Trgovina na debelo. Kako privabiti nove stranke
Tokrat bomo skušali z vami obogateti in prehiteti tekmece še preden odpremo lastno podjetje.
To je zelo obetavno in malo ljudi ve za to.
Seveda beseda prodaja na debelo Vedno smo znani in ne bomo govorili o dolgočasnih in precej nadležnih besedah, ampak kot vedno bomo predstavili malo novosti in dozo dejavnikov, ki vam bodo pomagali narediti promet vašega kapitala v prvih mesecih po odpiranje.
Mislite, da govorim neumnosti in da mi ne gre zaupati?... Potem odprite članek in preberite. Poskušali smo vse postaviti na police in celo dopolniti celotno idejo.
Zakaj je veleprodaja zanimiva?
Z grenkobo v srcu svetujem tistim, ki vedo, kaj so veleprodajne prodaje in nakupi, naj ta naslov preskočijo.
Ta stolpec bomo imeli za tiste, ki ugibajo ali preprosto ne vedo za to. Mimogrede, pred pisanjem članka sem bil tudi sam eden od teh ljudi, tako da tukaj ni nič sramotnega.
Z drugimi besedami, to je takrat, ko namesto enega kilograma redkvic naenkrat kupijo 100 kilogramov.
Tako ta ista veletrgovina neprecenljivo prispeva v vrtincu vse svetovne prodaje in je vez med maloprodajo in proizvajalci blaga.
Oddahnimo si od dolgočasnih informacij. Vendar tega nisem rekel Zakaj je prodaja na debelo zanimiva?.
Pomislite sami. Ko prodajalec kupi to isto blago v veleprodajnih skladiščih, ga vzame za eno ceno in nato, doda kar precejšen odstotek (najmanjši, kar sem jih videl, je približno 70% prvotne cene), proda svoje blago na tržnicah, trgovinah itd.
Zgodba iz življenja. En vikend pred novim letom sem se odločila, da grem na tržnico in kupim umetno božično drevo. Samo z živim je več težav in potem moraš preprogo posesati pred iglami, neživa pa bo tam stala za vedno.
No, to je to. Pridem in cene so res visoke. Za 2 metra umetne plastike so me prosili 3.000-5.000 rubljev.
Ne gre za to, da sem lačen denarja. Za ta znesek je bolje kupiti darila. Na srečo se je oglasil znanec, ki se je ukvarjal s podobno prodajo božičnih drevesc in mi povedal, zakaj so takšni pribitki.
Na splošno vsi lokalni prodajalci pripeljejo te smreke iz Belorusije in jih kupijo v razsutem stanju, pri čemer plačajo približno 900-1000 rubljev za podobno drevo, dolgo 2 metra. Potem naredijo 200-odstotni pribitek in ga prodajo uglednim državljanom.
Moto takšne trgovine postane: novo leto je pred vrati, vseeno ga bodo kupili, brez božičnega drevesa ne gre nikamor. Na koncu sem še vedno moral kupiti ta 2 metra božičnih dreves za 3000 rubljev. Tukaj je primer kolosalne oznake.
Kako začeti veleprodajno podjetje
Če ste končno dosegli to točko, potem mislim, da ni zaman.
Naša dejavnost veleprodaje bo imela vlogo nečesa izjemnega oziroma nespoštovanja pravil in pogojev trga.
Ne bomo odpirali velikanskih skladišč ali tekali naokoli z ogromnimi vrečami stvari, ki jih morda ne boste nikoli prodali.
Imeli bomo nekaj podobnega agenciji ali stojnici, kjer bodo sprejemali prijave kupcev za nakup tega ali onega artikla.
Ko bo povpraševanj veliko in bo število naročenih izdelkov postalo vredno veleprodajnih nakupov, boste morali to blago le kupiti v veleprodajnih skladiščih in ga z rahlim pribitkom razdeliti kupcem.
Verjemite mi, ta shema je zelo zanimiva. Pomislite sami. Tukaj ste prodajalec stvari. Kupujete stvari na veliko za določen znesek.
Boste prepričani, da boste lahko vse to prodali?.. Seveda ne. Tukaj nosite določeno tveganje, da ostanete v rdečih številkah, v našem primeru pa so kupci že znani, sami so pri vas naročili nakup blaga.
Z drugimi besedami, imeli boste nekaj podobnega spletni trgovini samo na zemlji in ne v virtualnem prostoru.
Kako organizirati veleprodajno podjetje
In tako sem vam povedal o tisti najuspešnejši ideji, ki nam bo pomagala postati vodilni in pridobiti stranke že v prvih dneh in mesecih.
Najprej se lotimo tako neprijetne, a zelo pomembne zadeve, kot so sile tehtanja.
Ne silim vas v vsevidnost ali jasnovidnost, le opisati moram vse, kar imate za uspešen začetek.
Najprej bomo potrebovali prostor, kjer boste shranili vse blago in ga nato razdelili zadovoljnim strankam.
Za prostor vam povsem ustreza garaža ali kakšna lopa. Glavna stvar je ohraniti prvotno kakovost.
Konec koncev, če na primer kupite iste stvari ali izdelke za trgovino z otroškimi mehkimi igračami in vse to shranite v prostoru z visoko vlažnostjo, potem se bo blago preprosto pokvarilo in potem boste morali strankam razlagati stvari in to pomeni izgubo strank in spet ogromne dolgove za vaše podjetje.
Zato k izbiri prostorov pristopite s posebno previdnostjo. Nadaljujmo z izbiro območja.
Posebno pozornost pa boste seveda morali nameniti točkam, oziroma veleprodajnim skladiščem, kjer boste prav te izdelke kupovali.
Vse je odvisno od tega, kje živite in na splošno od države, v kateri živite. Pri iskanju veleprodajnih skladišč pa vam bo pomagal vsevedni Google. Tukaj mislim, da ne boste imeli nobenih težav.
Najpomembneje vam bo, da boste za svoje izdelke našli kupce, na njih boste gradili temelje za nadaljnji uspeh in stanje vašega podjetja.
Tukaj je vse zelo preprosto. Levji delež začetnega kapitala boste morali vložiti v promocijo ali bolje rečeno v oglaševanje svoje ideje.
Poskusite svojim poslušalcem predstaviti informacije, ki jim ne bodo le zanimive, ampak bodo v sebi nosile tudi kanček skrivnosti.
Navsezadnje smo ljudje bitja, ki jih zanima vse novo, to novo naj ti pomaga na začetku.
Svetujem vam, da vsaj na začetku ne napihnete pribitkov na blago in ostanete vedno cenejši od tistega, kar se ponuja na tržnicah in v trgovinah; to dejstvo je pomembno in bo omogočilo, da bo vaš posel vedno slišan.
S povečanjem naročil vam svetujem, da ne zapravljate dobička, ampak poskrbite za vzpostavitev mreže svojih obratov, najprej po mestu, nato pa po vsej regiji.
Tako sem vam nekako povedal o začetku veleprodajne prodaje in mislim, da ne bi smelo biti vprašanj. V vsakem primeru me lahko vedno najdete tukaj.
Izdelamo poslovni načrt za veleprodajo
Takoj želim povedati, da je bil poslovni načrt sestavljen na podlagi približnih stroškov in ne moremo reči, da se bo v življenju vse izšlo natanko tako.
V vsakem primeru bodo stroški določenih komponent poslovanja v vaši regiji drugačni od mojih.
Poslovni načrt za veleprodajno podjetje:
Namen: nakup in prodaja različnega blaga strankam.
Proračun: 300.000 rubljev.
Obrat kapitala: 1-3 mesece.
Površina: lastna.
Plača zaposlenim: najprej ste sami svoj zaposleni.
Oglaševanje: 3 panoji na prometnih mestih mesta + priprava oglaševalskega slogana * 3 meseci = 15.000 * 3 * 3 = 135.000 rub.
Najem avtomobila: v primeru dostave na dom 100.000 rubljev.
Tveganja: 65.000 rub.
To je vse, upam, da vam bo naš članek koristen. Če vas ne moti, kliknite gumbe za socialne zaznamke na desni strani članka.
Brezplačna poslovna svetovanja lahko dobite v moji skupini VK "
Navodila
Izvedite trenutne nabavne cene za stranke in druge pogoje dostave. Ni pomembno, da pridete do strank brez namena skleniti dogovor. Zdaj delate izvidnico. Lahko se predstavite kot predstavnik novega podjetja, ki namerava oskrbovati to regijo. Vprašajte, s čim so stranke nezadovoljne. Zagotovo boste zbrali nekaj informacij. Nekateri ljudje zahtevajo cenik in vam ne povedo ničesar. Poskrbite, da boste komunicirali z vodjo podjetja. Recite, da lahko daste dobre pogoje, vendar morate oceniti približne količine.
Poiščite dobavitelje, izračunajte in ocenite marže. Na podlagi zbranih podatkov lahko približno ocenite obseg nakupov. To bo potrebno za pogajanja z dobavitelji. Od njih morate dobiti boljše pogoje, čeprav ste še v predhodnih pogajanjih.
Podajte ponudbo svojim strankam. Po 2. koraku veste, kje sodelujejo z drugimi dobavitelji. Ustvarite paket komercialnih predlogov, ki vam bodo omogočili, da izstopate od podobnih. Izkoristite slabosti svojih konkurentov. Če se potencialne stranke pritožujejo nad dobavnimi roki, se lahko osredotočite na kakovost te storitve. Tekmecem ne bo lahko prestrukturirati svojega dela.
Viri:
- kako delati z veleprodajo
Z vidika stabilnega povpraševanja in trajnosti poslovnih odnosov ima poslovanje v b2b sektorju nesporno prednost. Utrjene povezave in utečeni distribucijski kanali omogočajo veleprodajnim dobaviteljem, da obstanejo tudi v času krize in stagnacije.
Navodila
Če se odločite za organizacijo trgovine na debelo, najprej izberite nišo, v kateri boste delali. Dobro je, če imate vnaprej predstavo, kako je strukturiran standardni poslovni proces na izbranem področju. Tako bo vstop na trg lažji. Če ne, najprej preučite, kako so med seboj povezani vsi udeleženci v prodajni verigi. Podrobna študija lahko traja dolgo. Vendar pa je njegovo potrebo težko preceniti. Na podlagi njegovih rezultatov ne boste predstavljali samo trgovine na debelo od znotraj, ampak boste lahko tudi trezno ocenili svoje prednosti in po možnosti opustili izbrano idejo.
Če zaupanje pretehta vse argumente proti, se lotite iskanja primernih prostorov, pogajanj z dobavitelji in formalizacije izbrane dejavnosti. V vsakem od teh vprašanj je veliko odtenkov in manjših nalog. Tako na primer prostori ne smejo zagotavljati le udobja trgovine, temveč tudi izpolnjevati zahteve nadzornih organov. Poleg tega imajo določene tehnične lastnosti in priročno lokacijo. Iskanje, izbira in pogajanja z dobavitelji, registracija pri Zvezni davčni službi so prav tako precej obsežna vprašanja. V idealnem primeru je bolje, da vse to storite hkrati. Tako lahko prihranite čas in denar.
Ko so glavna vprašanja rešena, najemna pogodba sestavljena in ste pripravljeni na odpremo izdelkov, začnite resno iskati prodajo. Strogo gledano bi morali začeti iskati prodajo že pred prvim korakom. Konec koncev, če obstaja zajamčeno povpraševanje po izdelku, potem zgraditi preostali poslovni proces ni tako težko. Obstaja veliko načinov iskanja strank in večina je odvisnih od trgovske niše, ki ste jo izbrali. Na splošno pošljite, poskusite se srečati z odločevalci o nakupih za velika podjetja. Težko je, a povsem mogoče, zgraditi celotno podjetje na več velikih strankah. Morda boste lahko našli tudi ustvarjalne načine za vstop na trg. In nikoli ne nehajte iskati novih prodajnih poti. Skupni promet je veliko bolj povezan s prejetim dobičkom kot v drugih podjetjih.
Trgovina na debelo je vrsta transakcije, pri kateri se blago, za katerega je bil plačan denar, ne prenese do končnega potrošnika. Namenjen je kasnejši nadaljnji prodaji. Predmet nakupa in prodaje so praviloma celotne pošiljke blaga - velike ali majhne.
Navodila
Razmislite, kakšno vrsto trgovine na debelo želite opravljati. Zberite čim več informacij, za to izvedite trženjsko analizo, ugotovite povpraševanje potrošnikov.
pozdravljena V tem članku bomo govorili o povečanju prodaje v veleprodaji.
Danes se boste naučili:
- Kaj je trgovina na debelo;
- Kako povečati obseg veleprodajne prodaje;
Značilnosti trgovine na debelo
Obseg proizvodnje vašega podjetja je precej velik in nimate časa za prodajo izdelkov? Potem je čas, da razmislite o veleprodaji.
Prodaja na debelo - vrsta trgovine, pri kateri eno podjetje drugemu podjetju zagotavlja blago v velikih količinah.
Če se odločate za zaposlovanje novih sodelavcev, potem je najbolje, da si podrobneje ogledate prodajalce maloprodajnih trgovin podobne specifike. Produkt že poznajo, poznajo značilnosti prodaje in znajo delati s potrebami.
Drugi, nič manj uspešen vir kadrov so konkurenčna podjetja. Če boste k svojemu osebju privabili več zaposlenih, boste ubili dve muhi na en mah – razburili boste svojega konkurenta in pridobili profesionalne prodajalce.
Vendar bodite previdni. Konkurentov zaposleni se lahko izkaže za vohuna ali pa se čez čas preprosto vrne na svoje staro mesto in s seboj odnese vašo bazo strank.
Zaposlene lahko iščete tudi v podjetjih iz sorodnih panog. Takšne kandidate bo lažje usposobiti kot tiste, ki so delali s popolnoma drugačnim produktom.
Namesto da iščete nove sodelavce, lahko usposobite obstoječe. Poleg tega obstajajo različni načini za povečanje prodaje. Na primer, organizirajte tekmovanje med skrbniki in nagradite najboljšega prodajalca meseca.
Kako privabiti nove stranke
- Uporaba hladnih klicev. O njih smo že govorili prej, zato se na njih ne bomo zadrževali. Naj povemo, da je treba pri izbiri te metode posebno pozornost nameniti sami bazi podatkov s kontakti potencialnih strank in informacijami o njih. Skript je skript pogovora, ki se ga bo vaš vodja držal.
- Odličen vir strank so vaše stranke.. Če ste s strankami vzpostavili zaupljiv odnos, jih prosite, naj vaše podjetje priporočijo svojim partnerjem. To je precej učinkovita metoda.
- Iščete stranke na različnih dogodkih: spoznati, izmenjati kontakte.
- Uporabite za privabljanje strank. Posebej aktualna bo osebna prodaja preko interneta ali telefona.
Napake pri optimizaciji veleprodajne prodaje
Napaka 1. Dober prodajalec bo zagotovil velik obseg prodaje.
Zares dobrih trgovcev ni tako veliko, zato jih ne bo dovolj za vse. Poleg tega je zelo težko določiti stopnjo strokovnosti vsakega posameznega zaposlenega. Zato, če se zanašate samo na svoje osebje, verjetno ne boste dosegli dobrih rezultatov.
Napaka 2. Širitev nabora izdelkov bo povzročila povečanje prodaje.
To je zmotno mnenje večine podjetnikov. Uvedba novih kategorij izdelkov lahko zmanjša dobiček, še posebej, če nov izdelek ni v ničemer povezan z glavnim.
Primer. Podjetje Biс je pred nekaj leti v svojo ponudbo uvedlo trdne parfume, katerih stekleničke so po obliki spominjale na vžigalnik. Vendar se je izkazalo, da je projekt nerentabilen in kmalu so svetlejše parfume ukinili.
Ne, ne bo. Izdelek je treba oglaševati, vendar zmerno. Pretirano oglaševanje ne bo škodovalo le vašemu žepu, temveč bo razdražilo potencialne potrošnike. Bolje je, da ne oglašujete veliko, ampak kakovostno, to je, da prilagodite svoja sporočila, izberete prave komunikacijske kanale.
Napaka 4. Znižamo ceno in prodaja se bo povečala.
To se ne zgodi vedno. Za veleprodajne posle so značilni veliki obsegi nakupov, kar povečuje tveganje nakupa za potrošnika. Če je vaša cena nižja od tržnega povprečja, lahko stranka sumi na nizko kakovost izdelka ali vašo nepoštenost.
Ne pozabite, da je treba previsoko ali prenizko ceno vedno upravičiti.
Na primer, če postavite visoko ceno, lahko stranki pokažete, da je vaš izdelek zelo kakovosten. V primeru nizke cene povejte stranki, da imate svoj sistem, na katerem prihranite, ali imate več nivojev proizvodnje hkrati, ali pa vam surovine, iz katerih je izdelek izdelan, dobavljajo z velikim popustom. zaradi dolgoletnega sodelovanja z dobaviteljem.
Če se odločite za ustanovitev lastnega podjetja, se morate najprej odločiti za vrsto dejavnosti. Organizirati trgovino na debelo je nekoliko lažje kot odpreti stacionarno maloprodajno trgovino.
Da bi bila trgovina na debelo uspešna, morate najti zanesljive dobavitelje. Izdelke za gospodinjstvo lahko kupite na spletni strani http://super-optovik.com.ua/. Izdelki iz te skupine so vedno v povpraševanju in ne zahtevajo posebnih pogojev skladiščenja.
Izbira izdelkov
Za izbiro panoge, v kateri boste trgovali na debelo, morate oceniti svoje znanje na tem področju. Morda delate kot vodja prodaje v velikem čevljarskem podjetju. Poznate ta trg in njegove značilnosti. To znanje lahko uporabite za ustanovitev lastnega podjetja.
Če želite trgovati z drugim izdelkom, morate najprej natančno preučiti trg, ugotoviti posebnosti in poiskati dobavitelje. Če želite to narediti, boste morali najti odgovore na naslednja vprašanja:
- Kateri izdelki se proizvajajo v vaši regiji. Če je dobavitelj v bližini, prihranite pri dostavi.
- Preučite povpraševanje po izdelku. Na primer, sladkor se bo vedno prodajal v večjih količinah kot kitajske igrače.
- Poskusite izbrati izdelek, na prodajo katerega ne vpliva sezonskost. Na predvečer novega leta so iskane girlande in okraski za božično drevesce, ribiški pribor pa se bolje prodaja poleti. Hrana, kava in sadje so priljubljeni kadar koli v letu.
- Potreba po posebnih pogojih shranjevanja. Pokvarljiva živila potrebujejo hladilnike.
- Težave pri prevozu. Če se odločite za prodajo porcelana ali steklovine, morate v procesu dostave zagotoviti njihovo neoporečnost.
Z analizo trga v vaši regiji lahko najdete izdelek, po katerem je vse leto največje povpraševanje.
Najbolj priljubljeni izdelki
Trgujete lahko s katerim koli izdelkom, največje povpraševanje pa bo po naslednjih vrstah blaga:
- oblačila in obutev. Ne glede na gospodarsko situacijo v državi bodo ljudje te dobrine še vedno potrebovali;
- gospodinjske kemikalije so v velikem povpraševanju. To kategorijo blaga je mogoče kombinirati z izdelki za gospodinjstvo;
- rože. Pred prazniki se število prodaj znatno poveča, ob delavnikih pa šopki ostajajo priljubljen izdelek;
- pisalne potrebščine se lahko prodajajo ne samo v trgovinah. Lahko sklenete pogodbo za dobavo pisarnam, podjetjem in celo šolam.
Če se osredotočite na povpraševanje po izdelku in ne na odstotek prejetega dobička, potem lahko zaslužite veliko več. Na primer, oblačila množične proizvodnje se prodajajo po nižjih cenah, vendar se kupujejo pogosteje. Elitni modeli so zelo dragi, vendar se prodajajo zelo redko.
