Как открыть спортивный магазин? Открываем спортивный магазин! Покупаем инвентарь и оборудование. Помещение

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё популярнее. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке. Однако первое правило успеха - бизнес план спортивного магазина должен быть составлен грамотно.

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное - импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

1. Разработать логотип.
2. Зарегистрироваться в качестве индивидуальный предприниматель. Для сведения: до 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня через 3 дня после подачи заявки налоговым органом выдается выписка ЕГРИП по форме Р6000.
3. Найти помещение, заключить арендный договор.
4. Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы.
5. Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации, дезинсекции.
6. Разработать проект магазина.
7. Разработать сайт, прибегнуть к SEO-продвижению.
8. Изготовить вывеску.
9. Подобрать мебель, оборудование, инвентарь.
10. Составить ассортимент.
11. Оформить витрину, оценить её привлекательность с точки зрения проходящих мимо людей.
12. Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
13. Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина.
14. Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги.
15. Нанять помощника - менеджера зала с функциями кассира.
16. После завершения оформления документации открыть свой спортивный маркет.

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», - утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления. По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив. В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 - 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница - главный символ торгового предприятия. О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян. Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

• примерочная кабинка угловая с зеркалом - 2 500 рублей;
• напольные стойки для одежды, 10 штук - 28 000 рублей;
• мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков - 45 000 рублей;
• дополнительное оборудование - 100 000 рублей.

Итого - 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

В таблице приведены фактические зарплаты, значит, необходимо приплюсовать налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота магазина спорттоваров.

Ассортимент и оборотный капитал

За океаном высоко ценится роль товарного консультанта. Только он поможет не ошибиться с выбором товара, ведь оптовый продавец обычно пытается навязать новичку неликвид. Есть два способа подбора ассортимента. Первый - это нанять профессионального товарного менеджера или опытного маркетолога, но вряд ли это разумно для небольшого магазина. Второй способ заключается в том, чтобы три-четыре месяца поработать обычным менеджером в сетевом магазине и там узнать, какой товар популярен, на какого покупателя ориентироваться. Ну а параллельно заниматься организацией своего бизнеса.

Приведем примерный ассортимент:

• спортивная одежда с наценкой до 30 %;
• спортивная обувь с наценкой до 20 %;
• спортивное обмундирование с наценкой до 15 %;
• товары для фитнеса с наценкой до 35 %;
• велосипеды (кроме моторизированных) с наценкой до 25 %;
• снаряжение для дайвинга с наценкой до 45 %;
• оборудование для единоборств с наценкой до 30 %;
• малогабаритные тренажеры с наценкой до 100 %;
• товары для рыбалки с наценкой до 70%;
• товары для туризма с наценкой до 50%;
• другие спортивные товары (эспандеры, гири, теннисные ракетки) с наценкой до 100 %.

Минимальный оборотный капитал спортивного бутика оценивается в 500 000 рублей.

Реклама

Учитывая, что придется торговать примерно таким же набором спортивных товаров, что и конкуренты, следует сосредоточиться на оформлении - интересной витрине, оригинальной видной издалека вывеске - и прочих маркетинговых ходах.

По этой статье главные расходы придутся на разработку сайта интернет-магазина, выполняющего одновременно и рекламные функции. Стоимость маркетинга может достичь 70 000 рублей.

Итого: бизнес план магазина спортивной одежды предполагает начальные инвестиции от 950 000 рублей.

Рентабельность и окупаемость магазина спортивных товаров

Магазин качественной спортивной одежды считается рентабельным, если прибыль превышает 25-30% от оборотного капитала в месяц, при этом средний чек составляет 2-3 тысячи рублей в зависимости от сезона. На такие цифры опираются участники рынка. Точка безубыточности будет пройдена за год, если были привлечены банковские кредиты. Затем владелец магазина достаточно быстро разбогатеет. А если ситуация не ухудшится, то уже лет через 7-10 исполнится и американская мечта - предприниматель станет долларовым миллионером.

Стоит ли приобретать франшизу?

На форумах пишут, что лучше всего не морочить себе голову с тем, как открыть спортивный магазин с нуля, поскольку в этом бизнесе огромное значение имеет узнаваемый бренд. Следовательно, разумно приобрести франшизу сетевого гиганта и плыть за ним в бурном море конкуренции.

“Старший брат” возьмет на себя планирование закупок и формирование ассортимента. Однако есть и другая сторона медали такого подхода к бизнесу. Очевидные минусы - высокая стоимость франчайзинговых услуг для предпринимателей из провинции. То есть там, где перспективные ниши, но мало свободных денег. Кроме того, зачастую продают товары, которые явно не по карману значительной части населения.

Приведем наиболее известные варианты в таблице ниже:

Заключение

Создать спортивный магазин с нуля можно, но от предпринимателя потребуются не только крупные стартовые вложения, но и значительные усилия, в том числе и по подбору ассортимента и брендингу своей фирмы. Еще дороже обойдутся франшизы крупных игроков, хотя узнаваемость их брендов может стать гарантией успеха. Отметим, что по результатам многочисленных западных исследований именно магазины спорттоваров чаще всего являются жертвами серьезных экономических кризисов. Иначе говоря, задумав это дело, нужно тщательно взвесить все «за» и «против».

В данный момент времени во многих не самых крупных городах спрос на спортивный инвентарь превышает предложения и в связи с этим открытие магазина спорт товаров является достаточно прибыльным видом бизнеса.

По мнению экспертов в России порядка 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом, в среднем на спортивные товары они тратят порядка 300 долларов в год, общая емкость рынка спортивных товаров в Российской Федерации составляет порядка 4 миллиардов долларов.

Исходя из этих данных, рассчитаем емкость рынка спортивных товаров города Оренбурга.

Согласно данных Викепедии, по состоянию на начало года численность населения города Оренбург составляла 570 тысяч человек, исходя из доли населения, которые ведут активный образ жизни, 10%, потенциальное количество покупателей составляет 57 тысяч человек.

Потенциальная емкость рынка спортивных товаров Оренбурга составляет 513 миллиона рублей. А с учетом населения ближайших населенных пунктов, гостей города, командировочных, емкость рынка составляет порядка 800 миллионов рублей.

При такой емкости рынка на нем можем свободно разместиться порядка 10 крупных спортивных магазинов (с выручкой от 30 миллионов рублей в год) и 35-40 игроков с выручкой от 10-20 миллионов рублей.

Для открытия магазина необходимо подыскать подходящее помещение. Большое значение для магазина спортивных товаров имеет местоположение. Здесь необходимо учитывать несколько моментов. Располагать магазин в центральной части города особого смысла не имеет, так как, во-первых, там слишком высокая арендная плата и, во-вторых, высокая конкуренция со стороны крупных сетевых магазинов и супермаркетов. Куда более удачным вариантом станет размещение магазина в районе проживания людей, обладающих невысоким достатком.

Что касается площади помещения, то для магазина спортивных товаров достаточным станет небольшое помещение примерно 60-70 квадратных метров.

Открытие магазина повлечет за собой расходы в сумме порядка 60 тысяч долларов. Большая часть из них уйдет на закупку товара, оставшаяся - на ремонт помещения и приобретение необходимого оборудования.

Для оборудования магазина потребуются:

Стеллажи, стойки, зеркала, вешалки, манекены, бюсты и пр.;

Разные устройства, предназначенные для электронной защиты;

Сканеры штрих кодов;

При грамотном подходе, тщательном планировании и разумной ценовой политике уровень рентабельности магазина спортивных товаров может достигать 25-30%.

Открытие магазина лучше запланировать на весну. Связано это в большей степени с тем, что затраты на закупку весеннего ассортимента товаров будут значительно меньше. Помещение можно оформить в стиле «минимализм» - сэкономите.

Для организации процесса реализации вам понадобятся:

Системы электронной защиты товара - от 1400 долларов;

Сканеры шрих-кода - от 100 долларов за штуку;

Устройства печати этикеток со штрих-кодом - от 400 долларов за штуку;

Вешалки и стойки, зеркала - от 50 долларов за штуку;

Стеллажи обойдутся в 90 долларов за штуку;

Манекены и бюсты - от 100 долларов за штуку.

Приведем цифры структуры реализации спортивных товаров в порядке убывания:

Футболки - 35-40%;

Спортивные костюмы - 28,3%;

Обувь - 20-25%;

Шорты и штаны - 3-4%;

Куртки - 1-2%;

Купальники - 0,5-1%.

Бизнес план спортивного магазина.

Активная пропаганда здорового образа жизни приводит к спросу на спортивные товары. Так, социологи утверждают, что все больше людей начали заниматься спортом, уделять внимания питанию и здоровью. Причем такая тенденция распространяется по всем слоям населения. Причиной таковому веянию служит западная культура, которая прививает более правильное отношение к жизни и учит заботится о себе. В наших краях тенденция развивается хоть и не так стремительно, но все-же больше мужчин и женщин начали заниматься спортом.

Проанализировав ситуацию в своем регионе можно открыть магазин спортивных товаров. Конечно, в большей степени он будет пользоваться популярностью в больших городах, где люди двигаются меньше, также, как и работают физически. И культура здорового образа жизни развивается лучше. Первым и важным этапом развития такого бизнеса будет его тщательное планирование.

Для работы необходимо открыть ЧП и уделить достаточно внимания самому магазину. В качестве главной и наиболее выгодной идеи стоит рассматривать мультибрендовый магазин, где каждый сможет найти что-то себе по карману. Но, если таковых в городе достаточно, то стоит отдать предпочтение профильному, от одного бренда. Тогда будет сформирована основная категория покупателей, которые смогли оценить качество продуктов компании. Еще имеется смысл открыть новый магазин товаров. Это новый бренд на рынке. Их не так много, но еще можно найти. Во только в данном случае будет необходимо больше внимания уделить маркетингу.

Выбираем помещения.

Арендовать можно как отдельностоящее помещение, так и отдел в уже раскрученном торговом центре. В первом случае стоит расположиться в центральной части города, на оживленной улице или районе. Тогда важно сделать примечательную витрину и выбрать регион возле других магазинов. Площадь самого магазина будет начинаться от 50 м. кв. Такая площадь необходима для грамотного расположения отделов: торговый зал, градация товаров по категориям, прикассовая зона, административная часть, склады.

Помещение должно быть чистым и сухим, без вредителей. Важно наличие всех коммуникация и современного ремонта. Много внимания уделяется фасаду здания. Помимо вывески, важно еще и привлекательно оформить витрину для произведения положительного впечатления у покупателей. Если речь идет об аренде отдела в торговом центре, то важно понимать, что само помещение уже подготовлено к работе.

Осталось заняться только витриной и грамотно расставить товары. Выбор вида помещения и стоимости аренды лежит исключительно на собственнике. Выбирая помещение важно предусмотреть санитарную и противопожарную безопасность.

Стоимость аренды будет начинаться от 500 $.

Оборудование.

Для оснащения магазина торговым оборудованием стоит подобрать следующее:

1. Кассовый аппарат - от 150 $;
2. Витрины, полки, стеллажи - около 3 тыс. $;
3. Рамка безопасности - 1,5 тыс. $;
4. Принтер для распечатки этикеток со штрих-кодом - 400 $;
5. Сканер штрих-кода - около 100 $;
6. Стойки и вешалки - 50-70 $ за единицу;
7. Бюсты и манекены - 200 $;
8. Зеркала - 50 $ за единицу;
9. Стойка на кассе - около 200 $;
10. Мебель для зала - 300 $.

В общем, для оснащения магазина спортивных товаров стоит подготовить около 7 тыс. $.

Персонал.

Для работы в магазине необходимо пригласить консультантов - мужчины ил девушки, которые хорошо разбирается в спортивной отрасли. Из качеств выбора консультантов стоит подчеркнуть внимательность, ненавязчивость, доброжелательство, профессионализм. Также необходим охранник для посменной работы. Администратор магазина или старший продавец, в его обязанности будет входить как контроль всех продавцов, так и ответственность за разрешение спорных ситуаций. Всего команда может состоять из 5-6 человек. Для консультантов заработная плата будет состоять из официальной части и премиальных от выработки.

Всего на выплаты заработной платы стоит рассчитывать на сумму в размере 2,5-3 тыс. $.

Формирование ассортимента.

Формируя ассортимент важно предусмотреть категорию покупателей, на которого будет рассчитан ассортимент. При этом не стоит упускать новинки отрасли, что покупателем было каждый раз что предложить. Если опираться на статистику, то в большей степени ожидается спрос покупателей на спортивную обувь (один из трендов последнего времени), спортивные штаны, футболки и кофты. Немного меньшей популярностью пользуются куртки в спортивном стиле. В еще меньшей степени стоит рассчитывать на аксессуары. Спортивный инвентарь покупает не более 7 % покупателей. Так, наиболее популярным категориям стоит отдать практически половину торгового зала. Если магазин мультибрендовый , то стоит сразу отдать предпочтение наиболее популярным компаниям. Не забывая предложить ассортимент и от остальных покупателей.

На закупку первой категории товаров отдают не менее 5 тыс. $.

Важно создать свой сайт и заняться его продвижением. Также стоит рассматривать Активную работу в интернете, размещение рекламы на сайтах-партнерах, контекстная реклама. Подойдет для продвижения размещение наружных вывесок, плакатов в метро, маршрутках, реклама на радио и телевидении. Важно красиво оформить вывеску и витрину самого магазина. В качестве рекламы выступает и создание дисконтной системы для покупателей, а также формирование акций.

Основные затраты.

В группу основных затрат, которые влечет за собой создание магазина спортивных товаров, будет входить следующее:

1. Аренда помещения - 500 $;
2. Оборудование - 7 тыс. $;
3. Персонал - 2,5 тыс. $;
4. Формирование ассортимента - 5 тыс. $;
5. Маркетинг - 700-1,5 тыс. $.

Всего для создания бизнеса такого направления стоит подготовить стартовый капитал в размере 20 тыс. $.

Прибыль и окупаемость.

Наценка на каждую товарную позицию будет начинаться от 30% и заканчиваться 60%. Если говорить про средний магазин спортивных товаров, то в месяц такой магазин способен приносить прибыль в размере 6-10 тыс. $, в зависимости от популярности, спроса и многих других факторов. Годовая выручка составит 72-120 тыс. $. При этом основные растраты магазину будут начинаться от 50 тыс. $. Таким образом, годовая выручка составит около 22 тыс. $. Рентабельность бизнеса - 24%.

Окупаемость пройдет за 30-35 месяцев.

Клиенты и особенности развития.

Основная группа клиентов - работоспособное население, которое активно интересуется здоровым образом жизни. В эту категорию равноценно попадают как мужчины, так женщины. В качестве развития можно смотреть в сторону открытия интернет-магазина, формирования дополнительных или специфических групп товаров в магазине (для танцев, занятием борьбой или каратэ и так далее). Также можно ориентироваться на развития сети подобных магазинов.

Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше. Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м, а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м.

Насыщенность рынка.

В Москве насчитывается более 1000 спортивных магазинов: из них 75% - универсальные, 13% - специализированные, 12% - класса premium.

Розничная торговая наценка.

В специализированных магазинах - 20-50%.
В универсальных магазинах - 30-60%.
В premium-магазинах - 35-70%.

Рентабельность спортивного магазина:

Идеальный спортивный магазин*.

Площадь: от 150 кв. м.
Местоположение: в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
Среднемесячная прибыль: от $5 тыс.
Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
Наличие ликвидных товарных остатков.
Независимость бизнеса от фактора сезонности.
Квалифицированный персонал.
Раскрученный брэнд.

Все больше и больше людей втягиваются в спорт и здоровый образ жизни. Для таких людей и было придумано спортивное питание и разнообразные ускорители роста мышечной массы.

Здоровый образ жизни в России становится не менее популярным, чем в странах Европы или США. Согласно социологическим исследованиям процент россиян, ведущий активный образ жизни перевалил за 10% и растет с каждым годом. Появляются новые виды спорта, потребность в спортивных товарах и одежде растет с каждым годом, что дает возможность открыть свой надежный и перспективный бизнес в виде магазина спортивных товаров. Чтобы победно взобраться на вершину будущего бизнеса начнем прямо сейчас подниматься по его ступенькам.

Бизнес-план спортивного магазина

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана спортивного магазина. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры опросов, которые помогут вам в организации данного дела.

Данный вид предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь в каждом таком населенном пункте есть свои спортсмены, а также люди, любящие активный отдых.

Инструкция как открыть

Здесь мы не будем рассматривать нюансы регистрации магазина, т.к. это всё описано . Тут мы рассмотрим информацию о том, как открыть спортивный магазин с точки зрения организации данного бизнеса.

Выбираем концепцию

Этот выбор напрямую зависит от размера ваших вложений. Рынок спортивных магазинов сегодня – это три категории магазинов: специализированные, универсальные и бутики с фирменной одеждой категории «люкс».

Новичку, который имеет небольшие финансовые возможности, мечтает раскрутить свой бизнес выгодней всего открыть магазин спортивной одежды и обуви для занятий одним или двумя видами спорта.

Второй вариант — открыть бутик с люксовой одеждой, став дилером определенной марки спортивных товаров. Только для начала нужно уточнить, не продают ли такую же продукцию в вашем регионе дилеры-конкуренты.

Больше всего усилий, а главное немалых материальных вложений требует открытие универсального магазина. Не помешает учесть мнение экспертов, что начинающий бизнесмен вряд ли устоит перед жесткой конкуренцией, существующей в этой категории.

Выбираем место будущего магазина

Вам обеспечен большой поток покупателей, если вы откроете помещение в крупном торговом центре или на одной из центральных улиц города. В идеале, если спортивный магазин будет находиться рядом с плавательным бассейном, тренажерным залом или спортивным комплексом – количество потенциальных покупателей возрастет в несколько раз. Можно сэкономить средства, поискав помещение в спальном районе или в районе, где живут люди с хорошим достатком. Кроме проходимости и удачного расположения немаловажную роль играет площадь будущего магазина. Самая минимальная площадь для открытия спортивного магазина — 50-70 метров. Если в магазине будет выставляться на продажу крупный спортивный инвентарь и тренажеры понадобятся гораздо большие площади.

Формируем ассортимент магазина

При выборе ассортимента вы должны рассчитывать на определенный круг покупателей и хорошо ориентироваться во всех новинках спортивных товаров и оборудования. На современном рынке появились такие новые виды товаров как фитнес — аксессуары, спортивное питание, тренировочное оборудование для единоборств и другие. Для маленьких спортивных магазинов наиболее характерны продажа обуви и одежды. По статистике самыми продаваемыми товарами являются спортивные костюмы, футболки, майки и обувь. Для крупного универсального магазина желательно воспользоваться предложениями престижных торговых марок: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil и др.

Мы дошли практически до вершины, остался главный пункт – где взять начальный капитал для развития бизнеса? Вариант первый – найти компаньона, который разделяет вашу любовь к спорту, здоровому образу жизни и вступит в долю расходов по открытию магазина. Вариант второй – взять кредит в банке. За год-полтора вы окупите свой магазин, если наценка на товары будет не меньше 30-60%.

Полезный совет: не стоит затевать идею бизнеса по открытию спортивного магазина, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в марках и товарах, который продаете. Эту ситуацию может исправить хороший консультант, на зарплате которого не советуем экономить.

Подведем итог

Вы сможете открыть спортивный магазин с хорошей перспективой, если вы сторонник здорового образа жизни и хорошо разбираетесь в тонкостях и специфике спортивного снаряжения и одежды. Специализированный магазин будет для вас удачным стартом, если вы будете постоянно увеличивать ассортимент товаров и интересоваться всеми новинками в области спортивного снаряжения, оборудования и аксессуаров.

Надеемся, что пример бизнес-плана спортивного магазина и инструкция как открыть его помогут вам начать своё успешное дело.

В нашей жизни все сильнее укореняется такое социальное явление, как стремление к здоровому образу жизни. Все больше людей хотят выглядеть здоровыми и красивыми и поэтому стараются активно заниматься спортом.

По статистике, в России уже более 10 % всего населения ведет здоровый образ жизни, и эта цифра, по словам социологов, неуклонно растет.

Поэтому неудивительно, что спрос на спорттовары и спортивную одежду постоянно увеличивается. Если уже сегодня открыть спортивный магазин, то завтра вы станете обладателем посещаемой торговой точки, приносящей неплохой доход. Итак, как открыть спортивный магазин и при этом не «прогореть»?

Выбираем концепцию ведения бизнеса

На рынке спорттоваров сегодня преобладает 3 категории магазинов по продаже фирменной одежды и обуви: специализированные, универсальные и фирменные (бутики). Фирменный магазин открывают под логотипом конкретной марки, например «Nike», т.е. ваш магазин будет специализироваться на продаже спортивной одежды и обуви только фирмы «Nike», а вы будете дилером этой фирмы. Но делать это можно только в том случае, если в вашем районе нет торговой точки с аналогичной продукцией.

Что касается универсальных магазинов, то эксперты не советуют новичкам стартовать с открытия большой торговой точки. С одной стороны, конечно, хорошо, когда есть огромный выбор спортивной одежды и обуви разных марок, но с другой - здесь самые большие стартовые вложения и самая высокая конкуренция.

Самым выгодным вариантом, с точки зрения старта и раскрутки, по мнению специалистов, считается специализированный магазин. Чтобы начать работу, достаточно иметь небольшое помещение под торговый зал и небольшие складские запасы. Направление можно выбрать, сформировав ассортимент товаров, одежды и обуви, с уклоном на какой-нибудь один или несколько видов спорта. Например, одежда и экипировка для занятий футболом. вы можете продавать товары исключительно футбольного направления, спортивную футбольную форму, бутсы, сороконожки, кроссовки для игры в футзал, кроссовки для игры на искусственных покрытиях, щитки, мячи для игр любого футбольного направления, ветровки для тренировок в дождь и т. д.

Вернуться к оглавлению

Выбираем подходящее помещение

Как открыть магазин спортивных товаров в подходящем месте? Это, наверное, самый важный и острый вопрос, поскольку, по статистике, аренда помещения съедает почти половину прибыли. Все зависит от места. Но и здесь можно сэкономить. Арендовать магазин не обязательно на центральных улицах, где аренда обычно достаточно высокая по среднестатистическим городам России. Такой магазин будет пользоваться спросом и в центре спального, густонаселенного района. 50-70 кв. метров вполне будет достаточно для специализированного магазина.

Вернуться к оглавлению

Формируем ассортимент магазина

От выбранной вами специализации будет зависеть и ассортимент магазина. Главное, помните, какую бы вы ни выбрали специализацию, чтобы успешно конкурировать, нужно тщательно изучить рынок, следить за новинками, чтобы первым предложить новый товар. На сегодняшний день большим спросом пользуются товары «адреналиновых» видов спорта, тренажеры, коврики для занятия фитнесом, гантели, штанги, скамьи. Продажа спортивной одежды и обуви - это еще один перспективный сегмент в спортивном направлении. Здесь наблюдается самый быстрый рост продаж.

В связи с этим возникает два вопроса: сколько потребуется денег для открытия магазина спортивных товаров и какова рентабельность от такой торговой точки? Приблизительные затраты на открытие спортивного магазина в среднестатистическом городе Российской Федерации следующие:

Таким образом, получается, что в среднем для открытия магазина потребуется от 428 000 до 628 000 рублей.

Такой магазин способен окупиться за 15-18 месяцев, если ваша наценка будет от 30 до 60 %. Выгоден ли такой магазин? Рентабельность магазина спорттоваров и спортивной одежды, по оценкам специалистов, составляет порядка 20 - 25 %. Опытные предприниматели советуют, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в спортивных марках, не начинать торговлю. В этом случае существует большой риск вложить денежные средства в товар, который будет не интересен покупателю. Лучше пригласите консультанта, потом затраты на его содержание окупятся с головой.

Сейчас вовсю пропагандируется здоровый образ жизни, поэтому все больше людей стали заниматься спортом и следить за здоровьем. По статистике в странах Европы и в США процент людей, ведущих здоровый образ жизни, достиг 40, а в нашей стране пока держится на уровне 10%, но продолжает стремительно расти. Исходя из этого, открытие спортивного магазина можно считать актуальным и прибыльным бизнесом.
Очень важно в этом деле правильно подобрать концепцию нового магазина спорттоваров. Их существует несколько, и каждый из вариантов предполагает свой бизнес-план и развитие бизнеса.

На данный момент наиболее популярны следующие виды спортивных магазинов:

• Универсальные – их большинство, около 75% от всех существующих торговых точек.
• Специализированные – около 15%.
• Бутики с фирменными вещами класса «люкс»

Самый затратный при открытии универсальный магазин, поскольку он требует большого ассортимента товаров. Именно потому новичкам не советуют стартовать с такой торговой точки. Что касается бутиков, то такой спортивный магазин стоит открывать в том случае, если есть возможность стать дилером люксового бренда и подобного магазина нет в регионе.

Наиболее прост в открытии для начинающего бизнесмена специализированный магазин спорттоваров. Можно сделать упор на товары для занятий одним двумя видами спорта, можно продавать только спортивную обувь или же сосредоточиться на продаже одежды для активного время провождения.

Кому можно открывать спортивный магазин

Мы уже выяснили, что наиболее перспективен для развития узкоспециализированный магазин, но это при условии, что его владелец хорошо разбирается в спорте, то есть сам является увлеченным горнолыжником или роллером, к примеру, регулярно посещает тренажерные залы, часто играет с друзьями в большой теннис или гольф или же увлекается активными видами спорта. В этом случае вокруг всегда находятся люди, увлеченные спортом, и среди них не трудно найти компаньона или же персонал для своего нового магазина спорттоваров. Это позволяет избежать обучения сотрудников специфике продаж спортивного инвентаря.

Кроме того, бизнесмены-спортсмены имеют в активе также известность в кругах людей, ведущих активный образ жизни, а значит именно они будут являться первыми клиентами и они же обеспечат рекламу в интересующих кругах.

Если спортсменом вы не являетесь и магазин спорттоваров открываете исходя из прибыльности данного вида бизнеса, то все же придется разобраться в данной области, чтобы правильно определить потребности потенциальных клиентов. Для этого можно почитать специализированные спортивные издания или пообщаться на спортивных форумах в интернете. Также можно привлечь знающего человека из спортивной «тусовки» и даже ввести в штат должность маркетолога. Это конечно повысит первоначальные расходы, но и позволит более очно определить ассортимент товара и избежать лишних трат.

Первоочередные шаги

Но прежде чем составлять бизнес-план спортивного магазина, надо четко уяснить для себя ситуацию на рынке. Его 50% удерживает сеть магазинов «Спорт-мастер», который является лидером рынка. Вытеснить его, особенно если открывать дело с нуля, просто нереально. Но данная отрасль показывает одни из самых высоких темпов роста, поэтому шансы отвоевать свое место под солнцем есть у каждого. Важно лишь правильно выстроить маркетинговую стратегию ведения дела.

Итак, в первую очередь, надо провести анализ рынка в целом по России и в вашем регионе в частности. Определите, кто уже присутствует на рынке, какого формата эти магазины, каким ассортиментом торгуют, какая у них ценовая политика. Самое важное – определить плюсы и минусы в их работе, взять их на вооружение.

Определите свою целевую аудиторию. Для этого желательно провести мониторинг в том районе, где собираетесь торговать. Узнайте, какого типа товары нужны людям в этой местности, какая у них платежеспособность, интересы и прочее.

Важно также определить рекламную стратегию развития дела. Можно пустить рекламу в СМИ. Особое внимание обратите на печатные издания. Также можно заранее распространить листовки с акцией в честь открытия. Не забудьте собирать контакты своих клиентов. Это поможет вам в дальнейшем сформировать базу клиентов и информировать их о новинках, акциях.

Необходимая документация

В первую очередь бизнес-план магазина спортивных товаров должен предусмотреть этап официального оформления фирмы и другой разрешительной документации. На это уйдет хороший кусок времени и нервов. Поэтому надо быть готовым к длительному, упорному хождению по инстанциям.

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин спортивной одежды и экипировки, надо подготовить необходимые учредительные документы. Если вы регистрируете ООО, вам понадобится устав, в котором будут указаны:

• наименование организации;
• юридический адрес;
• род ее деятельности;
• учредители, главный бухгалтер;
• уставной капитал и прочая информация.

С этим документом, а также с протоколом собрания учредителей надо зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре юридических лиц, выбрав предварительно подходящую систему налогообложения. Если все документы будут оформлены правильно, вам выдадут свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя, а также свидетельство о присвоении ИНН.

Затем вам понадобится открыть в любом банке расчетный счет, изготовить печать, стать на учет в фонде социального страхования, медицинском и пенсионном фонде.

Вывеска магазина

Чтобы ваш магазин одежды и инвентаря видно было издалека, необходимо повесить у его входа вывеску. Однако по закону она рассматривается, как рекламная площадь. Поэтому вам потребуется на нее специальное разрешение. Для этого надо подать соответствующее заявление, эскизы вывески, копии договора об аренде помещения и свидетельство о регистрации. Последние два документа заверяются нотариально. В случае аренды у вас могут потребовать документ, подтверждающий, что вопрос размещения вывески согласован с арендодателем.

Противопожарная безопасность

Для нормального функционирования магазина спортивной одежды и инвентаря, надо оформить заключение пожарной службы. Вам необходимо подать в пожарную инспекцию такие документы:

• соответствующую заявку;
• договор об аренде помещения;
• свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя;
• договор о монтировании противопожарной системы;
• поэтажный план БТИ.

Помните, что одного из сотрудников придется назначить ответственным за противопожарную безопасность.

Кассовый аппарат

Ваш магазин спортивной одежды и экипировки должен работать с кассовым аппаратом, а на него тоже надо оформить соответствующее разрешение. Для этого понадобится стандартный пакет документов из свидетельства о регистрации и договора аренды на помещение, где будет установлен аппарат. Но кроме этих документов надо предоставить:

• свидетельство о постановке на учет ИМНС;
• голограммы госреестра;
• паспорт кассового аппарата;
• заключение технического специалиста.

Этот вопрос проще всего отдать на решение юридическим фирмам. Они знают все тонкости его решения и возьмут за услуги около 30 тыс. руб.

Санитарное заключение

Одно из самых важных заключений – санитарное. Чтобы его получить надо подготовить такие документы:

• соответствующее заявление;
• документ о постановке на учет в ИМНС
• медицинские книжки сотрудников;
• договор аренды;
• перечень продукции;
• сертификаты на товары;
• свидетельство о регистрации организации или индивидуального предпринимателя;
• договора на вывоз мусора.

Только получив все вышеописанные разрешения можно со спокойной душой заниматься оформлением магазина спортивной одежды и экипировки, поиском поставщиков.

Формируем концепцию

Следующий вопрос, который должен решить бизнес-план спортивного магазина – определиться с концепцией магазина. Ее можно реализовать в трех вариантах:

• специализированный магазин;
• фирменный магазин;
• универсальный магазин.

Больше всего начальных средств понадобится на универсальный магазин. Но здесь существуют большие риски. Во-первых, можно не угадать с предпочтениями публики и получить большие партии невостребованного товара. Во-вторых, придется конкурировать с корифеями этой ниши, у которых, как правило, уже налажены более выгодные договоры с поставщиками. То же самое касается и фирменного магазина конкретного брэнда.

Рекомендуется открыть магазин специализированной спортивной одежды и аксессуаров под один-два схожих вида спорта. Правда, в этом случае желательно, чтобы владелец сам был увлечен этими видами спорта. Тогда ему легче ориентироваться в конъюнктуре рынка.

Место и помещение

Как и в большинстве случаев торговли товарами, удачное месторасположение с постоянным и объемным потоком людей обеспечит успех вашему делу. Лучше всего расположить магазин на главной улице города или же в торговом центре. Но именно спортивный магазин лучше открыть недалеко от тех заведений, на продаже товаров для которых он специализируется. Это могут быть бассейны, тренажерные залы, спортивные комплексы, стадионы.

Также всегда можно рассмотреть вариант размещения магазина в местах, где проживают люди с достатком.
По площади обычно достаточно 50-70 кв. метров, но если вы планируете продавать спортивные тренажёры, то для этой категории товара понадобится больше места.

Затем надо обращать внимание на само помещение. Если вы планируете продавать мелкие товары, достаточно 50-70 кв. м. Если в ассортименте будет габаритный инвентарь, например, надувные лодки, боксерские груши, батуты, надо искать помещение побольше. Также заранее определитесь, будете вы его арендовать или приобретать. Идеальный вариант – взять помещение в аренду с правом выкупа. Тогда если дело не пойдет, вам не надо будет заниматься продажей помещения, а если все сложится удачно, его можно будет выкупить.

Помещение надо зонировать на зал и склады. В зале обязательно надо предусмотреть место для кассы, примерочную.

Торговое оборудование

Тип торгового оборудования зависит от того, в каком формате будет работать ваш магазин: самообслуживание или торговля через прилавок. Но в любом случае желательно, чтобы оно сочеталось с интерьером. Хотя специалисты говорят, что слишком задумываться об оформлении интерьера не стоит – на этой статье расходов можно смело сэкономить. Гораздо важнее иметь хороший ассортимент и компетентный и вежливый персонал.

Из торгового оборудования вам как минимум понадобятся:

• охранная рамка обнаружения товара, которая устанавливается на выходе из торгового зала – от 1 400 долл.;
• принтер для этикеток со штрих-кодами – 400 долл.;
• сканнер штрих-кода – от 100 долл.;
• манекены – от 200 долл. за штуку;
• зеркала – от 50 долл. за штуку;
• бюсты – от 100 долл. за штуку;
• стеллажи – от 90 долл. за штуку;
• стойки и вешалки – от 50 долл. за штуку.

Выкладка товара

Особое внимание уделите выкладке товара. Более мелкий разложите на полках на уровне глаз, покрупнее – на нижних полках. Габаритные товары должны лежать отдельно. Крайне важно, чтобы у покупателя была возможность самостоятельно подойти и осмотреть заинтересовавший товар.

Если что-то предлагается по сниженной цене, ценник надо выделить, чтобы он сразу бросался в глаза. Ценники на недорогие товары должны быть всегда на виду и строго соответствовать товару. На дорогие предметы ценники можно немного припрятать. Смысл в этом – дать возможность покупателю привыкнуть к дорогому товару, пока он ищет на него цену.

В магазине должно быть хорошее освещение, что все можно было хорошо разглядеть. Подберите соответствующую музыку для звукового фона в зале.

Ищем подходящий персонал

Важно найти непросто честного и добросовестного продавца. Он должен быть коммуникабелен и уметь продать товар, использовать различные стратегии продаж, так как существенная часть покупателей не всегда точно знают, что им надо и что они хотят. Продавец должен помочь клиенту определиться с покупкой и не жалеть потом о ней.

Желательно, чтобы ваши продавцы были молодые люди от 20 до 40 лет. Спортивный инвентарь и одежда – товар специфический, поэтому к такой возрастной категории продавцов будет больше доверия.

Одно из самых важных требований – продавец должен сам увлекаться тем видом спорта, к которому относится ваш товар. Тогда он точно сможет понять потребности покупателя, объяснить ему все подробности товара и дать нужную рекомендацию.

Формирование ассортимента товаров

При формировании ассортимента товаров надо исходить из того, на какой круг покупателей вы ориентируетесь, каковы их потребности. Важно быть в курсе всех новинок выбранной ниши и постепенно расширять ассортимент ваших предложений. Следить за этим просто, если вы сами увлекаетесь выбранным для бизнеса видом спорта.

Но все же стоит опереться на статистику. А она утверждает, что больше всего популярностью пользуются майки и футболки. На них приходится 35-40% всего объема продаж спортивных магазинов. За ними идут спортивные костюмы с показателем в 28,3% и спортивная обувь – 20-25%. На брюки и шорты приходится 3-4%, куртки – 1-2%, а купальники – не больше процента.

Что касается брэндов, то лучше выбрать ведущие марки, которые уже завоевали доверие на рынке: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma и прочие. Обратите внимание, что эксклюзивные товары можно продавать по завышенной цене. На них обязательно найдется свой покупатель. Поэтому даже при небольшой посещаемости магазин может выйти в плюс за счет таких продаж. Ассортимент можно расширить спортивным питанием и различными дополнительными аксессуарами.

Финансовые вопросы

Как показывает практика, для открытия магазина потребуется не меньше 50 тыс. долл. Причем основная их часть уйдет на закупку первоначальной партии товара. Найти такие деньги в одиночку можно разве что, взяв кредит в банке. Как вариант, можно найти компаньона или нескольких, которые тоже увлечены этим видом спорта и охотно рискнут своими средствами. Наценку на товар в магазине обычно ставят в 30-60%, поэтому вернуть инвестиции можно уже за полтора года.

Однако самым важным условием успешного бизнеса является увлеченность предпринимателя данным видом спорта и отличное понимание рынка.

Главная » Фотолюбительство » Как открыть спортивный магазин? Открываем спортивный магазин! Покупаем инвентарь и оборудование. Помещение