreminjata, vendar se njihova vrednost iz sezone v sezono povečuje. En del stanja bo treba odpisati, drugi diskontirati. Vendar pa je mogoče celotno zbirko blaga trenutne sezone prodati le po ceni, ki je nekajkrat nižja od njenih stroškov. Ali pa je edini izhod, da oblačila brez garancij daš nekomu drugemu v prodajo. Zato je pri načrtovanju poslovanja zelo priporočljivo, da del rezervnih sredstev namenite za kritje izgub, povezanih z diskontiranjem nelikvidnega blaga. Zato velja pravilo: ko se sezona konča, trgovine začnejo zniževati cene in prenehati s tekočimi nakupi, da bi sezono zaključile z minimalnimi zalogami. To je logično, brez tega ne gre, vendar mora biti vse v razumnih mejah. Pomembno je razumeti, da lahko pretirani poskusi zmanjšanja stanja zalog vodijo do močnega in neupravičenega zmanjšanja prometa v trgovini. Precejšnje stanje zalog ne pomeni vedno neuspeha sezone. Recimo, da ste končali poletno sezono s polovico ostankov svoje razstave, nato pa bodo februarja, ko bo prodaja zimske kolekcije začela padati, obiskovalci z veseljem kupili poletno blago s popustom. To bo pripomoglo k ohranjanju prometa trgovine izven sezone in bo delno rešilo problem stanja zalog. To pomeni, da stanje zalog ni samo problem, ampak je njihova razpoložljivost v zadostnih količinah bistvenega pomena za vsako trgovino za ohranjanje stabilne trgovine skozi vse leto.

Načrt po korakih za odprtje trgovine z oblačili

Če želite odpreti trgovino z oblačili, morate že na začetku določiti segment svojega dela. Glavna ideja Bistvo je, da poskušati prodati drag izdelek ni preveč pametno, saj bodo stroški odprtja trgovine v nebo visoki. Najlažji način je, da začnete s prodajo izdelka v razmeroma nizki cenovni kategoriji, kar vas lahko pomeri s tekmeci, vendar boste s tem zmanjšali tveganje. Nato se morate odločiti za koncept vaše ustanove, ki je povezan z osebno raziskavo trga za predlagane izdelke v vašem mestu. Poleg tega je treba določiti starost in socialni status vaše potencialne kupce. Če tega ne želite storiti, obstaja možnost, da že postanete franšizni partner znana blagovna znamka. Morali boste kupiti franšizo, vendar vam v tem primeru ni treba več razvijati koncepta, in kar je najpomembneje, pridobili boste podporo.

Koliko lahko zaslužite

Na to vprašanje je težko odgovoriti, ker je v igri veliko dejavnikov. Ti vključujejo:

• najem prostorov;
• cenovna kategorija vašega izdelka;
• sodelovanje z drugimi blagovnimi znamkami ali pomanjkanje le-tega.

Odgovor je banalen in precej očiten: dobiček je odvisen od začetne naložbe, zato je vse v vaših rokah.

2. ZAČETNO PRIZNANJE POVEČAJTE NA 100 % IN VIŠJE

Dokaj pogost mit je, da mora biti cena čim nižja, bolje je narediti manjši pribitek in zaslužiti na prometu. Če pa želite zaslužiti enak znesek z nižjim pribitkom, mora promet eksponentno rasti. Na primer: če želite zaslužiti 10 tisoč UAH dobička s 100-odstotnim pribitkom, mora biti prihodek 100 tisoč UAH, in če želite zaslužiti enak znesek dobička s 50-odstotnim pribitkom, mora biti prihodek že 450 tisoč UAH Zdaj pomislite, ali vam bo znižanje cene za četrtino prineslo 4-kratno povečanje prodaje?! To vodi do tretjega pravila:

3. NAČRTUJTE PRORAČUN ZA NAKUP IZDELKA

Izkušnje uspešnih trgovin z oblačili pričajo o neizpodbitnem dejstvu: načrtovali so nakup blaga po predplačilu, s čimer so prejeli najnižjo možno kupnino in povečali pribitek. Stroški ustvarjanja zalog predstavljajo levji delež vseh naložb v odprtje trgovine in pogosto dosežejo 50-80% tega zneska. Ignoriranje te resnice in večno upanje na »mogoče«, značilno za naše rojake, projekt že od samega začetka prenese v kategorijo mrtvorojenega. Kot je rekel klasik: "Zjutraj denar, zvečer stoli." Če želite prodati izdelek, se najprej potrudite in ga kupite. Če ob odprtju trgovine nimate dovolj sredstev za to glavno postavko stroškov, je bolje, da je ne odprete. Toda recimo, da je problem financiranja rešen in ste pripravljeni na nakup oblačil. Koliko je treba kupiti?

4. KUPITE VEČ, KOT NAČRTUJETE PRODATI, UPOŠTEVAJTE POTREBO PO OSTANKIH

Zakon žanra je stalna prisotnost zadostnih ostankov. Nerealno je prodajati blago »za nič«: trgovina ne more uspešno poslovati s praznimi ali napol praznimi policami. Pomembna resnica in večina že delujočih podjetnikov, ko jo prebere, bo rekla: "Seveda" in prešla na naslednje pravilo. A vzemite si čas: ni vse tako preprosto. Recimo, s polnim zaslonom lahko v svojem prodajnem prostoru razstavite 100 kosov. Kaj običajno počnejo prvi podjetniki? Kupijo le 100 kosov, obljubijo dobavitelju, da pride čez en teden, in veseli prerežejo rdeč trak nove trgovine. Kupci prvi dan kupijo 10 kosov, seveda najbolj zanimive, naslednji 5 kosov, nato 3 kose... in trgovanje se ustavi. Zakaj? Ker začne veljati Paretov zakon, ki pravi: 20% asortimana daje 80% dobička. Vendar niste pravočasno dopolnili izložbe izdelkov v prodajnem prostoru in zdaj so kupci prisiljeni izbrati najboljše od najslabšega. In 20 % vašega maloprodajnega prostora je neuporabnega. Zaključek: vsak dan je treba vzdrževati ravnovesje blaga na tleh, za to pa bi morali kupiti 150 ali celo 200 kosov, odvisno od tega, kako pogosto lahko dobite novo blago od dobavitelja. Če nimate skladišča, je bolje, da zanj ogradite del prodajnega prostora, vendar v nobenem primeru ne zmanjšajte izpostavljenosti; vsak dan vnesite in razložite oblačila, da zamenjate prodana. Poleg tega vam nič ne preprečuje, da bi ugotovili potrebe stranke in mu iz skladišča ponudili nekaj posebnega, posebej zanj. Psihološko to zelo dobro spodbudi obiskovalca k nakupu.

5. SISTEMATIČNO UVAJAJTE NOVE IZDELKE

Sistematično pomeni po možnosti tedensko. Tvoja stalne stranke so že videli vašo zbirko in vas bodo obiskali tako pogosto, kot boste posodabljali razstavo. Če pridejo še enkrat in ne bodo videli nič novega, bodo razočarani. Če se bodo navadili, da imate na primer posodobitev vsak četrtek, jim bo obisk vaše trgovine postal navada. In vaša nova ponudba bo skoraj zagotovljeno razprodana. Poleg tega boste morali za vnos novih modelov v dvorano spremeniti lokacijo starih modelov in najverjetneje jih bodo vaši obiskovalci videli v novi luči in jih kupili skupaj z novim izdelkom. Sistematičnost v v tem primeru zagotavlja stabilnost prodaje in visoko zvestobo strank. Če do naslednjega nakupa iz nekega razloga niste uspeli prodati načrtovanega, potem še vedno posodobite svoj asortiman. Običajno podjetniki tega ne storijo in počakajo, da je nekaj razprodano, preden opravijo nov nakup. Čeprav se sliši paradoksalno, ima tak poskus ostati znotraj proračuna izjemno negativen vpliv na prihodnjo prodajo in donosnost projekta kot celote. In da vas ne bo strah iti proti temu, kar se vam zdi zdrava pamet, a v resnici ni, vam bomo povedali o šestem, strateškem pravilu:

6. LEVO LEVO NI PROBLEM! NE POSKUŠAJTE KONČATI SEZONE Z NIČELNIM SALOM

Znano je, da se poslovneži zavedajo, da se denar, vložen v prenove trgovin, ne povrne. Prav tako ne pričakujejo, da bodo opremo prodali po nabavni ceni, če se trgovina zapre ali seli, in so pripravljeni dati zelo velik popust, da bi se je znebili. Vendar se le redki med njimi zavedajo, da bodo svojo naložbo dobili nazaj inventar skoraj tako težko. Struktura in sestava produktnih bilanc se bosta nenehno spreminjali, vendar bo njihova vrednost zaradi ostankov novih sezon nenehno rasla. Nekaj ​​bo treba odpisati, nekaj pa diskontirati. Toda prodati svoje zaloge v celoti in takoj je mogoče le po ceni, ki je nekajkrat nižja od stroškov. V nasprotnem primeru ostane samo še ena možnost: ta oblačila brez kakršnih koli garancij dati nekomu v prodajo. Zato pri ocenjevanju vašega poslovanja toplo priporočamo, da naredite rezervo za kritje izgub, povezanih z zmanjšanjem minimalnega stanja zalog. Običajno si ne želimo misliti, da bo treba katero koli trgovino prej ali slej zapreti, saj se slepimo, da če se to zgodi, ne bo kmalu. Toda življenje običajno brez našega soglasja prilagodi naše načrte in tisti, ki so pošteni do sebe, se bodo lahko izognili nepotrebnim razočaranjem. Praktične koristi To pravilo je naslednje: ko se sezona konča, podjetniki začnejo zniževati cene in prenehati s tekočimi nakupi, da bi sezono zaključili z minimalnimi zneski in sproščena sredstva porabili za nakup oblačil za novo sezono. Vse je logično in takšna prizadevanja so potrebna, vendar v razumnih mejah. Morate razumeti, da je nemogoče končati sezono brez ostankov in da takšni poskusi vodijo v močno in neupravičeno zmanjšanje prometa. Poleg tega znižanje ne bo vplivalo samo na sedanjo sezono, ampak tudi na naslednjo. Na primer, če ste končali poletno sezono s stanjem v višini vsaj polovice prikaza vašega izdelka, bodo vaši obiskovalci v januarju-februarju, ko začnejo zimske razprodaje močno upadati, z veseljem kupili ta poletni izdelek s popustom, kar bo pomagal vzdrževati trgovinski promet izven sezone. To pomeni, da stanja ne le niso problem, ampak je njihova razpoložljivost v zadostnih količinah ključna za zagotavljanje dobre prodaje skozi vse leto.

Izvajanje poslov v daljinski način omogoča uresničevanje podjetniških idej na spletu. Izdelava spletnih trgovin, kompetentno oblikovanje strani in profili v socialna omrežja , so obvezna in nepogrešljiva orodja za poslovneža, ki se odloči za promocijo svojega posla preko interneta. Ta rešitev prihrani čas in denar potencialne stranke

Spletno sodelovanje običajno zaznamujejo ugodni pogoji, izraženi v cenovni politiki in hitri dostavi nakupov.

Takšne prednosti običajno privabijo kupce in jih spodbudijo k prehodu iz resničnih trgovin v virtualne. Ker se takšno podjetje hitro povrne in je donosno, se mnogi začetni in obstoječi podjetniki sprašujejo, kako začeti prodajati oblačila na spletu, kje iskati dobavitelje?

Vrste poslovanja

Za poslovanje ni treba opravljati veleprodajnih nakupov, možno je delovati preko dropshipping sistema ali biti organizator skupnih nakupov.

• Prodajo prek svetovnih omrežij lahko organiziramo na več načinov, ki temeljijo na uporabi zmogljivosti naslednjih platform:
• socialna omrežja;
• specializirani portali;

spletnih trgovin.

Dajanje ponudbe na vire ni dovolj. Da bi zagotovili hitro prodajo, je potrebno sprožiti oglaševanje, izvajati promocije, tekmovanja in nenehno analizirati učinkovitost oglaševalskih orodij.

Spletna prodaja oblačil, kje začeti, kako najti dobavitelja

Spletno trgovanje je na voljo vsakemu državljanu, ki ima prosti čas, dostop do računalniške opreme, interneta in željo po zaslužku. Vsaka dejavnost, katere cilj je ustvarjanje dobička, mora biti uradno registrirana. Za poslovneže začetnike, katerih obseg prodaje se ne razlikuje velike velikosti

, je dovolj, da odprete samostojno podjetniško podjetje. Pred registracijo morate določiti obseg dejavnosti in pripraviti poslovni načrt. Ko načrtujete trgovino z oblačili, morate izpostaviti posebnost skupina izdelkov , ki jih lahko razvrstimo med ženska, moška ali otroška oblačila. Pomemben kriterij

izbira izdelka je njegova stroškovna kategorija. Priporočljivo je, da izberete določeno nišo, jo temeljito preučite in pritegnete stalne stranke.

Danes lahko oblačila naročite ne samo v Rusiji in državah CIS, ampak tudi v tujini. Kitajski proizvajalci so dobičkonosni dobavitelji. Na njihovih spletnih mestih lahko naročite poceni, a kakovostne in ekskluzivne izdelke, ki jih ni mogoče najti v nobeni ruski maloprodajni trgovini. Preberite tudi:

Prednost sodelovanja s kitajskimi dobavitelji je možnost izbire zanesljivega partnerja, katerega ocena kaže na kakovost ponujenih izdelkov in njegovo integriteto kot prodajalca.

Trgovalne platforme ščitijo tudi pravice obeh strani z uporabo posebnega plačilnega sistema, ki zagotavlja, da se sredstva na račun prodajalca nakažejo šele po potrditvi, da je kupec prejel izdelek.

Potrebujete začetni kapital?

• Pri načrtovanju dejavnosti na področju trgovine so glavne težave podjetnikov začetnikov finančna vprašanja. Po statističnih podatkih boste za odprtje in promocijo lastnega spletnega podjetja za prodajo oblačil potrebovali približno 350.000 rubljev. Glavne odhodkovne postavke tvorijo:
• plačilo državne dajatve, plačane ob registraciji poslovnega subjekta;
• izdelava in oblikovanje spletnega vira;
• najem prostorov za skladiščenje blaga;
• vodenje oglaševalske kampanje;
• nakupi blaga;

plače zaposlenih (če obstajajo).

Kako minimizirati stroške

Da bi zmanjšali stroške, lahko iskanje strank organizirate na družbenih omrežjih z objavo oglasnih objav.

Ni potrebno kupiti ali najeti skladiščnih ali pisarniških prostorov.

Če delujete kot posredniki, lahko zaslužite spodoben denar, ne da bi sploh videli, da se izdelek prodaja. Kupci bodo naročali izdelke, ki so postavljeni na izložbi posrednika, vendar se nahajajo v skladiščih prodajalca. Ko kupec pri posredniku odda vlogo in prejme predplačilo, nakaže prejeta sredstva kot predplačilo prodajalcu, ki blago pošlje na naslov kupca, ki ga navede posrednik. Zaslužek posrednika je sestavljen iz razlike med ceno, ki jo ponudi v svoji virtualni trgovini, in realno ceno izdelka pri prodajalcu. Pribitki se običajno izvajajo s povečanjem glavnice za določen odstotek.

Prodaja blagovnih znamk prek interneta je donosna z uporabo dropshipping sistema, saj je nakup za nadaljnjo prodajo ekonomsko nedonosen in tvegan, ker je ta kategorija stvari drugačna.

Pri izbiri asortimana morate upoštevati povpraševanje in ustreznost izdelkov v regijah, v katere se pričakuje dostava.

Preučiti morate ponudbe konkurentov in zasesti potencialno zahtevano, vendar ne popolnoma pokrito nišo. Priporočljivo je analizirati maloprodajne spletne vire in se seznaniti z mnenji njihovih strank na specializiranih forumih. Poiskati morate tudi statistične podatke o povprečnem dohodku prebivalstva. Napihnjeni stroški lahko naredijo nakup nepomemben, vendar tudi nizka cena

domov » Elena Berezovskaya » Kako odpreti svojo trgovino z oblačili. Ženski posel - kako odpreti trgovino z oblačili iz nič