Бизнес-план производства пластиковых окон. Торговля пластиковыми окнами

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация производственного предприятия в г. Краснодаре. Продукция – металлопластиковые окна. Каналы сбыта: строительные организации, дилерская сеть, магазины строительных товаров. Ценовой сегмент – эконом.

Несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, снижение темпов нового строительства и спад на рынке оконных и дверных конструкций, проект имеет значительные перспективы за счет нетипичной для данного рынка бизнес-модели. Затраты на сбыт минимизированы благодаря отсутствию собственной физической розничной торговой сети; операционные затраты снижены за счет оптимизации складского запаса и отсутствия собственных монтажных бригад, активно используются проектные продажи и партнерская (дилерская) сеть. Кроме того, используется новый для данного сегмента канал сбыта – магазины строительных товаров.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Поскольку проект относится к строительной инфраструктуре, целесообразно рассмотреть такие взаимосвязанные рынки как: строительный рынок, рынок строительных материалов и рынок светопрозрачных конструкций.

По данным IndexBox, рынок строительных материалов в первом полугодии 2016 года был подвержен следующим влияниям:

сокращение объемов жилого строительства (-16% к аналогичному периоду прошлого года)

некоторый рост нежилого строительства (+3% к аналогичному периоду прошлого года)

снижение объемов производства базовых строительных материалов (-8% к аналогичному периоду прошлого года)

рост объемов производства отделочных материалов (+5% к аналогичному периоду прошлого года)

снижение объемов инвестиций в строительство (-1,6% к 2015 году)

С декабря 2014 года наблюдается перманентное снижение объема продаж на рынке первичного жилья. За это время продажи снизились примерно на 30-35%. Наибольшее снижение объемов жилищного строительства наблюдалось в феврале 2016 года, после чего происходит постепенный рост этого показателя. Спад продаж в первую очередь был вызван уменьшением количества людей, приобретавших недвижимость на собственные сбережения. Для улучшения инвестиционного фона в отрасли, государство предприняло ряд мер по стимулированию рынка жилья (программы субсидирования).

В нежилом строительстве сократились объемы строительства коммерческой недвижимости, увеличилась доля сельскохозяйственных и промышленных зданий (Рис 1).

На фоне снижения реальных доходов населения происходит смещение спроса в сторону строительных материалов низкого ценового сегмента.

Рисунок 1. Структура ввода в эксплуатацию нежилой недвижимости по видам в I квартале 2015 г. – I кв. 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Традиционно более 60% инвестиций в основные средства в России относится к строительной отрасли. При этом, наблюдается тенденция роста данного показателя в условиях кризиса. В 2015 году в строительную отрасль было инвестировано 5 945,5 млрд. рублей. По прогнозам Министерства экономического развития, положительного значения инвестиционных показателей в отрасли следует ожидать уже в 2017 году; ожидаемый прирост показателя в 2017-2019 гг. – 2,7% в год.

Драйвером роста (снижения темпов падения) продаж строительного сырья и материалов стал рост объемов ремонтных работ на фоне снижения объемов строительства.

Рисунок 2. Динамика производства основных строительных и отделочных материалов в 1 полугодии 2015 г. – 1 полугодии 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Доля импортных комплектующих (в первую очередь ПВХ-профиля) на рынке пластиковых окон (согласно данным О.К.Н.А.-маркетинг) существенно снизилась – с 35% в 2006 году до 2% в 2015 году. По прогнозам специалистов, наиболее вероятным сценарием развития рынка в 2016 году является его падение в пределах 15%.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Конкуренция в отрасли на сегодняшний день относительно невысока за счет небольшого количества игроков и установившихся сфер влияния.

Рисунок 3. Динамика рынка пластиковых окон в России в 2006-205 гг., млн. кв. м

По мнению экспертов, в ближайшие годы следует ожидать следующих тенденций:

наиболее привлекательным сегментом для производителей строительных материалов являются строительные материалы, которые могут использоваться для ремонта – ремонтные работы осуществляются населением постоянно, независимо от состояния экономики; спрос при этом смещается в сторону низкого ценового сегмента;

ослабление национальной валюты приведет к повышению стоимости как оборудования, используемого в строительстве и производстве строительных материалов, так и самих строительных сырья и материалов; это означает существенное повышение конкурентоспособности отечественных производителей;

спрос на строительные и отделочные материалы будет поддерживаться за счет госсектора;

наиболее тяжелым на рынке жилой недвижимости будет 2017 год, после чего ожидается улучшение обстановки.

Таким образом, по итогам анализа полученных данных, проект представляется перспективным и имеет высокую вероятность успеха. В рамках проекта предполагается создание предприятия по производству оконных и дверных конструкций из ПВХ-профиля отечественного производства на территории г. Краснодара.

Краснодар – административный центр Краснодарского края, крупный экономический центр Южного ФО. Город и край постоянно находятся в списке лучших городов и регионов России с точки зрения благоустройства, инвестиционной привлекательности и деловой активности. Население города – 850 тыс. человек, края – 5,5 млн. человек.

Создаваемое предприятие ориентировано на низкий ценовой сегмент, использует нетрадиционную для данного рынка бизнес-модель, позволяющую повысить конкурентоспособность за счет освоения новых каналов сбыта и сокращения издержек на содержание собственной розничной торговой сети.

Основной канал продаж – партнерская (дилерская сеть) из 16 салонов, расположенных в Краснодаре и крупнейших населенных пунктах края: Сочи, Новороссийске, Ейске, Кропоткине. Также предполагается объектная обработка рынка с предоставлением опциона на субподрядные работы по остеклению строительных объектов дилерам проекта.

Для оптимизации складского запаса используется только одна профильная и одна фурнитурная система. Складской запас по ним также ограничен только наиболее ликвидными позициями; в случае необходимости, недостающие позиции можно закупить напрямую на складе поставщика, расположенном в Краснодаре. Компания ориентирована на массовое производство, акцент сделан на изготовление простых (близких к стандартным) конструкций.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Продукция компании – металлопластиковые оконные и дверные конструкции (ПВХ-конструкции), использующиеся для остекления жилых, промышленных, коммерческих и прочих типов зданий. Представляют собой конструкции, выполненные из ПВХ-профиля, усиленного металлическими армирующими элементами; для обеспечения функции открывания используется оконная фурнитура (петли, замки, ручки); в качестве заполнения может использоваться листовое стекло, стеклопакеты, сэндвич-панели.

Для производства продукции используются комплектующие только отечественных производителей. При выборе поставщиков осуществляется жесткий контроль соответствия цены и качества продукции.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Поскольку все изделия производятся на заказ по индивидуальным размерам, для удобства описания и расчетов используются типовые оконные и дверные блоки:

Стандартный оконный блок – двупольное окно 1,5x1,5 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Трехпольный оконный блок – окно 1,5x2,1 м с одной поворотной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Однопольный оконный блок – окно 1,5x0,6 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Балконный блок – двухпольное глухое окно 1,5x1,8 м и балконная дверь из оконного профиля 2,0x0,6 м с однокамерным стеклопакетом 24 мм;

Стандартный дверной блок – дверь 2,1x0,8 м с заполнением из сэндвич-панели.

При необходимости все конструкции комплектуются отливами и подоконниками. Для случаев нестандартного исполнения используются дополнительные ПВХ-профили: доборные, усиливающие, соединительные, эркерные и т.д.

В целях повышения конкурентоспособности предприятие самостоятельно осуществляет обработку объектного рынка, ведет переговоры с застройщиками и подрядчиками, оказывая таким образом своим дилерам содействие в получении субподрядов и привлечении клиентов. Самостоятельно монтаж конструкций предприятие не осуществляет.

Таблица 2. Производственные затраты и цены реализации

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Предприятие ориентировано на следующие каналы сбыта:

дилерская сеть (80%)

магазины строительных материалов (20%).

Строительные организации также рассматриваются в качестве канала сбыта, однако взаимодействие проекта с ними заключается только в представлении интересов своих дилеров с дальнейшей передачей им субподряда на остекление обработанного объекта. В переговорах принимает участие технический специалист (инженер) проекта.

Дилерская сеть состоит из 16 салонов продаж на территории Краснодара и Краснодарского края. Все салоны относятся к одной сети, присутствующей на рынке с 2006 года, имеющей наработанную клиентскую базу и известный в регионе бренд. На сегодняшний день сеть работает и с другими производителями ПВХ-конструкций среднего и премиум-сегментов. В связи с падением платежеспособности населения сеть приняла решение о расширении ассортимента за счет ввода бюджетных продуктов. Ежемесячный плановый объем реализации дилерской сетью – 650 м 2 ПВХ-конструкций.

Сбыт ПВХ-конструкций через крупные магазины строительных материалов – новый канал сбыта для рассматриваемого рынка. Однако, некоторые компании в течение нескольких лет успешно работают с данным каналом. Суть заключается в поставке в магазины уже готовых конструкций стандартных размеров, которые покупатель может взять с полки; подоконник и отлив также нарезаются в магазине в размер. По желанию покупатель может заказать услуги монтажной бригады.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В качестве дополнительного сервиса проект предусматривает рекламную поддержку дилерской сети: печать рекламных проспектов, продвижение в сети Интернет. На это заложен бюджет в размере 30 000 рублей в месяц. Также с салонами продаж дилерской сети работают менеджеры по работе с дилерской сетью, оказывающие информационную поддержку и принимающие заказы.

С магазинами строительных материалов работает менеджер по работе с розничной сетью. Он проводит переговоры с магазинами о сотрудничестве, следит за размещением товаров и поддержанием необходимо складского запаса. В его задачи также входит периодическое проведение промо-акций в магазинах.

По сути, основная работа по продвижению ложится на плечи дилерской сети, что позволяет освободить финансовые и временные ресурсы проекта для решения других задач.

Таблица 3. Плановый объем продаж

Уровень конкуренции в отрасли на сегодняшний день можно рассматривать с двух противоположных точек зрения. С одной стороны, рынок находится в состоянии спада, емкость его постоянно снижается. С другой – после бума 2005 – 2010 годов многие игроки покинули рынок, многие продолжают выходить с него. В целом, уровень конкуренции достаточно высок. Однако, если в высоких ценовых сегментах возможна конкуренция за счет брендов, дополнительных услуг, преимуществ в качестве и т.д., то в низком ценовом сегменте конкурентная борьба осуществляется в первую очередь за счет цены. Некоторые игроки идут на крайне жесткий демпинг, снижая маржинальный доход. При этом, им требуется непропорциональное увеличение объемов сбыта, что в итоге приводит к финансовому краху предприятия.

Высокая конкурентоспособность проекта обеспечивается за счет отсутствия ряда затрат, присущим традиционным бизнес-моделям рынка ПВХ-конструкций: на содержание собственной розницы, монтажных бригад, собственного транспорта, на рекламу и т.д. Это позволяет обеспечить высокую маржинальность бизнеса. При среднем чеке в 7 551 руб. (средняя стоимость изделия), точка безубыточности проекта составляет 47 конструкций в месяц. Ежемесячный маржинальный доход при этом – 1 364 874 рубля.

Спрос на продукцию проекта отличается выраженной сезонностью и фактически совпадает с традиционным строительным сезоном. Спад приходится на холодные месяцы, пики – весна и конец лета – начало осени. Влияние сезонности учитывается при составлении финансового плана.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Производственное помещение берется в аренду. Место расположения – промышленная территория в г. Краснодаре. Производственное здание имеет удобные подъездные пути, все коммуникации подведены. Общая площадь помещения – 100 м 2 , из которых 70 м 2 – непосредственно производство, 30 м 2 – склад материалов. Готовая продукция складируется во дворе на специальных стеллажах.

Оборудование приобретается бывшее в употреблении, турецкого производства, 2010 года выпуска, с закрывшегося производства ПВХ-конструкций в г. Краснодаре. Оборудование использовалось в щадящем режиме, около 40% времени составляли простои, состояние хорошее. Требуется постоянный мониторинг состояния и текущее обслуживание. Производственная мощность – 900 – 1000 м 2 в месяц при условии работы в одну восьмичасовую смену.

Материал приобретается на складах поставщиков, расположенных в Краснодаре. Доставка осуществляется за счет поставщиков. Все комплектующие отечественного производства, ценовой сегмент – бюджетный.

Поскольку 80% продукции производится под заказ по размерам заказчика, план производства почти полностью совпадает с планом продаж (Прил. 1). Небольшой объем стандартных конструкций производится на склад магазинов строительных материалов.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Все руководящие функции по проекту осуществляет инициатор проекта, индивидуальный предприниматель. Инициатор проекта обладает всеми необходимыми знаниями и навыками, имеет опыт работы на производстве ПВХ-конструкций в качестве коммерческого директора.

Организационная структура предприятия приведена на Рис. 4.

Рисунок 4. Организационная схема предприятия

Ключевыми позициями являются должности инженера и бригадира производства. Инженер отвечает за обработку строительных объектов, переговоры со строительными организациями, а также за проектирование сложных конструкций. Требования к кандидатам: высшее техническое (строительное) образование, опыт работы по специальности – от трех лет, желательно наличие опыта в сфере производства ПВХ-конструкций.

Бригадир производственного участка выполняет функции технолога, начальника производства и отдела технического контроля. Требования к кандидатам: опыт работы на производстве ПВХ-конструкций от трех лет, опыт работы в аналогичной должности (на любом производстве) от года.

График работы предприятия – восьмичасовой рабочий день (08.00 – 17.00), понедельник – пятница.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Процесс реализации проекта можно разделить на три основных этапа: подготовительный этап, этап опытного производства, этап серийного производства. В ходе подготовительного этапа (2 недели) осуществляется доставка и монтаж оборудования, подписание договоров с дилерской сетью, подбор и обучение работников. На этапе опытного производства продолжается набор и обучение работников, одновременно выпускаются сначала пробные образцы продукции, которые затем можно использовать в качестве макетов в салонах дилерской сети, затем – мелкосерийное производство по заказам клиентов; длительность данного этапа – 4 – 5 месяцев. После этого предприятие переходит к серийному производству продукции по заказам.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Срок реализации проекта не ограничен во времени. Предварительный финансовый план составлен на срок в пять лет. Решение о дальнейшем развитии проекта или его ликвидации будет приниматься собственников на основании анализа состояния рынка и экономической конъюнктуры.

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта. Поскольку инвестиционная деятельность не предусмотрена проектом, учитываются только операционные доходы. В качестве наиболее оптимальной системы налогообложения на основании сравнения различных вариантов выбрана УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы».

Инвестиционные затраты по проекту составляют 1,79 млн. руб., основная часть которых расходуется на приобретение оборудования для производства. Кроме того, предусмотрено создание фонда оборотных средств для покрытия убытков проекта до выхода на окупаемость. Объем собственных средств инициатора проекта – 1,2 млн. руб. Недостаток средств планируется покрыть путем привлечения банковского кредита сроком на 24 месяца со ставкой 18% годовых, кредитные каникулы – три месяца. Погашение осуществляется аннуитетными платежами.

Таблица 5. Инвестиционные затраты по проекту

Переменные затраты учитывают все производственные расходы:

сырье и материалы

электроэнергия на производственные нужды

брак и др.

Объем переменных затрат на единицу продукции приведен в Табл. 2.

Постоянные затраты предприятия приведены в Табл. 6.

Таблица 6. Постоянные затраты

Детальный финансовый план приведен в Прил. 2.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта основана на анализе финансового плана, а также простых и интегральных показателей эффективности.

Выручка предприятия за первый год реализации проекта – 22,7 млн. руб.; чистая прибыль (после уплаты налогов) – 3,3 млн. руб. Выручка после выхода на плановые объемы продаж – 23,6 млн. руб. в год; чистая прибыль – 3,6 млн. руб.

Простой и дисконтированный срок окупаемости – 7 месяцев. Ставка дисконтирования – 7%. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) – 2 562 966 руб. Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 18,34%, внутренняя норма прибыли (IRR) – 16,13%, индекс доходности (PI) – 1,43. Все эти показатели свидетельствуют об эффективности и прибыльности проекта. Однако, учитывая невысокую принятую ставку дисконтирования, следует внимательно отслеживать финансовые результаты проекта в ходе всей его реализации.

9. ГАРАНТИИ И РИСКИ

Для оценки возможных рисков целесообразно использовать SWOT-анализ.

Таблица 7. SWOT-анализ проекта

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1 "План производства" и Приложение 2 "Финансовый план"

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

50 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 21082 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.

В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.

Формат бизнеса и подбор помещения

Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.

Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.

Оборудование

Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.

На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.

Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.

В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.

В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.

Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.

Поиск поставщиков

В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.

Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.

Дополнительные услуги

В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:

• Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
• Тонировка окон и нанесение различных пленок.
• Доставка окон на объект.

На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.

Реклама

Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.

Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.

Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.

Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.

Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Реклама — $350 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.

Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.

Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.

Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.

В последнее время многие меняют старые окна в своих квартирах на деревянные евро-окна или пластиковые ПВХ окна. Значительная часть населения этого пока не сделала. К тому же повсеместное возрождение строительного бума гарантирует востребованность такой продукции как окна. Поэтому установка пластиковых окон – весьма перспективная и доходная деятельность. Но заметим, что создание такой компании требует значительных капиталовложений, поскольку оборудование для производства стеклопакетов недешево. И уровень конкуренции в этой рыночной нише стабильно высок.

Предпринимателю, решившему заняться этим видом деятельности необходимо составить бизнес-план и тщательно изучить рынок сбыта. Мы предлагаем типовой образец бизнес-плана по производству окон из ПВХ и дерева в качестве основы для разработки собственного бизнес-плана.

Типовой бизнес-план компании по установке окон.

Индивидуальное предпринимательство – это организационно-правовая форма данного вида деятельности. Основной контингент заказчиков – частные лица, что позволяет минимизировать налоги. Но если предприниматель намеревается работать с юридическими лицами, необходимо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. У данного проекта достаточно хорошая перспектива. Даже не смотря на значительный уровень конкуренции. Этому способствует большое количество потенциальных клиентов.

Описание предприятия.

Суть деятельности частной компании – изготовление, продажа и установка окон, балконных модулей, прочих сборных конструкций из пластика и дерева.

Описание услуг.

Компания монтирует и обслуживает окна, балконные модули, другие сборные конструкции из пластика и дерева, а также оказывает дополнительные услуги.

Анализ рынка.
В каждом населенном пункте свои особенности рынка продажи и установки данной продукции. Начинающему предпринимателю следует изучить промахи и недочеты в бизнесе конкурентов во избежание подобных, а также разработать стратегию продвижения собственной продукции.

Производственный план.

Первый этап организации компании – строительство или аренда соответствующих помещений. Основное помещение – производственный цех. Если планируете строить, учитывайте возможность расширения бизнеса. Если арендуете помещение, выбирайте площадь достаточную для потребностей производства.

Второе необходимое помещение – офис продаж. Для заключения договоров, и непосредственного осуществления продаж. В то время как производственный цех можно разместить за чертой города, офис продаж необходимо организовать в людном месте.

Следующий этап: приобретение и установка оборудования для производства пластикового профиля. Выбирать поставщика следует, исходя из разумного соотношения «цена-качество». Стоимость такого оборудования в зависимости от комплектации варьируется от 150 тысяч до 1,5 млн. рублей.

Следующий этап – поиск персонала для работы в офисах и цехах. Для стабильной работы понадобятся:

• Офис-менеджер, приемщик заказов (2 человека);
• Рабочие, обслуживающие линию (4-8 человек);
• Бухгалтер (1 человек);
• Замерщики, монтажники, установщики готовой продукции (4-8 человек);
• Водители (2 человека).

Следующий этап в развитии – рекламная компания на рынке сбыта. Можно провести ее самостоятельно, но лучше привлечь квалифицированных специалистов. Одним из удачных приемов является монтаж баннеров на уже установленных Вами конструкциях: окнах, павильонах, балконах и т.д.

План сбыта продукции.

Сбыт продукции осуществляется путем привлечения потребителя через различные рекламные носители и через собственный офис продаж. Хорошо работает на повышение имиджа компании создание собственного интернет сайта и активная деятельность по продвижению собственной продукции в виртуальном пространстве.

Финансовый план компании.

• Аренда производственного помещения (250 тысяч рублей в год);
• Закупка расходных материалов (1 млн. рублей);
• Закупка оборудования (1,5 млн. рублей);
• Заработная плата персонала (2 млн. рублей);
• Аренда офиса продаж (100 тысяч рублей в год);
• Транспортные расходы (500 тысяч рублей);
• Затраты на рекламу (100 тысяч рублей);

Итого в первый год работы: 5 млн. 450 тысяч рублей.

• Продажа и установка пластиковых конструкций (3 млн рублей в год);
• Продажа и установка балконных модулей (2 млн 800 тысяч рублей в год);
• Продажа и установка окон (2 млн 500 тысяч рублей в год)

Итого в первый год работы: 8 млн. 300 тысяч рублей.

Резюме: Как следует из расчетов компания по производству и установке окон окупится менее чем за год. Однако следует учесть, что для организации данного бизнеса требуется немалый стартовый капитал.

Пластиковые окна популярны давно, только 30% населения заменили на них старые стеклопакеты. Бизнес по производству пластиковых окон имеет большие перспективы в России. Изготавливать можно помимо окон балконные модули, двери и другие пластиковые конструкции. В статье рассмотрим производство пластиковых окон как бизнес и составим бизнес-план с расчетами.

Преимущества и недостатки производства пластиковых окон

Анализ потребителей пластиковых окон. Срез рынка

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки производства пластиковых окон. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, у которых есть квартира, дом и желающие поставить новые стеклопакеты (предприятия покупают установку окон уже значительно меньше). Помимо производства предприятие может заниматься монтажными работами, такими как: установка и крепление пластиковых конструкций.

Характеристика пластиковых окон

Наиболее популярные по продажам окна из пластика, затем идут алюминиевые конструкции, а затем деревянные окна.

Пластиковое окно состоит из стеклопакета, фурнитуры и профиля. Профили отличаются цветом, формой, количеством камер. От этих параметров зависит цена.

Наиболее распространены откидные окна, открывающиеся не в горизонтальную плоскость, а в вертикальную. Они лучше подойдут для квартир на высоких и средних этажах. Откидные окна при сильном ветре не дают раскачивать створку, более безопасны для маленьких детей.

Традиционные окна открываются внутрь помещения. Окна, открывающиеся как наружу, так и внутрь — очень удобный вариант, обычно снабжены функцией фиксации для защиты окна от резких порывов ветра. Есть и другие виды: гармошка, купе и пр.

Как открыть производство пластиковых окон: документы

Для регистрации в налоговой бизнеса по производству окон из пластика можно создать ИП или ООО. Ниже в таблице проанализируем основные преимущества каждой юридической формы. При регистрации по ОКВЭД выбирайте следующие коды:

• 25.2 — Производство пластмассовых изделий.
• 25.21 — Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей.
• 25.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в
  строительстве.
• 25.24.9 Предоставление услуг в области производства
  пластмассовых деталей.

Выбор помещения

При подборе помещения учтите, что вам надо организовать помимо производственной части бизнеса продажу готовых конструкций. Можете объединить обе составляющие в одном помещении, но всё-таки офис лучше искать в густонаселённом районе, а цех расположить за городом.

При выборе помещения просчитайте возможность расширения бизнеса, ориентируясь на увеличение планируемого объёма производства.

Помещение при изготовлении в смену 15-20 оконных конструкций должно отвечать следующим требованиям:

• площадь минимум 200 м²;
• наличие складских площадей;
• высота потолков — 3-4 м;
• хорошая вентиляция, температура в помещении не выше 18°С;
• устойчивая подача электроэнергии частотой 50 Гц, напряжением 380 В;
• правильное освещение рабочих мест;
• возможность установки в отдельном помещении компрессора для станков с пневматическим типом прижимов.

На территории цеха обязательно должны быть пожарный щит, аптечка, план эвакуации.

Оформление документов

Затраты на оформление документов составят 40000-100000 рублей. Сюда включены:

• регистрация ИП;
• разрешения от СЭС и пожарников;
• лицензии, сертификаты соответствия;
• прочие разрешения и справки.

Оформление длится достаточно долго, поэтому оформляйте документы параллельно с покупкой оборудования.

Оборудование для производства окон

Если планируете сами производить комплектующие — профили, фурнитуру, стеклопакеты, приобретите оборудование, удовлетворяющее подобные нужды. Но обычно такие расходы не оправданы, лучше наладьте связи с изготовителями и поставщиками комплектующих.

Основной список оборудования для производства пластиковых конструкций:

• пилы для резки пластика (оконного профиля;
• дренаж-станки;
• пилы для резки металлической арматуры;
• шуруповёрты;
• торцевые фрезерные станки;
• копировальные фрезерные станки;
• станки для зачистки;
• станки для сварки;
• станок для остекления;
• штапикорез.

Предварительно изучите все предложения по продаже станков для производства пластиковых конструкций, разброс цен на станки довольно большой. Станки германского производства наиболее качественные и дорогие. Если стартовый капитал ограничен, выберите вариант дешевле или купите подержанное оборудование.

Для комплектации цеха по выпуску в сутки 15-20 окон в средней ценовой категории потребуется 180000-200000 рублей.

Технология производства окон

Технология производства пластиковых окон следующая:

1. Заготовка окон пвх и армирующих профилей
2. Сварка профилей
3. Удаление лишних деталей (зачистка углов).
4. Установка импостов
5. Подготовка фурнитуры.
6. Установка фурнитуры.
7. Стеклопакеты

Важно соблюдение работниками техники производства, выполнение работы аккуратно и качественно. На каждый этап работы нужно своё оборудование, поэтом приобретите полный комплект. Без хороших станков и сотрудников (особенно хороших фрезеровщиков ) конкурентоспособный товар сделать сложно.

Персонал

Понадобятся следующие сотрудники:

• начальник — следит за работой предприятия;
• технолог — организует работу сотрудников, нужен 1 технолог на смену;
• работники для обслуживания станков — 3-4 человека на смену; общее число работников зависит от количества смен;
• инженер — поддерживает оборудование в технически исправном состоянии;
• кладовщик — ведёт учёт поступления и отгрузки товара;
• работники по замеру и установке окон — 3-4 человека на одну бригаду, общее число замерщиков/установщиков зависит от количества бригад;
• водители — 1 человек на бригаду;
• менеджер по обслуживанию клиентов в офис продаж — 1-2 человека;
• бухгалтер в офис продаж — 2 человека.

Учтите, что основная часть работы приходится на весну, лето, осень. Зимой заказов обычно мало. Чтобы работники не перешли в другие фирмы, стимулируйте их ещё до окончания сезона. Иначе вы столкнётесь с текучестью кадров, что неблагоприятно скажется на качестве.

Сбыт продукции и реклама

Учтите сезонность предоставляемых услуг. Зимой спрос на пластиковые конструкции резко снижается. В холодный период делайте упор на установке балконных модулей и окон в промышленных зданиях, строящихся домах. Для этого заключите контракты со строительными фирмами. Привлекайте частных клиентов, устраивая сезон скидок, всевозможные акции.

Финансовое планирование

Примерные расходы в тысячах рублей в год:

• аренда офиса — 90;
• аренда производственного цеха — 250;
• закупка и обслуживание оборудования — 1000;
• реклама — 100;
• зарплата сотрудников — 2000;
• расходные материалы — 1000;
• приобретение и обслуживание автомобилей — 400.

Всего 4840 тысяч рублей.

Предполагаемые доходы в тысячах рублей в год:

• продажа пластиковых конструкций — 3000;
• реализация и установка окон — 2500;
• продажа модулей — 1800.

Всего доходов — 7300 тысяч рублей.

Исходя из приведённых расчётов, срок окупаемости бизнеса — меньше 12 месяцев.

Ниже в таблице приведем основные риски, с которыми может столкнуться предприятие.

Из всех видов возможных рисков наиболее значимыми являются: зависимость от поставщиков, рост цен на сырье и материалы, ценовая политика конкурентов.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.8 из 5)	Привлекательность бизнеса 2.8
Окупаемость проекта	(3.7 из 5)
Простота создания бизнеса	(1.1 из 5)
Бизнес по производству окон привлекает своей высокой рентабельностью, но войти в него крайне сложно. Наиболее привлекательным является сегмент окон для людей, нежели обслуживание бизнеса и предприятий. Сложность бизнеса в большой конкуренции и захвате рынка большими игроками.

Главная » Пользователи » Бизнес-план производства пластиковых окон. Торговля пластиковыми окнами