Как грамотно открыть собственный зоомагазин. Самый ходовой товар в России в этом году — Готовые списки

– такую возможность сегодня рассматривают многие, кто хочет заняться собственным делом. Чтобы содержать собственных домашних животных многие люди расходуют большие денежные средства. Кошке непременно необходим корм, песочек, разные принадлежности, специальные таблетки, для попугая нужны клетка и корм, а для хомячка требуется приобрести не только наполнитель и еду, но и домик, колесо, где он мог бы бегать и т.д. Открытие зоомагазина обещает собственному владельцу неплохой доход, но при этом нужно учитывать многие особенности этого бизнеса.

Некоторые особенности

Многих интересует, выгодно ли открыть зоомагазин? Убедиться в том, что рынок зоопродукции привлекателен, достаточно просто. В соответствии со статистическими сведениями, в Российской Федерации у каждой 3-ей семьи есть кошка, у каждой 5-ой семьи – собака. Многие также держат птичек или рыбок, хомяков и черепах. Оценить, сколько именно компаний выпускают продукцию для домашних питомцев, можно благодаря рекламным акциям. «Педигри», «Вискас», «Чаппи» и другие торговые знаки рекламируют себя повсеместно. Рынок в действительности является огромным, но при этом он отличается немалой насыщенностью и конкурентностью.

На сегодняшний день есть сразу целый ряд видов зоомагазинов:

малый ларек, расположенный в магазине;
отдел, находящийся в супермаркете;
магазин для животных средней величины;
крупный зоомагазин, где предлагают на продажу обширный список разной продукции.

Причем вне зависимости от формата открытие зоомагазина будет выгодным, если разместить его в правильном месте, предложив клиентам нужный список товаров.

Естественно, недостаточно просто решить: «Хочу собственный магазин зоотоваров». Вначале требуется составление детального бизнес плана. Важно изучить деятельность зоомагазинов, которые уже существуют, проанализировать, как именно они осуществляют работу, что предлагают своим клиентам. Помимо этого, необходимо напрямую поговорить на интернет-форумах с теми, кто содержит животных, поинтересоваться, какие товары им необходимы, какой продукции не хватает. Следует учитывать, что любые сведения будут обладать важностью, когда всерьез принято решение открыть собственный зоомагазин.

Бизнес-план

Для открытия собственного зоомагазина, нужно составить детальный бизнес план, тщательно рассчитав все затраты и вероятную прибыль. Подобный план позволит точно оценить, сколько именно денег понадобится для того, чтобы открыть зоомагазин.

Сколько стоит открыть зоомагазин с нуля? Можно привести приблизительные расчеты трать на открытие зоомагазина:

покупка оборудования – 150 тысяч руб.;
ремонтные работы в здании – 100 тысяч руб.;
монтаж системы безопасности, видеомониторинга – 50 тысяч руб.;
госрегистрация в налоговом ведомстве – 15 тысяч руб.

Затраты, которые придется нести ежемесячно:

зарплата сотрудников – 70 тысяч руб.;
платежи за аренду – от 40 тысяч руб.;
затраты на коммунальное хозяйство – от 15 тысяч руб.;
рекламные кампании – 30 тысяч руб.;
приобретение товаров – от 300 тысяч руб.;
другие траты – от 5 тысяч руб.

В результате, на то, чтобы открыть зоомагазин, понадобится от 775 тысяч руб. Следует учитывать, что приведенные расчеты являются приблизительными и будут меняться исходя от вида зоомагазина, местности и остальных показателей. Согласно практике, ежемесячная прибыль зоомагазина составляет от 200 тысяч руб.

В соответствии с расчетами специалистов, в среднем окупаемость зоомагазина составляет от одного года до двух с половиной лет.

Место нахождения зоомагазина

Что нужно, чтобы открыть зоомагазин? Размышляя над тем, как открыть магазин зоотоваров, прежде всего, нужно присмотреть место с повышенной проходимостью. Таковым может являться спальный район для малой точки или городской центр для крупного зоомагазина с обширным списком продукции. Достаточно доходно будет открытие торговой точки при ветеринарной клинике или рядом с ней. При этом особенное внимание нужно уделить медпрепаратам для животных.

Наиболее простой вариант – это арендовать малый ларек в торгово-развлекательном центре. В результате, применение готового для зоомагазина здания позволит существенно уменьшить первоначальные траты, что можно считать весьма важным, если решено открыть собственное дело с нуля. Главным отрицательным моментом станет значительные платежи за аренду.

Также необходимо быть готовым, что понадобится потратиться на ремонтные работы, благоустроить примыкающие территории. Помимо этого, необходимо будет нанять специалистов по охране и уборщицу, что тоже недешево.

Госрегистрация зоомагазина и поставщики

Когда здание для магазина зоотоваров успешно найдено, и на руках есть вся нужная документация, то можно вставать на учет в налоговой службе как индивидуальный предприниматель. Благодаря этому можно будет использовать налоговый режим ЕНВД в случае, когда площадь помещения составляет меньше 150 квадратных метров. В противном случае можно перевести собственный магазин на «упрощенку».

Для успешной работы зоомагазина необходимо найти лучших поставщиков товаров. На сегодня практически во всех городах есть оптовые компании, которые реализуют разную продукцию для животных. При благополучном партнерстве можно получать разные привилегии от компаний-поставщиков, включая отсрочку либо рассрочку выплат.

При этом немаловажно, чтобы рабочая инструкция с компаниями-поставщиками постоянно четко выполнялась. Необходимо тщательно осуществлять проверку срока годности продукции и то, как она выглядит внешне. Доверять это нужно лишь надежным продавцам, так как если человек купит в зоомагазине просроченный товар, будет винить в этом вас, а не компанию-поставщика.

Торговое оборудование

Для того, чтобы разместить закупленные изделия, понадобится купить определенное оборудование для торговли:

рабочий стол;
стеллажи;
кассовый аппарат и компьютер;
витрины, прилавки;
весы.

Чтобы сэкономить, можно заключить с компаниями-поставщиками соглашение для получения особых стоек для их фирменных товаров. Красочное дизайнерское оформление таких стоек будет способствовать привлечению внимания со стороны клиентов.

Список продукции

Большое внимание нужно уделить списку товаров. Прежде всего, надо установить собственную целевую аудиторию, провести исследование, каких животных содержат вероятные покупатели, какая продукция хорошо расходится у конкурирующих зоомагазинов.

Традиционный бизнес-план продаж содержит такие позиции :

кошачьи и собачьи корма, еда для рыб, черепашек, грызунов, птиц;
поилки, кормушки;
витамины;
специальная литература, где содержится доскональная пошаговая инструкция о том, как ухаживать за теми или другими животными;
аквариумные аксессуары;
ошейники, поводки, намордники;
туалетные наполнители;
расчески, шампуни;
одежда;
переносные сумки, клетки, домики.

Огромным спросом пользуются медпрепараты, но при этом понадобится конкретная документация для того, чтобы получить право реализовывать подобные товары, а заодно нанять ветеринара с соответствующим дипломом. Важно учитывать, что, что целый ряд медикаментов нужно хранить в особых морозильных установках. Также продавец должен уметь правильно проконсультировать покупателя относительно применения того или иного медпрепарата.

Чтобы продавать животных тоже понадобится разрешительная документация, оформить которую совсем не просто. Следует учитывать, что всем животным понадобятся удобные условия и каждодневный уход.

Успешная работа зоомагазина зиждется на обширном списке оказываемых услуг и продукции по выгодной стоимости. На протяжении первых нескольких месяцев нужно тщательным образом вести план продаж для определения того, какие именно товары пользуются большим спросом. Неходовые товары лучше возвратить компании-поставщику, если об этом была предварительная договоренность.

Подбор сотрудников

В соответствии с законодательными нормами зоомагазин должен нанять ветеринара, который станет осуществлять прием или работать одновременно и продавцом товаров. При этом клиенты должны четко знать, в какие часы работает ветеринар. Это существенно увеличит популярность зоомагазина по сравнению с конкурентами.

В собственный зоомагазин нужно подбирать исключительно опытных и порядочных продавцов, которые будут прекрасно знакомы со списком продукции и ее назначением, а также сумеют вызвать заинтересованность у покупателей, подробно их проконсультировав и посодействовав с выбором товаров.

Реклама и маркетинг

Бесспорно, в бизнес-плане должны быть намечены маркетинговые задачи, так как без этого развитие зоомагазина будет затруднено. Чтобы эффективно рекламировать магазин зоотоваров, понадобится расклеивать красочные объявления, распространять купоны на скидку в ветеринарных клиниках, торговых центрах, прочих организациях. Хорошо себя зарекомендовала телевизионная реклама, а также объявления в газетах и журналах.

Не забывайте предлагать собственным клиентам разные акции и систему скидок для накопления. Еще одной неплохой идеей для успешного развития бизнеса считается создание онлайн-магазина – в этом случае появится возможность доставлять продукция прямо на дом. Лучше всего применять все возможные способы для эффективной рекламы. Это позволит достичь самых лучших результатов.

Вам также может быть интересно

В Санкт-Петербурге открыто более 200 магазинов с зоотоварами, не учитывая единичные и специальные отделы в крупных универсамах. Этот бизнес отличается особо высокой конкуренцией, однако существуют места, где существует нехватка торговых точек с товарами для животных и т.д. Однако новый магазин зоотоваров, несмотря на это может успешно стать, крупным участником рынка, занявшись реализацией элитной продукции или эксклюзивных животных.

Этап 1. Регистрация

Для открытия магазина необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью.

Сферой деятельности магазина лучше всего указать помимо розничной торговли ещё и предоставление услуг для населения. К услугам деятельности можно отнести оказание консультационной деятельности, реализация товаров на выезде и т.д. Такой описание сферы деятельности понадобиться, в случае если клиент при заказе аквариума прости его доставить, установить и обустроить на дому.

Месторасположение зоомагазина играет очень важную роль в бизнесе. Бывает такое, что магазин, который находиться в тихом районе имеет куда больше прибыли, чем торговая точка, расположенная в центральной части населенного пункта.

При выборе месторасположения, нужно руководствоваться тем, если ли в этом районе уже существующие магазины с похожими товарами.

Площадь необходимого помещения должна составлять от 16 квадратных метров.

Прибыль магазина увеличивается при большей площади торгового зала. Однако стоит учесть, что при отсутствии ассортимента на большой площади – желаемой выручки не будет.

Если в магазине будет реализовываться продукция для кормления животных, то нужно получение соответствующей лицензии на продажу кормов, вакцин и т.д.).

Такие товары как амуниция, аквариумы и другие в лицензии не нуждаются. Все животные должны иметь справки. Справки должны быть оформлены соответствующим образом.

Этап 2. Специализация и ассортимент

Для открытия зоомагазина потребуется инвестиций в размере от 10 до 20 тысяч условных единиц. Срок окупаемости проекта составит от 1,5 до 2х лет.

Если товарооборот ежемесячно будет равен 90 тысячам рублей, то доход зоомагазина составит 20 тысяч рублей.

Успешность будет зависеть от того, какой направленности будет магазин, и какой ассортимент будет предлагаться покупателю. Самый высокий спрос следует ожидать на продукцию для собак и кошек. Но такая продукция имеет очень высокий уровень конкуренции. В последние годы также наблюдается прибыльность на товары для аквариумов и на сами аквариумы.

Некоторые зоомагазины, что бы избежать конкуренции с близ располагающимися подобными точками выбирают для себя собственный ассортимент, отличный от других. Так, например, можно отказаться от торговли товарами для домашних животных, и предлагать покупателю оборудование, лекарственные препараты и корма для рыбок. Можно задумать о реализации редких видов рыбок. При хорошей репутации магазина посетители будут приезжать не только из города, но и из других населенных пунктов.

В Санкт-Петербурге работает порядка 20 компаний, которые занимаются оптовыми продажами товаров для животных.

Специалисты советуют отказаться от поставок от одного поставщика, и советуют приобретать товар сразу нескольких. Это связано с тем, что существует выбора цен и ассортимента, а также условий поставок, сроков, скидок и т.д. Что бы сотрудничать с компанией поставщиком достаточно тесно, лучше всего владельцу бизнеса самостоятельно посетить оптовую компанию. Основными проблемами при поставках является то, что зачастую компания-поставщик не укладывается в сроки поставок. Ещё одной проблемой является некомпетентность, некоторые компании не кладут необходимое количество товара.

Следует отметить следующие товары, которые пользуются лучшим спросом в зоомагазинах:

Собачий и кошачий корм;
Наполнитель кошачьего лотка;
Лекарственные препараты от клеща (ошейник);
Шампунь;
Игрушки для животных;
Клетка, переноска для кошки;
Амуниция;

Этап 3. Персонал

Согласно законодательству, одним из сотрудников зоомагазина должен являться ветеринарный врач.

Ветеринарный врач должен либо всегда присутствовать в магазине, или же приходить в определенное время на приемы. Репутация магазина будет значительно выше при наличии в штате такого сотрудника и при уведомлении клиентов, в какие часы он будет работать. Нанять такого специалиста довольно просто, в последние годы предложение значительно превышает спрос.

Работу зоомагазина лучше всего организовать в 2 смены. В каждой смене должно работать минимум по 2 сотрудника. Сотрудников следует подбирать соответствующей квалификации, ведь от их работы зависит очень многое.

Сотруднику необходимо в полной мере иметь знания и навыки работы в таком магазине. Сотрудник должен обладать хорошими знаниями в области товаров для животных, в области по уходу за ними, и должен уметь оказать квалифицированную помощь и дать квалифицированный и обоснованный ответ на возникающие вопросы.

Для поддержки хорошей репутации можно посоветовать приобрести недорогой товар, равноценный или полностью заменяющий дорогостоящий.

В таком случае клиент будет рад выбору и обязательно вернётся за покупками.

Заработная плата одного сотрудника колеблется от 300 до 400 условных единиц. Люди охотно соглашаются на такую работу, ведь в зоомагазине достаточно привлекательный график работ (по неделям или дням).

Директору торговой точке лучше всего тоже иногда работать в роли продавца. Это позволит следить за ситуацией и узнать предпочтения клиентов. Также необходимо некоторое количество продукции предоставить покупателям бесплатно, на дегустацию. Покупатель, придя в зоомагазин, сможет дать своему питомцу корм на пробу и затем сделать выбор что приобрести.

Востребованность зоомагазина дело сезонное. Продажи в теплое время года снижаются. Также замечено снижение продаж с приближением новогодних праздников. Бизнес зоомагазина непостоянен. Животных лучше привозить под конкретный заказ. При самостоятельном завозе множества животных может возникнуть ситуация, что они не будут востребованы.

Этап 4. Оформление

В открытии зоомагазина не последнюю роль играет его формат и дизайн. При посещении магазина клиенту необходимо сразу заметить определенную специализацию магазина.

Оформление зоомагазина должно быть индивидуальным. Если магазин в синем и черном фоне, то в такой ситуации красиво выглядят рыбы. Помимо этого необходимо разделить товары для кошек, собак и других животных. Можно оформить несколько стеллажей с брошюрами, фотографиями о питомцах и т.д.

Оформленные стенды, фотографии, брошюры выступают в роли рекламы для рыбок и других животных. Любой посетитель, почитав про тот или иной вид и посмотрев снимки, сможет спросить о наличии и даже приобрести. Также можно создать каталоги с растениями для аквариумов, животными, рыбками, оборудованием и т.д., которые можно заказать.

Этап 5. Продвижение

Продвижением зоомагазина имеется возможность с использованием различных реклам, акций, вывесок, биллбордов и других методов и способов.

Примером акции может служить чистка аквариума возле, например, какого-либо супермаркета. Некоторые потребители не покупают рыбок и аквариумы в связи с тем, что попросту думают, что у них не получится смотреть за ним, и поддерживать в чистоте и т.д. Даже те клиенты, которые давно являются владельцами аквариумов и различных видов рыбок не всегда имеют всю необходимую информацию о новых поступлениях, технологиях очистки воды и т.д. Поэтому ещё одним примером акции может служить наглядное использование нового вида оснащения. Такие акции можно проводить и в самом зоомагазине, непосредственно на глазах у клиентов, некоторые из них точно заинтересуются новинкой и захотят приобрести новинку себе.

Также в зоомагазине необходимо указать наименования товара, который нельзя вернуть или обменять. Этот список составляется в соответствии с законодательством.

Также следует указать, что клиенту могут отказать, при этом не объясняя по какой причине.

Затраты по открытию магазина, площадь которого составляет 20 квадратных метров:

Итог - 16.000 условных единиц.

Ниша зоотоваров

На сегодняшний день рынок зоотоваров достаточно хорошо представлен и продолжает развиваться. Это касается как Московского региона, так и других территорий России. В связи с этим добиться быстрого успеха и доходности в данной нише значительно сложнее по сравнению с ситуацией пятилетней давности.

Чтобы магазин, предлагающий товары для животных стал доходным, нужно тщательно взвесить все условия и, в первую очередь, рассмотреть:

Нормативные документы, которые регламентируют хранение и реализацию препаратов ветеринарного назначения.
Площадь и расположение помещения.
Ассортимент товаров.

Если говорить о нормативной документации, то здесь имеются определенные недоработки с точки зрения законодателей, так как большинство правил, относящихся к торговле зоотоварами, разработано в расчете на сельскохозяйственных животных, отсюда, нередко, двоякое их толкование.

Также следует знать, что продажу ветпрепаратов может осуществлять только продавец, имеющий специальное образование . Он должен диплом, свидетельствующий о высшем или среднем ветеринарном образовании, и иметь квалификацию ветврача, провизора, ветфельдшера или фармацевта. Кроме того, на продажу препаратов ветеринарного назначения потребуется лицензия.

Ознакомившись с документацией можно приступать к выбору торгового помещения, при этом будущему владельцу магазина для животных следует помнить, что требования к маленьким точкам совсем другие, чем к торговым сетям.

Требования к помещению и оборудованию зоомагазина

Как правило, зоотоварами торгуют небольшие магазины.

Для такого магазинчика достаточно площади 15 - 20 м 2 в любом благоустроенном помещении, но только в формате, при котором не будет продажи животных. Более маленькое помещение будет уже неудобным: сложно разложить все товары так, чтобы оставалось достаточно место для посетителей.

Требования к помещению зоомагазина ничем не отличаются от стандартных: высота потолков - 2,5 м и выше; электрокоммуникации, позволяющие подключать оборудование мощностью не меньше 3 000 Вт, точка доступа к интернету.

Размер торговых витрин играет в зоомагазине решающую роль. Важно, чтобы в них можно было разместить весь ассортимент товаров. Найти партнера, предлагающего тот или иной бренд, можно будет лишь в том случае, если на прилавках поместится весь предлагаемый им ассортимент. В противном случае привлекательность магазина для правообладателей сразу потеряется.

Ассортимент

Небольшой магазин, тем не менее, должен содержать определенный набор товаров, который обеспечит посещаемость и сбыт. Основными статьями дохода небольшого магазина являются:

Корм для кошек и собак.
Наполнитель для кошачьих туалетов.

Эти товары всегда пользуются большим спросом. В зависимости от пространства все это можно дополнить и другими предметами:

Если позволяет пространство и есть соответствующие разрешения можно заняться продажей животных. Практика показывает, что наибольшим спросом пользуются мелкие грызуны: хомячки различных пород, белые мыши и морские свинки. Интерес вызывают также более песчанки, крысы, шиншиллы. Из других представителей животного мира можно предложить покупателям аквариумных рыбок, лягушек, птиц (попугаев и канареек), черепах, декоративных кроликов. Все они также имеют спрос и всегда привлекают внимание посетителей магазина.

Соответственно, если в продаже имеются животные, то разумно будет расширить ассортимент необходимыми для их содержания товарами: аквариумами, водорослями, грунтом, кормом для рыб; клетками и кормами для грызунов и птиц, террариумами для рептилий.

Если площадь магазина невелика, и предложить большой ассортимент не представляется возможным, то есть смысл заключать договор только с единственным поставщиком товаров.

Расположение

Размещение магазина будет играть решающую роль в его доходности. Отличный вариант - это точка в большом торговом центре неподалеку от кассовой зоны. Отдельно стоящий или магазин на первом этаже жилой многоэтажки в месте с хорошей проходимостью также дает неплохую прибыль. При этом важно, отсутствие конкурентов поблизости, а наличие наибольшего ассортимента в районе или в городе или более низкие цены позволят привлечь покупателей не только живущих поблизости, но и приезжающих специально из других кварталов города.

Владелец магазина, расположенного в престижном месте может позволить себе выкладывать премиум продукцию по высоким ценам, тогда как точки в менее престижных районах должны быть ориентированы на массового покупателя и предлагать более бюджетные товары.

Предполагаемая прибыль

Из практики следует, что реализовывать зоотовары можно с достаточно большой маржей - от 50 - 70% до 150%. Большой уровень маржи возможен при отсутствии в округе конкурентов. При этом по оценкам экспертов, постоянный спрос наблюдается в течение всех сезонов, с небольшим снижением (на 5%) летом и в январе (на 10%).

Следует тщательно подходить рассматривать предполагаемый к реализации ассортимент и ценовые категории. В престижных районах нет смысла торговать дешевыми кормами Pedigree, а дорогие бренды и эксклюзивные шубки для тойтерьеров будут хорошо продаваться.

Кроме того, большую роль играет личный опыт владельца магазина. Если он сам держит домашних животных, то прекрасно будет ориентироваться в том, что необходимо для питомцев, и какие зоотовары будут пользоваться спросом на тот или иной момент. А это значит, что зоо-бизнес не обманет ожиданий предпринимателя и сможет принести ожидаемую прибыль.

Что предложить потребителю, а самому извлечь из этого прибыль? О том, что выгоднее реализовать на рынке в ближайшие годы и пойдет речь в этой статье.

Что такое ходовой товар

Ходовой товар – это продукция, пользующаяся большим спросом, на нее легко найти покупателя. Однако не в каждом случае ходовые товары можно однозначно признать надежными и выгодными для продавца – такими, за которыми человек придет, даже если будет ограничен в денежных средствах. Поэтому перед выбором продукции для реализации всегда нужно учитывать не только уровень продаваемости в данный момент, но и в перспективе, а также произвести подсчеты прибыли за одну единицу отпущенного на кассе товара.

Хороший ходовой товар – это продукт, который одинаково будут брать как в кризис, так и в моменты развития экономики.

Предпринимателю проще и разумнее получить чуть меньше дохода, продав надежную продукцию (нужную всегда), чем дорогостоящие изделия из группы риска, которые приобретаются ситуативно. Сравните крупы и деликатесные морепродукты: гречку человек может есть несколько раз в неделю, тогда как икру или креветки он возьмет только в праздник.

Самые простые примеры востребованного товара

Если на минуточку сесть и задуматься о самых часто покупаемых в России товарах, то на ум приходят хлеб, сигареты и алкоголь. Так и есть, но это совсем не означает, что открытие бизнеса по продаже любого из этих товаров гарантированно будет приносить высокие и стабильные доходы или какие-то преимущества по сравнению с другой продукцией.

Взять, к примеру, сигареты – один из самых популярных товаров в РФ. Сигаретный бизнес далеко не самый доходный. Всему виной система, которая направлена на формирование максимальных цен именно в этой нише.

Или взять на рассмотрение алкоголь.

Далеко не каждый напиток из огромного разнообразия окажется в списке популярных лидеров. Дорогие элитные напитки – вина, коньяки, виски в редких случаях смогут принести стабильный доход владельцу бизнеса так, как это делают более дешёвые и доступные напитки. Самым ходовым напитком считается пиво. Уже на протяжении 5 лет его продажи уверенно держат свои позиции на одном высоком уровне. Но на успешность продаж слабоалкогольной продукции влияет множество дополнительных факторов: место, ассортимент, конкуренция, марка.

Но какими бы высокими и массовыми ни были продажи алкогольной и табачной продукции, есть другой самый выгодный товар для бизнеса, который каждый человек приобретает всякий раз, когда отправляется за покупками. И это почётное место принадлежит обычному полиэтиленовому пакету. Начинать полиэтиленовое производство не так уж и просто, но люди делают на этом несущественном товаре миллионы рублей.

Как выбирать ходовой товар для своей ниши в бизнесе

Каждый для себя выбирает определённую стратегию:

реализация безрисковых товаров с меньшей, но стабильной прибылью;
торговля товарами из группы повышенного риска и получение нестабильной, но временами высокой прибыли.

Большинство предпринимателей выберет надёжность, то есть первый вариант. Отталкиваться в поисках товара для коммерции стоит не от самых популярных разновидностей, а от перспективных и доходных.

Самые покупаемые товары в стране можно объединить в такие категории:

мелкая бытовая техника – среди неё чайники, утюги, миксеры, блендеры, фены и прочие, без которых жизнь в принципе возможна, но с ними становится более комфортной и простой;
электрические товары – сюда относятся розетки, выключатели, лампочки, переходники и прочие подобные предметы, в которых нуждается человек;
санитарно-технические предметы – сантехника и комплектующие, которые имеют свойство повреждаться – это прокладки, вентили, краны, души и другие;
инструменты ежедневного пользования – включают молотки, пилы, гвозди, шурупы, отвёртки, топоры и много чего другого необходимого в хозяйстве;
бытовая химия – включает различные чистящие, моющие средства, предметы личной гигиены, которые приобретают люди с регулярным постоянством;
предметы одежды и обувь – товары, которые человек не будет покупать каждый день, но и без них обойтись не сможет;
товары для детей – одежда, игрушки, обувь, аксессуары, аксессуары повседневной жизни и т. д.;
другие повседневные товары.

Среди продуктов питания тоже имеются лидеры. По статистическим данным, самыми покупаемыми за последний год в стране стали:

мясо, в том числе курятина, свинина, говядина и индюшатина;
куриные яйца;
полуфабрикаты – пользуются большим спросом среди женщин;
морепродукты и рыба в замороженном виде;
масло растительное и сливочное;
молоко коровье;
макароны, мука и мучные изделия;
соль, сахар;
крупы – рис, гречка, овёс;
чёрный чай;
фрукты – бананы, яблоки;
овощи – лук, картофель, капуста, морковь.

Среди всего многообразия какие-то продукты пользуются большим спросом, другие – меньшим. Как сделать правильный выбор и остановиться на определённом виде?

Ориентация на собственные знания, интерес и веление сердца . Не каждый товар в равной степени будет приносить удовлетворение от работы с ним. Где-то не будет хватать знаний, где-то экспериментального познания, где-то частоты реализаций. Залог успеха любых продаж должен лежать не в жажде скорейшего получения прибыли. Собственное дело, прежде всего, нужно любить.
Сравнение наиболее подходящих для вас групп товаров . Если вы разрываетесь между несколькими разновидностями товаров и не знаете, какому отдать предпочтение, то поможет определиться детальный анализ.

Первые шаги на пути к большому делу

После того как вы определились что продавать , нужно ответить ещё на ряд вопросов, которые помогут разработать стратегию бизнеса. Итак, это:

где продавать;
кому продавать.

Решение первого вопроса может быть найдено двумя способами:

Открыть торговую точку, отправиться на рынок, снять помещение под магазин, арендовать ларёк или торговую площадь и так далее.
Торговать через интернет. Такой способ позволит снизить цены на товары и привлечь большее количество покупателей.

Любой из этих вариантов обладает как преимуществами, так и недостатками. Не любой товар можно успешно продавать в интернете и не каждый товар на полках магазина способен заинтересовать так, как на просторах сети.

Теперь вернёмся ко второму вопросу – кому будем продавать товары . Если продукция пользуется спросом в большей части среди пожилого населения, то нет смысла организовывать торговлю через интернет. Относительно реальной торговли тоже важно определиться с покупателями для того, чтобы выгодно в дальнейшем размещать свои рынки сбыта.

Следующим шагом будет учёт всех своих возможностей по таким аспектам:

наличие и объём стартовых вложений для открытия бизнеса;
при открытии торговой точки желательно проводить предварительные маркетинговые исследования на предполагаемой территории: возможности спроса, поток проходимости, вероятность конкуренции и т. д.;
позаботиться необходимо о максимальной востребованности в выбранном месте, а также устойчивости спроса на товар даже при переменах в экономической ситуации.

При детальном изучении перечисленных аспектов и правильных ответах на предложенные вопросы, открытие бизнеса не будет казаться таким сложным и пугающим.

Торговля в интернете

Предложение продукции в интернете выгодно сразу по нескольким причинам. Во-первых, покрытие глобальной сети в РФ составляет свыше 70% , причем с каждым годом эта цифра растет. Так или иначе, доступ в онлайн-магазины есть практически у всех жителей страны. Во-вторых, если раньше покупки через интернет были популярны среди молодежи, то сейчас эти люди становятся старше, а «армия» молодых посетителей площадок постоянно пополняется, то есть растут и объемы продаж. И, наконец, в-третьих, ритм жизни заставляет искать более быстрые способы приобретения нужных изделий, поэтому на выручку приходят интернет магазины (их посещают с компьютеров, а 1/3 пользователей – с планшетов и смартфонов). К тому же отоваривание в них становится выгоднее и для экономии бюджета.

Ходовые товары по интернету

На чем строить бизнес в сети, что в большей степени требуется пользователям, которые предпочитают совершать покупки в режиме онлайн?

Электроника

В первую группу входят всевозможные электронные устройства и электротовары, отличающиеся компактными габаритами: техника для дома и кухни, мобильные гаджеты, ноутбуки, ридеры, планшеты. Что касается различных чайников, тостеров и кофеварок, то их продажу лучше организовывать на известных площадках, так как открывать свой интернет магазин – затратное дело, к тому же потребуется постоянно конкурировать с крупными игроками.

Парфюмерия и косметические средства

В эту группу входят туалетная и парфюмерная вода, одеколон, продукты для ухода за кожей лица и тела, очищающие сыворотки и гоммажи, декоративная косметика. Также ассортимент может быть дополнен аксессуарами для нанесения и удаления средств.

Подарочные товары и игрушки

Даже в условиях отсутствия денег люди стремятся побаловать близким презентом. Необычные вещицы приобретаются для взрослых, а игрушки (плюшевые, пластиковые, на радиоуправлении) – для детей. Популярны становятся квадрокоптеры и комплектующие к ним.

Одежда и обувь, аксессуары

Обращаться в онлайн магазины за таким, казалось бы, простым товаром, людей вынуждает высокая цена в обычных торговых точках. Часто в интернете удается найти аналогичное изделие гораздо дешевле, плюс с бесплатной доставкой – двойная выгода, а человеку никуда не нужно выходить лишний раз из дома.

Зеленый чай, кофе

Торговля этой продукцией продвигается за счет клиентов, стремящихся вести здоровый образ жизни, ратующих за очищение организма и насыщение его полезными элементами. Несмотря на кризис, многие люди не могут отказать себе в чашечке вкусного напитка.

Цены на покупки в сети

Любого человека, организующего бизнес, интересует, какую надбавку по стоимости можно сделать на ассортимент, сколько в итоге получить выручку, продав весь закупленный товар.

На самые обиходные товары наценка не может быть большой, от 5 до 35% и этим могут позволить себе заниматься только крупные магазины. Но даже они, как и более мелкие предприниматели стремятся найти товар с высокой наценкой от 100% (зонты, сумки, подарки) до 300% (чехлы для гаджетов, сезонная продукция). Выгоднее всего осуществлять закупки дешевых китайских изделий, а уже после реализовать их на территории РФ дороже в разы.

Если же планируется открывать магазин с нуля, то лучше отказаться от продажи техники и электроники, так как их необходимо приобретать большими партиями, а у клиентов могут возникнуть поломки в ходе эксплуатации.

На старте открытия бизнеса вполне можно заняться торговлей wow-товаров (покупки импульсного спроса). Сюда относятся различные предметы, которые помогут что-либо сделать человеку без особых усилий (пояс для похудения, тренажеры для отдельных групп мышц, устройства для экономии электричества, топлива). Главное, чтобы такие изделия не относились к скоропортящимся (поскольку высок процент утилизации просроченного сырья), не требовали особых условий хранения (влажность, температура), так как придется искать дополнительно помещения и тратить деньги.

Статистические данные

В качестве иллюстрирующего примера приведем информацию, собранную при помощи известного портала Авито, где продажей занимаются как частные лица, так и компании. Так, за прошлый год пользователи потратили почти 34 миллиарда рублей на покупку изделий из 5 категорий:

товары личного назначения – 6,5 млрд;
изделия для дома и дачи – 5,5 млрд;
продукция для отдыха и занятий – 3,5;
бытовая техника – 15,2;
все для домашних животных – 4,7.

В лидерах по статистике оказались сезонные товары (так, летом хорошо покупались вентиляторы, палатки), гаджеты и комплектующие, одежда.

Общая статистика за 2016 год позволила создать следующий список из 10 самых часто покупаемых в интернете товаров:

Лидером продаж в интернете стала мелкая бытовая техника.
На втором месте идут косметика и парфюмерия.
Почётное третье место заняли мобильные телефоны. Причём примерно 10% граждан РФ регулярно обновляют свои гаджеты, приобретая по более выгодным ценам телефоны в интернете. В среднем люди приобретают модели стоимостью до 600 американских долларов.
Затем идут планшеты, ноутбуки.
Игрушки и оригинальные подарки.
Лицензионное ПО.
Обувь, одежда, аксессуары.
Книги. Довольно интересен тот факт, что, несмотря на бесплатность, легкодоступность и удобство электронного варианта книг, литература в бумажном переплёте хорошими темпами продаётся через интернет.
Заказ и оплата билетов онлайн.
Крупная бытовая техника.

Но большая часть из самых ходовых товаров не подойдёт для открытия торговли через интернет с нуля. Например, даже если у вас есть достаточно денег, чтобы вложить их в крупную быт. технику, то закупать её нужно только оптом и в больших количествах. Не исключены издержки на поломки при этом. А рынок уже переполнен крупными предпринимателями, с которыми сложно будет конкурировать.

Разница по регионам

Во многом спрос зависит не только от того, сколько денег в кошельке у клиента, но и от сезонности. Оценить этот параметр поможет сервис подбора ключевых слов wordstat.yandex.ru . На этом сайте необходимо ввести интересующий запрос и выбрать регион. Далее система покажет, сколько раз было запрошено слово в течение месяца. Чтобы оценить сезонность товара, достаточно переключиться на «историю запросов» и посмотреть приведенные данные. Исходя из полученной информации, легко сделать вывод, какой товар будет в большей степени интересен людям летом или зимой.

Конечно, можно сделать предположения, основываясь на жизненном опыте, но статистика гораздо надежнее, чем субъективные гипотезы.

Например, дождевой зонтик должен быть нужен человеку осенью или весной, но в действительности больше всего это изделие покупают с мая по сентябрь.

Еще одно направление для местной торговли – региональный брендинг . Здесь подразумевается производство и реализация футболок, толстовок, кружек и прочих сувениров с логотипами района, города или области или например, одежда для сибиряков.

Как видим, определить самый прибыльный товар не так сложно, ведь по сути вся эта продукция — все то, что нам необходимо практически ежедневно. Те вещи, от которых человек не сможет отказаться даже в кризис, и будут всегда в покупательской корзине на выходе из магазина.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter , и мы её обязательно исправим! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Любители животных тратят на своих питомцев, по приблизительным расчетам, от двух тысяч рублей в год. А многие и гораздо больше. Отсюда следует, что бизнес, связанный с животными, может приносить неплохую прибыль. А если вы любите животных и хорошо разбираетесь во всех аспектах их содержания, это будет приносить вам немалое удовольствие. Хотите заниматься продажей всего, что нужно домашним любимцам, а, может, и самих любимцев? Значит, вам нужен магазин товаров для животных. Как открыть зоомагазин рассмотрим в этой статье.

Перед тем как запланировать открытие вашего магазина, нужно разобраться с немалым количеством вопросов: сколько нужно затратить средств на покупку всего необходимого, какие требуются лицензии и документы, где лучше всего открывать такой магазин, какой необходим ассортимент товаров, как находить поставщиков и т.д.

Маркетинговые исследования

Зададимся вопросом: какое количество животных содержится у нашего населения?

По результатам опросов, проводимых статистическими центрами, расклад приблизительно такой: 35% семей держат кошек, 20% — собак, 3% — рыбок и птиц, 1% — черепах и хомячков.

Другие, экзотические животные – шиншиллы, кролики, игуаны, карликовые свинки и т.д. -распространены меньше и составляют менее одного процента.

И все владельцы этих животных беспокоятся о том, чтобы их питомцы были накормлены, здоровы (а иногда еще одеты и обуты) и довольны жизнью. Тогда и хозяева будут чувствовать себя счастливыми. Ваша цель – удовлетворить эти потребности.

Рынок товаров для животных огромен, но и конкуренция на нем высока. Поэтому, перед тем, как принять решение об открытии зоомагазина, нужно разобраться, сколько подобных магазинов существует в вашем городе и в вашем районе, достаточно ли их для удовлетворения всех потребностей горожан, есть ли незанятые ниши и районы, где нет ни одного зоомагазина.

Можно получить информацию из интернета, пообщавшись на тематических форумах вашего города. Вы узнаете, кого и за что хвалят, кого из продавцов и производителей ругают, в чем испытывают недостаток владельцы животных в вашем городе или районе. Когда вы соберетесь открыть магазин для животных,вся эта информация окажется очень полезной.

Если вы сами имеете домашних питомцев и у вас есть немалый опыт их содержания, вам будет гораздо легче разобраться в теме и понять, как лучше действовать в данном конкретном случае.

Юридическое оформление

Обычно небольшие магазины , крупные . Но в любом случае возможны оба варианта. Кроме того, вам понадобится разрешение Управления торговли. Вы должны получить выписку из госреестра, а затем встать на учет в Пенсионном фонде и в Налоговой инспекции. При вы должны указать, что будете заниматься розничной торговлей.

Чтобы продавать животных нужно получить ветеринарную справку и другую документацию от Государственного управления ветеринарии вашей области или края (разрешение на ввоз животных, птиц, рыб и т.д) . Необходимо разрешение от Санэпидемстанции и Пожарной охраны.

Патент от лицензионной палаты при открытии зоомагазина не нужен.

Вам понадобится кассовый аппарат и аппарат для безналичного расчета через пластиковые карты.

Формат зоомагазина

Решите, какой именно зоомагазин вам нужен:

Крупный магазин с несколькими отделами с обширным ассортиментом разнообразных животных, рыб и птиц, а также всем, что может понадобиться в уходе за этими питомцами. В таком магазине могут работать несколько десятков продавцов и консультантов. Здесь могут быть представлены животные разных пород и видов, а также редкие и экзотические животные.
Магазин товаров для животных, организованный по принципу самообслуживания, где работают несколько консультантов и 1-2 кассира.
Магазин среднего размера, где в продаже имеется несколько видов животных, а также аксессуары, корма, лекарственные препараты, мебель и одежда. Обслуживают такой магазин 2-3 продавца-консультанта.
Небольшой магазинчик по продаже кормов для животных и средств по уходу за ними.
Отдел зоотоваров в крупном гипермаркете.
Специализированный магазин. Возможно, именно такого магазина не хватает в вашем городе – специализирующегося на рыбках, или только на собаках, или на одежде для животных – вариантов масса.
Интернет-магазин. В некоторых случаях это очень удобная форма торговли. Может быть как самостоятельным предприятием, так и дополнением к вашему магазину в оффлайне. В этом случае вам понадобится служба доставки, которую можно либо организовать самостоятельно, либо обращаться к курьерам.
Еще одна интересная форма: зооцентр. Это объединение нескольких предприятий, специализирующихся на животных, под одной крышей: ветеринарной клиники, ветаптеки, зоомагазина, специализированных магазинов разной направленности, гостиницы для животных, парикмахерской для домашних питомцев и т.п.

Небольшой зоомагазин

Самый простой вариант, требующий наименьших затрат – это открытие небольшого магазинчика или отдела, где в основном будут продаваться корма для кошек и собак, наполнители для туалетов, а также аксессуары: ошейники, поводки, намордники и средства по уходу: шампуни, расчески и т.п. Вышеперечисленные позиции – это самый ходовой товар, ежедневно необходимый владельцам животных и приносящий самую быструю прибыль.

Площадь такого магазинчика может быть совсем небольшой – около 10 кв. м. Он не обязательно должен находится в центре города, но место должно быть достаточно проходным: рядом с другими магазинами или с ветеринарной клиникой, поблизости от автобусной остановки, на оживленной улице.

Лицензия, если вы не будете продавать ветеринарные препараты, вам не понадобится.

Зоомагазин средней руки

Следующий вариант – полноценный магазин зоотоваров и животных среднего размера. Его площадь должна быть не меньше 70 кв.м. Располагаться он может как в центре, так и в любом другом районе, это зависит от размера и потребностей вашего города. В ассортименте такого магазина зоотоваров должны быть:

В магазине должны быть каталоги редких и эксклюзивных товаров, поставляемых под заказ.

Для животных должны быть созданы подходящие условия, за ними должен быть надлежащий уход. Персонал такого магазина должен быть высококвалифицированным, желательно с ветеринарным образованием. В любом случае, в магазине должен быть хотя бы один дипломированный ветеринар – это нужно для лицензирования. К тому же ветеринар-консультант повысит престиж вашего магазина и увеличит доверие покупателей.

Специализированный зоомагазин

Узкоспециализированный магазин хорошо открывать тем, кто сам разбирается в выбранной области и, возможно, является ее фанатом. Например, если вы любите аквариумных рыбок и хорошо осведомлены обо всем, что с ними связано, то ваше хобби, при открытии магазина, принесет вам неплохую прибыль.

В магазине, специализирующемся на аквариумных рыбках должны быть следующие категории товаров:

Дополнительно можно оказывать услуги по проектированию, изготовлению, установке и уходу за аквариумами. При хорошей рекламе этот вид деятельности обязательно принесет свои плоды, так как аквариумы являются модной и престижной деталью интерьера, причем не только в частных квартирах, но и на многих предприятиях торговли и оказания услуг.

Поставщики товаров

Поставщиков зоотоваров находят на оптовых рынках и складах, в Интернете, в справочниках и каталогах предприятий вашего города. Если вы собираетесь открывать магазин товаров для животных в небольшом городе или поселке, то закупать товары лучше в крупном областном центре, там они будут дешевле. Возможно, у вас получится брать товар прямо на заводе производителя, если он есть в вашем районе или у официального поставщика импортного товара в Россию. В этом случае вы будете уверены в качестве продукта, да и цены будут ниже, чем у дилеров.

Если вы открываете маленький магазинчик, то вам удобнее будет работать с одним крупным поставщиком товаров, у которого имеется широкий ассортимент. Для более крупного магазина необходимо сотрудничество с несколькими поставщиками для того, чтобы можно было выбрать самые лучшие предложения и самые выгодные цены.

Опытный поставщик может посоветовать вам, какие из имеющихся у него товаров пользуются наибольшим спросом среди владельцев животных, что быстрее расходится, что идет медленно, но все равно должно быть представлено в магазине. К его советам стоит прислушаться.

Скорее всего, на первых порах вы будете совершать какие-то ошибке в выборе товара, но через пару месяцев разберетесь, что нужно вашим покупателям и что наиболее выгодно для вас.

Животных для продажи в магазине берут в питомниках. Если в вашем районе или городе таких нет, или вас не устраивает их ассортимент, можно договориться о поставках из других городов. Также их можно принимать у населения. Среди любителей хомячков, попугайчиков, кроликов и другой мелкой живности немало тех, кто занимается их разведением.

Можно вообще обойтись без привлечения дополнительных рекламных ресурсов. Если начальный бюджет вашего магазина невелик, и вы хотите сэкономить, то достаточно будет заказать яркую вывеску и клиенты найдут вас сами. Конечно, для этого ваш магазин должен находиться в оживленном месте.

В случае, если средств достаточно, и вы открываете крупный магазин зоотоваров, то неплохо будет дать рекламу на местном телевидении или радио, а также в газетах или журналах. Кроме того, можно распространить среди населения данного района буклеты и листовки с рекламой вашего магазина.

В день открытия магазина организуйте праздник, украсьте вход шариками, чтобы привлечь клиентов, объявите о скидках и подарках первым покупателям. Обязательно выдавайте дисконтные карты тем, кто постоянно приходит в ваш магазин.

Позаботьтесь о том, чтобы в вашем магазине была приятная, располагающая к покупкам атмосфера. Товар должен быть размещен в витринах по тематическим группам, он должен хорошо просматриваться и иметь ценники. Клетки с животными должны быть всегда вычищены, а животные должны иметь здоровый и цветущий вид.

Имейте в виду, что в зоомагазинах часто плохо пахнет. Эту проблему можно решить с помощью качественной вентиляции и специальных ароматизаторов.

Ваши продавцы должны быть приветливы, дружелюбны и всегда готовы ответить на вопросы покупателей. Но нужно предостеречь их от излишней навязчивости. Пусть покупатель ничего не купит сегодня, но, если ему у вас понравится, он обязательно придет в следующий раз и посоветует ваш магазин своим знакомым.

Финансы

Выгодно ли открывать зоомагазин? Давайте изучим этот вопрос подробнее.

Основные расходы это:

Аренда или покупка помещения. В том числе ремонт, освещение, кондиционирование, вывеска.
Торговое оборудование. Прилавки, стеллажи, витрины, кассовый аппарат, холодильник для лекарственных средств и т.п.
Товар.
Зарплата сотрудников.

Открытие зоомагазина средней руки обойдется приблизительно в 1,5- 2 млн рублей. Более крупный магазин с расширенным ассортиментом и штатом потребует от 3 млн. рублей.

Наценка на товары в зоомагазине приблизительно такая: в среднем это 30 %. На корма для животных – от 10 до 20%, на аксессуары, мебель и одежду может быть от 20 до 50 %, на редкие виды товаров может доходить до 200 %.

Окупается зоомагазин в среднем через 1,5 – 2 года, рентабельность такого магазина от 20 до 30%.

Бизнес-план зоомагазина можно составить самостоятельно, если магазин небольшой или у вас есть соответствующий опыт, а можно обратиться к специалистам, так будет надежнее.

Вот приблизительные расчеты для магазина средней руки, расположенного в городе с населением 500 тысяч человек. Магазин занимается продажей широкого ассортимента товаров для животных, но животных не продает.

Капитальные затраты магазина:

Ремонт и вывеска – 220 000.
Торговое оборудование – 150 000.
Товарный запас – 1 600 000.
Оборотные средства – 250 000.

Таким образом, капитальные затраты, необходимые для открытия данного магазина составили 2 210 000.

Теперь – расчет ежемесячной прибыльности того же магазина:

Выручка – 1 100 000.
Себестоимость – 758 621.
Валовая прибыль – 341 379.
Расходы – 219 560.
Прибыль до налогообложения – 121 819.
Налог ЕНВД – 20 000.
Чистая прибыль 101 819.

Ваш магазин будет востребован и принесет вам ожидаемую прибыть, если будет находиться в правильном месте, обслуживание в нем будет качественным, цены — конкурентоспособными, а ассортимент — достаточно широким.

Главная » Группы » Как грамотно открыть собственный зоомагазин. Самый ходовой товар в России в этом году — Готовые списки